COMPETITIVIDAD Y RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS EN EL PDV

Existen diferentes tipos de estrategias y cada una de ellas cumple un objetivo o propósito, estos están directamente relacionados con el producto del que se trate y de la categoría a la que pertenecen.

¿CÓMO LOGRAR LA COMPETITIVIDAD EN EL PDV DENTRO DE LA CATEGORÍA A LA QUE PERTENECEN TUS PRODUCTOS PARA QUE SEAN ELEGIDOS POR EL CONSUMIDOR?

Tanto en el caso de la introducción de nuevos productos, como para mejorar los resultados de los que ya tienes en el mercado y hacerlos más competitivos toma en consideración los siguientes puntos clave:

• Estudio de mercado. – Permite identificar los productos líderes y el público objetivo.
• Conocimiento de los productos líderes.- Se cuenta con una referencia de un nicho en particular para analizar y mejorar la experiencia.
• Público objetivo. – Conocer y analizar el mercado al que se desea llegar -consumidores- para la creación de productos y estrategias que satisfagan sus necesidades y superen sus expectativas.
• Identifica y selecciona tus productos estrella.- Determina de que manera resuelven las necesidades o problemas de tus clientes. 
• Diferenciales. – Es clave conocer aquello que hace diferente y único a cada uno de tus productos para comunicarlo asertivamente.
• Propuesta de valor. – dando a conocer tus diferenciales para que tu público objetivo conozca cuales son los beneficios que obtiene al comprarlos.
• Prototipos del producto. –  Antes de realizar un lanzamiento de producto es necesario probar y evaluar su funcionamiento, calidad y beneficios, evitando problemas al momento de su comercialización.
• Prueba de mercado. –  En un grupo reducido de consumidores, realiza una prueba para conocer la respuesta y seleccionar las mejores estrategias a fin de tener los resultados deseados.
• Posicionamiento del producto. –  Determina la forma óptima de tener una presencia fuerte dentro del mercado.  
• Objetivos.- Delimita a donde se quiere llegar y que tienes que hacer para lograrlo. 
• Estrategia de marketing. – En base a todo lo anterior realiza una selección cuidadosa de la estrategia a implementar con un buen enfoque de campaña para que el mensaje sea percibido de la forma correcta por tu público objetivo. 
• Indicadores clave de desempeño. – Si no mides, no conoces si tus estrategias están funcionando o no y te servirán de guías para medir el éxito del producto y realizar mejoras continuas.
• Diferenciación.- Es indispensable que te destaques con respecto a la competencia.
• Calendarización.- Establece tiempos para el logro de tus metas. 
• Presupuesto. – Determina y destina un presupuesto para llevar a cabo tu estrategia.
• Comercialización.-  Ya sea que se trate de un producto nuevo que darás a conocer como de el relanzamiento de un producto existe -en este caso debes realizar cambios en el diseño y apariencia del empaque y nuevos beneficios, para que el consumidor pueda identificar el cambio- aunado a todos los puntos anteriores.
• Escucha activa.- Cuando escuchas con atención al consumidor, obtendrás información valiosa que debes aprovechar para crear una oferta de valor acorde a sus necesidades, cuando tu público objetivo se siente escuchado, te lo agradecerá con su preferencia.  

BENEFICIOS DE LA COMPETITIVIDAD

En primera instancia debes realizar una planeación cuidadosa y tomar en cuenta todos los puntos anteriores, para minimizar los riesgos, considerar la viabilidad del producto, evaluar la estrategia y llevar a cabo acciones que te permitan su consolidación en el PDV.

Algunos de los beneficios que obtendrás son:

Crearás un entorno óptimo para tus productos nuevos, mejorarás el rendimiento de tus productos existentes, accederás a nuevos mercados, alcanzarás los objetivos de marca que te fijes, en consecuencia tus ventas se incrementarán, generarás mayor rentabilidad para la empresa incrementando los ingresos, provocando el posicionamiento de tu marca y productos en el mercado, por lo que podrás reducir costes e incrementar el éxito.

