INDICADORES PARA EL PUNTO DE VENTA FISICO O TRADICIONAL

Mide el impacto de las estrategias y acciones que llevas a cabo en el punto de venta mediante KPI. Mide el rendimiento y mantén el buen funcionamiento tu empresa con indicadores específicos para las tiendas físicas que debes tener en cuenta, bien sea que se trate de misceláneas hasta supermercados. Estas métricas te permiten evaluar el funcionamiento y tomar decisiones en base a datos reales para mejorar y crecer de forma consistente.

Ticket promedio. – este indicador sirve para medir el resultado de estrategias como: promociones, o rebajas en temporalidades -navidad, día del niño, etc., – y saber si están funcionando, ya que reflejan si el ticket promedio sube o se mantiene.

El ticket promedio es la cantidad que gasta un cliente en cada compra y se obtiene del total de ventas dividido entre el número de tickets.

Ticket promedio de unidades por transacción. – si quieres conocer si estás haciendo un buen trabajo incentivando al consumidor a comprar más artículos, este es el indicador correcto, pues mide la cantidad de artículos comprados por ticket y se obtiene dividiendo el número de artículos vendidos entre el número de tickes emitidos.

Para obtener mejores resultados y elevar el número de artículos vendidos por persona hay dos maneras de lograrlo: 1) contar con personal altamente calificado que promueva tus productos -promotores de ventas- brindándole al consumidor información sobre los beneficios y diferenciales de tus productos, 2) utilizando estrategias de merchandising y material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para atraer al consumidor e incentivar las ventas, su utilización estimula al cliente con diseños visualmente atractivos, permitiendo impulsar las promociones y/o descuentos, haciéndolas más atractivas y de fácil localización.

Ventas por tienda y por metro cuadrado. – optimiza los recursos humanos -promotores- y de marketing para identificar aquellas tiendas que necesitan más impulso y detecta tus puntos de venta más eficientes, calculando tus ventas por metro cuadrado y realiza ajustes en los casos que sea necesario.

Utiliza en tus estrategias exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para impulsar tus productos y optimizar tus resultados. Realiza llamados a la acción e incrementa la rentabilidad de tus espacios disponibles en tienda, en X&V (Xhibe) contamos con exhibidores de mostrador y tiras exhibidoras, especiales para espacios pequeños -cerca de la caja o en el mostrador- , también disponemos de exhibidores de piso o para grandes superficies, si éste fuera el caso -pallets-, visítanos en: https://xhibe.mx y conoce la amplia gama de soluciones especializadas de exhibición que tenemos para maximizar los espacios disponibles de tus producto en tienda y obtener los mayores beneficios.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rotación de inventario. –  este KPI refleja la eficiencia de un negocio. Identifica cuales productos se venden más, cuales menos y en que tiendas. Al utilizar esta métrica puedes evitar la rotura de stock en tiendas con alta rotación de productos y conocer las tiendas más fuertes. El uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- incrementa la rotatividad de productos en almacén para detonar la venta impulsiva al hacerlos más visibles y atractivos en las tiendas en donde los productos se venden menos.

Tasa de conversión. – La tasa de conversión se refiere a la proporción de personas que ingresan a la tienda y cuantas de ellas que realizan una compra. Si la tasa de conversión es baja se puede deber a dos factores: a que las estrategias no están funcionando o bien a que la experiencia de compra no es significativa o satisfactoria. 

Calcula la tasa de conversión dividiendo el número de conversiones -en un periodo determinado- entre el número total de visitas, el resultado, se multiplica por cien. Aquí es importante tener en cuenta que cada tienda puede tener un concepto, necesidades y espacios diferentes, por lo que es pertinente considerar las características de cada una, en base a ello, hacer modificaciones en las estrategias y generar experiencias de compra haciéndola más atractiva para incrementar las ventas. Las exhibiciones correctas aumentan la tasa de conversión, en X&V (Xhibe) tenemos un exhibidor para cada necesidad y producto, elige el que va acorde con sus características, conquista al consumidor e incrementa la tasa de conversión.

Dependiendo de los objetivos que se quieran alcanzar será el tipo de KPI a implementar, cada uno de ellos identifica las áreas de mejora, así como las que están funcionando óptimamente, utilizar KPI’s permite tomar decisiones acertadas en base a resultados reales. Los KPI’s que hemos abordado, son algunos de los indicadores más importantes para el punto de venta.

MEJORA EL DESEMPEÑO EN TUS PUNTOS DE VENTA CON MATERIAL POP

Utiliza KPI’s para el punto de venta junto con material POP -de X&V (Xhibe)-, este último tiene como finalidad procurarle un valor diferenciado a la marca y al producto por medio de la elección de palabras o frases asertivas que cautiven al consumidor ofreciendo experiencias inolvidables más allá de la funcionalidad del producto para que, de esta manera, logres el posicionamiento de la marca. Su alto impacto visual, permitirá que te destaques saliendo del espacio convencional del anaquel, brindando al shopper la oportunidad de interactuar con el producto e incentivar la venta.

Acercar los productos al cliente y que este pueda tocarlos, sentirlos, olerlos son parte importante de la experiencia de compra y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- permiten estimular este contacto, esta comunicación con el cliente. Lo que atrae y vende no es solo la calidad de los productos sino la experiencia que se genera y este es el motivo por el cual las personas siguen acudiendo a realizar sus comprar a los puntos de venta físicos.

En X&V (Xhibe) Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los beneficios que te ofrece el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son múltiples, algunos de ellos son: vender más, mejorar el valor de la marca, lograr la identidad del cliente con tú producto, mayor aceptación de productos nuevos, fijar precios más altos, acrecentar la diferenciación, incrementar la conversión, aumentar la rotatividad, adicionalmente, tus campañas de marketing se volverán más efectivas y tus promociones más atractivas, entre otras.

Te invitamos a implementar indicadores claves de rendimiento para medir y evaluar cuantitativamente el desempeño de tu empresa en el punto de venta y material POP -de X&V (Xhibe)- para alcanzar tus metas. Comparte este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan alcanzar sus objetivos empresariales.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  https://xhibe.mx

DESCUBRE COMO LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE INFLUYE EN EL ROI (ROX) EN EL PDV

La forma en como es percibida una marca influye directamente en el éxito de la empresa, por ello, actualmente, se hacen cada vez más inversiones en la experiencia del cliente para obtener mayores beneficios: captación de nuevos clientes, preferencia hacia la marca, fidelidad, posicionamiento y en consecuencia mayores ingresos económicos.

IMPORTANCIA DEL ROI Y EL ROX

El ROI (retorno de la inversión)  es una métrica tradicional para medir o calcular las ganancias económicas que tiene una empresa de acuerdo a una inversión realizada en el punto de venta, sin embargo, los cambios en el comportamiento del consumidor respecto a sus hábitos de consumo (donde, qué y cuando compra) se ha modificado debido a la gran variedad de productos y a las diferentes formas que tiene para realizar sus compras, lo que ha provocado que sea insuficiente o muestre resultados reales la utilización del ROI, es por eso que actualmente se habla del ROX (Return on Experience). 

