GENERA MÁS VENTAS EN EL PDV Y MULTIPLICA TUS GANANCIAS

El punto de venta es el lugar clave y decisivo donde los productos son puestos a prueba, es ahí donde el shopper selecciona, compara, determina y toma la decisión final de compra por el producto que satisface sus necesidades, por ello, requiere de una atención y cuidado especial, pues de ello depende que todo el trabajo previo -fabricación, presentación, distribución, etc., rinda el fruto anhelado.

Alcanzar el éxito no es tarea sencilla, pero ¡tú puedes lograrlo! No importa si eres un micro, pequeña, mediana o gran empresa. Hoy te hablaremos de como eficientar tus PDV con estrategias, herramientas y acciones que ofrezcan experiencias de compra memorables influyendo al momento de la elección de compra, impulsando tus productos, incrementando tus clientes, aumentando tus ventas y multiplicando tus ganancias. 

COMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS PARA EL PDV

Para generar más ventas en el PDV y lograr el éxito, lo primero que tienes que realizar es:

• Una estrategia de ventas, que consiste en estructurar un plan de negocio para promover y vender tus productos en base al análisis del segmento del mercado al cual te diriges, para ello debes conocer a tu competencia y tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
• Elaboración de estrategias con análisis DAFO Y CAME. 
• Determina tus objetivos en un periodo determinado pueden ser anuales, semestrales o trimestrales, -deben ser claros, precisos, alcanzables y medibles-.
• Elabora da a conocer tu propuesta de valor -diferenciales que te hacen único -que sean de interés y relevantes para tu público objetivo-.
• Determina tus canales de venta, selecciona las técnicas, estrategias de marketing y herramientas para presentar de forma atractiva tus productos y marca.
• Define tus promociones -descuentos, ofertas, etc.- y las fechas oportunas a lo largo del año en las que tengas mayores oportunidades.
• Destina un presupuesto.
• Capacita a tu equipo de trabajo y dales a conocer tus objetivos y cómo van a lograr alcanzarlos e incentívalos para que juntos puedan lograrlo.
• Finalmente, analiza y da seguimiento a tus resultados para lograr un plan de mejora continua.

LOGRA EJECUCIONES PERFECTAS PARA EL PDV

Incidir en el comportamiento del consumidor en la fase final del proceso de comercialización es clave. Para que un producto sea elegible debe cubrir las necesidades, deseos y expectativas del público objetivo. “De acuerdo con la información que arrojan las líneas de investigación más recientes, se ha de tener en cuenta los tipos de compradores, el objetivo de la compra, las distintas clases de productos y el valor del gasto que se realizó para adecuar nuestro PDV” (quartzsales.com) para que el consumidor pueda encontrar con facilidad lo que busca y que además sea agradable.

Facilita el proceso de compra ofreciendo el servicio y atención que el cliente espera recibir, utiliza planogramas para gestionar adecuadamente tus productos dentro del lineal favoreciendo la elección de compra.

Utiliza exhibiciones adicionales con material POP -de X&V (Xhibe)- para estimular y atraer la atención del consumidor destacando tus productos y crea momentos placenteros favoreciendo el contacto físico con tus productos -ver, tocar, oler, sentir-, con una distribución ordenada, limpia y de fácil elección.

Logra experiencias memorables ofreciendo información adicional sobre el producto utilizando palabras clave e imágenes cuidadosamente seleccionadas para satisfacer al consumidor y detonar la compra y ofrece diferentes métodos de pago para que tus clientes se sientan felices.

PROMUEVE TUS PRODUCTOS CON MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

Implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta y posicionamiento de la marca en el PDV, generando gratas experiencias de compra y lo mejor de todo: a menor costo que los medios publicitarios tradicionales.

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP y de los objetivos que desea alcanzar, por ejemplo: los mini stands portátiles generan valor a la marca al estimular la interacción con tu público objetivo y el servicio al cliente, son ideales para degustaciones, lanzamiento o promoción de un producto ya conocido que se deseas impulsar. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca.

En X&V (Xhibe) ponemos a tu disposición una amplia variedad de exhibidores que puedes elegir acordes a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador de diferentes tamaños y para diferentes propósitos, exhibidores de piso para áreas grandes o pequeñas, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands y mucho más, junto con ello, toda nuestra experiencia de más de 38 años sirviendo a nuestros clientes para alcanzar cada una sus metas. Contamos con toda la infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rentabiliza los espacios vacíos en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- e incrementa la visibilidad de tus productos y promoviendo el acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece el lanzamiento, la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y mejores experiencias de compra.

Incrementa el valor de marca mejorando la experiencia del consumidor, a partir del amplio conocimiento de tu público objetivo puedes crear estrategias diferenciadoras que sumen, con mensajes que respondan asertivamente a sus necesidades y expectativas, dependiendo de ello, podrás seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades haciendo más robusta, relevante y significativa a la marca con mensajes que perduren a lo largo del tiempo.

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA

Recuerda que tener un monitoreo adecuado de ejecución logrará una buena comunicación con el consumidor y harás que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges sacando el mayor beneficio en el punto de venta.

La disponibilidad del producto de forma permanente es clave para su elección, la gestión en el stock es un punto que no debe ser descuidado para que el shopper pueda elegirlo, si no es localizado genera malas experiencias de compra y decepción. De nada sirve implementar campañas que atraigan al consumidor si al final falla la disponibilidad del producto.

Realiza gestiones y acciones funcionales, prácticas que han probado y comprobado su efectividad en el PDV como el material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, creando nuevas oportunidades para expandir tu mercado y conquistarlo.

El uso constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crea relaciones placenteras y atractivas marca/consumidor, permite con mayor facilidad el logro de objetivos, gracias a su efectividad las grandes marcas las utilizan con frecuencia para incrementar su notoriedad visual en el piso de venta haciendo más atractivos productos.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que puedas tener una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Incrementa la rentabilidad del PDV generando más ventas y multiplicando tus ganancias. 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ 

Consolida tu marca dándole estabilidad y posicionamiento en el mercado, comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos contribuyendo a dinamizar y fortalecer la economía mexicana para el beneficio de todos.

EL IMPACTO DE LOS MENSAJES VISUALES EN LA DECISIÓN DE COMPRA

Influir en el comportamiento de compra del consumidor ante un mercado altamente competido es el objetivo de toda marca. La planeación, utilización de estrategias de marketing y conocimiento del público objetivo al que te diriges son vitales para dirigir mensajes visuales poderosos y obtener resultados favorables. 

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA

Cuando conoces los factores que determinan la decisión de compra del consumidor, puedes influir en su comportamiento con la creación de campañas efectivas y exitosas a través de mensajes visuales persuasivos, por lo que es necesario tenerlos en cuenta al momento de su elaboración e implementación. Algunos de los factores más importantes son:

Conocimiento del consumidor. – Identifica el segmento al que te diriges y conoce a profundidad sus hábitos, necesidades expectativas y deseos. Te puede interesar conocer cuáles son los objetivos e indicadores de una segmentación para tener un conocimiento detallado de tu público objetivo y poder influir en su decisión de compra.

Planeación. – La utilización de estrategias de marketing deben tener objetivos claros, alcanzables y medibles, a la vez se deben seleccionar herramientas adecuadas para maximizar la competitividad del producto en el PDV mejorando el desempeño y la eficacia de las ventas.

