INTENSIFICA EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS CON TRADE MARKETING Y MATERIAL POP

Incentivar el consumo y generar un mayor deseo de compra para que una marca se mantenga en el mercado, es la tarea del trade marketing, su propósito primordial es satisfacer las necesidades del consumidor en base al surtido del producto, la gestión de las categorías de una tienda, el merchandising -utilizando herramientas para mejorar el rendimiento como el material POP- y una buena gestión del trabajo en equipo entre fabricante y distribuidor, a fin de lograr experiencias de compra memorables.

RELACIONES COMERCIALES DENTRO DEL PUNTO DE VENTA UTILIZANDO TRADE MARKETING 

El Trade marketing se encarga, del desarrollo y ejecución de las actividades relacionadas con el punto de venta teniendo como punto de partida la satisfacción de las necesidades del consumidor, y a la vez de las relaciones comerciales reciprocas entre fabricantes y distribuidores para que ambos se beneficien, por un lado, el fabricante logra una ventaja competitiva al obtener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles, se refuerza la marca del producto, se optimizan las ventas y su rentabilidad, y por otro lado, el distribuidor logra mejores precios, promociones y disponibilidad del producto que se adapten al punto de venta, lo que deriva en mayores ventas por lo que se vuelve rentable y obtiene una ventaja competitiva en beneficio de su logística interna. Y por último el consumidor también se beneficia al obtener promociones, mejores precios y la disponibilidad del producto en el punto de venta.

¿CÓMO FUNCIONA EL TRADE MARKETING Y EN QUÉ BENEFICIA  A TU MARCA Y PRODUCTOS?

Las estrategias de trade marketing permiten mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejorando la promoción y comunicación con el shopper para aumentar la demanda, ya que el minorista se convierte en promotor de los productos impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo, de ahí la importancia de estrechar las relaciones comerciales.

El trade marketing es una actividad comercial en el punto de venta, la cual debe de tener en cuenta los siguientes aspectos para que funcione adecuadamente: 

• Surtido,
• Precio,
• Promoción,
• Visibilidad,
• Servicio. 

Desde luego se deben de tomar en cuenta aspectos como el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

Por otra parte, en los puntos de venta existe una gran cantidad de personas que realizan  diversas actividades de promotoría, supervisión, etc., todas estas acciones deben ser tomadas en cuenta, pues generan información importante sobre el impacto de las campañas y el comportamiento del consumidor, el tiempo que permanecen las personas dentro de las tiendas, el rendimiento de los productos, el ticket de compra, entre otros.

La tarea del trade marketing mejorar la rotación de los productos, impulsar y acelerar las ventas, lo cual se logra a partir de la coordinación y planificación con los distribuidores y del desarrollo óptimo del merchandising que permiten incrementar la rentabilidad en el punto de venta.

De esta manera, todos los procesos que se gestan dentro del piso de venta, son atendidos por el trade marketing, y en conjunto con los KPIs  se pueden obtener los mejores resultados.

De lo anterior se desprende que el análisis de los datos de toda esta información de forma ordenada, sintetizada y estructurada son clave para formular, eficientar y alcanzar objetivos de forma clara y precisa, lo que permite la toma de decisiones correctas para alcanzar el óptimo rendimiento.

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KPIs PARA MEJORAR LA EFECTIVIDAD Y RENDIMIENTO EN EL PDV

IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DEL MATERIAL POP DENTRO DEL TRADE MARKETING 

El material POP -de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado dentro del trade marketing por su alta efectividad en el punto de venta, si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles se promociona por medio de exhibidores de cartón en las áreas adecuadas, el producto adquirirá mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con mayor facilidad, lo que repercute en mayores ventas del producto y aumento en el ticket de compra.

