LA SEGMENTACIÓN: TENDENCIA E IMPULSO PARA TUS PRODUCTOS

Las empresas deben estar preparadas ante los niveles de inflación que se viven en la actualidad y la merma del poder adquisitivo del consumidor, debido a lo anterior la segmentación permite a las empresas incrementar la rentabilidad de los productos, optimización de los recursos y ofrece al consumidor mayor satisfacción a sus necesidades.

¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN?

La segmentación consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños con características similares ofreciendo productos más específicos y de manera diferenciada para satisfacer mejor las necesidades del consumidor.

La relevancia que hoy día tiene la segmentación se ha convertido no solo en una tendencia sino en una necesidad para lograr la competitividad, pues permite la creación de estrategias mejor dirigidas para alcanzar los objetivos empresariales y mejorar las experiencias de compra del público objetivo al que van dirigidas.

OBJETIVOS DE LA SEGMENTACIÓN  

• Estrategias mas detalladlas y especificas acordes a necesidades particulares.
• Alineación con las tendencias del mercado.
• Optimización de recursos y presupuesto.
• Publicidad con mensajes bien dirigidos.
• Eficaces ejecuciones en el punto de venta.
• Posicionamiento en el mercado.
• Mayor rentabilidad.
• Satisfacción de las necesidades del consumidor.

INDICADORES PARA REALIZAR UNA BUENA SEGMENTACIÓN

Para realizar una correcta segmentación, satisfacer las necesidades del consumidor y lograr los objetivos empresariales es conveniente realizar un análisis y evaluación del mercado, de las tendencias, gustos, opinión y perspectivas del consumidor, así como de la adecuación de las estrategias frente a las cambiantes circunstancias a través de la  innovación y el uso de la creatividad.

La segmentación puede realizarse de diferentes maneras: a) de acuerdo al comportamiento del consumidor, a la frecuencia de compra del producto, posición respecto a otros productos similares, lealtad, etc.,  b) lugar geográfico, no todos los productos tienen la misma aceptación en diferentes zonas geográficas y esto está determinado por diversas causas como, temperatura, edad, poder adquisitivo, genero, cultura, entre otras, por lo que es importante considerarlas al momento de segmentar; finalmente c) el estilo de vida, es otra manera de realizar dicha segmentación, tiene que ver con los hábitos, el status, los grupos sociales a los que se pertenece, etc.

DATOS DE INTERÉS SOBRE TENDENCIAS EN EL RETAIL

De acuerdo con un estudio realizado por Kantar, en México -al igual que en otros países- algunos aspectos clave para la toma de decisión del consumidor al realizar sus compras son: el costo del servicio a domicilio y el volumen del producto, pues esto redunda en el costo final del mismo. En este mismo estudio menciona que las marcas propias han tomado un papel protagónico, los alimentos básicos y lácteos han incrementado sus precios provocando la disminución en su frecuencia de compra, por otro lado comenta que el consumidor busca promociones tanto en productos para el cuidado personal y del hogar.

Estos son algunos datos importantes por los que es necesario realizar una segmentación de mercado: atender al público objetivo especifico respondiendo a sus necesidades particulares e incrementar las experiencias positivas para ser recordado, incrementan tu rentabilidad y el desempeño en el PDV.

PUNTOS CLAVE DE SEGMENTACIÓN EN EL PDV

Atender de manera oportuna y eficiente las necesidades del consumidor dentro del punto de venta a través de una buena segmentación de mercado y una gestión adecuada en el punto de venta  influirán en la elección de compra y posteriormente en el reconocimiento, posicionamiento y lealtad del consumidor hacia la marca. Al realizar estrategias que atienden sus necesidades, deseos y expectativas de manera oportuna, se favorece, facilita y determina la elección del comprador ya que se responde asertivamente a sus necesidades y se crea, por lo tanto,  una relación entre la  marca y el consumidor.

Puntos clave para lograr un mejor desempeño:

• La segmentación permite un mejor desempeño y mayor relevancia de la marca.
• La innovación implica un esfuerzo pero incrementa la diferenciación y elimina o disminuye la presión del esquema de precios.
• La implementación de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementa la visibilidad destacando la marca, los productos y el mensaje llega al segmento especifico.
• Establecer modelos de negocio que garanticen la disponibilidad del producto cuando el consumidor llega al PDV a realizar sus compras.
• El monitoreo adecuado y efectividad de las todas las acciones de campo para el PDV, incluidas las promociones, garantiza la inversión destinada y su rentabilidad.
• La accesibilidad de los productos en presentaciones más pequeñas –con menos gramaje- permite al consumidor adquirirlas.
• Utilizar la omnicanalidad permite al consumidor seleccionar el lugar en donde quiere realizar sus compras, facilitando el proceso de compra.

LA UTILIZACIÓN DE MATERIAL POP IMPULSA TU MARCA Y PRODUCTOS

Contar con una buena segmentación y una ejecución adecuada en el PDV es indispensable. Incrementa tus beneficios con herramientas poderosas como el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- con alto impacto visual para atraer a tu publico objetivo, incrementando tu notoriedad, diferenciales, beneficios y cualidades de tus productos. El material POP es un excelente aliando para aumentar la rentabilidad de tus espacios en el PDV, permiten mayor rotación de tus productos, incrementa la visibilidad de tus promociones o lanzamientos de nuevos productos y lograr el posicionamiento y reconocimiento de la marca.

Impulsa tu marca de manera novedosa con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-con frases impactantes para captar a los clientes potenciales y selecciona el  adecuado acorde al  tipo de producto, espacio disponible y presupuesto destinado. Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Hay que recordar que el éxito de las campañas está determinado por las ideas creativas, originales y aplicables a la realidad. Se requiere de un esfuerzo que dé vida al proyecto yendo más allá, más aún que de los recursos económicos, que si bien son muy importantes no son necesariamente determinantes en el desarrollo y éxito de las campañas publicitarias.

Busca impactar permanentemente  para lograr una experiencia memorable y positiva en la mente del consumidor, no limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos puedan contar con las herramientas necesarias para expandir su mercado.

PUNTOS CLAVE PARA LOGRAR EJECUCIONES CORRECTAS EN EL PDV

Las estrategias y las acciones que se establecen en el PDV son claves para diferenciarse y ganar la preferencia del consumidor y con ello el posicionamiento de la marca en un mercado cada día más competido, todo esto es un reto para fabricantes y distribuidores. Si bien las estrategias son fundamentales y son guías para el crecimiento, sin una buena ejecución, es letra muerta, por tal motivo, el papel la ejecución es una pieza clave para alcanzar las metas.

Alinie las estrategias, el marketing, la comunicación con el shopper y el equipo de campo encargado de la presencia de la marca en el punto de venta a través de ejecuciones correctas para obtener resultados óptimos. Tener un espacio asegurado en el PDV no es garantía del reconocimiento y posicionamiento de la marca, ni el éxito de nuevos productos, por eso es indispensable trabajar en ello y tener en cuenta ciertos factores que lo garanticen.

