CONOCE TU MERCADO E INCREMENTA LA COMPETITIVAD

La competitividad y el crecimiento de una marca está íntimamente relacionado con la investigación de mercados, ya que a partir de este proceso se puede identificar, comprender y analizar la información recopilada que conduzca a la toma de decisiones asertivas, permite determinar el potencial del mercado con respecto a uno o una serie de productos y también para resolver el porqué un producto no ha tenido la respuesta de consumo esperada.

Al conocer el mercado, se puede direccionar el discurso de identidad visual y verbal de la empresa para que sea asociado al comportamiento de los individuos de un grupo determinado -con intereses específicos- y que estos reaccionen a tu propuesta de valor para que se identifiquen con ella. En la medida que una marca logra imprimir emociones o sentimientos, establecerá una conexión mucho más fuerte y perdurable en la mente del consumidor, y de esta manera, obtendrá fidelidad y por lo tanto la permanencia de sus productos en el mercado para haciéndolo más competitivo.

FACTORES A TOMAR EN CUENTA PARA LOGRAR UNA MARCA COMPETITIVA

Existen factores que afectan directamente la competitividad, como el número de competidores, el desarrollo de productos, la investigación, el intercambio comercial y la cultura influyen en la toma de la decisión de compra y en el posicionamiento de una marca.

Cuando se realiza una investigación del mercado y del publico objetivo al que te diriges o deseas dirigirte, se recopila información relevante y se analizan sistemáticamente los datos  sobre un mercado en específico, adicionalmente, se conocen las necesidades, gustos o preferencias del consumidor respecto a un producto y/o servicio, también sirve para reducir el riesgo en la toma de decisiones comerciales y de estrategias de marketing para lograr que estas sean más eficaces, o bien, para la resolución de problemas relacionados con un producto o servicio.

Al conocer el mercado se  logra un mayor éxito de los productos o servicios que se ofertan -disminuyendo o evitando el fracaso- al ponerlo a la venta luego de comprender las características del público a quién van dirigidos y ofreciendo mejoras sustanciales en tus productos o en el lanzamiento de nuevos. También permite entender de manera previa al consumidor, sus deseos, motivaciones y expectativas para lograr tácticas más efectivas que facilitan la dirección del proyecto de marketing para determinar las probabilidades de éxito o fracaso al anticiparse al comportamiento del cliente y fortaleciendo el liderazgo empresarial con la efectividad de los resultados con base en datos duros. Lo anterior permite eficientar los procesos y optimizar los recursos para logro de resultados exitosos.

Desde luego es necesaria una serie de acciones que impacten positivamente la experiencia de compra de los consumidores. Esto no precisa necesariamente de grandes inversiones de capital, sino una estrategia de marketing con una buena planificación y optimización de los recursos económicos, creativos y operativos.

Resaltar las cualidades y beneficios que ofrecen tus productos, ofrecer atractivas promociones y una alta visibilidad son fundamentales para incrementar tu competitividad y todo esto lo puedes obtener mediante una de las herramientas más eficaces como lo son el material POP y los exhibidores de cartón-de X&V (Xhibe)-, además te permitirá acelerar la rotatividad de tus productos, captación de nuevos clientes y a través de su uso y renovación constante, un posicionamiento en el mercado.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Es importante cuidar todos los aspectos para lograr la competitividad en una campaña publicitaria a través de una correcta planificación, coordinación y organización teniendo en cuenta la atención al cliente, excelencia en el producto, notoriedad en el punto de venta y la innovación constante.

El uso de la tecnología y el procesamiento de datos seguirán siendo muy importantes para el conocimiento de las necesidades del consumidor. La creación de contenido de valor, el uso de las redes sociales y la interacción con tú audiencia para conocer sus necesidades reales te permitirá responder de forma asertiva y lograr que las acciones que emprendas tanto digitales como para el punto de venta se vuelvan exitosas.

La relación entre las estrategias on line y off line te permitirán consolidarte de manera efectiva. Mientras las estrategias on line te permiten difundir y manejar indicadores de la tendencia de los intereses de los usuarios e interactuar con ellos, la canalización oportuna de esta información refuerza tú presencia en la tienda en línea, por otro lado, las estrategias off line te permiten consolidarte fuertemente en el punto físico.

INCREMENTA TU COMPETITIVIDAD EN EL PDV CON MATERIAL POP

Los exhibidores de cartón son un excelente medio para promoción y lanzamiento de productos con los cuales empoderarás tú personalidad de marca, estableciendo la conexión emocional con el público objetivo designado a cada producto o servicio, para que este se pueda identificar y puedas ir más allá de la satisfacción de sus necesidades al lograr cautivarlos.

Los productos exhibidos de manera adecuada logran una alta competitividad en el mercado evitando que el consumidor emigre a otras marcas y al ser el punto de venta el lugar en donde se toma la decisión final de compra se vuelve relevante destacarlos fuertemente con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Crea experiencias de compra inolvidables a partir del conocimiento de tú público objetivo y de sus expectativas para brindarle una solución diferente ofreciéndole calidad en el producto con un buen diseño en el empaque y una excelente exhibición. Invertir en la adecuada exhibición de tus productos, generará: mayor visibilidad, incremento de las ventas, fidelización del consumidor, lanzamiento adecuado de nuevos productos y promociones más exitosas.

Capta la atención del consumidor al que te diriges al crear las mejores estrategias en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- brindando a tus clientes una solución diferente a sus necesidades con un producto de calidad, y destácalos con una exhibición adecuada para generar una experiencia de compra satisfactoria para el shopper.