Si bien el ROI es una métrica muy importante en los puntos de venta, pues mide el resultado de cada una de las acciones realizadas, el ROX aumenta y comprende el valor de las inversiones de la experiencia del cliente (CX), del empleado (EX) y del liderazgo (LX) en función del cumplimiento de las altas expectativas del cliente en base a las propuestas de valor que ofrece la marca, sus productos, servicios y la capacidad de la empresa.

Para ello se requiere mapear el proceso de compra de los consumidores aislando los factores y puntos de contacto que permiten mejorar e impulsar las experiencias de compra para invertir más en ellas para obtener mejores resultados en el ROX. “La Encuesta Global Consumer Insights 2019 de PwC destaca la necesidad de centrarse tanto en el ROI como en el ROX” para ofrecer experiencias de compra fluidas que se adapten al estilo de vida del consumidor y a su economía, por ejemplo: los millennial responden a la interacción de testimonios del social media de personas reales, a su opinión sobre productos y servicios, más que a influencer (personalidades) o anuncios en televisión, pues la opinión de otros consumidores influye en su decisión de compra, de ahí la importancia de invertir y ofrecer experiencias de compra.

En el evento anual de la Federación Nacional de Minoristas en Nueva York (la reunión de minoristas y empresas de consumo más grande del mundo) se habló que “Para mantenerse al día con los cambios acelerados en los hábitos de los consumidores y reconocer la importancia del cliente, las empresas deben centrarse en (y medir) las experiencias de las personas con sus productos y marcas”. 

Y, ¿Se puede medir la experiencia? Desde luego el ROX es medible a través de la siguiente formula: 

ROX = al Valor neto de beneficios entre el Costo de la inversión multiplicado por 100, es decir, se suman las ganancias y se divide entre la inversión realizada en la experiencia y se multiplica por cien para obtener el valor del porcentaje (ROX) (Debmedia.com). El uso de las métricas es fundamental para conocer su beneficio cuantitativamente, pero también existen los factores cualitativos que son más difíciles de medir.

LA TECNOLOGÍA COMO HERRAMIENTA DEL RETAILER

El uso de la tecnología, dentro del retailer tradicional, es una herramienta para conocer el comportamiento del consumidor en base a la información que ofrece para adaptar la oferta y tomar decisiones acertadas acordes a dicho comportamiento, tanto para atraer a nuevos clientes, retener a los que ya se tienen y mejorar la oferta. 

La recolección y el uso de datos recopilados en el punto de venta físico ofrecen información sobre el comportamiento del cliente para realizar acciones que mejoren el ROI, el aumento de las ventas y los márgenes de utilidad.

LOS INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO Y LAS ACCIONES EN EL PDV

Los indicadores permiten conocer la relación entre costo beneficio en el PDV, y evaluar las necesidades y mejoras que se requieren para incrementar las ventas. Las estrategias de marketing, la gestión del PDV, los responsables de las operaciones, la influencia de los promotores, la utilización de material POP -de X&V (Xhibe)-, el tiempo invertido, la participación del mercado, entre otras, intervienen y pueden mejorar el ROI. 

Los KIP’s se utilizan para medir la eficacia y productividad de las acciones establecidas para evaluar y determinar si han sido las correctas o no, en función al logro de los objetivos establecidos bien sea de un proyecto, campaña o estrategia y poder tomar mejores decisiones a futuro a fin de realizar gestiones eficaces para la empresa y/o marca.

Contar con KPI’s en el Retail permite conocer a fondo el desempeño de los productos en el punto de venta permitiendo medir el alcance real de los objetivos y mejorar las estrategias del trade marketing.

Con buenas estrategias de trade marketing, los minoristas preferirán tus productos por encima de los de la competencia y se crearán las condiciones para comercializaciones a futuro en base al conocimiento y satisfacción de las necesidades del comprador, con mejores estrategias para el punto de venta, se incrementarán las ventas, el margen de utilidad y tu crecimiento como empresa.

MEJORA LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE (ROX) Y EL ROI

El punto de venta es un lugar de encuentro que ofrece gran valor tanto a marcas como a consumidores y que influyen en la decisión de compra del público objetivo al que te diriges. 

Mejora la experiencia del cliente con material POP -de X&V (Xhibe)-, al presentar tu producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

Eficienta tus puntos de venta, mejora la experiencia de compra e incrementa el retorno de la inversión al utilizar material POP-de X&V (Xhibe)- en tus estrategias de trade marketing, mide y analiza tus resultados con KPI’s para ajustar tus campañas y lograr un mayor desempeño en tiempo real aumentando la rentabilidad de tú negocio.

INCREMENTA TU ROI Y ROX CON MATERIAL POP

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una herramienta que te permite generar ese valor agregado que tu producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones y descuentos en una campaña publicitaria ya que lograrás tener una mayor visibilidad al destacar tu producto de entre todos los demás, impactando de manera contundente al shopper. Al generar este valor agregado lograrás captar nuevos clientes y hacer que vuelvan a adquirir tu producto logrando un incremento en tus ventas y posicionando tu marca.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- gozan de un excelente ROI, mejoran la experiencia de compra, incrementan la venta impulsiva y el ticket de compra, por lo que tu inversión estará garantizada, no dejes de incluirlos en cada una de tus campañas para incrementar su efectividad.

Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Fortalece y/o consolida tu marca, comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales para encontrar nuevas formas de incrementar la experiencia del consumidor y aumentar tu ROI para lograr estabilidad y posicionamiento en el mercado, lo que contribuye a dinamizar y fortalecer la economía.

SELL IN Y SELL OUT: MEDIDAS DE RENDIMIENTO Y ESTRATEGIAS DE VENTA

Las marcas comercializan productos y/o servicios para satisfacer las necesidades del consumidor y obtener un beneficio económico. Existen estrategias para mejorar el proceso de venta a lo largo de la cadena de distribución por lo que hoy te hablaremos del Sell In y el Sell Out, pero antes de entrar en materia, es pertinente definir algunos conceptos.

¿QUÉ ES LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN O SUMINISTRO?

Es el conjunto de todas las actividades por las que pasa un producto que incluyen al fabricante, mayorista, distribuidor para finalmente llegar al consumidor final. Al incrementarse la cantidad de distribuidores se incrementa proporcionalmente su visibilidad y las probabilidades de compra, desde luego la distribución no es suficiente, hay que incluir toda la gestión comercial, es decir, todo el proceso que se gesta y que permite incrementar la cadena de valor, como la atención al cliente, servicio personalizado, stock, suministro, inventarios, exhibiciones, entre otros para concretar la venta.

¿QUÉ ES EL SELL IN?

Es la cantidad de productos que un fabricante coloca en el mercado a través de su canal de distribución -mayoristas y/o minoristas-, es decir, la cantidad de venta realizadas antes de llegar al consumidor final. Permite evaluar las estrategias en términos de cantidad de productos vendidos a sus clientes y el tiempo de venta del stock. “El sell in indica la cantidad de producto que llega a los puntos de venta” (ambit-bst.com).

¿QUÉ ES EL SELL OUT?

Son las estrategias utilizadas para que el cliente final compre el producto a través del minorista en un determinado tiempo, permite controlar el inventario y los pedidos, además evalúa las estrategias de marketing, la experiencia del consumidor y las ventas. “El Sell Out designa las ventas o cantidad de producto que sale del punto de venta” (ambit-bst.com).

