VISIBILIDAD, ATRACCIÓN Y EJECUCIÓN PERFECTA DEL PUNTO DE VENTA

Contar con estrategias eficaces en el punto de venta impulsa la participación del cliente, incrementa las ventas y su lealtad, lo anterior se logra con una ejecución perfecta y alta visibilidad para atraer al público objetivo, para ello hay que recolectar la información que se gesta en el PDV, pues una pieza clave para la creación de estrategias y acciones efectivas para el logro de los objetivos a alcanzar.

GANA GANA

En la actualidad, en los retailers, se cuenta con un sistema de automatización de la información de los consumidores que pueden ser analizados –Big Data- que establece indicadores clave para lograr ejecuciones correctas como: la disponibilidad en anaquel, inventarios, variedad de productos, pronóstico de la demanda, entre otros, que también puede beneficiar al proveedor permitiendo que se reduzcan las devoluciones y mermas del producto, mejorar el desempeño de los lanzamientos, se eficientan las promociones hay un pronóstico de ventas más preciso, etc. Al establecer acuerdos para compartir la información obtenida en tienda entre los proveedores y el retailer se obtienen beneficios en donde ganan ambos. Lo anterior crea las condiciones para establecer mejores estrategias y lograr ejecuciones perfectas que redundan en mejores experiencias de compra para el consumidor.

Si bien, la calidad de un producto es indispensable para que éste sea adquirido con regularidad, existen otros factores que determinan la compra como las estrategias la gestión en la ejecución y el uso de material POP –de X&V (Xhibe)- como herramienta para lograr un Trade marketing eficiente.

VISIBILIDAD DE TU MARCA

Para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean un presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, tus promociones pueden pasar desapercibidas.

QUE TU MARCA SEA RELEVANTE

Para que tu marca sea reconocible debe contar con un logotipo fácilmente identificable y que el mensaje sea claro, fácil de entender y coherente. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te facilitan esta tarea, además, adquiere de mayor relevancia al hacer uso de imágenes que conecten visualmente con el mensaje y el entorno en donde se utilizará el producto para que el consumidor se proyecte haciendo esa misma actividad, lo que facilita el proceso de compra al destacar los diferenciales y cualidades de cada uno de los productos para que el shopper los elija por encima de la competencia; con la selección cuidadosa de fotos y palabras claves, la información es percibida de la forma correcta mejorando la experiencia del consumidor.

LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

La experiencia del cliente incrementa el valor hacia la marca. El amplio conocimiento del publico objetivo al que te diriges es determinante para la creación de estrategias diferenciadoras que sumen, y el mensaje responderá asertivamente a las necesidades y expectativas del consumidor. La selección del público objetivo será clave para seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades permitiendo hacer más robusta, relevante y significativa a la marca y que el mensaje permanezca a lo largo del tiempo.

IMPLEMENTACIÓN Y USO DE MATERIAL POP

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- e incrementa la visibilidad destacando tus productos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta y posicionamiento de la marca a menor costo que los medios publicitarios tradicionales, y  genera experiencias de compra.

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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LA PSICOLOGÍA DETRÁS DEL SAMPLING EFICIENTA EL PDV

Una de las estrategias con mayor éxito es el sampling. Pero, ¿Qué es el sampling? Es una práctica que consiste en entregar muestras gratis de producto a los consumidores para que estos lo prueben antes de realizar la compra. Esta clase de acciones se han realizado desde hace tiempo pero actualmente se han retomado por su alta efectividad.

“De acuerdo con datos recogidos por Becore, más del 70 por ciento de los consumidores dicen que es probable que compren un producto después de haberlo probado. Mientras que, menos del 25 por ciento dice lo mismo después de ver un comercial en la televisión” (Informabtl).

INFLUYE EN LA DECISIÓN DE COMPRA

Lo primero es identificar al público objetivo al que te diriges y el lugar correcto para dirigirse a él. Una vez localizado, el sampling es una herramienta que permite ahorrar costos e incrementar, significativamente, el tiempo transcurrido entre el primer contacto con el producto y su compra.

Para incrementar los resultados utiliza material POP y exhibidores de cartón -de cartón de X&V (Xhibe)- con ellos obtendrás un alto impacto visual que alentará al consumidor a acercarse, probar el producto y comprarlo. Ten en cuenta el precio promocional para incentivar la compra.

También puedes acompañar tu muestra con un vale de descuento, está comprobado en diversos estudios de mercado que al incluir un vale las posibilidades de compra se incrementan en un 180%. Es recomendable que realices una prueba en una zona específica antes de realizar esta práctica a gran escala.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

LA PSICOLOGÍA DETRÁS DEL SAMPLING

¿A quién no le gusta recibir muestras gratis? Prácticamente para todas las personas lo que sea gratis es bien recibido. Cuando se entrega una muestra gratis de un producto a una persona se alienta de forma sutil, la elección por la marca y producto, estimulando en el consumidor un sentimiento de reciprocidad, lo que provoca inducción a la compra al establecer una relación de confianza creando un vínculo entre la marca y el consumidor.

El sampling es un generador de confianza hacia la marca pues se elimina el riesgo de comprar un producto no conocido y genera un recuerdo positivo hacia la marca. En una encuesta realizada por Event Track  se les pregunto a los consumidores por qué decidieron realizar la compra de un producto no conocido y la respuesta fué: porque la marca dio la oportunidad de probarlo primero y el 58% dijo que lo volvería a comprar (inspiramarketing).

¿CUÁNDO Y CÓMO UTILIZAR SAMPLING?

Se puede utilizar sampling en diferentes momentos, generalmente es utilizado en el lanzamiento de productos, pero también sirve para reforzar las ventas como un recordatorio de la marca, en productos con una fecha de caducidad corta o en artículos de difícil venta, así como, para incrementar el reconocimiento de la marca, en cualquiera de los casos deberá estar alineado a una estrategia de marketing para un resultado óptimo.

Ahora bien, el sampling se puede implementar de diferentes maneras dependiendo del formato del producto: en los puntos de venta físicos, buzoneo de muestras, en revistas, de cambaceo –casa por casa- o en la compra de otro producto con buena demanda.