Diseña y crea campañas exitosas para conquistar a tú público objetivo. Desarrolla las mejores estrategias en el punto de venta y destácate con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- con alto impacto visual para la construcción de tú marca.

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CONOCE TU MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO Y LOGRA ESTRATEGIAS EXITOSAS

Para ello es necesario distinguir entre mercado potencial  y objetivo para calcular su tamaño y conocer si la inversión y su rentabilidad son los óptimos.

MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial es un grupo de individuos que necesitan o pueden necesitar de un producto o servicio, es decir, las personas que en este momento están comprando esa clase de productos o servicios de otras marcas, las que aún no lo han encontrado y también incluye aquellas personas que probablemente a futuro van a necesitarlo. El mercado potencial es un segmento amplio y no quiere decir que todas esas personas van a comprar tu producto y/o servicio, pero te permite conocer la posibilidad de crecimiento a futuro. En este renglón vas a conocer a clientes potenciales

Dentro del mercado potencial se calculan factores como: zona geográfica, edad, estilo de vida y nivel socioeconómico.

Para llegar a conocer a tu público objetivo es necesario pasar por otros niveles: el primero es el mercado potencial, luego el mercado disponible, seguido del mercado efectivo para llegar al mercado meta.

MERCADO DISPONIBLE: Es un segmento es más específico y obedece a aquellas personas que tienen la necesidad especial de comprar el producto ofrecido o por ofrecer y que tienen razones concretas para hacerlo.

MERCADO EFECTIVO: Son los consumidores que además de necesitar el producto están dispuestos a comprarlo.

MERCADO META U OBJETIVO: Representa las ventas de la marca en un tiempo determinado.  La gran diferencia entre el mercado potencial y el mercado meta no radica en la cantidad de personas sino en la intención de compra, es decir, entre quienes necesitan el producto y quienes lo compran.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Para realizar una investigación de mercado puedes recurrir a un experto, o bien, utilizar herramientas que están disponibles en la web a un bajo costo tales como: investigaciones basadas en suscripciones, artículos de empresas privadas sobre sus mercados objetivos e informes,  también en empresas públicas que difunden información de analistas e inversionistas –generalmente son trimestrales- de la industria.

También se puede recolectar información de campo, encuestas on line, tendencias, rendimiento, posición competitiva, entre otras.

Una vez teniendo dicha información es necesario organizarla y analizarla. Evita pérdidas y siempre utiliza fuentes confiables para incrementar la fiabilidad de la información y cotéjala entre sí para obtener buenos resultados finales.

FORMULA PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL

Para ello hay que delimitar el segmento, determinar la cantidad de compradores posibles (n), establecer el precio promedio del producto (p), y finalmente calcular el consumo promedio per cápita en el mercado (q). La Q es el mercado potencial y la formula se aplica así:

Q = n x p x q

La investigación de mercado te permite conocer la cantidad de personas interesadas en el producto que vendes o deseas vender por ejemplo: fundas para celular. En una localidad “X” con una población de 100,000 personas y  de acuerdo con tu estudio el 80% de las personas los utilizan. Los posibles compradores serán 100,000 x el 80% = 80,000 personas y el precio promedio en el mercado de fundas para celular –con características similares- es de: $50.- pesos  y su consumo es de 2 piezas, el desarrollo de la fórmula es:

 Q= 80,000 x  50 x 2 = 8,000,000 pesos

Aquí es importante hacer algunas consideraciones, si bien el mercado potencial te ofrece información de hasta dónde te puedes expandir, es necesario considerar otros factores que afectan las ventas, por ejemplo: que los gustos y expectativas del consumidor no son inamovibles, cambian al igual que sus necesidades; la competencia, la fluctuación del precio y/o productos nuevos que puedan ser incorporados al mercado. Por tanto es indispensable tener presente todos estos factores que determinan la viabilidad y éxito de la empresa.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL PDV

Una vez delimitado tú mercado objetivo resulta vital estimularlo adecuadamente con experiencias de compra que lo conquisten. La investigación de mercado realizada te permitió conocer sus necesidades y expectativas así como las acciones implementadas por la competencia.

Lograr experiencias inolvidables es producto del esfuerzo y la planificación, es consecuencia de una forma permanente de operar y funcionar  en cada parte del proceso para conseguir el resultado deseado, siguiendo un protocolo coherente previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo.

Para que tus campañas se vuelvan altamente exitosas al momento de ejecutarlas, hay que comunicar de manera efectiva: los valores de la marca, los beneficios del producto, sus diferenciales y establecer una conexión emocional con el consumidor para lograr impactar y permanecer por mucho más tiempo en su mente.

Sorprende a tú público objetivo con acciones concretas que lo cautiven implementando herramientas altamente efectivas para destacarte. X&V (Xhibe) pone al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras muchos años de experiencia (más de 35 años), infraestructura y personal altamente calificado.

La presencia de exhibidores de cartón y material POP le darán vida a tus estrategias de marketing logrando alta visibilidad en el punto de venta y resaltando las características únicas de tus productos para que la elección de compra te favorezca.

No esperes más para poner en marcha tus estrategias para el punto de venta e incrementar tus ventas, en X&V (Xhibe) no es necesario hacer grandes inversiones económicas, por eso te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que comiences hoy mismo y optimices tus recursos, visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html y conoce la amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que tenemos para ti.

