Para ello es necesario distinguir entre mercado potencial y objetivo para calcular su tamaño y conocer si la inversión y su rentabilidad son los óptimos.
MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial es un grupo de individuos que necesitan o pueden necesitar de un producto o servicio, es decir, las personas que en este momento están comprando esa clase de productos o servicios de otras marcas, las que aún no lo han encontrado y también incluye aquellas personas que probablemente a futuro van a necesitarlo. El mercado potencial es un segmento amplio y no quiere decir que todas esas personas van a comprar tu producto y/o servicio, pero te permite conocer la posibilidad de crecimiento a futuro. En este renglón vas a conocer a clientes potenciales
Dentro del mercado potencial se calculan factores como: zona geográfica, edad, estilo de vida y nivel socioeconómico.
Para llegar a conocer a tu público objetivo es necesario pasar por otros niveles: el primero es el mercado potencial, luego el mercado disponible, seguido del mercado efectivo para llegar al mercado meta.
MERCADO DISPONIBLE: Es un segmento es más específico y obedece a aquellas personas que tienen la necesidad especial de comprar el producto ofrecido o por ofrecer y que tienen razones concretas para hacerlo.
MERCADO EFECTIVO: Son los consumidores que además de necesitar el producto están dispuestos a comprarlo.
MERCADO META U OBJETIVO: Representa las ventas de la marca en un tiempo determinado. La gran diferencia entre el mercado potencial y el mercado meta no radica en la cantidad de personas sino en la intención de compra, es decir, entre quienes necesitan el producto y quienes lo compran.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Para realizar una investigación de mercado puedes recurrir a un experto, o bien, utilizar herramientas que están disponibles en la web a un bajo costo tales como: investigaciones basadas en suscripciones, artículos de empresas privadas sobre sus mercados objetivos e informes, también en empresas públicas que difunden información de analistas e inversionistas –generalmente son trimestrales- de la industria.
También se puede recolectar información de campo, encuestas on line, tendencias, rendimiento, posición competitiva, entre otras.
Una vez teniendo dicha información es necesario organizarla y analizarla. Evita pérdidas y siempre utiliza fuentes confiables para incrementar la fiabilidad de la información y cotéjala entre sí para obtener buenos resultados finales.
FORMULA PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL
Para ello hay que delimitar el segmento, determinar la cantidad de compradores posibles (n), establecer el precio promedio del producto (p), y finalmente calcular el consumo promedio per cápita en el mercado (q). La Q es el mercado potencial y la formula se aplica así:
Q = n x p x q
La investigación de mercado te permite conocer la cantidad de personas interesadas en el producto que vendes o deseas vender por ejemplo: fundas para celular. En una localidad “X” con una población de 100,000 personas y de acuerdo con tu estudio el 80% de las personas los utilizan. Los posibles compradores serán 100,000 x el 80% = 80,000 personas y el precio promedio en el mercado de fundas para celular –con características similares- es de: $50.- pesos y su consumo es de 2 piezas, el desarrollo de la fórmula es:
Q= 80,000 x 50 x 2 = 8,000,000 pesos
Aquí es importante hacer algunas consideraciones, si bien el mercado potencial te ofrece información de hasta dónde te puedes expandir, es necesario considerar otros factores que afectan las ventas, por ejemplo: que los gustos y expectativas del consumidor no son inamovibles, cambian al igual que sus necesidades; la competencia, la fluctuación del precio y/o productos nuevos que puedan ser incorporados al mercado. Por tanto es indispensable tener presente todos estos factores que determinan la viabilidad y éxito de la empresa.
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL PDV
Una vez delimitado tú mercado objetivo resulta vital estimularlo adecuadamente con experiencias de compra que lo conquisten. La investigación de mercado realizada te permitió conocer sus necesidades y expectativas así como las acciones implementadas por la competencia.
Lograr experiencias inolvidables es producto del esfuerzo y la planificación, es consecuencia de una forma permanente de operar y funcionar en cada parte del proceso para conseguir el resultado deseado, siguiendo un protocolo coherente previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo.
Para que tus campañas se vuelvan altamente exitosas al momento de ejecutarlas, hay que comunicar de manera efectiva: los valores de la marca, los beneficios del producto, sus diferenciales y establecer una conexión emocional con el consumidor para lograr impactar y permanecer por mucho más tiempo en su mente.
Sorprende a tú público objetivo con acciones concretas que lo cautiven implementando herramientas altamente efectivas para destacarte. X&V (Xhibe) pone al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras muchos años de experiencia (más de 35 años), infraestructura y personal altamente calificado.
La presencia de exhibidores de cartón y material POP le darán vida a tus estrategias de marketing logrando alta visibilidad en el punto de venta y resaltando las características únicas de tus productos para que la elección de compra te favorezca.
No esperes más para poner en marcha tus estrategias para el punto de venta e incrementar tus ventas, en X&V (Xhibe) no es necesario hacer grandes inversiones económicas, por eso te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que comiences hoy mismo y optimices tus recursos, visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html y conoce la amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que tenemos para ti.
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