Los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- ya sean shipper, pallets, de mostrador, islas, tiras de impulso, exhibidores portátiles, etc. llamarán la atención debido a su alto impacto comprobado en el consumidor a través de la selección cuidadosa de las frases correctas, los colores e imágenes adecuadas, haciendo resaltar tu marca y los beneficios de tu producto.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- le darán relevancia y visibilidad a tu marca y productos, ofreciéndole un mejor servicio al shopper pues podrá encontrarlos con mayor facilidad y destacará las características del mismo, incrementando el posicionamiento gradual de la marca en el mercado.

Implementa en todas tus estrategias de marketing exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y beneficiate de todas las ventajas que te ofrece y haz crecer tu negocio con material POP ya que es tu mejor aliado. Visitanos en: http://www.xhibe.mx/ y utiliza el tipo de exhibidor perfecto acorde a tus necesidades, contamos con una amplia variedad de tamaños, modelos y te ofrecemos la posibilidad de adquirirlos desde una sola pieza para que gradualmente puedas implementarlos en cada punto de venta y obtener más beneficios.

Capta la atención del consumidor  al que te diriges generando una experiencia de compra satisfactoria con las mejores estrategias en el punto de venta. En X&V (Xhibe) contamos con un equipo profesional  en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadológicos especializados en soluciones publicitarias para el punto de venta y exhibidores publicitarios (desde 1986). Nuestro objetivo es asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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6 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA FÍSICO

Construye una marca y crea oportunidades de negocio implementado estrategias para el punto de venta a partir de una planificación con objetivos definidos y la optimización de la gestión empresarial para llegar a los consumidores e incrementar el índice de conversión haciendo uso de la innovación, destacando la calidad y comunicando las ventajas competitivas que tus productos ofrecen.

Utiliza estrategias para destacarte en el punto de venta físico -misceláneas, autoservicios, super mercados- con una presencia poderosa para ofrecer al consumidor experiencias de compra satisfactorias utilizando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una buena presentación, organización y accesibilidad de los productos y así captar su atención, impactar e involucrar activamente al consumidor en el proceso de compra.

Algunos de los elementos fundamentales para el éxito de las estrategias en el piso de venta son: el aspecto visual, auditivo y la interacción del consumidor con el producto para hacerlos atractivos y motivar la acción de compra.

TIPOS DE ESTRATEGIAS PARA EL PDV

Existen diferentes tipos de estrategias que se pueden implementar dependiendo de las necesidades y objetivos de una marca, algunos de ellos son:

Estrategia para el posicionamiento de una marca o branding

Tienen como propósito mejorar la percepción del consumidor y posicionar la marca en la mente del consumidor a partir de los valores que promueve, proyectando una imagen que sea fácilmente identificable por sus características. La finalidad es crear conexiones conscientes o inconscientes que influyan en la decisión de compra, para lo cual, se utilizan estrategias y acciones orientadas a la gestión de la marca para distinguirla y diferenciarla de la competencia.

Si la percepción de tu público objetivo es cercana con aquello que deseas transmitirle, vas por el camino correcto en caso contrario hay que dedicar tiempo para analizar y corregir, ya que de poco sirve el trabajo y las campañas que realizas si no se logra transmitir de manera correcta el mensaje.

Crea una identidad y trabaja en la construcción de la marca para transmitir los valores, misión y rasgos, junto con el logo, diseño de los productos, presentación y exhibición, todo esto es parte de la marca y su objetivo es utilizar todos estos elementos para crear experiencias de compra positivas, lo que posibilita que la marca y sus productos sean identificados con facilidad, brinden una sensación única, resuelvan las necesidades del consumidor y se sientan satisfechos y felices al adquirir tus productos o servicios.

Una manera efectiva y comprobada de hacer atractiva a tu marca en el punto de venta es por medio de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, pues te ofrece una presencia visual altamente poderosa facilitando la interacción de tu púbico objetivo con tus productos.

Al tener una presencia destacada en el punto de venta podrás comunicar los valores que ten distinguen por medio de palabras clave e imágenes cuidadosamente seleccionadas para establecer una conexión emocional con tu público objetivo. 

