GENERA MÁS VENTAS EN EL PDV Y MULTIPLICA TUS GANANCIAS

El punto de venta es el lugar clave y decisivo donde los productos son puestos a prueba, es ahí donde el shopper selecciona, compara, determina y toma la decisión final de compra por el producto que satisface sus necesidades, por ello, requiere de una atención y cuidado especial, pues de ello depende que todo el trabajo previo -fabricación, presentación, distribución, etc., rinda el fruto anhelado.

Alcanzar el éxito no es tarea sencilla, pero ¡tú puedes lograrlo! No importa si eres un micro, pequeña, mediana o gran empresa. Hoy te hablaremos de como eficientar tus PDV con estrategias, herramientas y acciones que ofrezcan experiencias de compra memorables influyendo al momento de la elección de compra, impulsando tus productos, incrementando tus clientes, aumentando tus ventas y multiplicando tus ganancias. 

COMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS PARA EL PDV

Para generar más ventas en el PDV y lograr el éxito, lo primero que tienes que realizar es:

• Una estrategia de ventas, que consiste en estructurar un plan de negocio para promover y vender tus productos en base al análisis del segmento del mercado al cual te diriges, para ello debes conocer a tu competencia y tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
• Elaboración de estrategias con análisis DAFO Y CAME. 
• Determina tus objetivos en un periodo determinado pueden ser anuales, semestrales o trimestrales, -deben ser claros, precisos, alcanzables y medibles-.
• Elabora da a conocer tu propuesta de valor -diferenciales que te hacen único -que sean de interés y relevantes para tu público objetivo-.
• Determina tus canales de venta, selecciona las técnicas, estrategias de marketing y herramientas para presentar de forma atractiva tus productos y marca.
• Define tus promociones -descuentos, ofertas, etc.- y las fechas oportunas a lo largo del año en las que tengas mayores oportunidades.
• Destina un presupuesto.
• Capacita a tu equipo de trabajo y dales a conocer tus objetivos y cómo van a lograr alcanzarlos e incentívalos para que juntos puedan lograrlo.
• Finalmente, analiza y da seguimiento a tus resultados para lograr un plan de mejora continua.

LOGRA EJECUCIONES PERFECTAS PARA EL PDV

Incidir en el comportamiento del consumidor en la fase final del proceso de comercialización es clave. Para que un producto sea elegible debe cubrir las necesidades, deseos y expectativas del público objetivo. “De acuerdo con la información que arrojan las líneas de investigación más recientes, se ha de tener en cuenta los tipos de compradores, el objetivo de la compra, las distintas clases de productos y el valor del gasto que se realizó para adecuar nuestro PDV” (quartzsales.com) para que el consumidor pueda encontrar con facilidad lo que busca y que además sea agradable.

Facilita el proceso de compra ofreciendo el servicio y atención que el cliente espera recibir, utiliza planogramas para gestionar adecuadamente tus productos dentro del lineal favoreciendo la elección de compra.

Utiliza exhibiciones adicionales con material POP -de X&V (Xhibe)- para estimular y atraer la atención del consumidor destacando tus productos y crea momentos placenteros favoreciendo el contacto físico con tus productos -ver, tocar, oler, sentir-, con una distribución ordenada, limpia y de fácil elección.

Logra experiencias memorables ofreciendo información adicional sobre el producto utilizando palabras clave e imágenes cuidadosamente seleccionadas para satisfacer al consumidor y detonar la compra y ofrece diferentes métodos de pago para que tus clientes se sientan felices.

PROMUEVE TUS PRODUCTOS CON MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

Implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta y posicionamiento de la marca en el PDV, generando gratas experiencias de compra y lo mejor de todo: a menor costo que los medios publicitarios tradicionales.

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP y de los objetivos que desea alcanzar, por ejemplo: los mini stands portátiles generan valor a la marca al estimular la interacción con tu público objetivo y el servicio al cliente, son ideales para degustaciones, lanzamiento o promoción de un producto ya conocido que se deseas impulsar. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca.

En X&V (Xhibe) ponemos a tu disposición una amplia variedad de exhibidores que puedes elegir acordes a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador de diferentes tamaños y para diferentes propósitos, exhibidores de piso para áreas grandes o pequeñas, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands y mucho más, junto con ello, toda nuestra experiencia de más de 38 años sirviendo a nuestros clientes para alcanzar cada una sus metas. Contamos con toda la infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rentabiliza los espacios vacíos en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- e incrementa la visibilidad de tus productos y promoviendo el acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece el lanzamiento, la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y mejores experiencias de compra.

Incrementa el valor de marca mejorando la experiencia del consumidor, a partir del amplio conocimiento de tu público objetivo puedes crear estrategias diferenciadoras que sumen, con mensajes que respondan asertivamente a sus necesidades y expectativas, dependiendo de ello, podrás seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades haciendo más robusta, relevante y significativa a la marca con mensajes que perduren a lo largo del tiempo.

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA

Recuerda que tener un monitoreo adecuado de ejecución logrará una buena comunicación con el consumidor y harás que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges sacando el mayor beneficio en el punto de venta.

La disponibilidad del producto de forma permanente es clave para su elección, la gestión en el stock es un punto que no debe ser descuidado para que el shopper pueda elegirlo, si no es localizado genera malas experiencias de compra y decepción. De nada sirve implementar campañas que atraigan al consumidor si al final falla la disponibilidad del producto.

Realiza gestiones y acciones funcionales, prácticas que han probado y comprobado su efectividad en el PDV como el material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, creando nuevas oportunidades para expandir tu mercado y conquistarlo.

El uso constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crea relaciones placenteras y atractivas marca/consumidor, permite con mayor facilidad el logro de objetivos, gracias a su efectividad las grandes marcas las utilizan con frecuencia para incrementar su notoriedad visual en el piso de venta haciendo más atractivos productos.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que puedas tener una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Incrementa la rentabilidad del PDV generando más ventas y multiplicando tus ganancias. 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ 

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EL IMPACTO DE LOS MENSAJES VISUALES EN LA DECISIÓN DE COMPRA

Influir en el comportamiento de compra del consumidor ante un mercado altamente competido es el objetivo de toda marca. La planeación, utilización de estrategias de marketing y conocimiento del público objetivo al que te diriges son vitales para dirigir mensajes visuales poderosos y obtener resultados favorables. 

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA

Cuando conoces los factores que determinan la decisión de compra del consumidor, puedes influir en su comportamiento con la creación de campañas efectivas y exitosas a través de mensajes visuales persuasivos, por lo que es necesario tenerlos en cuenta al momento de su elaboración e implementación. Algunos de los factores más importantes son:

Conocimiento del consumidor. – Identifica el segmento al que te diriges y conoce a profundidad sus hábitos, necesidades expectativas y deseos. Te puede interesar conocer cuáles son los objetivos e indicadores de una segmentación para tener un conocimiento detallado de tu público objetivo y poder influir en su decisión de compra.

Planeación. – La utilización de estrategias de marketing deben tener objetivos claros, alcanzables y medibles, a la vez se deben seleccionar herramientas adecuadas para maximizar la competitividad del producto en el PDV mejorando el desempeño y la eficacia de las ventas.

Gestión del producto. – Su gestión dentro PDV (punto de venta) busca mejorar la presencia y exposición de los productos de la marca, asegurando su disponibilidad en el lineal para motivar la acción de compra del consumidor utilizando un monitoreo constante para lograr la diferenciación con respecto a la competencia y el cumplimiento de los objetivos empresariales.

La gestión del punto de venta es una herramienta indispensable ya que más del 70% de las decisiones de compra se realizan ahí, por ello es indispensable contar con una visibilidad destacada para incrementar la notoriedad de la marca, influir en la decisión de compra y lograr el posicionamiento en el mercado.

