CREA ESTRATEGIAS IMPACTANTES PARA AUMENTAR EL VALOR DE MARCA

El reforzamiento del valor de marca es indispensable para alcanzar el crecimiento hoy en día ante mercados cada vez más saturados y competidos. La pregunta que salta a la vista en primera instancia es: ¿Que es el valor de marca? Y posteriormente ¿cómo puedo impulsarla?, este es el tema que nos ocupa hoy y de ello te hablaremos para que logres crear estrategias que te permitan el posicionamiento de tu marca en el mercado y goces de la preferencia del consumidor, lo que se traduce en confianza, rentabilidad, mas clientes, mas ventas, mayor crecimiento, etc.

¿QUÉ ES EL VALOR DE MARCA?

Financieramente hablando el valor de marca es lo que un cliente está dispuesto a pagar por los productos de una marca; desde el punto de vista del consumo “David A. Aaker, autor de Managing Brand Equity, define el valor de marca como “un conjunto de activos y pasivos vinculados a una marca, su nombre y símbolo, que se suman o restan del valor proporcionado por un producto o servicio a una empresa y a sus clientes” (posiciona.net).

Por lo tanto el valor de marca es un plus adicional que permite que una marca influya en el comportamiento del consumidor al momento de la elección porque ofrece confianza, calidad, es valioso, tiene mayor valor comercial y está ligado a un logotipo y nombre con el que es identificado.

Al escuchar y transformar las necesidades del consumidor en acciones que le benefician, el valor de marca aumenta porque ofrece mejores experiencias de compra. Cuando el centro de atención de la empresa está basado en el cliente y en la experiencia de compra que se brinda es mayor, el valor se incrementa, es decir, en la medida en que una marca logra que más personas la reconozcan –experiencias positivas- su valor y familiaridad se incrementan, permitiendo que al momento de encontrarse frente a una categoría, el producto sea elegido con facilidad pues ofrece confianza, esto la lleva a incrementar su posicionamiento y la lealtad del consumidor, si además la marca ofrece la misma experiencia repetidamente, será recomendada a sus familiares y amigos.

INCREMENTA EL VALOR DE MARCA

Para incrementar el valor de marca es necesario contar 3 elementos fundamentales:

Reconocimiento de la marca.- Logotipo adecuado que muestre la identidad, misión y valores, rasgos visuales que le permitan ser fácilmente identificada –tipografía, colores, etc.-

Conocimiento de la marca.- responder a las necesidades del consumidor con una propuesta única, utilizando diferentes medios de comunicación y estrategias de marketing, ser coherente y consistente para ofrecer confianza

Experiencias de compra.- satisfacción de las necesidades, expectativas y gustos del consumidor.

ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR EL VALOR DE MARCA

Contar con una estrategia es fundamental para incrementar el valor de marca y así poder presentarla de forma profesional y coherente, de tal suerte que el publico objetivo al que va dirigido la perciba y se identifique con los valores se promueven, mejorando la experiencia del consumidor, ofreciendo una ventaja competitiva al destacar los diferenciales que la hacen únicos a sus productos, atraiga a nuevos clientes e incremente las ganancias de la empresa.

Al alinear los valores de la marca con acciones que se establecen se incrementa la ventaja competitiva, siempre y cuando lo que se promete sea lo que se entrega, aumentando la confianza y la identificación con la marca, todo lo anterior hace que tus relaciones comerciales sean transparentes y persuadan al cliente.

AUMENTA TU VISIBILIDAD

La visibilidad es fundamental, pues como ya hemos comentado en otros artículos, sí no te ven es como si existieras. Hacer uso de la tecnología es una manera excelente de comunicarte con tu público objetivo, ya que lo puedes hacer a través de las redes sociales que más favorezcan a los intereses de tu empresa. Crea contenido de valor y de alto interés para el consumidor para que pueda identificarse con la marca, interactúa y conoce su opinión, pues te brindará información importante de sus necesidades, intereses, gustos, etc., la cual te ayudará a crear estrategias más eficaces y brindar experiencias más satisfactorias.

Por otro lado, contar con una presencia destacada en el punto de venta es clave, pues está comprobado que el 70% de la decisiones de compra se toman en la tienda, por ello, en X&V (Xhibe), ponemos a tu disposición una amplia gama de exhibidores y material POP para que tus campañas sean exitosas independientemente del objetivo de busques alcanzar, ya sea que se trate del reconocimiento de la marca, posicionamiento, lanzamiento, incremento de la rotatividad de productos, promociones, etc.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son la herramienta ideal para comunicarte de forma eficaz con tú público objetivo al incrementar tu notoriedad y destacar los diferenciales y beneficios que ofreces al consumidor, permitiéndote presentarlos de manera novedosa, única y versátil para lograr una mayor conversión y lograr que tú marca se vea profesional.

Recuerda que el material POP es un recurso utilizado por el Trade marketing gracias a todas las bondades y beneficios que ofrece, por lo que al implementarlo incrementarás, no solo la notoriedad de tu marca y productos, sino su valor al escoger cuidadosamente las palabras, imágenes y colores para comunicar el mensaje que deseas transmitir al cliente para que este se identifique.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- juegan un papel decisivo al momento de la elección ya que ellos le permiten al consumidor identificar y evaluar rápidamente  las características importantes de tú producto y el valor de marca. Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Imprime en cada una de tus estrategias el vínculo emocional se establece en base a los sentimientos que provoca la marca con el producto como: exclusividad, estatus, alegría, nostalgia, amor, etc. No olvidemos que está comprobado que la parte emocional del individuo influye en la mayor parte de los casos sobre la elección de compras, más aún que la parte racional.

Impacta positivamente a tu público objetivo al incrementar el valor de marca en cada una de tus acciones y adquiere una presencia  fuerte, atractiva que ofrezca experiencias de compra positivas en el punto de venta para cautivar al consumidor.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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EL MARKETING DE ACTIVACIÓN ES CLAVE PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

La utilización de estrategias tradicionales de marketing y la creación de engagement son piezas importantes en el rompecabezas para el posicionamiento pero, en algunas ocasiones, resultan insuficientes; es por ello que muchas empresas han hecho uso de la activación de marca para captar el interés del público objetivo al que se dirigen para proyectar una imagen que permita diferenciar a tú marca y productos de los que existen en el mercado.

¿QUE ES EL MARKETING DE ACTIVACIÓN?

Consiste en el establecimiento de acciones que le permiten a la marca acercarse a su público objetivo y lograr una presencia fuerte para captar la atención del consumidor al establecer dinámicas prácticas y agradables con el target que motiven la participación para generar experiencias inolvidables. Es una extraordinaria oportunidad para ofrecer propuestas de valor y estas permanezcan a través del tiempo.

En la medida que una marca logra imprimir emociones o sentimientos, establecerá una conexión mucho más fuerte y perdurable en la mente del consumidor, y de esta manera, obtendrá fidelidad y por lo tanto la permanencia de sus productos en el mercado, por lo que es necesario crear un discurso de identidad visual y verbal de la empresa para que sea asociada al comportamiento de los individuos de un grupo determinado -con intereses específicos- que reaccionarán a su propuesta de valor y los identificará.