Logra impulsar tus productos –en el corto plazo- con material POP y exhibidores de cartón de X&V -(Xhibe)- y al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges, comenzarás a construir tú marca para alcanzar resultados favorables en el mediano y largo plazo a través de su uso continuo.

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FORTALECE TÚ MARCA CON LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Las condiciones a las que se enfrentan las empresas hoy en día cambian rápidamente ya que vivimos en un mundo dinámico en donde la tecnología, la economía, la cultura y la forma en cómo se distribuye la población evolucionan constantemente. El número de competidores crece día a día y el desarrollo de productos, la investigación, el intercambio comercial y la cultura influyen en la toma de la decisión de compra y en el posicionamiento de una marca.

El crecimiento de una marca está íntimamente relacionado con la investigación de mercados, ya que a partir de este proceso se puede identificar, comprender y analizar la información recopilada que nos conduzca a la toma de decisiones asertivas a determinar el potencial del mercado con respecto a uno o una serie de productos o también para resolver el porque un producto no ha tenido la respuesta de consumo esperada.

CARACTERÍSTICAS Y FUNCIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La investigación de mercados permite la recopilación, el registro y el análisis sistemático de datos sobre un mercado en específico, adicionalmente, conocer las necesidades, gustos o preferencias del consumidor respecto a un producto y/o servicio, también sirve para reducir el riesgo en la toma de decisiones comerciales y de estrategias de marketing y lograr que estas sean más eficaces o bien para la resolución de problemas relacionados con un producto o servicio.

La investigación de mercados favorece las oportunidades en una zona geográfica en particular y para un público objetivo específico; permite la generación y evaluación de ideas y monitoreo del desempeño durante el proceso de marketing, así como las consecuencias para llegar a conclusiones que permitan la toma de decisiones de forma asertiva en el momento oportuno.

IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La investigación de mercados permite lograr un mayor éxito de los productos o servicios que se ofertan -disminuyendo o evitando el fracaso- al ponerlo a la venta luego de comprender las características del público a quién van dirigidos ofreciendo mejoras sustanciales en tus productos o en el lanzamiento de nuevos.

Además, permite entender de manera previa al consumidor, sus deseos, motivaciones y expectativas para lograr tácticas más efectivas que facilitan la dirección del proyecto de marketing para determinar las probabilidades de éxito o fracaso al anticiparse al comportamiento del cliente y fortaleciendo el liderazgo empresarial con la efectividad de los resultados con base en datos duros. Lo anterior permite eficientar los procesos y optimizar los recursos para logro de resultados exitosos.

La investigación de mercados desempeña tres papeles fundamentales: la descripción -recopilación y presentación de hechos-, el diagnóstico –explicación de datos y acciones- y la predicción –oportunidades del mercado-, con esto se reducen riesgos al momento de la elaboración de planes estratégicos al aprovechar todas las oportunidades controlando y mejorando los resultados operativos.

BENEFICIOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Adaptación de los productos a la demanda, eficienta las ventas y reduce los costes, favorece la disposición de los directivos para la evaluación de los objetivos, estimula y compromete al personal de la empresa al estar en una empresa sólida con conocimiento del mercado y con objetivos direccionados y claros.

Al contar con una investigación de mercado se pueden detectar los problemas concernientes a: 1) el potencial del mercado, imagen de la marca, tendencias y pronósticos del mercado tanto en el corto como en el mediano y largo plazo, 2) se encuentra la solución de un problema el cual puede depender de la segmentación, del producto en sí mismo, la promoción, la fijación del precio y/o la distribución.

Si bien la investigación de mercados puede resultar exhaustiva, los beneficios son múltiples y los recursos de los que se dispone son mejor aprovechados permitiendo un mejor posicionamiento en el nicho seleccionado. Una vez teniendo los resultados se pueden elaborar estrategias y acciones eficaces que generen experiencias de compra y que conecten emocionalmente al consumidor con la marca.

CONECTA CON TÚ PUBLICO OBJETIVO

Crea experiencias de compra inolvidables a partir del conocimiento de tú público objetivo y de sus expectativas para brindarle una solución diferente ofreciéndole calidad en el producto con un buen diseño en el empaque y una excelente exhibición.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te permiten un alto impacto visual para sorprender al consumidor en el punto de venta apuntalando los diferenciales y beneficios  del producto. Al  promocionarlo adecuadamente, adquirirá posicionamiento gradual y se reforzará la identidad de tú marca. Permanecer vigente en el mercado requiere de análisis de todos los procesos que se involuran la fabricación, distribución, comercialización y exhibición de los productos.

Bríndales a tus clientes una solución diferente a sus necesidades con un producto de calidad y destácalos con una exhibición adecuada. Capta la atención del consumidor al que te diriges al crear las mejores estrategias en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- generando una experiencia de compra satisfactoria para el shopper. Invertir en la adecuada exhibición de tus productos, generará: mayor visibilidad, incremento de las ventas, fidelización del consumidor, lanzamiento adecuado de nuevos productos y promociones más exitosas.

Implementa material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) para obtener una presencia fuerte en el punto de venta, facilitándole a tus clientes la localización de tus productos, destacándote de tú competencia al dar a conocer los diferenciales y brindando experiencias memorables al consumidor.