El Precio. – Existen diferentes tipos de estrategias de precios, elegir la correcta, dependerá de los objetivos que se pretendan lograr, lo cuales están directamente relacionados con los costes, la rentabilidad mínima, la capacidad de demanda del mercado, el público objetivo y la competencia. Conoce más sobre el tema: 5 estrategias para la fijación de precios.

Visibilidad del producto.- Diversos estudios científicos han comprobado que el ser humano posee aproximadamente 11 millones de receptores sensoriales en su cuerpo y más del 90% están dedicados a la visión, por lo que la vista juega un papel preponderante en los patrones del comportamiento y en la elección al momento de realizar las compras, de acuerdo con la ciencia, el 50% de los recursos del cerebro se usan para este propósito, de esta manera, aunque poseemos cinco sentidos, la vista es el más poderoso (Involves club).

Por ello, contar con una presencia destacada en el punto de venta, a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, tiene gran significado e importancia. Al tener una presencia con alta visibilidad y de fácil ubicación en tienda, se incrementan las posibilidades de que un producto sea elegido pues captan la atención, atraen e invitan a la acción de compra.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La elección de los elementos visuales. – Las imágenes y palabras utilizadas en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección. Diversos estudios han demostrado que el promedio que permanece un comprador frente al anaquel, es de tres segundos para realizar la compra, por lo tanto, los mensajes que utilices deben estar bien seleccionados y contar con las siguientes características:

1. Ser cortos, claros, fácil de entender y llamativos.
2. La elección de imágenes debe conectar emocionalmente con el consumidor, estos elementos le permiten al consumidor visualizarse en la interacción cotidiana con el producto.
3. La tipografía y colores, deben estar en concordancia con lo anterior y de acuerdo al tipo de producto del que se trate.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta para tener una presencia visual destacada, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ para impactar visualmente e influir en la elección por tus productos.

Promociones y temporalidades. – Selecciona las festividades o celebraciones que se llevan a cabo a lo largo del año y determina cuales de ellas son las más convenientes, atractivas y que van acordes con el tipo de producto que ofertas; esas fechas son oportunidades perfectas para realizar promociones, promover tus productos e incrementar las ventas. Implementa exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para lograr una alta visibilidad y que tus promociones sean altamente atractivas. La elección de los elementos visuales –imágenes y palabras- que utilices en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección. 

Cuando realices promociones –utiliza exhibidores de cartón y material POP de X&V (Xhibe)- para incrementar su eficacia y toma en cuenta: el flujo de personas que acude a la tienda, contar y mantener un stock adecuado, planea y coordina el montaje con los promotores y con todo el equipo que interviene en la campaña, estos puntos son determinantes al momento de la ejecución si quieres lograr resultados favorables.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., ponemos a tu disposición una amplia gama de exhibidores de mostrador, de piso, tipo arete, botaderos, tiras de impulso, mini stands, etc. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

BENEFICIOS DEL IMPACTO VISUAL DE LAS EXHIBICIONES ADICIONALES

La comunicación visual de los mensajes en el punto de venta, a través de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-, tiene múltiples beneficios e impactan positivamente a tu público objetivo logrando:

• Tener una presencia destacada en tienda.
• Llamar la atención del consumidor.
• Atraer a nuevos compradores.
• Comunicar de manera efectiva los beneficios del producto y sus diferenciales.
• Establecer una conexión emocional con el consumidor.
• Influir positivamente en la acción de compra.
• Los mensajes visuales impactan y permanecen por mucho más tiempo en la mente.
• Tus productos son de fácil localización.
• Te distingues sobre tu competencia.
• Detonan la venta impulsiva.
• Los mensajes visuales son de fácil asociación.
• Transmiten eficazmente los valores de marca.
• Incrementan la tasa de conversión, entre otros.

Implementa mensajes visuales altamente efectivos dentro de los puntos de venta con exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para incentivar la venta y posicionar tu marca, por ello, son frecuentemente utilizados  gracias a sus características y efectividad para influir en la decisión de compra. Obtén resultados inmediatos –en el corto plazo- al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges y construye una marca poderosa a través de su uso continuo con resultados favorables en el mediano y largo plazo.

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Fortalece y/o consolida tu marca teniendo en cuenta los temas que abordamos para impactar visualmente a tu publico objetivo, influir en su decisión de compra y posicionarte en el mercado. Comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales, esperamos tus comentarios

LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMO: ¿Qué es? ¿Cómo utilizarla? y sus beneficios

Estudiar el comportamiento del consumidor y los factores de aquello que lo incentiva o impulsa a tomar la decisión de compra por un producto o servicio es clave para las marcas, a partir de este conocimiento se pueden desarrollar estrategias comerciales y mensajes más eficaces que influyan al momento de la elección, para tener mayores oportunidades en el mercado actual.

¿QUÉ ES LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMO?

La psicología del consumo se basa en la psicología social, el marketing y la economía, estudia la conducta de los individuos para una mayor compresión y conocimiento de los patrones de comportamiento -inconscientes o conscientes -que los lleva a adquirir productos y/o servicios, analizando sus hábitos de compra, gustos y preferencias al momento de realizar una compra desde una perspectiva tanto individual como social, así como las reacciones que tienen ante los estímulos publicitarios, los mensajes emitidos por las marcas, las tendencias, la exhibición de los productos, el empaque, precio, entre otros y cómo influye un grupo -familiares, amigos, figuras de autoridad- a un individuo o viceversa en la decisión de compra.

Lo anterior permite crear un perfil para desarrollar estrategias de venta, campañas efectivas y ofertas atractivas para atraer a nuevos compradores y fortalecer la tasa de retención. La psicología del consumo no busca engañar o manipular al consumidor, sino establecer una conexión ética marca/consumidor para incrementar la oferta de valor a partir de la compresión de su forma de pensar, de sus necesidades, gustos y expectativas, teniendo en cuenta los siguientes aspectos: conocimiento de sus necesidades, carencias, alternativas, decisión de compra y evaluación de la misma.

ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LOS PATRONES DE COMPRA

Los patrones de comportamiento se establecen por la frecuencia y cantidad de la compra, tipo de hábitos y/o motivos que impulsan al consumidor y están determinados por diferentes aspectos:

Aspectos personales. – La edad -concordancia en los gustos e intereses-, situación económica -poder adquisitivo/precio-, estilo de vida -comportamiento para satisfacer sus necesidades y desarrollo personal. 

Sentido de pertenencia. – El estatus o la necesidad de pertenencia a un grupo social modifica el tipo de hábitos de consumo y se ven influidos por este.

Aspectos culturales. – Las creencias y tradiciones influyen en el comportamiento de compra y actúan en función a ciertos códigos que propician la preferencia por determinados productos.

Aspectos emocionales. – Está ampliamente estudiado y comprobado que la decisión de compra es más emocional que racional. Todo aquello que hace sentir bien a las personas las impulsa de forma inconsciente a la adquisición de un producto o servicio y la racionalidad justifica su compra, por ello las emociones juegan un papel preponderante en las estrategias de marketing.

BENEFICIOS DE LA UTILIZACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMO

• Al conocer los patrones de comportamiento del público objetivo al que te diriges puedes desarrollar estrategias con mensajes efectivos para que tus campañas tengan el impacto deseado 
• Captar a un mayor número de clientes e incrementar la lealtad de los que ya tienes en tus diferentes puntos de venta.
• Satisfacer las necesidades no cubiertas dentro de la categoría a la que pertenecen tus productos.
• Generar experiencias de compra inolvidables.
• Vincular emocionalmente tus productos con las necesidades del consumidor.
• Determinar las fechas más importantes afines a tus productos para impulsar la venta.
• Impulsar la compra de productos por lanzamiento, ofertas por tiempo limitado -aplicando el principio la escasez-, o exclusividad y despertando el interés.
• Generar estrategias específicas de alto impacto acordes a tu buyer persona a partir de sus motivaciones, gustos y preferencias.
• Reforzar la imagen de marca apelando a historias de éxito de otras personas con necesidades o problemas similares mostrando los aspectos positivos de la marca y la forma de percibirlos.