En el punto de venta físico puedes apoyarte de material POP y exhibidores -de cartón de X&V (Xhibe)- para incrementar tu visibilidad -tanto de la marca como del producto-, contamos con una amplia variedad de exhibidores que te facilitarán el contacto con el consumidor y le aportarán respaldo a tus promotores de venta. Una de las formas para obsequiar muestras gratis es por medio de mini stands.

El mini stand goza de gran versatilidad, tus promotores los pueden llevar consigo a todas partes y en cualquier medio de transporte –auto, autobús, etc.- ya que es de fácil armado y desarmado, es ligero –pesa 3.340kg.-, pero con una estructura fuerte, e incluye una mochila muy cómoda que lo hace fácil de transportar, perfecto para utilizarlo en sampling y lograr una presencia destacada y profesional justo como la imagen que deseas proyectar a tu público objetivo.

BENEFICIOS DEL SAMPLING

Los beneficios son múltiples ya que permite presentar nuevos productos al consumidor y nuevos nichos para las empresas, incrementa la reputación de la marca y la conversión a ventas permitiendo establecer relaciones comerciales e incrementando la lealtad del shopper. Este tipo de prácticas, como lo decíamos con anterioridad, puede ser realizada de diversas maneras formas siendo otra el uso de la tecnología lo cual provoca mayor tráfico hacia la página, incremento de suscripciones, y desde luego, la compra del producto.

TIPS IMPORTANTES

Antes de utilizar esta práctica es conveniente que tengas en cuenta algunos puntos. Cerciórate que la muestra de regalo sea suficiente para que pueda ser de utilidad al consumidor. Incluye un instructivo preferentemente e indica verbalmente las instrucciones de uso para que sea utilizado de forma adecuada –dependiendo del producto- y obtener los resultados esperados y por último da a conocer los lugares en donde puede adquirirlo una vez probado el producto. Desde luego todo va a depender del tipo de artículo del que se trate. Según Statista 2020 el 72% de los consumidores se mantendrían fieles a una marca si antes de realizar una compra reciben muestras gratis (valemas).

COMUNICA TUS VALORES Y CREA EXPERIENCIAS INOLVIDABLES

Es importante recordar que las marcas mejor posicionadas venden emociones más que productos. Los valores de marca son vitales para crear fidelidad y son los que permiten la creación de vínculos poderosos marca/consumidor.

Los consumidores buscan que las marcas les proporcionen emociones y sentimientos que los inspiren, motiven y  les permitan identificarse, es decir, la mayoría de las compras se realizan por aquello que nos produce bienestar, alegría, amor, felicidad, que nos da exclusividad, distinción, status, etc., y las emociones que tu marca genera juega un papel determinante con respecto a la elección de esta y los productos que ofreces, lo que va más allá de la satisfacción de una necesidad real o provocada permitiendo establecer un vínculo con nuestra identidad: quiénes somos o deseamos, de esta forma se establece un lazo significativo que permite la fidelidad hacia la marca.

Genera experiencias de compra inigualables por medio de estímulos constantes mediante el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- que se adaptan de forma novedosa y efectiva a las necesidades específicas de cada producto y alineadas a tus estrategias para lograr beneficios no solo inmediatos sino en el mediano y largo plazo.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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LOGRA UNA PRESENCIA PODEROSA DE TU MARCA EN EL PDV CON MATERIAL POP DE X&V (Xhibe)

Canalizar todas las acciones hacia un solo punto o directriz permite la optimización de recursos e incrementa la posibilidad de mejores resultados pero, para que estas acciones sean efectivas, es necesario tener en consideración diferentes aspectos, ya que si no se tiene el cuidado suficiente el resultado puede ser opuesto al esperado.

LA IMPORTANCIA EN LA PLANIFICACIÓN

Si bien es importante lograr estrategias impecables y con gran impacto, se hace indispensable desarrollar planes estratégicos y operacionales en los que se establezcan por escrito los objetivos de la empresa y de las campañas, así como, el conocimiento del público objetivo al que se dirige el producto o servicio para lograr los mejores resultados y facilitar el desarrollo de la publicidad.

Si aspiras a que tú negocio permanezca y crezca es necesario implementar los mecanismos que te permitan lograrlo. Desde luego, se deben de tomar en cuenta aspectos como: el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

ELEMENTOS FUNDAMENTALES EN TUS ESTRATEGIAS

A continuación te mencionamos algunos de los puntos que debes atender para desarrollar estrategias de marketing exitosas y optimizar todos tus recursos:

• Conocimiento del cliente o público objetivo: ¿Quién es?, ¿en dónde está?, ¿cuáles son su poder adquisitivo, estatus, edad, etc.?, ¿qué lo mueve y hacia dónde se dirige?, ¿qué espera obtener?
• Objetivo del proyecto: qué desea lograr la empresa
• Determinar el Objetivo de las campañas: posicionamiento de la marca, incremento de las ventas, lanzamientos de productos, rotatividad de productos en almacén, etc.
• Análisis de campañas anteriores: para evitar errores y verificar aciertos.
• Fortalezas y debilidades del producto
• Beneficios del producto respecto a la competencia y lugar que ocupa en el mercado.
• Tipos de promoción, presentación del producto, precio, exhibición adecuada y publicidad, lugar de la promoción (estas no sellevan a cabo igual en los diferentes puntos de venta).
• Mercado: campañas exitosas empleadas, medios de comunicación.
• Duración de las campañas: inicio y finalización.
• Presupuesto.

LOGRA LA COMPETITIVIDAD

Para lograr la competitividad hay que direccionar adecuadamente la información a partir de estrategias bien diseñadas para los diferentes puntos de venta, es decir, lograr una buena ejecución y además contar con los elementos que permitan medir o evaluar su eficacia para, y en caso necesario corregir lo pertinente para que esta funcione.

Este es el momento para crear las condiciones que te beneficien. Los resultados no se generarán por sí mismos, es necesario realizar las acciones que propicien atraer a clientes potenciales a tu marca de manera novedosa, atractiva y que aporten un alto valor para lograr establecer esa conexión con tu público objetivo mejorando y haciendo altamente efectiva la comunicación.