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MEJORA EL DESEMPEÑO DE TÚ MARCA EN EL PUNTO DE VENTA

Lograr que una marca se mantenga en el mercado y juegue un papel importante, al incentivar el consumo y generar un mayor deseo de compra, es la estrategia del trade marketing. Su objetivo parte de la satisfacción de las necesidades del consumidor en base  al surtido del producto, la gestión de las categorías de una tienda y el merchandising, en donde el trabajo en equipo entre fabricante y distribuidor ofrecen mejores experiencias de compra al cliente.

¿PARA QUÉ LE SIRVE EL TRADE MARKETING A FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES?

Optimizar la salida de productos e incrementar la rentabilidad en los puntos de venta se logra a través de la implementación de estrategias de trade marketing, ya que éstas mejoran una adecuada distribución  y se obtiene una ventaja competitiva.

Según Carlos Merino, director de Retail Marketing, en entrevista para InformaBTL comentó que las estrategias de Trade Marketing se deben diseñar a partir de la información disponible sobre los clientes para que ésta sea efectiva y dijo:

 “Si queremos ser competitivos, necesitamos información que nos permita medir la eficiencia en la implementación de actividades que diseñemos o direccionemos basados en nuestra estrategia hacia los diferentes clientes y sus puntos de venta, y para qué también podamos evaluar que no está funcionando y lo podamos corregir. Tenemos que asegurar la excelencia en la ejecución”

El Trade marketing se encarga del desarrollo y ejecución de las actividades relacionadas con el punto de venta teniendo como punto de partida la satisfacción de las necesidades del consumidor pero, a la vez, se ven beneficiadas las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores. El fabricante obtiene mejores espacios, ventas y rentabilidad, y el distribuidor mejores precios, promociones y disponibilidad del producto.

¿A QUIÉN BENEFICIA EL TRADE MARKETING?

Estas técnicas permiten mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejora la promoción y comunicación con el shopper logrando aumentar la demanda del producto debido a que el minorista se convierte en promotor de los productos  impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo.

Desde luego se deben de tomar en cuenta aspectos como el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

¿CÓMO BENEFICIA EL USO DE MATERIAL POP AL TRADE MARKETING?

En este sentido el material POP –de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado dentro del trade marketing por su alta efectividad en el punto de venta. Si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles se promociona por medio de exhibidores de cartón en las áreas adecuadas, el producto adquirirá mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con mayor facilidad lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- te permitirán tener mayor  visibilidad de la marca y, con una gestión de surtido adecuado del producto, se incentiva la venta y se le ofrece un mejor servicio al shopper ya que encontrará tú producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.

Implementa en todas tus estrategias de marketing, exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta y benefíciate de todas las ventajas que te ofrece, utiliza el tipo de exhibidor que se adapte mejor a tus necesidades y haz crecer tú negocio con material POP –de X&V (Xhibe)- ya que es tú mejor aliado.

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¿CUÁL ES LA MEJOR ESTRATEGIA PARA LA RECUPERACIÓN DE LAS PYMES?

Reafirmar los valores y la razón por la que existe una empresa es indispensable para la recuperación, siempre que cuentes con propósitos claros, ya que a través de ellos los consumidores pueden conectar emocionalmente e identificarse con la marca, consolidando un branding que te permitirá fijar objetivos específicos que puedan ser alcanzados

¿CÓMO ESTABLECER UNA BUENA COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE?

La empatía que demuestren las marcas -respecto a la crisis que ha provocado el coronavirus- será determinante,  pues ha dejado un contexto complicado, la solidaridad y la ayuda mutua será lo que les permita salir adelante de la situación. Las campañas, por lo tanto, deben de ser dirigidas de manera puntual y asertiva tomando en cuenta el panorama actual, mostrando el lado humano y no, meramente, la transacción comercial pues los consumidores están muy atentos a la posición que han asumido las empresas, por lo que también es necesario tratar temas de importancia para los consumidores para responder a sus necesidades.

El uso de canales digitales -como las redes sociales- juega un papel determinante para lograr una interacción cercana con el consumidor y conocer sus nuevas necesidades lo que permite brindar un nuevo enfoque a la marca que responda acertadamente logrando que los productos trasciendan en la mente del consumidor. Mostrar el lado humano de las empresas permitirá hablar en un tono más cercano, más afable, mostrando sensibilidad ante las nuevas condiciones para conectar con el consumidor.

Conoce, escucha e interactúa con tú público objetivo a través de las plataformas digitales con las que cuentes: página web, fan page, marketing de contenidos, redes sociales, etc., y realiza las adecuaciones pertinentes para cautivar al shopper con propuestas de valor que lo conecten con tú marca.

¿QUÉ PAPEL JUEGAN LOS PRODUCTOS SOSTENIBLES PARA LA RECUPERACIÓN EMPRESARIAL?

De acuerdo con un estudio elaborado por Kantar el nuevo consumidor está más preocupado por productos sostenibles y se interesa y valora las marcas que muestran mayor cuidado en este rubro. Por ello, crear las condiciones productivas, de distribución, comercialización y publicidad enfocadas en la contribución del bienestar ambiental y, por consecuencia, en la salud son determinantes al momento de la elección de compra.

En este sentido, el material POP y los exhibidores de cartón-de X&V (Xhibe)-  logran una conexión efectiva y eficaz al ofrecer una propuesta sostenible y generar sensaciones que conectan con el consumidor por medio de estímulos visuales para alentar la compra del producto y el posicionamiento en el mercado.

¿QUÉ PAPEL JUEGAN LAS PyMES EN LA ECONOMÍA MEXICANA?