Gestión del producto. – Su gestión dentro PDV (punto de venta) busca mejorar la presencia y exposición de los productos de la marca, asegurando su disponibilidad en el lineal para motivar la acción de compra del consumidor utilizando un monitoreo constante para lograr la diferenciación con respecto a la competencia y el cumplimiento de los objetivos empresariales.

La gestión del punto de venta es una herramienta indispensable ya que más del 70% de las decisiones de compra se realizan ahí, por ello es indispensable contar con una visibilidad destacada para incrementar la notoriedad de la marca, influir en la decisión de compra y lograr el posicionamiento en el mercado.

El Precio. – Existen diferentes tipos de estrategias de precios, elegir la correcta, dependerá de los objetivos que se pretendan lograr, lo cuales están directamente relacionados con los costes, la rentabilidad mínima, la capacidad de demanda del mercado, el público objetivo y la competencia. Conoce más sobre el tema: 5 estrategias para la fijación de precios.

Visibilidad del producto.- Diversos estudios científicos han comprobado que el ser humano posee aproximadamente 11 millones de receptores sensoriales en su cuerpo y más del 90% están dedicados a la visión, por lo que la vista juega un papel preponderante en los patrones del comportamiento y en la elección al momento de realizar las compras, de acuerdo con la ciencia, el 50% de los recursos del cerebro se usan para este propósito, de esta manera, aunque poseemos cinco sentidos, la vista es el más poderoso (Involves club).

Por ello, contar con una presencia destacada en el punto de venta, a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, tiene gran significado e importancia. Al tener una presencia con alta visibilidad y de fácil ubicación en tienda, se incrementan las posibilidades de que un producto sea elegido pues captan la atención, atraen e invitan a la acción de compra.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La elección de los elementos visuales. – Las imágenes y palabras utilizadas en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección. Diversos estudios han demostrado que el promedio que permanece un comprador frente al anaquel, es de tres segundos para realizar la compra, por lo tanto, los mensajes que utilices deben estar bien seleccionados y contar con las siguientes características:

1. Ser cortos, claros, fácil de entender y llamativos.
2. La elección de imágenes debe conectar emocionalmente con el consumidor, estos elementos le permiten al consumidor visualizarse en la interacción cotidiana con el producto.
3. La tipografía y colores, deben estar en concordancia con lo anterior y de acuerdo al tipo de producto del que se trate.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta para tener una presencia visual destacada, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ para impactar visualmente e influir en la elección por tus productos.

Promociones y temporalidades. – Selecciona las festividades o celebraciones que se llevan a cabo a lo largo del año y determina cuales de ellas son las más convenientes, atractivas y que van acordes con el tipo de producto que ofertas; esas fechas son oportunidades perfectas para realizar promociones, promover tus productos e incrementar las ventas. Implementa exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para lograr una alta visibilidad y que tus promociones sean altamente atractivas. La elección de los elementos visuales –imágenes y palabras- que utilices en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección. 

Cuando realices promociones –utiliza exhibidores de cartón y material POP de X&V (Xhibe)- para incrementar su eficacia y toma en cuenta: el flujo de personas que acude a la tienda, contar y mantener un stock adecuado, planea y coordina el montaje con los promotores y con todo el equipo que interviene en la campaña, estos puntos son determinantes al momento de la ejecución si quieres lograr resultados favorables.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., ponemos a tu disposición una amplia gama de exhibidores de mostrador, de piso, tipo arete, botaderos, tiras de impulso, mini stands, etc. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

BENEFICIOS DEL IMPACTO VISUAL DE LAS EXHIBICIONES ADICIONALES

La comunicación visual de los mensajes en el punto de venta, a través de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-, tiene múltiples beneficios e impactan positivamente a tu público objetivo logrando:

• Tener una presencia destacada en tienda.
• Llamar la atención del consumidor.
• Atraer a nuevos compradores.
• Comunicar de manera efectiva los beneficios del producto y sus diferenciales.
• Establecer una conexión emocional con el consumidor.
• Influir positivamente en la acción de compra.
• Los mensajes visuales impactan y permanecen por mucho más tiempo en la mente.
• Tus productos son de fácil localización.
• Te distingues sobre tu competencia.
• Detonan la venta impulsiva.
• Los mensajes visuales son de fácil asociación.
• Transmiten eficazmente los valores de marca.
• Incrementan la tasa de conversión, entre otros.

Implementa mensajes visuales altamente efectivos dentro de los puntos de venta con exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para incentivar la venta y posicionar tu marca, por ello, son frecuentemente utilizados  gracias a sus características y efectividad para influir en la decisión de compra. Obtén resultados inmediatos –en el corto plazo- al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges y construye una marca poderosa a través de su uso continuo con resultados favorables en el mediano y largo plazo.

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Fortalece y/o consolida tu marca teniendo en cuenta los temas que abordamos para impactar visualmente a tu publico objetivo, influir en su decisión de compra y posicionarte en el mercado. Comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales, esperamos tus comentarios

APROVECHA LA TECNOLOGÍA, UTILIZA KPI’S Y MEJORA EL RENDIMIENTO DEL PDV

OBTÉN EL MAYOR BENEFICIO EN EL PDV UTILIZANDO LA TECNOLOGÍA 

Aprovechar todos los beneficios que ofrece la tecnología para satisfacer las necesidades del consumidor con información ordenada, sintetizada y estructurada sobre su comportamiento, expectativas y necesidades, favorece la formulación de planes estratégicos con objetivos claros y precisos que eleven la eficiencia los procesos y su desempeño para alcanzar el óptimo rendimiento en todas las acciones dentro del comercio minorista.

El avance en la tecnología permite, entre otras cosas, obtener información sobre el desempeño de un negocio o una marca y determinar su impacto y eficacia en el punto de venta, a partir del análisis de los datos e información obtenida de diversos canales –digitales y físicos- puedes tomar acciones oportunamente que permitan mejorar los procesos de distribución de productos, las estrategias y agilizar la toma de decisiones para maximizar los resultados.

MEJORA EL RENDIMIENTO DE TUS ESTRATEGIAS IMPLEMENTANDO KPI’S EN EL PDV

Dada la alta competitividad que existe en el mercado, es fundamental medir la eficacia y productividad de las acciones establecidas, para evaluar y determinar si son las correctas o no. A través de KPI’s (Key Performance Indicator) puedes medir una, o un conjunto de acciones que operan en el PDV para alcanzar los objetivos establecidos y así mejorar su rendimiento y tomar las decisiones correctas en el momento oportuno e incrementar la rentabilidad.

Al contar con KPI’s en el comercio minorista puedes conocer a fondo el desempeño de los productos en el PDV,medir su alcance real y mejorar las estrategias del trade marketing. Para elegir adecuadamente los KPI’s a utilizar deben contar con las siguientes características:

• Contar con información disponible para analizar,
• Ser específicos, 
• Medibles, 
• Alcanzables, 
• Relevantes,
• Temporales,
• Con resultados consistentes y correctos.

