lanzamiento de productos – Xhibe, exhibidores que venden

COMPETITIVIDAD Y RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS EN EL PDV

Publicado el abril 6, 2024 por exhibepop

Existen diferentes tipos de estrategias y cada una de ellas cumple un objetivo o propósito, estos están directamente relacionados con el producto del que se trate y de la categoría a la que pertenecen.

¿CÓMO LOGRAR LA COMPETITIVIDAD EN EL PDV DENTRO DE LA CATEGORÍA A LA QUE PERTENECEN TUS PRODUCTOS PARA QUE SEAN ELEGIDOS POR EL CONSUMIDOR?

Tanto en el caso de la introducción de nuevos productos, como para mejorar los resultados de los que ya tienes en el mercado y hacerlos más competitivos toma en consideración los siguientes puntos clave:

Estudio de mercado. – Permite identificar los productos líderes y el público objetivo.
Conocimiento de los productos líderes.- Se cuenta con una referencia de un nicho en particular para analizar y mejorar la experiencia.
Público objetivo. – Conocer y analizar el mercado al que se desea llegar -consumidores- para la creación de productos y estrategias que satisfagan sus necesidades y superen sus expectativas.
Identifica y selecciona tus productos estrella.- Determina de que manera resuelven las necesidades o problemas de tus clientes.
Diferenciales. – Es clave conocer aquello que hace diferente y único a cada uno de tus productos para comunicarlo asertivamente.
Propuesta de valor. – dando a conocer tus diferenciales para que tu público objetivo conozca cuales son los beneficios que obtiene al comprarlos.
Prototipos del producto. – Antes de realizar un lanzamiento de producto es necesario probar y evaluar su funcionamiento, calidad y beneficios, evitando problemas al momento de su comercialización.
Prueba de mercado. – En un grupo reducido de consumidores, realiza una prueba para conocer la respuesta y seleccionar las mejores estrategias a fin de tener los resultados deseados.
Posicionamiento del producto. – Determina la forma óptima de tener una presencia fuerte dentro del mercado.
Objetivos.- Delimita a donde se quiere llegar y que tienes que hacer para lograrlo.
Estrategia de marketing. – En base a todo lo anterior realiza una selección cuidadosa de la estrategia a implementar con un buen enfoque de campaña para que el mensaje sea percibido de la forma correcta por tu público objetivo.
Indicadores clave de desempeño. – Si no mides, no conoces si tus estrategias están funcionando o no y te servirán de guías para medir el éxito del producto y realizar mejoras continuas.
Diferenciación.- Es indispensable que te destaques con respecto a la competencia.
Calendarización.- Establece tiempos para el logro de tus metas.
Presupuesto. – Determina y destina un presupuesto para llevar a cabo tu estrategia.
Comercialización.- Ya sea que se trate de un producto nuevo que darás a conocer como de el relanzamiento de un producto existe -en este caso debes realizar cambios en el diseño y apariencia del empaque y nuevos beneficios, para que el consumidor pueda identificar el cambio- aunado a todos los puntos anteriores.
Escucha activa.- Cuando escuchas con atención al consumidor, obtendrás información valiosa que debes aprovechar para crear una oferta de valor acorde a sus necesidades, cuando tu público objetivo se siente escuchado, te lo agradecerá con su preferencia.

BENEFICIOS DE LA COMPETITIVIDAD

En primera instancia debes realizar una planeación cuidadosa y tomar en cuenta todos los puntos anteriores, para minimizar los riesgos, considerar la viabilidad del producto, evaluar la estrategia y llevar a cabo acciones que te permitan su consolidación en el PDV.

Algunos de los beneficios que obtendrás son:

Crearás un entorno óptimo para tus productos nuevos, mejorarás el rendimiento de tus productos existentes, accederás a nuevos mercados, alcanzarás los objetivos de marca que te fijes, en consecuencia tus ventas se incrementarán, generarás mayor rentabilidad para la empresa incrementando los ingresos, provocando el posicionamiento de tu marca y productos en el mercado, por lo que podrás reducir costes e incrementar el éxito.

INCREMENTANDO LA RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS EN EL PDV

La visibilidad es de gran relevancia aumentar la rentabilidad del PDV, al contar con una presencia poderosa, las oportunidades de ser elegido se incrementan notablemente debido a la gran variedad de productos que existen en el mercado dentro de la misma categoría. Por lo tanto, debes tener en cuenta los siguientes aspectos para sobresalir:

Ubicación correcta del producto dentro de la categoría a la que pertenece.
Contar con una posición en anaquel donde el producto no pase inadvertido.
Implementación de exhibiciones adicionales con material POP -de X&V (Xhibe)- para captar la atención del shopper creando la necesidad de compra.
Lleva a cabo una estrategia de rutinas para garantizar la disponibilidad constante del producto.
Establece una conexión emocional con el consumidor atendiendo no solo sus necesidades, sino también sus deseos, sentido de pertenecia, estatus, etc., para crear un vínculo con tu marca, apelando a sus emociones y sentimientos.
Verifica que se cumplan los planogramas previamente establecidos.
Lleva a cabo un control y seguimiento de las unidades vendidas en un tiempo determinado para evitar la rotura de stock.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO PARA INCREMENTAR LA VISIBILIDAD

Para mejorar la visibilidad y presencia de tus productos en el punto de venta, toma en cuenta estos cuatro elementos: a) la organización, distribución y acomodo de los productos dentro del lineal, b) comunicación clara y sencilla pero impactante, c) cuidado y selección del empaque, pues este factor motiva y persuade la elección de compra y d) implementa exhibiciones adicionales fuera del lineal.

Recuerda que no se trata solo ser detectable, sino atractivo para motivar a la acción de compra e impactar positivamente al consumidor respecto a la elección por la marca, lo que está íntimamente relacionada con la visibilidad que ésta tenga, tanto dentro del anaquel tradicional -lineal- como fuera de él -exhibiciones adicionales-, para incrementan las posibilidades de compra.

Una doble ubicación promueve e incrementa las posibilidades de venta, por ello la implementación de exhibiciones adicionales en lugares estratégicos con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, son una de las estrategias del trade marketing más utilizadas por su alta efectividad, pues son grandes motivadores gracias a su alto impacto visual provocando la venta impulsiva, son perfectos para dar a conocer nuevos productos, excelentes para aumentar la notoriedad de la marca, incrementar rotatividad, recordar la necesidad del producto, destacar los diferenciales, perfectos para realizar promociones, aumentar la rentabilidad, entre otras. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Por ello, para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean una presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, es como si tus productos no existieran y las posibilidades de compra disminuyen considerablemente debido a la alta competitividad que existe en el mercado.

PRODUCTOS COMPETITIVOS Y RENTABLES EN EL PDV CON MATERIAL POP

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca, así como exhibidores de piso y exhibidores pallets para grandes superficies.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que vinculen emocionalmente al consumidor, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. Por ello ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad con cada uno de nuestros clientes para que puedan impulsar su marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la competitividad y rentabilidad de tus productos en el punto de venta, tanto para el lanzamiento de nuevos productos como de los ya tienes logrando el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/

LAS ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS INCREMENTAN LA COMPETITIVIDAD

Publicado el abril 17, 2023 por exhibepop

Dentro de las estrategias de marketing se encuentra las de desarrollo de producto, una de las más importantes; tienen como propósito lograr una visibilidad correcta para reforzar la marca y posicionar los productos en un mercado cada vez más competitivo, son utilizadas para lanzamientos, fortalecer productos existentes y para acentuar determinadas épocas del año o de temporada.

La estrategia de productos son acciones de las empresas para definir propuestas de valor atractivas para el publico objetivo a quién van dirigidas, se basan en vinculación de las necesidades del consumidor con los objetivos de la marca, comunicando el propósito del producto.

