EL GPV ES CLAVE PARA MEJORAR TUS ESTRATEGIAS EN EL PDV

Lograr que la marca tenga un buen impacto en la percepción del consumidor, mantener la competitividad en el mercado y aumentar las ventas en el PDV -autoservicios, tiendas especializadas, de conveniencia, etc.-, son actividades de un GPV.

¿QUÉ ES UN GPV?

Un GPV (Gestor del Punto de Venta) es un profesional directo entre la marca y los clientes -distribuidores- encargado de las estrategias de marketing en el punto de venta que gestiona y estrecha las relaciones comerciales entre ambos.

El GPV representa a la marca por lo que debe conocer a profundidad sus valores, productos, beneficios y servicios, gestiona que los acuerdos comerciales de la marca en el punto de venta, coordina incentivos y motivaciones comerciales, entre otras actividades con el objetivo de aumentar la visibilidad y mejorar la rentabilidad.

CARACTERÍSTICAS DE UN GPV

El perfil, características y aptitudes que un GPV debe tener son las siguientes: organizado, proactivo,  con liderazgo, con magnetismo, personalidad, empático, comunicativo, apasionado con el trato al cliente, persuasivo y gran negociador, ya que dentro de sus principales funciones está estrechar las relaciones comerciales marca/cliente, pues actúa como embajador de marca.

El Gestor del Punto de Venta, tiene un conocimiento amplio de la propuesta de valor de la marca, características de los productos, beneficios, diferenciales y es capaz de trasmitirlo de forma efectiva y atractiva al cliente; es persuasivo con consumidor. Al distribuidor informa y contagia del valor único de los productos, los cambios que se puedan presentar tanto del producto como de las estrategias y cualquier aspecto que sea de relevancia.

Un buen GPV establece relaciones de confianza basadas en el respeto, la comprensión y la empatía, cuenta con la habilidad, capacidad y compromiso para la resolución de los problemas que lleguen a presentarse a fin de lograr la satisfacción del cliente, actua como un socio sincero y leal por lo que  refuerza la percepción positiva hacia marca.

Al contar con amplio conocimiento de la marca y productos, es capaz de transmitir argumentos solidos que ayuden al cliente a incrementar las ventas en el PDV demostrando el valor comercial que ellos poseen.

El GPV es clave en la gestión del PDV y de las acciones del trade marketing incluyendo la implementación de  material POP -de X&V (Xhibe)- para el logro de objetivos de las estrategias de la marca.

FUNCIONES QUE DESEMPEÑA UN GPV

• Implementar acciones para aumentar la visibilidad de la marca y los productos tanto en el lineal como fuera de él con exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)-.
• Implanta el planograma y supervisa que se lleve a cabo de forma correcta.
• Evita y/o detecta las roturas de stock.
• Pone en marcha los planes promocionales de la marca y asegura su cumplimiento en tiempo y forma.
• Detecta, negocia y aprovecha oportunidades en el PDV -cabeceras, espacios para exhibiciones adicionales, ampliar el surtido, entre otros-.
• Utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para incrementar la visibilidad de la marca y el incremento de las ventas.
• Detecta y analiza estrategias de la competencia y crea oportunidades para la marca.
• Hace pedidos en base a la rotatividad de los productos para evitar las roturas de stock.
• Realiza un reporte de todas las actividades del PDV.

EL ALIADO PERFECTO PARA EL GPV: EL MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

Parte fundamental de las funciones de GPV es incrementar la visibilidad de la marca, la rotatividad los productos y la rentabilidad del PDV, por ello, la implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- contribuye a facilitar su labor y la del equipo de ventas, llevando a consolidar las estrategias y el logro de los objetivos, pues es un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia la marca y productos.

El aliado perfecto para el GPV es el material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para lograr experiencias significativas, despertando la curiosidad, el anhelo y la necesidad de los productos, ya que el GPV debe cuidar todos los detalles para lograr que la marca se destaque de entre todas las demás para obtener los resultados deseados con el impacto visual apropiado. 

Al tener un monitoreo adecuado de ejecución sobre todas las acciones implmentadas en el PDV, el GPV logrará una buena comunicación con el cliente y el consumidor logrando que la marca y sus productos estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV para incrementar la visibilidad de la marca y la venta de los productos  Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El papel del GPV y un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y queremos ser parte de tu equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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LAS EMOCIONES SON EL CENTRO DEL DISCURSO DE LA VENTA Y DETERMINAN LA ELECCIÓN DE COMPRA

Los seres humanos somos racionales y nuestro cerebro nos permite realizar una serie de actividades intelectuales como: analizar, planificar, organizar información, etc., sin embargo -está demostrado- que, al momento de elegir productos, lo que determina su compra, son las emociones.