Las estrategias y la forma de promover los productos varían dependiendo de a quién van dirigidas: distribuidores/mayoristas/minoristas o consumidor final. Para ejemplificar las estrategias sell in y sell out pondremos a “un supermercado: en su estrategia de sell in, se debe optimizar el inventario y disponer de lineales equilibrados para incrementar las probabilidades de vender los productos; su estrategia de sell out debería comprender promociones o fidelización del consumidor, para terminar de garantizar la venta en última instancia”.

Cada estrategia -sell out/sell in- tiene un propósito y atiende una necesidad, ambas se complementan y garantizan un funcionamiento óptimo de la cadena de distribución, por una parte, el fabricante dota de producto a los distribuidores/mayoristas/minoristas para que estos tengan el suficiente producto que garantice el suministro y disponibilidad para el consumidor final.

PROMOCIÓN DE VENTA POR SELL OUT -GANA, GANA-

Las promociones de venta por sell out incentivan las compras sin que se vea perjudicado el distribuidor, pudiendo aplicarla de manera inmediata sin aumentar su inventario, es decir, sin comprar más productos ya que el descuento se aplica el cliente final y solo deberá acreditar las unidades vendidas durante la promoción abonando al cliente -distribuidor- un importe previamente aplicado en forma de descuento.

Para que sea llevado a cabo de manera correcta es necesario contar con un inventario del stock antes y después de la promoción por parte del canal de distribución y de las facturas de la aplicación de dicho descuento.

BENEFICIOS DE LAS PROMOCIONES SELL OUT

Las promociones sell out pueden ser utilizadas para diferentes propósitos:

• Apoyar al canal de distribución cuando el stock de productos es muy grande y con poco movimiento, pues incentiva la compra del shopper y provoca nuevas compras posteriores a la culminación de la promoción.
• Cuando el stock tiene: a) fecha de caducidad próxima, b) puede quedar desactualizado por la entrada de nuevas versiones o productos, c) por la entrada de una nueva temporada, etc. y pueda ser sustituido con facilidad por nuevos productos.
• Para ampliar la red de canales de distribución.
• Incentivar al canal de distribución sin que se vea obligado a comprar más productos y beneficiar al shopper.
• Amortiguar, aunque sea temporalmente, una baja en precios de la competencia.
• Mayor competitividad a menor precio sin que se vea afectada la percepción de la calidad en la mente del consumidor, sino que por el contrario, sea percibida como una gran oportunidad.

IMPLEMENTA MATERIAL POP PARA INCREMENTAR EL ÉXITO DE TUS PROMOCIONES SELL OUT

Las estrategias de promoción son una de las principales herramientas del marketing y el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son uno de los recursos más poderosos para potencializar la efectividad de las mismas. Con ellos atraes la atención de clientes potenciales y cautivos, son un estímulo eficaz para la consolidar tus estrategias, incrementas la presencia, visibilidad y disponibilidad, despiertas el interés por tus productos creando el deseo por tenerlos, lo que incentiva la compra.

Al implementar promociones sell out y destacarlas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, mejoras la imagen de marca, te comunicas y respondes asertivamente a tu canal de distribución y a las necesidades del consumidor, impulsando un incremento en la conversión de las ventas al aumentar tu notoriedad en el punto de físico.

Las exhibiciones promociones fuera del lineal, te permiten un mayor dinamismo y visibilidad. Dependiendo del tipo de producto que deseas promocionar puedes escoger entre una amplia variedad de exhibidores que van desde tiras de impulso, exhibidores de mostrador, displays, mini stands, entre otros. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ y conoce todas las opciones disponibles que tenemos para ti.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, a la vez, nos sumamos al esfuerzo que realizas poniendo al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos.

No olvides resaltar la fecha de inicio y fin de tus promociones con indicaciones claras y sencillas para la compresión de cualquier persona, así como contar con una buena gestión. Recuerda que las promociones te permiten por un lado mostrar un beneficio claro, conectar con el consumidor, y por otro, alcanzar tus objetivos de marketing.

Los exhibidores de cartón y el material POP lograrán estimular al consumidor para que todas tus promociones sean efectivas, estableciendo y reforzando una mejor y mayor conexión con tú público meta e ir posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores.

Toma decisiones acertadas y oportunas que beneficien de tus operaciones con estrategias de venta sell in y sell out. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

MEJORA EL PROCESO DE COMPRA CON MATERIAL POP E INFLUYE EN LA DECISIÓN FINAL DEL CONSUMIDOR

La perspectiva desde la cual se enfocan las estrategias de marketing se modifica dependiendo del  tipo de producto que ofreces, del mercado al que te diriges, del shopper que toma la decisión final, de los beneficios y de la comunicación de los valores de la marca, por otra parte, las tendencias ofrecen la oportunidad de modificar el enfoque estratégico en función de las necesidades y la satisfacción de las mismas que se gestan en este mundo cambiante para fortalecer los lazos marca/consumidor.

Mejorar el proceso de compra permite influir el comportamiento en la elección de productos a futuro. Si fortaleces la personalidad y los valores de la marca, la vuelves más comprensible y deseable y si realizas acciones frecuentes que impacten positivamente en la mente del consumidor, como el uso de material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, conseguirás generar excelentes experiencias de compra, por lo tanto, tendrás más clientes y en consecuencia mayores ingresos.

ASOCIACIÓN EMOCIONAL CON LA MARCA

Al asociar una emoción o un atributo específico a un producto o servicio, permites que sea fácilmente identificado por el consumidor, manifestando en él sensaciones que relaciona con la marca y que perduran a través el tiempo, es decir, que tú marca sea asociada a ciertos sentimientos como: la felicidad, exclusividad, estatus, etc., hace que de manera inconsciente, el cliente la prefiera.

Por ello, para conectar con el tú público objetivo hay que conocerlo por medio de: 

• Observar su entorno para lograr tener una visión de contexto y periférica, es decir, poder entender los grupos a los que te diriges, conocer sus normas culturales y sus comportamientos sociales,
• El uso de grandes cantidades de datos para su análisis permite interpretar su comportamiento y poder desarrollar el perfil del cliente al conocer sus motivaciones por determinado producto y lograr estrategias exitosas.
• La comunicación de la marca debe ser empática, siempre atendiendo las necesidades del consumidor, valorado su punto de vista y la percepción que este tiene. En este sentido, será determinante el enfoque de las campañas para establecer una buena relación con los clientes.

GENERA CONFIANZA COMUNICANDOTE CON EFECTIVIDAD

Las diferentes formas de comunicación –on line y off line- son generadoras de confianza, pues son el  lugar en donde se establecen interacciones entre el consumidor y las marcas, resultando un aspecto que no debe descuidarse. La comunicación que establezcas por medio de las plataformas digitales y en tus diferentes puntos de venta físicos serán determinantes en el corto y mediano plazo.

La comunicación en el punto de venta es decisivo para la elección de compra, el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son la herramienta por excelencia para transmitir el mensaje que conquiste al consumidor a través del enfoque adecuado para establecer ese vínculo emocional y lograr la preferencia por tus productos.

