CONOCE EL CICLO DE VENTA DE UN PRODUCTO Y ELIGE LA ESTRATEGIA CORRECTA

El empleo de estrategias adecuadas es fundamental para obtener los resultados esperados, por esto, para elegir más y mejores opciones, es necesario conocer en que parte del ciclo de venta se encuentra a un producto. Antes de adentrarnos en el tema es conveniente puntualizar:

¿QUÉ ES EL CICLO DE VENTA?

Es el proceso que tiene un producto en relación directa con su comercialización y venta de acuerdo al comportamiento del mercado, es decir, el tiempo de evolución de un producto desde su concepción hasta su declive. Su vida depende de múltiples factores como: avances en la tecnología, competencia de nuevos productos que satisfacen de mejor manera la satisfacción de las necesidades del consumidor, variaciones del mercado, etc. y las estrategias de gestión para mantenerlo vigente.

Con la llegada de nuevos productos, algunos se vuelven obsoletos y terminan por desaparecer, por ejemplo: los discos LP permanecieron en el mercado por muchos años y fueron sustituidos por los CD, actualmente existen diversos formatos con una gran capacidad de almacenamiento como memorias USB que son portátiles y otras opciones más prácticas y digitales que están imperando en el mercado a través de aplicaciones móviles para escuchar música.

Algunos productos cuentan con una vida larga o que pueden ser modificados con mejoras para su permanencia en el mercado. Por ello es, necesario conocer las fases o etapas de un producto para saber en que fase se encuentra y emplear las estrategias adecuadas para potencializar su vida.

El término “ciclo de venta del producto”  fue acuñado por primera vez en 1965 por Theodore Levitt y ha tenido algunas variaciones a lo largo del tiempo, la última fué en 1998 por Hill y Jones. En todos los casos se aprecia la vida del producto desde su lanzamiento hasta su desaparición, estas fases son: Introducción, crecimiento, madurez y declive. Ahora hablaremos de ellas.

1.-INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO

En esta primera fase encontramos el lanzamiento del producto, por lo que la publicidad estará enfocada a informar al consumidor sobre las características, beneficios, ventajas a fin de despertar el interés y su adquisición. Esta etapa suele ser lenta debido al desconocimiento del producto; en este momento se da la mayor inversión para su elaboración e impulso en el mercado.

Si quieres conocer más sobre el tema puedes leer: https://exhibepop.wordpress.com/2022/02/14/logra-que-tus-lanzamientos-sean-todo-un-exito/?preview_id=3546&preview_nonce=28cb6bc52f&preview=true&_thumbnail_id=3550

Una manera de impulsar tus lanzamientos en el punto de venta es con la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, esta es la mejor herramienta para dar a conocer tu producto y/o servicio,, ya que atraen al consumidor por su alta visibilidad, atractivos diseños, y al comunicar -de forma oportuna y asertiva- sus características y beneficios de tal suerte que se vuelvan atractivas y de interés.

Desde luego, esto conlleva una planeación con objetivos definidos, segmentación adecuada, conocimiento del consumidor y de la competencia, buena gestión entre otros.

2. CRECIMIENTO

En esta etapa el producto tiene una creciente aceptación y mayor demanda que se ve reflejada en el incremento de las ventas. En este momento la publicidad deja de ser informativa para convertirse en persuasiva. Como consecuencia del éxito del producto pueden surgir nuevos (si es que no existían con anterioridad) a menor precio o con mejores beneficios.

En este punto es necesario realizar acciones que permitan la retención del cliente y el posicionamiento de la marca para evitar que el consumidor emigre, comunicar los valores y el compromiso social permiten la conexión marca/consumidor y crear una ventaja competitiva.

Utiliza tus canales digitales para difundir dichos contenidos que aportarán valor a tú marca, y en el punto de venta, logra diferenciarte con el uso frecuente de material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, con los cuales destacarás esos elementos (palabras e imágenes) que conecten con el target correcto, captando su atención y fácil ubicación gracias a su alto impacto visual. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Busca superar las expectativas del cliente. Estas se encuentran determinadas por los estándares del mercado y sus experiencias anteriores con la marca, el precio, los comentarios de otros clientes y su nivel de satisfacción con respecto al producto. Si logras sorprender  al consumidor conseguirás su lealtad y establecerás un vínculo emocional y una afinidad hacia tú marca. Si solo satisfaces sus necesidades puede estar contigo por algún tiempo y emigrar hacia otros productos y marcas.