Al conocer, entender y comprender al consumidor, tu marca puede comunicarse eficientemente, anticiparse a sus necesidades, ajustar sus productos y satisfacer las exigencias del público objetivo al que dirigen sus esfuerzos. Este conocimiento hace más sencillas las tareas de promoción, venta y post venta para la marca, presenta soluciones reales y acordes a lo esperado por el shopper.

Al responder y satisfacer oportunamente a sus necesidades, logras una ventaja competitiva para la marca, y las estrategias se vuelven más eficaces y rentables, facilitando el logro de los objetivos empresariales. 

ESTRATEGIAS PARA EL PUNTO DE VENTA

A partir de la información obtenida, es esencial analizar y establecer estrategias efectivas de alto impacto visual con los elementos clave para atraer al consumidor y generar experiencias de compra en el punto de venta. Lograrlo de forma efectiva utilizando material POP y exhibiciones adiciones -de X&V (Xhibe) y alcanza tus objetivos de la marca incrementando la rentabilidad de tus puntos de venta físicos y establecer una mayor interacción con tu público objetivo.

Personaliza tus exhibiciones adicionales y/o tus productos, en las fechas específicas enviando un mensaje que conecte con el consumidor promoviendo un acercamiento con la marca, implementa mensajes claves -a partir del perfil del consumidor, para favorecer la interacción y lo motive, provocando la venta impulsiva, la recordación del producto o un nuevo lanzamiento, generando experiencias de compra memorables.

Utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- aplicando la psicología de consumo para desarrollar estrategias más eficaces, con un discurso de venta bien direccionado, ofreciendo mejores productos y servicios. Si el mensaje transmitido y la comunicación son claros y coherentes conectarás con el consumidor, captarás nuevos clientes y fidelizar a lo que ya tienes, por lo tanto, mejorarán tus promociones, ventas y lograrás una mayor conversión alcanzarás tus objetivos empresariales.

Contar con productos que satisfacen las necesidades del consumidor y lograr la conexión son vitales para el éxito de tus estrategias. En base a lo anterior establece estrategias de marketing e integra acciones contundentes para que la percepción y elección hacia tu marca te favorezcan a través de una alta visibilidad en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- que es el lugar en donde se toma la última decisión de compra.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado aplicando la psicología del consumo y utilizando soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

No esperes más, utiliza los aspectos que influyen en los patrones de compra y herramientas para impulsar tus estrategias como los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta para tener una presencia fuerte y una conexión marca/consumidor atendiendo oportunamente sus necesidades.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

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Fortalece y consolida tu marca, incrementando la experiencia del consumidor y alcanza tus objetivos. Comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales para que ellos puedan establecer estrategias eficaces en todas sus campañas.  

GESTIÓN PARA INCREMENTAR LA EFICIENCIA Y RENTABILIDAD DEL PDV

La gestión del PDV (punto de venta) busca mejorar la presencia y exposición de los productos de la marca para optimizar las ventas, asegurando su disponibilidad en el lineal para motivar la acción de compra del consumidor a través de un monitoreo constante para lograr la diferenciación con respecto a la competencia, así como el cumplimiento de los objetivos empresariales.

La gestión del punto de venta (GPV) es una herramienta indispensable ya que más del 70% de las decisiones de compra se realizan ahí, por ello es indispensable contar con una visibilidad destacada para incrementar la notoriedad de la marca, maximizar las ventas y el posicionamiento en el mercado.

Establecer objetivos claros y herramientas adecuadas para maximizar la eficiencia del PDV es fundamental, de ahí se desprende la importancia de contar con un monitoreo en tiempo real con toda la información de lo que ocurre en el PDV para la toma de decisiones oportuna para el mejor desempeño y eficacia de las ventas.

PRIORIZACIÓN DE LAS ACCIONES

Determinar las metas a alcanzar permite la organización y priorización de cada las acciones, así como la utilización de herramientas que optimicen de los recursos visuales, de exhibición, humanos, tecnológicos y económicos.

Lo anterior permite la asignación tareas diarias, rutas y canales de distribución, entre otras para lograr una gestión correcta y eficiencia de los procesos que tienen lugar en los diferentes puntos de venta físicos.

EL USO DE LA TECNOLOGÍA PARA UN MONITOREO ADECUADO DEL PDV

Actualmente existen el mercado diferentes aplicaciones digitales para conocer de forma instantánea las actividades que se gestan el PDV como precios, exposiciones adicionales, promociones, cumplimiento de las acciones estipuladas y aprovechar toda la información que ahí se genera de forma ágil y eficiente evitando papeleos manuales excesivos y engorrosos que impiden la toma de decisiones oportunas, evitando la pérdida de tiempo y reduciendo de carga administrativa de trabajo.

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS

La gestión oportuna y adecuada de los inventarios para el control de los productos en cada tienda evita el exceso de mercancía que eleva los costos financieros pues no generan flujo de efectivo, ni rendimientos y por el contrario incrementan los costos de logística en almacén; en contra parte, la rotura de stock, tiene un efecto negativo en el consumidor con respecto al servicio que la marca ofrece, además afecta la reputación del minorista. Al tener control de la disponibilidad de producto se evitan todos estos problemas.

Conoce más sobre la ruptura de stock y las afectaciones para la empresa pulsando clic aquí

El GPV (Gestor del Punto de Venta) desempeña funciones claves para la disponibilidad de productos como:

• Asegurar la correcta distribución y surtido de cada tienda.
• Incrementa la presencia del catálogo de productos.
• Gestiona el posicionamiento del producto en baldas que tengan mejor visibilidad y mayor número de facings.
• Prioriza los productos.
• Mantiene una relación estrecha con el responsable de la tienda
• Se asegura de que el cliente tenga disponibles fotos de los productos, entre otras.

FUERZA DE VENTAS Y COMUNICACIÓN CON EL EQUIPO DE TRABAJO

Los promotores juegan un papel fundamental ya que se encuentran en el lugar en donde el consumidor toma las decisiones de compra, por ello deben de estar familiarizados y actualizados para que las estrategias que se ejecuten por la empresa converjan en la misma dirección y alineados a los mismos objetivos para los cuales se ha realizado la campaña estratégica. Debido al contacto directo que el promotor tiene con el consumidor en el piso de venta, es indispensable darle todas las herramientas necesarias para realizar un buen trabajo en favor de la marca.

La capacitación del personal de ventas, puede incluir desde directivos hasta promotores, sirve para impulsar internamente la marca y se refleja hacia el exterior para lograr una ventaja competitiva, pues se optimizan los tiempos de trabajo y los resultados, por lo que es una inversión altamente rentable.

Conoce más sobre la capacitación del equipo de ventas como parte de las estrategias de marca dando clic aquí

IMPULSO DE LA EFICIENTA EL PUNTO DE VENTA CON TRADE MARKETING Y MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La gestión del punto de venta te permite por tanto tener control del trabajo de campo y de su ejecución, con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados. La utilización de merchandising visual, estratégico y de gestión motiva el acto de compra de manera rentable, apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

Gestiona y planifica tus ejecuciones en el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel, incrementar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con el uso de exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)-, una buena gestión de tu equipo de campo, un monitoreo adecuado con el uso de la tecnología podrás eficientar los resultados al tomar decisiones en el momento oportuno. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas en el PDV y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx

INTENSIFICA EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS CON TRADE MARKETING Y MATERIAL POP

Incentivar el consumo y generar un mayor deseo de compra para que una marca se mantenga en el mercado, es la tarea del trade marketing, su propósito primordial es satisfacer las necesidades del consumidor en base al surtido del producto, la gestión de las categorías de una tienda, el merchandising -utilizando herramientas para mejorar el rendimiento como el material POP- y una buena gestión del trabajo en equipo entre fabricante y distribuidor, a fin de lograr experiencias de compra memorables.