Las Pymes según datos del INEGI  “…generan 72 por ciento del empleo y 52 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) del país. En México hay más de 4.1 millones de microempresas que aportan 41.8 por ciento del empleo total” (Merca2.0). Por lo que el impacto en la economía mexicana será importante y su recuperación será lenta aunado a las restricciones y todos los protocolos de seguridad sanitaria, lo que implica costos adicionales para la reactivación económica por lo que es necesario replantear objetivos a partir de la posición específica que cada empresa tiene y la manera de lograrlo en el corto así como en el mediano y largo plazo.

Redireccionar y valorar los recursos con los que cada PyME cuenta, será determinante  para ajustar las acciones que resuelvan su permanencia en el mercado, eliminando o reduciendo costos de los cuales se pueda prescindir para enfocarlos en las áreas indispensables que les permitan optimizar sus recursos para su supervivencia y crecimiento.

Una forma de optimizar los recursos consiste en el uso constante de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta, pues ellos te permiten repercutir positivamente en el consumidor  generando:

• la venta impulsiva,
• el incremento en el ticket de compra,
• lanzamiento de nuevos productos,
• la rotatividad de productos,
• la implementación de promociones, entre otros.

Con inversiones accesibles para las PyMES el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- les permiten acrecentar la visibilidad de la marca, el posicionamiento y en consecuencia el incremento en las ventas.

¿CÓMO UNA PyME PUEDE COMPETIR CON LAS MARCAS RECONOCIDAS?

En este momento existe una solidaridad por parte de la población ante el consumo local y lo hecho en México, por lo que es un momento coyuntural para hacer crecer tú marca, por otro lado si ofreces productos especializados, éstos pueden convertirse en un factor determinante al momento de la elección de compra, al enfocarse en necesidades específicas no resueltas, de esta forma, tú producto tiene un propósito y ofrece propuestas de valor que pueden convertirse en parte de la vida del consumidor, sin necesidad de competir con las grandes empresas. Crear nuevas formas que permitan tomar riesgos controlados a partir de nuevas líneas de negocio es determinante para generar oportunidades que te ofrezcan mayores beneficios.

MIDIENDO TUS RESULTADOS

Es indispensable poder medir los resultados de las estrategias implementadas para valorar su rentabilidad y ajustar los cambios pertinentes para la optimización de los recursos económicos y humanos, así como el análisis del logro de los objetivos establecidos.

¿CÓMO OPTIMIZAR TUS RECURSOS EN TUS ESTRATEGIAS DE VENTA?

El material POP -de X&V (Xhibe)-  es un recurso formidable para destacar tú marca, productos, valores, diferenciales, entre otros, que te permiten sobresalir en el punto de venta e incrementar la notoriedad y el estímulo en el consumidor con una invitación clara y contundente para su adquisición. Es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos desde una pieza para que puedas iniciar tus campañas.

Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades. Recuerda que la visibilidad que te ofrecen los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)-  te permitirán estar presente logrando captar una mayor cantidad de ventas y posicionar, cada vez más tú marca en el mercado especialmente en épocas de crisis.

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LA REAPERTURA COMERCIAL Y UN MEJOR MUNDO POST-COVID 19

La crisis sanitaria provocada por el Covid-19 ha golpeado de manera abrupta a todos los sectores económicos a nivel mundial y cada país ha tomado las medidas precautorias, de la mejor forma que les ha sido posible, para hacer frente a la emergencia sanitaria de acuerdo a las condiciones y características particulares de cada uno.

Gradualmente, alrededor del mundo las actividades económicas se han ido abriendo paso, conforme se ha podido controlar la pandemia pero indudablemente  el retorno a la nueva normalidad y la recuperación serán lentas.

NEGOCIOS SUSTENTABLES POST-COVID-19

Todo este nuevo contexto pone al descubierto la necesidad de operar en condiciones diferentes para hacer frente a los nuevos desafíos que se han derivado de la emergencia  de salud y que puedan, eventualmente, volver a presentarse. Lo anterior ha elevado el nivel de conciencia de la población en general ante sus necesidades afectando la forma de consumo habitual.

Por lo tanto, este es un momento coyuntural en cuanto a estrategias y modelos de negocio se refiere, donde se plantea una nueva cosmovisión en base a las nuevas necesidades del consumidor.

“El consumidor va a cambiar de forma importante, por lo que va a buscar a las marcas por sus valores. La gente, más que nunca, le va a comprar a una empresa asociada a la sustentabilidad, con propósitos, que no solo tenga como objetivo vender, sino que demuestre consistencia y congruencia con su entorno social, político y medioambiental que estamos viviendo en el país y el mundo” (M4RKETING ECOMERCE).

Las empresas, tanto pequeñas como grandes, que adopten prácticas sostenibles, en la fabricación, distribución y comercialización de sus productos tenderán a obtener mejor éxito. Las marcas responsables que contribuyan a una promoción e implementación en base a principios sociales y ambientales con infraestructura sostenible, fortalecerán su relación marca/consumidor.

Esta es una tendencia que ya venía cobrando relevancia a inicios del 2020 y que se ha fortalecido a consecuencia de la pandemia por coronavirus en el mundo, para convertirse en parte de nuestro quehacer cotidiano, en donde no solo se requiere de una actitud diferente de las marcas, sino que involucra a la sociedad en su conjunto.