Estrategia de trade marketing

Perfecto para aprovechar los canales de distribución, comunicación y venta, para colocar y comercializar sus productos a través de misceláneas, autoservicios, etc., creando redes de colaboración.

El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una y de los consumidores que acuden a ellas.

El trade marketing se ocupa de la gestión del punto de venta para incrementar la visibilidad y disponibilidad teniendo en cuenta 4 aspectos: el producto –buen surtido y acorde a las ventas, el precio -acorde al canal de distribución- el posicionamiento o ubicación de los productos -gestionado por categorías- y haciendo uso del merchandising y de su gran aliado: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, que permite el apalancamiento de la marca a través de su uso frecuente, las promociones para impulsar los productos haciéndolos más atractivos. al incrementar la visibilidad se promueve el acercamiento del consumidor con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.

Si quieres conocer sobre los pilares de operación del trade marketing ingresa al siguiente link https://exhibepop.wordpress.com/2023/04/24/pilares-de-operacion-del-trade-marketing-en-el-punto-de-venta/

Estrategias de enfoque

Centra la atención en las necesidades específicas de un segmento en particular, por lo que se comprende más a fondo su comportamiento, preferencias, expectativas, deseos y necesidades. Las estrategias de enfoque ofrecen ventajas competitivas, permitiendo la disminución de los costos al concentrar sus recursos en demandas específicas para satisfacer a un segmento, por lo tanto la capacidad de respuesta es mas rápida y oportuna para un mercado en constante cambio.

Lograr que tu público objetivo encuentre con facilidad tus productos, exhibidos en el lugar correcto y de manera adecuada en el punto de venta, es el objetivo del material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para satisfacer oportunamente las necesidades del segmento al que te diriges y crear experiencias de compra inolvidables.

Estrategia de causa o marketing comprometido 

El consumidor actual espera una participación activa de las marcas trasciendan y provoquen un impacto social. Las estrategias de marketing de causa implican la colaboración con organizaciones y/o empresas con o sin fines de lucro para responder a las necesidades actuales, respondiendo asertivamente como empresas socialmente responsables. 

Mejora la percepción que tienen los consumidores de tu marca y productos a través de canales de comunicación claves -en donde promuevas la sustentabilidad de nuestro entorno-, utiliza material POP y exhibidores de cartón para el PDV -de X&V (Xhibe)-, pues son un factor determinante en la elección al momento de decidir la compra en el punto de venta.

Los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son respetuosos con el medio ambiente por su fácil degradación y altamente efectivos para promocionar y posicionar tú producto en el punto de venta.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y queremos ser parte de tu equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Estrategias para el crecimiento

El objetivo de estas estrategias es incrementar el valor global de la empresa, buscan incrementar las ganancias, las cuotas de mercado y las ventas aprovechando todas las oportunidades para introducir nuevos productos. Para ello se requiere de innovación, a fin de mantenerse a la vanguardia, suelen utilizar la colaboración de otras empresas para ingresar a nuevos mercados aprovechando los tecnológicos y financieros disponibles para incrementar las capacidades mutuas, desde luego se requiere  de planificaciones cuidadosas para lograr la expanción en el mercado en otras áreas geográficas e internacionales.

Las empresas necesitan visualizar estrategias para sus marcas con una proyección a largo plazo a fin de mantenerse competitivos, continuar satisfaciendo las necesidades del consumidor y estar vigentes en todo momento. Las marcas necesitan moverse a la velocidad en que los cambios van ocurriendo e incluso ir más allá de los mismos anticipándose a ellos, de ahí nace la importancia de la innovación como parte fundamental en la cadena de valor.

El punto de venta representa el escenario en donde las marcas, los productos y los consumidores convergen. Crear los mecanismos adecuados para hacer resaltar la marca y los productos por medio de  estrategias publicitarias se ha vuelto una necesidad para triunfar.