EL EQUIPO DE CAMPO EN EL PUNTO DE VENTA

Contar con un equipo profesional que lleve a cabo las estrategias en los diferentes puntos de venta y con capacidad en la resolución problemas para solventar las necesidades que se presenten en el momento en que surjan, es clave para el posicionamiento de la marca. Para ello se requiere que el responsable del trade marketing tenga una visión general del equipo, los productos y los supervisores, además de que los promotores cuenten con modelos guía de ejecución que les permita realizar su trabajo de forma óptima y concentrar todos los detalles de lo que sucede en cada PDV tanto del producto, la categoría y la exposición del producto.

GUIA DE EJECUCIÓN

Esta puede ser amplia o contar con los lineamientos suficientes que permitan comprender y poner en marcha la ejecución, la cual comprende desde la distribución, hasta la cantidad de los productos vendidos en los puntos de venta de intermediarios. La guía debe contar con mínimo los siguientes puntos: merchandising, planograma, ventas y el shopper, es decir todo lo relacionado con las operaciones de campo: los canales de venta, los puntos calientes, las categorías, la distribución en cada góndola y las acciones del merchandising.

La planeación varía de una empresa a otra y de acuerdo a sus propias necesidades, esta puede ser trimestral, semestral o anual. Auxiliese de la automatización, ya que la tecnología permite alinear las estrategias y las ejecuciones, agiliza el trabajo, facilita el proceso y puedes hacer auditorías en las ejecuciones.

Adicionalmente puedes tener una guía específica para el trabajo de los promotores en donde se especifiquen aspectos básicos relacionados con la seguridad, prevención de accidentes, descripción de las actividades específicas de cada miembro del equipo de campo, comportamiento esperado, conocimiento sobre el manejo de material POP (armado, desarmado, espacios destinados, etc.) acomodo y disponibilidad del producto para evitar la ruptura de stock de acuerdo a lo establecido en el plano grama, inventario, resultados en las ventas, etc., es necesario incluir en la guía las direcciones de los diferentes puntos de venta y la ruta del equipo de campo, una vez en tienda es indispensable como primer punto, la verificación del precio de cada producto dentro de la góndola, hay que tener en cuenta que mientras más específicas sean las actividades de los promotores y del personal de campo será mucho más fácil la realización de sus actividades, habrá más control y se llevarán a cabo ejecuciones más eficientes, puedes ser tan especifico como usted crea necesario.

EL MERCHANDISING Y EL MATERIAL POP

Al implementar técnicas del mechandising, por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- motivas el acto de compra de manera rentable, tanto para las marcas como para el distribuidor y siempre en función de la satisfacción de las necesidades del consumidor. Incrementa el efecto de las estrategias y ejecuciones haciéndolas más llamativas y de fácil localización en el punto de venta a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- gracias a su alto impacto visual, además con ellos se incrementa la comunicación por medio de imágenes y palabras cuidadosamente seleccionadas para destacar las características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a su disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de sus objetivos empresariales. Visítenos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP –de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado por el trade marketing por su alta efectividad ya que más del 70% de las decisiones se toman en el PDV repercutiendo en mayores ventas y aumento del ticket de compra al incentivar al shopper en la adquisición de productos. En X&V (Xhibe) ponemos una gran variedad de exhibidores para satisfacer todas sus necesidades dependiendo del tipo de producto, del espacio disponible y del presupuesto destinado para ese fin. Visítenos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html  y conoce nuestro amplio surtido.

Recuerde que es indispensable tener un equipo de campo capacitado, una guía de ejecución y un monitoreo adecuado para eficientar sus estrategias, siempre con disponibilidad suficiente de producto para lograr el posicionamiento de la marca. Comunicase asertivamente con su público objetivo para atender oportunamente sus necesidades y sacar el mayor beneficio en el punto de venta.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar sus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de su lado y queremos ser parte de su equipo, por ello, le ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulse su marca y productos hoy mismo. Visítenos en: http://www.xhibe.mx/ 

La implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- le llevarán a consolidar sus estrategias al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia su marca y productos. Logre ejecuciones correctas teniendo en cuenta todos los puntos anteriores. Le deseamos éxito, ahora le toca a usted poner en marcha acciones efectivas para su crecimiento. Si le gustó este post, le invitamos a compartirlo con sus familiares y amigos en todas sus redes sociales.

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MEJORA EL RENDIMIENTO DE TUS ESTRATEGIAS EN EL PDV

Contar con una cultura de mejora continua es indispensabe, ante un consumidor hiperconectado que exige inmediatez; se requiere de la capacitación del equipo de campo con habilidades para la resolución de problemas en el momento que se presenten, además de una gestión correcta de las estrategias de trade marketing para lograr una ejecución eficiente en el punto de venta.

EL PAPEL DEL TRADE MARKETING PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO EN EL PDV

Dentro PDV existen tres actores involucrados en el proceso de venta: fabricantes, proveedores y distribuidores. Para lograr objetivos que favorezcan a todos, se requiere de un trabajo en conjunto, y el trade marketing permite una organización y planificación que beneficia a todos.

La función del trade marketing es incrementar la rotación de productos disponibles en el PDV a fin de incrementar su compra mediante estrategias y acciones de merchandising y de branding para generar un mayor tráfico de los consumidores. Al mejorar la venta en tienda, esta se vuelve más rentable para todos los actores involucrados en el proceso, por lo tanto, también más atractiva para el cliente.

En la actualidad, el trade marketing debe ser dinámico en sus estrategias para permanecer vigente ante un consumidor mejor informado y mas critico, en donde el precio no es el único factor que determina la compra de un producto, en la mayor parte de los casos, sino la experiencia del cliente en base a un producto y un servicio de calidad que satisfaga sus necesidades, lo que implica un gran desafío tanto para las marcas, distribuidores y minoristas.

LA CAPACITACIÓN DEL PERSONAL DE CAMPO PARA EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DEL PDV

Todas las estrategias y acciones –del trade marketing y del personal que labora en el PDV- tienen como objetivo la satisfacción de las necesidades del cliente, por ello, es indispensable utilizar una comunicación adecuada para dar a conocer el mensaje de la marca  -tanto estrategias on line y off line- para generar experiencias de compra, la fidelidad del consumidor y en consecuencia el incremento de las ventas.

La capacitación de los promotores de venta dentro de la tienda –autoservicios, mega mercados, etc.- es determinante para la elección de un producto y juegan un papel muy importante en su interacción con el consumidor para la elección de una marca.

El personal de campo debe de contar con la capacitación suficiente para establecer una escucha activa que genere empatía con el consumidor para poder comunicar de forma clara los beneficios de porque el producto es la mejor opción para el cliente, al contar con los elementos necesarios, puede proporcionar una asesoría que influya en la decisión de compra.

LOGRA UNA EJECUCIÓN CORRECTA

Si aún no cuentas con una estrategia de trade marketing, o si ya cuentas con una y quieres eficientar aún más tus campañas aquí te compartimos algunas particularidades que debes considerar:

El precio: verifica que esté visible, que corresponda al lugar en donde se encuentra el producto, sea el correcto y se encuentre dentro de rango del target al que pertenece.

