ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO

Impulsa tu empresa con estrategias y acciones que permitan aumentar el posicionamiento y reconocimiento de tu marca elevando el nivel de penetración a partir del conocimiento de tu mercado potencial y su contexto para aumentar tu nivel de participación en el mercado, es decir, aumentar tu visibilidad y vender más.

PENETRACIÓN DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA

La estrategia de penetración tiene como objetivo incrementar la cuota de mercado -ventas- aumentando la participación -presencia- para llegar a más consumidores dentro del público objetivo al que ya te tienes y al que te diriges con el fin de para atraer a más consumidores al proyectar una marca potente, para convertirlos en clientes. 

Cabe señalar que existe una diferencia entre penetración y participación de mercado, la cual es importante no confundirla, la penetración se refiere a las estrategias y acciones que se realizan para tener una posición dentro del mercado impulsando la competitividad -es la relación marca/consumidor- mientras que la participación es la tajada del pastel que tienes dentro del mercado, o dicho de otra forma, son el resultado de las acciones de penetración.

¿CÓMO MEJORAR LA EFICACIA DE TUS ESTRATEGIAS?

Para lograr una buena penetración del mercado hay que mejorar la eficacia en las estrategias de marketing para que estas se adapten a las necesidades de tu empresa a partir de una buena planificación, para lo cual, debes tener en cuenta los siguientes aspectos: conocimiento a fondo de tu público objetivo,  análisis de tu competencia, delimitación de objetivos a corto, mediano y largo plazo, identificación de las palabras claves para tu segmento, determinar cuáles son los canales de comunicación más efectivos, crear y destinar un presupuesto y por último, realizar contenido de valor atractivo para crear una conexión con el consumidor.

¿CÓMO SE CALCULA LA TASA DE PENETRACIÓN DE MERCADO?

En primera instancia la tasa sirve para conocer la efectividad de las estrategias de penetración y proyectar la proporción de los consumidores que han comprado un producto específico en un periodo de tiempo determinado.

La fórmula para calcular la tasa de penetración es el número de clientes actuales entre el tamaño del mercado objetivo multiplicado por cien. Ejemplo: Tras hacer una investigación descubres que en una ciudad determinada 100,000 personas consumen cereal y de esas 10,000 compraron regularmente tu marca, la penetración del mercado es del 10%.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO

Existen diferentes estrategias de penetración, pero hay que tener en cuenta que, debido a que cada empresa tiene sus propias características, lo que puede funcionar excelente para unas, para otras podrá no ser la opción ideal, sin embargo, existen estrategias que se han caracterizado por su efectividad, y en este post, abordaremos de algunas de las más significativas.

Ten en cuenta que al incrementar la penetración de mercado debes estar preparado para responder eficientemente al crecimiento. A continuación te hablaremos de algunos de los diferentes tipos de estrategias de penetración para que los analices y determines cuales de ellos te son más favorables.

Resignifica tus productos. – esta estrategia es sencilla y fácil de implementar, te permite tener un nuevo impacto en tu público objetivo, se requiere de astucia para darle a un producto un nuevo significado, funcionalidad o utilidad con el que no era asociado con anterioridad porque no era lo común.

Engagement. – trabajar con tu audiencia es clave para elevar la penetración de tu empresa y alcanzar más clientes. Es un indicador clave de desempeño para medir el nivel de compromiso y lealtad de tu audiencia en relación a tu marca y darles seguimiento a las acciones que estableces en tus redes sociales midiendo su nivel de efectividad respecto a los objetivos de tu plan estratégico. Para elevar el engagement conoce a tus clientes, identifica lo que necesitan y satisface sus necesidades y expectativas a partir de tu buyer persona.

Creación de contenido de valor. – El marketing de contenidos ayuda a transmitir un mensaje claro de la marca y más atractivo para tu público objetivo, establecer una conexión emocional marca/consumidor, además permite dar información más amplia sobre los productos que vendes, nuevos usos y aplicaciones para pueda conocerlos ampliamente, así ganarás mayor audiencia y visibilidad en tu mercado potencial.

Canales de comunicación. – Incrementa tus canales de comunicación para llegar a más clientes potenciales -medios digitales, tiendas físicas, franquicias, alianzas estratégicas, chatbot, etc.- tanto para la atención al consumidor, como para ofrecer contenido de valor, ambas son clave en las estrategias de penetración. 

Uso de la tecnología. – La transformación digital es una realidad y es indispensable su utilización hoy en día, permite actualizar procesos y dinámicas de venta. El big data facilita la recopilación y análisis de grandes bases de datos para crear estrategias que respondan eficientemente a las necesidades del segmento al que te diriges, automatización, monitoreo, información del cliente, etc., utilízala a tu favor.