Logra que tú empresa sea diferente y exitosa mejorando la atención y el servicio al cliente e implementa diseños innovadores para llamar la atención hacia tú producto y marca. Una manera de lograrlo es a través del uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con los que puedes dar a conocer de forma relevante y oportuna lo que están buscando tus futuros clientes en relación a tus productos.

IMPACTO VISUAL ALTAMENTE EFECTIVO

El material POP –de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado por su alta efectividad en el punto de venta. Si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles se promociona por medio de exhibidores de cartón en las áreas adecuadas, el producto adquirirá mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con mayor facilidad, lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.

El material POP –de X&V (Xhibe)- te permite mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejora la promoción y comunicación con el shopper logrando aumentar la demanda del producto debido a que el minorista se convierte en promotor de los productos  impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo.

Obtén una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia  -más de 36 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- te permitirán tener mayor visibilidad de la marca y, con una gestión de surtido adecuado del producto, se incentiva la venta y se le ofrece un mejor servicio al shopper ya que encontrará tú producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son un excelente estímulo para el consumidor ya que permite un contacto más cercano con el producto y destaca las cualidades, beneficios y diferenciales de manera clara y efectiva.

El uso continuo de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- te permitirá consolidar cada una de los objetivos que te marques y alcanzar las metas que te propongas. Es ideal para el lanzamiento de productos, posicionamiento y fidelización hacia la marca y productos.

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LAS ESTRATEGIAS DE MARCA Y LA CAPACITACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

Los cambios que se gestan en la actualidad son permanentes pues vivimos es un constante movimiento de acuerdo a las condiciones y eventos que se van presentando, más aún hoy en día en que la tecnología permite el acceso a una cantidad ilimitada de información en tiempo real, debido a ello, los consumidores y el mercado sufren transformaciones continuas, de ahí la importancia de que las marcas respondan y evolucionen a los movimientos que se se gestan.

Para destacar en el mercado y posicionar la marca existen dos ingredientes fundamentales, como lo decíamos en el párrafo anterior, la capacitación del equipo de ventas y las estrategias de marketing que favorezcan el reconocimiento y posicionamiento de la marca.

Siguiendo en esta misma línea, es indispensable que exista una congruencia entre la capacitación del personal de ventas y atención al cliente con las estrategias de marketing que van dirigidas al público objetivo para lograr el crecimiento y el éxito del negocio.

CAPACITACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS

El personal de una empresa es una parte fundamental para el logro de los objetivos de venta, por ello es necesario reforzar su capacitación ya que son ellos quienes se encuentran en contacto directo con el cliente, bien sea que se trate de servicios o productos, por ello que deben contar con un dominio de las características, diferenciales y beneficios del producto así como de los valores de la marca a la que representan.

El personal del departamento de ventas tiene particularidades que varían dependiendo de la empresa, de los miembros que la conforman así como de las características del mercado. En primer término es necesario conocer las fortalezas y debilidades del personal para impulsarlos y mejorar sus capacidades así como colocarlos en el lugar para el cual su desempeño sea más rentable. Por lo tanto la capacitación deberá tener un objetivo en particular y un tiempo estipulado para realizarla.

La capacitación del personal de ventas, puede incluir desde directivos hasta promotores, sirve para impulsar internamente la marca y se refleja hacia el exterior para lograr una ventaja competitiva, pues se optimizan los tiempos de trabajo y los resultados, por lo que es una inversión altamente rentable.

Los promotores juegan un papel fundamental ya que se encuentran en el lugar en donde el consumidor toma las decisiones de compra, por ello deben de estar familiarizados y actualizados para que las estrategias que se ejecuten por la empresa converjan en la misma dirección y alineados a los mismos objetivos para los cuales se ha realizado la campaña estratégica. Debido al contacto directo que el promotor tiene con el consumidor en el piso de venta, es indispensable darle todas las herramientas necesarias para realizar un buen trabajo en favor de la marca.

SITUACIONES RELEVANTES ANTE LAS QUE SE ENFRENTA EL PROMOTOR EN EL PDV

Existen algunos puntos a los que se enfrenta el promotor y que pueden escaparse pero que tienen gran relevancia dentro del piso de venta a los que se enfrenta el promotor y que es necesario atender y que van desde la exhibición del producto en el anaquel -dependiendo del espacio asignado por el minorista-,  hasta las habilidades de negociación, prospección y cierre de las ventas.

La capacitación deberá de ser constante y con los cambios pertinentes de acuerdo a las necesidades del consumidor, del mercado, de la misión de la marca, de los objetivos planteados para cada campaña y de la forma en cómo se llevará a cabo para el cumplimiento de la meta. Finalmente es un elemento clave dentro de la empresa que mantiene el contacto directo con el consumidor y es quién transmite los valores, características y se comunica directamente con el cliente conociendo sus necesidades de primera mano.

La capacitación no solo debe ser teórica sino práctica y estar alineada a las necesidades, situaciones y dificultades específicas a las que se enfrentan los promotores y el personal que trabaja en el punto de venta físico para que puedan ser resueltas de forma oportuna, ágil y eficaz.

LOS PROMOTORES Y EL USO DE MATERIAL POP PARA EL PDV

Contar con un aliado que facilite y potencialice el trabajo del promotor para el reconocimiento de la marca y el incremento de las ventas es fundamental para incrementar la competitividad, por este motivo una vez en la tienda, es necesario captar la atención del consumidor con recursos diferentes a los tradicionales –los anaqueles de exhibición- para diferenciarte del resto. Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)- , el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades. Recuerda que la visibilidad que te ofrecen los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)-  te permitirán estar presente logrando captar una mayor cantidad de ventas y posicionar, cada vez más tú marca en el mercado.

Potencializa todas tus campañas para obtener una buena conversión mediante el uso frecuente de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes, facilitando el trabajo de tus promotores y así lograr posicionar la marca atendiendo siempre las necesidades y satisfacción del consumidor. 

Lograr una buena gestión para el PDV incluye desde luego una correcta planificación, una partida de recursos económicos para cada campaña, el uso de material POP para incrementar la visibilidad y la relevancia suficiente a la marca y a los productos; desde luego contar con una capacitación de los promotores y de todo el personal que está involucrado en el punto de venta físico para que puedan desempeñar su trabajo con eficacia y eficiencia garantizando una perfecta ejecución de forma cotidiana.