Presencia de la marca: el equipo de campo debe estar atento y verificar  que los productos estén disponibles en el anaquel en la cantidad correcta y con el surtido adecuado, evitando la ruptura de stock, además deben controlar el inventario para que haya el suficiente producto hasta el día en que se resurte nuevamente en la tienda.

Las estrategias de marketing: direccionan los esfuerzos para obtener mejores resultados, enviando un mensaje claro para que la marca sea percibida de la forma correcta y crear relaciones solidas entre la marca y el consumidor.

INCREMENTA EL RENDIMIENTO UTILIZANDO MATERIAL POP

Logra una presencia destacada utilizando uno de los recursos más efectivos del mechandising para lograrlo: el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- y alcanza los objetivos de la campaña que hayas establecido, bien sea que se trate de mayor visibilidad, rotatividad de un producto en especifico, lanzamientos, promociones, reconocimiento de la marca, etc.

El uso constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- aumenta tu presencia en el PDV, haciendo más fácil su ubicación, además, estimula, acerca e incrementa la comunicación con el consumidor a través de palabras e imágenes que lo vinculan emocionalmente, el material POP –de X&V (Xhibe)-  crea la necesidad y/o recordación del producto, incrementa la rotatividad, detona la venta impulsiva, destaca tus promociones haciéndolas más atractivas, entre muchos otros beneficios. Desde luego, es necesario tener en cuenta una vigilancia cercana de las estrategias que implementa la competencia para que tus campañas sean más exitosas.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Ten presente todos los aspectos anteriormente mencionados y realiza los ajustes necesarios en cada campaña, progresivamente las acciones implementadas tendrán un mayor y mejor impacto, lo importante es comenzar hoy mismo, no esperes a que sea perfecto, el análisis entre campaña y campaña te darán la información que requieres para hacer las modificaciones pertinentes en donde hubo alguna falencia. Recuerda que no existe una fórmula secreta y la planeación es una guía que puede ser modificada en caso de que así se requiera, por lo que no debe ser rígida sino por el contrario, flexible y de acuerdo a las necesidades de cada empresa, acorde a sus recursos y a la realidad del mercado.

La construcción de marca, por tanto, es un trabajo permanente que se realiza día con día y que se va modificando de acuerdo a la realidad cambiante y a las nuevas necesidades que van surgiendo. Utiliza material POP y exhibidores  de cartón –de X&V (Xhibe)-  para atraer a tú publico objetivo captando su atención y logrando una presencia fresca, novedosa y efectiva de acuerdo a los objetivos de cada campaña, evitando que se vuelvan aburridas y terminen siendo parte del paisaje de la tienda y por tanto, pase desapercibida con el paso del tiempo. 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al realizar una gestión adecuada, reduces tus esfuerzos e incrementa, tus ganancias, cambia tus estrategias y utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para aumentar tus ventas y lograr la lealtad del consumidor, ofrece experiencias de compra que lo enamoren y anhele regresar a repetir la experiencia. Utiliza trade marketing y personal altamente capacitado para la resolución de problemas inesperados y lograr ejecuciones que aumenten el desempeño de tus estrategias y la productividad.

La construcción de marca ha adquirido de gran relevancia para el punto de venta, pues es ahí, donde se toma la última decisión de compra, no olvides contar con un monitoreo adecuado tanto del personal como de las estrategias para aumentar la eficiencia y desde luego los resultados, alcanzando así los objetivos empresariales que te hayas planteado.

LA POST VENTA FIDELIZA LA RELACIÓN MARCA/CONSUMIDOR

Ofrecer experiencias de compra satisfactorias, incluyendo el seguimiento del servicio al cliente en  la post venta, permiten elevar el nivel de satisfacción del cliente y mejorarla su fidelidad. También permite comprender mejorar las demandas del shopper, se incrementan las utilidades y la marca se vuelve más competitiva y productiva.

El servicio al cliente en la post venta consolida la relación de confianza marca/consumidor y favorece las oportunidades de crecimiento al crear la posibilidad de que este adquiera otros productos de la marca diferentes de la marca a los ya comprados con anterioridad.

Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados. Será un placer ser parte de tu equipo para trabajo para el logro de tus metas.

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LAS EXHIBICIONES SUSTENTABLES FORTALECEN TU MARCA E INCREMENTAN LAS VENTAS

Al estructurar nuevos planteamientos y estrategias sustentables que cautiven al consumidor y apunten a la satisfacción de sus necesidades, se incrementa la posibilidad de crecimiento, no solo para las grandes y reconocidas marcas, sino también para cualquier empresa independientemente de su tamaño. Esta creciente preocupación por el medio ambiente abre una nueva oportunidad a las marcas que desean sobresalir y posicionarse en el mercado.

La tendencia sobre el uso y control de materiales amigables con el medio ambiente y la salud, ha provocado que el consumidor se haya vuelto más selectivo al momento de realizar sus compras, ya que no solo toman en cuenta las características y beneficios propios del producto sino los valores que las marcas promueven, la responsabilidad social de la empresa y el impacto que esta tiene sobre el medio ambiente.

Tener en cuenta las tendencias que rigen el mercado son clave, pues permiten crear una asociación entre los productos y estas nuevas líneas de negocio, por lo que es conveniente plantear un nuevo enfoque en las estrategias para captar la atención del shopper y atender los nuevos comportamientos de consumo a fin de satisfacer sus necesidades y gozar de la preferencia del consumidor.

ALINEA TUS ESTRATEGIAS CON ACCIONES EFECTIVAS Y COMPROBADAS

Realiza las adecuaciones pertinentes acordes a las nuevas tendencias para que puedas llegar a tú público objetivo, elije exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para publicitarte en el punto de venta, ellos te permitirán cubrir ampliamente todos los  factores  anteriormente expuestos ya que son una herramienta de publicidad dinámica, poderosa, efectiva y comprobada debido a sus características. Su versatilidad y calidad visual óptima harán destacar cada uno de los beneficios de tú producto, tú compromiso social y el interés que va más allá de la venta. Los exhibidores de cartón –X&V (Xhibe)- son de fácil armado, fácil transportación, livianos, ocupan poco espacio de almacén y además, te permiten resaltar,  informar y enamorar a tú cliente.

En X&V (Xhibe) hay un exhibidor para cada propósito y para cada producto. Visítanos hoy mismo y escoge el más adecuado a tus necesidades. http://www.xhibe.mx/ contamos con una amplia gama de soluciones especializadas para la exhibición en el punto de venta bien sea que se trate de misceláneas, tiendas de conveniencia, supermercados, mega mercados, hipermercados, etc., al utilizarlos de forma constante te permitirán detonar la venta impulsiva, destacar las promociones y fidelizar al consumidor, al generar una grata experiencia de compra -que es lo más importante- y que se creará un vínculo entre tú producto y la satisfacción de sus necesidades.

La utilización de materiales como el cartón, contribuyen de manera responsable con el entorno, por lo que agregan valor en la percepción del público objetivo hacia la marca ya que se reducen los desechos, se pueden reutilizar el material o bien reciclar.