BENEFICIOS DE LA UTILIZACIÓN DE KPI’S EN EL PDV

• Incremento de la tasa de conversión (número de visitas/número de compras).- lo cual está relacionado con el stock, la distribución del producto, las zonas calientes, las promociones, exhibiciones adicionales, etc.)
• Volumen de ventas en un tiempo determinado.
• Ventas por metro cuadrado.- Determina los puntos, secciones, tiendas que tienen mejor desempeño y los productos lideres que provocan dicho rendimiento.
• Ticket de venta.- Compra promedio por cliente en un tiempo determinado, para  obtener el resultado se suma el total de ventas entre el total de tickets, esto permite conocer la tendencia de venta.
• Rotación de inventarios.- Para evitar exceso de producto y falta de stock -por minorista- a lo largo de un año.
• Ruptura de stock. 
• Tráfico de la tienda.- Potencial de venta de la tienda para predecir el futuro tráfico de clientes.
• Facturación.- total de transacciones en un tiempo determinado.
• Tiempo de rebote.- porcentaje de clientes que ingresan, permanecen y salen sin realizar ninguna compra. (Kimetrics)

DIRECCIONA TODOS TUS ESFUERZOS ON LINE Y OFF LINE

Si cuentas con una planeación, puedes direccionar y eficientar todos los esfuerzos en un mismo sentido, mejorando las estrategias del trade marketing -aumento de la rotación de los productos, impulso y aceleración de las ventas con el desarrollo del merchandising-. Aprovecha la tecnología disponible y la utilización de KPI’s y mejora la coordinación con los distribuidores. Todo lo anterior incrementará la rentabilidad en el punto de venta con resultados óptimos.

Hacer uso de la tecnología nos brinda, acceso a diferentes fuentes de información para apropiarnos de un alto y basto contenido acerca de algún tema o un producto, sus beneficios y características para tener un mayor conocimiento. El uso de las redes sociales, páginas web y de contenido, newsletter, correos electrónicos, etc., son vitales para adquirir notoriedad, promover tu marca, informar y conocer más al consumidor estrechando lazos a través de la interacción con ellos.

La tecnología -programas, aplicaciones, etc.- también facilita y eficienta los procesos internos que se gestan en el punto de venta como: uso y análisis de KPI’s y optimización de estrategias de trade marketing en el comercio minorista- para mejorar las condiciones de comercialización a futuro en base al conocimiento y satisfacción de las necesidades del comprador. 

Al mejorar tus estrategias para el punto de venta, tus clientes del comercio minorista preferirán tus productos por encima de tu competencia, y el consumidor estará feliz al satisfacer sus necesidades, en consecuencia, aumentarán tus ventas y el crecimiento de tu empresa.

MARCA LA DIFERENCIA EN EL PDV FÍSICO CON ESTRATEGIAS PODEROSAS

Atender de manera oportuna la ejecución de las estrategias favorecerá el impacto en la estimación de las ventas y justificará los esfuerzos realizados en el trade marketing, debido a que en el punto de venta se ejecutan diferentes procesos es indispensable potencializar acciones para impulsar las compras. 

Cuando el consumidor entra en la tienda, es necesario reforzar y estimular adecuadamente al consumidor utilizandomerchandising, que es la herramienta por excelencia del trade marketing, mediante el uso de material POP –de X&V (Xhibe)-, para influir positivamente en el consumidor llamando su atención y modificando su conducta de compra hacia tus productos.

El material POP -de X&V (Xhibe)- permite presentar el producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del  producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

El material POP –de X&V (Xhibe)- es eficaz para transmitir información y características del producto y es accesible para cualquier empresa, En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Eficienta tus puntos de venta con todas las herramientas disponibles: material POP-de X&V (Xhibe), estrategias de trade marketing y análisis de KPI’s y uso de la tecnología y ajusta tus campañas para lograr un mejor desempeño en tiempo real mejorando el rendimiento del PDV. No esperes más, logra destacarte e incrementar tus ventas hoy mismo, impactando positivamente a tus clientes con experiencias que cautiven y perduren a través del tiempo. 

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COMPETITIVIDAD Y RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS EN EL PDV

Existen diferentes tipos de estrategias y cada una de ellas cumple un objetivo o propósito, estos están directamente relacionados con el producto del que se trate y de la categoría a la que pertenecen.

¿CÓMO LOGRAR LA COMPETITIVIDAD EN EL PDV DENTRO DE LA CATEGORÍA A LA QUE PERTENECEN TUS PRODUCTOS PARA QUE SEAN ELEGIDOS POR EL CONSUMIDOR?

Tanto en el caso de la introducción de nuevos productos, como para mejorar los resultados de los que ya tienes en el mercado y hacerlos más competitivos toma en consideración los siguientes puntos clave:

• Estudio de mercado. – Permite identificar los productos líderes y el público objetivo.
• Conocimiento de los productos líderes.- Se cuenta con una referencia de un nicho en particular para analizar y mejorar la experiencia.
• Público objetivo. – Conocer y analizar el mercado al que se desea llegar -consumidores- para la creación de productos y estrategias que satisfagan sus necesidades y superen sus expectativas.
• Identifica y selecciona tus productos estrella.- Determina de que manera resuelven las necesidades o problemas de tus clientes. 
• Diferenciales. – Es clave conocer aquello que hace diferente y único a cada uno de tus productos para comunicarlo asertivamente.
• Propuesta de valor. – dando a conocer tus diferenciales para que tu público objetivo conozca cuales son los beneficios que obtiene al comprarlos.
• Prototipos del producto. –  Antes de realizar un lanzamiento de producto es necesario probar y evaluar su funcionamiento, calidad y beneficios, evitando problemas al momento de su comercialización.
• Prueba de mercado. –  En un grupo reducido de consumidores, realiza una prueba para conocer la respuesta y seleccionar las mejores estrategias a fin de tener los resultados deseados.
• Posicionamiento del producto. –  Determina la forma óptima de tener una presencia fuerte dentro del mercado.  
• Objetivos.- Delimita a donde se quiere llegar y que tienes que hacer para lograrlo. 
• Estrategia de marketing. – En base a todo lo anterior realiza una selección cuidadosa de la estrategia a implementar con un buen enfoque de campaña para que el mensaje sea percibido de la forma correcta por tu público objetivo. 
• Indicadores clave de desempeño. – Si no mides, no conoces si tus estrategias están funcionando o no y te servirán de guías para medir el éxito del producto y realizar mejoras continuas.
• Diferenciación.- Es indispensable que te destaques con respecto a la competencia.
• Calendarización.- Establece tiempos para el logro de tus metas. 
• Presupuesto. – Determina y destina un presupuesto para llevar a cabo tu estrategia.
• Comercialización.-  Ya sea que se trate de un producto nuevo que darás a conocer como de el relanzamiento de un producto existe -en este caso debes realizar cambios en el diseño y apariencia del empaque y nuevos beneficios, para que el consumidor pueda identificar el cambio- aunado a todos los puntos anteriores.
• Escucha activa.- Cuando escuchas con atención al consumidor, obtendrás información valiosa que debes aprovechar para crear una oferta de valor acorde a sus necesidades, cuando tu público objetivo se siente escuchado, te lo agradecerá con su preferencia.  

BENEFICIOS DE LA COMPETITIVIDAD

En primera instancia debes realizar una planeación cuidadosa y tomar en cuenta todos los puntos anteriores, para minimizar los riesgos, considerar la viabilidad del producto, evaluar la estrategia y llevar a cabo acciones que te permitan su consolidación en el PDV.

Algunos de los beneficios que obtendrás son:

Crearás un entorno óptimo para tus productos nuevos, mejorarás el rendimiento de tus productos existentes, accederás a nuevos mercados, alcanzarás los objetivos de marca que te fijes, en consecuencia tus ventas se incrementarán, generarás mayor rentabilidad para la empresa incrementando los ingresos, provocando el posicionamiento de tu marca y productos en el mercado, por lo que podrás reducir costes e incrementar el éxito.