¿POR QUÉ SE LE DA ESE PAPEL PROTAGÓNICO A LAS EMOCIONES?

Se podría pensar que se le da mucha importancia a las emociones al momento de realizar la compra de un producto, pero diversos estudios científicos han comprobado que no es así. La neurociencia ha descubierto que las emociones tienen un papel protagónico en todas las acciones que mueven al ser humano en su vida cotidiana, y están relacionadas intrínsecamente con la elección de compra y con otras áreas, por ejemplo: una marca de cómputo, la ropa, el estilo de vida, la pertenecía social, los valores, las relaciones interpersonales, entre otros, es decir, somos seres emocionales y es parte de nuestra esencia más profunda.

EL PAPEL QUE JUEGAN LAS EMOCIONES EN LA ELECCIÓN DE COMPRA

Cambiar la perspectiva respecto a la venta de productos modifica el comportamiento del consumidor, por ejemplo: cuando una persona te quiere vender un producto, se detona una reacción negativa inmediata, sin embargo, cuando un producto te hace sentir bien, lo compras.

Al identificar, comprender y atender esas necesidades, se puede influir sobre de ellas. Si bien es cierto que la parte racional (consiente) nos permite analizar, valorar, cuestionar, etc., (el inconsciente) toma la decisión antes que lo racional. Una persona compra una marca por el bienestar que le provoca, porque lo hace sentir cómodo, le da estatus social, etc., en realidad no le importa si cuesta más y la mente racional justifica el por qué lo ha comprado, pero quién tomó la decisión de compra fue su lado emocional, aun cuando el mismo no lo sepa.

Por ello, cuando el marketing comprobó la importancia de las emociones en la decisión de compra, dejó de enfocarse en la información racional, dándole el papel principal a las emociones y enfocando la atención en la experiencia de compra. Si bien, aceptar este hecho puede resultar difícil de entender, las áreas dedicadas a este conocimiento especializado, han comprobado y demostrado que así es.

LA EXPERIENCIA DE COMPRA DE LOS PUNTOS DE VENTA FÍSICOS

Los puntos de venta físicos siguen funcionando porque apelan a la experiencia de compra que no puede ser sustituida por el mundo digital. Las marcas han cambiado su discurso, ahora se habla de experiencias de compra y de la importancia de crear lazos emocionales con la marca, pues han comprendido el gran impacto que las emociones ejercen en la decisión de compra, por encima de los beneficios que los productos ofrecen en cuanto a precio, durabilidad, etc., pasando a un segundo término. La emoción domina a la razón.

Cuando entras a una tienda los sentidos captan esas experiencias y son registradas en el inconsciente, por ejemplo: un olor agradable favorece una estancia más prolongada, el olor a pan recién horneado es una invitación a la compra, la música, los colores, decoración, exhibición de los productos, todo este ambiente favorece el tráfico hacia la tienda y a la compra de productos.

El punto de venta apela a los sentidos: la vista, el olfato, el oído, el gusto y el tacto. El empaque de un producto, sus colores, poder tocar una prenda y probársela, degustar un producto, oler e interactuar con el producto, todo esto genera una experiencia agradable que seduce y envuelve al consumidor apelando a su parte más profunda: sus emociones. Si su experiencia fue cautivante buscará la manera de regresar lo más pronto posible a repetir esa experiencia.

Si a una persona le preguntas porque compra una marca determinada responderá emocionalmente diciendo: porque me gusta, me siento bien, aunque después te argumente, racionalmente los motivos por los que hizo cierta elección.

INCREMENTA LAS EXPERIENCIAS DE COMPRA CON MATERIAL POP

La innovación en la presentación de tus productos para hacerlos más llamativos y la ubicación en el piso de venta serán fundamentales para atraer la atención del cliente. Si logras sorprender al consumidor, conseguirás su lealtad, establecerás un vínculo emocional y una afinidad hacia tú marca. Si solo satisfaces sus necesidades puede estar contigo por algún tiempo y emigrar hacia otros productos y marcas.