Es necesario comprender que no solo se trata de lograr un objetivo inmediato, -como el incremento de las ventas durante la exposición de la promoción-, sino de que esta tenga una repercusión positiva a mediano plazo; es por ello que la utilización de material POP -de X&V (Xhibe)-, de manera regular es un factor determinante en el posicionamiento de los productos y en la construcción de la marca en la mente del consumidor.

La implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe), son un estímulo para el consumidor y un excelente aliado para fidelizarlo, dar a conocer un nuevo producto así como un detonante en el incremento las ventas. Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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LA PERCEPCIÓN EN PUBLICIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Los sentimientos que se logran en el consumidor están íntimamente ligados con la información de la publicidad y la forma en cómo esta emana, lo que influye directamente en su percepción. Por esta razón, los mensajes positivos generan una preferencia hacia las marcas puesto que existe una mayor receptividad por parte de las personas.

Por ello, es importante que las marcas generen una comunicación bidireccional que acerque al comprador con mensajes que lo identifiquen para que sus percepciones y experiencias de compra sean positivas, lo que determinará que esté dispuesto a regresar y a recomendar el producto. Este aprendizaje influye en comportamientos de compra a futuro.

Si tus productos son exhibidos para su venta en establecimientos para la compra al menudeo como: súper mercados, autoservicios, misceláneas, farmacias y tiendas de conveniencia entre otros, la implementación de los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- son elementos clave para la toma de decisiones pues crean un acercamiento hacia la marca y producto, estableciendo un canal bidireccional de comunicación que invita a la acción en el punto de venta.

Para lograr una mayor efectividad en tus campañas y frecuentemente utilizado dentro de los puntos de venta por su alta efectividad es el material POP –de X&V (Xhibe)- ya que tanto el producto como la marca adquirirán mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con facilidad, lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te ayudan a reducir los gastos de publicidad y convertirlos en una inversión rentable, lo cual es una de sus características al ser una herramienta asequible para cualquier negocio siendo la alternativa ideal para el lanzamiento, promoción, venta, fidelización y construcción de la marca.

CONOCIMIENTO DEL SEGMENTO AL QUE TE DIRIGES

La realización de estudios para conocer el comportamiento, gustos, preferencias y expectativas del consumidor, varía dependiendo de múltiples factores como: ubicación –geográficos-, edad, solvencia económica, valores, sentido de pertenencia, etc., del segmento al cual va dirigido tu producto o servicio. Una vez entendiendo a tu público objetivo puedes crear estrategias que establezcan una conexión entre tu marca y el consumidor tanto on line como en tus puntos físicos y pueden ser publicitarias o físicas, entendiéndose como de la facilidad para acceder a ellos, además de ofrecer calidad de tus productos, precio, servicio y entre otros.

No olvides siempre tener en consideración las acciones de tú competencia para atender esas necesidades que no están siendo atendidas, así como las estrategias exitosas de los demás, no para copiarlas sino como punto de referencia para establecer las tuyas y presentarlas de forma creativa y atractiva. Una manera de lograrlo es mediante la utilización de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, ellos te permitirán comunicarte de manera asertiva y efectiva para lograr que tu marca y productos sean percibidos de manera correcta.

INFLUYE EN LA ELECCIÓN DE COMPRA

Las emociones, mensajes, contenido y valores que comunicas, influyen en la percepción y elección de los productos, por ello es indispensable seleccionar cuidadosamente el mensaje e imágenes que deseas plasmar en tus exhibidores -de X&V (Xhibe)- los cuales ponemos a tu disposición. Contamos con una vasta variedad de exhibidores para que puedas elegir el adecuado a tus necesidades, ellos te ayudan a reducir los gastos de publicidad y convertirlos en una inversión rentable, lo cual es una de sus características al ser una herramienta asequible para cualquier negocio siendo la alternativa ideal para el lanzamiento, promoción, venta, fidelización y construcción de la marca.

No te olvides que la exhibición correcta de los productos juega un papel importante al momento de la elección, pues de ello dependerá que el cliente decida comprarlo o no. Impactar positivamente al shopper en el punto de venta llamando su atención para lograr una mayor conversión a través de acciones inteligentes y prácticas que promuevan la marca y el producto y desencadenen la venta,  es una de las finalidades del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe. Este es el momento para comenzar a implementar en tus estrategias los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas. La suma de todos los aspectos que hemos tocado a lo largo de este artículo, potencializarán y determinarán el éxito de tus estrategias.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

INCREMENTA TU ROI UTILIZANDO MATERIAL POP EN TODAS TUS CAMPAÑAS

El punto de venta ha dejado de ser solo un lugar de compra/venta de productos, es un espacio de encuentro entre las marcas y los consumidores donde se establecen relaciones emocionales que permiten experiencias de compra en las cuales los clientes prefieren ciertas marcas y productos que los identifica en base al estatus, calidad, pertenencia, etc., que permite por un lado, no solo de la satisfacción de las necesidades básicas del consumidor, sino que despierta sentimientos, sensaciones, anhelos y aspiraciones de las personas y por otro lado las marcas buscan su posicionamiento en el mercado.

El punto de venta es un lugar de encuentro que ofrece gran valor tanto a marcas como a consumidores y que influyen en la decisión de compra del público objetivo al que te diriges. Un hecho ampliamente conocido y avalado por estudios realizados por la POPAI, es que más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta y la publicidad influye en el 35% de los compradores al momento de la elección. (Merca2.0).

En base a lo anterior es indispensable que las acciones establecidas en cada una de tus campañas sean altamente rentables. Para ello es necesario conocer ¿que es el ROI?, ¿en qué beneficia a tu empresa? y cuáles son las mejores opciones para incrementar la rentabilidad del punto de venta.

¿QUE ES EL ROI Y COMO SE CALCULA?

El ROI es return on investiment que significa, retorno sobre la inversión, por tanto, es un indicador que permite calcular si al realizar una inversión la empresa está generando ganancias o pérdidas y la cantidad en cada caso, también incluye la proyección de la empresa para la obtención de ganancias a futuro, estrategias, ventas, conversión, y retención de clientes entre otros y el punto de venta es de gran relevancia para las marcas pues es ahí donde los clientes realizan la compra de sus productos.