RELACIONES COMERCIALES DENTRO DEL PUNTO DE VENTA UTILIZANDO TRADE MARKETING 

El Trade marketing se encarga, del desarrollo y ejecución de las actividades relacionadas con el punto de venta teniendo como punto de partida la satisfacción de las necesidades del consumidor, y a la vez de las relaciones comerciales reciprocas entre fabricantes y distribuidores para que ambos se beneficien, por un lado, el fabricante logra una ventaja competitiva al obtener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles, se refuerza la marca del producto, se optimizan las ventas y su rentabilidad, y por otro lado, el distribuidor logra mejores precios, promociones y disponibilidad del producto que se adapten al punto de venta, lo que deriva en mayores ventas por lo que se vuelve rentable y obtiene una ventaja competitiva en beneficio de su logística interna. Y por último el consumidor también se beneficia al obtener promociones, mejores precios y la disponibilidad del producto en el punto de venta.

¿CÓMO FUNCIONA EL TRADE MARKETING Y EN QUÉ BENEFICIA  A TU MARCA Y PRODUCTOS?

Las estrategias de trade marketing permiten mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejorando la promoción y comunicación con el shopper para aumentar la demanda, ya que el minorista se convierte en promotor de los productos impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo, de ahí la importancia de estrechar las relaciones comerciales.

El trade marketing es una actividad comercial en el punto de venta, la cual debe de tener en cuenta los siguientes aspectos para que funcione adecuadamente: 

• Surtido,
• Precio,
• Promoción,
• Visibilidad,
• Servicio. 

Desde luego se deben de tomar en cuenta aspectos como el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

Por otra parte, en los puntos de venta existe una gran cantidad de personas que realizan  diversas actividades de promotoría, supervisión, etc., todas estas acciones deben ser tomadas en cuenta, pues generan información importante sobre el impacto de las campañas y el comportamiento del consumidor, el tiempo que permanecen las personas dentro de las tiendas, el rendimiento de los productos, el ticket de compra, entre otros.

La tarea del trade marketing mejorar la rotación de los productos, impulsar y acelerar las ventas, lo cual se logra a partir de la coordinación y planificación con los distribuidores y del desarrollo óptimo del merchandising que permiten incrementar la rentabilidad en el punto de venta.

De esta manera, todos los procesos que se gestan dentro del piso de venta, son atendidos por el trade marketing, y en conjunto con los KPIs  se pueden obtener los mejores resultados.

De lo anterior se desprende que el análisis de los datos de toda esta información de forma ordenada, sintetizada y estructurada son clave para formular, eficientar y alcanzar objetivos de forma clara y precisa, lo que permite la toma de decisiones correctas para alcanzar el óptimo rendimiento.

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IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DEL MATERIAL POP DENTRO DEL TRADE MARKETING 

El material POP -de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado dentro del trade marketing por su alta efectividad en el punto de venta, si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles se promociona por medio de exhibidores de cartón en las áreas adecuadas, el producto adquirirá mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con mayor facilidad, lo que repercute en mayores ventas del producto y aumento en el ticket de compra.

Los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- ya sean shipper, pallets, de mostrador, islas, tiras de impulso, exhibidores portátiles, etc. llamarán la atención debido a su alto impacto comprobado en el consumidor a través de la selección cuidadosa de las frases correctas, los colores e imágenes adecuadas, haciendo resaltar tu marca y los beneficios de tu producto.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- le darán relevancia y visibilidad a tu marca y productos, ofreciéndole un mejor servicio al shopper pues podrá encontrarlos con mayor facilidad y destacará las características del mismo, incrementando el posicionamiento gradual de la marca en el mercado.

Implementa en todas tus estrategias de marketing exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y beneficiate de todas las ventajas que te ofrece y haz crecer tu negocio con material POP ya que es tu mejor aliado. Visitanos en: http://www.xhibe.mx/ y utiliza el tipo de exhibidor perfecto acorde a tus necesidades, contamos con una amplia variedad de tamaños, modelos y te ofrecemos la posibilidad de adquirirlos desde una sola pieza para que gradualmente puedas implementarlos en cada punto de venta y obtener más beneficios.

Capta la atención del consumidor  al que te diriges generando una experiencia de compra satisfactoria con las mejores estrategias en el punto de venta. En X&V (Xhibe) contamos con un equipo profesional  en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadológicos especializados en soluciones publicitarias para el punto de venta y exhibidores publicitarios (desde 1986). Nuestro objetivo es asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos puedan eficientar sus campañas con la utilización del trade marketing y el material POP -de X&V (Xhibe)- para así, alcanzar sus objetivos y generar experiencias de compra inolvidables para el consumidor.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  https://xhibe.mx

INDICADORES PARA EL PUNTO DE VENTA FISICO O TRADICIONAL

Mide el impacto de las estrategias y acciones que llevas a cabo en el punto de venta mediante KPI. Mide el rendimiento y mantén el buen funcionamiento tu empresa con indicadores específicos para las tiendas físicas que debes tener en cuenta, bien sea que se trate de misceláneas hasta supermercados. Estas métricas te permiten evaluar el funcionamiento y tomar decisiones en base a datos reales para mejorar y crecer de forma consistente.

Ticket promedio. – este indicador sirve para medir el resultado de estrategias como: promociones, o rebajas en temporalidades -navidad, día del niño, etc., – y saber si están funcionando, ya que reflejan si el ticket promedio sube o se mantiene.

El ticket promedio es la cantidad que gasta un cliente en cada compra y se obtiene del total de ventas dividido entre el número de tickets.

Ticket promedio de unidades por transacción. – si quieres conocer si estás haciendo un buen trabajo incentivando al consumidor a comprar más artículos, este es el indicador correcto, pues mide la cantidad de artículos comprados por ticket y se obtiene dividiendo el número de artículos vendidos entre el número de tickes emitidos.

Para obtener mejores resultados y elevar el número de artículos vendidos por persona hay dos maneras de lograrlo: 1) contar con personal altamente calificado que promueva tus productos -promotores de ventas- brindándole al consumidor información sobre los beneficios y diferenciales de tus productos, 2) utilizando estrategias de merchandising y material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para atraer al consumidor e incentivar las ventas, su utilización estimula al cliente con diseños visualmente atractivos, permitiendo impulsar las promociones y/o descuentos, haciéndolas más atractivas y de fácil localización.

Ventas por tienda y por metro cuadrado. – optimiza los recursos humanos -promotores- y de marketing para identificar aquellas tiendas que necesitan más impulso y detecta tus puntos de venta más eficientes, calculando tus ventas por metro cuadrado y realiza ajustes en los casos que sea necesario.

Utiliza en tus estrategias exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para impulsar tus productos y optimizar tus resultados. Realiza llamados a la acción e incrementa la rentabilidad de tus espacios disponibles en tienda, en X&V (Xhibe) contamos con exhibidores de mostrador y tiras exhibidoras, especiales para espacios pequeños -cerca de la caja o en el mostrador- , también disponemos de exhibidores de piso o para grandes superficies, si éste fuera el caso -pallets-, visítanos en: https://xhibe.mx y conoce la amplia gama de soluciones especializadas de exhibición que tenemos para maximizar los espacios disponibles de tus producto en tienda y obtener los mayores beneficios.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rotación de inventario. –  este KPI refleja la eficiencia de un negocio. Identifica cuales productos se venden más, cuales menos y en que tiendas. Al utilizar esta métrica puedes evitar la rotura de stock en tiendas con alta rotación de productos y conocer las tiendas más fuertes. El uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- incrementa la rotatividad de productos en almacén para detonar la venta impulsiva al hacerlos más visibles y atractivos en las tiendas en donde los productos se venden menos.

