El trade marketing es una estrategia que permite integrar el merchandising con las ventas, obtener una ventaja competitiva para lograr el posicionamiento de la empresa en el mercado y gozar de la preferencia del consumidor, a través de la relación que se establece entre proveedores y minoristas en el punto de venta con el fin de hacerlo atractivo, facilitando y mejorando la experiencia de compra.
La consolidación de las estrategias de trade marketing están profundamente ligadas con los departamentos comerciales, por ello, es indispensable que este último tenga claridad sobre la identidad de la marca, pues de eso depende su posicionamiento.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución pueden ser divididos en tres modelos: exclusivos, selectivos o de masas. Una vez seleccionado el canal de distribución se puede plantear una estrategia comercial, y con ayuda del trade marketing, capacitar al personal de ventas –incluyendo el canal de masas- para que ellos puedan retransmitir el mensaje de la marca o del producto. En la actualidad el trabajo de ventas es mucho más que solo levantar pedidos independientemente del canal de distribución del que se trate.
Cada canal debe ser tratado de acuerdo a sus características ya que no es lo mismo: una cadena de tiendas, que una tienda de abarrotes, en este entendido, deben trazarse las especificaciones que sean exitosas para cada uno siguiendo las premisas estratégicas de la empresa para lograr ejecuciones exitosas. El monitoreo de cada estrategia, permite recopilar información para mejorar las ejecuciones.
CARACTERÍSTICAS DEL TRADE MARKETING
Como decíamos con anterioridad, el trade marketing permite la colaboración de proveedores mayoristas -que aseguran el inventario y la disponibilidad del producto en los diferentes puntos de venta- y los minoristas –coordinación de acciones en el punto de venta físico- de tal suerte que exista un trabajo en conjunto bajo un mismo concepto, organización y acción.
De esta manera, el proveedor ofrece incentivos a los minoristas para que promocionen sus productos ya que este cuenta con productos similares que compiten entre sí, además, el minorista puede aportar mucho al proveedor al sugerir estrategias que estimulen las ventas y la experiencia del consumidor pues está en contacto directo con el público.
BENEFICIOS DEL TRADE MARKETING
Perfecciona las promociones de los productos y/o servicios con acciones concretas en el punto de venta para optimizar las ventas, genera conocimiento de las necesidades del consumidor y logra estrategias que enriquecen su experiencia, provoca agilidad en la participación de los actores del proceso de compra –proveedores, minoristas y consumidor-, mejora la percepción de la marca,
HERRAMIENTA POR EXCELENCIA DEL TRADE MARKETING
La herramienta más utilizada por el trade marketing es el material POP (Point of Purchase) ya que permite promocionar los productos, motiva la venta e influye en la decisión final de compra por lo que son un recurso fabuloso para la ejecución del retail.
La utilización del material POP es un recurso visual ideal para promocionar y difundir una marca, categoría o producto, pueden ser colocados en los pasillos, anaqueles –como rompe tráficos, danglers, cenefas, etc.- piso, carritos, etc., así como exhibiciones adicionales en puntos específicos dentro de la tienda.
La implementación de exhibiciones adicionales con material POP –de X&V (Xhibe)- permite gran interacción de la marca y productos con el consumidor, favoreciendo la comunicación, destacando los beneficios, impulsando las promociones y el lanzamientos de productos.
Los colores, las imágenes y las palabras cuidadosamente seleccionadas, en el material POP –de X&V (Xhibe)- permiten comunicar la identidad de la marca para establecer una conexión con el consumidor incrementando la conversión, motivando la compra no planificada y la rentabilidad del punto de venta. Es por ello que eficienta el éxito de las estrategias del trade marketing y posiciona a la marca y productos que las utilizan.
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El uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- tiene como propósito mejorar la experiencia de compra del consumidor al responder a sus necesidades y expectativas, y a la vez, favorece la relación entre proveedores y minoristas ya que el primero goza de mejores espacios dentro del piso de venta y el segundo incrementa la rentabilidad.
La triada entre el cliente final, el proveedor –fabricante- y el minorista se ve favorecida a partir del desarrollo y ejecución de todas las actividades relacionadas con el punto de venta de las cuales se encarga el trade marketing y este se apoya de los recursos que el material POP –de X&V (Xhibe)- le ofrece, para llevar a cabo los objetivos de las estrategias.
Implementa en todas tus estrategias de marketing exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y benefíciate de todas las ventajas que te ofrece, utiliza el tipo de exhibidor que se adapte mejor a tus necesidades y haz crecer tú negocio con material POP –de X&V (Xhibe)- ya que es tú mejor aliado.
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