Benchmarking. – Se refiere a la selección y análisis de la competencia -estrategias y mejores prácticas utilizadas en el mercado- identificando sus fortalezas y debilidades- para reconocer áreas de oportunidad y de mejora para atraer al público objetivo y conquistarlo.

Branding. – Todas las acciones que se realizan dentro de una empresa para el desarrollo de los valores y atributos concernientes a una marca. Se refiere a cómo es percibida, identificada y recordada por el público. Es el sello que se imprime en la marca, la cual es apreciada por los consumidores en términos de calidad, confiabilidad y lealtad, el branding sirve para fortalecer la identidad de tus productos al diferenciarlos y distinguirlos de tu competencia.

Ahora que ya conoces diferentes estrategias para penetrar el mercado es momento de poner en marcha las más adecuadas y acordes a tus necesidades para lograr una mejor posición dentro del mercado y obtener un mayor crecimiento de tu marca.

TU GRAN ALIADO PARA DESTACARTE DE MANERA EFECTIVA Y ATRACTIVA

El material POP es un elemento –dentro de un espacio, bien sea supermercado, hipermercado, tienda de conveniencia, etc.- que te permite informar de manera simplificada y atractiva aquello que te diferencia de tú competencia, así como los cambios en el precio, la resignificación de tus productos, promociones, ofertas, etc.

Si tú marca ya es reconocida el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- fortalecerán tus estrategias de penetración para el crecimiento de tu empresa y si tus productos son nuevos en el mercado, te brindará la posibilidad de ir construyendo la identidad de la marca y la preferencia del consumidor hacia tus productos modificando la percepción del consumidor con respecto a tu competencia, en cualquiera de los dos casos, permite captar la atención de los consumidores despertando el interés hacia tus productos e invitando a la acción de compra. Además, es fácilmente identificable por lo que el recuerdo permanece por mucho más tiempo en la mente del consumidor permitiéndote que este regrese.

Si tú marca y productos son nuevos en el mercado, te brindará la posibilidad de ir construyendo la identidad de la marca, si tu marca ya es reconocida, la fortalece, al ganar la preferencia del consumidor hacia tus productos pues modifica la percepción del consumidor con respecto a tu competencia, te permite captar la atención de los consumidores, por su alto impacto visual, despertando el interés hacia tus productos e invitando a la acción de compra. Además, es fácilmente identificable, por lo que el recuerdo del mensaje que transmites permanece por mucho más tiempo en la mente del consumidor permitiéndote que este regrese.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP -de X&V (Xhibe)- es un medio efectivo para establecer una comunicación con tu público objetivo, por lo que es importante determinar qué es lo que se desea transmitir y la forma de hacerlo para mostrar soluciones específicas a sus necesidades y establecer un mayor acercamiento con tú público objetivo. El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son un estímulo para el consumidor y un excelente aliado para fidelizarlo, darle un nuevo resignificado a tus productos, transmitir de una manera original sus beneficios, así como su valor diferencial que los distingue sobre tú competencia para, en consecuencia, detonar en el incremento las ventas.

Gestiona adecuadamente tu marca para que cobre un significado diferente y que pueda trascender en la mente del consumidor e influir de manera positiva en sus decisiones de compra. En X&V (Xhibe) nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos se vean beneficiados, poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Aprovecha las herramientas tecnológicas y las estrategias de penetración de mercado para lograr un crecimiento e influye en las percepciones y sentimientos del consumidor con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, al conjugar sus expectativas, recuerdos y relaciones, establececiendo esa conexión emocional con el cliente.

Comparte este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan lograr el crecimiento de su marca.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  http://www.xhibe.mx/ 

LOGRA UN NEGOCIO EXITOSO ANTICIPANDOTE A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

Conocer las necesidades del público objetivo al que se dirige una marca es una pieza esencial para satisfacer sus necesidades, más aún, para anticiparse a la satisfacción de las mismas. Para lograr estar en esta posición, se requiere de una investigación acerca del cliente, conocer cuáles son sus necesidades, expectativas, etc., así como el comportamiento que tiene al realizar sus compras, actitudes durante dicho proceso, su nivel socioeconómico y su relación con respecto a otras marcas.

Si no se cuenta con dicha información acerca del cliente, difícilmente se podrán realizar estrategias de marketing que conduzcan al logro de objetivos o metas. Lo primero es identificar el nicho al que se va a dirigir y realizar una investigación a fin de conocer y entender el mercado potencial, para descubrir que necesidades no están siendo atendidas o existe falta de satisfacción; al comprender que los motiva a comprar: sus limitaciones económicas, su necesidades emocionales o sociales, los valores de una marca, etc. así como sus canales de compra frecuente: on line o en tiendas físicas, se pueden crear estrategias que satisfagan dichas falencias.