Para dar a conocer todas las acciones que tú marca realiza, implementa exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para atraer a tu público objetivo hacia donde tú quieres, utilizando la innovación para promover tu marca y productos, obteniendo: armonía, congruencia y mayor impacto en las estrategias usadas en el punto de venta para conectar con tu público objetivo.

Estrategia de experiencia del cliente (CX) 

Este tipo de estrategia centra su atención en la experiencia que tiene el consumidor en el punto de venta y en cualquier punto de contacto, la cual debe ser positiva, valiosa y diferenciada, poniendo especial atención en las emociones del cliente y en la percepción que este tiene de la marca. Involucra a los departamentos de marketing, ventas, servicio, atención y todos aquellos que establezcan cualquier tipo de contacto con el cliente para ofrecerle facilidad en el proceso de compra, satisfacción anticipada de sus necesidades, además de múltiples canales con los que puede interactuar.

 El uso de datos para su análisis juega un papel determinante para ofrecer experiencias de compra personalizadas, la toma de decisiones en tipo real tanto on line como off line. Podríamos decir que, la experiencia del cliente incluye todas las interacciones que el cliente establece con la marca.

La recolección y el uso de datos recopilados en el punto de venta físico ofrecen información sobre el comportamiento del cliente para realizar acciones que mejoren el ROI, el aumento de las ventas y los márgenes de utilidad.

La forma en como es percibida una marca influye directamente en el éxito de la empresa, por ello, actualmente, se hacen cada vez más inversiones en la experiencia del cliente para obtener mayores beneficios: captación de nuevos clientes, preferencia hacia la marca, fidelidad, posicionamiento y en consecuencia mayores ingresos económicos.

Mejora la experiencia del cliente (CX) con material POP -de X&V (Xhibe)-, al presentar tu producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

Obtén mas información sobre el tema ingresando a: https://exhibepop.wordpress.com/2023/10/11/descubre-como-la-experiencia-del-cliente-influye-en-el-roi-rox-en-el-pdv/

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados con estrategias exitosas para el punto de venta. Será un placer ser parte de tu equipo para trabajo para el logro de tus metas.

MEJORA EL RENDIMIENTO DE TUS ESTRATEGIAS EN EL PDV

Contar con una cultura de mejora continua es indispensabe, ante un consumidor hiperconectado que exige inmediatez; se requiere de la capacitación del equipo de campo con habilidades para la resolución de problemas en el momento que se presenten, además de una gestión correcta de las estrategias de trade marketing para lograr una ejecución eficiente en el punto de venta.

EL PAPEL DEL TRADE MARKETING PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO EN EL PDV

Dentro PDV existen tres actores involucrados en el proceso de venta: fabricantes, proveedores y distribuidores. Para lograr objetivos que favorezcan a todos, se requiere de un trabajo en conjunto, y el trade marketing permite una organización y planificación que beneficia a todos.

La función del trade marketing es incrementar la rotación de productos disponibles en el PDV a fin de incrementar su compra mediante estrategias y acciones de merchandising y de branding para generar un mayor tráfico de los consumidores. Al mejorar la venta en tienda, esta se vuelve más rentable para todos los actores involucrados en el proceso, por lo tanto, también más atractiva para el cliente.

En la actualidad, el trade marketing debe ser dinámico en sus estrategias para permanecer vigente ante un consumidor mejor informado y mas critico, en donde el precio no es el único factor que determina la compra de un producto, en la mayor parte de los casos, sino la experiencia del cliente en base a un producto y un servicio de calidad que satisfaga sus necesidades, lo que implica un gran desafío tanto para las marcas, distribuidores y minoristas.

LA CAPACITACIÓN DEL PERSONAL DE CAMPO PARA EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DEL PDV

Todas las estrategias y acciones –del trade marketing y del personal que labora en el PDV- tienen como objetivo la satisfacción de las necesidades del cliente, por ello, es indispensable utilizar una comunicación adecuada para dar a conocer el mensaje de la marca  -tanto estrategias on line y off line- para generar experiencias de compra, la fidelidad del consumidor y en consecuencia el incremento de las ventas.