La alta visibilidad que te ofrecen los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- facilitan una ubicación rápida de tu marca en el piso de venta y provocan una interación con tus productos, lo cual influye al momento de la elección, lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra; son una herramienta dinámica, poderosa, efectiva y comprobada debido a sus características. Su versatilidad y calidad harán destacar cada uno de los beneficios que tú producto ofrece. En X&V (Xhibe) contamos con un exhibidor para cada propósito y para cada producto. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx y escoge el más adecuado a tus necesidades.

MEJORA EL PROCESO DE VENTA Y OPTIMIZA TUS RECURSOS

Mejora el proceso de venta fomentando empatía con el consumidor y adaptando tus formatos -llevando contenidos de valor- para lograr la preferencia hacia la marca ya que las personas tienen la necesidad de obtener seguridad en su vida cotidiana y buscan estar mejor informadas para tomar la mejor decisión al momento de realizar sus compras a así solventar sus necesidades.

Optimizar tus recursos es fundamental para darle estabilidad y crecimiento a tú empresa, en este caso, el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te ayudan a reducir los gastos de publicidad y convertirlos en una inversión rentable -ésta es una de sus características-, al ser una herramienta asequible para cualquier negocio es la alternativa ideal para el lanzamiento, promoción, venta, fidelización y construcción de la marca.

Por otro lado, y en apoyo a tú economía, en X&V (Xhibe) tenemos a disposición la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas iniciar hoy mismo tus campañas y te veas beneficiado con sus resultados. Contamos con una amplia variedad de soluciones de exhibición probadas a lo largo de nuestra permanencia en el mercado (más de 37 años) y todo un equipo de profesionales que te orientarán a elegir la mejor opción de acuerdo a las necesidades propias de tú producto.

Cuidar todos los aspectos para lograr una mayor rentabilidad en cada una de tus campañas publicitarias es indispensable, por ello, te invitamos a realizar una correcta planificación, coordinación y organización, tomando en cuenta la comunicación, las tendencias, las necesidades del cliente, la innovación constante y la notoriedad en el punto de venta.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este post en tus redes sociales y contribuir al crecimiento de pequeñas y medianas empresas mexicanas para que puedan consolidar sus emprendimientos logrando estabilidad y posicionamiento en el mercado, lo que contribuye a dinamizar y fortalecer la economía en beneficio de todos.

EL GPV ES CLAVE PARA MEJORAR TUS ESTRATEGIAS EN EL PDV

Lograr que la marca tenga un buen impacto en la percepción del consumidor, mantener la competitividad en el mercado y aumentar las ventas en el PDV -autoservicios, tiendas especializadas, de conveniencia, etc.-, son actividades de un GPV.

¿QUÉ ES UN GPV?

Un GPV (Gestor del Punto de Venta) es un profesional directo entre la marca y los clientes -distribuidores- encargado de las estrategias de marketing en el punto de venta que gestiona y estrecha las relaciones comerciales entre ambos.

El GPV representa a la marca por lo que debe conocer a profundidad sus valores, productos, beneficios y servicios, gestiona que los acuerdos comerciales de la marca en el punto de venta, coordina incentivos y motivaciones comerciales, entre otras actividades con el objetivo de aumentar la visibilidad y mejorar la rentabilidad.

CARACTERÍSTICAS DE UN GPV

El perfil, características y aptitudes que un GPV debe tener son las siguientes: organizado, proactivo,  con liderazgo, con magnetismo, personalidad, empático, comunicativo, apasionado con el trato al cliente, persuasivo y gran negociador, ya que dentro de sus principales funciones está estrechar las relaciones comerciales marca/cliente, pues actúa como embajador de marca.

El Gestor del Punto de Venta, tiene un conocimiento amplio de la propuesta de valor de la marca, características de los productos, beneficios, diferenciales y es capaz de trasmitirlo de forma efectiva y atractiva al cliente; es persuasivo con consumidor. Al distribuidor informa y contagia del valor único de los productos, los cambios que se puedan presentar tanto del producto como de las estrategias y cualquier aspecto que sea de relevancia.

Un buen GPV establece relaciones de confianza basadas en el respeto, la comprensión y la empatía, cuenta con la habilidad, capacidad y compromiso para la resolución de los problemas que lleguen a presentarse a fin de lograr la satisfacción del cliente, actua como un socio sincero y leal por lo que  refuerza la percepción positiva hacia marca.

Al contar con amplio conocimiento de la marca y productos, es capaz de transmitir argumentos solidos que ayuden al cliente a incrementar las ventas en el PDV demostrando el valor comercial que ellos poseen.

El GPV es clave en la gestión del PDV y de las acciones del trade marketing incluyendo la implementación de  material POP -de X&V (Xhibe)- para el logro de objetivos de las estrategias de la marca.

FUNCIONES QUE DESEMPEÑA UN GPV

• Implementar acciones para aumentar la visibilidad de la marca y los productos tanto en el lineal como fuera de él con exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)-.
• Implanta el planograma y supervisa que se lleve a cabo de forma correcta.
• Evita y/o detecta las roturas de stock.
• Pone en marcha los planes promocionales de la marca y asegura su cumplimiento en tiempo y forma.
• Detecta, negocia y aprovecha oportunidades en el PDV -cabeceras, espacios para exhibiciones adicionales, ampliar el surtido, entre otros-.
• Utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para incrementar la visibilidad de la marca y el incremento de las ventas.
• Detecta y analiza estrategias de la competencia y crea oportunidades para la marca.
• Hace pedidos en base a la rotatividad de los productos para evitar las roturas de stock.
• Realiza un reporte de todas las actividades del PDV.

EL ALIADO PERFECTO PARA EL GPV: EL MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

Parte fundamental de las funciones de GPV es incrementar la visibilidad de la marca, la rotatividad los productos y la rentabilidad del PDV, por ello, la implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- contribuye a facilitar su labor y la del equipo de ventas, llevando a consolidar las estrategias y el logro de los objetivos, pues es un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia la marca y productos.

El aliado perfecto para el GPV es el material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para lograr experiencias significativas, despertando la curiosidad, el anhelo y la necesidad de los productos, ya que el GPV debe cuidar todos los detalles para lograr que la marca se destaque de entre todas las demás para obtener los resultados deseados con el impacto visual apropiado. 

Al tener un monitoreo adecuado de ejecución sobre todas las acciones implmentadas en el PDV, el GPV logrará una buena comunicación con el cliente y el consumidor logrando que la marca y sus productos estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV para incrementar la visibilidad de la marca y la venta de los productos  Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El papel del GPV y un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y queremos ser parte de tu equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Comparte este post con tus familiares y amigos para que ellos para que ellos también implementen acciones efectivas en el PDV: Para X&V (Xhibe) será un placer formar parte de tu equipo para trabajo para el logro de tus metas.

CLAVE PARA EL POSICIONAMIENTO DE MARCA: SEGMENTACIÓN

Genera una experiencia positiva en torno a tú marca y productos creando una fortaleza para tú empresa -con mayores y mejores oportunidades de crecimiento en el mercado- de forma rentable y con las grandes ventajas a través de la segmentación. Antes de entrar en materia definamos ¿qué es un segmento? Y ¿qué es un nicho?, para que, en base a las características de cada una, puedas elegir la más conveniente a las necesidades de tu empresa y gozar de mayores oportunidades para posicionar tu marca y lograr la preferencia del consumidor.