En X&V (Xhibe) nos sumamos a una cultura responsable y amigable con el entorno, con exhibidores de cartón que potencializan tus campañas y que han probado y comprobado su eficacia tras 36 años en el mercado para brindarte las mejores soluciones de exhibición y potencializar todas tus campañas.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Construye tú marca con acciones permanentes (en los diferentes canales de comunicación–físicos y digitales-) para destacar los aspectos relevantes que deseas comunicar al público, con la finalidad de establecer una conexión emocional -que permita asegurar la compra de productos- al asociar los valores que la marca representa con los intereses que el consumidor tiene o a los que aspira.

¿CÓMO PLANTEAR ESTRATEGIAS SUSTENTABLES A TU PÚBLICO OBJETIVO?

Para lograr éxito en los modelos de venta sustentable hay que reestructurar las estrategias a partir de una evaluación, revisión y análisis para determinar el enfoque que quieres transmitir optimizando tus recursos y obteniendo mejores resultados en el punto de venta.  En primera instancia debes tener definido el público objetivo al que vas a dirigir el discurso de tu campaña, el tipo de publicidad más conveniente –on line y off line-, y lo que deseas alcanzar con ella. Determina el tipo de producto que deseas promocionar y el lugar para su exhibición –tiendas de conveniencia, autoservicios, etc.-, al definir estos puntos, será mas fácil alcanzar tus objetivos.

Planifica y pon en marcha tus estrategias de marketing con acciones efectivas y contundentes para tus diferentes puntos de venta físicos y logra generar experiencias memorables en el consumidor. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te permiten sobresalir visualmente de tú competencia y mejoran la experiencia del cliente facilitando la ubicación de tus productos.

La planificación clarifica en que épocas o fechas del año es conveniente realizar campañas y el tiempo de vigencia al igual que el objetivo: promociones, lanzamiento de productos, incremento de la notoriedad de la marca, ventas cruzadas, posicionamiento etc., dependiendo de las necesidades de la marca. Incluye dentro de tus estrategias operativas el uso de material POP y exhibidores de cartón –X&V (Xhibe)- para impulsar todas tus campañas, generando un gran impacto visual y una mejor comunicación con el consumidor, pues es la herramienta por excelencia para detonar la impulsividad en la venta que ha demostrado excelentes resultados.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Desde luego, hay que considerar que dentro de la planificación se debe definir a las personas responsables de cada acción (desarrollo, ejecución, medición y evaluación), establecer prioridades en base a las acciones y recursos disponibles; designación de un presupuesto para las campañas (humanos, materiales, etc.); y qué tipo de herramientas se utilizarán para levar a cabo cada acción.

Recuerda que tener un monitoreo adecuado de ejecución logrará una buena comunicación con el consumidor y harás que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges sacando el mayor beneficio en el punto de venta.

No esperes más para poner en marcha tus estrategias para el PDV e incrementar tus ingresos.  X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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VISIBILIDAD, ATRACCIÓN Y EJECUCIÓN PERFECTA DEL PUNTO DE VENTA

Contar con estrategias eficaces en el punto de venta impulsa la participación del cliente, incrementa las ventas y su lealtad, lo anterior se logra con una ejecución perfecta y alta visibilidad para atraer al público objetivo, para ello hay que recolectar la información que se gesta en el PDV, pues una pieza clave para la creación de estrategias y acciones efectivas para el logro de los objetivos a alcanzar.

GANA GANA

En la actualidad, en los retailers, se cuenta con un sistema de automatización de la información de los consumidores que pueden ser analizados –Big Data- que establece indicadores clave para lograr ejecuciones correctas como: la disponibilidad en anaquel, inventarios, variedad de productos, pronóstico de la demanda, entre otros, que también puede beneficiar al proveedor permitiendo que se reduzcan las devoluciones y mermas del producto, mejorar el desempeño de los lanzamientos, se eficientan las promociones hay un pronóstico de ventas más preciso, etc. Al establecer acuerdos para compartir la información obtenida en tienda entre los proveedores y el retailer se obtienen beneficios en donde ganan ambos. Lo anterior crea las condiciones para establecer mejores estrategias y lograr ejecuciones perfectas que redundan en mejores experiencias de compra para el consumidor.

Si bien, la calidad de un producto es indispensable para que éste sea adquirido con regularidad, existen otros factores que determinan la compra como las estrategias la gestión en la ejecución y el uso de material POP –de X&V (Xhibe)- como herramienta para lograr un Trade marketing eficiente.

VISIBILIDAD DE TU MARCA

Para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean un presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, tus promociones pueden pasar desapercibidas.

QUE TU MARCA SEA RELEVANTE

Para que tu marca sea reconocible debe contar con un logotipo fácilmente identificable y que el mensaje sea claro, fácil de entender y coherente. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te facilitan esta tarea, además, adquiere de mayor relevancia al hacer uso de imágenes que conecten visualmente con el mensaje y el entorno en donde se utilizará el producto para que el consumidor se proyecte haciendo esa misma actividad, lo que facilita el proceso de compra al destacar los diferenciales y cualidades de cada uno de los productos para que el shopper los elija por encima de la competencia; con la selección cuidadosa de fotos y palabras claves, la información es percibida de la forma correcta mejorando la experiencia del consumidor.

LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

La experiencia del cliente incrementa el valor hacia la marca. El amplio conocimiento del publico objetivo al que te diriges es determinante para la creación de estrategias diferenciadoras que sumen, y el mensaje responderá asertivamente a las necesidades y expectativas del consumidor. La selección del público objetivo será clave para seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades permitiendo hacer más robusta, relevante y significativa a la marca y que el mensaje permanezca a lo largo del tiempo.

IMPLEMENTACIÓN Y USO DE MATERIAL POP

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- e incrementa la visibilidad destacando tus productos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta y posicionamiento de la marca a menor costo que los medios publicitarios tradicionales, y  genera experiencias de compra.

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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LOGRA UNA MAYOR CONVERSIÓN EN EL PDV DE FORMA EFECTIVA

Al establecer mejores estrategias para llegar al público objetivo permite mejorar esta relación marca/consumidor y se incrementa la tasa de conversión. Para lograrlo es indispensable: atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes.

INCREMENTO DE LA CONVERSIÓN

Para incrementar la conversión de compra hay que tener en cuenta los siguientes aspectos al momento de realizar tus campañas:

• La segmentación: público objetivo al que diriges tus productos.
• Conocimiento de las necesidades del segmento ó nicho.
• Investigar las necesidades que no están siendo atendidas o en las que hay mayores  oportunidades de penetración.
• Metas, estrategias y acciones: objetivos a lograr, alcanzables y concretos –notoriedad, reconocimiento de la marca, rotatividad, lanzamiento de nuevos productos y relanzamiento, incremento de las ventas debido a una temporalidad, etc., selección de las mejores estrategias para alcanzar las metas y acciones que permitan alcanzarlas.
• Comunicación eficiente: selección del mensaje que se desea transmitir para que tanto el producto como la marca sean percibidas adecuadamente.
• Canales de comunicación: digital –páginas web, redes sociales- y en el punto de venta –material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)-.
• Interacción con el consumidor: tanto on line como off line –servicio y atención al consumidor.
• Promociones: establecimiento de promociones o descuentos como ventas, cruzadas, 2×1, menor precio en presentaciones de mayor contenido de producto, tarjetas de puntos, up selling, entre otras
• Servicio y atención post venta.
• Medición y análisis de la campaña.