La capacitación de los promotores de venta dentro de la tienda –autoservicios, mega mercados, etc.- es determinante para la elección de un producto y juegan un papel muy importante en su interacción con el consumidor para la elección de una marca.

El personal de campo debe de contar con la capacitación suficiente para establecer una escucha activa que genere empatía con el consumidor para poder comunicar de forma clara los beneficios de porque el producto es la mejor opción para el cliente, al contar con los elementos necesarios, puede proporcionar una asesoría que influya en la decisión de compra.

LOGRA UNA EJECUCIÓN CORRECTA

Si aún no cuentas con una estrategia de trade marketing, o si ya cuentas con una y quieres eficientar aún más tus campañas aquí te compartimos algunas particularidades que debes considerar:

El precio: verifica que esté visible, que corresponda al lugar en donde se encuentra el producto, sea el correcto y se encuentre dentro de rango del target al que pertenece.

Presencia de la marca: el equipo de campo debe estar atento y verificar  que los productos estén disponibles en el anaquel en la cantidad correcta y con el surtido adecuado, evitando la ruptura de stock, además deben controlar el inventario para que haya el suficiente producto hasta el día en que se resurte nuevamente en la tienda.

Las estrategias de marketing: direccionan los esfuerzos para obtener mejores resultados, enviando un mensaje claro para que la marca sea percibida de la forma correcta y crear relaciones solidas entre la marca y el consumidor.

INCREMENTA EL RENDIMIENTO UTILIZANDO MATERIAL POP

Logra una presencia destacada utilizando uno de los recursos más efectivos del mechandising para lograrlo: el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- y alcanza los objetivos de la campaña que hayas establecido, bien sea que se trate de mayor visibilidad, rotatividad de un producto en especifico, lanzamientos, promociones, reconocimiento de la marca, etc.

El uso constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- aumenta tu presencia en el PDV, haciendo más fácil su ubicación, además, estimula, acerca e incrementa la comunicación con el consumidor a través de palabras e imágenes que lo vinculan emocionalmente, el material POP –de X&V (Xhibe)-  crea la necesidad y/o recordación del producto, incrementa la rotatividad, detona la venta impulsiva, destaca tus promociones haciéndolas más atractivas, entre muchos otros beneficios. Desde luego, es necesario tener en cuenta una vigilancia cercana de las estrategias que implementa la competencia para que tus campañas sean más exitosas.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Ten presente todos los aspectos anteriormente mencionados y realiza los ajustes necesarios en cada campaña, progresivamente las acciones implementadas tendrán un mayor y mejor impacto, lo importante es comenzar hoy mismo, no esperes a que sea perfecto, el análisis entre campaña y campaña te darán la información que requieres para hacer las modificaciones pertinentes en donde hubo alguna falencia. Recuerda que no existe una fórmula secreta y la planeación es una guía que puede ser modificada en caso de que así se requiera, por lo que no debe ser rígida sino por el contrario, flexible y de acuerdo a las necesidades de cada empresa, acorde a sus recursos y a la realidad del mercado.

La construcción de marca, por tanto, es un trabajo permanente que se realiza día con día y que se va modificando de acuerdo a la realidad cambiante y a las nuevas necesidades que van surgiendo. Utiliza material POP y exhibidores  de cartón –de X&V (Xhibe)-  para atraer a tú publico objetivo captando su atención y logrando una presencia fresca, novedosa y efectiva de acuerdo a los objetivos de cada campaña, evitando que se vuelvan aburridas y terminen siendo parte del paisaje de la tienda y por tanto, pase desapercibida con el paso del tiempo. 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al realizar una gestión adecuada, reduces tus esfuerzos e incrementa, tus ganancias, cambia tus estrategias y utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para aumentar tus ventas y lograr la lealtad del consumidor, ofrece experiencias de compra que lo enamoren y anhele regresar a repetir la experiencia. Utiliza trade marketing y personal altamente capacitado para la resolución de problemas inesperados y lograr ejecuciones que aumenten el desempeño de tus estrategias y la productividad.