PUNTOS CLAVE EN UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

Las estrategias varían dependiendo del tipo de producto del que se trate, pero existen puntos clave que deben ser considerados:

Realizar un estudio de mercado para identificar los productos líderes y el público objetivo.
El conocimiento de los productos líderes, sirve para ofrecer, a un nicho en particular, una experiencia mejorada.
El análisis del mercado se determina el público objetivo al que se desea llegar.
Selección de los productos que resuelven una necesidad o problema.
Identificación sus diferenciales del producto.
Establecer la propuesta de valor.
Antes del lanzamiento es necesaria la creación de los prototipos del producto para probar y evaluar su funcionamiento, calidad y evitar problemas al momento de comercializarlos.
Realiza una prueba de mercado a un grupo reducido de consumidores para conocer la respuesta y elegir las estrategias que se llevarán a cabo.
Determinar la forma óptima para posicionar el producto frente a la competencia,
Definir objetivos a donde se quiere llegar y la manera en que se lograrán.
Selección de la estrategia de marketing con un buen enfoque de campaña.
Utilización de indicadores clave de desempeño que servirán de guías para medir el éxito del producto
Diferenciación con respecto a la competencia.
Determinar el un tiempo que permita el logro de tus metas.
Destinar un presupuesto para llevar a cabo la estrategia de desarrollo del producto.
El último punto es la comercialización a gran escala –lanzamiento-.
El conocer al consumidor permite que éste se sienta escuchado y comprendido, resaltando el producto que satisface sus necesidades a través de la oferta.

BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Para lograr todos los beneficios que ofrece una estrategia de desarrollo de productos se requiere de una planeación cuidadosa a fin de minimizar riesgos, considerar la viabilidad del nuevo producto, evaluar la estrategia y lograr todos los beneficios como:

Creación de un entorno óptimo para nuevos productos.
Mejorar el rendimiento de productos existentes.
Acceder a nuevos mercados.
Alcanzar los objetivos de marca.
Vender más.
Generar mayor rentabilidad a la empresa.
Incrementar de los ingresos.
Posicionamiento en el mercado.
Reducir los costes.
Incrementar el éxito.

Poner el foco en desarrollo de productos que atiendan las necesidades del consumidor y lo satisfagan, es una de las claves del éxito, por ello es necesario conocer el nicho al que deseas llegar, sus características, deseos y expectativas.

UTILIZA MATERIAL POP PARA INCREMENTAR EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS

Incrementa el rendimiento de los productos nuevos, de los ya existentes o de temporada utilizando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, al implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, se fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta, posicionamiento de la marca a menor costo y genera experiencias de compra.

En las temporalidades es más difícil destacarse, por ello, es clave planificarlas y asegurar espacios adicionales para tener un lugar relevante con ejecuciones en tiempo y forma y una comunicación adecuada que genere conexión con la marca. Al utilizar exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- en las temporalidades a lo largo del año –fiestas patrias, San Valentín, día del niño, etc.- envías un mensaje que conecte con el shopper y lo motive para realizar la compra del producto.

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales y destaca tus productos promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus estrategias.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Contamos con una amplia variedad de exhibidores acordes a tus necesidades, tanto para grandes espacios como pequeños los cuales generan un valor agregado al producto al estar elaborados de cartón, pues reducen el impacto en el medio ambiente, y estas acciones son altamente valoradas por el consumidor.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y crecimiento, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la viabilidad para el lanzamiento de nuevos productos, la rentabilidad de los ya existentes y logres el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

IMPULSA TU MARCA EN EL PDV: HAY UN EXHIBIDOR PARA CADA PROPÓSITO Y PRODUCTO

Publicado el marzo 13, 2023 por exhibepop

El posicionamiento de una marca en el mercado es una tarea diaria que no puede ser descuidada, incluso cuando una marca es reconocida; algunas de ellas se han desmoronado hasta desaparecer, pese a que eran “sólidas” y contaban con la preferencia del consumidor. En la actualidad, el consumidor es aún más exigente con las marcas, además los hábitos de consumo se han modificado y seguirán cambiando debido a múltiples factores como la globalización, el avance en la tecnología, entre otros.

LOGRA UNA PRESENCIA DESTACADA EN EL PDV E INCREMENTA TUS VENTAS

El uso del material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta, te permitirá el apalancamiento de la marca y reforzará tus finanzas como parte de una estrategia global de marketing, en donde su uso se convertirá en un estímulo constante hacia el consumidor creando experiencias integrales a partir del conocimiento de sus necesidades y la satisfacción de las mismas, consiguiendo resultados inmediatos y a largo plazo el posicionamiento de la marca a través de su uso constante. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

VENTAJAS QUE OFRECEN LOS EXHIBIDORES DE X&V (Xhibe)

Si cuentas con una marca reconocida o eres un emprendedor que desea vender o vendes tus productos en mega mercados, autoservicios, misceláneas o tiendas de conveniencia y quieres tener una presencia poderosa para que la elección de compra te favorezca, utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, ya que es una herramienta que ha demostrado y siguen demostrando su eficacia a lo largo del tiempo, por ello es utilizada por el merchandising y el trade marketing dentro del retailer por su alta rentabilidad por metro cuadrado en los puntos de venta, es excelente para el lanzamiento de productos, reconocimiento de la marca, incentivar la compra impulsiva, incrementar el ticket de venta, aumentar de la rotatividad de productos, dar a conocer e impulsar promociones, etc.

El material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son la mejor herramienta de marketing para el punto de venta, son versátiles, con un alto impacto visual que transmite confianza y logra la comunicación con el shopper -misma que está diseñada para generar la venta por impulso-, posicionar el producto y fidelizar la marca.

TIPOS DE EXHIBIDORES

Contamos con una amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que podrás escoger dependiendo del tipo de producto, el propósito de la campaña y el presupuesto que hayas destinado. Los exhibidores y material POP puede ir vestidos –personalizados- con tu marca, producto e imágenes, disponemos de: cenefas, rompe tráfico, botaderos, glorificadores, exhibidores pallets, tiras de impulso tipo arete, exhibidores de mostrador o PDQ, shipper, mini stands etc. todos ellos impactarán de manera contundente al consumidor en el punto de venta.

CARACTERÍSTICAS DE LOS EXHIBIDORES Y ACCESORIOS DE X&V (Xhibe)

Para contar con elegancia y eficiencia, los exhibidores de piso (Shipper) –de X&V (Xhibe)- te permiten un acomodo perfecto, con una fuerte presencia dentro del punto de venta para distinguirte con tu producto listo y disponible para la venta. Selecciona las imágenes y palabras correctas que te permitan conectar con el consumidor.

Si tus productos tienen variedad de tamaños, contenido y sabores, organízalos adecuadamente dentro de un mismo exhibidor. Los accesorios de X&V (Xhibe), están diseñados con diferentes alturas para organizar, separar y dividir el producto de acuerdo a sus características y facilitar la elección del consumidor. Este tipo de divisores están diseñados para exhibidores de mostrador y de piso.

Ahora bien, si tus productos son pequeños, utiliza plataformas en escalón para una exhibición en cascada, logrando que todo el producto esté visible incluyendo el que se encuentra en la parte de atrás. Pueden ser utilizados en exhibidores de piso o de mostrador.

Si no cuentas con grandes recursos, los exhibidores de mostrador –de X&V (Xhibe)- resolverán tú problema, pues son económicos y compactos, utilizados sobre el mostrador cerca de la caja. Este tipo de exhibidor genera grandes beneficios ya que inviertes poco y multiplicas tus ganancias. Son livianos, de fácil armado y gozan de gran notoriedad. También son utilizados para exhibición de libros, folletos, volantes, etc.