SEGMENTACIÓN

La segmentación consiste en seleccionar un fragmento o una parte del mercado total, el cual goza de una serie de características homogéneas con necesidades, hábitos de consumo, o estilo de vida similares para ofrecerles un producto o servicio y que responden de manera parecida a las estrategias de marketing. 

NICHO

Un nicho es un segmento o fragmento más pequeño de la población con características, gustos y preferencias más particulares. Al especializar un producto o servicio que resuelve las necesidades propias de ese sector, gozas de mejores y mayores oportunidades de posicionamiento.

Cuando una empresa se especializa en un sector más pequeño (nicho) se vuelve más competitivo, más rentable y con mayores oportunidades de crecimiento.  Al ser más especializado empoderas tú producto o servicio y dejas de competir con un sector mucho más amplio, donde hay una cantidad mayor de empresas ofertando productos, por lo que es más difícil sobresalir.

OBJETIVO DE LA SEGMENTACIÓN Y DEL NICHO

En ambos casos el objetivo consiste en dividir el mercado total en sub-mercados más pequeños para dirigir una oferta o una campaña de marketing con la finalidad de que haya una respuesta de manera positiva a los beneficios ofrecidos del producto o servicio para satisfacer la mayor cantidad de demanda posible.

Si la segmentación se realiza de forma correcta lograrás distinguirte de tú competencia, permitiendo dedicar una atención más personalizada a tú nuevo mercado y obtener éxito en todas tus estrategias de marketing puesto que tú público objetivo será receptivo a tus mensajes.

Pondremos un ejemplo ilustrativo: El mercado total son las mujeres, el segmento son mujeres entre 20 y 30 años, el nicho son mujeres en ese rango de edad pero que además desempeñan un trabajo remunerado, son casadas y con hijos. Como podemos observar, en todos los casos nos estamos dirigiendo a las mujeres, sin embargo, entre más específico es el segmento o nicho, las características propias de esa parte de la población se vuelven más específicas por lo que atiende de forma puntual ciertas necesidades particulares. Igual podríamos hablar de otro nicho: mujeres entre 20 y 30 años solteras, por lo que el discurso o mensaje mercadológico será diferente en cada caso.

Dependiendo de las características propias de tus productos, determinarás si el mercado al que van dirigidas tus campañas es un nicho o un segmento. Ten en cuenta las características del mercado objetivo al que te diriges, como el sentido de pertenencia del grupo social al que diriges tu mensaje, el status, edad, las características propias de una zona geográfica, entre otros, serán determinantes al momento de plantear la estrategia, por ejemplo: las necesidades que existen en la playa no son las mismas que en la ciudad, por lo que el producto puede ser altamente exitoso en un lugar y en otro tener poca aceptación.

¿CÓMO LOGRAR EL POSICIONAMIENTO DE MARCA?

Una vez seleccionado el mercado (segmento o nicho) podrás establecer los criterios que respondan a esas necesidades y crear estrategias que conecten con el público objetivo al que te diriges para que el mensaje emitido llegue de forma correcta y puedas establecer una buena comunicación, mejorando las oportunidades para posicionarte y satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor. Si sabes cuáles son las expectativas del mercado objetivo al que te diriges, puedes establecer los medios para mejorar el posicionamiento del producto y marca.

Una manera de lograrlo es contar con una fuerte presencia en el punto de venta a través de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-, ellos te permiten dar a conocer tus productos y tu dirigir el mensaje a ese público al que quieres llegar. La especialización te genera mayor valor y mayor rentabilidad separándote de la competencia de las grandes empresas y volviéndote más competitivo.

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, son recurso valioso del cual puedes echar mano, pues permite generar nuevas experiencias en el público objetivo al que deseas llegar, sorprendiéndolo y creando vínculos que generen un mayor acercamiento hacia clientes potenciales, generando la fidelidad de los que ya tienes, e incrementando el posicionamiento de la marca en el mercado, así como las ventas. 

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta para destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) te permiten realizar acciones con alto impacto visual para destacarte en el punto de venta en donde se toman las decisiones finales de compra, son una excelente herramienta para atraer al consumidor y detonar la venta impulsiva al poner al alcance de su mano tus productos, son eficaces para incrementar la rotatividad, lanzamientos, realizar promociones, etc., y mantener tus campañas novedosas, facilitando su posicionamiento o reposicionamiento de tus productos en el mercado.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son excelentes comunicadores para diferenciarte del resto de la competencia e incrementar tú ventaja competitiva al destacar todas las cualidades y diferenciales de tus productos para cautivar a tus clientes, posicionándote de manera efectiva y contundente al utilizarlos de forma continua. Elije con cuidado las imágenes y palabras que utilizarás en tu material POP -en base a lo que deseas comunicar- para que el mensaje sea captado de la forma correcta.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Logra una alta visibilidad, estabilidad y crecimiento de tu empresa, en X&V (Xhibe) somos tus aliados. Comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos y únete a la conversación. 

LOGRA QUE EL PUNTO DE VENTA FÍSICO SEA ALTAMENTE RENTABLE

El punto de venta no solo es un lugar de compra/venta de productos, es un espacio de encuentro entre las marcas y los consumidores donde se establecen relaciones emocionales que permiten experiencias de compra en las cuales los clientes prefieren ciertas marcas y productos que los identifica en base al estatus, calidad, pertenencia, etc., desde luego permite la satisfacción de las necesidades básicas del consumidor,  pero además despierta sentimientos, sensaciones, anhelos y aspiraciones de las personas, igualmente las marcas buscan su posicionamiento en el mercado a través de este punto de encuentro.

Por lo tanto ofrece gran valor tanto a marcas como a los consumidores, en donde los primeros influyen en la decisión de compra de las personas que acuden a realizar sus compras mediante estrategias de marketing, por lo que es indispensable que las acciones establecidas en cada una de las campañas sean altamente rentables para alcanzar las metas.

DISEÑO Y PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS

Estos dos aspectos -diseño y presentación- juegan un papel importante al momento de la elección, pues de ello dependerá que el cliente decida comprarlo o no. Impactar positivamente al shopper en el punto de venta llamando su atención para lograr una mayor conversión a través de acciones inteligentes y prácticas que promuevan la marca y el producto desencadenando la venta, es la finalidad del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe).

Optimizar el punto de venta e incrementar su rentabilidad es el objetivo del trade marketing y esta se logra mediante estrategias de packaging, ambientación, colocación, material POP –incluyendo las exhibiciones adicionales-, etc., para mejorar la ventaja competitiva tanto para el fabricante como para el minorista.

Destaca las virtudes y ventajas competitivas del producto o servicio mostrando de manera oportuna y eficaz tú marca. Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe) ofrecen y captan el interés del público al que te diriges exaltando los beneficios y diferenciales de tus productos– alta calidad, precio, ventajas, entre otros- adicionalmente, logra una ubicación relevante en el piso de tienda con exhibiciones adicionales.