El ROI se calcula en base a una fórmula que es como sigue: ROI= [(ingresos-costos)/costos] x 100 el resultado te permite conocer el porcentaje de ganancia recibido. En el resultado final es pertinente considerar aspectos como la planificación

El ROI se puede calcular de manera general o en cada campaña que realices para identificar y calcular su rentabilidad y si se presentaron errores de que tipo fueron y como se pueden eliminar para la siguiente ocasión. Esto posibilita hacer comparaciones y revisar que estrategias tienen mayor impacto en el público objetivo al que te diriges y cuales tienen mayores beneficios.

Esta métrica (ROI) permite medir el rendimiento y la rentabilidad de cada campaña y conocer las ganancias que se obtuvieron. Es clave en la toma de decisiones corporativas y para elegir los proyectos más viables, establecer objetivos y metas.

Al utilizar el ROI debes analizar todos los productos de la marca y no solo el producto que estás impulsando o al que estás promocionando, pues tu campaña puede afectar el comportamiento de compra del consumidor hacia productos que ofreces que son similares de tu marca (ejemplo: puedes estar lanzando un shampoo anticaspa pero tienes variedad de shampoos para otras características de cabello).

Otro aspecto que debes tener en cuenta es el efecto posterior a la campaña y no solo cuando está en marcha para que puedas evaluar: recordación de la marca, reconocimiento del producto, captación de nuevos clientes, entre otros.

IMPULSA TU MARCA Y PRODUCTOS CON MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

Una de las formas más eficaces de darle impulso a tu marca y productos es por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementarás su notoriedad  en el punto de venta para ser fácilmente identificados por el publico objetivo al que te diriges. Gracias a su alto impacto visual y su excelente ROI con el que cuenta este tipo de estrategias, tú inversión estará asegurada y generará grandes beneficios,   gracias a las bondades que ofrece.

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)-, son ideales para el fortalecimiento y fidelización de la marca ya que se encuentran a la vista de todos los shopper del establecimiento y a la vez generan un incremento en las ventas del producto así como en el ticket de compra por el lugar en donde son exhibidos.

Innovar la presentación de tus productos es fundamental para hacerlos más llamativos y su ubicación dentro del piso de tienda será fundamental para atraer la atención del cliente. En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)- son excelentes para dar a conocer algún producto nuevo, bien sea por medio de muestras gratuitas o venta del producto, y los clientes están dispuestos a comprarlos y probarlos  con mayor facilidad que si son colocados en los anaqueles tradicionales.

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)- son 100% biodegradables y pueden ser reciclados lo que contribuye a mantener nuestro entorno más sano. Permitiendo la posibilidad de cambiarlos con facilidad entre una campaña publicitaria y otra sin generar un impacto en nuestro entorno, detonan la venta impulsiva, la recordación de la marca, la rotatividad del producto a través de su utilización constante.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una herramienta que te permite generar ese valor agregado que tu producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones y descuentos en una campaña publicitaria ya que lograrás tener una mayor visibilidad al destacar tu producto de entre todos los demás, impactando de manera contundente al shopper. Al generar este valor agregado lograrás captar nuevos clientes y hacer que vuelvan a adquirir tu producto logrando un incremento en tus ventas y posicionando tu marca.

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores. Incrementa tus ventas y la rentabilidad en tus puntos de venta.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

EL MATERIAL POP COMO ELEMENTO CLAVE EN EL POSICIONAMIENTO DE MARCA

Las empresas que brindan un valor agregado a sus productos o servicios logran cambiar el comportamiento y las experiencias de compra del consumidor, es decir, generan un plus que diferencia a su marca de la competencia.

Realiza acciones alcanzables, acordes a la capacidad y necesidades de tú empresa. En la actualidad existe la posibilidad de usar medios digitales gratuitos o económicos -para dar a conocer tus productos y marca- de los cuales puedes echar mano como: redes sociales, marketing de contenido, marketing email, páginas web, etc., utiliza  estrategias de marketing efectivas para comunicar tus diferenciales y posicionarte en la mente de tú mercado objetivo.

LA CREATIVIDAD PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

La creatividad te permite optimizar tus recursos y obtener buenos resultados a partir de la generación de nuevas formas de resolver problemas, es decir, el desarrollo de una imaginación constructiva o  la capacidad para satisfacer un propósito de manera distinta a la tradicional, logran mantenerte a la vanguardia con actitudes proactivas – eficiencia y productividad- que encaminarán a tú empresa a un desarrollo y crecimiento constante para consolidar tú segmento de mercado.

Es necesario ser competitivo y original para destacar, y la utilización de la creatividad permite posicionarte en la mente del consumidor al ofrecer productos originales ya sea innovando los que ya produces o creando nuevos, y las estrategias correctas, logran el apalancamiento que te llevan al éxito, posicionándote con los atributos específicos que ofreces a tus clientes.

LIDERAZGO

Genera un liderazgo positivo y contagia a tus colaboradores de manera permanente para obtener los mejores resultados. Ten en cuenta que en un ambiente favorable se generan nuevas ideas y proyectos. Brinda una atención personalizada y emplea estrategias de marketing rentables para generar ingresos suficientes

ACCIONES QUE LOGRAN EL POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA

Existen acciones efectivas con alto impacto, generadoras de excelentes resultados para atraer a tú público objetivo en el punto de venta una de ellas es el uso continuo de los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)-, ya que son una herramienta que te permite obtener ese valor agregado que tú producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones, lanzamientos y descuentos en tus campañas publicitarias, impactando de manera contundente al shopper al gozar de mayor visibilidad ya que destacan tú producto de entre todos los demás e impactando de manera contundente al shopper. Ahora bien, si tú producto o servicio se encuentra bien posicionado, el material POP –de X&V (Xhibe)- será tú mejor aliado porque reforzará tú imagen en el mercado.

