Las promociones son utilizadas por las marcas para impulsar las ventas utilizando diferentes dinámicas para incentivar adecuadamente al consumidor. Implementar diferentes tipos de promoción a lo largo del año permite que éstas siempre sean novedosas y atractivas para el público objetivo al que te diriges.
Las promociones sirven para informar, persuadir, recordar la marca y los productos, tienen como finalidad influir en la actitud y comportamiento del consumidor para que la compra te favorezca y logres alcanzar objetivos establecidos en tu plan de marketing previamente elaborado.
OBJETIVOS ALCANZABLES MEDIANTE PROMOCIONES
Algunas empresas establecen promociones como una medida desesperada para incrementar las ventas, si bien cumplen con esta función, no deben ser utilizadas con este propósito pues su objetivo es mucho más amplio y la repercusión que pueden tener a mediano/largo plazo tiene mayores beneficios.
Los objetivos que puedes alcanzar a través de promociones son diversos, algunos de ellos son: lanzamiento de nuevos productos, incremento del consumo de productos en fechas significativas (navidad, día de la madre, del niño, san Valentín, regreso a clases, etc.), frenar acciones realizadas por la competencia, premiar y estimular la fidelidad del cliente, incrementar la rotatividad del producto, aumentar la visibilidad de la marca, generar la necesidad de tú producto, entre otros.
¿QUÉ ASPECTOS DEBEN TOMARSE EN CUENTA PARA LOGRAR PROMOCIONES EXITOSAS?
Para influir en el comportamiento de consumidor a través de promociones, es necesario conocer al público objetivo al que van dirigidas, como sus hábitos, necesidades, expectativas y deseos, para enviar un mensaje bien direccionado que permita alcanzar tus objetivos y por otro, satisfaga las necesidades del consumidor.
La gestión adecuada en la categoría a la que pertenece -el o los productos a promocionar-, es determinante para la obtención de buenos resultados, así como la utilización de planogramas para las exhibiciones del producto dentro del lineal en los lugares las visibles para que tengan mayor visibilidad, desde luego, la utilización de material POP –de X&V (Xhibe)- como rompe tráficos, cenefas, etc. atraerá la mirada de los consumidores para destacar tus promociones.
Una de las mejores opciones para incrementar la visibilidad de tus promociones y hacerlas sobresalir en el PDV influyendo positivamente en la elección de compra es la implementación exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- pues sobresalen del resto de productos, destacan los diferenciales, hay una presencia poderosa de la marca, son fácilmente ubicables dentro de la tienda, entre otras. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Realiza una planeación tomando en cuenta las temporalidades que se presentan a lo largo del año y seleccionando aquellas que más favorezcan al producto de acuerdo a sus características propias, te permitirá preparar tus campañas con suficiente tiempo para que todo funcione de manera óptima y obtengas los mejores resultados. En las promociones es necesario cuidar algunos aspectos para que estos brinden el efecto deseado: incrementar la confianza, las ventas y la fidelidad a la marca, convirtiéndose en un estímulo con ventajas reales con respecto al precio normal de venta. Los descuentos deben ser respetados para que el cliente no se sienta defraudado sino más bien considere una gran oportunidad que no debe dejar de aprovechar.
Utiliza tecnología actual para gestionar adecuadamente tus promociones, tanto para obtener información sobre el comportamiento del consumidor, como para la utilización de métricas, claves de desempeño, análisis de datos, y evaluación de las campañas, y desde luego, dar a conocer a tu público objetivo información relevante sobre los productos que promocionas.
ASPECTOS PARA UNA EJECUCIÓN CORRECTA DE TUS PROMOCIONES EN EL PDV
La ejecución en el PDV está íntimamente ligada con el tipo de campaña que deseas realizar por lo que el manejo y desarrollo se debe planear y ejecutar de manera diferente, dependiendo de los objetivos a alcanzar, por ejemplo, no es igual, si se trata de una temporalidad que si se desea alcanzar un pico en las ventas –como el regreso a clases, navidad, día de la madre, etc.- y es diferente a un lanzamiento, una variante del producto, o para lograr el reconocimiento y el posicionamiento de la marca.
Dependiendo del propósito de la campaña las características y los costos serán distintos dependiendo de la época del año, el tiempo de duración, la negociación de los espacios disponibles en el piso de venta –caliente o frío, entre otros.
Al momento de realizar tus promociones –por medio de exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe) – ten en cuenta el flujo de personas que acude a la tienda para mantener un stock adecuado, planeación y coordinación con el montaje, promotores y todo el equipo que interviene en la campaña, estos puntos son determinantes al momento de la ejecución si quieres lograr resultados favorables.
Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu público objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.
En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/
Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados al momento de realizar sus campañas.
Xhibe, exhibidores que venden 