Tasa de conversión. – La tasa de conversión se refiere a la proporción de personas que ingresan a la tienda y cuantas de ellas que realizan una compra. Si la tasa de conversión es baja se puede deber a dos factores: a que las estrategias no están funcionando o bien a que la experiencia de compra no es significativa o satisfactoria. 

Calcula la tasa de conversión dividiendo el número de conversiones -en un periodo determinado- entre el número total de visitas, el resultado, se multiplica por cien. Aquí es importante tener en cuenta que cada tienda puede tener un concepto, necesidades y espacios diferentes, por lo que es pertinente considerar las características de cada una, en base a ello, hacer modificaciones en las estrategias y generar experiencias de compra haciéndola más atractiva para incrementar las ventas. Las exhibiciones correctas aumentan la tasa de conversión, en X&V (Xhibe) tenemos un exhibidor para cada necesidad y producto, elige el que va acorde con sus características, conquista al consumidor e incrementa la tasa de conversión.

Dependiendo de los objetivos que se quieran alcanzar será el tipo de KPI a implementar, cada uno de ellos identifica las áreas de mejora, así como las que están funcionando óptimamente, utilizar KPI’s permite tomar decisiones acertadas en base a resultados reales. Los KPI’s que hemos abordado, son algunos de los indicadores más importantes para el punto de venta.

MEJORA EL DESEMPEÑO EN TUS PUNTOS DE VENTA CON MATERIAL POP

Utiliza KPI’s para el punto de venta junto con material POP -de X&V (Xhibe)-, este último tiene como finalidad procurarle un valor diferenciado a la marca y al producto por medio de la elección de palabras o frases asertivas que cautiven al consumidor ofreciendo experiencias inolvidables más allá de la funcionalidad del producto para que, de esta manera, logres el posicionamiento de la marca. Su alto impacto visual, permitirá que te destaques saliendo del espacio convencional del anaquel, brindando al shopper la oportunidad de interactuar con el producto e incentivar la venta.

Acercar los productos al cliente y que este pueda tocarlos, sentirlos, olerlos son parte importante de la experiencia de compra y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- permiten estimular este contacto, esta comunicación con el cliente. Lo que atrae y vende no es solo la calidad de los productos sino la experiencia que se genera y este es el motivo por el cual las personas siguen acudiendo a realizar sus comprar a los puntos de venta físicos.

En X&V (Xhibe) Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los beneficios que te ofrece el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son múltiples, algunos de ellos son: vender más, mejorar el valor de la marca, lograr la identidad del cliente con tú producto, mayor aceptación de productos nuevos, fijar precios más altos, acrecentar la diferenciación, incrementar la conversión, aumentar la rotatividad, adicionalmente, tus campañas de marketing se volverán más efectivas y tus promociones más atractivas, entre otras.

Te invitamos a implementar indicadores claves de rendimiento para medir y evaluar cuantitativamente el desempeño de tu empresa en el punto de venta y material POP -de X&V (Xhibe)- para alcanzar tus metas. Comparte este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan alcanzar sus objetivos empresariales.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  https://xhibe.mx

EL CUSTOMER JOURNEY MEJORA EL PROCESO DE COMPRA E INCREMENTA TUS VENTAS

Aumentar las ventas es el objetivo de toda empresa y a través del costumer journey se conoce el trayecto o recorrido que realiza un cliente potencial durante el proceso de compra hasta convertirlo en cliente. 

¿PARA QUÉ SIRVE UN CUSTOMER JOURNEY?

El objetivo del costumer journey es transformar la experiencia del cliente, del producto y de la marca, para proporcionar una mayor conversión -ventas- logrando cuotas de mercado más altas.

Al conocer el proceso que tiene un individuo desde que identifica una necesidad hasta que la satisface al comprar un producto o servicio, se puede crear un customer journey map para mejorar la relación marca/consumidor, en dicho mapa se describen aspectos claves como: las motivaciones y emociones del prospecto, así como, las áreas de fricción o conflicto durante el proceso de compra, para tener una visión integral -del trayecto- a fin de mejorar las estrategias, ofrecer mayor fluidez en cada etapa y experiencias de compra coherentes e inolvidables que generan diversos beneficios -mayores ventas, posicionamiento, competitividad, conversión, etc.-

¿CÓMO DEFINIR EL CUSTOMER JOURNEY?

Se requiere recopilar información de las diferentes áreas de la empresa como: ventas, atención al cliente, equipo comercial, es decir, todos aquellos que tengan contacto directo con el buyer persona para recabar información valiosa en cada fase por la que transita el consumidor para facilitar y mejorar la experiencia del cliente.

Estas son algunas ideas que te pueden ayudar a conocer el perfil del consumidor para construir el customer journey y la relación que guardan con la empresa: canales por los cuales te conoce, si es primera compra, es un cliente habitual o frecuente, si compraría de nuevo, si hay forma de contactarte con él, ¿qué le atrajo de la empresa?, ¿cuál fue el factor que lo decidió a realizar la compra?, ¿si suele interactuar con la empresa y a través de que medio?, ¿qué le parece el producto, servicio y atención al cliente?, ¿qué aspectos le facilitarían realizar nuevas compras? ¿cuál es su forma preferida de compra: por internet o en tiendas físicas? ¿cómo obtuvo información de la empresa? 

Toda la información que recabes te permitirá delimitar al consumidor promedio, en base a su edad, sexo, solvencia económica, etc., para ello puedes realizar encuestas o cuestionarios a clientes para determinar cuál es la forma más frecuente de llegar a tu negocio por primera vez y realizar una compra -puedes hacerlo vía telefónica, de forma presencial o en redes sociales-, la información que recabes te ayudará a determinar el mejor customer journey map.

Por otra parte, determina los recursos con los que cuenta la empresa y los que necesita para mejorar el proceso, delimita los objetivos que quieres alcanzar y los elementos que deseas comunicar, tanto digitalmente, como en tus puntos de venta físicos y enlista las acciones a implementar y la emoción que desencadenará cada una de ellas en el proceso de compra, para elaborar el mensaje apropiado para lograr dicho propósito. 

Contar con mapa sobre el recorrido actual y los deseados, permite resolver los problemas que se están presentando en cada etapa y establecer, un plan de mejora continua que eficiente dicho proceso. Una vez realizados los ajustes, analiza los resultados para verificar si los cambios realizados mejoran la experiencia del consumidor, en caso de no ser así realiza los ajustes pertinentes. Es recomendable hacer revisiones periódicas -mensuales, trimestrales, semestrales, etc.- para identificar problemas y detectar oportunidades.

El amplio conocimiento del público objetivo al que te diriges es determinante para la creación de estrategias diferenciadoras que sumen, y el mensaje responderá asertivamente a las necesidades y expectativas del consumidor.

La selección del público objetivo será clave para seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades permitiendo hacer más robusta, relevante y significativa a la marca y lograr que el mensaje permanezca a lo largo del tiempo, por ello, la experiencia del cliente incrementa el valor hacia la marca.