Si utilizas exhibidores como islas pallets y/o racks, logra un mayor aprovechamiento del espacio del primer nivel con un accesorio multinivel, y en el caso de que tu producto sea pesado, puedes combinar este accesorio con un soporte de carga para darle más resistencia, los exhibidores Pallets –de X&V (Xhibe)- son de gran tamaño óptimos para superficies amplias con grandes cantidades de producto. Al utilizar esta clase de exhibidores se genera la confianza del shopper y se estimula la compra impulsiva. Cuentan con gran visibilidad ya que pueden verse desde diferentes áreas del piso de venta por el tamaño que ocupan. Están diseñados para soportar todo el peso del producto y gozan de un tratamiento especial contra la humedad (trapeado del piso) para evitar su deterioro.

Si deseas que el cliente compruebe la calidad y sabor de algún alimento, bebida, botana, etc., o quieres realizar una promoción o lanzamiento de un producto, los mini stands –de X&V (Xhibe)- son el compañero ideal, son de fácil armado y desarmado, compactos, livianos, facilitan el contacto directo con los clientes pudiendo interactuar y brindar una atención personalizada, generando un valor agregado para la marca y cautivan a tú público objetivo. Utilízalos y llévalos con facilidad a tus diferentes puntos de venta.

Para venta de producto a granel las tiras tipo arete son la opción ideal, son económicos, perfectos para detonar la venta impulsiva en el área de cajas, o colgados en los anaqueles tradicionales, son de fácil acomodo y contamos con una amplia gama de ellos para que escojas el más adecuado para tu producto.

VENTAJAS DE UTLIZAR MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

Para que los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplan con su propósito, que es trasmitir de manera eficaz información al consumidor, tanto de los valores de la marca como de las características propias del producto a fin de establecer una conexión marca/consumidor para que la elección de compra te favorezca, es necesario conocer al público objetivo al que te diriges, contar con una planeación, ejecución eficiente y conocer los objetivos específicos de cada campaña para optimizar los resultados.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te ofrecen múltiples beneficios: fortalecen e incrementan la visibilidad de la marca y productos, detonan las ventas, maximizan del impacto de marca, excelentes para lanzamiento de productos, utilizados para promociones en fechas significativas (día del padre, regreso a clases, san Valentín, etc.) estupendos para productos de temporada, se logra una mayor rentabilidad y rotación del producto.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

INCREMENTA EL VALOR DE MARCA

Los exhibidores y material POP ofrecen un valor agregado a la marca al ser respetuosos con el medio ambiente, por ello en X&V (Xhibe) utilizamos cartón para su elaboración (materiales reciclables y reciclados) a fin de protegerlo y conservarlo, porque estamos conscientes de la importancia del impacto ambiental que se puede producir con el uso de materiales agresivos a nuestro entorno, es por eso que en los diseños consideramos permanentemente cada uno de estos aspectos para lograr dicho propósito.

El beneficio de los exhibidores de cartón en el corto plazo es captar más clientes e incrementar las ventas y al ser utilizados frecuentemente en el mediano/largo plazo logran la idealización y el reconocimiento del consumidor hacia la marca y su posicionamiento.

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados logrando el reconocimiento, posicionamiento y el incremento de sus ventas.

IMPLEMENTA ECR EN EL PDV Y LOGRA EJECUCIONES EFICIENTES

Publicado el marzo 13, 2023 por exhibepop

La implementación de nuevos esquemas de trabajo como el ECR es una tendencia que facilita la cadena de suministros e incrementa la competitividad, el valor del consumo y reduce los costes -desde luego se requiere de inversiones en tecnología y logística- para satisfacer las necesidades del consumidor de manera eficiente.

¿QUÉ ES EL ECR?

El ECR es la Respuesta Eficiente al Consumidor por sus siglas en inglés (Efficient Costumer Response) que fue creado inicialmente en los ‘90s para la cadena de suministros de la cadena de alimentaria en Estados Unidos orientado al cliente en donde se buscaba minimizar los costes de la cadena de suministros pero incrementando el valor de consumo en donde fabricantes, intermediarios y distribuidores trabajaron juntos en equipo para lograr dicho fin.

Debido a la falta de competitividad, los líderes de esta industria (alimentaria) crearon un grupo llamado: ECR Working Group para examinar y modificar las prácticas comerciales en la cadena de suministros a fin de identificar oportunidades y aprovecharlas, logrando que dicha cadena fuera más competitiva y en beneficio de todas las partes involucradas. Para lograr que esta práctica fuera exitosa era indispensable un cambio de la postura de las partes involucradas para formar alianzas en donde todos ganaran. El comité encargado de esta iniciativa lo definió así:

“Trabajar juntos para satisfacer mejor los deseos del consumidor, más pronto y a un menor costo”.

La implementación del ECR ha demostrado que esta clase de prácticas mejora las utilizadas de los socios y reduce el precio para el consumidor, por lo que su implementación se ha esparcido en Europa, Asia y Oceanía. En 2001 se realiza el primer Congreso Latinoamericano de Respuesta Eficiente al Consumidor teniendo como País anfitrión a Chile.

TIPOS DE ECR

En la actualidad podemos decir que existen dos tipos básicos de ECR: 1.- La colaboración en operaciones (trabajo conjunto y reducción de costes de operaciones entre el cliente y el proveedor que añadan valor al producto y la colaboración entre cliente y proveedor). 2.- Colaboración en marketing (para el incremento de las ventas y de los márgenes, captando las oportunidades de crecimiento en esta área, el merchandising, las promociones y el desarrollo de productos (merca2.0).

La planificación permite contar con la información detallada y la guía pertinente para tener control sobre las ejecuciones y venta de los productos y que estas puedan ser impecables, entregando experiencias de compra acordes al comportamiento y expectativas del consumidor.

Logra un mayor impacto en tus puntos de venta con exhibiciones adiciones –de X&V (Xhibe)-, atrae a un número mayor de consumidores y fideliza a los clientes con los que ya cuentas. Realiza gestiones comprobadas y altamente exitosas en tus PDV con material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, ellas te ofrecen nuevas oportunidades para expandir tu mercado y conquistarlo.

Incrementa las oportunidades de venta, potencializa las promociones e incrementa la efectividad del lanzamiento de productos con la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- como parte de las estrategias del merchandising, al hacerlas más llamativas, refuerzas la presencia de tu marca y productos e incrementas la comunicación con el shopper a través de imágenes y palabras cuidadosamente seleccionadas.

Logra tener una presencia poderosa con X&V (Xhibe) para el logro de los objetivos empresariales con ejecuciones eficientes. En X&V (Xhibe) contamos la experiencia que nos respalda -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para atraer a clientes potenciales y cautivos, logrando estabilidad y crecimiento. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES DE ECR

Lograr una respuesta eficiente depende de cuatro estrategias principales:

1.- Reposición eficiente: contar con el proveedor correcto que provea la cantidad adecuada y se encuentre en la ubicación idónea, a fin de incrementar las ventas por reducción de faltantes y reducir los costes de gestión de pedidos, almacenaje, operación y transporte acortando la cadena de suministro. La disponibilidad del producto de forma permanente es clave para su elección, la gestión en el stock es un punto que no debe ser descuidado a así el shopper pueda elegirlo, si no es localizado genera malas experiencias de compra y decepción.

2.- Surtido: En los retailers es necesario contar con un surtido adecuado y la utilización de planogramas para eficientar el acomodo de productos dentro los anaqueles así como de todos los espacios del PDV a fin de ofrecer los productos que satisfagan las necesidades del consumidor. Lo anterior incrementa la rentabilidad por metro cuadrado, la disponibilidad del producto y la mejora en los planogramas acordes a las necesidades del consumidor.