INCREMENTANDO LA RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS EN EL PDV

La visibilidad es de gran relevancia aumentar la rentabilidad del PDV, al contar con una presencia poderosa, las oportunidades de ser elegido se incrementan notablemente debido a la gran variedad de productos que existen en el mercado dentro de la misma categoría. Por lo tanto, debes tener en cuenta los siguientes aspectos para sobresalir:

• Ubicación correcta del producto dentro de la categoría a la que pertenece.
• Contar con una posición en anaquel donde el producto no pase inadvertido.
• Implementación de exhibiciones adicionales con material POP -de X&V (Xhibe)- para captar la atención del shopper creando la necesidad de compra.
• Lleva a cabo una estrategia de rutinas para garantizar la disponibilidad constante del producto.
• Establece una conexión emocional con el consumidor atendiendo no solo sus necesidades, sino también sus deseos, sentido de pertenecia, estatus, etc., para crear un vínculo con tu marca, apelando a sus emociones y sentimientos.
• Verifica que se cumplan los planogramas previamente establecidos.
• Lleva a cabo un control y seguimiento de las unidades vendidas en un tiempo determinado para evitar la rotura de stock.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO PARA INCREMENTAR LA VISIBILIDAD

Para mejorar la visibilidad y presencia de tus productos en el punto de venta, toma en cuenta estos cuatro elementos: a) la organización, distribución y acomodo de los productos dentro del lineal, b) comunicación clara y sencilla pero impactante, c) cuidado y selección del empaque, pues este factor motiva y persuade la elección de compra y d) implementa exhibiciones adicionales fuera del lineal. 

Recuerda que no se trata solo ser detectable, sino atractivo para motivar a la acción de compra e impactar positivamente al consumidor respecto a la elección por la marca, lo que está íntimamente relacionada con la visibilidad que ésta tenga, tanto dentro del anaquel tradicional -lineal- como fuera de él -exhibiciones adicionales-, para incrementan las posibilidades de compra. 

Una doble ubicación promueve e incrementa las posibilidades de venta, por ello la implementación de exhibiciones adicionales en lugares estratégicos con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, son una de las estrategias del trade marketing más utilizadas por su alta efectividad, pues son grandes motivadores gracias a su alto impacto visual provocando la venta impulsiva, son perfectos para dar a conocer nuevos productos, excelentes para aumentar la notoriedad de la marca, incrementar rotatividad, recordar la necesidad del producto, destacar los diferenciales, perfectos para realizar promociones, aumentar la rentabilidad, entre otras. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Por ello, para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean una presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, es como si tus productos no existieran y las posibilidades de compra disminuyen considerablemente debido a la alta competitividad que existe en el mercado.

PRODUCTOS COMPETITIVOS Y RENTABLES EN EL PDV CON MATERIAL POP 

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca, así como exhibidores de piso y exhibidores pallets para grandes superficies.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que vinculen emocionalmente al consumidor, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. Por ello ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad con cada uno de nuestros clientes para que puedan impulsar su marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la competitividad y rentabilidad de tus productos en el punto de venta, tanto para el lanzamiento de nuevos productos como de los ya tienes logrando el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ 

GESTIÓN PARA INCREMENTAR LA EFICIENCIA Y RENTABILIDAD DEL PDV

La gestión del PDV (punto de venta) busca mejorar la presencia y exposición de los productos de la marca para optimizar las ventas, asegurando su disponibilidad en el lineal para motivar la acción de compra del consumidor a través de un monitoreo constante para lograr la diferenciación con respecto a la competencia, así como el cumplimiento de los objetivos empresariales.

La gestión del punto de venta (GPV) es una herramienta indispensable ya que más del 70% de las decisiones de compra se realizan ahí, por ello es indispensable contar con una visibilidad destacada para incrementar la notoriedad de la marca, maximizar las ventas y el posicionamiento en el mercado.

Establecer objetivos claros y herramientas adecuadas para maximizar la eficiencia del PDV es fundamental, de ahí se desprende la importancia de contar con un monitoreo en tiempo real con toda la información de lo que ocurre en el PDV para la toma de decisiones oportuna para el mejor desempeño y eficacia de las ventas.

PRIORIZACIÓN DE LAS ACCIONES

Determinar las metas a alcanzar permite la organización y priorización de cada las acciones, así como la utilización de herramientas que optimicen de los recursos visuales, de exhibición, humanos, tecnológicos y económicos.

Lo anterior permite la asignación tareas diarias, rutas y canales de distribución, entre otras para lograr una gestión correcta y eficiencia de los procesos que tienen lugar en los diferentes puntos de venta físicos.

EL USO DE LA TECNOLOGÍA PARA UN MONITOREO ADECUADO DEL PDV

Actualmente existen el mercado diferentes aplicaciones digitales para conocer de forma instantánea las actividades que se gestan el PDV como precios, exposiciones adicionales, promociones, cumplimiento de las acciones estipuladas y aprovechar toda la información que ahí se genera de forma ágil y eficiente evitando papeleos manuales excesivos y engorrosos que impiden la toma de decisiones oportunas, evitando la pérdida de tiempo y reduciendo de carga administrativa de trabajo.

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS

La gestión oportuna y adecuada de los inventarios para el control de los productos en cada tienda evita el exceso de mercancía que eleva los costos financieros pues no generan flujo de efectivo, ni rendimientos y por el contrario incrementan los costos de logística en almacén; en contra parte, la rotura de stock, tiene un efecto negativo en el consumidor con respecto al servicio que la marca ofrece, además afecta la reputación del minorista. Al tener control de la disponibilidad de producto se evitan todos estos problemas.

Conoce más sobre la ruptura de stock y las afectaciones para la empresa pulsando clic aquí

El GPV (Gestor del Punto de Venta) desempeña funciones claves para la disponibilidad de productos como:

• Asegurar la correcta distribución y surtido de cada tienda.
• Incrementa la presencia del catálogo de productos.
• Gestiona el posicionamiento del producto en baldas que tengan mejor visibilidad y mayor número de facings.
• Prioriza los productos.
• Mantiene una relación estrecha con el responsable de la tienda
• Se asegura de que el cliente tenga disponibles fotos de los productos, entre otras.

FUERZA DE VENTAS Y COMUNICACIÓN CON EL EQUIPO DE TRABAJO

Los promotores juegan un papel fundamental ya que se encuentran en el lugar en donde el consumidor toma las decisiones de compra, por ello deben de estar familiarizados y actualizados para que las estrategias que se ejecuten por la empresa converjan en la misma dirección y alineados a los mismos objetivos para los cuales se ha realizado la campaña estratégica. Debido al contacto directo que el promotor tiene con el consumidor en el piso de venta, es indispensable darle todas las herramientas necesarias para realizar un buen trabajo en favor de la marca.

La capacitación del personal de ventas, puede incluir desde directivos hasta promotores, sirve para impulsar internamente la marca y se refleja hacia el exterior para lograr una ventaja competitiva, pues se optimizan los tiempos de trabajo y los resultados, por lo que es una inversión altamente rentable.

