LAS TENDENCIAS MÁS DESTACADAS PARA LA PLANIFICACIÓN ANUAL DE TUS ESTRATEGIAS

Estar al día de las tendencias de los consumidores es crucial para programar y adecuar las estrategias del siguiente año a fin de ofrecer valor agregado a la marca, ser competitivo y lograr una presencia relevante, tanto en los puntos de vista físicos como en los digitales, siempre con un enfoque e innovación constante. Tener en cuenta las tendencias permite entender y crear conexiones emocionales significativas en los consumidores para obtener su preferencia.

EL CONSUMIDOR EN EL CENTRO DE LAS ESTRATEGIAS

En los últimos años –a raíz de la pandemia- la tecnología ha jugado un papel preponderante en las actividades diarias y con ello los hábitos de consumo se vieron modificados de manera importante por lo que tanto las marcas como los consumidores se enfrentaron a una realidad diferente.

Actualmente las experiencias presenciales han vuelto prácticamente a la normalidad y es el momento de recapitular todo lo aprendido para ser más efectivos y asertivos para entregar experiencias significativas para seguir conservando al consumidor y atraer a clientes potenciales a la marca.

INCREMENTO DEL TICKET DE COMPRA

Uno de las tendencias que ha comprobado el incremento de las compras tanto en línea como físicas, es el envío gratuito. Las compras que operan bajo esta modalidad incrementan una mayor conversión e incremento del ticket de compra, ya que al comprar un monto determinado su envío es totalmente gratis.

PATRONES DE COMPORTAMIENTO

Omnicanalidad

La generación de experiencias a partir de la personalización con la incorporación de IA (Inteligencia Artificial) permite que las estrategias sean más exitosas tanto en los procesos de compra digitales como en los puntos de venta físicos. El aprovechamiento de la información generada en los puntos de venta físicos y la interacción de los usuarios en la red permiten crear mejores experiencias de compra. La omnicanalidad facilita el proceso de compra desde el lugar en donde el consumidor desee realizar sus compras, bien sea que compre en línea y recoja el producto físicamente o a la inversa, o que sea entregada en un domicilio específico.

El análisis de la información que se genera, recopila y analiza ofrece la oportunidad de elaborar previsiones en las ventas, predecir el comportamiento del cliente  y optimizar las campañas. Al implementar estrategias de marketing omnicanal se incrementa la comprensión del público al que se dirige la marca ya que la apreciación es más completa al ser vista desde diferentes ángulos. Las marcas que la han implementado, de acuerdo con Kevin O’Farrell (vicepresidente asociado de Anañytic Partners) han logrado un crecimiento hasta del 32% con respecto a su competencia. (iabuk.com)

Los programas de lealtad omnicanal permiten ofrecer, por ejemplo, tarjetas de puntos o recompensas, las cuales pueden ser utilizadas en puntos físicos como on line, lo cual fideliza al consumidor y facilita el proceso de compra al simplificarlo, generando experiencias mucho más satisfactorias y fluidas.

Practicas sostenibles

La conciencia se ha incrementado en torno al impacto, que genera el comercio, en el planeta, tanto por parte de las marcas como de los consumidores. Tanto marcas pequeñas, medianas como grandes han ido incorporando a sus procesos productivos, de empaque, distribución y de comunicación, modelos de sustentabilidad que además, utilizan en sus estrategias publicitarias para transmitir su preocupación por el entorno.

Mejorar la percepción que tienen los consumidores de tus productos por medio de canales de comunicación claves -en donde promuevas la sustentabilidad de nuestro entorno- usando el material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, se ha convertido, hoy por hoy en un factor determinante en la elección al momento de decidir la compra en el punto de venta.

Posiciónate  en el mercado replanteando nuevas formas de conseguir tus objetivos empresariales y brindando información a los consumidores como una empresa socialmente responsable y comprometida con el entorno y en donde ellos encuentren un plus en tus productos como: mayor beneficio en su salud, economía, etc.

Utiliza los diferentes canales de comunicación digital para promover tus productos y, en el punto de venta, destácalos con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- creando el complemento ideal para su promoción y venta, logrando un impacto positivo en la mente de los consumidores con un producto ecológico o estrategias con alta visibilidad e impacto positivo en la preferencia del shopper.