La construcción de marca ha adquirido de gran relevancia para el punto de venta, pues es ahí, donde se toma la última decisión de compra, no olvides contar con un monitoreo adecuado tanto del personal como de las estrategias para aumentar la eficiencia y desde luego los resultados, alcanzando así los objetivos empresariales que te hayas planteado.

LA POST VENTA FIDELIZA LA RELACIÓN MARCA/CONSUMIDOR

Ofrecer experiencias de compra satisfactorias, incluyendo el seguimiento del servicio al cliente en  la post venta, permiten elevar el nivel de satisfacción del cliente y mejorarla su fidelidad. También permite comprender mejorar las demandas del shopper, se incrementan las utilidades y la marca se vuelve más competitiva y productiva.

El servicio al cliente en la post venta consolida la relación de confianza marca/consumidor y favorece las oportunidades de crecimiento al crear la posibilidad de que este adquiera otros productos de la marca diferentes de la marca a los ya comprados con anterioridad.

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UTILIZA KPI’S, TRADE MARKETING Y MATERIAL POP PARA EFICIENTAR TUS ESTRATEGIAS EN EL PDV

La industria del Retail es muy competitiva así que, para sobresalir, es necesario contar con diferenciales que te permitan destacarte por encima de la competencia. Los KPI’s  (Key Performance Indicator) son indicadores que te permiten medir una o un conjunto de acciones que operan en función a objetivos previamente establecidos.

Los KPI’s varían de una empresa a otra, el tema es encontrar  los indicadores correctos de acuerdo a las necesidades y objetivos que se deseen alcanzar. Actualmente existe un gran flujo de información que se genera constantemente y que puede ser medido, sin embargo no toda métrica puede ser valiosa para la empresa.

¿PARA QUÉ SIRVEN LOS KPI’S?

Los KIP’s se utilizan para medir la eficacia y productividad de las acciones establecidas para evaluar y determinar si han sido las correctas o no, en función al logro de los objetivos establecidos bien sea de un proyecto, campaña o estrategia y poder tomar mejores decisiones a futuro a fin de realizar gestiones eficaces para la empresa y/o marca.

Contar con KPI’s  en el Retail permite conocer a fondo el desempeño de los productos en el punto de venta permitiendo medir el alcance real de los objetivos y mejorar las estrategias del trade marketing.

SELECCIONA CORRECTAMENTE TUS KPI’S

Una métrica se convierte en un KPI cuando esta se  vuelve valiosa, y en base a ella se pueden tomar decisiones oportunas e inteligentes para el logro de los objetivos, permitiéndote medir su rendimiento ya que la elección equivocada de KPI’s puede ocasionar una rentabilidad no deseada. Para hacer una buena elección de KPI’s se debe de contar con ciertas características, en primer lugar, la información debe estar disponible para analizarse y revisar que el objetivo de tu estrategia se esté logrando, es decir, que vendas más y haya crecimiento, de esta manera serán relevantes para ayudar a la toma de decisiones inteligentes; que puedas medirlos periódicamente para saber si funciona o no y representa un buen ROI. En otras palabras los KPI’s deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales con resultados consistentes y correctos.

VENTAJAS DE LOS KPI’s PARA ESTRATEGIAS EN EL PUNTO DE VENTA

Ayudan a gestionar adecuadamente el punto de venta lo que es clave para el logro de los objetivos de la  marca tales como: el suministro adecuado de productos para satisfacer la demanda.