INCREMENTANDO LA RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS EN EL PDV

La visibilidad es de gran relevancia aumentar la rentabilidad del PDV, al contar con una presencia poderosa, las oportunidades de ser elegido se incrementan notablemente debido a la gran variedad de productos que existen en el mercado dentro de la misma categoría. Por lo tanto, debes tener en cuenta los siguientes aspectos para sobresalir:

• Ubicación correcta del producto dentro de la categoría a la que pertenece.
• Contar con una posición en anaquel donde el producto no pase inadvertido.
• Implementación de exhibiciones adicionales con material POP -de X&V (Xhibe)- para captar la atención del shopper creando la necesidad de compra.
• Lleva a cabo una estrategia de rutinas para garantizar la disponibilidad constante del producto.
• Establece una conexión emocional con el consumidor atendiendo no solo sus necesidades, sino también sus deseos, sentido de pertenecia, estatus, etc., para crear un vínculo con tu marca, apelando a sus emociones y sentimientos.
• Verifica que se cumplan los planogramas previamente establecidos.
• Lleva a cabo un control y seguimiento de las unidades vendidas en un tiempo determinado para evitar la rotura de stock.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO PARA INCREMENTAR LA VISIBILIDAD

Para mejorar la visibilidad y presencia de tus productos en el punto de venta, toma en cuenta estos cuatro elementos: a) la organización, distribución y acomodo de los productos dentro del lineal, b) comunicación clara y sencilla pero impactante, c) cuidado y selección del empaque, pues este factor motiva y persuade la elección de compra y d) implementa exhibiciones adicionales fuera del lineal. 

Recuerda que no se trata solo ser detectable, sino atractivo para motivar a la acción de compra e impactar positivamente al consumidor respecto a la elección por la marca, lo que está íntimamente relacionada con la visibilidad que ésta tenga, tanto dentro del anaquel tradicional -lineal- como fuera de él -exhibiciones adicionales-, para incrementan las posibilidades de compra. 

Una doble ubicación promueve e incrementa las posibilidades de venta, por ello la implementación de exhibiciones adicionales en lugares estratégicos con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, son una de las estrategias del trade marketing más utilizadas por su alta efectividad, pues son grandes motivadores gracias a su alto impacto visual provocando la venta impulsiva, son perfectos para dar a conocer nuevos productos, excelentes para aumentar la notoriedad de la marca, incrementar rotatividad, recordar la necesidad del producto, destacar los diferenciales, perfectos para realizar promociones, aumentar la rentabilidad, entre otras. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Por ello, para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean una presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, es como si tus productos no existieran y las posibilidades de compra disminuyen considerablemente debido a la alta competitividad que existe en el mercado.

PRODUCTOS COMPETITIVOS Y RENTABLES EN EL PDV CON MATERIAL POP 

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca, así como exhibidores de piso y exhibidores pallets para grandes superficies.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que vinculen emocionalmente al consumidor, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. Por ello ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad con cada uno de nuestros clientes para que puedan impulsar su marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la competitividad y rentabilidad de tus productos en el punto de venta, tanto para el lanzamiento de nuevos productos como de los ya tienes logrando el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ 

GESTIÓN PARA INCREMENTAR LA EFICIENCIA Y RENTABILIDAD DEL PDV

La gestión del PDV (punto de venta) busca mejorar la presencia y exposición de los productos de la marca para optimizar las ventas, asegurando su disponibilidad en el lineal para motivar la acción de compra del consumidor a través de un monitoreo constante para lograr la diferenciación con respecto a la competencia, así como el cumplimiento de los objetivos empresariales.

La gestión del punto de venta (GPV) es una herramienta indispensable ya que más del 70% de las decisiones de compra se realizan ahí, por ello es indispensable contar con una visibilidad destacada para incrementar la notoriedad de la marca, maximizar las ventas y el posicionamiento en el mercado.

Establecer objetivos claros y herramientas adecuadas para maximizar la eficiencia del PDV es fundamental, de ahí se desprende la importancia de contar con un monitoreo en tiempo real con toda la información de lo que ocurre en el PDV para la toma de decisiones oportuna para el mejor desempeño y eficacia de las ventas.

PRIORIZACIÓN DE LAS ACCIONES

Determinar las metas a alcanzar permite la organización y priorización de cada las acciones, así como la utilización de herramientas que optimicen de los recursos visuales, de exhibición, humanos, tecnológicos y económicos.

Lo anterior permite la asignación tareas diarias, rutas y canales de distribución, entre otras para lograr una gestión correcta y eficiencia de los procesos que tienen lugar en los diferentes puntos de venta físicos.

EL USO DE LA TECNOLOGÍA PARA UN MONITOREO ADECUADO DEL PDV

Actualmente existen el mercado diferentes aplicaciones digitales para conocer de forma instantánea las actividades que se gestan el PDV como precios, exposiciones adicionales, promociones, cumplimiento de las acciones estipuladas y aprovechar toda la información que ahí se genera de forma ágil y eficiente evitando papeleos manuales excesivos y engorrosos que impiden la toma de decisiones oportunas, evitando la pérdida de tiempo y reduciendo de carga administrativa de trabajo.