INTERGRACIÓN DE TUS CANALES DE COMUNICACIÓN

Si aspiras a que tú negocio permanezca y crezca es necesario implementar los mecanismos que te permitan lograrlo ten en cuenta todos los puntos anteriores, ya que son clave para poder contar con mejores resultados y una conversión más alta y la utilización de la tecnología es fundamental hoy en día, pues permite comunicar de forma eficaz contenidos relevantes que aporten valor a las audiencias a las que te diriges y con las cuales se puedan identificar, puedes utilizar los diferentes canales digitales disponibles y elegir los más convenientes para tu empresa.

Ahora bien, cuando las personas ya se encuentran en una tienda física para realizar sus compras, es necesario captar la atención del consumidor con una de las herramientas más exitosas que han demostrado su eficacia como lo es la utilización de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, a través de alternativas diferentes al acomodo tradicional -los anaqueles-, para destacarte y diferenciarte de tú competencia.

INCREMENTA TU COMPETITIVIDAD

Hay que direccionar adecuadamente la información a partir de estrategias bien diseñadas en los diferentes puntos de venta, es decir, lograr una buena ejecución y además contar con los elementos que permitan medir o evaluar su eficacia para, en caso necesario, corregir lo pertinente para que esta funcione.

Logra tener una presencia importante en el mercado y que tú marca sea identificada, percibida y recordada  por los consumidores; realiza un trabajo continuo para fortalecer la identidad y lealtad hacia tus productos de manera que estos puedan sobresalir de la competencia influyendo positivamente en la decisión de compra y en la recomendación de tus productos (el boca a boca). Utiliza tu creatividad, con alternativas novedosas, y el alto impacto visual que te ofrecen los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- para captar la atención; su diseño vanguardista y el uso de imágenes y palabras cuidadosamente seleccionadas cautivarán al consumidor en el lugar donde tus productos son exhibidos para su venta brindándole los argumentos que despierten su interés y dando a conocer esas características que hace único a tú producto, informando los beneficios que ofrece y que deberán ser relevantes para tú futuro cliente logrando así, elija tú marca y no a la competencia.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente como: cenefas, tiras exhibidoras, exhibidores de mostrador, pallets, display, etc.-  ya que son una excelente herramienta que invita a la acción las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP –de X&V (Xhibe)- te ayudará a despertar el interés de los consumidores y a realizar la conversión para consolidar la compra. Si logras despertar el anhelo y la curiosidad en el consumidor, estará más dispuesto a comprar, para ello es indispensable proveerle de toda la información relevante de tú producto de forma sencilla, gradual y selectiva, por ello es que las marcas lo implementan y renuevan constantemente.

Si tú negocio es pequeño, mediano o grande no importa, este es el momento para trabajar en la construcción de tú marca y que ésta sea asociada a tus productos, ofreciendo calidad a un precio competitivo. Si ya cuentas con un buen branding, los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes para que estos no emigren a otra marca, destacándote y posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores, su uso constante, comunica y fortalece los valores e identidad de marca, su implementación incrementa la cercanía y comunicación con el consumidor. Utilízalos en todas tus campañas.

Busca proporcionar valores que mejoren la vida de tus consumidores y concéntrate en los beneficios y diferenciales que ofrece tú marca y que nadie más está ofreciendo para lograr experiencias memorables que perduren en su mente con el paso del tiempo. En X&V (Xhibe) nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP –de X&V (Xhibe)- te permite mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejora la promoción y comunicación con el shopper logrando aumentar la demanda del producto debido a que el minorista se convierte en promotor de los productos  impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- te permitirán tener mayor visibilidad de la marca y, con una gestión de surtido adecuado del producto, se incentiva la venta y se le ofrece un mejor servicio al shopper ya que encontrará tú producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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CREA ESTRATEGIAS IMPACTANTES PARA AUMENTAR EL VALOR DE MARCA

El reforzamiento del valor de marca es indispensable para alcanzar el crecimiento hoy en día ante mercados cada vez más saturados y competidos. La pregunta que salta a la vista en primera instancia es: ¿Que es el valor de marca? Y posteriormente ¿cómo puedo impulsarla?, este es el tema que nos ocupa hoy y de ello te hablaremos para que logres crear estrategias que te permitan el posicionamiento de tu marca en el mercado y goces de la preferencia del consumidor, lo que se traduce en confianza, rentabilidad, mas clientes, mas ventas, mayor crecimiento, etc.

¿QUÉ ES EL VALOR DE MARCA?

Financieramente hablando el valor de marca es lo que un cliente está dispuesto a pagar por los productos de una marca; desde el punto de vista del consumo “David A. Aaker, autor de Managing Brand Equity, define el valor de marca como “un conjunto de activos y pasivos vinculados a una marca, su nombre y símbolo, que se suman o restan del valor proporcionado por un producto o servicio a una empresa y a sus clientes” (posiciona.net).

Por lo tanto el valor de marca es un plus adicional que permite que una marca influya en el comportamiento del consumidor al momento de la elección porque ofrece confianza, calidad, es valioso, tiene mayor valor comercial y está ligado a un logotipo y nombre con el que es identificado.

Al escuchar y transformar las necesidades del consumidor en acciones que le benefician, el valor de marca aumenta porque ofrece mejores experiencias de compra. Cuando el centro de atención de la empresa está basado en el cliente y en la experiencia de compra que se brinda es mayor, el valor se incrementa, es decir, en la medida en que una marca logra que más personas la reconozcan –experiencias positivas- su valor y familiaridad se incrementan, permitiendo que al momento de encontrarse frente a una categoría, el producto sea elegido con facilidad pues ofrece confianza, esto la lleva a incrementar su posicionamiento y la lealtad del consumidor, si además la marca ofrece la misma experiencia repetidamente, será recomendada a sus familiares y amigos.

INCREMENTA EL VALOR DE MARCA

Para incrementar el valor de marca es necesario contar 3 elementos fundamentales:

Reconocimiento de la marca.- Logotipo adecuado que muestre la identidad, misión y valores, rasgos visuales que le permitan ser fácilmente identificada –tipografía, colores, etc.-

Conocimiento de la marca.- responder a las necesidades del consumidor con una propuesta única, utilizando diferentes medios de comunicación y estrategias de marketing, ser coherente y consistente para ofrecer confianza

Experiencias de compra.- satisfacción de las necesidades, expectativas y gustos del consumidor.

ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR EL VALOR DE MARCA

Contar con una estrategia es fundamental para incrementar el valor de marca y así poder presentarla de forma profesional y coherente, de tal suerte que el publico objetivo al que va dirigido la perciba y se identifique con los valores se promueven, mejorando la experiencia del consumidor, ofreciendo una ventaja competitiva al destacar los diferenciales que la hacen únicos a sus productos, atraiga a nuevos clientes e incremente las ganancias de la empresa.

Al alinear los valores de la marca con acciones que se establecen se incrementa la ventaja competitiva, siempre y cuando lo que se promete sea lo que se entrega, aumentando la confianza y la identificación con la marca, todo lo anterior hace que tus relaciones comerciales sean transparentes y persuadan al cliente.

AUMENTA TU VISIBILIDAD

La visibilidad es fundamental, pues como ya hemos comentado en otros artículos, sí no te ven es como si existieras. Hacer uso de la tecnología es una manera excelente de comunicarte con tu público objetivo, ya que lo puedes hacer a través de las redes sociales que más favorezcan a los intereses de tu empresa. Crea contenido de valor y de alto interés para el consumidor para que pueda identificarse con la marca, interactúa y conoce su opinión, pues te brindará información importante de sus necesidades, intereses, gustos, etc., la cual te ayudará a crear estrategias más eficaces y brindar experiencias más satisfactorias.

Por otro lado, contar con una presencia destacada en el punto de venta es clave, pues está comprobado que el 70% de la decisiones de compra se toman en la tienda, por ello, en X&V (Xhibe), ponemos a tu disposición una amplia gama de exhibidores y material POP para que tus campañas sean exitosas independientemente del objetivo de busques alcanzar, ya sea que se trate del reconocimiento de la marca, posicionamiento, lanzamiento, incremento de la rotatividad de productos, promociones, etc.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son la herramienta ideal para comunicarte de forma eficaz con tú público objetivo al incrementar tu notoriedad y destacar los diferenciales y beneficios que ofreces al consumidor, permitiéndote presentarlos de manera novedosa, única y versátil para lograr una mayor conversión y lograr que tú marca se vea profesional.

Recuerda que el material POP es un recurso utilizado por el Trade marketing gracias a todas las bondades y beneficios que ofrece, por lo que al implementarlo incrementarás, no solo la notoriedad de tu marca y productos, sino su valor al escoger cuidadosamente las palabras, imágenes y colores para comunicar el mensaje que deseas transmitir al cliente para que este se identifique.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- juegan un papel decisivo al momento de la elección ya que ellos le permiten al consumidor identificar y evaluar rápidamente  las características importantes de tú producto y el valor de marca. Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Imprime en cada una de tus estrategias el vínculo emocional se establece en base a los sentimientos que provoca la marca con el producto como: exclusividad, estatus, alegría, nostalgia, amor, etc. No olvidemos que está comprobado que la parte emocional del individuo influye en la mayor parte de los casos sobre la elección de compras, más aún que la parte racional.

Impacta positivamente a tu público objetivo al incrementar el valor de marca en cada una de tus acciones y adquiere una presencia  fuerte, atractiva que ofrezca experiencias de compra positivas en el punto de venta para cautivar al consumidor.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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BENEFICIOS DEL RECONOCIMIENTO DE PRODUCTOS EN EL PDV

Hacer uso de la tecnología con el reconocimiento de productos para eficientar el punto de venta es una solución que puedes integrar con facilidad a tus acciones para dar seguimiento y aumentar el sell-out en el retail, logrando que tus estrategias sean más competitivas, ahorres tiempo y dinero al tomar decisiones y realices ajustes en tiempo real, logrando una mayor productividad con información precisa.

El reconocimiento de imágenes es una solución funcional que la tecnología ofrece tanto para las marcas, el retail, distribuidores y desde luego para el shopper, pues permite verificar aspectos importantes en la gestión  del punto de venta, por lo que son una herramienta que contribuye a elevar la competitividad de forma ágil al detectar oportunamente las falencias que pueden presentarse como: la falta de etiqueta del precio y su fácil lectura, stock, participación en la categoría respecto a la marca y a la competencia, validación del planograma y posición del producto.

¿EN QUÉ CONSISTE EL RECONOCIMIENTO DE IMAGENES?

La acción es muy sencilla, consiste en tomar fotografías de los productos en el punto de venta, tanto en anaquel como en exhibiciones adicionales y realizar un análisis preciso en minutos para realizar los ajustes pertinentes en caso de ser necesario y tener un monitoreo cercano de las acciones y estrategias implementadas.

BENEFICIOS DEL RECONOCIMIENTO POR IMÁGENES EN EL PDV

Algunos de los beneficios del reconocimiento por  imágenes del producto son los siguientes:

• Permite operaciones eficientes al contar con datos precisos sobre el comportamiento de tu marca.
• Monitoreo exacto de las categorías
• Detectar daños en el empaque del producto o caducados, y tener una buena imagen en anaquel.
• Elimina la subjetivad del supervisor o del personal del piso de venta.
• Incrementa la calidad de la información –presencia, altura, disponibilidad, estado del anaquel o de las exhibiciones adicionales, precios.
• Supervisión de la gestión y eficiencia de las campañas u operaciones del PDV.
• Verificar la ubicación del producto de acuerdo al planograma
• Revisión de las estrategias y promociones ejecutadas.
• Presentación atractiva de los productos para el shopper, entre otros.

Lo anterior te permite tomar decisiones y establecer acciones en el momento oportuno, evitando pérdida de tiempo, dinero y aumento en la competitividad con respecto a la competencia. En la actualidad existen diferentes tipos de sistemas que te permiten realizar este tipo de acciones a través de sistemas tecnológicos, sumándose cada vez más empresas a la automatización para la revisión de inventarios y toda la gestión del PDV, maximizando sus oportunidades mediante la tecnología para funcionar de acuerdo a los nuevos modelos de negocios.

Si la participación de tu empresa maneja diferentes categorías –y aunque solo sea una- el reconocimiento de productos facilita la evaluación de los diferentes frentes utilizados, su relación con la competencia y el trabajo realizado por el personal de ventas o de promotoría, obteniendo información fidedigna, evitando la ruptura de stock o el excelente, mal acomodo o distribución, etc., mejorando la gestión en el punto de venta.

INCREMENTA TU VISIBILIDAD Y VENTAS CON UN MONITOREO ADECUADO

En cada una de tus campañas el monitoreo a través del reconocimiento del producto permite verificar su correcta ejecución, incrementa la eficiencia de tus estrategias de acuerdo a las temporalidades que se presentan durante el año y que son más convenientes para el tipo de producto que vendes con una destacada presencia en el PDV.

Para maximizar tu presencia y alcanzar el logro de tus objetivos empresariales implementa una de las herramientas más utilizadas por el merchandising en cada una de tus campañas adquiriendo una alta visibilidad a través del uso continuo de material POP y exhibidores de cartón. En X&V (Xhibe) contamos con toda la experiencia  -más de 36 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Realiza campañas acordes a la fecha de celebración en cuestión o potencializa tus promociones sin importar si existe una temporalidad o no con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- y ofrece mejores experiencias de compra para el shopper.