Con buenas estrategias de trade marketing, los minoristas preferirán tus productos por encima de los de la competencia y se crearán las condiciones para comercializaciones a futuro en base al conocimiento y satisfacción de las necesidades del comprador, con mejores estrategias para el punto de venta, en consecuencia se incrementarán las ventas y tu crecimiento como empresa.

KPI’s PARA EL PUNTO DE VENTA

• Incremento de la tasa de conversión (número de visitas/número de compras).- lo cual está relacionado con el stock, la distribución del producto, las zonas calientes, las promociones, exhibiciones adicionales, etc.)
• Volumen de ventas en un tiempo determinado.
• Ventas por metro cuadrado.- Determina los puntos, secciones, tiendas que tienen mejor desempeño y los productos lideres que provocan dicho rendimiento.
• Ticket de venta.- Compra promedio por cliente en un tiempo determinado, para  obtener el resultado se suma el total de ventas entre el total de tickets, esto permite conocer la tendencia de venta.
• Rotación de inventarios.- Para evitar exceso de producto y falta de stock -por minorista- a lo largo de un año.
• Ruptura de stock.
• Tráfico de la tienda.- Potencial de venta de la tienda para predecir el futuro tráfico de clientes.
• Facturación.- total de transacciones en un tiempo determinado.
• Tiempo de rebote.- porcentaje de clientes que ingresan, permanecen y salen sin realizar ninguna compra. (Kimetrics)

EL TRADE MARKETING Y LOS KPI’s

El trade marketing mejora la rotación de los productos, impulsa y acelera las ventas lo cual se logra a partir de la coordinación y planificación con los distribuidores y del desarrollo óptimo del merchandising que permiten incrementar la rentabilidad en el punto de venta. De esta manera, todos los procesos que se gestan dentro del piso de venta, son atendidos por el trade marketing, y en conjunto con los KPI’s  forman una excelente mancuerna para obtener los mejores resultados.

El análisis de los datos de toda esta información de forma ordenada, sintetizada y estructurada son clave para formular, eficientar y alcanzar objetivos de forma clara y precisa, lo que permite la toma de decisiones correctas para alcanzar el óptimo rendimiento.

EFICIENTA TUS ESTRATEGIAS CON MATERIAL POP –de X&V (Xhibe)-

El merchandising es una herramienta del trade marketing que, mediante el uso de material POP –de X&V (Xhibe)-, logra influir positivamente en el consumidor en cada punto de venta al llamar su atención y modificar la conducta de compra hacia los productos que sobresalen de entre todos los demás.

Si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles este se promociona en lugares adicionales usando exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- colocados en las áreas adecuadas, el producto destacará su visibilidad y presencia lo que repercutirá en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.

El material POP -de X&V (Xhibe)- permite presentar el producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del  producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

El material POP –de X&V (Xhibe)- es eficaz para transmitir información y características del producto y es accesible a cualquier empresa, independientemente de su tamaño. En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Eficienta tus puntos de venta con todas las herramientas disponibles: material POP-de X&V (Xhibe)-, estrategias de trade marketing y análisis de KPI’s para ajustar tus campañas y lograr un mayor desempeño en tiempo real aumentando la rentabilidad de tú negocio.

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ÚNETE A LA NUEVA CULTURA DEL TRADE MARKETING

El trade marketing es una estrategia que permite integrar el merchandising con las ventas, obtener una ventaja competitiva para lograr el posicionamiento de la empresa en el mercado y gozar de la preferencia del consumidor, a través de la relación que se establece entre proveedores y minoristas en el punto de venta con el fin de hacerlo atractivo, facilitando y mejorando la experiencia de compra.

La consolidación de las estrategias de trade marketing están profundamente ligadas con los departamentos comerciales, por ello, es indispensable que este último tenga claridad sobre la identidad de la marca, pues de eso depende su posicionamiento.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución pueden ser divididos en tres modelos: exclusivos, selectivos o de masas. Una vez seleccionado el canal de distribución se puede  plantear una estrategia comercial, y con ayuda del trade marketing, capacitar al personal de ventas –incluyendo  el canal de masas- para que ellos puedan retransmitir el mensaje de la marca o del producto. En la actualidad el trabajo de ventas es mucho más que solo levantar pedidos independientemente del canal de distribución del que se trate.