ALINEA TUS ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DEL PDV

Independientemente del tipo de estrategia que desees implementar para ofrecer tu producto o servicio -promociones, venta incremental, venta directa, venta cruzada, etc.- debes tener en cuenta ciertos aspectos: 

1. Contar con un producto de calidad, preferentemente similar al producto lider dentro de la categoría a la que pertenece a un precio competitivo.
2. Establecer un plan estrategico.
3. Analisis de resultados de estrategias implementadas con anterioridad.
4. Objetivos claros y alcanzables en el tiempo.
5. Proyecciones precisas.
6. Alienación de los objetivos con las necesidades del púbico objetivo al que te diriges -nivel económico de tus clientes, la zona geográfica, la edad, el estatus  y el tipo de productos que vendes-.
7. Capacidad financiera.
8. Distribución.
9. Medicion y análisis de los resultados de cada campaña.

IMPULSA TU MARCA E INCREMENTA LA RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS CON MATERIAL POP

Innovar la presentación de tus productos es fundamental para hacerlos más llamativos y su ubicación dentro del piso de tienda será fundamental para atraer la atención del cliente. Una de las formas más eficaces de darle impulso a tu marca y productos es por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementarás su notoriedad  en el punto de venta para ser fácilmente identificados por el publico objetivo al que te diriges. Gracias a su alto impacto visual y el excelente ROI con el que cuenta este tipo de estrategias, tú inversión estará asegurada y generará grandes beneficios gracias a las bondades que ofrece.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

BONDADES Y CUALIDADES DE LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

• Es una herramienta utilizada por el merchandising debido a su alta efectividad.
• Liviano, de fácil almacenaje, práctico para montarse y desmontarse.
• Diseños vanguardistas, con eficacia probada y comprobada a través de los años.
• Alto impacto visual en el punto de venta.
• Atractivos para el consumidor.
• Incrementan la comunicación, estimulan el contacto físico e incentivan la venta.
• Excelentes para impulsar lanzamientos, promociones y reconocimiento de la marca.
• Añaden información valiosa para la elección de compra.
• Aceleran la rotatividad del producto y dan a conocer la marca.
• Son influenciadores directos.
• Cuentan con alto retorno de la inversión.
• Gran variedad de diseños acordes a características de la campaña, al presupuesto destinado y al espacio disponible.
• Estos son solo algunas de las cualidades de los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-

En X&V (Xhibe) somos tus aliados, el material POP ofrece una presencia fuerte y alta visibilidad en el punto de venta para llamar la atención del shopper y que tus estrategias sean más atractivas, funcionales y exitosas.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una de las herramientas que te permiten ir modificando y cambiando la exhibición de tus productos para que siempre se oferten de una manera novedosa, con una alta efectividad y un alto impacto visual sin caer siempre en la misma presentación (como con estructuras de otros materiales que los utilizas una y otra vez perdiendo su efectividad). Además de que son biodegradables por lo que tú publicidad impacta positivamente en el  medio ambiente.

Este es el momento para comenzar, no esperes mas, implementa en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y logra tener una presencia fuerte ofreciendo un producto de calidad a un precio competitivo y altamente rentable.

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LAS PyMES TAMBIÉN PUEDEN POSICIONARSE Y ALCANZAR LA RENTABILIDAD EN EL PDV

Las pequeñas y mediana empresas se enfrentan a un mercado en donde las grandes compañías invierten sumas millonarias para el lanzamiento y posicionamiento de su marca, además existe una gran variedad de productos en el punto de venta con las que es difícil competir, destacarse parece casi imposible por lo que aquí te hablaremos de algunos aspectos que te pueden ayudar a que tú producto se vuelva más competitivo y tus estrategias más rentables.

ANÁLISIS DE TU EMPRESA Y ESTRATEGIAS

Realiza una revisión y análisis previo para enfocar las estrategias y acciones que implementarás como:

• Las condiciones del mercado, las necesidades actuales del consumidor, sus expectativas y a que obedecen, ¿cómo, porque y cuando surgen?
• Conocer el mercado al cual vas a dirigir tus estrategias.
• Analiza cuales son los canales de comunicación predilectos por el público objetivo al que van enfocados los esfuerzos.
• Identifica que acciones y estrategias de la competencia son eficaces.
• Identifica y conoce en dónde te encuentras.
• Qué es lo que quieres conseguir
• Analiza tu sistema interno de trabajo, productos rentables, con mayor aceptación.
• Valores y misión de tu empresa, es decir, un recuento de la empresa y su forma de trabajo interna y externamente.

A partir de lo anterior se pueden comenzar a establecer nuevas formas de conectar con el consumidor como:

• Mecanismos que utilizarás para lograrlo.
• Encuentra el camino hacia donde te diriges por medio de objetivos empresariales y la forma de alcanzarlos.
• Tus objetivos deben ser claros, específicos y alcanzables.
• Tiempo estimado para su logro.
• Incentivos que potencialicen el compromiso y la mejor versión del equipo de trabajo con el que se cuenta, liderazgo, trabajo en equipo, distribución, promoción, entre otros.
• Mide si las estrategias que implementas son efectivas para poder modificarlas en caso de que no sean las correctas

Todo esto permite encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento interno de la empresa y en consecuencia hacia el exterior, siempre en torno a las necesidades reales o esperadas del segmento al que te diriges –intereses, gustos, edad, lugar, posición económica, distribución geográfica, etc.-, todo ello apegado a la estrategia global de la empresa que permita ir de la planeación a la acción y análisis de los resultados, tanto presentes como futuros.

Si bien los objetivos relacionados con el incremento de las ventas es indispensable para el crecimiento y el incremento de las ganancias es menester poner el acento en otras áreas como: la calidad, el servicio al cliente, precios, acciones de penetración, mayor visibilidad, bonificaciones, fidelidad, valores, comunicación, publicidad, evaluación en cada área de la empresa, entre otros.

Contar con un plan estratégico permite priorizar cada una de las etapas para el proceso de elaboración, distribución y compra, creando acciones claras y precisas que en consecuencia que determinan la venta de los productos y la preferencia por la marca.

EL CONTACTO FÍSICO CON TUS PRODUCTOS ESTABLECEN UNA CONEXIÓN MARCA/CONSUMIDOR

La elección del consumidor está determinado por muchos factores, uno de ellos es su necesidad y gusto por el contacto e interacción con los productos -la experiencia real- que responde a estímulos sensoriales que son parte integral del ser humano y aportan gran valor a su experiencia de compra, el placer o gusto, por palpar, oler, degustar, escuchar y sentir todo lo que nos rodea.

En consecuencia, las experiencias de acudir a una tienda física a realizar la compra son altamente deseables y atractivas y gozan de la preferencia del consumidor, por ello, contar con las herramientas adecuadas para ofrecer todo aquello que el consumidor espera recibir, es determinante al momento de la elección.

La Innovación tiene con la creatividad, capitaliza tus recursos económicos validando las diferencias que hacen único y que le permitan sobresalir. Pon una especial atención a las imágenes que generan confianza, acordes a la identidad de tú marca, y que transmitan un beneficio tangible que incite a la compra.

Para que tu producto y marca no pase desapercibido al competir con todos los demás productos similares de la misma categoría utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- los cuales facilitan el proceso de compra llamando la atención del shopper gracias a su alto impacto visual, motivan el contacto físico con el producto y se ofrece mayor cantidad de información mediante palabras clave e imágenes que hablan de los diferenciales y beneficios facilitando la venta no planeada.