3.- Promoción y precio: Incrementar la rentabilidad con acciones dirigidas por categoría y punto de venta. Al segmentar adecuadamente se incrementan las ventas hay una mayor dinámica, se reducen los costes por gestión y hay mayor control de la promociones.

La eficiencia de las estrategias para el punto de venta son claves para atraer, conquistar y fidelizar al shopper; se logran a través de una buena planificación con objetivos concretos y alcanzables, permitiendo la comercialización de productos de forma ágil, llamativa y creativa. El material POP y las exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- permiten la localización e interacción con el público objetivo al ser un medio efectivo de comunicación rápido y eficaz para transmitir los valores de marca y los diferenciales del producto, a partir de mensajes claros que impacten positivamente al consumidor.

4.- Lanzamientos eficientes: Disminución de lanzamientos no rentables e incremento de los márgenes comerciales.

El último peldaño en la cadena de suministro es que el producto, por lo que debe estar disponible para el shopper en el anaquel y/o en exhibiciones adicionales para lograr un desempeño eficiente en el punto de venta; la realización de auditorías de ejecución en el PDV elimina perdidas y asegura el desempeño de las marcas por categoría (storecheck).

Al que tener un monitoreo adecuado de las ejecuciones se incrementa la rentabilidad y la comunicación con el consumidor haciendo que tú marca y productos estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges obteniendo mayores beneficios del punto de venta y la implementación constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te llevarán a consolidar tus estrategias al ser un estímulo efectivo para el consumidor

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplen con la función de incentivar la venta, posicionar el producto, garantizar un resultado efectivo, confiable además de jugar un rol preponderante en la toma de decisiones.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos implementando estrategias ECR en donde todos somos ganadores: fabricantes, intermediarios, distribuidores y consumidores.

VISIBILIDAD, ATRACCIÓN Y EJECUCIÓN PERFECTA DEL PUNTO DE VENTA

Publicado el febrero 7, 2023 por exhibepop

Contar con estrategias eficaces en el punto de venta impulsa la participación del cliente, incrementa las ventas y su lealtad, lo anterior se logra con una ejecución perfecta y alta visibilidad para atraer al público objetivo, para ello hay que recolectar la información que se gesta en el PDV, pues una pieza clave para la creación de estrategias y acciones efectivas para el logro de los objetivos a alcanzar.

GANA GANA

En la actualidad, en los retailers, se cuenta con un sistema de automatización de la información de los consumidores que pueden ser analizados –Big Data- que establece indicadores clave para lograr ejecuciones correctas como: la disponibilidad en anaquel, inventarios, variedad de productos, pronóstico de la demanda, entre otros, que también puede beneficiar al proveedor permitiendo que se reduzcan las devoluciones y mermas del producto, mejorar el desempeño de los lanzamientos, se eficientan las promociones hay un pronóstico de ventas más preciso, etc. Al establecer acuerdos para compartir la información obtenida en tienda entre los proveedores y el retailer se obtienen beneficios en donde ganan ambos. Lo anterior crea las condiciones para establecer mejores estrategias y lograr ejecuciones perfectas que redundan en mejores experiencias de compra para el consumidor.

Si bien, la calidad de un producto es indispensable para que éste sea adquirido con regularidad, existen otros factores que determinan la compra como las estrategias la gestión en la ejecución y el uso de material POP –de X&V (Xhibe)- como herramienta para lograr un Trade marketing eficiente.

VISIBILIDAD DE TU MARCA

Para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean un presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, tus promociones pueden pasar desapercibidas.

QUE TU MARCA SEA RELEVANTE

Para que tu marca sea reconocible debe contar con un logotipo fácilmente identificable y que el mensaje sea claro, fácil de entender y coherente. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te facilitan esta tarea, además, adquiere de mayor relevancia al hacer uso de imágenes que conecten visualmente con el mensaje y el entorno en donde se utilizará el producto para que el consumidor se proyecte haciendo esa misma actividad, lo que facilita el proceso de compra al destacar los diferenciales y cualidades de cada uno de los productos para que el shopper los elija por encima de la competencia; con la selección cuidadosa de fotos y palabras claves, la información es percibida de la forma correcta mejorando la experiencia del consumidor.

LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

La experiencia del cliente incrementa el valor hacia la marca. El amplio conocimiento del publico objetivo al que te diriges es determinante para la creación de estrategias diferenciadoras que sumen, y el mensaje responderá asertivamente a las necesidades y expectativas del consumidor. La selección del público objetivo será clave para seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades permitiendo hacer más robusta, relevante y significativa a la marca y que el mensaje permanezca a lo largo del tiempo.

IMPLEMENTACIÓN Y USO DE MATERIAL POP

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- e incrementa la visibilidad destacando tus productos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta y posicionamiento de la marca a menor costo que los medios publicitarios tradicionales, y genera experiencias de compra.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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CONOCE EL CICLO DE VENTA DE UN PRODUCTO Y ELIGE LA ESTRATEGIA CORRECTA

Publicado el marzo 7, 2022 por exhibepop

El empleo de estrategias adecuadas es fundamental para obtener los resultados esperados, por esto, para elegir más y mejores opciones, es necesario conocer en que parte del ciclo de venta se encuentra a un producto. Antes de adentrarnos en el tema es conveniente puntualizar:

¿QUÉ ES EL CICLO DE VENTA?

Es el proceso que tiene un producto en relación directa con su comercialización y venta de acuerdo al comportamiento del mercado, es decir, el tiempo de evolución de un producto desde su concepción hasta su declive. Su vida depende de múltiples factores como: avances en la tecnología, competencia de nuevos productos que satisfacen de mejor manera la satisfacción de las necesidades del consumidor, variaciones del mercado, etc. y las estrategias de gestión para mantenerlo vigente.

Con la llegada de nuevos productos, algunos se vuelven obsoletos y terminan por desaparecer, por ejemplo: los discos LP permanecieron en el mercado por muchos años y fueron sustituidos por los CD, actualmente existen diversos formatos con una gran capacidad de almacenamiento como memorias USB que son portátiles y otras opciones más prácticas y digitales que están imperando en el mercado a través de aplicaciones móviles para escuchar música.

Algunos productos cuentan con una vida larga o que pueden ser modificados con mejoras para su permanencia en el mercado. Por ello es, necesario conocer las fases o etapas de un producto para saber en que fase se encuentra y emplear las estrategias adecuadas para potencializar su vida.

El término “ciclo de venta del producto” fue acuñado por primera vez en 1965 por Theodore Levitt y ha tenido algunas variaciones a lo largo del tiempo, la última fué en 1998 por Hill y Jones. En todos los casos se aprecia la vida del producto desde su lanzamiento hasta su desaparición, estas fases son: Introducción, crecimiento, madurez y declive. Ahora hablaremos de ellas.

1.-INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO

En esta primera fase encontramos el lanzamiento del producto, por lo que la publicidad estará enfocada a informar al consumidor sobre las características, beneficios, ventajas a fin de despertar el interés y su adquisición. Esta etapa suele ser lenta debido al desconocimiento del producto; en este momento se da la mayor inversión para su elaboración e impulso en el mercado.

Si quieres conocer más sobre el tema puedes leer: https://exhibepop.wordpress.com/2022/02/14/logra-que-tus-lanzamientos-sean-todo-un-exito/?preview_id=3546&preview_nonce=28cb6bc52f&preview=true&_thumbnail_id=3550

Una manera de impulsar tus lanzamientos en el punto de venta es con la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, esta es la mejor herramienta para dar a conocer tu producto y/o servicio,, ya que atraen al consumidor por su alta visibilidad, atractivos diseños, y al comunicar -de forma oportuna y asertiva- sus características y beneficios de tal suerte que se vuelvan atractivas y de interés.

Desde luego, esto conlleva una planeación con objetivos definidos, segmentación adecuada, conocimiento del consumidor y de la competencia, buena gestión entre otros.