Existen diferentes métodos y medios para conocer información del mercado potencial –cliente-, y estudios previos de la industria al respecto que puedes consultar para complementar la información que tu obtengas con tus propios recursos. Puedes elaborar encuestas a través de internet, vía telefónica, o en el punto de venta para conocer el grado de satisfacción con respecto a la calidad del producto y/o servicio así como de aquello que los impulsa a tomar la decisión de compra por un producto o una marca. Selecciona cuidadosamente las preguntas para que la información que obtengas sea relevante y conduzca a establecer un plan de marketing enfocado en la satisfacción y anticipación de las necesidades de tu público objetivo.

INCREMENTA EL COMPROMISO DE LEALTAD HACIA LA MARCA

Si ya cuentas con una marca y productos en el mercado pero deseas incrementar la lealtad de tus clientes, es conveniente conocer el grado o motivo por el cual existe y si esta lealtad está sustentada en el compromiso o se deriva de otros factores.

La lealtad puede estar sustentada por la falta de competencia, lo que obliga al consumidor a comprar, también se le puede elegir a un producto por comodidad, cercanía, aunque no sea la mejor, en otros casos solo se produce por los incentivos –tarjetas de puntos o cuando existen  promociones- y en el caso de servicios la lealtad puede derivarse por los tramites que implica cambiar de compañía, pero en todos los casos anteriores no existe una lealtad verdadera, no hay compromiso con la marca y en cuanto el cliente obtenga esos beneficios emigrará.

Para lograr una lealtad real es necesario de un trabajo constante para obtener resultados a mediano y largo plazo y se construyen con un interés autentico hacia el cliente a través de la empatía, el servicio personalizado y cercano, a la resolución eficaz de las necesidades del consumidor.

La comprensión del consumidor, está relacionado con la satisfacción de sus necesidades que pueden ser: fisiológicas, de seguridad, sociales, emocionales y de autorrealización, también están íntimamente vinculado con valores que van más allá de la adquisición de un bien o un servicio y que conectan con el consumidor. Al incrementar el valor de marca y ser congruente entre las promesas y lo que se entrega, la lealtad se incrementa, por lo que la fidelidad hacia la marca/consumidor es bidireccional.

Por ello, si quieres tener solucionar y anticiparte a las necesidades y expectativas de tu público es objetivo ofrece soluciones reales, la vida actualmente es muy cambiante y construcción de marca se realiza en el día a día de acuerdo a las nuevas necesidades que surgen, por lo que las marcas deben ser dinámicas, adaptables y transparentes.

DA A CONOCER TU MARCA Y PRODUCTOS

Contar con productos que satisfacen las necesidades del consumidor y lograr la conexión son vitales para el éxito de tus estrategias. En base a lo anterior establece estrategias de marketing e  integra acciones contundentes para que la percepción y elección hacia tu marca te favorezca a través de una alta visibilidad en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- que es el lugar en donde se toma la última decisión de compra.

El conocimiento del consumidor y el valor de marca te brindan la oportunidad de fortalecer tus acciones en el PDV (punto de venta) orientando adecuadamente tus campañas y atrayendo la atención con material POP –de X&V (Xhibe)- al ser fácilmente identificable las posibilidades de ser elegido aumentan. Gracias a su efectividad es utilizado por pequeñas, medianas y grandes empresas.

BENEFICIOS DE LOS EXHIBIDORES Y MATERIAL POP –de X&V (Xhibe)-

• Atractivos para el consumidor.
• Incrementan la comunicación, estimulan el contacto físico e incentivan la venta.
• Excelentes para impulsar lanzamientos, promociones y reconocimiento de la marca.
• Añaden información valiosa para la elección de compra.
• Aceleran la rotatividad del producto y dan a conocer la marca.
• Son influenciadores directos.
• Cuentan con alto retorno de la inversión. Gran variedad de diseños acordes a características de la campaña, al presupuesto destinado y al espacio disponible. Es una herramienta utilizada por el merchandising debido a su alta efectividad.
• Liviano, de fácil almacenaje, práctico para montarse y desmontarse.
• Diseños vanguardistas, con eficacia probada y comprobada a través de los años.
• Alto impacto visual en el punto de venta.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo y con propósito de marca.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este post en tus redes sociales y unirte a la conversación.

CONOCE TU MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO Y LOGRA ESTRATEGIAS EXITOSAS

Para ello es necesario distinguir entre mercado potencial  y objetivo para calcular su tamaño y conocer si la inversión y su rentabilidad son los óptimos.

MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial es un grupo de individuos que necesitan o pueden necesitar de un producto o servicio, es decir, las personas que en este momento están comprando esa clase de productos o servicios de otras marcas, las que aún no lo han encontrado y también incluye aquellas personas que probablemente a futuro van a necesitarlo. El mercado potencial es un segmento amplio y no quiere decir que todas esas personas van a comprar tu producto y/o servicio, pero te permite conocer la posibilidad de crecimiento a futuro. En este renglón vas a conocer a clientes potenciales

Dentro del mercado potencial se calculan factores como: zona geográfica, edad, estilo de vida y nivel socioeconómico.