Para conservar y captar nuevos clientes, necesitas crear una conexión emocional, esto es, que el consumidor se identifique con los valores de tú marca y que tus productos vayan más allá de la satisfacción y expectativas de sus necesidades. La innovación, creatividad y el estímulo constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- serán tú mejor aliado para fidelizar a tus clientes en el piso de venta.

No esperes más, este es el momento para comenzar a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte y experiencias de compra memorables. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- atraerán a nuevos clientes y reforzarán la fidelidad de los que ya tienes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

Crea experiencias de compra para tu público objetivo, consolidando y reforzando la identidad de marca. En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Estar en contacto directo con el producto produce sensaciones y sentimientos; estas experiencias despiertan el anhelo hacia aquello que deseamos tener, si a ello le sumamos la sensación de abundancia, bienestar, comodidad y seguridad que ofrece el punto de venta físico se convierte en el lugar preferido para realizar las compras.

El conocimiento del mercado y de la competencia te permite realizar acciones y estrategias novedosas y presentarlas al mercado ofreciendo alternativas diferentes e innovadoras a partir de la creatividad. El alto impacto visual que te ofrece el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- logrará captar a tu público objetivo al utilizar las imágenes y palabras correctas que los cautiven en el lugar en donde son exhibidos para su venta.

El contacto visual con los productos motiva su adquisición, es por ello que cuando un consumidor acude a un supermercado a realizar las compras de los productos que necesita  adquiere muchos otros que no había considerado.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Genera experiencias de compra y construye tu marca con la implementación de estrategias visuales de alto impacto para sobresalir con X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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POSICIONANDO MI MARCA PARA LA ELECCIÓN DE COMPRA

La creación de bases fuertes para el posicionamiento de marca se basan en la identidad, ésta se compone de valores y atributos -calidad, exclusividad, responsabilidad social, innovación, bienestar, precio, utilidad, etc.- de una empresa y de sus productos, así como la forma en que es percibida por el público objetivo al que se dirige y su relación con respecto a la competencia.

El posicionamiento por otro lado también dependerá del conocimiento acerca del comportamiento, hábitos, intereses, gustos y necesidades del consumidor, por ello, mientras más a fondo se conoce al público objetivo, las estrategias y los productos estarán encaminadas para lograr mejores experiencias de compra y resultados.

Lograr un lugar preferente en la mente del consumidor depende de la relevancia que tenga la marca y los productos dentro de la categoría a la que pertenece, bien sea por la calidad que se ofrece, la capacidad para resolver problemas a las necesidades del consumidor, por sus ventajas respecto a la competencia así como por los embajadores de marca que las promueven -asociación- seducuiendo al consumidor para adquirirlas.

LA COMUNICACIÓN ES CLAVE PARA LOGRAR EL POSICIONAMIENTO

La forma de comunicarse ha provocando un incremento del uso de la tecnología, lo cual permite adquirir mayor relevancia y diferenciación con respecto a la competencia, adicionalmente, atender de forma oportuna los intereses del consumidor.  

Si bien el internet es una herramienta que facilita las actividades diarias a todos los niveles, y es utilizada como herramienta para estrategias de marketing, comunicación y poscionamiento de las marcas, es igualmente importante la implementación de estrategias offline para comunicarse con el consumidor, pues es ahí en donde se establece un contacto directo con los productos de la marca, ofreciendo toda una experiencia de compra pues provoca sensaciones y sentimientos que lo virtual no ofrece: texturas, olores, sabores, entre otros, para establecer una conexión sensorial marca/consumidor. Aprovechar los beneficios y cualidades de ambas formas de comunicación brindan logrará clientes más felices y satisfechos.

Desde luego, la comunicación tanto on line como off line deben estar sustentadas en estrategias de marketing previamente planificadas con objetivos específicos que garanticen el crecimiento, liderazgo y preferencia del consumidor a largo plazo, en las cuales se plasme la identidad de la marca con el cual será diferenciada e identificada, al comunicarla de manera asertiva, determinará la elección de compra, si responde eficientemente a las necesidades del consumidor.

Es fundamental que las marcas cuenten con estrategias de posicionamiento competitivo, a partir de propuestas de valor para establecer una conexión que los vincule, con de la satisfacción de sus necesidades, con productos de alta calidad para lograr que la percepción del cliente sea la correcta hacia la marca, la distinga, favorezca, se mantenga presente y perdure a lo largo del tiempo.