2. CRECIMIENTO

En esta etapa el producto tiene una creciente aceptación y mayor demanda que se ve reflejada en el incremento de las ventas. En este momento la publicidad deja de ser informativa para convertirse en persuasiva. Como consecuencia del éxito del producto pueden surgir nuevos (si es que no existían con anterioridad) a menor precio o con mejores beneficios.

En este punto es necesario realizar acciones que permitan la retención del cliente y el posicionamiento de la marca para evitar que el consumidor emigre, comunicar los valores y el compromiso social permiten la conexión marca/consumidor y crear una ventaja competitiva.

Utiliza tus canales digitales para difundir dichos contenidos que aportarán valor a tú marca, y en el punto de venta, logra diferenciarte con el uso frecuente de material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, con los cuales destacarás esos elementos (palabras e imágenes) que conecten con el target correcto, captando su atención y fácil ubicación gracias a su alto impacto visual. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Busca superar las expectativas del cliente. Estas se encuentran determinadas por los estándares del mercado y sus experiencias anteriores con la marca, el precio, los comentarios de otros clientes y su nivel de satisfacción con respecto al producto. Si logras sorprender al consumidor conseguirás su lealtad y establecerás un vínculo emocional y una afinidad hacia tú marca. Si solo satisfaces sus necesidades puede estar contigo por algún tiempo y emigrar hacia otros productos y marcas.

3.- MADUREZ

Una vez llegado a este punto las ventas se estabilizan y es momento de fidelizar a los consumidores. Una manera de lograrlo es teniendo en cuenta las tendencias del mercado para evitar perder el interés del cliente, ya que surgirán nuevos productos que buscarán captar la atención del consumidor, por lo que afianzar a los clientes cautivos es determinante.

Toda la experiencia que has tenido con anterioridad es valiosa y te servirá para crear programas de lealtad para lograr la credibilidad y fidelización. La creación de contenidos que aporten valor a la marca, y las estrategias de branding (para mantenerte competitivo) son claves en este momento.

Diseña estrategias para perdurar en el mercado consintiendo al público objetivo y yendo más allá de la satisfacción de sus necesidades. El uso frecuente del material POP y los exhibidores de cartón cartón –de X&V (Xhibe)- lograrán mantenerte en el foco de atención del shopper, pues es un recordatorio de la necesidad de tú producto, se refuerza el vínculo emocional con la marca y destaca los diferenciales del producto.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de soluciones exitosas de exhibición y una experiencia de más de 35 años para el punto de venta que lograrán apuntalar la marca manteniéndote activo y vigente por mucho más tiempo en el mercado. Selecciona las fechas más importantes del año para impulsar tu marca con estrategias definidas y acciones contundentes que te permitan alcanzar los objetivos que te plantees, esta es la etapa más larga de todas, por lo que las acciones que ejecutes para dar a conocer mejoras o nuevos usos del producto atraerán a clientes potenciales para diferenciarte y preservar la lealtad.

4.- DECLINACIÓN

Este es el momento en el que las ventas comienzan a disminuir gradualmente y pueden ser provocadas por la existencia de productos con una tecnología superior, cambio en los gustos o hábitos de consumo, productos que satisfacen mejor las necesidades del consumidor, entre otros.

La implementación de promociones es una estrategia para incentivar al consumidor evitando la perdida de las ventas y atendiendo los canales de venta más fuertes. Aquí es vital analizar el producto y pensar en hacer un rebranding y dar a conocer las innovaciones y prolongar su vida o bien sacar el producto del mercado.

Genera una publicidad efectiva para la marca y para la construcción de la misma, con la implementación de estrategias visuales de alto impacto para sobresalir. No esperes más para poner en marcha tus estrategias de marketing con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- independientemente de la fase en la que se encuentre tú producto, nosotros te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

Esperamos que este post te haya sido de utilidad para identificar en qué fase del ciclo de venta se encuentra tu producto para realizar las acciones eficaces y contundentes acordes a tus necesidades. Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

LOGRA QUE TUS LANZAMIENTOS SEAN TODO UN ÉXITO

Publicado el febrero 14, 2022 por exhibepop

La alta competitividad que existe hoy en día se convierte en un reto al momento de introducir un nuevo producto al mercado, al re-posicionar uno ya existente o por haber realizado mejoras y se desea dar a conocerlas. El lanzamiento de un nuevo producto implica un esfuerzo importante así como una buena inversión.

¿QUÉ ES EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO?

Es una estrategia que incluye un plan de acción que contiene todos los detalles, acciones y procesos a realizar ya sea para dar a conocer una marca, o bien, uno o varios productos o servicios en el mercado, comunicando al consumidor de forma oportuna y asertiva las características y beneficios de tal suerte que le sean atractivas y de interés.

Para ello, es clave llevar a cabo una guía sólida que cumpla con los objetivos previamente establecidos, que indique el público objetivo al que te vas a dirigir, las acciones y las ventas esperadas a partir de una buena comercialización.

ELEMENTOS CLAVE PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

Para lograr que tú producto tenga éxito en el mercado es importante cuidar de todos los detalles para lograr el resultado esperado. A continuación te compartimos los elementos más relevantes para el lanzamiento de un producto.

Define tus objetivos, estrategias y el presupuesto

Lo primero es definir el público objetivo al que deseas llegar y el mensaje que vas a dar a conocer con respecto a tú producto o servicio. Define los canales de comunicación que implementarás (digitales y/o físicamente en tienda). Qué es lo que esperas alcanzar (objetivos), y de qué forma lo lograrás, así como la cantidad de recursos económicos que deberás emplear para llevar a cabo este lanzamiento incluyendo: fabricación, distribución, inventario (suficiente) publicidad, etc.

Conoce el mercado y a tú competencia

Antes de realizar el lanzamiento de una marca o de uno o varios productos, es necesario conocer los productos que existen en el mercado, cuales son los beneficios que ofrecen, calidad y precio, así como los gustos, preferencias e intereses del consumidor al que te vas a dirigir con esta clase de productos, qué tan saturado está el mercado y cuáles son los diferenciales del producto que estás por lanzar, esto lo puedes hacer tanto virtual como físicamente.

Digitalmente puedes investigar a través de palabras clave productos similares y conocer cuál es la competencia y/o a través de encuestas en las redes sociales; físicamente puedes acudir a varias tiendas para conocer la competencia: las promociones que están implementando, precios, estrategias, cuál es tú ventaja competitiva -beneficios de tú producto con respecto a los que ya están en el mercado, cuál es tu ventaja competitiva-, etc.

Prueba tú producto antes de realizar el lanzamiento

Selecciona uno o varios grupos de personas para que prueben tus productos y te brinden su opinión (objetiva) con la finalidad de probar si está listo para ser lanzado o requieres realizar ajustes, la finalidad es conocer su opinión (lo puedes hacer a través de las redes sociales, blog, etc.), y tu les puedes ofrecer una muestra gratis a fin de que colaboren con una retroalimentación del producto.

Plan de lanzamiento

Define la estrategia que vas utilizar para comunicarte con el público objetivo al que deseas llegar y como lo lograrás (digital y físicamente). Retoma el primer punto y describe todo de forma detallada a fin de contar con todos los elementos necesarios para lograr un lanzamiento exitoso.

La comunicación con tú público objetivo debe comenzar antes del lanzamiento a fin de preparar el terreno, una vez hecho el lanzamiento, puedes utilizar redes sociales, blog y anuncios en tiendas físicas sobre el producto a introducir, mientras más informado esté el consumidor será mejor y estará esperando tú producto.

