EXPLORA LAS VENTAJAS DE UNA EXTENSIÓN DE MARCA

Las empresas que ya han logrado posicionar su marca en el mercado y desean expandirse desarrollando nuevos productos en otros sectores que ofrecen oportunidades de crecimiento pueden hacer una ampliación de marca. Pero, ¿qué es la extensión de marca?, ¿cualquiera puede hacer una ampliación de marca? ¿Qué ventajas y desventajas tiene?, ¿Cómo dar a conocer una ampliación de marca? Continúa leyendo, esta puede ser una gran opción para el crecimiento de tu empresa.

¿QUÉ ES LA EXTENSIÓN DE MARCA?

La extensión de marca puede fortalecer a una empresa brindándole la oportunidad de incursionar en otras áreas con nuevos productos. La extensión de marca es una estrategia de marketing utilizada por muchas compañías, que ya tienen reconocimiento en el mercado, para dar a conocer un grupo de nuevos productos a partir del reconocimiento y prestigio de su marca.

La extensión de marca permite a las empresas utilizar su imagen para conquistar nuevos mercados lanzando nuevas líneas de productos con éxito, en base a la reputación y prestigio logrado. La extensión de marca permite un mayor crecimiento, y si es utilizado adecuadamente refuerza su liderazgo.

Permite que los consumidores leales adquieran estos nuevos productos con mayor facilidad y se logra la captación de nuevos clientes potenciales, además de grandes ahorros de capital para el lanzamiento en un mercado altamente competitivo y la marca se ve beneficiada adquiriendo mayor valor, visibilidad e innovación.

TIPOS DE EXTENSIÓN DE MARCA                  

Existen diferentes tipos de extensión de marca. En esta ocasión nos referiremos solo a dos: la extensión por categoría y por producto.

EXTENSIÓN DE CATEGORÍA

Lo recomendable es que cuando se realiza una extensión de marca ésta esté relacionada con la categoría principal lo que facilita abrir nuevos canales de venta. Este es el caso de marcas de equipos de cómputo que han innovado en telefonía inteligente, reproductores de música, etc. (ésta es una extensión de marca).  Otro ejemplo son marcas de productos para bebés que realizan dichas extensiones a categorías diferentes por ejemplo: comida, ropa, etc. pero todo para bebé.

EXTENSIÓN DE PRODUCTO

En este caso lo que se brinda en una mayor variedad de productos pero dentro de la misma categoría como es el caso de cereales, bebidas gaseosas, etc.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS EXTENSIONES DE MARCA

Contar con una marca reconocida y realizar una extensión permite posicionarse con facilidad en el mercado por el reconocimiento preexistente, con una mayor facilidad para innovar y lograr la aceptación de los nuevos productos, menor inversión para lanzamiento, atracción de nuevos clientes, mayores ingresos, reducción de riesgos, mayor fidelidad, entre otros.

Las ventajas son muchas y atractivas, sin embargo hay que tener en cuenta algunos aspectos que pueden tener una repercusión negativa. A pesar de que la marca cuente con credibilidad y prestigio es necesario realizar un estudio de mercado para evaluar a la competencia de la categoría en la que se pretende incursionar para delimitar y destacar los diferenciales y ventajas del producto(s) que se desean introducir, valorando la viabilidad del proyecto; destinar un presupuesto para dar a conocer la nueva línea además de que esté relacionada con la matriz original de la marca, si lo anterior no se cumple puede perjudicar a la marca principal.

Las asociaciones no deseadas pueden arruinar el prestigio en lugar de aportar mayor valor. Los nuevos productos no deben entrar en conflicto con los valores e identidad con los que se le ha identificado a la marca. Para lograr un impacto positivo hay que contar con una buena gestión y tener en cuenta los puntos anteriores, pues ellos impactarán en los resultados.

EL MATERIAL POP ES IDEAL PARA EXTENSIONES DE MARCA

Una de las mejores herramientas para dar a conocer en el punto de venta tus extensiones de marca son el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- que destacan y romueven la satisfacción de las necesidades del consumidor, sean clientes potenciales o cautivos, a partir de tus nuevos productos. Contar con una presencia sobresaliente permite incrementar la notoriedad de los nuevos productos ante la gran variedad y cantidad de artículos que se encuentran en el piso de venta.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-,  cumplen con su objetivo: llamar la atención y orientar al consumidor al momento de la elección de compra, ya que exaltan las características del producto comunicando de manera eficiente aspectos que determinan dicha elección, detonando la venta tanto planeada como impulsiva. Son una herramienta altamente efectiva, probada y comprobada, para alcanzar tus proyecciones de marca y el posicionamiento de tus productos; su utilización y renovación constante impactarán positivamente en la mente del consumidor logrando una conexión y excelente comunicación con el consumidor.

En X&V (Xhibe) ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia en el mercado, ofreciendo soluciones efectivas de exhibición para el punto de venta. Contamos con una trayectoria de más de 36 años para ofrecerte las mejores opciones de acuerdo a tus necesidades. Somos fabricantes y te brindamos la opción de comprar exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar a promocionar tu extensión de marca. No esperes más y dale vida a tus estrategias en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.

En de X&V (Xhibe) somos tus aliados y contamos con soluciones eficaces de exhibición para el logro de tus objetivos de manera exitosa, bien sea que se trate de extensiones de marca, promociones, venta impulsiva, rotatividad de productos, rentabilidad del punto de venta, construcción de marca o fidelización.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Si te gustó esta información compártela en tus redes sociales. Te deseamos éxito en todas y cada una de tus estrategias.