Conoce más sobre la capacitación del equipo de ventas como parte de las estrategias de marca dando clic aquí

IMPULSO DE LA EFICIENTA EL PUNTO DE VENTA CON TRADE MARKETING Y MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La gestión del punto de venta te permite por tanto tener control del trabajo de campo y de su ejecución, con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados. La utilización de merchandising visual, estratégico y de gestión motiva el acto de compra de manera rentable, apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

Gestiona y planifica tus ejecuciones en el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel, incrementar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con el uso de exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)-, una buena gestión de tu equipo de campo, un monitoreo adecuado con el uso de la tecnología podrás eficientar los resultados al tomar decisiones en el momento oportuno. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas en el PDV y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx

INFLUYE Y PERSUADE AL CONSUMIDOR CON ESTRATEGIAS DE ALTO IMPACTO VISUAL

La realización de estudios para conocer el comportamiento, gustos, preferencias y expectativas del consumidor, varía dependiendo de múltiples factores como: ubicación geográfica, edad, solvencia económica, valores, sentido de pertenencia, etc., del segmento al cual va dirigido tu producto o servicio. Una vez entendiendo a tu público objetivo puedes crear estrategias que establezcan una conexión marca/consumidor ofreciendo calidad en tus productos, precio, servicio,  entre otros.

LA CONEXIÓN CON LA MARCA INFLUYE EN CON COMPORTAMIENTO DE COMPRA

Por otra parte, está comprobado que los sentimientos que se logran en el consumidor, están íntimamente ligados con la información que procede de la publicidad y de la forma en cómo esta emana, lo que influye directamente en la percepción que tiene acerca de las marcas. Por esta razón, los mensajes positivos generan una preferencia, pues existe una mayor receptividad por parte de las personas.

La definición de los puntos fuertes y de los elementos que deseas que el consumidor tenga en cuenta a cerca de tu marca y productos, se emplean para dirigir asertivamente el discurso de la estrategia de marketing y tienen como finalidad que el consumidor se apropie del mensaje para crear vínculos poderosos.

La selección cuidadosa del mensaje que deseas transmitir es clave, al comunicarte asertivamente con el consumidor, se mejora la percepción que este tiene de tu marca, la cual tiene un impacto directo sobre la elección de compra. Al comunicar los valores de marca, se establece una conexión emocional que se ve reflejada en la preferencia del consumidor por los productos que ofreces.

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LA ELECCIÓN DE COMPRA DENTRO DEL PDV

La conexión emocional hacia la marca, su visibilidad, la exhibición correcta y el contacto directo con el producto, son determinantes al momento de la elección de compra.

Por ello, la fortaleza de cualquier empresa –sin importar su tamaño- radica en establecer una conexión de valorcon sus clientes, propiciando relaciones más cercanas y personales que brinden credibilidad y confianza, en consecuencia, la marca obtiene beneficios: lograr la consolidación, el incremento de las ventas y su posicionamiento en el mercado, en base al conocimiento del comportamiento del consumidor.

Ya que las emociones, mensajes, contenido y valores que se comunican tienen una influencia directa en la percepción del consumidor es indispensable una selección cuidadosa de las palabras e imágenes acordes al discurso de la estrategia para el logro los objetivos. Una vez elegidos, plasma dicha información en el material POP y en los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia destacada en el PDV e influir en la elección de compra. 

Una de las mejores formas para influir en el comportamiento del consumidor en el punto de venta, es conseguir un alto impacto visual que permita destacar tu marca y productos sobre la competencia y uno de los recursos más efectivos para lograrlo es el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, los cuales proporcionan una posición visual destacada para comunicar los valores de la marca, diferenciales y estimular el contacto directo con los productos para propiciar la elección por ellos.  

El objetivo del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- es crear las condiciones necesarias para lograr exhibiciones correctas dentro de las tiendas fisicas, ya que juegan un papel importante al momento de la elección, pues de ello dependerá que el cliente decida comprarlo o no. Impactar positivamente al consumidor en el punto de venta llamando su atención, incrementa una mayor conversión a través de acciones inteligentes y prácticas que promuevan la marca y el contacto directo con el producto para desencadenar la venta se logran con X&V (Xhibe).

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

En X&V (Xhibe) contamos con una vasta variedad de exhibidores para que puedas elegir el adecuado a tus necesidades, además son una herramienta asequible para cualquier negocio y la alternativa ideal para el lanzamiento, promoción, venta, fidelización y construcción de la marca, ellos te ayudan a reducir los gastos de publicidad y convertirlos en una inversión rentable. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta y puedas influir en el comportamiento del consumidor para que la elección de compra te favorezca. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales y esperamos tus comentarios sobre nuevas formas de influir en la decisión de compra en el punto de venta, para nutrir más este tema.

INTENSIFICA EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS CON TRADE MARKETING Y MATERIAL POP

Incentivar el consumo y generar un mayor deseo de compra para que una marca se mantenga en el mercado, es la tarea del trade marketing, su propósito primordial es satisfacer las necesidades del consumidor en base al surtido del producto, la gestión de las categorías de una tienda, el merchandising -utilizando herramientas para mejorar el rendimiento como el material POP- y una buena gestión del trabajo en equipo entre fabricante y distribuidor, a fin de lograr experiencias de compra memorables.

RELACIONES COMERCIALES DENTRO DEL PUNTO DE VENTA UTILIZANDO TRADE MARKETING 

El Trade marketing se encarga, del desarrollo y ejecución de las actividades relacionadas con el punto de venta teniendo como punto de partida la satisfacción de las necesidades del consumidor, y a la vez de las relaciones comerciales reciprocas entre fabricantes y distribuidores para que ambos se beneficien, por un lado, el fabricante logra una ventaja competitiva al obtener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles, se refuerza la marca del producto, se optimizan las ventas y su rentabilidad, y por otro lado, el distribuidor logra mejores precios, promociones y disponibilidad del producto que se adapten al punto de venta, lo que deriva en mayores ventas por lo que se vuelve rentable y obtiene una ventaja competitiva en beneficio de su logística interna. Y por último el consumidor también se beneficia al obtener promociones, mejores precios y la disponibilidad del producto en el punto de venta.

¿CÓMO FUNCIONA EL TRADE MARKETING Y EN QUÉ BENEFICIA  A TU MARCA Y PRODUCTOS?

Las estrategias de trade marketing permiten mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejorando la promoción y comunicación con el shopper para aumentar la demanda, ya que el minorista se convierte en promotor de los productos impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo, de ahí la importancia de estrechar las relaciones comerciales.

El trade marketing es una actividad comercial en el punto de venta, la cual debe de tener en cuenta los siguientes aspectos para que funcione adecuadamente: 

• Surtido,
• Precio,
• Promoción,
• Visibilidad,
• Servicio. 

Desde luego se deben de tomar en cuenta aspectos como el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

Por otra parte, en los puntos de venta existe una gran cantidad de personas que realizan  diversas actividades de promotoría, supervisión, etc., todas estas acciones deben ser tomadas en cuenta, pues generan información importante sobre el impacto de las campañas y el comportamiento del consumidor, el tiempo que permanecen las personas dentro de las tiendas, el rendimiento de los productos, el ticket de compra, entre otros.

La tarea del trade marketing mejorar la rotación de los productos, impulsar y acelerar las ventas, lo cual se logra a partir de la coordinación y planificación con los distribuidores y del desarrollo óptimo del merchandising que permiten incrementar la rentabilidad en el punto de venta.

De esta manera, todos los procesos que se gestan dentro del piso de venta, son atendidos por el trade marketing, y en conjunto con los KPIs  se pueden obtener los mejores resultados.

De lo anterior se desprende que el análisis de los datos de toda esta información de forma ordenada, sintetizada y estructurada son clave para formular, eficientar y alcanzar objetivos de forma clara y precisa, lo que permite la toma de decisiones correctas para alcanzar el óptimo rendimiento.