Implementar estrategias publicitarias amigables con el entorno generará una propuesta de valor que tú público meta agradecerá al utilizar recursos amigables con el entorno destacando tú marca y productos desde una perspectiva diferente y diferenciándote de tú competencia. Al implementar material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- obtienes un objetivo inmediato -como el incremento de las ventas durante la exposición de la promoción-, y que este tenga una repercusión positiva a mediano plazo. Es por ello que su utilización de manera regular es un factor determinante en el posicionamiento de los productos y en la construcción de la marca en la mente del consumidor.

En X&V (Xhibe) nos sumamos a una cultura responsable y amigable con el entorno, con exhibidores de cartón que potencializan tus campañas y que han probado y comprobado su eficacia tras 36 años en el mercado para brindarte las mejores soluciones de exhibición y potencializar todas tus campañas.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las experiencias inolvidables no son un acto espontáneo, son producto del esfuerzo y la planificación por lo que no se pueden dejar al azar. Es la forma permanente de operar y funcionar  en cada parte del proceso para conseguir el resultado deseado siguiendo un protocolo coherente, previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo.

Estas son solo algunas de las tendencias que estarán vigentes para el siguiente año, por lo que tenerlas presentes te permitirán que tu plan estratégico anual tenga efectos positivos incrementando el valor de marca para mejorar las experiencias del consumidor, incrementar su lealtad y en consecuencia mayores ventas. Logra que la experiencia on line continúe y perdure en la tienda física implementando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para que tus productos se destaquen impactando visualmente de manera positiva al consumidor.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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OPORTUNIDADES DE DESARROLLO VS. ANHELO DE LA NORMALIDAD

Cuando suceden cambios abruptos e inesperados sociales, económicos, políticos o de salud, se crean situaciones desconcertantes en donde anhelamos regresar a lo conocido por que es un lugar que nos brinda seguridad, aunque eso no siempre significa que sea lo mejor. En ocasiones ocurren situaciones que nos cimbran y perdemos el rumbo porque nos enfrentamos a lo desconocido, sin embargo, se abren nuevos panoramas que nos ofrecen grandes oportunidades de crecimiento si estamos dispuestos a descubrirlos.

El nuevo escenario post-Covid-19 para las empresas ha sido un parteaguas, pues termina un ciclo conocido y con ello comienza uno nuevo por explorar y descubrir que nos obliga a ir hacia adelante, loa acontecimientos han ocasionado cambios irreversibles en las empresas, los consumidores, la forma de ver y valorar la vida, lo importante, lo vital y trae una nueva perspectiva, esperanza y fuerza ante las nuevas oportunidades que están allí y solo es necesario descubrirlas.

Desde este nuevo enfoque las marcas determinan lamentarse y seguir anhelando lo conocido con la posibilidad de morir ante los cambios que se han gestado o ser resilientes y mirar más allá de lo evidente para lograr el crecimiento, la preferencia y el posicionamiento de la marca dando respuesta a las necesidades de los nuevos tiempos.

MITOS Y REALIDADES

Actualmente contar con una gran cantidad de clientes, no siempre significa, que exista mayor rentabilidad, o liderazgo, por ello es necesario realizar un análisis periódico de los productos ofertados para descubrir la realidad.

Buscar y conseguir clientes a cualquier precio generalmente no es una buena estrategia, por un lado se descuida el valor de los clientes con los que ya se cuenta en una búsqueda imparable para conseguir nuevos.

Es necesario valorar en su justa medida el valor que el cliente ofrece a la marca y cuidarlos porque representan “una mina de oro” no solo en cuanto a los que ellos consumen sino en relación a la influencia que ellos tienen con su círculo de amigos, familia, etc.

CERRANDO CICLOS PARA ABRIR NUEVOS

Para enfrentar los nuevos retos –bien sea que se trate de una crisis interna o externa a la empresa- es necesario hacer una revisión y análisis previo de a) las nuevas condiciones del mercado, las necesidades actuales del consumidor, sus expectativas y a que obedecen – ¿cómo, porque y cuando surgen?-, los canales de comunicación predilectos por el público objetivo al que van enfocados los esfuerzos; acciones y estrategias eficaces de la competencia. b) análisis de el sistema interno de trabajo, productos rentables, con mayor aceptación, valores y misión, es decir, un recuento de la empresa y su forma de trabajo interna y externamente.