INCREMENTA LA EXPERIENCIA DE COMPRA

Todo lo mencionado con anterioridad se establece en función de ofrecer una mejor experiencia de compra para el consumidor, optimizar tus recursos y obtener buenos resultados a partir de la generación de nuevas formas de resolver problemas y mantenerte a la vanguardia con actitudes proactivas – eficiencia y productividad- que encaminarán a tú empresa a un desarrollo y crecimiento constante para consolidar tú segmento de mercado.

Junto con el reconocimiento de productos existen acciones efectivas con alto impacto, generadoras de excelentes resultados para atraer a tú público objetivo en el punto de venta los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)-, son una herramienta que te permite obtener ese valor agregado que tú producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones, lanzamientos y descuentos en tus campañas publicitarias, impactando de manera contundente al shopper al gozar de mayor visibilidad pues destacan tú producto de entre todos los demás e impactan de manera contundente al shopper. Ahora bien, si tú producto o servicio se encuentra bien posicionado, el material POP –de X&V (Xhibe)- será tú mejor aliado para reforzar tú imagen en el mercado.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Recuerda que el posicionamiento se alcanza a través de una gestión y comunicación adecuada, dando a conocer los diferenciales y beneficios que ofrece tú marca y productos de manera clara y efectiva- Utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ya que su efectividad se  prolonga durante todo el tiempo de exposición, logrando que tus mensajes permanezcan por más tiempo en la mente de consumidor y tus clientes te recuerden.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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LAS CLAVES PARA EL ÉXITO: IDENTIDAD DE MARCA Y BRANDING

Todos los productos y servicios que consumimos a diario están ligados al branding y a la identidad de marca, tanto aquellos que satisfacen nuestras necesidades básicas como los que nos proporcionan bienestar y seguridad, los cuales están ligados a un logotipo, nombre y mensaje, estos hablan del estilo de vida de las personas y lo que las identifica.

Sin importar el tamaño de tu empresa, tu también puedes lograr que el consumidor se identifique con tu marca. Hoy te hablaremos de la importancia de la construcción e identidad de marca, como lograrlo y obtener la fidelidad de tu público objetivo. Si te interesa el tema sigue leyendo.

¿QUÉ ES EL BRANDING DE EMPRESA?

El branding comunica los valores de marca, la esencia de lo que ofreces y está íntimamente ligado a las emociones, sentimientos y necesidades del consumidor. Su objetivo es crear vínculos con el público objetivo y establecer relaciones duraderas a través del tiempo, en otras palabras, se traduce como aquello que los consumidores piensan acerca de una marca.

¿QUÉ ES LA IDENTIDAD DE MARCA?

Son todos los atributos visuales, auditivos, etc., como logotipo, colores, publicidad, tipografía, entre otros, que permiten identificar a tu marca, son la identidad de marca, es decir, todo lo que tiene que ver con la imagen y facilita que el público la reconozca; la identidad forma parte del branding.

Al crear una identidad y trabajar en la construcción de la marca se transmiten los valores, misión y rasgos, junto con el logo, diseño de los productos, presentación y exhibición, todo esto es parte de la marca y su objetivo es utilizar todos estos elementos para crear experiencias de compra positivas, lo que posibilita que la marca y sus productos sean identificados con facilidad, brinden una sensación única, resuelvan las necesidades del consumidor y se sientan satisfechos y felices al adquirir tus productos o servicios.

Si la percepción de tu público objetivo es cercana con aquello que deseas transmitirle, vas por el camino correcto en caso contrario hay que dedicar tiempo para analizar y corregir, ya que de poco sirve el trabajo y las campañas que realizas si no se logra transmitir de manera correcta el mensaje.

VENTAJAS DE UN BUEN BRANDING E IDENTIDAD DE MARCA

Hay empresas que no trabajan en la identidad de su marca y solo buscan ofrecer precio y calidad a sus clientes, sin embargo muchos consumidores realizan sus compras de esta manera y la relación marca/consumidor es débil por lo que con facilidad pueden emigrar a otra marca que ofrezca mejores beneficios.

Crea ventajas competitivas estableciendo una identidad propia solida y trabajando en un buen branding para diferenciarte. Estos son algunos de los beneficios: lealtad, facilidad para lanzamiento de productos nuevos con éxito, crecimiento a largo plazo, incremento de tus clientes y ventas mayores, estabilidad.

CONTRUYENDO UNA IDENTIDAD Y BRANDING ÚNICOS

Tanto el branding como la identidad no son fáciles de construir pero son indispensables a mediano y largo plazo si deseas conseguir estabilidad y crecimiento. Está demostrado que los consumidores realizan compras repetidas de marcas en las que confían, pues le da seguridad, estatus, va con su estilo de vida, se sienten cómodos y felices, no solo compran para satisfacer una necesidad básica.

Las marcas prestigiosas están bien posicionadas por que gozan de una identidad propia, sobresalen de la competencia y pueden manejar precios más elevados porque su público valora sus productos y los beneficios que ofrece.

Dependiendo del target al que te dirijas será el tipo de colores, empaque, tipografía, logotipo, etc., que debes seleccionar para provocar interés y ser atractiva para facilitar el proceso de compra. Un aspecto que debes cuidar, es cumplir las promesas que ofreces, pues el publico es cada vez más exigente, sino lo haces en lugar de hacer crecer tu reputación, crearás experiencias negativas que pueden acabar con tu negocio, no olvides que las cosas negativas corren a gran velocidad.

Utiliza tu creatividad para lograr de algo común algo extraordinario, todos los aspectos pueden sumar si son elegidos cuidadosamente, busca impulsarla para distinguirte del resto. Una manera efectiva y comprobada de hacer atractiva a tu marca en el punto de venta es por medio de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, pues te ofrece una presencia visual altamente poderosa facilitando la interacción de tu púbico objetivo con tus productos.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al tener una presencia destacada en el punto de venta podrás comunicar los valores que ten distinguen por medio de palabras clave e imágenes cuidadosamente seleccionadas para establecer una conexión emocional con tu público objetivo. Los vínculos emocionales –sentimientos- son perdurables a través del tiempo y la información visual se retiene hasta un 50% más que otras por ello al utilizar exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, resaltan las cualidades, diferenciales y beneficios que tu marca y productos ofrecen.

Es vital transmitir emociones que conecten y perduren en el consumidor por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para dar a conocer los diferenciales que hacen únicos a tus productos y plasmarlos en cada campaña que emprendas para fortalecer la comunicación marca/consumidor.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- juegan un papel decisivo al momento de la elección ya que ellos le permiten al consumidor identificar y evaluar rápidamente  las características importantes de tú producto. El uso de material POP –de X&V (Xhibe)- te permite utilizar un sistema de comercialización visual y eficaz para estimular adecuadamente al shopper, ya que está comprobado que nuestro cerebro retiene información por mucho más tiempo si ingresa de forma visual por lo que puedes lograr captar la atención de las personas y lograr que se sientan atraídos hacia tú marca y productos usando esta estrategia.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/  Sorprende a tú público objetivo con acciones concretas para el punto de venta que lo cautiven implementando herramientas altamente efectivas para que al momento de ejecutar campañas, éstas se vuelvan altamente efectivas comunicando los valores de marca, reflejando las beneficios que hacen únicos a tus productos.