Logra una marca atractiva y deseable en tus puntos de venta fisicos con la utilización frecuente de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-. Las exhibiciones fuera del anaquel tradicional generan además de alta visibilidad y atracción, un contacto directo del consumidor con el producto y lo alienta a interactuar detonando la venta impulsiva y/o la recordación de la necesidad del mismo, lo cual repercute en el posicionamiento de la marca al estar presente.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, para lograr el posicionamiento, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Conócenos en: http://www.xhibe.mx/ 

CREA EXPERIENCIAS DE COMPRA MEMORABLES

Para impactar positivamente a tus clientes y lograr la fidelización no se requieren de grandes inversiones de capital sino de una buena estrategia de marketing en la cual los recursos económicos, creativos y operativos estén bien capitalizados para lograr su optimización y que éstos logren impactar positivamente al consumidor.

Innovar y sorprender a tú cliente  con un excelente producto y una correcta planificación, coordinación y organización teniendo en cuenta además, la satisfacción de las necesidades del consumidor lograrán fidelizarlo. El material POP -de X&V (Xhibe)- logrará destacar todos esos aspectos que hacen a tú producto ideal.

Se trata de una construcción permanente que busca establecer una relación personal con el consumidor a partir de lo que la marca ofrece –tanto valores como productos-. Una vez logrado el posicionamiento, el consumidor estará más dispuesto a pagar más por los productos y la marca obtendrá mayor retorno de la inversión en las estrategias de marketing que establezca, tanto hacia el exterior de la marca -mayor lealtad del cliente-, como hacia el interior – empleados deseosos de pertenecer y colaborar con la empresa-.

Desde luego, nunca hay que olvidarse de la competencia, y las acciones que establecen, para mantener la competitividad, por ello en X&V (Xhibe) te ofrecemos, como lo mencionábamos anteriormente, una manera eficaz para conquistar a tu público objetivo en el punto de venta por medio de material POP y exhibidores de cartón.

LOGRA QUE LA ELECCIÓN DE COMPRA SEA POR TU MARCA

El material POP y los exhibidores -de X&V (Xhibe)- son los comunicadores por excelencia que te permiten diferenciarte del resto de la competencia incrementando tú ventaja competitiva al destacar todas las cualidades y diferenciales de tus productos, así como de las acciones con propósito que realices como: la responsabilidad social, el medio ambiente, inclusivos, etc., para cautivar a tus clientes, posicionándote de manera efectiva y contundente al utilizarlos de forma continua, pues son un estímulo eficaz para la consolidar tus estrategias al tener presencia, visibilidad, disponibilidad de tus productos y consolidación de la venta.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) te permiten realizar acciones con alto impacto visual para destacarte en el punto de venta en donde se toman las decisiones finales de compra, son una excelente herramienta para atraer al consumidor y detonar la venta impulsiva, son eficaces para incrementar la rotatividad de tus productos, lanzamiento de productos, realizar promociones, etc., y siempre mantendrán tus campañas novedosas acordes al tema de la campaña en cuestión, además son amigables con el entorno al estar elaborados de materiales biodegrablables y reciclables, incrementando el valor percibido de tu marca, que incrementan el reposicionamiento de tus productos en el mercado.

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FACTORES CLAVE PARA LOGRAR LA RECURRENCIA DE LA VENTA

La captación de clientes es la base de una compañía, principalmente al inicio, y la recurrencia de la venta garantiza mayor rentabilidad y beneficios. La recompra nos habla de un cliente satisfecho, en la medida en que se realizan más recompras se va construyendo la reputación, la marca y la confianza del consumidor, su retención maximiza el valor del cliente, pues está comprobado que la adquisición de nuevos clientes es cinco veces más costosa que retener a clientes correctos, pues se incrementan los rendimientos.

FACTORES CLAVE

Dentro del punto de venta existen factores indispensables que permiten la recurrencia de la venta: la calidad del producto, el precio, la visibilidad, la disponibilidad, productos de uso recurrente, diferenciales, comunicación, promociones, premio a la lealtad y atención al cliente; todos ellos están íntimamente ligados a una buena gestión, sobre todo, si existe una gran variedad de productos similares.

Diferenciales: ventajas, cualidades, funcionamiento o beneficios que hacen único a tu producto y lo distinguen del resto de productos similares, ofreciéndote una ventaja competitiva, estos diferenciales debe contar con tres premisas: ser único -la forma de sustentarlo debe ser diferente-, valorado -que sea importante y tenga un impacto-, demostrable -con características específicas que se puedan evidenciar- (bienpensado.com). Otros diferenciales pueden incluir el precio, el empaque o presentación, servicio al cliente, o atender necesidades más especificas para un nicho pequeño.