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INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL COMERCIO MINORISTA

KPIs PARA MEJORAR LA EFECTIVIDAD Y RENDIMIENTO EN EL PDV

IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DEL MATERIAL POP DENTRO DEL TRADE MARKETING 

El material POP -de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado dentro del trade marketing por su alta efectividad en el punto de venta, si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles se promociona por medio de exhibidores de cartón en las áreas adecuadas, el producto adquirirá mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con mayor facilidad, lo que repercute en mayores ventas del producto y aumento en el ticket de compra.

Los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- ya sean shipper, pallets, de mostrador, islas, tiras de impulso, exhibidores portátiles, etc. llamarán la atención debido a su alto impacto comprobado en el consumidor a través de la selección cuidadosa de las frases correctas, los colores e imágenes adecuadas, haciendo resaltar tu marca y los beneficios de tu producto.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- le darán relevancia y visibilidad a tu marca y productos, ofreciéndole un mejor servicio al shopper pues podrá encontrarlos con mayor facilidad y destacará las características del mismo, incrementando el posicionamiento gradual de la marca en el mercado.

Implementa en todas tus estrategias de marketing exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y beneficiate de todas las ventajas que te ofrece y haz crecer tu negocio con material POP ya que es tu mejor aliado. Visitanos en: http://www.xhibe.mx/ y utiliza el tipo de exhibidor perfecto acorde a tus necesidades, contamos con una amplia variedad de tamaños, modelos y te ofrecemos la posibilidad de adquirirlos desde una sola pieza para que gradualmente puedas implementarlos en cada punto de venta y obtener más beneficios.

Capta la atención del consumidor  al que te diriges generando una experiencia de compra satisfactoria con las mejores estrategias en el punto de venta. En X&V (Xhibe) contamos con un equipo profesional  en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadológicos especializados en soluciones publicitarias para el punto de venta y exhibidores publicitarios (desde 1986). Nuestro objetivo es asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos puedan eficientar sus campañas con la utilización del trade marketing y el material POP -de X&V (Xhibe)- para así, alcanzar sus objetivos y generar experiencias de compra inolvidables para el consumidor.

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INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL COMERCIO MINORISTA

Conocer más acerca de las métricas para el análisis sobre el desempeño de tu equipo, su rendimiento y ganancias de tu empresa son clave para lograr tus objetivos previamente establecidos en tu plan de ventas.

Debido a que el comercio minorista es altamente competitivo, es necesario analizar constantemente las oportunidades para sobresalir, el uso de KPI’s facilitan la toma de decisiones al tener un seguimiento de todo lo que ocurre en el punto de venta en tiempo real para acrecentar los resultados y modificar tu estrategia en caso de sea necesario. También es pertinente señalar que el uso excesivo de KPI’s diluye la aportación individual de cada uno, por lo tanto, es conveniente realizar una selección adecuada de los indicadores a implementar dependiendo de los objetivos de la empresa, los cuales pueden estar relacionados con las ventas, los recursos humanos, el marketing, las finanzas, etc. 

VENTAJAS DEL USO DE KPI’s EN EL COMERCIO MINORISTA

En la actualidad, la utilización de indicadores clave facilitan los procesos en el punto de venta y mejoran el rendimiento de las estrategias, son parte medular para el desempeño óptimo de la empresa, permiten transformar los resultados cualitativos en cuantitativos para una mejor gestión y evaluar de forma objetiva cada área, permiten implementar soluciones efectivas ante problemas concretos, lo que da como resultado mayor eficiencia y dinamismo. Algunas de las ventajas del uso de KPI’s dentro del punto de venta físico son:

• Las ventas se incrementan al tomar decisiones en base a información en tiempo real.
• Control efectivo en todos los procesos: monitoreo y rendimiento en cada parte del proceso.
• Implementación de estrategias efectivas para el punto de venta.
• Mayor competitividad.
• Logro de objetivos en base a información y análisis cuantitativo.
• Incremento de la rentabilidad de los productos.
• Conocimiento del valor de vida del cliente.
• Control y rotatividad de inventarios.
• Nivel de servicio al cliente.
• Ticket promedio.
• Disponibilidad del producto, entre otras.

Los KPI’s transforman los procesos de tu empresa en datos precisos y concretos. El físico William Thomson Kelvin decía: “Lo que no se define, no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar”. 

La función de los indicadores para el retail tiene dos propósitos principales: 1) darle seguimiento a las acciones que se establecen para el logo de objetivos de acuerdo a lo planeado y 2) corroborar, a nivel gerencial, si las metas se están logrando. En este sentido, los KPI’s permiten rastrear el desempeño y los resultados, detectar y corregir fallas en el plan de acción -en caso necesario-, evaluar el logro de los objetivos y si estos se llevaron a cabo de acuerdo al cronograma establecido, lo que provoca un aumento de la eficacia y eficiencia en las campañas, así como la identificación de áreas de oportunidad.

TIPOS DE KPI DEL RETAIL

• Incremento de las ventas. – conocimiento de los disparadores que motivan la acción de compra y su implementación (las 4P’s del marketing).
• Control efectivo en todos los procesos. – monitoreo y rendimiento en cada parte del proceso.
• Mayor competitividad.– análisis comparativos sobre el desempeño en diferentes periodos para detectar fortalezas y debilidades a fin de aumentar la competitividad y el desempeño óptimo de la empresa.
• Logro de objetivos en base a información y análisis cuantitativo. – información en tiempo real de las acciones implementadas, rendimiento y reportes periódicos. La utilización de recursos tecnológicos facilita la toma de decisiones en base al análisis de gran cantidad de datos disponibles para incrementar el rendimiento de la empresa.
• Incremento de la rentabilidad de los productos. – analiza la cantidad de productos, mide su presencia dentro del lineal y en exhibiciones adicionales, comportamiento dentro de la misma categoría, de una tienda a otra, etc.
• Conocimiento del valor de vida del cliente. – conocer el tiempo que un cliente realiza compras recurrentes de los productos de la empresa, cuanto compra y que ganancias genera.
• Control y rotatividad de inventarios. – este indicador permite conocer la eficacia de las estrategias, la logística de las compras, ventas perdidas -por falta de producto o por otros motivos-, costo del inventario o inversión de la empresa, relación entre las ventas y el inventario, conocimiento del descenso de las ventas por que el producto se ha vuelto menos relevante,  falta de eficiencia de las estrategias, o si se debe a la época estacional, efectividad de las promociones, etc. para determinar el crecimiento de la empresa o lo contrario y tomar acciones puntuales al respecto.
• Nivel de servicio al cliente. – implementación de métricas, encuestas, etc., para cuantificar el grado de satisfacción del cliente. Actualmente es un indicador que ha cobrado de gran relevancia y las estrategias giran en torno a la satisfacción y la experiencia del consumidor, aquí se pueden considerar los siguientes aspectos: calidad del servicio, fluidez en el proceso de compra, resolución de problemas o dudas, la experiencia de compra en el punto de venta.
• Tasa de conversión. – conocer la cantidad de personas que ingresan a la tienda y cuantos de ellos se convierten en clientes. Un factor clave para potenciar la tasa de conversión es conocer al consumidor al que van dirigidas tus estrategias para promover tus productos y posicionar tu marca e influir en su decisión de compra del consumidor.
• Disponibilidad del producto. – garantizar la existencia de productos evitando la rotura de stock
• Implementación de estrategias efectivas para el punto de venta. – Impulsa tus estrategias para el punto de venta aumenta su notoriedad y hazlas más atractivas utilizando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, así lograrás que tus productos se destaquen y sobresalgan por encima de la competencia.