Dentro de este plan de lanzamiento incluye tú buyer -persona para afinar detalles y corregir o ajustar los aspectos que sean necesarios-. Establece un calendario con fechas y objetivos a fin de ver el avance y no dejar ningún pendiente. Tú plan debe incluir la atención al cliente con personal competente que conozca el producto a fondo y ofrezca información, resuelva dudas sobre los beneficios del producto y brinde soluciones al cliente en la post venta.

Acciones eficaces para impulsar tú lanzamiento en el PDV

El objetivo de las estrategias para el punto de venta es crear las mejores condiciones posibles para obtener los mayores beneficios con los productos o servicios que ofreces por medio de la promoción a clientes potenciales a partir de la satisfacción de las necesidades del consumidor generando experiencias de compra que cautiven al público objetivo al que van dirigidas y lo puedes lograr a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.

Una vez que los consumidores entran a las tiendas (autoservicios, supermercados, misceláneas, etc.) están expuestos a una gran variedad de estímulos, por ello es necesario que la marca y los productos que estas lanzando tengan una presencia destacada, para no perder notoriedad ante la gran variedad y cantidad de artículos que ahí se exhiben.

Una de las estrategias más efectivas dentro del punto de venta son el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, ellos cumplen con el objetivo de llamar la atención y orientar al consumidor al momento de la elección de compra, ya que exaltan las características del producto comunicando de manera eficiente aspectos que determinan dicha elección, detonando la venta tanto planeada como impulsiva.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son un valioso recurso para realizar lanzamientos, debido a sus características intrínsecas. Son una herramienta altamente efectiva, probada y comprobada, para alcanzar tus proyecciones de marca y el posicionamiento de tus productos; su utilización y renovación constante impactarán positivamente en la mente del consumidor logrando una conexión y excelente comunicación con el consumidor.

Dale vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para destacarte, ya que es el lugar en donde el consumidor toma la decisión final.

Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige los exhibidores más adecuados para que tú producto se destaque, se promocione adecuadamente e incentives la venta y el reconocimiento de la marca al lograr un impacto visual poderoso para ir construyendo y fortaleciendo tú marca en el mercado, contamos con una trayectoria en el mercado de más de 35 años para ofrecerte las mejores opciones de acuerdo a tus necesidades. Somos fabricantes y brindamos la opción de comprar desde una sola pieza para que puedas comenzar a promocionar tus productos. No esperes más y dale vida a tus estrategias en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.

Mide tus resultados

Es fundamental que cuentes con las herramientas que te permitan medir tus resultados, como los Indicadores claves de desempeño (KPI), para optimizar tus resultados y realizar los ajustes pertinentes. Si te interesa conocer más al respecto te invitamos a leer:

INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPI) Y SU IMPORTANCIA EN EL TRADE MARKETING

¿Ya estás listo para llevar a cabo tú próximo lanzamiento? Ahora es tú turno. En de X&V (Xhibe) somos tus aliados y contamos con soluciones eficaces de exhibición para el logro de tus objetivos de manera exitosa.

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MARKETING ESTACIONAL PARA PRIMAVERA EN EL PDV

Publicado el enero 31, 2022 por exhibepop

A lo largo del año existen fechas significativas para el consumidor y que representan oportunidades para las marcas tanto para aumentar la visibilidad como las ventas. De acuerdo a la festividad, algunas de ellas serán más atractivas que otras, dependiendo del tipo de productos que ofrezcas. En esta ocasión te hablaremos sobre el cambio de estación en donde podrás ofrecer atractivas promociones tanto para despedir la temporada invernal, como para recibir la primavera.

Obtén una mayor rentabilidad para tú negocio al implementar estrategias en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, estas juegan un papel determinante el proceso de la venta.

Con el cambio de estación el ánimo y los hábitos de consumo cambian por el clima. Este es un momento ideal para el lanzamiento de nuevos productos, llamar la atención hacia la marca, captar nuevos consumidores e incrementar las ventas.

ELEMENTOS CLAVES PARA INCREMENTAR EL FLUJO DE VENTAS

Existen factores importantes para incrementar el flujo de ventas como son: un producto de calidad, un buen precio, un empaque adecuado y la implementación de estrategias para aumentar la notoriedad del producto e incentivar la compra. En el caso de las estrategias, el material POP y los exhibidores de cartón, te permitirán: incrementar la notoriedad, diferenciales, y beneficios del producto o servicio, estimulando la venta impulsiva y promoviendo la fidelización hacia la marca, por consecuencia, la rentabilidad en las tiendas físicas aumentará.

Es indispensable que tengas una buena organización para realizar una campaña eficiente. Durante la temporada de primavera se presentan diferentes festividades como: semana santa, día de la madre, día del niño, etc., mismas que puedes aprovechar para planificar tus estrategias con objetivos específicos y obtener los mayores beneficios. Si no estás preparado, aún tienes tiempo, ya que es una temporada que dura varios meses.

CREA LAZOS FUERTES CON EL CONSUMIDOR

Tener una identidad clara y definida acerca de tú empresa identificará al público objetivo con tú marca, por ello es importante dar a conocer tus valores, responsabilidad social, etc. para que el consumidor vea algo que va mas allá de la adquisición de un producto, volviéndose una compra más atractiva y que identifique al consumidor con esos intereses ejemplo: estatus, éxito, exclusividad, felicidad, etc.

Para establecer una conexión emocional con el público objetivo al que te diriges hay que poner especial cuidado en la construcción y claridad de transmisión de un mensaje para que este conecte con el consumidor, es decir, ofrecerle al consumidor una propuesta de valor en donde conozca la importancia de lo que representa tú marca y cuál es su propósito, aprovecha esta temporada e implementa marketing estacional para comunicarte con tú público objetivo de manera asertiva.

Liga tú identidad de marca con las características propias de la temporada o de la festividad logrando experiencias memorables. Cautívalos con las imágenes y palabras acordes a la primavera. En esta temporada se utilizan imágenes frescas, gafas para el sol, más luz en tus diseños, flores, etc., y un tono optimista para tus textos. Esto logrará que tus clientes se sientan motivados por tus productos.

Además, siempre ten en cuenta que el vinculo marca/consumidor se establece al comunicar mensajes veraces y claros para evitar que las personas se sientan engañadas, por ejemplo: si al adquirir un producto este no satisface las promesas del mismo, provocará resultados negativos para la marca, ya que se comienza obteniendo clientes para luego perderlos, adicional a que estos mismos divulguen su experiencia fallida a la comunidad arruinando la reputación de la marca. Por lo tanto es necesario cumplir lo que se promete.

Implementa exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para todas tus campañas – este es variado y accesible dependiendo del presupuesto que destines para este propósito- permitiéndote lograr todos los objetivos que te traces, no olvides que el lugar en donde se toma la última decisión de compra es en el punto de venta, por lo que tener un impacto visual altamente efectivo es indispensable.

Los cambios estacionales son una oportunidad para que tus clientes cautivos gocen de los nuevos beneficios que ofreces. Puedes realizar ventas cruzadas, promociones especiales por tiempo limitado, tarjetas de regalo, puntos acumulables, etc.

Si se trata de un lanzamiento, el material POP -de X&V (Xhibe)- destacará ese producto que deseas introducir al mercado haciendo que esté visible y accesible a la mano de los consumidores por lo que interactuará de manera efectiva y promoverá su adquisición.

Aprovecha todos los cambios de estación a lo largo del año y anticípate a las temporadas para obtener mayores beneficios, no olvides que el material POP es una herramienta altamente efectiva para incrementar las ventas y la fidelización de tus clientes. Contamos con una amplia gama de soluciones exitosas de exhibición que podrás adquirir desde una sola pieza para hacer realidad todos tus proyectos. Encuentra el que más se adapte a tus necesidades y presupuesto. Visítanos hoy mismo para ofrecerte la solución ideal de acuerdo a tus propias necesidades. Ponemos a tus órdenes toda nuestra experiencia (35 años) y recursos para que tus estrategias sean una realidad.