La construcción de tu identidad y branding, te permitirán influir positivamente en la experiencia de compra del consumidor a través de la elección de las palabras e imágenes correctas plasmadas en los exhibidores de cartón y lograr alcanzar tus objetivos de empresa. En X&V (Xhibe) estamos de tú lado.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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EL VALOR DEL CLIENTE Y LAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

En la actualidad los cambios se generan constantemente y se abren nuevos panoramas que nos ofrecen grandes oportunidades de crecimiento si estamos dispuestos a descubrirlos y con ello comienza una nueva etapa por explorar y descubrir que nos obliga a ir hacia adelante, los acontecimientos que vivimos ocasionan cambios en las empresas, los consumidores, la forma de ver y valorar la vida, lo importante, lo vital y trae una nueva perspectiva, esperanza y fuerza ante las nuevas oportunidades que están allí y solo es necesario descubrirlas mirando más allá de lo evidente para lograr el crecimiento, la preferencia y el posicionamiento de la marca y dar respuesta a las necesidades de los nuevos tiempos.

EL VALOR DEL CLIENTE

Es pertinente saber, que en la actualidad, no siempre el contar con una gran cantidad de clientes significa que exista mayor rentabilidad o liderazgo, por ello es necesario realizar un análisis periódico de los productos ofertados para descubrir la realidad y conocer en su justa medida el valor que cada cliente ofrece a la marca, en lugar de ir en una desenfrenada persecución por lograr nuevos clientes.

El valorar al cliente cautivo y lo que representa -no solo se mide en términos de cuanto consume- sino en su relación e influencia con respecto a su círculo de amigos, familia, etc., por eso es recomendable hacer revisiones y análisis periódicos respecto a las condiciones del mercado, las necesidades actuales del consumidor, sus expectativas y a que obedecen – ¿cómo, porque y cuando surgen?-, los canales de comunicación predilectos por el público objetivo al que van enfocados los esfuerzos; acciones y estrategias eficaces de la competencia, el análisis del sistema interno de trabajo, los productos más rentables, con mayor aceptación, valores y misión, es decir, un recuento de la empresa y su forma de trabajo interna y externamente.

ENCONTRANDO NUEVAS OPORTUNIDADES

A partir de lo anterior se pueden comenzar a establecer nuevas formas de conectar con el consumidor, mecanismos para lograrlo, objetivos empresariales, forma de alcanzarlos, tiempo estimado para su logro, incentivos que potencialicen el compromiso y la mejor versión del equipo de trabajo con el que se cuenta, liderazgo, trabajo en equipo, distribución, promoción, etc.

Todo esto permite encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento interno de la empresa y en consecuencia hacia el exterior, siempre en torno a las necesidades reales o esperadas del segmento al que te diriges –intereses, gustos, edad, lugar, posición económica, distribución geográfica, etc.-, todo ello apegado a la estrategia global de la empresa que permita ir de la planeación a la acción a partir del análisis de los resultados, tanto presentes como futuros.

IMPORTANCIA DE LA CONSTRUCCIÓN DE MARCA

En la actualidad, trabajar en la construcción de la marca a partir de estrategias comerciales efectivas no es una opción sino una necesidad para la permanencia dentro del mercado. Ahora más que nunca, la construcción de marca es un trabajo permanente de creación e innovación, ya que la tecnología digital está creciendo a pasos acelerados y la competitividad es mucho más intensa.

PLANIFICACIÓN COMERCIAL

La estrategia comercial es una planificación de la empresa sobre cada una de las acciones que se implementarán para dar a conocer un nuevo producto y/o incrementar sus ventas en el mercado, en donde las necesidades del cliente y su satisfacción son el eje central.

El plan estratégico se diseña sobre las necesidades reales de cada empresa para ser puesto en marcha. Se basa en realizar un análisis concienzudo que permita establecer acciones tanto al interior como al exterior para generar una conexión con el cliente y lograr el posicionamiento en el mercado. Dicho plan se basa en las características específicas de cada negocio –infraestructura, recursos humanos, fortalezas, debilidades, etc.-, su finalidad es garantizar su permanencia en el mercado con una cuota de ventas sostenible en el tiempo.

Las estrategias te permiten determinar la plaza –dónde se va a vender el producto-, ¿Cuándo? –tiempos de entrega-, ¿Por qué medio? –intermediarios, venta al detalle, etc.- ¿de qué forma se realizará la distribución?, teniendo en cuenta a la vez: el surtido, precio, calidad, servicio al cliente, promociones, ubicación, recursos humanos, tecnología y responsabilidad social entre otros, es decir, toda la gestión y logística que permita alcanzar los objetivos previamente dispuestos para lograr la competitividad en base a propuestas de valor atractivas para los consumidores para que ellos perciban adecuadamente a la marca –diferenciación- logrando el posicionamiento.

Contar con un rumbo definido a partir de un trabajo planificado y organizado con gestiones impecables es fundamental a partir del conocimiento y atención de las necesidades del consumidor facilitándole el proceso de compra y respondiendo de forma asertiva a sus demandas

LA EXHIBICIÓN ES FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO

Gran parte del éxito de las estrategias se centra en la exhibición adecuada de los productos, por ello, hacer uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te permite destacar tú marca y presencia en el piso de tienda. Al salir del anaquel tradicional se incrementa su visibilidad y su localización, ya que estas presentaciones se ubican en los pasillos centrales, en las góndolas, en el área de mostrador o en cajas.

Innovar la presentación  será fundamental para hacerlos más llamativos y la ubicación será fundamental para atraer la atención del cliente. El material POP y los exhibidores  –de X&V (Xhibe)- gozan de un alto impacto visual y te permiten sobresalir de la competencia favoreciendo la decisión de compra del shopper. De acuerdo a diversos estudios sobre el tema, más del 40% de los consumidores gustan de las ofertas y las promociones (InformaBTL). Con la utilización del material POP, se impulsan las ventas, se le da rotatividad a los productos, se incrementa la visibilidad y el contacto con el producto, ya que son facilitadores al momento de la elección.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)- , el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

Las exhibiciones adicionales permiten gran dinamismo en acciones promocionales al permanecer por un determinado tiempo en exposición en el punto de venta, mejoran la rotatividad del producto permitiendo ofrecer al consumidor productos en los que puede aprovechar descuentos u ofertas, mientras que al empresario le permite mover su capital y recuperar su inversión, a la vez, ofertar productos acordes a la temporada para atender de forma oportuna las necesidades del consumidor y destacar la marca con una presentación adecuada de sus productos.

Lograr una alta visibilidad, atracción, estimulo adecuado, conexión con la marca y satisfacción de las necesidades del consumidor en el punto de venta es indispensable y todo ello lo puedes alcanzar a través de la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Comparte este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos. Si todos crecemos, tendremos mayores oportunidades.