La activación de marca se traduce en acciones concretas que permiten cristalizar los objetivos de la empresa, estas acciones deben estar alineadas a una planificación previamente elaborada para lograr un crecimiento sostenido su expansión en el mercado y así tener resultados en el largo plazo.

¿DÓNDE SE PUEDE REALIZAR UNA ACTIVACIÓN DE MARCA?

Regularmente el marketing de activación realiza es dentro de una tienda física en un día concurrido por los consumidores, o bien, en lugares donde se presentará un gran evento deportivo, una fiesta, etc. Su propósito es construir un recuerdo que perdure a pesar del tiempo y éste sea asociado a la marca para establecer una conexión emocional a partir de acciones que ofrezcan algo interesante o ventajas hacia el público, como muestras de regalo del producto, souvenir, premios o experiencias únicas en las dinámicas que se establezcan.

Destacarse de forma oportuna en tiempo, forma y lugar indicados con acciones concretas contribuye a conquistar al consumidor. Algunas marcas aprovechan espectáculos masivos para que la emoción que generan sea asociada a su marca y los productos promocionados resalten la diferencia, permitiendo incorporarlos a sus hábitos de consumo, creado experiencias inolvidables.

Para que el marketing de activación sea exitoso y rentable es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y organización teniendo en cuenta la atención al cliente, excelencia en el producto, notoriedad en el punto de venta y la innovación constante.

¿CÓMO REALIZAR LA ACTIVACIÓN DE MARCA?

Conquista a tú target de manera visual y verbal transmitiendo los valores y personalidad de marca que deseas comunicar con la utilización constante de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, que te permiten la construcción efectiva.

Las activaciones de marca realizadas con exhibidores de cartón son un excelente medio para promoción y lanzamiento de producto. Empodera tú personalidad de marca, y conecta emocionalmente con el público objetivo, para que este se pueda identificar y trasciendas más allá de la satisfacción de sus necesidades, así lograrás cautivarlos.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia  -más de 36 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de exhibidores y material POP para que tus activaciones sean exitosas. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html y escoge el más adecuado conforme a tus necesidades. Las activaciones de marca generan interacciones entre el consumidor y el producto fortaleciendo la marca.

Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las empresas líderes en el mercado utilizan este valioso recurso para conquistar al consumidor debido a los buenos resultados que provoca, desde luego esta clase de acciones puede ponerlas en marcha cualquier empresa que desee posicionarse en el mercado con excelentes resultados. Para lograrlo es necesario contar con una buena planeación, gestión, objetivos definidos, presupuesto suficiente y optimización de los recursos, un buen branding y promotores con excelente actitud, conocimiento del producto y compromiso, así como iniciar a la hora indicada sin retraso, además de dar a conocer la activación por medios digitales para que un mayor número de personas pueda acudir al evento. Genera toda una experiencia cautivadora utilizando el marketing de activación destacando tus características diferenciadoras.

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DESCUBRE COMO LAS MARCAS PUEDEN ENFRENTAR LOS TIEMPOS DE CRISIS

En la actualidad vivimos en un mundo globalizado, así pues, y lo que sucede al otro lado del planeta afecta en mayor o menor medida un negocio en México. Los acontecimientos de los últimos años en material de salud,han tenido repercusiones a nivel mundial y los conflictos bélicos también han afectado la economía, los negocios, las tendencias y el abasto de productos y desde luego los hábitos de consumo.

Dependiendo del tipo de empresa los efectos serán más o menos importantes, por ello es necesario estar pendiente de los acontecimientos para enfrentarlos de la mejor manera posible. Si bien los factores externos no se pueden controlar, estos indicadores afectan las tendencias, así como el valor de los productos o servicios que ofreces o bien, dejar de ser vigentes, por lo que hay que estar preparado para cualquier eventualidad y contar con los elementos que le permitan a tu marca sortearlos de la mejor manera posible.

Bajo estas circunstancias toda clase de negocios –grandes, medianos y pequeños- son impactados en su economía, desde luego, los más afectados son los pequeños lo que en consecuencia los empuja a implementar acciones de emergencia para evitar su cierre, por ello es necesario tener planes de emergencia que les permitan conservar su estabilidad y permanencia en el mercado en tiempos de crisis.

Una de las formas más efectivas para incentivar al consumidor es a partir de una alta visibilidad en el punto de venta usando exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-. Al contar con una alta notoriedad se estimula la venta impulsiva, la necesidad del producto y la presencia de la marca. No esperes más, visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y conoce la gran variedad de opciones de exhibición que tenemos disponibles para tu empresa.

En este artículo te hablaremos de dos aspectos que deben ser atendidos bajo esas condiciones: las acciones para enfrentar situaciones de crisis y el fortalecimiento de la marca a mediano y largo plazo, ambas son indispensables para la supervivencia, fortalecimiento y crecimiento de la marca.

PLANES DE EMERGENCIA

Las situaciones de crisis empujan, especialmente, a las empresas pequeñas y medianas a realizar acciones para su permanencia en el mercado, lo que ocasiona con frecuencia que se descuiden áreas vitales que determinan el hundimiento del negocio. De acuerdo con Forbes, es necesario tener en consideración doce puntos para evitar este desenlace y a los que es vital poner especial énfasis.

Enfrentar la realidad: estar lo mejor preparado para enfrentar la situación económica y saber que tan susceptible es el negocio.

Indicadores externos: dinámica en la economía, tendencias, hábitos de consumo, nuevos productos.

Indicadores internos: ritmo de las ventas, lento movimiento de inventarios, baja liquidez, bajo margen de utilidad, alta rotación del personal.

No delegar decisiones vitales, sino inclusive contratar asesores especializados.

Excelente comunicación entre los elementos clave de la empresa: empleados, clientes, proveedores, bancos, etc. para enfrentar acciones conjuntas para la resolución de problemas.

Contemplar alternativas: planteamiento de acciones para enfrentar las dificultades económicas durante y después de la mismas.

Actuar con cautela: evaluación de los riesgos tomando decisiones oportunas en función de estos.

Reconsideración de presupuestos y proyectos: Análisis y replanteamiento de cada uno de ellos a partir de la situación que acontece, reducción de gastos, esquemas de refinanciamiento –proveedores y bancos-.

Análisis de inversiones, gastos y personal: generalmente se recorta personal, publicidad, inversiones, etc., por lo que hay que realizar un análisis detallado antes de tomar esta clase de decisiones, pues muchas veces estos recortes afectan directamente los ingresos y utilidades de las empresas.

Fondos de emergencia: destinar fondos de emergencia, reducir gastos y evitar préstamos o endeudamiento.

Atender cambios en el mercado: estar informado de los cambios en el mercado y actuar en consecuencia, atendiendo los cambios que la competencia realiza.

Planeación estratégica: Anticiparse a lo que pasará después de la crisis para salir fortalecidos obteniendo una ventaja competitiva.

Este último aspecto nos da pie para hablar del siguiente punto a tener en cuenta para enfrentar de forma óptima los tiempos de crisis.

FORTALECIMIENTO DE LA MARCA A MEDIANO Y LARGO PLAZO

Si bien es cierto que los tiempos de crisis son altamente críticos para las empresas, es necesario consolidar estrategias y acciones a mediano y largo plazo implementando estrategias que permitan incrementar el valor de marca, mismo que suele ser descuidado en situaciones críticas.