BENEFICIOS DEL MATERIAL POP DE X&V (Xhibe)

Los beneficios del material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son:

• Destacan tu marca y productos en el piso de venta.
• Recuerdan o crean la necesidad del producto
• Permiten la interacción directa con el producto.
• Incrementan la notoriedad de la marca
• Excelentes para incentivar la compra
• Perfectos para dar a conocer productos de introducción al mercado.
• Ideales para destacar tus promociones.
• Aumentan la comunicación con el shopper.
• Fomentan la fidelidad hacia la marca
• Incrementan la rentabilidad.
• Le dan un valor agregado a la marca y producto.
• Están elaborados con un material 100% degradable, que puede ser reciclado por lo que contribuyen a un medio ambiente mas armónico y saludable.
• Son de fácil transportación, almacenaje, livianos, de fácil armado y desarmado.
• Su uso frecuente posiciona la marca y el producto.
• Cuentan con un excelente retorno de la inversión.
• Incrementan la rotatividad del producto, entre otros.

En el caso de las PyMES se busca el incremento de las ventas y a la vez a generar la fidelidad hacia la marca, para que esto ocurra hay un factor importante para que el shopper pueda empezar a identificar la marca y el producto, es a través de exhibiciones adicionales de cartón  como las que te ofrece X&V (Xhibe) para vincular ambas cosas de manera: práctica, visual y sencilla por lo que son un valioso recurso y accesible para cualquier tamaño de empresa.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia  -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al utilizar la imagen de la marca acompañada de un diseño contundente, donde el color y las palabras adecuadas a cerca del producto, lograrán hacer la diferencia, garantizar el éxito de las ventas, además se pueden considerar algunos otros datos informativos, características, beneficios, forma de uso, si se trata de  promociones, etc. y algunos otros que consideres pertinentes como: domicilio, teléfono, e-mail, etc. que complementarán la información -dependiendo del lugar en donde se utilice el exhibidor-.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos para que sus pequeñas y medianas empresas logren el posicionamiento y obtengan una mayor rentabilidad.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

El marketing engloba un conjunto de actividades y procesos que tienen como finalidad, crear, comunicar y entregar ofertas de valor a través de productos o servicios  al consumidor, mejorando su comercialización y que sirven para apalancar a las marcas deprendiendo de su propósito, como marketing relacional, neuromarketing, trade marketing, etc., las cuales se ocupan de un área en particular.

El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una –misceláneas, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.- y de los consumidores que acuden a ellas.

GESTIÓN DE LAS 5P’s DEL MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA

Gestionar adecuadamente los equipos de trade marketing ayuda a las empresas a incrementar su visibilidad y disponibilidad de productos en el PDV aumentando la rentabilidad y las ventas. El trade marketing mejora las operaciones, procesos y resultados con la medición de datos concretos para el desarrollo de las tareas y actividades del personal en los diferentes puntos de venta, a fin de tomar decisiones agiles y acertadas con una buena participación en anaquel y en exhibiciones adicionales.

Para lograr una buena ejecución y estrategias exitosas y poder lograr tus objetivos es indispensable contar con una estructura básica, es decir, las 5P del marketing (producto, precio, posicionamiento, promoción y punto de venta -) antes de trabajar con los pilares del trade marketing.

De acuerdo a las necesidades del shopper en cada canal de venta debe existir un surtido de producto acorde a las ventas. El precio por su parte, es un punto delicado que debe estar bien atendido, debido a la variación de tarifas en los impuestos puede ser diferente de acuerdo al país del que se trate, o bien en una misma zona la variación del precio puede variar dependiendo del lugar en donde se venda, por ejemplo: misceláneas, mega mercados, restaurantes, etc. dependiendo del producto del que se trate,  por lo que debe haber una relación entre el precio y el canal.

El posicionamiento o ubicación de los productos son parte de las estrategias y ejecución del PDV y debe ser gestionado por categorías. La utilización los  SKUs son de ayuda para realizar el trabajo del trade marketing, así como el uso de merchandising y sus grandes aliados: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, su uso frecuente apalanca a las marcas.

Las promociones en el PDV sirvan para impulsar los productos haciéndolos más atractivos, el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementa la visibilidad destacándolos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING

Una vez contemplado lo anterior eficienta tus operaciones para garantizar que las estrategias sean más efectivas utilizando los pilares del trade marketing: presupuesto asignado –gastos y ganancias-, planificación de promociones, gestión del PDV, RFM y las áreas de oportunidad.

Presupuesto asignado.- es indispensable controlar, medir y administrar los resultados de los recursos económicos disponibles, gestiona adecuadamente tu presupuesto, puedes utilizar aplicaciones, hojas de cálculo, equipos especializados externos o de la forma más conveniente a tus intereses y/o necesidades.

Planificación de promociones.- calendariza tus promociones y las acciones que implementarás para llevarlas a cabo, al organizarlas será más fácil alcanzar tus metas. Integra la demanda comercial con la ejecución del trade marketing, existen algunas metodologías que puedes utilizar para tal propósito como la OKR que influyen en los procesos de trabajo y gestión de problemas del equipo bajo una dirección clara para una ejecución y logro de objetivos concretos que son cuantificables. Apóyate y haz uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para hacer más atractivas tus promociones a partir del conocimiento de las necesidades del consumidor creando estrategias y campañas efectivas en términos de presencia del producto, visibilidad y características, que son factores determinantes para elección del producto y su compra.

Gestión del PDV (punto de venta).- Tener control del trabajo de campo y su ejecución con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados es fundamental. La utilización de merchandising visual, estratégico, de gestión y omnicanal motiva el acto de compra de manera rentable apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

No olvides contar siempre con una estrategia bien planeada, con objetivos claros y acciones eficaces para conseguir un resultado exitoso. En X&V (Xhibe) te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato, gozar de sus beneficios y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

RFM (Recencia, Frecuencia y Monto).- Es una herramienta del trade marketing que mejora la planificación y eficiencia en la gestión de la cartera de clientes para conocer el tiempo transcurrido desde la última compra de los clientes, su frecuencia de compra y la cantidad comprada, utilizando acciones enfocadas en los resultados.

Áreas de oportunidad.- para identificar las áreas de oportunidad de negocio georeferenciadas –de forma visual- que no están siendo atendidas incrementará el número de clientes y ventas.

Si bien existen otros pilares de operación del trade marketing, consideramos a estos como fundamentales para lograr operaciones exitosas, si aun no los has implementado, te invitamos a utilizarlos en tu próxima planeación para lograr un mayor crecimiento y el cumplimiento de tus objetivos con mejores ejecuciones, generando mayores demandas e incremento de las ventas. Utiliza las herramientas del merchandising para gestionar todas tus actividades del trade marketing de forma exitosa.

Planifica tus ejecuciones para el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel y uso de exhibiciones adicionales para aumentar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con una buena gestión de tu equipo de campo incrementaras los resultados. Toma decisiones acertadas, oportunas que beneficien de las operaciones del trade marketing haciendo uso de los pilares antes mencionados. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales.

