El comportamiento del shopper se ha modificado en los últimos años y si se quiere lograr la preferencia y fidelidad hacia los productos y la marca y lograr la permanencia y crecimiento en el mercado, resulta indispensable conocer cuáles son los intereses, necesidades, expectativas -consientes e inconscientes- de los consumidores. Por este motivo, en este articulo, abordaremos algunas de las tendencias más destacadas que se encuentran vigentes en este momento para responder de manera asertiva y eficiente al publico objetivo al que van dirigidos todos los esfuerzos mercadológicos.
La digitalización en este momento goza de gran relevancia, sin embargo hay que tener siempre en cuenta los puntos de venta físicos pues siguen siendo ampliamente rentables y del gusto del shopper. Cuando establezcas estrategias la omnicanalidad es una excelente opción pues se engloban todos los puntos de contacto y venta con el shopper para que el pueda escoger la opción que más le guste.
En este sentido la omnicanalidad debe considerar las promociones en el PDV, el material POP –de X&V (Xhibe)-, publicaciones en redes sociales, la promotoria que realiza el personal, etc., todas enfocadas en la satisfacción del cliente y con la finalidad de crear las mejores experiencias del compra.
TENDENCIA: LOS PUNTOS DE VENTA FÍSICOS
El comportamiento y las preferencias han cambiado desde el inicio de la pandemia, y post pandemia algunos han prevalecido o han surgido nuevos. De acuerdo con estudios realizados por Criteo a nivel mundial, los consumidores manifestaron el deseo de salir al mundo real para restablecer su vida social y existe muchos desean comprar nuevas prendas de vestir de moda, aumentaron artículos de fiesta y existe un interés y atención no solo por el cuidado exterior sino interior de las personas (Criteo Consumer Sentiment Index).
Existe la necesidad y el gusto por acudir a puntos de venta físicos por la experiencia que brinda el contacto directo con los productos y la sensación, -a través de los sentidos- que provoca la compra física. Desde luego el consumidor actual busca información por medio de diferentes canales –dependiendo del tipo de producto que se trate- ya sean físicos o digitales.
En el punto de venta, las estrategias de marketing son de vital importancia pues de ello depende la captación de nuevos clientes así como, la fidelidad hacia la marca y el éxito de las mismas. Las estrategias deben planearse con objetivos específicos, puesto que el mercado está cada vez más competido y el shopper tiene una mayor cantidad de opciones a elegir.
Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera correcta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria o no. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
De acuerdo con otro estudio realizado por Criteo en 2021 en tiendas físicas del retailer aumentaron (en donde se levantaron las restricciones) un 20%. La preferencia para la elección de compra -en las tiendas físicas- atiende a ciertas necesidades siendo las más destacadas: de localización próxima 45%, necesidad inmediata del producto 43% (Criteo Shopper Story, Global, nov. 2021).
TENDENCIA: MARCAS SOCIALMENTE RESPONSABLES
Poder entender y comprender al consumidor hoy en día es vital crear estrategias de marketing efectivas en términos de presencia del producto, visibilidad y características, que son factores determinantes en la experiencia de compra del shopper.
De acuerdo con un estudio realizado en el último trimestre del 2021 por Storechek, las marcas que atienden problemas relacionados con la protección del medio ambiente, la sostenibilidad, el cuidado de animales y con compromiso social han ganado la preferencia del consumidor, en los resultados el 42% de los encuestados respondió que si un producto es amigable con el medio ambiente este es un factor determinante al momento de la elección.
Por este motivo en 2022 realizar acciones a favor de nuestro entorno suma a la marca y gana la preferencia del shopper. De esta manera al utilizar exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, los cuales son amigables con el medio ambiente le darás mayor relevancia a tu marca y lucirán de una manera espectacular todos tus productos al tener en cuenta las tendencias que van marcando la pauta en el marketing shopper. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Por tal motivo X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos.
TENDENCIA: LA EXPERIENCIA DIGITAL
Dentro del marketing shopper el uso de la tecnología será fundamental para crear experiencias omnicanal para crear experiencias más allá de los beneficios intrínsecos del producto. Agregar valor a la marca con contenidos de interés para el consumidor será fundamental para crear mejores experiencias de compra; además el uso de la tecnología permite recabar información valiosa para la creación de estrategias en los diferentes PDV.
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html
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