El valor de marca se construye a lo largo del tiempo –mediano y largo plazo- obteniendo estructura y solidez, basados en su misión y propósito que es lo que la define, por lo que existe, para permanecer en tiempos difíciles y perdurar a pesar de los cambios en las necesidades del consumidor o de las tendencias vigentes y a pesar de los períodos de incertidumbre.

El valor de marca se construye en el día a día a lo largo del tiempo, de los años, es producto del trabajo constante, de la conexión emocional que se establece con los consumidores atendiendo sus necesidades y satisfaciéndolas con productos de calidad y conectando emocionalmente para lograr experiencias de compra.

La confianza de una marca es un valor que permanece aún en tiempos de crisis, pues da certidumbre al consumidor. Se establece a partir de la identidad de la marca, de lo que promueve y porque lo hace, más que por el producto en sí mismo, por ello, es indispensable trabajar en ella, pues inspira emociones que conectan con el consumidor.

ESTRATEGIAS EFECTIVAS A CORTO Y LARGO PLAZO

Es en esta línea que resulta indispensable la construcción de marca mediante estrategias de marketing que le permitan mayor visibilidad, confianza y comunicación con el consumidor como el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- especialmente en tiempos difíciles, con ellos tienes la posibilidad de cubrir necesidades inmediatas –ventas- y recompensas a largo plazo.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los productos exhibidos de manera adecuada logran una alta competitividad en el mercado evitando que el consumidor emigre a otras marcas y al ser el punto de venta el lugar en donde se toma la decisión final de compra, se vuelve relevante destacarlos fuertemente con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- ya que con esta herramienta podrás resaltar las cualidades y beneficios que ofreces, crear promociones atractivas para tus clientes así como para la captación de nuevos a través de su uso y construir tu marca mediante la renovación constante.

Los exhibidores de cartón para publicitarte son una herramienta dinámica, poderosa, efectiva y comprobada debido a sus características. Su versatilidad y calidad visual óptima harán destacar cada uno de los beneficios de tu producto.

Los exhibidores de cartón –X&V (Xhibe)-, te permiten resaltar,  informar y enamorar a tu cliente a través de la satisfacción de sus necesidades, permitiéndote detonar la impulsividad en la venta y generar una experiencia satisfactoria en tu cliente.

Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello que ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

En X&V (Xhibe) contamos con un exhibidor para cada propósito y para cada producto. Visítanos hoy mismo y escoge el más adecuado a tus necesidades.

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ELEMENTOS CLAVE PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

El posicionamiento de una marca desde el punto de vista de la mercadotecnia, es la capacidad que tienen las estrategias de marketing para que la marca permanezca en la mente del consumidor, lo cual le permite diferenciarse de la competencia en base a las características que la hacen única, y satisfacer -por medio de sus productos o servicios- las necesidades y expectativas del consumidor identificándose con los valores que promueve.

El posicionamiento por otro lado también dependerá del conocimiento acerca del comportamiento, hábitos, intereses, gustos y necesidades del consumidor, es decir, el nicho o segmento. Si se conoce a fondo al público objetivo, las estrategias y los productos estarán encaminados a crear mejores experiencias de compra y por lo tanto habrá mejores resultados.

Lograr el posicionamiento en la actualidad es todo un reto, -incluyendo a las empresas bien posicionadas y reconocidas- pues vivimos en un mundo con cambios permanentes, que se conforma de audiencias nuevas, medios de comunicación digitales y tradicionales y nuevos canales de distribución; por lo tanto el posicionamiento es una tarea diaria que debe revisarse y alimentarse constantemente para cumplir con las expectativas que están en permanente evolución.

CARACTERÍSTICAS DEL POSICIONAMIENTO

Lograr ese lugar preferente y distintivo –el posicionamiento- en la mente del consumidor dependerá de varias características: ser relevante dentro de la categoría de la que se trate, que sea único, que goce de credibilidad, además de contar con un compromiso social y que el discurso o propuestas de valor sean coherentes entre lo que se promete y cumple; para ello es indispensable el uso de la creatividad y la innovación.

El posicionamiento no es solo un objetivo de las marcas, el cual una vez alcanzado ya no es necesario dedicarle tiempo y dedicación sino todo lo contrario. En párrafos anteriores hablábamos de que vivimos en un mundo en constante movimiento, por este motivo, una vez que la marca ha logrado el posicionamiento es necesario hacer revisiones de manera periódica para comprobar si la promesa de marca cumple y sigue respondiendo asertivamente a las necesidades del consumidor.

Se trata de una construcción permanente que busca establecer una relación personal con el consumidor a partir de lo que la marca ofrece –tanto valores como productos-. Una vez logrado el posicionamiento, el consumidor estará más dispuesto a pagar más por los productos y la marca obtendrá mayor retorno de la inversión en las estrategias de marketing que establezca, creándose un círculo virtuoso tanto hacia el exterior de la marca -mayor lealtad del cliente-, como hacia el interior – empleados deseosos de pertenecer y colaborar con la firma-.

Es necesario tener siempre en cuenta que el posicionamiento una vez logrado, ya no hay de qué preocuparse, sino todo lo contrario. Podemos ver a lo largo de la historia que empresas bien consolidadas en el mercado se han derrumbado, algunas con el paso de los años y otras en mucho menor tiempo, lo cual es indispensable tenerlo siempre en cuenta. Ahí es donde la creatividad, el compromiso y la innovación hacen gala de presencia para continuar estableciendo lazos que vinculen a los consumidores cautivos como a los nuevos a fin de permanecer vigentes en la mente del consumidor.

¿CÓMO LOGRAR EL POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA?

Existe una serie de atributos que permite el posicionamiento de una marca para mantenerse competitivo, como lo son: la calidad, el servicio, el precio, las promociones, la atención al cliente, la ubicación, la exhibición adecuada, el uso de la tecnología y la responsabilidad social, todo ello enfocado en la satisfacción de las necesidades del público objetivo a quién van encaminados los productos y las estrategias de marketing.

Desde luego, nunca hay que olvidarse de la competencia y las acciones que establecen, para mantener la competitividad, por ello en X&V (Xhibe) te ofrecemos una manera eficaz para conquistar a tu público objetivo en el punto de venta por medio de material POP y exhibidores de cartón.

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son una herramienta poderosa con alto impacto visual para atraer, conquistar, mostrar los diferenciales de tus productos, conectar visual y emocionalmente con tu publico objetivo, excelentes para promociones, lanzamientos, construcción de tú marca y posicionamiento.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

LA COMPETITIVIDAD

Hoy en día es fundamental que las marcas cuenten con estrategias de posicionamiento competitivo, tanto con propuestas de valor para establecer una conexión que los identifique, como de la satisfacción de las necesidades del consumidor con productos de alta calidad para así lograr que la percepción del cliente la distinga, favorezca y la marca se mantenga presente y perdure a lo largo del tiempo.