5 FASES DEL CUSTOMER JOURNEY

Dependiendo del buyer persona que represente a tu público objetivo y del tipo de producto que ofreces, el tiempo de duración del proceso de compra varia -puedes ser segundos o días- ya que no lo mismo comprar, por ejemplo, productos de primera necesidad que artículos de lujo, una botana, que un auto, etc.- lo que hace que la complejidad de las fases sea distinta para cada caso en particular, lo importante es identificar y optimizar las áreas que requieren atención para mejorar la estrategia de ventas. Las 5 fases del customer journey son: 

Primera fase: descubrimiento. – En esta fase el objetivo es proporcionar información al consumidor acerca de un producto que puede satisfacer su necesidad. Dentro del retailer, es indispensable contar con alta visibilidad para ser identificado por el público objetivo debido a la gran variedad de productos similares dentro de la misma categoría.

La implementación de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- están diseñados para incrementar la visibilidad del producto y la marca a través de exhibiciones adicionales. Y dentro del lineal, la organización, distribución y acomodo -de acuerdo a sus características: color, tamaño, sabor, etc.- que influyen en la percepción del consumidor, ofreciendo una sensación agradable que incrementa su valor.

Por otra parte, la segmentación y utilización de medios digitales -redes sociales, páginas web, etc.- mejoran esta fase al llegar a una gran cantidad de personas para proporcionarles información del producto.

Segunda fase: consideración. – En base a la información recolectada por el consumidor, decide realizar la compra, tomando en cuenta las características del producto. La clave en esta etapa es direccionar con efectividad el mensaje -características, beneficios, ventajas, diferenciales, etc.- que incentiven su compra.

En el punto de venta es indispensable tener una comunicación clara, sencilla e impactante con información adicional -promociones, lanzamientos- o el mensaje que desea transmitir la marca para conectar emocionalmente con su publico objetivo. El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- consolidan ese propósito a través de la selección de palabras clave e imágenes cuidadosamente seleccionadas para impactar positivamente al consumidor. Por otra parte, el diseño del empaque motiva y persuade en la elección de compra, por lo que es importante tenerlo en cuenta.

Tercera fase: compra. –  Se lleva a cabo la decisión de compra. Esta parte es decisiva y no debe existir ninguna cosa que entorpezca o frene dicha fase, sino más bien, que facilite y mejore el proceso de la compra.

Estas primeras tres fases están íntimamente relacionadas entre sí y son fundamentales para que se lleve a cabo la compra por lo que contar con exhibiciones fuera del lineal, como el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- en lugares estratégicos es clave, -por ello son una de las estrategias utilizadas dentro del trade marketing- para incrementar la venta, pues son grandes motivadores gracias a su alto impacto visual, incrementan la venta impulsiva, perfectos para dar a conocer nuevos productos, excelentes para aumentar la notoriedad de la marca, rotatividad, recordar la necesidad del producto, destacar los diferenciales, ideales para realizar promociones, entre otras. Una doble ubicación promueve e incrementa las posibilidades de venta.

No se trata solo ser detectable, sino atractivo para motivar a la acción de compra e impactar positivamente al consumidor respecto a la elección por la marca, lo que está íntimamente relacionada con la visibilidad que ésta tenga, tanto dentro del anaquel tradicional -lineal- como fuera de él -exhibiciones adicionales-, para incrementan las posibilidades de compra. 

Las siguientes dos fases están relacionadas con la retención y la fidelidad del cliente.

Cuarta fase: Retención. – Busca mantener satisfecho y feliz al cliente a fin de que realice futuras compras

Quinta fase: Recomendación. – Si se logran experiencias de compra memorables, los clientes pueden convertirse en embajadores o influenciadores de marca y recomendarla con sus familiares y amigos -boca a boca, valoraciones y recomendaciones-. 

Es importante considerar que en la actualidad las compras no se realizan solo en un punto de contacto en particular -on line u off line- sino que el consumidor utiliza ambos canales tanto para obtener información como para realizar sus compras. Hay quienes prefieren realizar compras on line, por comodidad, ahorro de tiempo, etc., hay quién busca información en internet, pero realiza sus compras en las tiendas físicas o viceversa y hay quienes prefieren acudir a los puntos de venta a realizar sus compras por la experiencia que ofrece el contacto directo con el producto,, esto se debe a múltiples factores, entre ellos, al tipo de producto del que se trate, al entorno sociocultural, económico, etc.

Por ello es importante crear ventajas tácticas que te brinden mayor conversión, estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. Por ello, en X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV a fin de mejorar el proceso de compra, por eso, ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Logra una alta visibilidad, crecimiento y lealtad para tu empresa, en X&V (Xhibe) somos tus aliados. Comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos y únete a la conversación. 

INCIDE EN LA DECISIÓN DE COMPRA CON MATERIAL POP Y MARKETING SHOPPER

Las empresas que ponen especial atención en estrategias de marketing shopper crean estrategias más exitosas, pues crean experiencias de compra satisfactorias ya que tienen un conocimiento más amplio de las necesidades del consumidor. Las experiencias de compra no son exclusivas de productos Premium y pueden implementase para cualquier clase de producto, ya que tienen que ver con la facilidad y practicidad de encontrar el producto y con la atención al cliente.

¿PARA QUE SIRVE EL MARKETING SHOPPER?

La finalidad del marketing shopper es conocer e incidir en las decisiones de compra del consumidor para que realice la compra, tiene como figura protagónica al shopper y el marketing busca mejorar su experiencia de compra en base a la percepción de su comportamiento, mostrando a la marca con una presencia poderosa.

Características del shopper

Al shopper en general le gusta que el producto que busca este en lugares visibles para lograr su ubicación con facilidad y que esté siempre disponible en el punto de venta. Existen shopper’s que conocen la marca y saben específicamente que desean, si no lo(s) encuentra(n) irán sin pensarlo a otra tienda. Siempre valoran una promoción o descuento, así como información clara y detallada del producto, les gusta la rapidez y eficiencia.

En otros casos el shopper busca una experiencia de compra emocional, no tiene una idea clara de lo que desea adquirir y centra su atención en los beneficios que el producto ofrece y la manera en cómo mejorará su vida, es en este punto que las experiencias personalizadas permiten descubrir el producto y comprarlo.

También existe el shopper que realiza compras planeadas, pero no tiene preferencia definida por una marca, simplemente compara y evalúa las características de los productos y elige la que más le favorece, por lo que destacar los diferenciales del producto y beneficios facilita el proceso de compra.

Además, existe el shopper impulsivo que gusta de realizar compras emocionales, aprecia las recomendaciones y la información de la que dispone o se le proporciona en el momento, le encantan las promociones irresistibles y toma la decisión en el punto de venta.

LAS PROMOCIONES INCREMENTAN EL TRAFICO Y LAS VENTAS

Planea y define objetivos

La planeación y delimitación de objetivos a lograr en cada campaña es fundamental para establecer los mecanismos que te permitan lograrlo –incremento de rotación del producto, lanzamiento, mayor visibilidad de la marca, entre otras-, también es importante definir el momento de realizarlas, puedes aprovecharar una temporalidad o no, dependiendo de las necesidades de la empresa. La utilización de promociones te ayudará a conseguir tus objetivos, de acuerdo con storecheck “el 66% de los consumidores mexicanos gustan de las ofertas y promociones”, hacerlo adecuadamente permitirá el incremento del tráfico al PDV e incrementará las ventas. 

Estimula y sorprende al shopper con promociones y material POP -de X&V (Xhibe)-

Una vez planteada tu estrategia y objetivos a alcanzar, utiliza la creatividad para estimular al shopper con promociones atractivas y sorprenderlo con exhibiciones increíbles. Consíguelo con la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ya es la opción ideal para lograr una alta visibilidad que atraerá la mirada de clientes nuevos y frecuentes, estrechando lazos con el shopper al comunicar tu mensaje de forma rápida y efectiva, para tal propósito emplea imágenes bien seleccionadas y palabras adecuadas, no olvides, que para su éxito, tus promociones deben estar acompañadas de un análisis previo del público objetivo al que te diriges y una planeación adecuada.