COMUNICANDO EL VALOR DE TÚ MARCA Y PRODUCTOS

La implementación de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te permiten destacar tus productos y marca, desde una perspectiva ecológica y amigable con el entorno. Al utilizarlos, lograrás destacarte y marcar una franca diferencia sobre tú competencia. El material POP elaborado de cartón –de X&V (Xhibe)- es una herramienta poderosa que vincula a tus productos con el público meta al que te diriges, haciéndolos más atractivos debido a su alto impacto visual, logrando que tus estrategias de marketing sean exitosas en el punto de venta.

El marketing es una herramienta poderosa que destaca los beneficios más importantes por medio de la creatividad ya que da a conocer tus productos sustentables, promueve tus valores y sensibiliza las conciencias a través de tú marca ofreciendo al público final un consumo saludable.

Implementar estrategias publicitarias amigables con el entorno generará una propuesta de valor que tú público meta agradecerá al utilizar recursos amigables con el entorno destacando tú marca y productos desde una perspectiva diferente y diferenciándote de tú competencia.

Publicitar tus productos con exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- complementará este propósito al ser totalmente biodegradables y reciclables, promoviendo un planeta más limpio y saludable con la utilización de productos renovables y amigables con el medio ambiente.

Consolida tus estrategias en el retorno a la nueva normalidad al utilizar de manera constante material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- como detonante en el incremento de las ventas, lanzamiento de productos y construcción de tú marca.

Contamos con una amplia gama de productos especializados de acuerdo a tus necesidades de exhibición y presupuesto.

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PUBLICIDAD EFECTIVA PARA EL PUNTO DE VENTA

Especialmente los emprendedores de la actualidad se enfrentan a una serie de desafíos: lograr crear productos y llevarlos al mercado para ser comercializados, lo cual, no es una tarea sencilla. Sin embargo, una vez llegando a este punto, muchos de ellos no consiguen los resultados esperados. Para que esto no te ocurra es necesario crear una estrategia de marketing que te permita alcanzar tus objetivos para dar a conocer tú marca y productos.

La creación de productos en la actualidad está enfocada a la satisfacción de las necesidades de los consumidores y no al revés como en décadas anteriores. Por lo tanto, es importante conocer el nicho al que deseas dirigirte y ver las posibilidades que tienes para que tus productos sean exitosos.

Las necesidades son objetivas o subjetivas, es decir: existen o se crean. A partir de esta premisa se realiza el planteamiento con base a preguntas: ¿Por qué mis futuros clientes comprarían mis productos?, ¿qué necesidades no están cubiertas?, ¿cuál es el diferencial que hace especial a mi producto?, ¿Cuál es la visión que mi empresa desea comunicar a mi público objetivo?, los valores de mi marca ¿crean una conexión emocional con el consumidor al que deseo llegar?

DESARROLLANDO ESTRATEGIAS DE MARKETING

Los argumentos para el desarrollo de estrategias se desprenden de las preguntas anteriores y se convierten en la parte medular para la creación de objetivos a alcanzar por medio del contenido que se desea comunicar de manera eficaz.

Debido a que es imposible comunicar de persona a persona los beneficios y características que hacen único a tú producto, es necesario comunicarlo eficazmente para lograr cautivar al consumidor al que va dirigido.

¿CÓMO ENAMORAR A TÚ PÚBLICO OBJETIVO?

Llamando su atención, mejorando la comunicación, satisfaciendo sus necesidades, logrando ir más allá de sus expectativas y… haciéndolo sentir especial.

Elabora una estrategia con objetivos alcanzables a corto, mediano y largo plazo. Crea promociones para lanzamiento de tus productos y realiza acciones para darlos a conocer, o bien, destácate en el punto de venta para incrementar la notoriedad de los mismos.

Si tú marca está o no está presente, bien o no tan bien posicionada en el mercado, el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe) son la herramienta por excelencia para el punto de venta que te permitirá conseguir tus objetivos de campaña.

ESTABLECE CANALES DE COMUNICACIÓN EFECTIVOS

Está comprobado que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, por lo que es indispensable comunicar ese mensaje que hace especial a tú producto y esto no tiene que ser necesariamente con palabras, la comunicación visual es altamente efectiva y permanece por mucho más tiempo además que es posible evocar con mayor facilidad una imagen que las palabras.

Para el punto de venta físico Implementa material POP y exhibidores de cartón –X&V (Xhibe)- e influye visualmente sobre la decisión de compra, diferenciándote de tú competencia y dando a conocer eso que hace especial a tú producto.

La función de los mensajes visuales tienen por objetivo persuadir; atrayendo la atención de las personas que se encuentran en un establecimiento o comercio; proporcionando información adicional que le ayude a conocer mejor el producto al cliente como: su uso, sus propiedades, los beneficios, etc. para así, poder satisfacer sus necesidades.

Tus clientes se sentirán especiales si ofreces: calidad y precio, pero igual o más importante es el servicio. La atención personalizada es un factor que la gente recuerda y no olvida, por lo tanto ganarás su confianza.

Logra excelentes experiencias de compra para que tus clientes regresen, compren de nuevo, te recomienden y no abandonen tú marca.

Contamos con una amplia gama de exhibidores de cartón y material POP -X&V (Xhibe)- para hacer brillar tus productos y marca en donde podrás elegir el tipo de exhibidor que se adapte a tus necesidades, desde exhibidores pallets, shippers, de mostrador, stands, islas, tiras de impulso, etc.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

 

¿CÓMO LOGRAR QUE MI MARCA SEA RELEVANTE?