Logra una marca atractiva y deseable. Una manera de lograrlo es con la utilización frecuente de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-. Las exhibiciones fuera del anaquel tradicional generan además de alta visibilidad y atracción, un contacto directo del consumidor con el producto y lo alienta a interactuar él, detonando la venta impulsiva y/o la recordación de la necesidad del mismo lo cual repercute en el posicionamiento de la marca al estar presente.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)- , el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

OPTIMIZA TUS RECURSOS Y POSICIONA TU MARCA

Para impactar positivamente a tus clientes y lograr la fidelización no se requieren de grandes inversiones de capital sino de una buena estrategia de marketing en la cual los recursos económicos, creativos y operativos estén bien capitalizados para lograr su optimización y que éstos logren impactar positivamente al consumidor.

Innovar y sorprender a tú cliente  con un excelente producto y una correcta planificación, coordinación y organización teniendo en cuenta además, la satisfacción de las necesidades del consumidor lograrán fidelizarlo. El material POP -de X&V (Xhibe)- logrará destacar todos esos aspectos que hacen a tú producto ideal.

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DIRECTRICES CLAVE PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO DE TU EMPRESA

La adopción, diseño e implementación de los sistemas de gestión y las directrices para la mejora del desempeño dentro de una organización (empresa) varía dependiendo de su tamaño y está influenciado directamente por sus necesidades, objetivos particulares, el tipo de productos que maneja y su estructura.

El presente post busca aportar información general para mejorar el desempeño de su empresa incrementando su rentabilidad a partir de la satisfacción de las necesidades y expectativas del consumidor (cliente) y alcanzar una mejora en la gestión en la calidad y desempeño para el logro de objetivos particulares, brindando algunos de los parámetros más significativos de las normas ISO que actualmente se encuentran vigentes en México a fin de encaminarse y lograr dicha certificación.

Dichos parámetros presentados de manera general buscan orientar a nuestros lectores para lograr la excelencia y que puedan comunicar a sus clientes en las mejoras que las marcas emprenden para ofrecer mayor calidad en beneficio del consumidor (cliente) atendiendo a sus necesidades a través de medio electrónicos o en el PDV.

Las normas ISO regulan los sistemas de gestión de la calidad, dentro de ellos podemos encontrar las normas internacionacionales ISO 9001 que está orientada en asegurar la calidad del producto y la satisfacción del cliente, mientras que la nueva norma ISO 9004 es mucho más amplia ya que además incluye mejoras sobre el desempeño. Ambas normas están reguladas por la Organización Internacional de Normalización que junto con las organizaciones internacionales tanto públicas como privadas y de la Comisión Electrotécnica Internacional (CEI). Las normas ISO pueden ser revisadas y editadas por los comités técnicos y enviadas para su revisión y aprobación antes de ser publicadas, requiriendo de al menos el 75% de los organismos miembros antes de ser publicadas.

El propósito de la organización (empresa) es que esta logre tener una ventaja competitiva de manera eficaz y eficiente a partir de la identificación y satisfacción de las necesidades del cliente así como de otros actores como los empleados, proveedores, propietarios y la sociedad en su conjunto y lograr obtener, mantener y mejorar sus capacidades y el desempeño global de la organización.

La nueva norma mexicana se basa en ocho principios de gestión de la calidad, más no es la intención implicar uniformidad en la estructura de los sistemas de gestión de la calidad, ni en la documentación.

PRINCIPIOS DE GESTIÓN DE LA CALIDAD PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO

1.- Objeto y campo de aplicación.- La norma mexicana provee las directrices para lograr la eficacia y eficiencia en un sistema de gestión de la calidad y del desempeño de la organización, lo anterior va mas allá de los requisitos establecidos en la norma NMX-CC-9001-IMNC. Esta norma busca la satisfacción del cliente y de las partes involucradas en el proceso a fin de lograr la consecución de mejora continua a partir de orientaciones y recomendaciones.

2.- Referencias normativas.- Contar con el documento en donde están constituidas las disposiciones de la norma, procurando aplicar la más reciente.

3.- Términos y definiciones.- La norma NMX-CC-9004-IMNC describe la cadena de suministro: proveedor, organización, cliente.

4.- Sistema de gestión de la calidad.- Dirección y operación sistemática y visible mejorando la eficacia y eficiencia en la calidad y el desempeño de la organización a favor del cliente. Incluye Identificación, determinación, criterios, métodos, disponibilidad, seguimiento, análisis y acciones  de los procesos del sistema de gestión de a calidad. Desde luego incluye toda la documentación necesaria.

5.- Responsabilidad de la dirección.- Desarrollar y mantener un sistema de gestión eficaz y eficiente requiere compromiso, liderazgo y participación de los directivos para establecer, mantener y aumentar la satisfacción del cliente mediante políticas, visión y objetivos definidos en donde se comunique la orientación de la organización, los valores, nuevos métodos, soluciones y productos con un sistema de gestión de la calidad desde de una participación activa, estructura, recursos y planes estratégicos a partir de las necesidades y expectativas del cliente asegurando la conformidad, disponibilidad, precio, calidad, impacto ambiental entre otros e incluyendo una revisión de los resultados.

6.- Gestión de los recursos.- Aseguramiento de los recursos necesarios –infraestructura, ambiente laboral, información, proveedores, aliados comerciales, recursos naturales, humanos y financieros- para la implementación de las estrategias y el logro de los objetivos establecidos. Lo anterior incluye: personal altamente capacitado, liderazgo, resolución de problemas, comportamiento social, creatividad, innovación, visión, políticas, objetivos, procesos de mejora, entre otros.

7.- Realización del producto.- Planificación y aseguramiento de la operación eficaz y eficiente de toda la red de los procesos de verificación y validación para la realización de productos para lograr la excelencia y un sistema de gestión de calidad del desempeño de la organización en un proceso de mejora continua que incluye medición, aportaciones del personal en el análisis, auditorias, coordinación de los procesos –etapas, control, metodologías, información, control, materiales, recursos, riesgos, formación del personal, finanzas, entre otros-, así como una comunicación eficaz y eficiente con el cliente respecto a la información del producto, pedidos, contratos, etc. para la satisfacción de las necesidades y expectativas del cliente. Dentro de este mismo renglón se incluyen selección y evaluación de proveedores y compras. Salvaguardar el bienestar y conservación del producto.

8.- Medición, análisis y mejora.- Datos reales basados en hechos para su análisis, validación y mejoras para asegurar el desempeño de la organización. Lo anterior incluye: medición, evaluación, de los procesos, logro de objetivos y satisfacción del cliente, sistema de gestión de la calidad, auditorias, mediciones financieras, autoevaluación, encuestas a clientes, necesidades del mercado, información de la competencia. Comunicación con el cliente, quejas, estadísticas, uso de tecnologías de la información, aceptación del producto, control del producto no conforme, análisis de datos, actividades de mejora, entre otras así como las acciones correlativas para la eliminación de inconformidades con el producto o servicio, prevención de pérdidas y acciones preventivas. (Para mayor información al respecto consultar: al Instituto Mexicano de Normalización y Certificación A.C. (IMNC) y a la dirección General de normas  de la Secretaria de economía).

COMUNICACIÓN ASERTIVA CON EL CONSUMIDOR (CLIENTE)

Esperamos que el panorama sobre las directrices para el mejoramiento de tu empresa y calidad en tus productos te aliente e impulse para satisfacer las necesidades y expectativas del público al que te diriges e incrementar rentabilidad de tu marca.  Como lo mencionamos al inicio del post, el propósito del presente, es brindar elementos generales para mejorar el desempeño de tu empresa estableciendo planes estratégicos para el logro de objetivos empresariales, ya que es fundamental para mejorar el desempeño y calidad a través de objetivos específicos.

