Construye una marca y crea oportunidades de negocio implementado estrategias para el punto de venta a partir de una planificación con objetivos definidos y la optimización de la gestión empresarial para llegar a los consumidores e incrementar el índice de conversión haciendo uso de la innovación, destacando la calidad y comunicando las ventajas competitivas que tus productos ofrecen.
Utiliza estrategias para destacarte en el punto de venta físico -misceláneas, autoservicios, super mercados- con una presencia poderosa para ofrecer al consumidor experiencias de compra satisfactorias utilizando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una buena presentación, organización y accesibilidad de los productos y así captar su atención, impactar e involucrar activamente al consumidor en el proceso de compra.
Algunos de los elementos fundamentales para el éxito de las estrategias en el piso de venta son: el aspecto visual, auditivo y la interacción del consumidor con el producto para hacerlos atractivos y motivar la acción de compra.
TIPOS DE ESTRATEGIAS PARA EL PDV
Existen diferentes tipos de estrategias que se pueden implementar dependiendo de las necesidades y objetivos de una marca, algunos de ellos son:
Estrategia para el posicionamiento de una marca o branding
Tienen como propósito mejorar la percepción del consumidor y posicionar la marca en la mente del consumidor a partir de los valores que promueve, proyectando una imagen que sea fácilmente identificable por sus características. La finalidad es crear conexiones conscientes o inconscientes que influyan en la decisión de compra, para lo cual, se utilizan estrategias y acciones orientadas a la gestión de la marca para distinguirla y diferenciarla de la competencia.
Si la percepción de tu público objetivo es cercana con aquello que deseas transmitirle, vas por el camino correcto en caso contrario hay que dedicar tiempo para analizar y corregir, ya que de poco sirve el trabajo y las campañas que realizas si no se logra transmitir de manera correcta el mensaje.
Crea una identidad y trabaja en la construcción de la marca para transmitir los valores, misión y rasgos, junto con el logo, diseño de los productos, presentación y exhibición, todo esto es parte de la marca y su objetivo es utilizar todos estos elementos para crear experiencias de compra positivas, lo que posibilita que la marca y sus productos sean identificados con facilidad, brinden una sensación única, resuelvan las necesidades del consumidor y se sientan satisfechos y felices al adquirir tus productos o servicios.
Una manera efectiva y comprobada de hacer atractiva a tu marca en el punto de venta es por medio de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, pues te ofrece una presencia visual altamente poderosa facilitando la interacción de tu púbico objetivo con tus productos.
Al tener una presencia destacada en el punto de venta podrás comunicar los valores que ten distinguen por medio de palabras clave e imágenes cuidadosamente seleccionadas para establecer una conexión emocional con tu público objetivo.
Estrategia de trade marketing
Perfecto para aprovechar los canales de distribución, comunicación y venta, para colocar y comercializar sus productos a través de misceláneas, autoservicios, etc., creando redes de colaboración.
El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una y de los consumidores que acuden a ellas.
El trade marketing se ocupa de la gestión del punto de venta para incrementar la visibilidad y disponibilidad teniendo en cuenta 4 aspectos: el producto –buen surtido y acorde a las ventas, el precio -acorde al canal de distribución- el posicionamiento o ubicación de los productos -gestionado por categorías- y haciendo uso del merchandising y de su gran aliado: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, que permite el apalancamiento de la marca a través de su uso frecuente, las promociones para impulsar los productos haciéndolos más atractivos. al incrementar la visibilidad se promueve el acercamiento del consumidor con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.
Si quieres conocer sobre los pilares de operación del trade marketing ingresa al siguiente link https://exhibepop.wordpress.com/2023/04/24/pilares-de-operacion-del-trade-marketing-en-el-punto-de-venta/
Estrategias de enfoque
Centra la atención en las necesidades específicas de un segmento en particular, por lo que se comprende más a fondo su comportamiento, preferencias, expectativas, deseos y necesidades. Las estrategias de enfoque ofrecen ventajas competitivas, permitiendo la disminución de los costos al concentrar sus recursos en demandas específicas para satisfacer a un segmento, por lo tanto la capacidad de respuesta es mas rápida y oportuna para un mercado en constante cambio.
Lograr que tu público objetivo encuentre con facilidad tus productos, exhibidos en el lugar correcto y de manera adecuada en el punto de venta, es el objetivo del material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para satisfacer oportunamente las necesidades del segmento al que te diriges y crear experiencias de compra inolvidables.