Cada canal debe ser tratado de acuerdo a sus características ya que no es lo mismo: una cadena de tiendas, que una tienda de abarrotes, en este entendido, deben trazarse las especificaciones que sean exitosas para cada uno siguiendo las premisas estratégicas de la empresa para lograr ejecuciones exitosas. El monitoreo de cada estrategia, permite recopilar información para mejorar las ejecuciones.

CARACTERÍSTICAS DEL TRADE MARKETING

Como decíamos con anterioridad, el trade marketing permite la colaboración de proveedores mayoristas -que aseguran el inventario y la disponibilidad del producto en los diferentes puntos de venta- y los minoristas –coordinación de acciones en el punto de venta físico- de tal suerte que exista un trabajo en conjunto bajo un mismo concepto, organización y acción.

De esta manera, el proveedor ofrece incentivos a los minoristas para que promocionen sus productos ya que este cuenta con productos similares que compiten entre sí, además, el minorista puede aportar mucho al proveedor al sugerir estrategias que estimulen las ventas y la experiencia del consumidor pues está en contacto directo con el público.

BENEFICIOS DEL TRADE MARKETING

Perfecciona las promociones de los productos y/o servicios con acciones concretas en el punto de venta para optimizar las ventas, genera conocimiento de las necesidades del consumidor y logra estrategias que enriquecen su experiencia, provoca agilidad  en la participación de los actores del proceso de compra –proveedores, minoristas y consumidor-, mejora la percepción de la marca,

HERRAMIENTA POR EXCELENCIA DEL TRADE MARKETING

La herramienta más utilizada por el trade marketing es el material POP (Point of Purchase) ya que permite promocionar los productos, motiva la venta e influye en la decisión final de compra por lo que son un recurso fabuloso para la ejecución del retail.

La utilización del material POP es un recurso visual ideal para promocionar y difundir una marca, categoría o producto, pueden ser colocados en los pasillos, anaqueles –como rompe tráficos, danglers, cenefas, etc.- piso, carritos, etc., así como exhibiciones adicionales en puntos específicos dentro de la tienda.

La implementación de exhibiciones adicionales con material POP –de X&V (Xhibe)- permite gran interacción de la marca y productos con el consumidor, favoreciendo la comunicación, destacando los beneficios, impulsando las promociones y el lanzamientos de productos.

Los colores, las imágenes y las palabras cuidadosamente seleccionadas, en el material POP –de X&V (Xhibe)- permiten comunicar la identidad de la marca para establecer una conexión con el consumidor incrementando la conversión, motivando la compra no planificada y la rentabilidad del punto de venta. Es por ello que eficienta el éxito de las estrategias del trade marketing y posiciona a la marca y productos que las utilizan.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, ofreciéndote la infraestructura y el personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- tiene como propósito mejorar la experiencia de compra del consumidor al responder a sus necesidades y expectativas, y a la vez, favorece la relación entre proveedores y minoristas ya que el primero goza de mejores espacios dentro del piso de venta y el segundo incrementa la rentabilidad.

La triada entre el cliente final, el proveedor –fabricante- y el minorista se ve favorecida a partir del desarrollo y ejecución de todas las actividades relacionadas con el punto de venta de las cuales se encarga el trade marketing y este se apoya de los recursos que el material POP –de X&V (Xhibe)- le ofrece, para llevar a cabo los objetivos de las estrategias.

Implementa en todas tus estrategias de marketing exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta y benefíciate de todas las ventajas que te ofrece, utiliza el tipo de exhibidor que se adapte mejor a tus necesidades y haz crecer tú negocio con material POP –de X&V (Xhibe)- ya que es tú mejor aliado.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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