Comunicar asertivamente cada una de las mejoras continuas para lograr la certificación son elementos que aportan valor a la marca y al comunicarlos de manera efectiva, bien sea a través de medios digitales –página web, email, marketing de contenidos, redes sociales, etc.- como en el punto de venta a través de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-

Aportar valor a la marca mediante todas estas regulaciones y darlo a conocer mediante acciones concretas que incrementen la confianza del consumidor, permite un mayor y mejor desempeño de la empresa en el  corto, mediano y largo plazo, y en consecuencia, incrementa la rentabilidad a través de acciones específicas previamente fijadas en los objetivos de tus estrategias, esto genera que el riesgo que percibe el consumidor de la marca, sea bajo debido a que existe un análisis que respalda dichas acciones.

Lo anterior logra generar experiencias que impactan positivamente y perduran por mucho más tiempo en la mente del consumidor para que al momento de ejecutar campañas, éstas se vuelvan altamente efectivas comunicando los valores de marca y reflejando los de tus productos.

Si ya cuentas con las normas de calidad ISO o trabajas en mejorar el desempeño de la empresa, comunícalo a tu público objetivo. La presencia de exhibidores de cartón y material POP resaltarán todas las acciones que realizas en beneficio del cliente y da a conocer las características diferenciales de tus productos para darle vida y alta notoriedad al esfuerzo y calidad en tus productos, destacándote visualmente en el punto de venta físico,  que es el lugar en donde el consumidor toma la decisión final.

Por tal motivo X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos.

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INCREMENTA TU ROI UTILIZANDO MATERIAL POP EN TODAS TUS CAMPAÑAS

El punto de venta ha dejado de ser solo un lugar de compra/venta de productos, es un espacio de encuentro entre las marcas y los consumidores donde se establecen relaciones emocionales que permiten experiencias de compra en las cuales los clientes prefieren ciertas marcas y productos que los identifica en base al estatus, calidad, pertenencia, etc., que permite por un lado, no solo de la satisfacción de las necesidades básicas del consumidor, sino que despierta sentimientos, sensaciones, anhelos y aspiraciones de las personas y por otro lado las marcas buscan su posicionamiento en el mercado.

El punto de venta es un lugar de encuentro que ofrece gran valor tanto a marcas como a consumidores y que influyen en la decisión de compra del público objetivo al que te diriges. Un hecho ampliamente conocido y avalado por estudios realizados por la POPAI, es que más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta y la publicidad influye en el 35% de los compradores al momento de la elección. (Merca2.0).

En base a lo anterior es indispensable que las acciones establecidas en cada una de tus campañas sean altamente rentables. Para ello es necesario conocer ¿que es el ROI?, ¿en qué beneficia a tu empresa? y cuáles son las mejores opciones para incrementar la rentabilidad del punto de venta.

¿QUE ES EL ROI Y COMO SE CALCULA?

El ROI es return on investiment que significa, retorno sobre la inversión, por tanto, es un indicador que permite calcular si al realizar una inversión la empresa está generando ganancias o pérdidas y la cantidad en cada caso, también incluye la proyección de la empresa para la obtención de ganancias a futuro, estrategias, ventas, conversión, y retención de clientes entre otros y el punto de venta es de gran relevancia para las marcas pues es ahí donde los clientes realizan la compra de sus productos.

El ROI se calcula en base a una fórmula que es como sigue: ROI= [(ingresos-costos)/costos] x 100 el resultado te permite conocer el porcentaje de ganancia recibido. En el resultado final es pertinente considerar aspectos como la planificación

El ROI se puede calcular de manera general o en cada campaña que realices para identificar y calcular su rentabilidad y si se presentaron errores de que tipo fueron y como se pueden eliminar para la siguiente ocasión. Esto posibilita hacer comparaciones y revisar que estrategias tienen mayor impacto en el público objetivo al que te diriges y cuales tienen mayores beneficios.

Esta métrica (ROI) permite medir el rendimiento y la rentabilidad de cada campaña y conocer las ganancias que se obtuvieron. Es clave en la toma de decisiones corporativas y para elegir los proyectos más viables, establecer objetivos y metas.

Al utilizar el ROI debes analizar todos los productos de la marca y no solo el producto que estás impulsando o al que estás promocionando, pues tu campaña puede afectar el comportamiento de compra del consumidor hacia productos que ofreces que son similares de tu marca (ejemplo: puedes estar lanzando un shampoo anticaspa pero tienes variedad de shampoos para otras características de cabello).

Otro aspecto que debes tener en cuenta es el efecto posterior a la campaña y no solo cuando está en marcha para que puedas evaluar: recordación de la marca, reconocimiento del producto, captación de nuevos clientes, entre otros.

IMPULSA TU MARCA Y PRODUCTOS CON MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

Una de las formas más eficaces de darle impulso a tu marca y productos es por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementarás su notoriedad  en el punto de venta para ser fácilmente identificados por el publico objetivo al que te diriges. Gracias a su alto impacto visual y su excelente ROI con el que cuenta este tipo de estrategias, tú inversión estará asegurada y generará grandes beneficios,   gracias a las bondades que ofrece.

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)-, son ideales para el fortalecimiento y fidelización de la marca ya que se encuentran a la vista de todos los shopper del establecimiento y a la vez generan un incremento en las ventas del producto así como en el ticket de compra por el lugar en donde son exhibidos.

Innovar la presentación de tus productos es fundamental para hacerlos más llamativos y su ubicación dentro del piso de tienda será fundamental para atraer la atención del cliente. En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)- son excelentes para dar a conocer algún producto nuevo, bien sea por medio de muestras gratuitas o venta del producto, y los clientes están dispuestos a comprarlos y probarlos  con mayor facilidad que si son colocados en los anaqueles tradicionales.

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)- son 100% biodegradables y pueden ser reciclados lo que contribuye a mantener nuestro entorno más sano. Permitiendo la posibilidad de cambiarlos con facilidad entre una campaña publicitaria y otra sin generar un impacto en nuestro entorno, detonan la venta impulsiva, la recordación de la marca, la rotatividad del producto a través de su utilización constante.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una herramienta que te permite generar ese valor agregado que tu producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones y descuentos en una campaña publicitaria ya que lograrás tener una mayor visibilidad al destacar tu producto de entre todos los demás, impactando de manera contundente al shopper. Al generar este valor agregado lograrás captar nuevos clientes y hacer que vuelvan a adquirir tu producto logrando un incremento en tus ventas y posicionando tu marca.

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores. Incrementa tus ventas y la rentabilidad en tus puntos de venta.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

ESTRATEGIAS DE MARKETING ACERTADAS CON ANÁLISIS DAFO Y CAME

Alcanzar una posición relevante en el nicho al que te diriges es una tarea primordial si deseas convertirte y/o permanecer como líder. Es por ello que en este artículo te presentamos dos herramientas fundamentales para que conozcas a profundidad tu empresa y puedas potencializar todos tus recursos para fortalecerte.