3.- MADUREZ

Una vez llegado a este punto las ventas se estabilizan y es momento de fidelizar a los consumidores. Una manera de lograrlo es teniendo en cuenta las tendencias del mercado para evitar perder el interés del cliente, ya que surgirán nuevos productos que buscarán captar la atención del consumidor, por lo que afianzar a los clientes cautivos es determinante.

Toda la experiencia que has tenido con anterioridad es valiosa y te servirá para crear programas de lealtad para lograr la credibilidad y fidelización. La creación de contenidos que aporten valor a la marca, y las estrategias de branding (para mantenerte competitivo) son claves en este momento.

Diseña estrategias para perdurar en el mercado consintiendo al público objetivo y yendo más allá de la satisfacción de sus necesidades. El uso frecuente del material POP y los exhibidores de cartón cartón –de X&V (Xhibe)- lograrán mantenerte en el foco de atención del shopper, pues es un recordatorio de la necesidad de tú producto, se refuerza el vínculo emocional con la marca y destaca los diferenciales del producto.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de soluciones exitosas de exhibición y una experiencia de más de 35 años para el punto de venta que lograrán apuntalar la marca manteniéndote activo y vigente por mucho más tiempo en el mercado. Selecciona las fechas más importantes del año para impulsar tu marca con estrategias definidas y acciones contundentes que te permitan alcanzar los objetivos que te plantees, esta es la etapa más larga de todas, por lo que las acciones que ejecutes para dar a conocer mejoras o nuevos usos del producto atraerán a clientes potenciales para diferenciarte y preservar la lealtad.

4.- DECLINACIÓN

Este es el momento en el que las ventas comienzan a disminuir gradualmente y pueden ser provocadas por la existencia de productos con una tecnología superior, cambio en los gustos o hábitos de consumo, productos que satisfacen mejor las necesidades del consumidor, entre otros.

La implementación de promociones es una estrategia para incentivar al consumidor evitando la perdida de las ventas y atendiendo los canales de venta más fuertes. Aquí es vital analizar el producto y pensar en hacer un rebranding y dar a conocer las innovaciones y prolongar su vida o bien sacar el producto del mercado.

Genera una publicidad efectiva para la marca y para la construcción de la misma, con la implementación de estrategias visuales de alto impacto para sobresalir. No esperes más para poner en marcha tus estrategias de marketing con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- independientemente de la fase en la que se encuentre tú producto, nosotros te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

Esperamos que este post te haya sido de utilidad para identificar en qué fase del ciclo de venta se encuentra tu producto para realizar las acciones eficaces y contundentes acordes a tus necesidades. Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

CUÁNDO, CÓMO Y PORQUÉ EL REBRANDING DE MARCA SE DEBE UTILIZAR

El rebranding es una estrategia que utilizan las marcas cuando la empresa desea dar a conocer -a los consumidores- cambios parciales o totales a su imagen, establecer una nueva conexión con su público, si hay una crisis y se encuentra en declive para impulsarla, si se planea expandir la empresa a otros mercados y/o si su visión ha cambiado, entre otros motivos, pero siempre manteniendo la esencia de la marca.

Los cambios pueden ir desde la tipografía, logotipo, cambio de nombre, mensaje, imagen, etc., y obedecen a objetivos concretos con la finalidad de cambiar la opinión o la forma con la que es percibida la marca por el consumidor para tener nuevas oportunidades de crecimiento. La renovación de las marcas es necesaria para estar vigentes y mantenerse competitivos en base a las necesidades del consumidor y las nuevas tendencias. Los cambios pueden ser sutiles o drásticos, dependiendo de las necesidades de la marca.

¿CUÁNDO ES EL MOMENTO DE HACER UN REBRANDING?

Cuando se ha perdido la conexión con el público objetivo y hay un declive después de haber estado bien posicionado, cuando la competencia ha aportado nuevas opciones –más interesantes, novedosas, actuales, etc.-, cuando el objetivo del negocio ha cambiado –puede ser que se desee renovar o ha expandido sus productos y el mensaje ya no corresponde-,  cuando la identificación hacia la marca ha menguado, o cuando hay marcas que se asemejan a la tuya.

¿CÓMO HACER UN REBRANDING?