Lograr que una marca cuente con la preferencia del consumidor no se logra de la noche a la mañana. Es necesario trabajar en su construcción: dándola a conocer y haciendo que esta conecte con el consumidor.

Si bien, es importante destacar los diferenciales del producto -los beneficios, cualidades, etc.- lo es aún más que la marca tenga un propósito, y que se vuelva parte de la vida del consumidor, que brinde una propuesta de valor para poder posicionarse en la mente del consumidor.

CONECTA CON TÚ PUBLICO OBJETIVO

Dirige los esfuerzos de marketing hacia el mercado y el consumidor,  más que hacia el producto en sí. Conoce cuáles son las necesidades y expectativas del mercado meta al cual vas a dirigir tú producto, ¿cómo se comporta?,  ¿cuáles son sus hábitos de compra?, para lograr enamorarlo y conquistarlo por medio de una estrategia de comunicación comercial eficaz que transmita mensajes relevantes y contundentes que conecten con el consumidor.

Tú puedes lograrlo con una de las herramientas con mayor impacto visual que logran establecer canales de comunicación efectivos para el punto de venta: el material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe). Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y a través de las diferentes plataformas de comunicación digital, para maximizar el impacto en los consumidores con los que ya cuentas y atraer nuevos.

EMPODERA TÚ MARCA

Las grandes marcas no siempre fueron grandes, pero trabajaron en su construcción, en el enfoque y propósito, creando propuestas de valor y dándole importancia a la difusión de su producto o servicio.

Oliver Pacht, director de Kantar Vemeer México, dice que para construir una marca poderosa es esencial la experimentación: “no hay que tener miedo de intentar cosas nuevas” (entrepreneur.com).

CULTURA DE LA SUSTENTABILIDAD

En la actualidad uno de los factores que está teniendo un gran impacto es la sustentabilidad del medio ambiente, no solo como tendencia, sino como una nueva cultura. Esta es una manera de conectar con tú público objetivo, por medio de acciones que protejan el entorno.

Da a conocer las acciones que tú marca realiza en pro de la sustentabilidad e implementa exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) para promover tus productos, logrando una armonía, congruencia y mayor impacto en las estrategias para el punto de venta para conectar con tú público objetivo.

CONOCE A TÚ PÚBLICO

Conocer y escuchar al consumidor te brindará los elementos que te permitan crecer, haciendo las modificaciones pertinentes en base a las necesidades de tus clientes potenciales, éste es un buen punto de partida.

Tener en cuenta las demandas que los consumidores exigen a las marcas te dará la pauta para crear las acciones pertinentes que den relevancia a tú marca a partir de las propuestas de valor que promuevas para que tus clientes lleguen por sí mismos, vendiendo emociones y sentimientos, no productos.

¿QUIÉNES HACEN LA MARCA?

Logra que en cada punto de contacto -tanto hacia el interior como hacia el exterior de la empresa- exista la misma cultura para que cada persona aporte. La marca la hacen todas las personas que laboran en la misma. Para crecer hay que ponerse la camiseta, no solo se trata del  trabajo del marketing, por lo que debe de haber un compromiso de todos los miembros que conforman el equipo de trabajo de los diferentes departamentos. (Según el vocero de McDonald’s, Merca 2.0)

La construcción de marca puede ser desarrollada por cualquier empresa sin importar su tamaño. Si quieres que tú marca sea relevante, este es el momento para comenzar  a desarrollar un buen branding, utiliza todos los canales de los cuales dispongas e implementa en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP de X&V (Xhibe) en el punto de venta para  ofrecer experiencias memorables a tú público meta, para tener una presencia fuerte y destacarte de entre todos los demás ofreciendo productos y propuestas de valor que cautiven a tus clientes.

Ahora bien si ya gozas de un buen branding, los exhibidores de cartón y material POP de X&V (Xhibe) reforzarán la fidelidad de tus clientes para que estos no emigren a otra marca, destacándote y posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores.

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OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO PARA LAS PyMES : LA ESPECIALIZACIÓN.

Las oportunidades de negocio en los mercados actuales, para las pequeñas y medianas empresas se encuentran en la especialización de los productos. Esto permite destacar las características que lo hacen único apartándote de las grandes empresas con las que es muy difícil competir y que marcan el precio en el mercado, reduciendo tus oportunidades de crecimiento.

OPTIMIZANDO TUS RECURSOS

La optimización de los recursos para las PyMES, enfocándolos en una misma directriz, es la opción ideal ya que no cuentan con grandes cantidades de personal y los recursos económicos pueden ser limitados. En este sentido, la especialización te brindará un mejor y mayor resultado al ser más rentable, pudiendo incrementar tus ingresos con menos infraestructura.

Lo primero es identificar el nicho de mercado al que deseas dirigirte y conocer las necesidades, gustos y preferencias de tú público objetivo, así como, quién y cómo es tú competencia para enfocar de forma asertiva tus estrategias de marketing, con un menor presupuesto y con una efectividad mayor. Existen nichos de mercado que no están bien atendidos o en los que la competencia no es significativa, pero el potencial del mercado es prometedor, ésta pude ser tú oportunidad de negocio.

Si tú producto logra cubrir las necesidades y expectativas del público al que te diriges, los clientes estarán dispuestos a pagar más por un producto que les ofrece lo que están buscando y que otros no han sido capaces de satisfacer.