Los análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) Y CAME (Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar) y lograr los objetivos reales y alcanzables para la toma de decisiones de forma oportuna y asertiva para el desarrollo de tu marca. Al contar con un conocimiento amplio de tu empresa y de las acciones realizadas por la competencia, tus estrategias estarán alineadas en la dirección correcta y establecerás mejores relaciones con el público objetivo al que te diriges. Sin más preámbulo comencemos.

¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DAFO?

El análisis DAFO te permite conocer tanto los aspectos negativos como positivos de la empresa para conocer su situación real y lograr una ventaja competitiva. Estos aspectos tienen un origen diferente; los internos, en donde se analizan los recursos económicos y humanos con los que cuenta, infraestructura, calidad de los productos, diferenciales, misión, visión, percepción del consumidor hacia la marca, calidad de la gestión, control, rendimiento, actitudes, etc. –es decir las debilidades y fortalezas- y los externos, acciones de otras empresas y estrategias, rendimiento del mercado, crisis económicas y aumento de los insumos entre otros -aquí se determinarán las amenazas y las oportunidades-.

La finalidad del análisis es minimizar las debilidades y amenazas realizando los cambios pertinentes y aprovechar al máximo las fortalezas para aprovechar las oportunidades a fin de ser una empresa altamente competitiva y estable, anticipándose a las necesidades del cliente en base al conocimiento del público objetivo y brindando calidad en el producto y servicio.

Una vez realizado el análisis, este debe tener una concentración de los puntos a atender de acuerdo a su importancia y debe ser sencillo y claro.

¿PARA QUÉ SIRVE UN ANÁLISIS CAME?

CAME es una herramienta complementaria del análisis DAFO, pero a diferencia de este último CAME se basa en la acción: 1) corregir las debilidades identificadas de la empresa, 2) Afrontar de la mejor forma posible las amenazas o posibles amenazas a las que se enfrenta o puede enfrentarse la empresa, 3) mantener las fortalezas, y 4) en base a las fortalezas con las que se cuenta, explotar todas las oportunidades que se presenten.

Es a partir de aquí que se pueden establecer estrategias con objetivos claros, definidos y alcanzables,  al comprender la posición real que tiene la empresa tanto al exterior como hacia el interior.

Una vez realizados ambos análisis resulta necesario atender por orden de prioridad los más urgentes no atender a todos a la vez ya que si se atendieran a todos no se lograrían los resultados anhelados. Destina un presupuesto definido para la resolución de los puntos establecidos y prográmalos de acuerdo a su importancia.

Destacar los diferenciales de marca o de los productos es una de las finalidades del análisis CAME para explotar las oportunidades a partir de las fortalezas con las que se cuenta. En ciertos casos las estrategias tendrán que ser reorientadas para aprovechar al máximo las oportunidades y para que el consumidor perciba adecuadamente a la marca; si las estrategias que has venido utilizando no han resultado habrá que hacer cambios en el enfoque o modelo, un ejemplo actual es la pandemia por covid que obligó a muchas empresas a utilizar canales digitales para conservar a sus clientes.

INCREMENTA LA CONVERSIÓN CON MATERIAL POP DE X&V (Xhibe)

Una vez direccionada adecuadamente la información, con estrategias diseñadas para los diferentes puntos de venta, con una buena ejecución, con los elementos que permitan medir o evaluar su eficacia y corrigiendo lo pertinente para que esta funcione, es el momento de utilizar una de las herramientas por excelencia para el punto de venta: el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.

Selecciona cuidadosamente las palabras e imágenes que te permitan comunicar este mensaje de manera rápida, es decir, que a simple vista llame su atención para conducirlo a donde tú deseas. Una vez que lo has atraído, es necesario brindarle los argumentos que despierten su interés con la característica que hace único a tú producto informando los beneficios que ofrece y que deberán ser relevantes para tú futuro cliente logrando así que elija tú marca y no a la competencia.

El material POP –de X&V (Xhibe)- te ayudará a despertar el interés de los consumidores y a realizar la conversión para consolidar la compra, por ello es que las marcas lo implementan y renuevan constantemente –existe una gran variedad para dar a conocer tus productos como por ejemplo: cenefas, tiras exhibidoras, exhibidores de mostrador, pallets, display, etc.-  ya que son una excelente herramienta que invita a la acción. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas.

Si tú negocio es pequeño, mediano o grande no importa, este es el momento para desarrollar la construcción de tú marca y que ésta sea asociada a tus productos, al ofrecer calidad a un precio competitivo. Y si ya cuentas con un buen branding, los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán tus fortalezas y la fidelidad de tus clientes para que estos no emigren a otra marca, destacándote y posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- te permitirán tener mayor visibilidad de la marca y, con una gestión de surtido adecuado del producto, se incentiva la venta y se le ofrece un mejor servicio al shopper ya que encontrará tu producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

DIFERENTES TIPOS DE DESCUENTO PARA IMPULSAR LAS VENTAS

Los descuentos son una estrategia efectiva que puede ser utilizada en diferentes momentos con gran éxito, los cuales puedes implementar dependiendo de los objetivos que desees alcanzar, pero jamás deben de implementarse como una manera desesperada para alcanzar una cuota de venta o por falta de ellas. Para lograr un mayor impacto en los descuentos que ofrezcas y mayores beneficios, la utilización de exhibidores de cartón y material POP son la herramienta por excelencia.

ROTATIVIDAD DE PRODUCTOS

Bien sea que se trate del cambio de estación o de productos para una fecha en particular –navidad, San Valentín, 10 de mayo, etc.- y no quieres tener amortizada esa inversión para el próximo año –porque además tus productos podrán hacerse viejos, anticuados y poco atractivos- realizar descuentos es una excelente opción. Esta clase de ventas se realizan por períodos cortos.

En este caso también se aplica a los productos que no se han desplazado como se esperaba, que ya tienen tiempo y ocupan un espacio que deseas utilizar para otros productos, bien sean nuevos o con mayor demanda. Al crear un descuento atraerás la mirada de los consumidores y obtendrás un mayor y mejor impacto si utilizas exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para llamar su atención, presentándolos de manera novedosa y como una gran oportunidad que no se puede desaprovechar y no como algo de lo que deseas deshacerte.

DESCUENTOS PARA UN NICHO EN PARTICULAR

Si lo que deseas es atraer a tu marca a un segmento en particular para dar a conocer tus productos puedes ofrecer descuentos pensados para esta clase de consumidores, por ejemplo: mamás con hijos menores de 3 años, hombres jóvenes de 20 a 35 años. Y destaca tus promociones y descuentos con exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, no olvides especificar todas las características para ser acreedor a la promoción, así como fecha de inicio y fin de la misma.

DESCUENTOS EN CADENA O POR VOLUMEN

Los descuentos en cadena estimulan e incrementan el ticket de venta, son frecuentemente utilizados por marcas reconocidas, especialmente para compras on line, sin embargo, también puedes utilizarlos off line y funcionan de la siguiente manera. En la compra de un monto determinado de productos de la marca adquieres un porcentaje de descuento, pero si adquieres un monto mayor tienes un descuento más amplio, o bien te llevas un producto de regalo a elegir dentro de una gama de 3 ó de los que tu decidas. Los productos de regalo pueden tener dos objetivos: que conozcan un nuevo producto o bien uno que no haya tenido buena aceptación.