El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- te permite impactar, atraer, influir, posicionar y fidelizar al consumidor en el punto de venta generando una mayor conversión y experiencias inolvidables, con la amplia gama de soluciones exitosas que están pensadas en resolver tus problemas de exhibición. Conócelos en: https://xhibe.mx Ofrece una mejor experiencia de compra al responder a las necesidades particulares de cada consumidor, en donde la marca proporcione experiencias únicas, positivas y más cercanas que detonen la venta impulsiva.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones prácticas de exhibición para el punto de venta que han comprobado su eficacia por más de 38 años ofreciendo la opción ideal para exhibir tus productos y acercarlos al consumidor final para: detonar la venta, la preferencia por tu marca, mayor competitividad, rentabilidad y experiencia de compra inolvidables.

Mejora la tasa de conversión de tus productos con material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe), con ellos incrementarás las ventas en el corto plazo y a través de su uso frecuente, a mediano/largo plazo, fortalecerás el branding, el reconocimiento y liderazgo de la marcay la satisfacción de las necesidades del público objetivo al que te diriges.

En X&V (Xhibe) nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Ahora te toca a ti, este es el momento de implementar indicadores para mejorar el desempeño y rendimiento de tu empresa en el punto de venta. Comparte esta información en tus redes sociales y ayuda a otros emprendedores -familiares y amigos- a consolidar sus empresas.

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6 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA FÍSICO

Construye una marca y crea oportunidades de negocio implementado estrategias para el punto de venta a partir de una planificación con objetivos definidos y la optimización de la gestión empresarial para llegar a los consumidores e incrementar el índice de conversión haciendo uso de la innovación, destacando la calidad y comunicando las ventajas competitivas que tus productos ofrecen.

Utiliza estrategias para destacarte en el punto de venta físico -misceláneas, autoservicios, super mercados- con una presencia poderosa para ofrecer al consumidor experiencias de compra satisfactorias utilizando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una buena presentación, organización y accesibilidad de los productos y así captar su atención, impactar e involucrar activamente al consumidor en el proceso de compra.

Algunos de los elementos fundamentales para el éxito de las estrategias en el piso de venta son: el aspecto visual, auditivo y la interacción del consumidor con el producto para hacerlos atractivos y motivar la acción de compra.

TIPOS DE ESTRATEGIAS PARA EL PDV

Existen diferentes tipos de estrategias que se pueden implementar dependiendo de las necesidades y objetivos de una marca, algunos de ellos son:

Estrategia para el posicionamiento de una marca o branding

Tienen como propósito mejorar la percepción del consumidor y posicionar la marca en la mente del consumidor a partir de los valores que promueve, proyectando una imagen que sea fácilmente identificable por sus características. La finalidad es crear conexiones conscientes o inconscientes que influyan en la decisión de compra, para lo cual, se utilizan estrategias y acciones orientadas a la gestión de la marca para distinguirla y diferenciarla de la competencia.

Si la percepción de tu público objetivo es cercana con aquello que deseas transmitirle, vas por el camino correcto en caso contrario hay que dedicar tiempo para analizar y corregir, ya que de poco sirve el trabajo y las campañas que realizas si no se logra transmitir de manera correcta el mensaje.

Crea una identidad y trabaja en la construcción de la marca para transmitir los valores, misión y rasgos, junto con el logo, diseño de los productos, presentación y exhibición, todo esto es parte de la marca y su objetivo es utilizar todos estos elementos para crear experiencias de compra positivas, lo que posibilita que la marca y sus productos sean identificados con facilidad, brinden una sensación única, resuelvan las necesidades del consumidor y se sientan satisfechos y felices al adquirir tus productos o servicios.

Una manera efectiva y comprobada de hacer atractiva a tu marca en el punto de venta es por medio de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, pues te ofrece una presencia visual altamente poderosa facilitando la interacción de tu púbico objetivo con tus productos.

Al tener una presencia destacada en el punto de venta podrás comunicar los valores que ten distinguen por medio de palabras clave e imágenes cuidadosamente seleccionadas para establecer una conexión emocional con tu público objetivo. 

Estrategia de trade marketing

Perfecto para aprovechar los canales de distribución, comunicación y venta, para colocar y comercializar sus productos a través de misceláneas, autoservicios, etc., creando redes de colaboración.

El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una y de los consumidores que acuden a ellas.

El trade marketing se ocupa de la gestión del punto de venta para incrementar la visibilidad y disponibilidad teniendo en cuenta 4 aspectos: el producto –buen surtido y acorde a las ventas, el precio -acorde al canal de distribución- el posicionamiento o ubicación de los productos -gestionado por categorías- y haciendo uso del merchandising y de su gran aliado: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, que permite el apalancamiento de la marca a través de su uso frecuente, las promociones para impulsar los productos haciéndolos más atractivos. al incrementar la visibilidad se promueve el acercamiento del consumidor con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.

Si quieres conocer sobre los pilares de operación del trade marketing ingresa al siguiente link https://exhibepop.wordpress.com/2023/04/24/pilares-de-operacion-del-trade-marketing-en-el-punto-de-venta/

Estrategias de enfoque

Centra la atención en las necesidades específicas de un segmento en particular, por lo que se comprende más a fondo su comportamiento, preferencias, expectativas, deseos y necesidades. Las estrategias de enfoque ofrecen ventajas competitivas, permitiendo la disminución de los costos al concentrar sus recursos en demandas específicas para satisfacer a un segmento, por lo tanto la capacidad de respuesta es mas rápida y oportuna para un mercado en constante cambio.

Lograr que tu público objetivo encuentre con facilidad tus productos, exhibidos en el lugar correcto y de manera adecuada en el punto de venta, es el objetivo del material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para satisfacer oportunamente las necesidades del segmento al que te diriges y crear experiencias de compra inolvidables.

Estrategia de causa o marketing comprometido 

El consumidor actual espera una participación activa de las marcas trasciendan y provoquen un impacto social. Las estrategias de marketing de causa implican la colaboración con organizaciones y/o empresas con o sin fines de lucro para responder a las necesidades actuales, respondiendo asertivamente como empresas socialmente responsables. 

Mejora la percepción que tienen los consumidores de tu marca y productos a través de canales de comunicación claves -en donde promuevas la sustentabilidad de nuestro entorno-, utiliza material POP y exhibidores de cartón para el PDV -de X&V (Xhibe)-, pues son un factor determinante en la elección al momento de decidir la compra en el punto de venta.

Los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son respetuosos con el medio ambiente por su fácil degradación y altamente efectivos para promocionar y posicionar tú producto en el punto de venta.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y queremos ser parte de tu equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Estrategias para el crecimiento

El objetivo de estas estrategias es incrementar el valor global de la empresa, buscan incrementar las ganancias, las cuotas de mercado y las ventas aprovechando todas las oportunidades para introducir nuevos productos. Para ello se requiere de innovación, a fin de mantenerse a la vanguardia, suelen utilizar la colaboración de otras empresas para ingresar a nuevos mercados aprovechando los tecnológicos y financieros disponibles para incrementar las capacidades mutuas, desde luego se requiere  de planificaciones cuidadosas para lograr la expanción en el mercado en otras áreas geográficas e internacionales.