Los procesos creativos que se gestan para darle vida a los diferentes tipos de material POP –de X&V (Xhibe)-, te garantizan su eficacia ya que detrás de ellos se encuentra un equipo de profesionales en la material -como diseñadores expertos- que lograrán por medio del color, de las imágenes y las frases adecuadas impactar en la mente de los consumidores para provocar una experiencia satisfactoria en el consumidor. Contamos con una experiencia de más de 35 años para brindarte toda la asesoría necesaria para que tus exhibiciones en el PDV sean exitosas, con ellas podrás incrementar: la visibilidad atrayendo a clientes potenciales, incrementar la venta impulsiva, aumentar la rotatividad de tus productos, lograr que tus promociones sean más atractivas, además son un recordatorio de la necesidad de tú producto, efectivos para el lanzamiento de productos y el incremento de la lealtad. Contamos con la venta desde una sola pieza para que puedas comenzar hoy mismo y pongas en marcha todas tus estrategias.

El posicionamiento se alcanza comunicando la diferenciación y los beneficios que ofrece tú marca y productos de manera clara y efectiva a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ya que su efectividad se prolonga durante todo el tiempo de exposición, logrando que tus clientes te recuerden.

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PUNTOS CLAVE PARA LOGRAR UNA EXCELENTE GESTIÓN EN EL PDV

Toda la infraestructura de cualquier empresa tiene su culminación en la venta de productos o servicios, sin ésta su existencia sería imposible. Sin embargo, las acciones para consolidar las estrategias en el punto de venta no siempre resultan exitosas debido a diferentes factores. En este post vamos a hablar de los puntos medulares que permiten un óptimo desempeño en el PDV.

Podemos dividir la planeación en dos grandes bloques: la parte estratégica y la operativa, ambas deben tener una concordancia y reciprocidad entre sí para que funcionen, por lo que no pueden estar aisladas ni funcionar sin una comunicación adecuada. Puede existir un plan de marketing impecable pero sin una óptima gestión, el discurso solo se queda en el papel, y viceversa, sin una correcta planificación, sin objetivos, es como “dar palos de ciego” porque no se cuenta con dirección para darle solidez y crecimiento a la empresa.

ESTRATEGIA COMERCIAL BIEN DEFINIDA

La planificación es fundamental, como decíamos, para darle estructura y rumbo a las acciones que se emprendan con objetivos definidos a partir del conocimiento del público objetivo al que van dirigidos para dar respuesta a las necesidades y expectativas del shopper.

Permite conocer y comprender el entorno del mercado, la competencia, la metodología a seguir y los recursos con los que cuenta la empresa para trazar un plan de acción que nos lleve a alcanzar los objetivos empresariales, evaluar las acciones y el cumplimiento de los mismos, medir los resultados y analizarlos para realizar los ajustes necesarios a fin de evitar errores posteriores y optimizar los resultados.

La planificación clarifica en que épocas o fechas del año es conveniente realizar campañas promocionales, lanzamiento de productos, incrementar la notoriedad de la marca, etc., dependiendo de las necesidades de la marca.

Dentro de la planificación estratégica hay que contemplar la siguiente información: definir las personas responsables de cada acción (desarrollo, ejecución, medición y evaluación); las fechas en las que la empresa realizará sus campañas y el tiempo de vigencia; establecer prioridades en base a las acciones y recursos disponibles; designación de un presupuesto para las campañas (humanos, materiales, etc.); las herramientas que se utilizarán para levar a cabo las acciones. (La cultura del marketing).

Desde luego es necesario ser flexibles, y si se requiere, hacer modificaciones para alcanzar los objetivos trazados dependiendo de las circunstancias no previstas. Una vez teniendo un plan de marketing estratégico es momento de pasar a la acción.

LAS ACCIONES DE CAMPO

La planificación permite contar con la información detallada y la guía pertinente para tener control sobre las ejecuciones y venta de los productos y que estas puedan ser impecables, entregando experiencias de compra acordes al comportamiento y expectativas del consumidor.

De acuerdo a un estudio realizado por Nielsen el tiempo que el shopper destina para estar frente a una góndola es de 15 segundos en promedio y menos del 40% de los productos captan su atención. Por ello, es indispensable monitorear la disponibilidad del producto en base a los patrones de consumo para evitar que se agote y tener la presencia previamente acordada dentro de las góndolas de acuerdo al planograma asignado y el espacio dispuesto.

Para lograr un mayor efecto en el PDV la utilización de Material POP –de X&V (Xhibe)- permite reforzar las exhibiciones al hacerlas más llamativas debido a su alto impacto visual  permitiendo su fácil localización para el shopper. Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementan la comunicación con las imágenes y palabras adecuadas para destacar las características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

El material POP es un recurso implementado por el trade marketing por su alta efectividad ya que más del 70% de las decisiones se toman en el PDV repercutiendo en mayores ventas y aumento del ticket de compra al incentivar al shopper en la adquisición de productos. En X&V (Xhibe) ponemos una gran variedad de exhibidores para satisfacer todas tus necesidades dependiendo del tipo de producto, del espacio disponible y del presupuesto que tengas destinado. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html  y conoce nuestro amplio surtido.

Recuerda que tener un monitoreo adecuado de ejecución logrará una buena comunicación con el consumidor y harás que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges sacando el mayor beneficio en el punto de venta.

La implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te llevarán a consolidar tus estrategias al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia tú marca y productos. Y para que no esperes más tenemos a la venta exhibidores desde una sola pieza.

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5 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS EXITOSAS PARA TÚ MARCA

En la actualidad la tecnología y la hiperconectividad permiten que nuevas marcas se den a conocer con mayor rapidez y facilidad llegando a una mayor cantidad de personas, por lo que hacer uso de esta herramienta hoy en día es indispensable para las marcas y los consumidores. Por este mismo motivo, se ha incrementado la cantidad de empresas que hacen uso de estos medios para dar a conocer sus productos por lo que la competencia se ha incrementado y distinguirse de ella requiere de mayor creatividad e innovación.

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA?

Una estrategia publicitaria es un plan de acción con el cual las empresas dan a conocer su marca y productos con la finalidad de posicionarlos, lograr captar más clientes, conservar a los que ya se tienen e incrementar las ventas. En este post te vamos a hablar acerca de las diferentes campañas publicitarias exitosas que puedes utilizar para consolidar tú empresa.

La estrategia publicitaria busca transmitir un mensaje claro de los valores de la marca así como de los beneficios del producto estableciendo un vínculo (emociones y sentimientos) con el consumidor, dicha estrategia está apegada a un plan de negocios previamente establecido.

DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

Existen diferentes tipos de estrategias publicitarias que puedes utilizar dependiendo de las necesidades propias de tú empresa que te permitirán influir en el comportamiento del consumidor. Desde luego se tiene que tener previamente segmentado el mercado al que se quiere llegar, conocimiento del mismo así como de la competencia, objetivos a alcanzar, planes de acción y análisis y medición de los resultados para que la estrategia sea exitosa. En esta ocasión nos centraremos en  5 estrategias publicitarias exitosas que puedes elegir de acuerdo a la más conveniente a los intereses de tú marca y productos.

COMPARATIVA

Como su nombre lo indica, esta estrategia se basa en la comparación entre dos marcas que venden un producto similar, en donde se busca dar un mayor valor a una de ellas mostrando los beneficios y características de una sobre la otra.

En este tipo de publicidad es indispensable conocer a profundidad a la competencia y mostrar datos fiables de las ventajas del producto de la marca. Si no se cuenta con esta información puede resultar contraproducente, y en lugar de sobresalir positivamente, se puede generar un efecto contrario y perjudicar a la marca e incluso incurrir en problemas legales si la publicidad es engañosa o falsa.

Resalta la diferencia con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- y adquiere alta visibilidad en tus campañas seleccionando cuidadosamente las palabras e imágenes para que tú marca sea recordada destacando tus diferenciales de forma contundente.

PUSH O DE EMPUJE

Se utiliza para impulsar un producto en el mercado, empleada con frecuencia para dar a conocer nuevos productos –lanzamientos-; es una estrategia agresiva  en donde el precio –en muchos casos, aunque no siempre- juega un papel preponderante como parte de la misma su finalidad es llegar a la mayor cantidad de personas posibles y generar ventas. El precio suele estar por debajo que la competencia por un tiempo delimitado –en lo que el producto es conocido- para atraer a los consumidores y posteriormente llegar a su precio real.

Esta estrategia puede estar acompañada con contenido de valor –marketing de contenidos- para ofrecer  información relevante que genere interés por el producto y realce que satisface más y mejor las necesidades del público objetivo al que va dirigido.

Utiliza exhibidores de mostrador para dar a conocer nuevos productos. Al colocarse en el área del mostrador adquirieren  gran visibilidad y generan la última compra al estar junto al área de cajas. Con X&V (Xhibe) podrás comenzar a realizar tus campañas con la adquisición desde un solo exhibidor e ir incrementando su número de acuerdo a tus posibilidades. En X&V (Xhibe) estamos comprometidos con tú empresa y buscamos generar las mejores condiciones para el crecimiento y fortalecimiento de cada una de tus estrategias mercadológicas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html y conoce la gran variedad de opciones disponibles para tú marca.

DE TRACCIÓN O EMOTIVA

Esta estrategia es frecuentemente utilizada por los resultados que ofrece. Aquí se apela a los sentimientos y a la conexión emocional de la marca con el consumidor.  Al crearse un vínculo sentimental el mensaje permanece en la mente del consumidor por mucho más tiempo. Este tipo de método genera permite una evocación agradable e inconsciente hacia una marca.

Transmitir de manera adecuada los valores de marca –misión y visión- permite que el cliente se identifique y desarrolle una preferencia, como por ejemplo: status, exclusividad, salud, comodidad, felicidad, entre otros. Es decir, es necesario crear una conexión emocional marca/consumidor para lograr la preferencia  y el posicionamiento en el mercado.

Está comprobado que en el piso de venta es en donde se toman la mayor parte de las decisiones de compra, tanto las planificadas como las impulsivas. Es en este ámbito en el que los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)- te posibilitan establecer exhibiciones exitosas y generar una conexión emocional al ser altamente funcionales, visualmente atractivos, provocando un mayor contacto físico con el consumidor e incrementando la preferencia hacia tus productos y la notoriedad de tú marca.

DE POSICIONAMIENTO O PULL

Si ya cuentas con presencia en el mercado, esta es una buena opción, pues permite mantener o activar el posicionamiento de la marca y producto. El objetivo de esta estrategia es motivar al cliente logrando su aprobación; se ha utilizado en la personalización del producto –con el nombre de una persona o para una fecha significativa-.

Las exhibiciones de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)- son un recordatorio de la necesidad de tú producto, que al ser visto, dispara la compra y crea experiencias únicas al destacar los valores de tú marca de manera creativa, mejorando su visibilidad. Por otro lado establecerás mejores relaciones comerciales con las empresas con las que trabajas al incrementar las ventas de tus productos.

Además, el material POP –de X&V (Xhibe)- es una de las mejores estrategias para llevar a un excelente posicionamiento a tú marca a través del estímulo constante que provocan los detalles que enamoren al consumidor. Los exhibidores pallets son  ampliamente recomendados para el posicionamiento, son de gran tamaño y captan la atención del cliente desde diferentes lugares en el punto de venta consiguiendo una mayor visibilidad de sus productos en el establecimiento. Este tipo de exhibidor es recomendado para grandes superficies ya que contienen grandes cantidades de producto lo que genera confianza y estimula la venta impulsiva.

PROMOCIONAL

Las estrategias de tipo promocional tienen como finalidad mantener e incrementar la venta de un producto. Suelen ser campañas muy agresivas al igual que las de empuje, solo que en estas el producto ya es conocido por el consumidor. Regularmente se utilizan promociones como: 2×1, 3×2, descuentos directos, mayor cantidad de producto por menor precio, producto extra gratis, entre otros.

Aplicar ideas creativas para generar promociones que cautiven te permitirá para llegar y lograr mejores experiencias en los clientes. Para obtener una presencia fuerte en el punto de venta implementa material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para facilitarle a tus clientes la localización de tus productos. Logra promociones exitosas y aprovecha nuestra experiencia -más de 35 años- dando  soluciones de exhibición probadas y comprobadas para incrementar la rentabilidad en el punto de venta.

Bríndales a tus clientes una solución diferente a sus necesidades con un producto de calidad y una exhibición adecuada que impulse tus promociones con el uso de exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe); al utilizarlos con frecuencia, adquirirán un posicionamiento gradual y se reforzará la identidad de tú marca.