Es necesario realizar un análisis a la competencia para conocer sus debilidades y fortalezas así como las estrategias que se están implementando en base a las nuevas tendencias. Por otro lado, hay que conocer al consumidor en base a las nuevas necesidades y nuevos hábitos de consumo. Una forma de lograrlo es a través de las redes, ‘escucha’ y presta atención a sus opiniones, conversaciones, etc.,  observa y analiza esta información, tanto con respecto a lo que opinan de tú marca como de la competencia.

Vivimos en un mundo cambiante y la tecnología ha jugado un papel decisivo tanto en los hábitos como en la percepción, por ejemplo, si realizas publicidad digital, las palabras clave se van modificando con el paso del tiempo y los buscadores rastrean las más utilizadas, por lo que hay que realizar un monitoreo y análisis en este aspecto para responder oportuna y eficazmente a las necesidades del consumidor y que tú mensaje utilice esas palabras clave.

¿POR QUÉ HACER UN REBRANDING?

Los cambios son inevitables, si no se realizan en el tiempo oportuno puedes perecer. La innovación es fundamental para la conservación y el crecimiento. Si te has preguntado qué está pasando y sientes que algo no anda bien, es el momento de realizar un análisis y lo más probable es que sea el momento de hacer un rebranding: renovando tú imagen pero conservando la esencia en donde el mensaje siga siendo el mismo, o bien, cuando  hay una crisis de marca, un declive, una fusión con otras marcas o por expansión.

El rebranding no obedece a una cuestión estética  sino a un cambio de estrategia que te permita reconectar con el público objetivo o cambio de target para enamorarlo en todos tus puntos de contacto con el consumidor –tanto físicos como on line-.

¿CÓMO HACER UN REBRANDING EN TUS PUNTOS DE VENTA?

Utilizando una de las herramientas con mayor impacto visual: el material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) con ellos lograrás establecer canales de comunicación efectivos para el punto de venta físico (visítanos en: http://www.xhibe.mx/ ) y también a través de las diferentes plataformas de comunicación digital para maximizar el impacto en los consumidores con los que ya cuentas y atraer nuevos.

Toma en cuenta las demandas que los consumidores exigen a las marcas, eso te dará la pauta para crear las acciones pertinentes que den relevancia a tú marca a partir de las propuestas de valor que promuevas, vendiendo emociones y sentimientos no productos para que los clientes lleguen por sí mismos.

Para que tú rebranding cuente con alta notoriedad en tus puntos de venta -físicos-, es necesario contar con exhibiciones fuera del anaquel tradicional a través de la utilización de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- y te logres comunicar de forma efectiva con tú público objetivo, mostrando tú nueva imagen y mensaje para conectar con el consumidor y que este pueda identificarte con facilidad.

Por ello en X&V (Xhibe) ponemos a tú disposición toda nuestra experiencia y trayectoria de más de tres décadas ofreciendo soluciones de exhibición efectivas para que nuestros clientes tengan más clientes y en donde un grupo de expertos te brindará la asesoría y las mejores opciones de exhibición para que tú rebranding logre su propósito.

Ofrece soluciones a las necesidades actuales y genera experiencias de compra positivas agregando valor a tú marca en base a los beneficios que ofreces y de los que carece la competencia son algunos de los aspectos a considerar al momento de hacer un rebranging, y los puedes dar a conocer por medio de material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, ellos te permitirán crear un nuevo vínculo con el consumidor comunicando visualmente tú imagen, identidad, valores y mensajes de manera eficaz mediante la innovación y la creatividad para detonar la conexión con tus clientes.

En X&V (Xhibe) cada uno de nuestros clientes es importante -sin importar el tamaño de su empresa-, es por ello que te ofrecemos en venta nuestros exhibidores a partir de una sola pieza para que puedan consolidar sus proyectos y posicionarse en el mercado.

Implementa de forma constante material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementas la cercanía con tú público objetivo, comunicas y fortaleces los valores y das a conocer tú nueva imagen, mensaje, colores, etc., para dar impulso a tus productos y que tú marca sea reconocida.

Esperamos que este post te haya brindado los elementos para conocer cuándo, cómo y por qué es necesario hacer un rebranding y si este es el momento adecuado para hacerlo. Si te parece valiosa esta información compártela para que otras personas se vean beneficiadas con él.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html