Las empresas necesitan visualizar estrategias para sus marcas con una proyección a largo plazo a fin de mantenerse competitivos, continuar satisfaciendo las necesidades del consumidor y estar vigentes en todo momento. Las marcas necesitan moverse a la velocidad en que los cambios van ocurriendo e incluso ir más allá de los mismos anticipándose a ellos, de ahí nace la importancia de la innovación como parte fundamental en la cadena de valor.

El punto de venta representa el escenario en donde las marcas, los productos y los consumidores convergen. Crear los mecanismos adecuados para hacer resaltar la marca y los productos por medio de  estrategias publicitarias se ha vuelto una necesidad para triunfar.

Para dar a conocer todas las acciones que tú marca realiza, implementa exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para atraer a tu público objetivo hacia donde tú quieres, utilizando la innovación para promover tu marca y productos, obteniendo: armonía, congruencia y mayor impacto en las estrategias usadas en el punto de venta para conectar con tu público objetivo.

Estrategia de experiencia del cliente (CX) 

Este tipo de estrategia centra su atención en la experiencia que tiene el consumidor en el punto de venta y en cualquier punto de contacto, la cual debe ser positiva, valiosa y diferenciada, poniendo especial atención en las emociones del cliente y en la percepción que este tiene de la marca. Involucra a los departamentos de marketing, ventas, servicio, atención y todos aquellos que establezcan cualquier tipo de contacto con el cliente para ofrecerle facilidad en el proceso de compra, satisfacción anticipada de sus necesidades, además de múltiples canales con los que puede interactuar.

 El uso de datos para su análisis juega un papel determinante para ofrecer experiencias de compra personalizadas, la toma de decisiones en tipo real tanto on line como off line. Podríamos decir que, la experiencia del cliente incluye todas las interacciones que el cliente establece con la marca.

La recolección y el uso de datos recopilados en el punto de venta físico ofrecen información sobre el comportamiento del cliente para realizar acciones que mejoren el ROI, el aumento de las ventas y los márgenes de utilidad.

La forma en como es percibida una marca influye directamente en el éxito de la empresa, por ello, actualmente, se hacen cada vez más inversiones en la experiencia del cliente para obtener mayores beneficios: captación de nuevos clientes, preferencia hacia la marca, fidelidad, posicionamiento y en consecuencia mayores ingresos económicos.

Mejora la experiencia del cliente (CX) con material POP -de X&V (Xhibe)-, al presentar tu producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

Obtén mas información sobre el tema ingresando a: https://exhibepop.wordpress.com/2023/10/11/descubre-como-la-experiencia-del-cliente-influye-en-el-roi-rox-en-el-pdv/

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados con estrategias exitosas para el punto de venta. Será un placer ser parte de tu equipo para trabajo para el logro de tus metas.

INCREMENTA EL PODER DE LAS PROMOCIONES EN EL PDV CON MATERIAL POP

Las promociones son utilizadas por las marcas para impulsar las ventas utilizando diferentes dinámicas para incentivar adecuadamente al consumidor.  Implementar diferentes tipos de promoción a lo largo del año permite que éstas siempre sean novedosas y atractivas para el público objetivo al que te diriges.

Las promociones sirven para informar, persuadir, recordar la marca y los productos, tienen como finalidad influir en la actitud y comportamiento del consumidor para que la compra te favorezca y logres alcanzar objetivos establecidos en tu plan de marketing previamente elaborado.  

OBJETIVOS ALCANZABLES MEDIANTE PROMOCIONES

Algunas empresas establecen promociones como una medida desesperada para incrementar las ventas, si bien cumplen con esta función, no deben ser utilizadas con este propósito pues su objetivo es mucho más amplio y la repercusión que pueden tener a mediano/largo plazo tiene mayores beneficios.

Los objetivos que puedes alcanzar a través de promociones son diversos, algunos de ellos son: lanzamiento de nuevos productos, incremento del consumo de productos en fechas significativas (navidad, día de la madre, del niño, san Valentín, regreso a clases, etc.), frenar acciones realizadas por la competencia, premiar y estimular la fidelidad del cliente, incrementar la rotatividad del producto, aumentar la visibilidad de la marca, generar la necesidad de tú producto, entre otros.

¿QUÉ ASPECTOS DEBEN TOMARSE EN CUENTA PARA LOGRAR PROMOCIONES EXITOSAS?

Para influir en el comportamiento de consumidor a través de promociones, es necesario conocer al público objetivo al que van dirigidas, como sus hábitos, necesidades, expectativas y deseos, para enviar un mensaje bien direccionado que permita alcanzar tus objetivos y por otro, satisfaga las necesidades del consumidor.

La gestión adecuada en la categoría a la que pertenece -el o los productos a promocionar-, es determinante para la obtención de buenos resultados, así como la utilización de planogramas para las exhibiciones del producto dentro del lineal en los lugares las visibles para que tengan mayor visibilidad, desde luego, la utilización de material POP –de X&V (Xhibe)- como rompe tráficos, cenefas, etc. atraerá la mirada de los consumidores para destacar tus promociones.

Una de las mejores opciones para incrementar la visibilidad de tus promociones y hacerlas sobresalir en el PDV influyendo positivamente en la elección de compra es la implementación exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- pues sobresalen del resto de productos, destacan los diferenciales, hay una presencia poderosa de la marca, son fácilmente ubicables dentro de la tienda, entre otras. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Realiza una planeación tomando en cuenta las temporalidades que se presentan a lo largo del año y seleccionando aquellas que más favorezcan al producto de acuerdo a sus características propias, te permitirá preparar tus campañas con suficiente tiempo para que todo funcione de manera óptima y obtengas los mejores resultados. En las promociones es necesario cuidar algunos aspectos para que estos brinden el efecto deseado: incrementar la confianza, las ventas y la fidelidad a la marca, convirtiéndose en un estímulo con ventajas reales con respecto al precio normal de venta. Los descuentos deben ser respetados para que el cliente no se sienta defraudado sino más bien considere una gran oportunidad que no debe dejar de aprovechar.

Utiliza tecnología actual para gestionar adecuadamente tus promociones, tanto para obtener información sobre el comportamiento del consumidor, como para la utilización de métricas, claves de desempeño, análisis de datos, y evaluación de las campañas, y desde luego, dar a conocer a tu público objetivo información relevante sobre los productos que promocionas.

ASPECTOS PARA UNA EJECUCIÓN CORRECTA DE TUS PROMOCIONES EN EL PDV

La ejecución en el PDV está íntimamente ligada con el tipo de campaña que deseas realizar por lo que el manejo y desarrollo se debe planear y ejecutar de manera diferente, dependiendo de los objetivos a alcanzar, por ejemplo, no es igual, si se trata de una temporalidad que si se desea alcanzar un pico en las ventas –como el regreso a clases, navidad, día de la madre, etc.- y es diferente a un lanzamiento, una variante del producto, o para lograr el reconocimiento y el posicionamiento de la marca.

Dependiendo del propósito de la campaña las características y los costos serán distintos dependiendo de la época del año, el tiempo de duración, la negociación de los espacios disponibles en el piso de venta –caliente o frío, entre otros.

Al momento de realizar tus promociones –por medio de exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe) – ten en cuenta el flujo de personas que acude a la tienda para mantener un stock adecuado, planeación y coordinación con el montaje, promotores y todo el equipo que interviene en la campaña, estos puntos son determinantes al momento de la ejecución si quieres lograr resultados favorables.

Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu público objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  http://www.xhibe.mx/ 

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