Otra opción para manejar esta clase de promociones es con producto envasado en presentaciones de diferentes cantidades de contenido, así el producto con menor cantidad tendrá un precio mayor y entre más volumen adquiera más económico será, o bien productos en empaques dúo o con algún otro artículo de promoción.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, ya que contamos con 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas de descuento y lograr tus objetivos empresariales. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

DESCUENTOS CON TARJETAS PARTICIPANTES

Cuando no existe mucha liquidez, la realización de convenios con instituciones bancarias puede ser una buena opción y las puedes utilizar para productos costosos, con poca rotatividad, con nuevos lanzamientos y para incrementar la lealtad, en donde puedes realizar un descuento si el pago es realizado con tarjeta de crédito o a meses sin intereses. Lo anterior incrementará la venta de los productos que deseas impulsar. Y para darle mayor visibilidad e impulso a tus productos implementa exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.

DESCUENTOS PARA FORTALECER LA LEALTAD

Ahora bien, si lo que deseas es que tus clientes regresen y compren nuevamente, crea tarjetas de puntos o un sistema electrónico que te permita identificar a tus clientes frecuentes y con el que pueda acumular puntos canjeables o un descuento de cierto monto con una compra de X cantidad y que pueda hacer válida para su siguiente compra o ir acumulándolos para compras totalmente gratis. Lo anterior permite que el cliente regrese y siga comprando en lugar de acudir a otro sitio o comprar otra clase de productos.

ATRAE A NUEVOS CLIENTES CON DESCUENTOS

Si quieres que tu marca sea reconocida y que tus productos cuenten con alta visibilidad en el punto de venta utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, ellos te permiten estar fuera de los anaqueles tradicionales de exhibición y serán mucho más llamativos, atractivos e impulsarán tus ventas atrayendo a nuevos clientes, especialmente si realizas un descuento.

Debes de tener cuidado de que al momento de implementar cualquier clase de descuento este no sea prolongado, ya que el valor que el cliente percibirá se deteriorará y disminuirá su confianza al considerar que no es un producto con alta calidad. Tampoco realices descuentos con frecuencia porque el consumidor esperará a que tus productos cuenten con esa promoción para adquirirlos.

En X&V (Xhibe)- te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

DESCUENTOS POR URGENCIA

Si realizas descuentos por un tiempo limitado –corto- puedes implementar la siguiente estrategia para incentivar la urgencia por adquirirlos. La forma de logarlo es por ejemplo: si ofreces un descuento del 40%, esta puedes ofrécela en los primeros 5 días, al día siguiente el descuento será del 35% por dos días más, luego por el 20%, etc. hasta donde tú decidas, estos cambios logran crear la necesidad de urgencia por adquirirlos.

Esperamos que este artículo te permita establecer nuevas oportunidades de desarrollo, crecimiento y posicionamiento en el mercado y lograr las cuotas de venta que anhelas para conquistar a tu publico objetivo y conseguir la fidelidad y posicionamiento en del mercado.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA IMAGEN CORPORATIVA

Contar con una imagen corporativa sólida es indispensable para cualquier marca, pues de ella depende la confianza que ofreces al público objetivo al que van encaminados todos los esfuerzos mercadológicos, además, permite mantenerse competitivo ante la gran cantidad de productos que se encuentran disponibles para el consumidor.

La imagen corporativa es pues, la percepción que tiene el consumidor hacia la marca, es decir, las creencias, sentimientos, pensamientos, etc. y que se establece mediante la comunicación, los productos y el servicio con el cliente. La imagen corporativa también tiene que ver con la relación al interior de la empresa y como los trabajadores y colaboradores la perciben.

¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA IMAGEN CORPORATIVA?

Permite transmitir los principios y valores de marca para que el consumidor pueda identificarse con ellos y se cree un vínculo emocional, a través de esta conexión se establece la confianza y en consecuencia la fidelidad. En base a lo anterior los productos son fácilmente identificados y asociados por lo que se incrementa la preferencia hacia los productos o servicios.

Desde luego las emociones y los sentimientos que provoca la marca en el consumidor están íntimamente relacionados con sus necesidades, deseos y expectativas, las cuales se pueden modificar con el paso del tiempo, por tal motivo se requiere un trabajo permanente para evolucionar y atender de manera oportuna dichas necesidades. Recordemos que se trata de una percepción y actitud del cliente hacia la marca.

AUMENTA LA IDENTIFICACIÓN DE TUS PRODUCTOS

Incrementar la visibilidad de tus productos en el piso de venta no es tarea sencilla ya que si tus productos se encuentran colocados en los anaqueles tradicionales de exhibición, se encontrarán con otros productos que ofrecen características y beneficios similares.

Para incrementar su diferenciación e identificación con facilidad las marcas recurren a herramientas poderosas como el material POP y las exhibiciones adicionales como las que te ofrecemos en X&V (Xhibe). El uso de exhibidores de cartón favorece la fácil localización, incrementa su notoriedad y logra atraer a clientes potenciales a conocer y adquirir tus productos.

Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- son una fuente de inspiración y confianza pues fortalece los valores de marca y los incrementa mediante imágenes y palabras bien seleccionadas, se destacan los diferenciales y beneficios que ofreces, recuerdan la necesidad del producto y detonan la venta impulsiva. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

¿QUÉ HACE EL MATERIAL POP TU IMAGEN CORPORATIVA?

Refuerza una imagen corporativa positiva y distínguete de tú competencia a través del profesionalismo que imprimes en tus exhibiciones y distínguete de tu competencia. El uso frecuente del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- logra que la idea principal de la marca sea transmitida eficazmente con un mensaje claro, corto, atractivo, diferenciador y memorable con el que tú publico objetivo podrá identificarse y crear un vínculo hacia los valores que promueves.

La utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-logra que tu imagen (logotipo) y eslogan sean identificados y asociados a la filosofía de marca reforzando lo que deseas transmitir.

Dependiendo de las cualidades, características y necesidades de la empresa, puedes elegir el que se adapte a tus estrategias, espacio disponible en el piso de venta y recursos económicos para tus campañas. Contamos con una amplia gama de soluciones exitosas de exhibición que han probado su eficacia a lo largo de 36 años de permanencia en el medio, lo que nos permite ofrecerte toda nuestra experiencia, recursos creativos, infraestructura y personal altamente calificado para brindarte las soluciones necesarias para que tus exhibiciones en el punto de venta sean exitosas.

Como decíamos al inicio, el fortalecimiento e impulso de la imagen corporativa es un esfuerzo constante que se va modificando en este mundo, que no permanece estático, sino que se encuentra en constante movimiento por lo que la adecuación de tus exhibiciones acorde a cada campaña en particular es vital para conservar la atención del público objetivo al que te diriges. En este sentido, los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son el elemento indicado para darle la fuerza y frescura que cada campaña requiere. Utilizar y reutilizar las mismas exhibiciones –elaboradas de otros materiales como: metálicos, acrílicos, etc.- terminan por ser aburridas, ineficaces y dejan de proyectar positivamente la imagen de tu marca.