CONOCE TU MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO Y LOGRA ESTRATEGIAS EXITOSAS

Para ello es necesario distinguir entre mercado potencial  y objetivo para calcular su tamaño y conocer si la inversión y su rentabilidad son los óptimos.

MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial es un grupo de individuos que necesitan o pueden necesitar de un producto o servicio, es decir, las personas que en este momento están comprando esa clase de productos o servicios de otras marcas, las que aún no lo han encontrado y también incluye aquellas personas que probablemente a futuro van a necesitarlo. El mercado potencial es un segmento amplio y no quiere decir que todas esas personas van a comprar tu producto y/o servicio, pero te permite conocer la posibilidad de crecimiento a futuro. En este renglón vas a conocer a clientes potenciales

Dentro del mercado potencial se calculan factores como: zona geográfica, edad, estilo de vida y nivel socioeconómico.

Para llegar a conocer a tu público objetivo es necesario pasar por otros niveles: el primero es el mercado potencial, luego el mercado disponible, seguido del mercado efectivo para llegar al mercado meta.

MERCADO DISPONIBLE: Es un segmento es más específico y obedece a aquellas personas que tienen la necesidad especial de comprar el producto ofrecido o por ofrecer y que tienen razones concretas para hacerlo.

MERCADO EFECTIVO: Son los consumidores que además de necesitar el producto están dispuestos a comprarlo.

MERCADO META U OBJETIVO: Representa las ventas de la marca en un tiempo determinado.  La gran diferencia entre el mercado potencial y el mercado meta no radica en la cantidad de personas sino en la intención de compra, es decir, entre quienes necesitan el producto y quienes lo compran.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Para realizar una investigación de mercado puedes recurrir a un experto, o bien, utilizar herramientas que están disponibles en la web a un bajo costo tales como: investigaciones basadas en suscripciones, artículos de empresas privadas sobre sus mercados objetivos e informes,  también en empresas públicas que difunden información de analistas e inversionistas –generalmente son trimestrales- de la industria.

También se puede recolectar información de campo, encuestas on line, tendencias, rendimiento, posición competitiva, entre otras.

Una vez teniendo dicha información es necesario organizarla y analizarla. Evita pérdidas y siempre utiliza fuentes confiables para incrementar la fiabilidad de la información y cotéjala entre sí para obtener buenos resultados finales.

FORMULA PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL

Para ello hay que delimitar el segmento, determinar la cantidad de compradores posibles (n), establecer el precio promedio del producto (p), y finalmente calcular el consumo promedio per cápita en el mercado (q). La Q es el mercado potencial y la formula se aplica así:

Q = n x p x q

La investigación de mercado te permite conocer la cantidad de personas interesadas en el producto que vendes o deseas vender por ejemplo: fundas para celular. En una localidad “X” con una población de 100,000 personas y  de acuerdo con tu estudio el 80% de las personas los utilizan. Los posibles compradores serán 100,000 x el 80% = 80,000 personas y el precio promedio en el mercado de fundas para celular –con características similares- es de: $50.- pesos  y su consumo es de 2 piezas, el desarrollo de la fórmula es:

 Q= 80,000 x  50 x 2 = 8,000,000 pesos

Aquí es importante hacer algunas consideraciones, si bien el mercado potencial te ofrece información de hasta dónde te puedes expandir, es necesario considerar otros factores que afectan las ventas, por ejemplo: que los gustos y expectativas del consumidor no son inamovibles, cambian al igual que sus necesidades; la competencia, la fluctuación del precio y/o productos nuevos que puedan ser incorporados al mercado. Por tanto es indispensable tener presente todos estos factores que determinan la viabilidad y éxito de la empresa.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL PDV

Una vez delimitado tú mercado objetivo resulta vital estimularlo adecuadamente con experiencias de compra que lo conquisten. La investigación de mercado realizada te permitió conocer sus necesidades y expectativas así como las acciones implementadas por la competencia.

Lograr experiencias inolvidables es producto del esfuerzo y la planificación, es consecuencia de una forma permanente de operar y funcionar  en cada parte del proceso para conseguir el resultado deseado, siguiendo un protocolo coherente previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo.

Para que tus campañas se vuelvan altamente exitosas al momento de ejecutarlas, hay que comunicar de manera efectiva: los valores de la marca, los beneficios del producto, sus diferenciales y establecer una conexión emocional con el consumidor para lograr impactar y permanecer por mucho más tiempo en su mente.

Sorprende a tú público objetivo con acciones concretas que lo cautiven implementando herramientas altamente efectivas para destacarte. X&V (Xhibe) pone al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras muchos años de experiencia (más de 35 años), infraestructura y personal altamente calificado.

La presencia de exhibidores de cartón y material POP le darán vida a tus estrategias de marketing logrando alta visibilidad en el punto de venta y resaltando las características únicas de tus productos para que la elección de compra te favorezca.

No esperes más para poner en marcha tus estrategias para el punto de venta e incrementar tus ventas, en X&V (Xhibe) no es necesario hacer grandes inversiones económicas, por eso te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que comiences hoy mismo y optimices tus recursos, visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html y conoce la amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que tenemos para ti.

Logra impulsar tus productos –en el corto plazo- con material POP y exhibidores de cartón de X&V -(Xhibe)- y al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges, comenzarás a construir tú marca para alcanzar resultados favorables en el mediano y largo plazo a través de su uso continuo.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Únete a la conversación y comparte este post en tus redes sociales.