Resalta las características y diferenciales de tu producto e incrementa su notoriedad con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para que el shopper pueda elegir el tuyo por encima de los demás, al darle mayor visibilidad a tú marca, la credibilidad aumenta, y por lo tanto, las posibilidades de compra también. 

Ten en cuenta que el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- juegan un papel decisivo al momento de la elección, pues facilitan al shopper identificar y evaluar rápidamente las características importantes de tu producto.

Comprendiendo al shopper

A través del marketing shopper ppuedes comprender sus necesidades durante el proceso de compra, analizar y conocer la forma de comportarse con la finalidad de definir y dirigir una estrategia de ventas para satisfacer sus necesidades. Al mejorar el análisis con información recolectada tanto por medios digitales como en tienda, tus estrategias se volverán mas rentables pues estarán bien direccionadas y satisfacerán al comprador, lo quegenerará una recompra, propiciando la fidelidad.

Según los especialistas, actualmente se utilizan datos en línea, en tienda, aplicaciones, ubicación y recomendaciones personalizadas para realizar las compras, lo que permite predecir la respuesta de los consumidores ante las estrategias de marketing, representando una gran oportunidad para el crecimiento de tu marca.

Las investigaciones demuestran que “50% de los dueños de un Smartphone lo ocupan en el piso de venta mientras compran para checar precios, promociones, comentarios del producto e información relacionada con el producto”. (Storecheck)

De ahí la importancia de influir positivamente en la decisión de compra a través de productos con excelente calidad, exhibiciones con alta visibilidad –de X&V (Xhibe)-, disponibilidad del producto, envíos gratis, comentarios, identificación visual, facilidad para encontrar el producto, nuevos productos y tamaños especiales, entre otros.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia  -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Implementa estrategias altamente efectivas de marketing shopper y utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para impulsar las ventas, incrementar la rotatividad de los productos, lograr alta visibilidad, tener mayor contacto con el producto y facilitar la elección de compra.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tu presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tu producto y necesidades.

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MARKETING OPERATIVO: EL IMPULSOR DE RESULTADOS INMEDIATOS PARA EL PDV

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing y cada una de ellas tiene un propósito diferente, dependiendo de los resultados que se quieran alcanzar, se optará por la más adecuada. Si tu objetivo es incrementar las ventas en el corto plazo y fortalecer los beneficios del producto, el marketing operativo es el indicado. 

¿QUÉ ES EL MARKETING OPERATIVO?

El marketing operativo también conocido cono marketing táctico, es una herramienta que se ha utilizado por muchos años debido a su efectividad en el corto plazo, se implementa para crear atractivas ofertas directas y concretas, centra la atención en las características y cualidades del producto para incrementar las ventas en el corto plazo, es implementada para la ejecución por su alta efectividad.

CARACTERÍSTICAS DEL MARKTETING OPERATIVO

• Ofrece soluciones prácticas y efectivas.
• Incremento de las ventas.
• Aumenta la rentabilidad en el corto plazo.
• Es directo y agresivo, de tal suerte que el consumidor percibe las acciones que realiza la marca.
• Detección del problema y solución inmediata.
• Tiempos cortos de ejecución.
• Incremento de clientes.
• Minimiza costos.

Por lo tanto, el marketing operativo trabaja con acciones concretas -cambio en el empaque para llamar la atención del consumidor, exhibiciones fuera del lineal, promociones, incremento de ventas, entre otros- atendiendo problemas específicos y ofreciendo soluciones en el corto plazo. Las empresas suelen utilizarlo por su efectividad por tiempos cortos. 

Contar con una alta notoriedad en el punto de venta, con producto siempre disponible y exhibiciones destacadas fuera del anaquel tradicional son determinantes al momento de la elección de compra. Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- son la opción ideal para comunicar los beneficios y características propias del producto con la selección cuidadosa de imágenes y palabras para comunicarte de manera efectiva con el consumidor. 

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- son efectivos para incrementar la venta no planificada -impulsiva- al ubicarlos en lugares estratégicos dentro del punto de venta y gracias a su alto impacto visual logran atraer a nuevos clientes, además son excelentes comunicadores de promociones y lanzamiento de nuevos productos, por lo que tendrás una mayor rotatividad y mayores ingresos.  

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

MARKETING OPERATIVO / MARKETING ESTRATEGICO

Es importante mencionar que no hay un marketing que sea mejor que el otro, simplemente obedecen a objetivos diferentes como decíamos al inicio, cada uno tiene un propósito distinto. El marketing operativo y el estratégico, en la actualidad, suelen utilizarse de forma conjunta ya que se complementan e impulsan, por lo que implementarlas de manera de esta forma, lleva a resultados óptimos, tanto a corto como a largo plazo.

El marketing estratégico plantea acciones a partir del conocimiento del mercado, de las necesidades del cliente, con una visión a largo plazo y poniendo al centro de la estrategia al cliente para lograr su fidelidad. Se encarga de analizar los valores de la empresa, -misión y visión- así como determinar en donde se encuentra ubicada en el mercado, qué quiere y hacia dónde se dirige. De igual manera, estudia los nichos apropiados en los cuales pueden incursionar, analiza a la competencia y evalúa las oportunidades para crear una ventaja competitiva definiendo objetivos con la finalidad de brindar las mejores oportunidades a la empresa.

El marketing operativo en cambio, se basa en acciones concretas que deben realizarse a corto plazo, pone en marcha las acciones específicas de los objetivos fijados en el marketing estratégico, esto permite que el riesgo al implementar las estrategias, sea bajo, debido a que existe un análisis que respalda dichas acciones.

El marketing estratégico no sirve de nada, si no se traduce en las acciones de marketing operativo que permitan cristalizar los objetivos de la empresa. Sin embargo, el marketing operativo puede operar sin el estratégico, pero no es lo más recomendable, de hecho, muchas empresas solo utilizan la parte operacional del marketing, como ya lo mencionábamos al inicio, obteniendo resultados en el corto plazo, pero pueden no tener oportunidades de crecimiento y expansión en el mercado, por tal motivo, es conveniente trabajar con ambas para tener buenos resultados en el corto/largo plazo. En resumen, el marketing estratégico establece los lineamientos de la empresa y el operativo los ejecuta. De esta manera tendrás dirección y certeza en todas las acciones que emprendas.

OPTIMIZA LOS RESULTADOS DEL PDV

Establece acciones que provoquen atracción hacia tu marca y productos con una alta visibilidad y excelentes resultados incorporando en tus exhibiciones materiales respetuosos con el medio ambiente -de X&V (Xhibe)- y sumar valor, para que tu marca sea percibida de la manera correcta: como una empresa socialmente responsable.

Implementa marketing estratégico y operativo para incrementar tus oportunidades en el mercado. Ten en cuenta que la competitividad no se logra con acciones aisladas o espontaneas, requiere de una estructura, planeación, modificación en el proceso de elaboración del producto, empaque, presentación, distribución, exhibición, etc., con objetivos claros alineados a la misión de la empresa para satisfacer las necesidades de los consumidores con mayor conciencia social y el logro de objetivos empresariales previamente establecidos con acciones concretas que permitan alcanzarlos, permitiendo impulsar a la marca con la creación de una nueva imagen congruente entre sus acciones y sus promesas para que sea percibida como una marca confiable y comprometida.

En X&V (Xhibe) ponemos a tu disposición una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a tu presupuesto, características propias del producto y espacio disponible en tienda.

En X&V (Xhibe) contamos con tiras de impulso tipo arete para el área de cajas, exhibidores de mostrador, de piso, mini stands, etc., nuestro compromiso es contribuir a la expansión y crecimiento de nuestros clientes como: Hershey´s, Ferrero, Cibolain, Bimbo, Marinela, Pegaso, Tequila Herradura, Kelloggs, Montejo, Dulces Vero, Lorena, Corona, Laboratorios Roche y Sophia, Telcel, Kodak, Urrea y muchos otros que están en proceso de crecimiento.