Comunicación en el PDV: El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son excelentes comunicadores para diferenciarte del resto de la competencia e incrementar tú ventaja competitiva al destacar todas las cualidades y diferenciales de tus productos para cautivar a tus clientes, posicionándote de manera efectiva y contundente al utilizarlos de forma continua. Elije con cuidado las imágenes y palabras que utilizarás en tu material POP -en base a lo que deseas comunicar- para que el mensaje sea captado de la forma correcta.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Disponibilidad: Verificar que el producto siempre esté disponible para el consumidor evitando las roturas de stock, de acuerdo con un estudio de Harvard:  las roturas de stock son la pesadilla de las marcas,  el 9% de los clientes no volverá a comprar un producto que no esté disponible y el 26% lo cambiará por otro de la competencia, lo que hace que no solo se pierda la venta sino al cliente. (extermalia.es)

Visibilidad dentro del anaquel: Dependiendo de la ubicación del producto dentro del anaquel, será más o menos visible y atractivo, es importante tener en cuenta que el tiempo de permanencia del cliente frente a la exhibición lineal es de máximo 10 segundos, por lo que es necesario agrupar todos los productos de la marca, ampliar el espacio asignado y conseguir que su exposición se encuentre preferentemente a la altura de los ojos, estos factores son determinantes al momento de la localización y elección del producto.

Implementación de exhibiciones adicionales: Para lograr posicionarte en la mente del consumidor es necesario salir de los espacios convencionales del anaquel y generar experiencias inolvidables. Esto se logra con la implementación de exhibiciones adicionales a base de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- en tus diferentes puntos de venta, lo que hará para que el consumidor se sienta atraído, ganando presencia en la mente del shopper al incrementar tus puntos de participación dentro del piso de venta.

Las exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- te permiten un mayor número de puntos de encuentro con el consumidor, además, te destacarás e impactarás positivamente logrando que tus productos sean fácilmente localizados fuera de las góndolas tradicionales, diferenciándote significativamente de tú competencia, logrando tener una mayor rentabilidad al incrementarse las ventas.

Los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)- te posibilitan establecer exhibiciones exitosas al ser funcionales, atractivas visualmente y generar conexión emocional al provocar un mayor contacto físico  con el consumidor, incrementando la percepción de tus productos. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Producto de uso recurrente: contar con productos de uso recurrente, que se renuevan cada cierto tiempo son un excelente negocio para las empresas.

Promociones: Al implementar promociones y destacarlas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, mejoras la imagen de marca, te comunicas y respondes asertivamente a las necesidades del consumidor e impulsas un incremento en la conversión a ventas al aumentar tu notoriedad en el punto de físico.

Las estrategias de promoción son una de las principales herramientas del marketing y el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son uno de los recursos más poderosos para potencializar la efectividad de las mismas. Con ellos atraes la atención de clientes potenciales y cautivos, son un estímulo eficaz para la consolidación de tus estrategias al tener presencia, visibilidad, disponibilidad, despertando el interés por tus productos creando el deseo por tenerlos, lo que incentiva la compra.

Premio a la lealtad y atención al cliente: la implementación de este tipo de programas es benéfica para los consumidores pues es una manera de agradecer la preferencia hacia la marca al premiarlos y por otro lado, es una estrategia mercadológica para incrementar las ventas estimulando la adquisición de más producto de manera positiva. Nielsen (firma líder a nivel mundial en investigación, información y medición de datos de mercado a nivel global) comenta que el 72% de  personas encuestadas tiene preferencia y disponibilidad de compra con marcas que cuentan con programas de lealtad. Ahora bien, si las recompensas son flexibles, es decir, que si la recompensa se puede canjear sin importar si la compra se realizó en un punto de venta físico, dispositivo móvil o sitio web el porcentaje se incrementa a un 80%.

En América Latina -comenta Nielsen- que el tipo de recompensas más atractivas para los clientes fueron aquellas que se basaban en: reembolsos, descuentos, productos gratis, puntos, descuentos u ofertas especiales por compras anteriores (personalización de compras).

La recurrencia de la venta posiciona la marca y le da solidez a la empresa, los puntos clave facilita identificar cuáles de ellos no están siendo utilizados o no están atendidos adecuadamente para ponerlos en práctica e incrementar resultados positivos en cada estrategia. Una gestión efectiva de las ventas se construye a partir de la relación entre las acciones de las marcas y la recompra del producto por parte del cliente, es decir, una relación marca/consumidor.