Selecciona la estrategia publicitaria acorde a las necesidades de tú marca y productos para alcanzar tus objetivos de empresa. Tu gran aliado siempre será el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para  potencializar tú alcance y crecimiento de tú negocio, sin arriesgar tú capital.

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Te invitamos a compartir este artículo con tus familiares y amigos para que ellos también encuentren estrategias exitosas que les permita posicionar su marca e incrementar sus ganancias.

CUÁNDO, CÓMO Y PORQUÉ EL REBRANDING DE MARCA SE DEBE UTILIZAR

El rebranding es una estrategia que utilizan las marcas cuando la empresa desea dar a conocer -a los consumidores- cambios parciales o totales a su imagen, establecer una nueva conexión con su público, si hay una crisis y se encuentra en declive para impulsarla, si se planea expandir la empresa a otros mercados y/o si su visión ha cambiado, entre otros motivos, pero siempre manteniendo la esencia de la marca.

Los cambios pueden ir desde la tipografía, logotipo, cambio de nombre, mensaje, imagen, etc., y obedecen a objetivos concretos con la finalidad de cambiar la opinión o la forma con la que es percibida la marca por el consumidor para tener nuevas oportunidades de crecimiento. La renovación de las marcas es necesaria para estar vigentes y mantenerse competitivos en base a las necesidades del consumidor y las nuevas tendencias. Los cambios pueden ser sutiles o drásticos, dependiendo de las necesidades de la marca.

¿CUÁNDO ES EL MOMENTO DE HACER UN REBRANDING?

Cuando se ha perdido la conexión con el público objetivo y hay un declive después de haber estado bien posicionado, cuando la competencia ha aportado nuevas opciones –más interesantes, novedosas, actuales, etc.-, cuando el objetivo del negocio ha cambiado –puede ser que se desee renovar o ha expandido sus productos y el mensaje ya no corresponde-,  cuando la identificación hacia la marca ha menguado, o cuando hay marcas que se asemejan a la tuya.

¿CÓMO HACER UN REBRANDING?

Es necesario realizar un análisis a la competencia para conocer sus debilidades y fortalezas así como las estrategias que se están implementando en base a las nuevas tendencias. Por otro lado, hay que conocer al consumidor en base a las nuevas necesidades y nuevos hábitos de consumo. Una forma de lograrlo es a través de las redes, ‘escucha’ y presta atención a sus opiniones, conversaciones, etc.,  observa y analiza esta información, tanto con respecto a lo que opinan de tú marca como de la competencia.

Vivimos en un mundo cambiante y la tecnología ha jugado un papel decisivo tanto en los hábitos como en la percepción, por ejemplo, si realizas publicidad digital, las palabras clave se van modificando con el paso del tiempo y los buscadores rastrean las más utilizadas, por lo que hay que realizar un monitoreo y análisis en este aspecto para responder oportuna y eficazmente a las necesidades del consumidor y que tú mensaje utilice esas palabras clave.

¿POR QUÉ HACER UN REBRANDING?

Los cambios son inevitables, si no se realizan en el tiempo oportuno puedes perecer. La innovación es fundamental para la conservación y el crecimiento. Si te has preguntado qué está pasando y sientes que algo no anda bien, es el momento de realizar un análisis y lo más probable es que sea el momento de hacer un rebranding: renovando tú imagen pero conservando la esencia en donde el mensaje siga siendo el mismo, o bien, cuando  hay una crisis de marca, un declive, una fusión con otras marcas o por expansión.

El rebranding no obedece a una cuestión estética  sino a un cambio de estrategia que te permita reconectar con el público objetivo o cambio de target para enamorarlo en todos tus puntos de contacto con el consumidor –tanto físicos como on line-.

¿CÓMO HACER UN REBRANDING EN TUS PUNTOS DE VENTA?

Utilizando una de las herramientas con mayor impacto visual: el material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) con ellos lograrás establecer canales de comunicación efectivos para el punto de venta físico (visítanos en: http://www.xhibe.mx/ ) y también a través de las diferentes plataformas de comunicación digital para maximizar el impacto en los consumidores con los que ya cuentas y atraer nuevos.

Toma en cuenta las demandas que los consumidores exigen a las marcas, eso te dará la pauta para crear las acciones pertinentes que den relevancia a tú marca a partir de las propuestas de valor que promuevas, vendiendo emociones y sentimientos no productos para que los clientes lleguen por sí mismos.

Para que tú rebranding cuente con alta notoriedad en tus puntos de venta -físicos-, es necesario contar con exhibiciones fuera del anaquel tradicional a través de la utilización de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- y te logres comunicar de forma efectiva con tú público objetivo, mostrando tú nueva imagen y mensaje para conectar con el consumidor y que este pueda identificarte con facilidad.

Por ello en X&V (Xhibe) ponemos a tú disposición toda nuestra experiencia y trayectoria de más de tres décadas ofreciendo soluciones de exhibición efectivas para que nuestros clientes tengan más clientes y en donde un grupo de expertos te brindará la asesoría y las mejores opciones de exhibición para que tú rebranding logre su propósito.

Ofrece soluciones a las necesidades actuales y genera experiencias de compra positivas agregando valor a tú marca en base a los beneficios que ofreces y de los que carece la competencia son algunos de los aspectos a considerar al momento de hacer un rebranging, y los puedes dar a conocer por medio de material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, ellos te permitirán crear un nuevo vínculo con el consumidor comunicando visualmente tú imagen, identidad, valores y mensajes de manera eficaz mediante la innovación y la creatividad para detonar la conexión con tus clientes.

En X&V (Xhibe) cada uno de nuestros clientes es importante -sin importar el tamaño de su empresa-, es por ello que te ofrecemos en venta nuestros exhibidores a partir de una sola pieza para que puedan consolidar sus proyectos y posicionarse en el mercado.

Implementa de forma constante material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementas la cercanía con tú público objetivo, comunicas y fortaleces los valores y das a conocer tú nueva imagen, mensaje, colores, etc., para dar impulso a tus productos y que tú marca sea reconocida.

Esperamos que este post te haya brindado los elementos para conocer cuándo, cómo y por qué es necesario hacer un rebranding y si este es el momento adecuado para hacerlo. Si te parece valiosa esta información compártela para que otras personas se vean beneficiadas con él.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html