A partir de lo anterior se pueden comenzar a establecer nuevas formas de conectar con el consumidor, mecanismos para lograrlo, objetivos empresariales, forma de alcanzarlos, tiempo estimado para su logro, incentivos que potencialicen el compromiso y la mejor versión del equipo de trabajo con el que se cuenta, liderazgo, trabajo en equipo, distribución, promoción, etc.

Todo esto permite encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento interno de la empresa y en consecuencia hacia el exterior, siempre en torno a las necesidades reales o esperadas del segmento al que te diriges –intereses, gustos, edad, lugar, posición económica, distribución geográfica, etc.-, todo ello apegado a la estrategia global de la empresa que permita ir de la planeación a la acción y análisis de los resultados, tanto presentes como futuros.

Si bien los objetivos relacionados con el incremento de las ventas es indispensable para el crecimiento y el incremento de las ganancias es menester poner el acento en otras áreas como: la calidad, el servicio al cliente, precios, acciones de penetración, mayor visibilidad, bonificaciones, fidelidad, valores, comunicación, publicidad, evaluación en cada área de la empresa, entre otros.

RECURSO QUE POTENCIALIZA TUS ACCIONES EN EL PDV

Contar con un plan estrategico permite priorizar cada una de las etapas para el proceso de elaboración, distribución y compra, permite crear acciones claras y precisas que en consecuencia, determinan la venta de los productos y la preferencia por la marca.

Actualmente el uso de la tecnología ha cobrado un papel indispensable tanto en la comunicación, la forma de percibir la realidad y lograr un posicionamiento y liderazgo en el mercado actual y en gran parte de las acciones que realizamos a diario, por lo que hacer uso de la digitalización se ha convertido en una necesidad inevitable.

Aunado a lo anterior, el consumidor necesita y gusta por el contacto, la experiencia real –no digital- que responde a estímulos sensoriales -que son parte integral del ser humano- y que aportan gran valor a su experiencia de compra, del placer o gusto, por palpar, oler, degustar, escuchar y sentir todo lo que nos rodea.

En consecuencia, las experiencias de compra física –no digitales- gozan de la preferencia del consumidor, por ello, contar con las herramientas adecuadas para ofrecer todo aquello que el consumidor espera recibir, es determinante al momento de la elección.

Desde esta perspectiva, lograr una alta visibilidad, atracción, estimulo adecuado, conexión con la marca y satisfacción de las necesidades del consumidor en el punto de venta es indispensable y todo ello lo puedes alcanzar a través de la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-

La implementación de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- es altamente exitoso para el punto de venta y puede ser utilizado dependiendo de las necesidades específicas de cada empresa. Las estrategias las puedes planear de acuerdo a tus objetivos específicos, metas y presupuesto. Gracias a su versatilidad, alto impacto visual, medio efectivo de comunicación, detonante de las ventas, puede ser utilizado por cualquier empresa, ya que destaca, promueve y posiciona al producto y marca en tus diferentes puntos de venta.

Permiten gran dinamismo en acciones promocionales al permanecer por un determinado tiempo en exposición en el punto de venta, mejoran en la rotatividad del producto permitiendo ofrecer al consumidor productos en los que puede aprovechar descuentos u ofertas y al empresario mover su capital y recuperar su inversión para ofertar productos acordes a la temporada, novedosos y que atiendan de forma oportuna y con una presentación adecuada sus productos.

Contamos con un equipo profesional  en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadotécnicos especializados en soluciones publicitarias para el POP punto de venta y exhibidores publicitarios (desde 1986) que podrán asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial. En X&V (Xhibe)- te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

Existen nuevas oportunidades en este mundo que cambia constantemente, negarlo puede llevar a la extinción incluso de grandes y prestigiosas marcas. Cerrar ciclos y abrir nuestros nos ofrece un vínculo nuevo ante nuevas necesidades con el público al que nos dirigimos. Esperamos que este artículos te permita establecer nuevas oportunidades de desarrollo, crecimiento y posicionamiento en el mercado y lograr las cuotas de venta que anhelas e ir más allá para conquistar a tu publico objetivo y conseguir la fidelidad y posicionamiento en del mercado.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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PUNTOS CLAVE PARA LOGRAR UNA EXCELENTE GESTIÓN EN EL PDV

Toda la infraestructura de cualquier empresa tiene su culminación en la venta de productos o servicios, sin ésta su existencia sería imposible. Sin embargo, las acciones para consolidar las estrategias en el punto de venta no siempre resultan exitosas debido a diferentes factores. En este post vamos a hablar de los puntos medulares que permiten un óptimo desempeño en el PDV.