En X&V (Xhibe) te apoyamos con la venta desde una sola pieza para lograr el propósito con el cual fueron creadas las exhibiciones adicionales, contamos con exhibidores pequeños para el área de mostrador, tiras de impulso, hasta exhibidores para grandes superficies. No esperes más, al momento es ahora. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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MARKETING ECOLÓGICO: “UNA SOLA TIERRA”

El próximo 5 de junio se celebra el día mundial del medio ambiente con el tema: “una sola tierra” que tendrá lugar en Suecia (País anfitrión). Hace 50 años  en la Conferencia de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente en Estocolmo se estableció este día  para hacer un llamado a las autoridades gubernamentales, empresas y público en general para crear conciencia sobre la necesidad de vivir de una manera sostenible y cuidar los recursos naturales del planeta.

REMEMBRANZA

Hoy nuevamente se vuelve a retomar el mismo tema de 1972 ante la urgente necesidad de asumir la responsabilidad que a cada quién le compete para salvaguardar los recursos finitos del planeta de forma armónica con acciones cotidianas, cambios sustanciales en las políticas y empresas socialmente responsables que permitan estilos de vida más limpios y sostenibles.

El Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA) realizó una publicación, a inicios del presente año, exhortando a la transformación de los sistemas económicos y sociales al incluir el valor de nuestra relación con el planeta y colocarlo en la toma de decisiones teniendo en cuenta tres cosas importantes: la pérdida de la biodiversidad, el cambio climático y la contaminación.

Pareciera que se trata de temas ya trillados por su uso pero, desafortunadamente, es una realidad a la que nos enfrentamos, a la que estamos expuestos y la que es indispensable atender de forma urgente. No esperemos a que los demás realicen cambios, si cada quién hace lo que le corresponde, la suma de cambios individuales generará grandes cambios. Este es el momento para poner manos a lo obra antes de que sea demasiado tarde. Las acciones implementadas positivas o negativas tendrán un impacto lo queramos o no.

IMPACTO Y NECESIDAD DEL MARKETING VERDE

En este orden de ideas el Green marketing, marketing ecológico, marketing sostenible o marketing verde, como se le quiera llamar, llegó para dar solución a los problemas que hoy en día vivimos y que se recrudecen conforme avanza el tiempo. 

El marketing ecológico viene a dar respuesta e impulso a las marcas y consumidores desde un enfoque sostenible a partir de una correcta planificación y posterior ejecución de estrategias que permitan consolidar la empresa como socialmente responsable. El Green marketing busca reducir el impacto negativo en el ambiente y promover el cuidado del planeta en mutua colaboración entre las marcas y los consumidores.

EL OBJETIVO DEL MARKETING VERDE

Es la eliminación o disminución de la contaminación, del desperdicio de recursos naturales, la creación de productos amigables con el entorno natural y la ejecución de acciones que permitan realizar cambios o ajustes en el proceso productivo, la publicidad, la promoción, el empaque, etc., es decir, desde la fabricación hasta la comercialización, pasando por cada una de las etapas del proceso de venta.

COMUNICACIÓN MARCA/CONSUMIDOR

Al dar a conocer las acciones para cuidar el medio ambiente que las marcas realizan en alguna parte o en todo el proceso de fabricación y venta incluyendo puntos intermedios, se genera una influencia positiva que converge con los intereses del consumidor.

Los valores que das a conocer acerca de tus prácticas en torno a acciones a favor del ambiente empatan con los valores personales del consumidor y refuerzan su fidelidad hacia la marca. De acuerdo al estudio realizado por Kantar en 2020 “Tendencias: Mexican Consumer, shopper a retail” se dió a conocer que el 71% de los consumidores adquiere productos que responden a las tres R (reducir, reciclar y reutilizar), además se reveló que un 45% prefieren adquirir productos de empresas que tienen una política ambiental.

No se trata de limitar o detener los procesos productivos, sino de ejercer la responsabilidad social y hacer adecuaciones que permitan impulsar a las empresas de manera sostenible y consumir con responsabilidad.

POSICIÓNATE EN EL PDV CON EXHIBIDORES DE CARTÓN

X&V (Xhibe) es una empresa 100% mexicana, con una trayectoria en el mercado desde 1986, que pone al alcance de cualquier empresa –independientemente de su tamaño- una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, para destacar la marca en el piso de tienda, atraer al público objetivo e influir en la decisión de compra del consumidor de manera responsable y comprometida con el entorno.

Esta tipo de exhibidores y material POP incrementa la notoriedad de la marca y productos en el PDV acorde a las necesidades, estrategias y objetivos de campaña que se desean impulsar, de manera sostenible y de forma congruente entre los valores y las acciones presentadas al consumidor.

Existe una gran cantidad de consumidores consientes y ecológicos que ha o está modificando sus hábitos de consumo y que toma en cuenta a las empresas con acciones relacionadas con el tema, y en base en ello toma sus decisiones de compra.

Conoce a fondo las necesidades y preocupaciones del público al que te diriges en torno a esta temática para satisfacerlo y cautivarlo ofreciendo productos de calidad a partir de elementos reciclables -como el cartón- con el que se reducen los contaminantes en la cadena de producción. Promociona tus productos con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- los cuales te permiten: destacar tus productos y marca, incrementar la visibilidad de tus promociones, aumentar la rotatividad de tus productos, establecer una mayor y mejor comunicación con el consumidor al proporcionarle información adicional, estar en contacto con tus productos, identificarse con tus propuestas de valor –sostenibles-, detonar la venta impulsiva, dar a conocer nuevos productos, fidelizar al cliente, mantener tus campañas siempre novedosas y atractivas, entre otras bondades..

CONGRUENCIA ENTRE LAS ACCIONES Y LOS VALORES

Proyecta una buena imagen de marca que hable de tus valores y responsabilidad social,  conecta con el público al que te diriges usando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- los cuales son 100% amigables con el entorno (reciclables) y optimizando los espacios físicos de que dispones, ya que estos se adaptan a las necesidades específicas de tú empresa.

El trabajo constante que de realiza al atender las necesidades del consumidor y los problemas medio ambientales, permite una apertura  de los clientes hacia la marca al saberse escuchados, entendidos y recibir solución a sus intereses y preocupaciones, además crear lazos fuertes entre el consumidor y la marca. Al crear campañas de marketing verde muestras con claridad que tú empresa conoce, entiende y atiende a sus clientes de forma activa.

En apoyo para cumplir las expectativas, necesidades de crecimiento y posicionamiento de todos y cada uno de nuestros clientes, ponemos a su disposición la venta de exhibidores desde una sola pieza para que comiences hoy mismo a generar estrategias eficaces que acerquen la marca y productos a tú público objetivo. No esperes más, visítanos hoy mismo en http://www.xhibe.mx/index.html  En X&V (Xhibe) ponemos toda nuestra infraestructura y recursos económicos y humanos a tu servicio, para consolidar cada una de tus estrategias en el punto de venta.

Únete en este compromiso social que a todos nos afecta y genera credibilidad y confianza a tú marca creando estrategias altamente exitosas para el crecimiento de tú empresa y trabajar en un mundo más limpio ya que tenemos “Una sola Tierra”. Comparte este material en tus redes sociales y seamos solidarios con nuestra casa: nuestro planeta.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html