Para llegar a conocer a tu público objetivo es necesario pasar por otros niveles: el primero es el mercado potencial, luego el mercado disponible, seguido del mercado efectivo para llegar al mercado meta.

MERCADO DISPONIBLE: Es un segmento es más específico y obedece a aquellas personas que tienen la necesidad especial de comprar el producto ofrecido o por ofrecer y que tienen razones concretas para hacerlo.

MERCADO EFECTIVO: Son los consumidores que además de necesitar el producto están dispuestos a comprarlo.

MERCADO META U OBJETIVO: Representa las ventas de la marca en un tiempo determinado.  La gran diferencia entre el mercado potencial y el mercado meta no radica en la cantidad de personas sino en la intención de compra, es decir, entre quienes necesitan el producto y quienes lo compran.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Para realizar una investigación de mercado puedes recurrir a un experto, o bien, utilizar herramientas que están disponibles en la web a un bajo costo tales como: investigaciones basadas en suscripciones, artículos de empresas privadas sobre sus mercados objetivos e informes,  también en empresas públicas que difunden información de analistas e inversionistas –generalmente son trimestrales- de la industria.

También se puede recolectar información de campo, encuestas on line, tendencias, rendimiento, posición competitiva, entre otras.

Una vez teniendo dicha información es necesario organizarla y analizarla. Evita pérdidas y siempre utiliza fuentes confiables para incrementar la fiabilidad de la información y cotéjala entre sí para obtener buenos resultados finales.

FORMULA PARA CALCULAR EL MERCADO POTENCIAL

Para ello hay que delimitar el segmento, determinar la cantidad de compradores posibles (n), establecer el precio promedio del producto (p), y finalmente calcular el consumo promedio per cápita en el mercado (q). La Q es el mercado potencial y la formula se aplica así:

Q = n x p x q

La investigación de mercado te permite conocer la cantidad de personas interesadas en el producto que vendes o deseas vender por ejemplo: fundas para celular. En una localidad “X” con una población de 100,000 personas y  de acuerdo con tu estudio el 80% de las personas los utilizan. Los posibles compradores serán 100,000 x el 80% = 80,000 personas y el precio promedio en el mercado de fundas para celular –con características similares- es de: $50.- pesos  y su consumo es de 2 piezas, el desarrollo de la fórmula es:

 Q= 80,000 x  50 x 2 = 8,000,000 pesos

Aquí es importante hacer algunas consideraciones, si bien el mercado potencial te ofrece información de hasta dónde te puedes expandir, es necesario considerar otros factores que afectan las ventas, por ejemplo: que los gustos y expectativas del consumidor no son inamovibles, cambian al igual que sus necesidades; la competencia, la fluctuación del precio y/o productos nuevos que puedan ser incorporados al mercado. Por tanto es indispensable tener presente todos estos factores que determinan la viabilidad y éxito de la empresa.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL PDV

Una vez delimitado tú mercado objetivo resulta vital estimularlo adecuadamente con experiencias de compra que lo conquisten. La investigación de mercado realizada te permitió conocer sus necesidades y expectativas así como las acciones implementadas por la competencia.

Lograr experiencias inolvidables es producto del esfuerzo y la planificación, es consecuencia de una forma permanente de operar y funcionar  en cada parte del proceso para conseguir el resultado deseado, siguiendo un protocolo coherente previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo.

Para que tus campañas se vuelvan altamente exitosas al momento de ejecutarlas, hay que comunicar de manera efectiva: los valores de la marca, los beneficios del producto, sus diferenciales y establecer una conexión emocional con el consumidor para lograr impactar y permanecer por mucho más tiempo en su mente.

Sorprende a tú público objetivo con acciones concretas que lo cautiven implementando herramientas altamente efectivas para destacarte. X&V (Xhibe) pone al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras muchos años de experiencia (más de 35 años), infraestructura y personal altamente calificado.

La presencia de exhibidores de cartón y material POP le darán vida a tus estrategias de marketing logrando alta visibilidad en el punto de venta y resaltando las características únicas de tus productos para que la elección de compra te favorezca.

No esperes más para poner en marcha tus estrategias para el punto de venta e incrementar tus ventas, en X&V (Xhibe) no es necesario hacer grandes inversiones económicas, por eso te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que comiences hoy mismo y optimices tus recursos, visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html y conoce la amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que tenemos para ti.

Logra impulsar tus productos –en el corto plazo- con material POP y exhibidores de cartón de X&V -(Xhibe)- y al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges, comenzarás a construir tú marca para alcanzar resultados favorables en el mediano y largo plazo a través de su uso continuo.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Únete a la conversación y comparte este post en tus redes sociales.