Podemos dividir la planeación en dos grandes bloques: la parte estratégica y la operativa, ambas deben tener una concordancia y reciprocidad entre sí para que funcionen, por lo que no pueden estar aisladas ni funcionar sin una comunicación adecuada. Puede existir un plan de marketing impecable pero sin una óptima gestión, el discurso solo se queda en el papel, y viceversa, sin una correcta planificación, sin objetivos, es como “dar palos de ciego” porque no se cuenta con dirección para darle solidez y crecimiento a la empresa.

ESTRATEGIA COMERCIAL BIEN DEFINIDA

La planificación es fundamental, como decíamos, para darle estructura y rumbo a las acciones que se emprendan con objetivos definidos a partir del conocimiento del público objetivo al que van dirigidos para dar respuesta a las necesidades y expectativas del shopper.

Permite conocer y comprender el entorno del mercado, la competencia, la metodología a seguir y los recursos con los que cuenta la empresa para trazar un plan de acción que nos lleve a alcanzar los objetivos empresariales, evaluar las acciones y el cumplimiento de los mismos, medir los resultados y analizarlos para realizar los ajustes necesarios a fin de evitar errores posteriores y optimizar los resultados.

La planificación clarifica en que épocas o fechas del año es conveniente realizar campañas promocionales, lanzamiento de productos, incrementar la notoriedad de la marca, etc., dependiendo de las necesidades de la marca.

Dentro de la planificación estratégica hay que contemplar la siguiente información: definir las personas responsables de cada acción (desarrollo, ejecución, medición y evaluación); las fechas en las que la empresa realizará sus campañas y el tiempo de vigencia; establecer prioridades en base a las acciones y recursos disponibles; designación de un presupuesto para las campañas (humanos, materiales, etc.); las herramientas que se utilizarán para levar a cabo las acciones. (La cultura del marketing).

Desde luego es necesario ser flexibles, y si se requiere, hacer modificaciones para alcanzar los objetivos trazados dependiendo de las circunstancias no previstas. Una vez teniendo un plan de marketing estratégico es momento de pasar a la acción.

LAS ACCIONES DE CAMPO

La planificación permite contar con la información detallada y la guía pertinente para tener control sobre las ejecuciones y venta de los productos y que estas puedan ser impecables, entregando experiencias de compra acordes al comportamiento y expectativas del consumidor.

De acuerdo a un estudio realizado por Nielsen el tiempo que el shopper destina para estar frente a una góndola es de 15 segundos en promedio y menos del 40% de los productos captan su atención. Por ello, es indispensable monitorear la disponibilidad del producto en base a los patrones de consumo para evitar que se agote y tener la presencia previamente acordada dentro de las góndolas de acuerdo al planograma asignado y el espacio dispuesto.

Para lograr un mayor efecto en el PDV la utilización de Material POP –de X&V (Xhibe)- permite reforzar las exhibiciones al hacerlas más llamativas debido a su alto impacto visual  permitiendo su fácil localización para el shopper. Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementan la comunicación con las imágenes y palabras adecuadas para destacar las características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

El material POP es un recurso implementado por el trade marketing por su alta efectividad ya que más del 70% de las decisiones se toman en el PDV repercutiendo en mayores ventas y aumento del ticket de compra al incentivar al shopper en la adquisición de productos. En X&V (Xhibe) ponemos una gran variedad de exhibidores para satisfacer todas tus necesidades dependiendo del tipo de producto, del espacio disponible y del presupuesto que tengas destinado. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html  y conoce nuestro amplio surtido.

Recuerda que tener un monitoreo adecuado de ejecución logrará una buena comunicación con el consumidor y harás que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges sacando el mayor beneficio en el punto de venta.

La implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te llevarán a consolidar tus estrategias al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia tú marca y productos. Y para que no esperes más tenemos a la venta exhibidores desde una sola pieza.

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COMO IMPACTAR AL SHOPPER EN EL PUNTO DE VENTA CON UNA EJECUCIÓN CORRECTA

Las estrategias que se realizan en el punto de venta tienen una relación directa entre la parte operativa del trade marketing y el trabajo de planificación de dichas estrategias, las cuales se enfocan en la ejecución correcta en el punto de venta y para lograrlo, es necesario tomar en cuenta algunos aspectos que determinan su rentabilidad.

Resulta indispensable, ahora más que nunca, establecer una planificación estratégica de todas y cada una de tus campañas para lograr una dirección sin vacios en el proceso y que te garanticen la efectividad de la misma, de lo contrario, se culpará a la estrategia por el fracaso y no a las lagunas y la improvisación.

Desde luego, no podemos dejar de lado la pandemia del Covid-19 que ha trastocado todos los aspectos de la vida afectado no solo la salud, sino las emociones y la forma de percibir las necesidades, creencias y proyectos de la sociedad.

ELEMENTOS PARA LA EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Reforzar los puntos de venta con actividades programadas determinará el éxito de tus campañas, tanto si son anuales como trimestrales además de una revisión mensual que te ayude a medir la eficacia con una buena gestión, que incluya fijación de objetivos, metas, rotación de productos, innovación y consolidación del equipo de trabajo, determinará el éxito de tus campañas.

Un equipo de trabajo bien integrado con una preparación y orientación correcta que integre, desde el papel que juega el líder del equipo hasta las personas que realizan el trabajo de campo, permitiendo que los procesos, al estar bien definidos, se consoliden  y se logre la conversión del consumidor en el punto de venta.

Realizar una buena exhibición de tus productos con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-,  en donde la innovación se ponga de manifiesto para captar la atención del shopper por su alto impacto visual, se vuelve fundamental.

Fijación de precios correcta de acuerdo al producto y  al beneficio ofertado para la satisfacción de las necesidades del consumidor.

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA

Dentro de los factores que influyen en la decisión de compra -de acuerdo con un estudio realizado por Nielsel entre los consumidores- arroja que una buena ejecución tiene que ver con: el surtido,  la conveniencia y el precio. A la vez, con esta misma información,  se observa que en algunas categorías el shopper ya tiene considerado los productos que desea adquirir pero toma la decisión (el 70% de las veces) en el punto de venta acerca de la marca a elegir de ahí la importancia en la correcta ejecución en el punto de venta.

Incrementar las acciones en el punto de venta tiene una relación directa con algunas fechas significativas como: días festivos, cambios estacionales, eventos, etc., en los cuales es oportuno y conveniente realizar promociones para incrementar las ventas satisfaciendo las necesidades del consumidor y logrando una mayor conversión del shopper en el punto de venta.

El conocimiento del proceso de compra también te permitirá influir positivamente con el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- en la experiencia de compra del consumidor al elegir las palabras e imágenes correctas. Su implementación frecuente en todas tus campañas te permitirá alcanzar los objetivos fijados con antelación.

El material POP y los exhibidores de cartón juegan un papel decisivo al momento de la elección ya que ellos le permiten al consumidor identificar y evaluar rápidamente  las características importantes de tú producto.  X&V (Xhibe) te brinda toda una gama de soluciones de exhibición para el punto de venta: http://www.xhibe.mx/ acordes a tus necesidades específicas.

Analiza todos los factores determinantes en el proceso de compra, para desarrollar estrategias efectivas a partir de la comprensión, conocimiento y comportamiento del público meta al que te diriges.  

Desarrollar estrategias de comunicación efectivas para materializar la compra en el punto de venta  -logrando la preferencia del consumidor- son las que pone al alcance de tu mano X&V (Xhibe) con una gran variedad de exhibidores y material POP tanto para espacios de exhibición pequeños como grandes y al alcance de cualquier empresa. X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

PLANIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA 2021

Nos encontramos en el tercer trimestre del 2020 y es un excelente momento para que comiences a plantear las estrategias para el 2021. No lo dejes a última hora para que puedas aprovechar las festividades que se dan con el inicio del año. Una buena planificación de tus estrategias anuales te permitirá alcanzar tus objetivos y metas de manera puntual, sin el apremio del tiempo.