Un nicho tiene características más especificas, gustos y preferencias particulares, es por eso que al especializar tú producto, resuelves las necesidades particulares de ese sector y por lo tanto incrementas tus oportunidades de posicionamiento, volviéndote más competitivo, más rentable y con mayores oportunidades de crecimiento.

Al ser especializado tú producto, dejas de competir con un sector mucho más amplio donde hay una mayor cantidad de empresas ofertando y por lo tanto, es más difícil sobresalir y tus ganancias son menores.

Una vez lograda esta especialización y bien orientado tú producto hacia el nicho al cual te diriges, es indispensable destacarlo en el punto de venta.

PROMOCIÓN EFECTIVA CON MATERIAL POP

Muchas pequeñas y medianas empresas reducen el presupuesto hacia ésta área porque lo consideran un gasto, lo cual es un gran error. Te invitamos a optimizar tus recursos también en ésta área, como ya lo decíamos al inicio.

Invertir en estrategias publicitarias bien orientadas, logrará captar la atención de posibles clientes interesados en tus productos. No es necesario destinar grandes sumas de dinero. Utiliza exhibidores de cartón y material POP para cualquier punto de venta. Hay una forma de exhibición de acuerdo a tus necesidades y presupuesto.

Implementa material POP y exhibidores de cartón ya sea en tú local comercial -con un producto en particular que deseas impulsar-, en un evento o espectáculo en el que participes, en mini-súper, farmacias, supermercados o hipermercados, etc.

Los exhibidores de cartón y material POP son altamente rentables, efectivos y eficaces para la promoción, lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento, fidelización hacia la marca, así como en festividades específicas o eventos.

Da a conocer las características particulares de tú producto con un impacto visual altamente efectivo destacándote en el punto de venta.

También es importante darte a conocer en las plataformas digitales que usan los clientes a los que van dirigidos tus productos, una estrategia bien planificada redundará en éxito para tú negocio.

La creación de contenidos de valor para tú mercado meta te será de gran utilidad  y complementará tus estrategias de marketing generando un valor agregado a los productos que ofreces.

Recuerda que la presencia de exhibidores de cartón y material POP resaltarán las características diferenciales de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte, ya que es el lugar en donde el consumidor toma la decisión final.

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COMO POSICIONAR TÚ PRODUCTO SI ERES UNA PyME

Si tú empresa no goza de un gran presupuesto pero deseas que tus estrategias tengan una mayor efectividad, es altamente recomendable que tus productos sean especializados, de esta manera, tus estrategias se enfocarían a un sector específico. Desde luego, además de una segmentación adecuada, es necesario brindar una mayor atención al cliente.

Por lo tanto, resulta indispensable conocer las necesidades y gustos del público objetivo al que te diriges para enfocar adecuadamente cada una de tus estrategias de marketing.

SI TÚ EMPRESA ES UNA PyME: OPTIMIZA TUS RECURSOS

Las pequeñas y medianas empresas no gozan de mucho personal, por lo que optimizar los recursos con los que se cuenta hacia un punto o directriz  específico, tendrá un mejor resultado. Si tú empresa logra especializarse en los productos que generan más, requerirás de una infraestructura menor, ya que optimizarás tus esfuerzos y recursos.

LA ESPECIALIZACIÓN Y LA RENTABILIDAD

Cuando tú producto es especializado, te apartas de un mercado más general y por lo tanto tus oportunidades de crecimiento se incrementan ya que dejas de competir con las grandes empresas. Por un lado tienes la oportunidad de destacar con mayor facilidad y, por otro lado, dejas de competir  en cuanto a precio al otorgarle un mayor valor a tú producto por ser especializado y resolver necesidades específicas.

Los productos especializados se enfocan en un nicho –un segmento del mercado más pequeño- con necesidades específicas.  Algunos nichos no se encuentran bien atendidos o la competencia es mínima, está es una excelente oportunidad de negocio. Siempre checa el nicho al que deseas dirigirte para que se convierta en un negocio rentable.

Al poder resolver y superar las expectativas de los consumidores, ellos estarán dispuestos a pagar más al valorar cada una de las características de tú producto, convirtiéndose en un negocio más rentable para ti al incrementarse tus ingresos.

DESTACA LOS DIFERENCIALES DE TÚ PRODUCTO CON MATERIAL POP

La presencia de exhibidores de cartón y material POP resaltarán las características diferenciales de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte, ya que es el lugar en donde el consumidor toma la decisión final.

Logra que tus productos tengan un lugar destacado en el punto de venta físico usando de los diferentes tipos de material POP disponibles, ellos lograrán atraer al consumidor al hacer efectiva su visibilidad destacando el diferencial y características específicas de tú producto que lo hacen único.

Al  implementar material POP logras sacar a tú producto del anaquel en donde puede volverse invisible. Hay un exhibidor ideal para tú producto, bien sea que goces de espacios pequeños o grandes para su exhibición o bien del presupuesto del cual dispongas.

Solo por mencionar algunas opciones de las cuales puedes echar mano se encuentran: los exhibidores de mostrador, los glorificadores para un solo producto y las tiras exhibidoras para el área de cajas, exhibidores de piso con diferentes características, mini stands para degustación o promoción del producto, botaderos, entre otros.

El material POP te permitirá ir posicionando tú producto y marca con su implementación regular en todas tus estrategias publicitarias. Es la herramienta perfecta para lanzamiento de productos, promociones en fechas específicas, detónante de la venta impulsiva y construcción de la marca.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html