Estrategia de causa o marketing comprometido
El consumidor actual espera una participación activa de las marcas trasciendan y provoquen un impacto social. Las estrategias de marketing de causa implican la colaboración con organizaciones y/o empresas con o sin fines de lucro para responder a las necesidades actuales, respondiendo asertivamente como empresas socialmente responsables.
Mejora la percepción que tienen los consumidores de tu marca y productos a través de canales de comunicación claves -en donde promuevas la sustentabilidad de nuestro entorno-, utiliza material POP y exhibidores de cartón para el PDV -de X&V (Xhibe)-, pues son un factor determinante en la elección al momento de decidir la compra en el punto de venta.
Los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son respetuosos con el medio ambiente por su fácil degradación y altamente efectivos para promocionar y posicionar tú producto en el punto de venta.
Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y queremos ser parte de tu equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Estrategias para el crecimiento
El objetivo de estas estrategias es incrementar el valor global de la empresa, buscan incrementar las ganancias, las cuotas de mercado y las ventas aprovechando todas las oportunidades para introducir nuevos productos. Para ello se requiere de innovación, a fin de mantenerse a la vanguardia, suelen utilizar la colaboración de otras empresas para ingresar a nuevos mercados aprovechando los tecnológicos y financieros disponibles para incrementar las capacidades mutuas, desde luego se requiere de planificaciones cuidadosas para lograr la expanción en el mercado en otras áreas geográficas e internacionales.
Las empresas necesitan visualizar estrategias para sus marcas con una proyección a largo plazo a fin de mantenerse competitivos, continuar satisfaciendo las necesidades del consumidor y estar vigentes en todo momento. Las marcas necesitan moverse a la velocidad en que los cambios van ocurriendo e incluso ir más allá de los mismos anticipándose a ellos, de ahí nace la importancia de la innovación como parte fundamental en la cadena de valor.
El punto de venta representa el escenario en donde las marcas, los productos y los consumidores convergen. Crear los mecanismos adecuados para hacer resaltar la marca y los productos por medio de estrategias publicitarias se ha vuelto una necesidad para triunfar.
Para dar a conocer todas las acciones que tú marca realiza, implementa exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para atraer a tu público objetivo hacia donde tú quieres, utilizando la innovación para promover tu marca y productos, obteniendo: armonía, congruencia y mayor impacto en las estrategias usadas en el punto de venta para conectar con tu público objetivo.
Estrategia de experiencia del cliente (CX)
Este tipo de estrategia centra su atención en la experiencia que tiene el consumidor en el punto de venta y en cualquier punto de contacto, la cual debe ser positiva, valiosa y diferenciada, poniendo especial atención en las emociones del cliente y en la percepción que este tiene de la marca. Involucra a los departamentos de marketing, ventas, servicio, atención y todos aquellos que establezcan cualquier tipo de contacto con el cliente para ofrecerle facilidad en el proceso de compra, satisfacción anticipada de sus necesidades, además de múltiples canales con los que puede interactuar.
El uso de datos para su análisis juega un papel determinante para ofrecer experiencias de compra personalizadas, la toma de decisiones en tipo real tanto on line como off line. Podríamos decir que, la experiencia del cliente incluye todas las interacciones que el cliente establece con la marca.
La recolección y el uso de datos recopilados en el punto de venta físico ofrecen información sobre el comportamiento del cliente para realizar acciones que mejoren el ROI, el aumento de las ventas y los márgenes de utilidad.
La forma en como es percibida una marca influye directamente en el éxito de la empresa, por ello, actualmente, se hacen cada vez más inversiones en la experiencia del cliente para obtener mayores beneficios: captación de nuevos clientes, preferencia hacia la marca, fidelidad, posicionamiento y en consecuencia mayores ingresos económicos.
Mejora la experiencia del cliente (CX) con material POP -de X&V (Xhibe)-, al presentar tu producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.
Obtén mas información sobre el tema ingresando a: https://exhibepop.wordpress.com/2023/10/11/descubre-como-la-experiencia-del-cliente-influye-en-el-roi-rox-en-el-pdv/
En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados con estrategias exitosas para el punto de venta. Será un placer ser parte de tu equipo para trabajo para el logro de tus metas.
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