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5 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS EXITOSAS PARA TÚ MARCA

Publicado el noviembre 29, 2021 por exhibepop

En la actualidad la tecnología y la hiperconectividad permiten que nuevas marcas se den a conocer con mayor rapidez y facilidad llegando a una mayor cantidad de personas, por lo que hacer uso de esta herramienta hoy en día es indispensable para las marcas y los consumidores. Por este mismo motivo, se ha incrementado la cantidad de empresas que hacen uso de estos medios para dar a conocer sus productos por lo que la competencia se ha incrementado y distinguirse de ella requiere de mayor creatividad e innovación.

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA?

Una estrategia publicitaria es un plan de acción con el cual las empresas dan a conocer su marca y productos con la finalidad de posicionarlos, lograr captar más clientes, conservar a los que ya se tienen e incrementar las ventas. En este post te vamos a hablar acerca de las diferentes campañas publicitarias exitosas que puedes utilizar para consolidar tú empresa.

La estrategia publicitaria busca transmitir un mensaje claro de los valores de la marca así como de los beneficios del producto estableciendo un vínculo (emociones y sentimientos) con el consumidor, dicha estrategia está apegada a un plan de negocios previamente establecido.

DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

Existen diferentes tipos de estrategias publicitarias que puedes utilizar dependiendo de las necesidades propias de tú empresa que te permitirán influir en el comportamiento del consumidor. Desde luego se tiene que tener previamente segmentado el mercado al que se quiere llegar, conocimiento del mismo así como de la competencia, objetivos a alcanzar, planes de acción y análisis y medición de los resultados para que la estrategia sea exitosa. En esta ocasión nos centraremos en 5 estrategias publicitarias exitosas que puedes elegir de acuerdo a la más conveniente a los intereses de tú marca y productos.

COMPARATIVA

Como su nombre lo indica, esta estrategia se basa en la comparación entre dos marcas que venden un producto similar, en donde se busca dar un mayor valor a una de ellas mostrando los beneficios y características de una sobre la otra.

En este tipo de publicidad es indispensable conocer a profundidad a la competencia y mostrar datos fiables de las ventajas del producto de la marca. Si no se cuenta con esta información puede resultar contraproducente, y en lugar de sobresalir positivamente, se puede generar un efecto contrario y perjudicar a la marca e incluso incurrir en problemas legales si la publicidad es engañosa o falsa.

Resalta la diferencia con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- y adquiere alta visibilidad en tus campañas seleccionando cuidadosamente las palabras e imágenes para que tú marca sea recordada destacando tus diferenciales de forma contundente.

PUSH O DE EMPUJE

Se utiliza para impulsar un producto en el mercado, empleada con frecuencia para dar a conocer nuevos productos –lanzamientos-; es una estrategia agresiva en donde el precio –en muchos casos, aunque no siempre- juega un papel preponderante como parte de la misma su finalidad es llegar a la mayor cantidad de personas posibles y generar ventas. El precio suele estar por debajo que la competencia por un tiempo delimitado –en lo que el producto es conocido- para atraer a los consumidores y posteriormente llegar a su precio real.

Esta estrategia puede estar acompañada con contenido de valor –marketing de contenidos- para ofrecer información relevante que genere interés por el producto y realce que satisface más y mejor las necesidades del público objetivo al que va dirigido.

Utiliza exhibidores de mostrador para dar a conocer nuevos productos. Al colocarse en el área del mostrador adquirieren gran visibilidad y generan la última compra al estar junto al área de cajas. Con X&V (Xhibe) podrás comenzar a realizar tus campañas con la adquisición desde un solo exhibidor e ir incrementando su número de acuerdo a tus posibilidades. En X&V (Xhibe) estamos comprometidos con tú empresa y buscamos generar las mejores condiciones para el crecimiento y fortalecimiento de cada una de tus estrategias mercadológicas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html y conoce la gran variedad de opciones disponibles para tú marca.

DE TRACCIÓN O EMOTIVA

Esta estrategia es frecuentemente utilizada por los resultados que ofrece. Aquí se apela a los sentimientos y a la conexión emocional de la marca con el consumidor. Al crearse un vínculo sentimental el mensaje permanece en la mente del consumidor por mucho más tiempo. Este tipo de método genera permite una evocación agradable e inconsciente hacia una marca.

Transmitir de manera adecuada los valores de marca –misión y visión- permite que el cliente se identifique y desarrolle una preferencia, como por ejemplo: status, exclusividad, salud, comodidad, felicidad, entre otros. Es decir, es necesario crear una conexión emocional marca/consumidor para lograr la preferencia y el posicionamiento en el mercado.

Está comprobado que en el piso de venta es en donde se toman la mayor parte de las decisiones de compra, tanto las planificadas como las impulsivas. Es en este ámbito en el que los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)- te posibilitan establecer exhibiciones exitosas y generar una conexión emocional al ser altamente funcionales, visualmente atractivos, provocando un mayor contacto físico con el consumidor e incrementando la preferencia hacia tus productos y la notoriedad de tú marca.

DE POSICIONAMIENTO O PULL

Si ya cuentas con presencia en el mercado, esta es una buena opción, pues permite mantener o activar el posicionamiento de la marca y producto. El objetivo de esta estrategia es motivar al cliente logrando su aprobación; se ha utilizado en la personalización del producto –con el nombre de una persona o para una fecha significativa-.

Las exhibiciones de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)- son un recordatorio de la necesidad de tú producto, que al ser visto, dispara la compra y crea experiencias únicas al destacar los valores de tú marca de manera creativa, mejorando su visibilidad. Por otro lado establecerás mejores relaciones comerciales con las empresas con las que trabajas al incrementar las ventas de tus productos.

Además, el material POP –de X&V (Xhibe)- es una de las mejores estrategias para llevar a un excelente posicionamiento a tú marca a través del estímulo constante que provocan los detalles que enamoren al consumidor. Los exhibidores pallets son ampliamente recomendados para el posicionamiento, son de gran tamaño y captan la atención del cliente desde diferentes lugares en el punto de venta consiguiendo una mayor visibilidad de sus productos en el establecimiento. Este tipo de exhibidor es recomendado para grandes superficies ya que contienen grandes cantidades de producto lo que genera confianza y estimula la venta impulsiva.

PROMOCIONAL

Las estrategias de tipo promocional tienen como finalidad mantener e incrementar la venta de un producto. Suelen ser campañas muy agresivas al igual que las de empuje, solo que en estas el producto ya es conocido por el consumidor. Regularmente se utilizan promociones como: 2×1, 3×2, descuentos directos, mayor cantidad de producto por menor precio, producto extra gratis, entre otros.

Aplicar ideas creativas para generar promociones que cautiven te permitirá para llegar y lograr mejores experiencias en los clientes. Para obtener una presencia fuerte en el punto de venta implementa material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para facilitarle a tus clientes la localización de tus productos. Logra promociones exitosas y aprovecha nuestra experiencia -más de 35 años- dando soluciones de exhibición probadas y comprobadas para incrementar la rentabilidad en el punto de venta.

Bríndales a tus clientes una solución diferente a sus necesidades con un producto de calidad y una exhibición adecuada que impulse tus promociones con el uso de exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe); al utilizarlos con frecuencia, adquirirán un posicionamiento gradual y se reforzará la identidad de tú marca.

Selecciona la estrategia publicitaria acorde a las necesidades de tú marca y productos para alcanzar tus objetivos de empresa. Tu gran aliado siempre será el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para potencializar tú alcance y crecimiento de tú negocio, sin arriesgar tú capital.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este artículo con tus familiares y amigos para que ellos también encuentren estrategias exitosas que les permita posicionar su marca e incrementar sus ganancias.