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS

La gestión oportuna y adecuada de los inventarios para el control de los productos en cada tienda evita el exceso de mercancía que eleva los costos financieros pues no generan flujo de efectivo, ni rendimientos y por el contrario incrementan los costos de logística en almacén; en contra parte, la rotura de stock, tiene un efecto negativo en el consumidor con respecto al servicio que la marca ofrece, además afecta la reputación del minorista. Al tener control de la disponibilidad de producto se evitan todos estos problemas.

Conoce más sobre la ruptura de stock y las afectaciones para la empresa pulsando clic aquí

El GPV (Gestor del Punto de Venta) desempeña funciones claves para la disponibilidad de productos como:

• Asegurar la correcta distribución y surtido de cada tienda.
• Incrementa la presencia del catálogo de productos.
• Gestiona el posicionamiento del producto en baldas que tengan mejor visibilidad y mayor número de facings.
• Prioriza los productos.
• Mantiene una relación estrecha con el responsable de la tienda
• Se asegura de que el cliente tenga disponibles fotos de los productos, entre otras.

FUERZA DE VENTAS Y COMUNICACIÓN CON EL EQUIPO DE TRABAJO

Los promotores juegan un papel fundamental ya que se encuentran en el lugar en donde el consumidor toma las decisiones de compra, por ello deben de estar familiarizados y actualizados para que las estrategias que se ejecuten por la empresa converjan en la misma dirección y alineados a los mismos objetivos para los cuales se ha realizado la campaña estratégica. Debido al contacto directo que el promotor tiene con el consumidor en el piso de venta, es indispensable darle todas las herramientas necesarias para realizar un buen trabajo en favor de la marca.

La capacitación del personal de ventas, puede incluir desde directivos hasta promotores, sirve para impulsar internamente la marca y se refleja hacia el exterior para lograr una ventaja competitiva, pues se optimizan los tiempos de trabajo y los resultados, por lo que es una inversión altamente rentable.

Conoce más sobre la capacitación del equipo de ventas como parte de las estrategias de marca dando clic aquí

IMPULSO DE LA EFICIENTA EL PUNTO DE VENTA CON TRADE MARKETING Y MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La gestión del punto de venta te permite por tanto tener control del trabajo de campo y de su ejecución, con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados. La utilización de merchandising visual, estratégico y de gestión motiva el acto de compra de manera rentable, apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

Gestiona y planifica tus ejecuciones en el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel, incrementar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con el uso de exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)-, una buena gestión de tu equipo de campo, un monitoreo adecuado con el uso de la tecnología podrás eficientar los resultados al tomar decisiones en el momento oportuno. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas en el PDV y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx

LA GESTIÓN DE RUTINAS MEJORA EL RENDIMIENTO Y OPTIMIZA LOS RESULTADOS

Mejorar el desempeño comercial con una cultura de mejora continua en la gestión de rutinas resuelve los problemas cotidianos a partir de la elaboración de planes de acción que maximizan los resultados y minimizan la carga en los supervisores y/o gerentes, incrementando la calidad para satisfacción del consumidor y reduciendo los costos para la empresa.

La  gestión de rutina tiene beneficios para la empresa y beneficios individuales a los empleados, pues simplifica las actividades e incrementa la motivación personal y el entorno laboral, disminuyendo el estrés y optimizando el tiempo de realización  de las actividades diarias. Los líderes deben monitorear las rutinas y revisarlas periódicamente para evitar que puedan quedar obsoletas con el tiempo, por lo que la innovación y la flexibilidad son indispensables para lograr las metas y obtener excelentes resultados.

En un artículo anterior hablamos de las barreras que impiden una buena ejecución de la estrategia, siendo una de ellas: la barrera de gestión, en donde el 85% de las empresas tiene problemas de esta índole, sin embargo, estos problemas pueden eliminarse con una gestión efectiva en las rutinas de trabajo.

Para saber mas sobre las barreras para la ejecución estrategica te invitamos a leer https://exhibepop.wordpress.com/2023/04/03/puntos-clave-para-alcanzar-ejecuciones-estrategicas-exitosas/?preview_id=4704&preview_nonce=125c8720de&preview=true&_thumbnail_id=4709

BENEFICIOS EN LA GESTIÓN DE RUTINAS EN EL TRABAJO

Existe una influencia directa entre la gestión de rutinas y la productividad laboral. Al establecerse una buena gestión se incrementan los siguientes aspectos:

La comunicación entre directivos y empleados.- La productividad y el compromiso se incrementan al existir instrucciones claras que facilitan un trabajo estandarizado, se establecen prioridades y se minimizan las fricciones entre los equipos de trabajo de las diferentes áreas.