¿PARA QUÉ REALIZAR UNA PLANIFICACIÓN ANUAL?

La planificación es una necesidad y prioridad en la vida de los negocios para su sobreviviencia. Estructurar las estrategias que usarás, las fechas en las que participarás, el tipo de promociones, etc., son parte vital para el crecimiento y posicionamiento de tú marca. Para algunas empresas (sobre todo PyMES) es algo tedioso, pero son parte de la estructura que te permite eficientar y optimizar tus recursos tanto para el funcionamiento interno como externo y evitar la improvisación en el día a día, con los costos inesperados que te pueden llevar al fracaso.

Un plan es una referencia para las acciones y estrategias que implementarás, el momento en el que lo harás, incluyendo: estudios de mercado, objetivos y pasos a seguir en cada momento, así como su viabilidad y los canales que se utilizarán para llevarlos a cabo.

Regularmente se realizan anualmente, teniendo en cuenta los resultados de años anteriores para plantear nuevas acciones en la nueva realidad y mejorar la experiencia de compra del consumidor de acuerdo a sus necesidades, todo esto con la finalidad de consolidar las bases de la empresa y el crecimiento del flujo de clientes.

TIPOS DE MARKETING QUE PUEDES IMPLEMENTAR

Para desarrollar un plan de negocios es necesario que tomes en cuenta estos tres tipos de marketing:

Marketing analítico: Para analizar las características de tú empresa y del mercado.

Marketing estratégico: Las estrategias que utilizarás para llevar a cabo el plan de negocios

Marketing operativo: Todas las acciones que implementarás para la puesta en marcha de los objetivos estratégicos que tienen que ver con el producto, el precio, la plaza o distribución y la comunicación.

ESTABLECE TUS ESTRATEGIAS PARA EL PRÓXIMO AÑO

Como mencionábamos al inicio del post, este es el momento de comenzar a calendarizar todas las estrategias que implementarás en 2021 comenzando con el año nuevo, día de reyes,  inicio de rebajas y todas las festividades que se realizan en la región en donde te encuentras. Recuerda que existen muchas fechas y momentos especiales que puedes aprovechar para realizar tus estrategias de marketing.

MARKETING OPERATIVO

Una vez realizado tú marketing analítico y estratégico, deberás considerar algunos puntos al momento de establecer tú marketing operativo, como son: dar a conocer tus promociones antes y durante la misma y, una vez concluidas tus campañas y promociones, valorarlas y realizar los ajustes pertinentes para la siguiente oportunidad.

Enfócate a tú mercado y utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para dar a conocer los diferenciales y beneficios de tus productos con las palabras e imágenes que cautiven al consumidor para obtener mejores resultados.

Recuerda que las grandes marcas no siempre fueron grandes, pero trabajaron en su construcción, enfoque y propósito, creando propuestas de valor y dándole importancia a la difusión de su producto o servicio, por lo que te invitamos a implementar en todas tus promociones para el punto de venta, material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para destacarte de manera visual y generar excelentes experiencias de compra.

LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

Toma en cuenta las tendencias del mercado, pues te brindan la dirección para tus acciones. En la actualidad uno de los factores que está teniendo un gran impacto es la sustentabilidad del medio ambiente, no solo como tendencia, sino como una nueva cultura. Esta es una manera de conectar con tú público objetivo, por medio de acciones que protejan el entorno.

Otra de las estrategias que han cobrado gran relevancia son las campañas de beneficio social debido a la pandemia por coronavirus, por lo que debes tener esta clase de factores en cuenta ya pudieran determinar el éxito de tus campañas.

Te invitamos a dar a conocer todas las acciones que tú marca realiza en pro de la sustentabilidad y beneficio social e implementa exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para promover tus productos, logrando una armonía, congruencia y mayor impacto en las estrategias para el punto de venta para conectar con tú público objetivo en el punto de venta.

Esperamos que este post te haya sido se utilidad y te esperamos en X&V (Xhibe) para solucionar tus problemas de exhibición.