¿CUÁL ES EL EXHIBIDOR ADECUADO PARA MI PRODUCTO?

Publicado el octubre 18, 2021 por exhibepop

La selección de un exhibidor va a depender de las características propias de cada empresa, de los objetivos que desees alcanzar, del segmento de mercado al que te diriges, así como de los lugares y espacios disponibles en donde comercialices tus productos.

Sin importar el tamaño de la empresa, cualquiera tiene la posibilidad de utilizarlos para dar a conocer sus productos y conquistar al segmento de mercado al que se dirige.

Para que los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplan con su propósito, que es trasmitir de manera eficaz información al consumidor, tanto de los valores de la marca como de las características propias del producto a fin de establecer una conexión marca/consumidor para que la elección de compra te favorezca, es necesario conocer al público objetivo al que te diriges,contar con una planeación y ejecución eficiente y conocer los objetivos específicos de cada campaña para optimizar los resultados.

Para ello, antes de abocarnos a las características específicas de cada exhibidor y a sus funciones particulares, es importante que consideres algunos aspectos para que obtengas el mejor rendimiento de tú inversión.

PLANEACIÓN Y EJECUCIÓN EFICIENTE

Es necesario desarrollar una planeación eficiente con objetivos claros y prácticos en donde el uso de la tecnología sea un punto de apoyo importante para hacer más rentables los negocios. Además es necesario conocer la velocidad con la que se mueven los productos ya que es diferente dependiendo del minorista con el que trabajes, por ejemplo: las misceláneas manejan inventarios en almacenamiento de 28 días, mientras que en las tiendas de conveniencia su almacenaje es de 8 días, esto se debe a que el flujo de mercancías es mucho más lento en las misceláneas, y lo anterior es determinante para determinar la estrategia, exhibidor y duración de tus campañas.

En cambio, en las tiendas de conveniencia se suelen manejar promociones con la implementación de material POP e incluso premios al consumidor frecuente. Todo este tipo de acciones marcan la diferencia debido a la visión, planeación e implementación de estrategias de marketing.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS EN CADA CAMPAÑA

Delimitar los objetivos es fundamental: ¿qué es lo que quieres lograr?, ¿cómo lo piensas alcanzar?, ¿Cuál es el presupuesto con el que cuentas?, ¿de qué espacio dispones dentro de los comercios donde se vende tú producto?, ¿Cómo es tú producto? entre otros. El conocer las anteriores respuestas te ayudará a planear tus estrategias y que estas alcancen los objetivos que te plantees.

CONOCE A TÚ PUBLICO OBJETIVO

Es indispensable conocer al consumidor al que va dirigido un producto, cuáles son sus necesidades, preferencias, gustos y aspiraciones, así como, las tendencias del mercado y el conocimiento de las acciones implementadas por la competencia. Para incrementar la rentabilidad del negocio nos podemos apoyar en la tecnología, ya que esta herramienta te permite interactuar con tú público objetivo para conocerlo y determinar las estrategias idóneas para llegar a él.

BENEFICIOS DEL MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (XHIBE)

El material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son la mejor herramienta de marketing para el punto de venta. Estos son versátiles, con un alto impacto visual que transmite confianza, además de lograr la comunicación con el shopper -misma que está diseñada para generar la venta por impulso-, posicionar el producto y fidelizar la marca.

Dependiendo del tipo de productos que se ofertan, el propósito de la campaña y el presupuesto del que se dispone, puedes elegir: cenefas, rompe tráfico, botaderos, glorificadores, exhibidor pallets, tiras de impulso tipo arete, exhibidores de mostrador o PDQ, shipper, mini stands etc. todos ellos impactarán de manera contundente al consumidor en el punto de venta.

CARACTERÍSTICAS DE LOS EXHIBIDORES DEPENDIENDO DEL PRODUCTO

Si tú objetivo es atraer la atención del consumidor, destacar un producto y promocionarlo, pero el espacio del que dispones es muy reducido, los glorificadores –de X&V (Xhibe)- son perfectos; estos se utilizan en el área de mostrador junto a las cajas, y el personal de la tienda le puede indicar al cliente el área en donde se localiza el producto para que pueda aprovechar la promoción. Son ideales para lanzamiento.

Ahora bien, si se trata de la venta de productos a granel, las tiras de impulso tipo arete –de X&V (Xhibe)- lograrán que te destaques y favorecerán la venta impulsiva. Son ideales para el área de cajas. Frecuentemente utilizados para artículos pequeños como: frituras, galletas, golosinas, etc., ya que cuentan con ganchos o ventanas para colocar el producto y tienen un ojillo en la parte superior para colgarse, cuentan con gran visibilidad y un acomodo perfecto del producto.

A diferencia de los anteriores, los exhibidores Pallets –de X&V (Xhibe)- son de gran tamaño óptimos para superficies amplias con grandes cantidades de producto. Al utilizar esta clase de exhibidores se genera la confianza del shopper y se estimula la compra impulsiva. Cuentan con gran visibilidad ya que pueden verse desde diferentes áreas del piso de venta por el tamaño que ocupan. Están diseñados para soportar todo el peso del producto y gozan de un tratamiento especial contra la humedad (trapeado del piso) para evitar su deterioro.

Por otro lado, si deseas dar a degustar tú producto para que los clientes comprueben su calidad y sabor, los mini stands –de X&V (Xhibe)- son ideales, ya que son de fácil armado y desarmado, son compactos y livianos, te permiten el contacto directo con los clientes pudiendo interactuar y brindar una atención personalizada. Genera un valor agregado para la marca y cautiva a tú público objetivo.

Para contar con elegancia y eficiencia los exhibidores de piso (Shipper) –de X&V (Xhibe)- te permiten contar con un acomodo perfecto, con una fuerte presencia dentro del punto de venta para distinguirte y con tu producto listo y disponible para la venta. Selecciona las imágenes y palabras correctas que te permitan conectar con el consumidor.

Si no cuentas con grandes recursos, los exhibidores de mostrador –de X&V (Xhibe)- resolverán tú problema, pues son económicos y compactos, utilizados sobre el mostrador cerca de la caja. Este tipo de exhibidor genera grandes beneficios ya que inviertes poco y multiplicas tus ganancias. Son livianos, de fácil armado y gozan de gran notoriedad. También son utilizados para exhibición de libros, folletos, volantes, etc.

BENEFICIOS DE LOS EXHIBIDORES DE X&V (XHIBE)

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te ofrecen múltiples beneficios: incremento de las ventas y maximización del impacto de marca, excelentes para lanzamiento de productos, utilizados para promociones en fechas significativas (día del padre, regreso a clases, san Valentín, etc.) estupendos para productos de temporada. Ofrecen un valor agregado a la marca al ser respetuosos con el medio ambiente, fortalecen e incrementa su visibilidad.

El uso del material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta, te permitirá el apalancamiento para reforzar tus finanzas como parte de una estrategia global de marketing en donde su uso se convierta en un estímulo constante hacia el consumidor creando una experiencia integral con el conocimiento de sus necesidades y la satisfacción de las mismas, además de conseguir resultados inmediatos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

El beneficio de los exhibidores de cartón en el corto plazo es captar más clientes e incrementar las ventas y al ser utilizados frecuentemente permiten la fidelización y el reconocimiento del consumidor hacia la marca.

Para el desarrollo y crecimiento sostenido de la marca se requiere de conocimiento, liderazgo, capacitación a nivel dirección, planeación de objetivos, conocimiento del mercado, innovación, trabajo en equipo y desarrollo de estrategias de marketing para el punto de venta a fin de lograr el éxito empresarial.

Si te gustó este post compártelo con tus familiares y amigos para que ellos también puedan beneficiarse de las ventajas que ofrecen los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html