Optimización de los tiempos establecidos.- Se evita a acumulación y sobrecarga de trabajo creando un mejor ambiente laboral, las rutinas se vuelven más eficientes al respetar los tiempos establecidos y se logran los objetivos empresariales, desde luego, es necesario proporcionar las herramientas adecuadas que permitan la realización de las actividades. Lo anterior repercute en la optimización de los recursos del flujo de caja.

Se mejora el desempeño de las diferentes áreas, lo que posibilita la estimulación y motivación hacia el personal, creando un círculo virtuoso y productivo, acortándose los tiempos para el desempeño de tareas, logrando un mayor rendimiento, además se pueden atender y resolver oportunamente los imprevistos que puedan surgir, favoreciendo la fluidez del trabajo y reduciendo los costos operativos.

OPTIMIZACIÓN DEL DESEMPEÑO

La planeación estratégica puede ejecutarse eficientemente a partir del establecimiento de una buena gestión en las rutinas de trabajo que incluyen un monitoreo del desempeño -los cuales deben estar alineados al propósito del proyecto del que se trate-, utilización de planillas, tablas, checklists, con el uso de la tecnología se facilita el seguimiento, simplificando el trabajo y gestión de la organización. Las tareas individuales tienen un impacto directo sobre las grupales, lo que afecta positivamente a la organización en su conjunto, de ahí la importancia de la gestión de rutinas laborales.

El establecimiento de tiempos para la realización de tareas debe de ser acompañada de un ritmo saludable entre trabajo, descansos y espacio para alimentarse, lo anterior aumenta el desempeño. Comprender los tiempos reales para llevar a cabo una actividad es fundamental, evita el estrés, los retrasos e incrementa la eficiencia.

EJECUCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS PARA EL PUNTO DE VENTA

La gestión de las rutinas de trabajo son vitales en el punto de venta, pues evitan la ruptura de stock, exceso o falta de producto en almacén y permiten entregar experiencias de compra satisfactorias para que la marca es percibida adecuadamente por el consumidor, al estar siempre disponibles los productos y exhibidos correctamente cuando el cliente los necesita, se incrementan el deseo de compra y el consumo.

La gestión en las rutinas permite llevar a cabo en tiempo y forma las estrategias de marketing y que el consumidor se apropie de los elementos que deseas transmitir, creando poderosos vínculos hacia la marca y fomentando una buena comunicación con el consumidor al desarrollar mecanismos para hacer atractiva la marca y sus productos.

Optimizar la salida de productos e incrementar la rentabilidad en los puntos de venta se logra con gestión de rutinas de trabajo y la implementación de estrategias de trade marketing, ambas logran una excelencia en la ejecución, es decir, contar con la información pertinente que permita medir la eficiencia de las actividades que estableces y que estén adecuadamente direccionadas. La evaluación periódica de las actividades optimiza los resultados, facilita hacer correcciones cuando sea necesario y apuntala las que están funcionando adecuadamente, siempre en base al comportamiento, necesidades, comunicación con el consumidor y todas aquellas características que permiten diferenciarte de la competencia.

Para lograr los objetivos anteriores, el trade marketing utiliza una de las herramientas más eficaces para el punto de venta: el material POP y los exhibidores adicionales –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementas la visibilidad y notoriedad de tus productos, mejoras la cercanía con el consumidor y destacas eso que hace especial y diferente a tu producto con respecto a tu competencia, así como las ventajas y beneficios que ofreces.

Una gran inversión de recursos no garantiza, necesariamente, que las estrategias publicitarias tengan por consecuencia un incremento proporcional en las ventas, sino más bien la optimización de los mismos al orientarlos adecuadamente junto con una gestión y ejecución correctas.

El material POP y los exhibidores de cartón  –de X&V (Xhibe)- son una herramienta que genera experiencias de compra, no solo anuncios para vender más. Su implementación de forma constante consolidará tú marca traduciéndola en la fidelidad de tus clientes en el mediano/largo plazo. El conocimiento de tú público meta, el análisis de su proceso de compra, la gestión en las rutinas de trabajo y una buena ejecución en el punto de venta, te darán las herramientas para consolidar tu posicionamiento en el mercado a partir de estrategias basadas en la generación de experiencias satisfactorias y centradas no solo en vender más.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La implementación de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- es una de las mejores maneras de garantizar el retorno de tu inversión gracias a su alta eficacia, por eso es utilizado por grandes, medianas y pequeñas empresas, ya que además de incrementar las ventas, fideliza al consumidor y posiciona la marca. Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Eficienta los procesos productivos -al interior y exterior de tu empresa- gestionando adecuadamente las rutinas de trabajo para mejorando el rendimiento y utiliza con regularidad material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para incrementar la presencia de la marca en los PDV, ofrecer experiencias de compra satisfactorias, incremento de las ventas y fidelidad hacia la marca.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html