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COMO AFECTA LA FALTA DE PLANEACIÓN A LOS NEGOCIOS Y LOS EFECTOS DEL COVID-19

Especialmente en las PyMES existe una falta de planeación y ejecución para realizar las actividades de la empresa debido a que se realizan negocios de oportunidad y no se toman en cuenta temas relevantes que les permitan obtener resultados óptimos para su estabilidad y crecimiento, tales como carecer de una buena logística en las áreas de fabricación, distribución y venta, si a esto le sumamos los efectos colaterales que ha dejado la pandemia, los consecuencias pueden ser desastrosas.

Como ya hemos comentado en anteriores post, la pandemia ha ocasionado un impacto en la salud de la población y un efecto colateral -en la vida social, económica, emocional, etc.-, de la población, cambiando los hábitos de consumo, los proyectos, la forma de percibir la realidad y vivir la vida.

Todo lo anterior implica un reto que no puede solucionarse improvisando soluciones en el día a día para tratar de salir lo mejor librado, por lo que es necesario contar con un plan estratégico y operativo que te permita reactivar y solventar las necesidades de tú negocio. Si anteriormente no contabas con un plan, esto agudiza la problemática, por lo que resulta imperativo poner manos a la obra y aprovechar todas las oportunidades que se te presenten de implementar campañas efectivas, por ejemplo: el cambio estacional, día de muertos, el buen fin, navidad, etc., todos ellos te brindarán la posibilidad de mitigar la caída económica en la que te has visto envuelto a consecuencia de la pandemia.

FACTORES A CONSIDERAR EN TÚ PLAN ESTRATEGICO

Es necesario conocer las características de tus productos, la rotatividad que han tenido, costes, precios, competencia, así como un análisis del mercado objetivo al que te diriges, los canales de distribución, la rentabilidad de tus productos, entre otros.

Por otro lado, si contabas con un plan estratégico previo tendrás que realizar las modificaciones que apuntalen tú negocio y, si no contabas con él será necesario elaborarlo. En ambos casos es necesario depurar y seleccionar tus productos, afianzar tus canales de venta tanto digitales como físicos, e implementar el uso de la tecnología para hacer un análisis del mercado y tomar las decisiones oportunas.

Otro aspecto muy importante es consolidar tú equipo de trabajo y evitar que los clientes con los que cuentas emigren a otras marcas.

EFICIENTANDO TÚ NEGOCIO

Contar con un plan estratégico y operativo te brinda la posibilidad de enfrentar circunstancias inesperadas que amenacen tú negocio y realizar los ajustes en el momento adecuado. Lo recomendable es contar con una planeación comercial anual, con actividades de mercadeo por trimestre y una revisión mensual de los resultados. De esta manera podrás monitorear el comportamiento de las estrategias operativas y realizar los ajustes pertinentes en tiempo y forma, controlando los factores que puedan surgir  y fijando objetivos específicos. Recuerda que los planes son guías flexibles que se deben de ir modificando de acuerdo a tus necesidades y las del mercado.

MARKETING OPERATIVO

Dentro del marketing operativo se determinan aspectos que tienen que ver con la puesta en marcha de los planes estratégicos de la empresa como: los canales de distribución, el posicionamiento, el precio, la plaza, el lanzamiento de productos y la rotatividad, entre otros.

LOGRA CAMPAÑAS EXITOSAS CON MATERIAL POP

Por ese motivo si deseas que tus puestas en marcha sean efectivas y contundentes, implementa material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para incrementar la notoriedad, los diferenciales, los beneficios, estimulando la venta impulsiva y promoviendo la fidelización hacia la marca.

No se trata solo de lanzar una campaña, es necesario un trabajo constante en donde se busque generar experiencias de compra memorables a través de los diferentes puntos de venta, ofreciendo productos con un valor agregado para satisfacer las expectativas y necesidades del consumidor y se dé, cómo consecuencia, el incremento de las ventas. La presencia de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- le dará vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte y obtener el éxito de tus objetivos.

Aprovecha todas las oportunidades para crear campañas exitosas a partir de una correcta planeación y ejecución que garantice la supervivencia y crecimiento de tú negocio.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de exhibidores de cartón y material POP, en donde podrás encontrar la indicada de acuerdo a tus necesidades y presupuesto para crear las mejores promociones y  estrategias de marketing en el punto de venta.

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