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IMPULSA TU MARCA EN EL PDV: HAY UN EXHIBIDOR PARA CADA PROPÓSITO Y PRODUCTO

El posicionamiento de una marca en el mercado es una tarea diaria que no puede ser descuidada, incluso cuando una marca es reconocida; algunas de ellas se han desmoronado hasta desaparecer, pese a que eran “sólidas” y contaban con la preferencia del consumidor. En la actualidad, el consumidor es aún más exigente con las marcas, además los hábitos de consumo se han modificado y seguirán cambiando debido a múltiples factores como la globalización, el avance en la tecnología, entre otros.

LOGRA UNA PRESENCIA DESTACADA EN EL PDV E INCREMENTA TUS VENTAS

El uso del material POP –de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta, te permitirá el apalancamiento de la marca y reforzará tus finanzas como parte de una estrategia global de marketing, en donde su uso se convertirá en un estímulo constante hacia el consumidor creando experiencias integrales a partir del conocimiento de sus necesidades y la satisfacción de las mismas, consiguiendo resultados inmediatos y a largo plazo el posicionamiento de la marca a través de su uso constante. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

VENTAJAS QUE OFRECEN LOS EXHIBIDORES DE X&V (Xhibe)

Si cuentas con una marca reconocida o eres un emprendedor que desea vender o vendes tus productos en mega mercados, autoservicios, misceláneas o tiendas de conveniencia y quieres tener una presencia poderosa para que la elección de compra te favorezca, utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, ya que es una herramienta que ha demostrado y siguen demostrando su eficacia a lo largo del tiempo, por ello es utilizada por el merchandising y el trade marketing dentro del retailer por su alta rentabilidad por metro cuadrado en los puntos de venta, es excelente para el lanzamiento de productos, reconocimiento de la marca, incentivar la compra impulsiva, incrementar el ticket de venta, aumentar de la rotatividad de productos, dar a conocer e impulsar promociones, etc.

El material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son la mejor herramienta de marketing para el punto de venta, son versátiles, con un alto impacto visual que transmite confianza y logra la comunicación con el shopper  -misma que está diseñada para generar la venta por impulso-, posicionar el producto y fidelizar la marca.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

TIPOS DE EXHIBIDORES

Contamos con una amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que podrás escoger dependiendo del  tipo de producto, el propósito de la campaña y el presupuesto que hayas destinado. Los exhibidores y material POP puede ir vestidos –personalizados- con tu marca, producto e imágenes, disponemos de: cenefas, rompe tráfico, botaderos, glorificadores, exhibidores pallets, tiras de impulso tipo arete, exhibidores de mostrador o PDQ, shipper, mini stands etc. todos ellos impactarán de manera contundente al consumidor en el punto de venta.

CARACTERÍSTICAS DE LOS EXHIBIDORES Y ACCESORIOS DE X&V (Xhibe)

Para contar con elegancia y eficiencia, los exhibidores de piso (Shipper) –de X&V (Xhibe)-  te permiten un acomodo perfecto, con una fuerte presencia dentro del punto de venta para distinguirte con tu producto listo y disponible para la venta. Selecciona las imágenes y palabras correctas que te permitan conectar con el consumidor.

Si tus productos tienen variedad de tamaños, contenido y sabores, organízalos adecuadamente dentro de un mismo exhibidor. Los accesorios de X&V (Xhibe), están diseñados con diferentes alturas para organizar, separar y dividir el producto de acuerdo a sus características y facilitar la elección del consumidor. Este tipo de divisores están diseñados para exhibidores de mostrador y de piso.

Ahora bien, si tus productos son pequeños, utiliza plataformas en escalón para una exhibición en cascada, logrando que todo el producto esté visible incluyendo el que se encuentra en la parte de atrás. Pueden ser utilizados en exhibidores de piso o de mostrador.

Si no cuentas con grandes recursos, los exhibidores de mostrador –de X&V (Xhibe)-  resolverán tú problema, pues son económicos y compactos, utilizados sobre el mostrador cerca de la caja. Este tipo de exhibidor genera grandes beneficios ya que inviertes poco y multiplicas tus ganancias. Son livianos, de fácil armado y gozan de gran notoriedad. También son utilizados para exhibición de libros, folletos, volantes, etc.

Si utilizas exhibidores como islas pallets y/o racks, logra un mayor aprovechamiento del espacio del primer nivel con un accesorio multinivel, y en el caso de que tu producto sea pesado, puedes combinar este accesorio con un soporte de carga para darle más resistencia, los exhibidores Pallets –de X&V (Xhibe)- son de gran tamaño óptimos para superficies amplias con grandes cantidades de producto. Al utilizar esta clase de exhibidores  se genera la confianza del shopper y se estimula la compra impulsiva. Cuentan con gran visibilidad ya que pueden verse desde diferentes áreas del piso de venta por el tamaño que ocupan. Están diseñados para soportar todo el peso del producto y gozan de un tratamiento especial contra la humedad (trapeado del piso) para evitar su deterioro.

Si deseas que el cliente compruebe la calidad y sabor de algún alimento, bebida, botana, etc., o quieres realizar una promoción o lanzamiento de un producto, los mini stands –de X&V (Xhibe)- son el compañero ideal, son de fácil armado y desarmado, compactos, livianos, facilitan el contacto directo con los clientes pudiendo interactuar y brindar una atención personalizada, generando un valor agregado para la marca y cautivan a tú público objetivo. Utilízalos y llévalos con facilidad a tus diferentes puntos de venta.

Para venta de producto a granel las tiras tipo arete son la opción ideal, son económicos, perfectos para detonar la venta impulsiva en el área de cajas, o colgados en los anaqueles tradicionales, son de fácil acomodo y contamos con una amplia gama de ellos para que escojas el más adecuado para tu producto.

VENTAJAS DE UTLIZAR MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

Para que los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplan con su propósito, que es trasmitir de manera eficaz información al consumidor, tanto de los valores de la marca como de las características propias del producto a fin de establecer una conexión marca/consumidor para que la elección de compra te favorezca, es necesario conocer al público objetivo al que te diriges, contar con una planeación, ejecución eficiente y conocer los objetivos específicos de cada campaña para optimizar los resultados.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-  te ofrecen múltiples beneficios: fortalecen e incrementan la visibilidad de la marca y productos, detonan las ventas, maximizan del impacto de marca, excelentes para lanzamiento de productos, utilizados para promociones en fechas significativas (día del padre, regreso a clases, san Valentín, etc.) estupendos para productos de temporada, se logra una mayor rentabilidad y rotación del producto.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

INCREMENTA EL VALOR DE MARCA

Los exhibidores y material POP ofrecen un valor agregado a la marca al ser respetuosos con el medio ambiente, por ello en X&V (Xhibe) utilizamos cartón para su elaboración (materiales reciclables y reciclados) a fin de protegerlo y conservarlo, porque estamos conscientes de la importancia del impacto ambiental que se puede producir con el uso de materiales agresivos a nuestro entorno, es por eso que en los diseños consideramos permanentemente cada uno de estos aspectos para lograr dicho propósito.

El beneficio de los exhibidores de cartón en el corto plazo es captar más clientes e incrementar las ventas y al ser utilizados frecuentemente en el mediano/largo plazo logran la idealización y el reconocimiento del consumidor hacia la marca y su posicionamiento.

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados logrando el reconocimiento, posicionamiento y el incremento de sus ventas.