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para lograr estrategias que permitan la recurrencia de la venta.

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LAS ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS INCREMENTAN LA COMPETITIVIDAD

Dentro de las estrategias de marketing se encuentra las de desarrollo de producto, una de las más importantes; tienen como propósito lograr una visibilidad correcta para reforzar la marca y posicionar los productos en un mercado cada vez más competitivo, son utilizadas para lanzamientos, fortalecer productos existentes y para acentuar determinadas épocas del año o de temporada.

La estrategia de productos son acciones de las empresas para definir propuestas de valor atractivas para el publico objetivo a quién van dirigidas, se basan en vinculación de las necesidades del consumidor con los objetivos de la marca, comunicando el propósito del producto.

PUNTOS CLAVE EN UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

Las estrategias varían dependiendo del tipo de producto del que se trate, pero existen puntos clave que deben ser considerados:

• Realizar un estudio de mercado para identificar los productos líderes y el público objetivo.
• El conocimiento de los productos líderes, sirve para ofrecer, a un nicho en particular, una experiencia mejorada.
• El análisis del mercado se determina el público objetivo al que se desea llegar.
• Selección de los productos que resuelven una necesidad o problema.
• Identificación sus diferenciales del producto.
• Establecer la propuesta de valor.
• Antes del lanzamiento es necesaria la creación de los prototipos del producto para probar y evaluar su funcionamiento, calidad y evitar problemas al momento de comercializarlos.
• Realiza una prueba de mercado a un grupo reducido de consumidores para conocer la respuesta y elegir las estrategias que se llevarán a cabo.
• Determinar la forma óptima para posicionar el producto frente a la competencia,
• Definir objetivos a donde se quiere llegar y la manera en que se lograrán.
• Selección de la estrategia de marketing con un buen enfoque de campaña.
• Utilización de indicadores clave de desempeño que servirán de guías para medir el éxito del producto
• Diferenciación con respecto a la competencia.
• Determinar el un tiempo que permita el logro de tus metas.
• Destinar un presupuesto para llevar a cabo la estrategia de desarrollo del producto.
• El último punto es la comercialización a gran escala –lanzamiento-.
• El conocer al consumidor permite que éste se sienta escuchado y comprendido, resaltando el producto que satisface sus necesidades a través de la oferta.

BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Para lograr todos los beneficios que ofrece una estrategia de desarrollo de productos se requiere de una planeación cuidadosa a fin de minimizar riesgos, considerar la viabilidad del nuevo producto, evaluar la estrategia  y lograr todos los beneficios como:

• Creación de un entorno óptimo para nuevos productos.
• Mejorar el rendimiento de productos existentes.
• Acceder a nuevos mercados.
• Alcanzar los objetivos de marca.
• Vender más.
• Generar mayor rentabilidad a la empresa.
• Incrementar de los ingresos.
• Posicionamiento en el mercado.
• Reducir los costes.
• Incrementar el éxito.

Poner el foco en desarrollo de productos que atiendan las necesidades del consumidor y lo satisfagan, es una de las claves del éxito, por ello es necesario conocer el nicho al que deseas llegar, sus características, deseos y expectativas.

UTILIZA MATERIAL POP PARA INCREMENTAR EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS

Incrementa el rendimiento de los productos nuevos, de los ya existentes o de temporada utilizando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, al implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, se fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta, posicionamiento de la marca a menor costo y  genera experiencias de compra.

En las temporalidades es más difícil destacarse, por ello, es clave planificarlas y asegurar espacios adicionales para tener un lugar relevante con ejecuciones en tiempo y forma y una comunicación adecuada que genere conexión con la marca. Al utilizar exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- en las temporalidades a lo largo del año –fiestas patrias, San Valentín, día del niño, etc.- envías un  mensaje que conecte con el shopper y lo motive para realizar la compra del producto.

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales y destaca tus productos promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus estrategias.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Contamos con una amplia variedad de exhibidores acordes a tus necesidades, tanto para grandes espacios como pequeños los cuales generan un valor agregado al producto al estar elaborados de cartón, pues reducen el impacto en el medio ambiente, y estas acciones son altamente valoradas por el consumidor.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y crecimiento, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la viabilidad para el lanzamiento de nuevos productos, la rentabilidad de los ya existentes y logres el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html