En X&V (Xhibe) todos nuestros clientes son importantes sin importar su tamaño. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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EL MATERIAL POP PROYECTA TU MARCA E INCREMENTA LAS VENTAS EN EL PDV

Incorpora estrategias con alta visibilidad -para el PDV- a fin tener una proyección potente de tu marca y hacer más rentable tu producto en el mercado con la utilización constante de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-. Innova con astucia y capacidad analítica para sorprender al consumidor, el cual tiene cada vez con mayor información y no permanece inmóvil sino que está en constante evolución. 

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Realiza un análisis del mercado para conocer cuál es tú posición con respecto a la competencia en cuanto precios, calidad, diferenciales, etc. estos elementos te permitirán determinar cómo y en donde te encuentras en el mercado, y son necesarios para planear y poner en marcha acciones efectivas que mejoren tus condiciones de crecimiento.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Seleccionar y delimitar el mercado objetivo al que te diriges te faculta para enfocar tus estrategias y lograr la mayor eficacia del material POP y los exhibidores de cartón. Dentro de este aspecto debes de considerar el nivel socioeconómico de tus clientes, la zona geográfica en donde implementarás tus promociones, la edad, el estatus y el tipo de producto que vendes, entre otros para dar a conocer el mensaje que deseas comunicar de forma exitosa. Mientras más delimitado esté tú segmento o nicho tendrás mejores oportunidades.

Destina una partida de recursos económicos para la publicidad dentro de tus estrategias de marketing e inclúyelas en tus planes de acción. Establece metas claras y proyecciones precisas basadas en los resultados anteriores y crear mejores estrategias y obtener mejores resultados.

ESTRATEGIA COMERCIAL 

La estrategia comercial es fundamental para saber a quién te diriges, lo que quieres comunicar y las acciones ha realizar para alcanzar objetivos y metas. La planeación se divide en dos grandes bloques: la parte estratégica y la operativa, ambas deben tener una concordancia y reciprocidad entre sí para que funcionen, por lo que no pueden estar aisladas ni funcionar sin una comunicación adecuada. Puede existir un plan de marketing impecable pero sin una óptima gestión, el discurso solo se queda en el papel, y viceversa, sin una correcta planificación, sin objetivos, las acciones pueden tener o resultados positivos inmediatos, pero difícilmente a largo plazo, porque no se cuenta con dirección para darle solidez y crecimiento a la empresa.

La planificación es angular para darle estructura y rumbo a las acciones que realizas con objetivos definidos a partir del conocimiento del público objetivo al que van dirigidos, ofreciendo respuesta a las necesidades y expectativas del shopper.

Permite conocer y comprender el entorno del mercado, la competencia, la metodología a seguir y los recursos con los que cuenta la empresa para trazar un plan de acción que lleve a alcanzar los objetivos empresariales, evaluar las acciones y el cumplimiento de los mismos, medir los resultados y analizarlos para realizar los ajustes necesarios a fin de evitar errores posteriores y optimizar los resultados.

Dentro de la planificación estratégica hay que contemplar la siguiente información: definir las personas responsables de cada acción (desarrollo, ejecución, medición y evaluación); las fechas en las que la empresa realizará sus campañas y el tiempo de vigencia; establecer prioridades en base a las acciones y recursos disponibles; designación de un presupuesto para las campañas (humanos, materiales, etc.) y las herramientas que se utilizarán para levar a cabo las acciones. (La cultura del marketing).

ESTRATEGIA OPERATIVA

La planificación estratégica debe contar con la información detallada y la guía pertinente de la estrategia operativa, y así, tener control sobre las ejecuciones y venta de los productos para que estas puedan ser impecables, entregando experiencias de compra acordes al comportamiento y expectativas del consumidor. 

Conociendo las necesidades de tú público objetivo y sus expectativas, podrás brindarle una solución diferente ofreciéndole calidad en el producto, un buen diseño en el empaque y una excelente exhibición, utilizando siempre material POP –de X&V (Xhibe)- para sorprender al consumidor en el punto de venta apuntalando los diferenciales que tú producto ofrece y sus beneficios. Al  promocionarlo adecuadamente adquirirá posicionamiento gradual, reforzando la identidad de tú marca.

Optimiza tus resultados con monitoreo adecuado de la ejecución sobre todas las acciones que estableces en el PDV para obtener una mejor comunicación con el consumidor haciendo que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges consiguiendo un mayor beneficio en el punto de venta.

De acuerdo a un estudio realizado por Nielsen el tiempo que el shopper destina para estar frente a una góndola es de 15 segundos en promedio y menos del 40% de los productos captan su atención. Por ello, es indispensable monitorear la disponibilidad del producto en base a los patrones de consumo para evitar que se agote y tener la presencia previamente acordada dentro de las góndolas de acuerdo al planograma asignado y el espacio dispuesto.

Si además de la exhibición en anaquel cuentas con exhibiciones adicionales incrementarás la notoriedad de tus productos con una presencia fuerte con alta visibilidad y con mensajes correctos cuidadosamente seleccionados. La implementación constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te llevarán a consolidar tus estrategias al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia tú marca y productos.

El material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ofrecen mayor dinamismo en acciones promocionales constantes, al permanecer por un determinado tiempo de exposición en el punto de venta, mejoran la rotatividad del producto, ofreciendo al consumidor, productos en los que puede aprovechar descuentos u ofertas y por otra parte, el minorista puede mover su capital recuperar su inversión, obtener ganancias y ofertar productos acordes a la temporada, frescos y novedosos.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta y puedas comenzar hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

UTILIZACIÓN CORRECTA DEL MATERIAL POP EN EL PDV

La manera correcta de comunicarse -a través del material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)-  debe ser de la siguiente manera: concisa y clara para evitar el ruido visual que puede existir al interior de la tienda, con mensajes cortos, claros y claves, utilizando imágenes que hablen de la utilización práctica del producto donde se muestren sensaciones y sentimientos que provoca el utilizarlos como: bienestar, felicidad, etc. Es una puerta excelente para que el cliente conozca una marca, se familiarice con ella, compruebe su eficacia y satisfaga sus necesidades con sus productos para posteriormente incorporarlos en sus compras habituales.  

La renovación constante del material POP –de X&V (Xhibe)- para promociones y lanzamientos es vital, si quieres obtener buenos resultados. Utilizar el mismo material POP una y otra vez, provocará que éste pierda fuerza, se volverá aburrido y dejará de tener visibilidad, lo se recomienda que una vez concluida la campaña, se utilice uno nuevo, para que las expectativas sean diferentes y acordes con los nuevos objetivos que establezcas.

En X&V (Xhibe) contamos con un equipo profesional  en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadológicos especializados en soluciones publicitarias para el punto de venta y exhibidores publicitarios (desde 1986). Nuestro objetivo es asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Conoce y utiliza la gran variedad de soluciones probadas y comprobadas que tenemos para ti, como: shipper, pallets, de mostrador, islas, tiras de impulso, exhibidores portátiles, etc., selecciona la más adecuada de acuerdo a las caracteristicas del producto, el espacio dispoble en tienda y presupuesto destinado, haciendo resaltar tu marca, los beneficios del producto, detonando la venta impulsiva y logrando el posicionamiento 

El material POP –de X&V (Xhibe)- es eficaz para transmitir información y características del producto y además está al alcance no solo de las grandes empresas sino también de las PyMES, a diferencia de otros medios de publicidad  que son costosos.

Capta la atención del consumidor  al que te diriges generando una experiencia de compra satisfactoria y crea las mejores estrategias en el punto de venta. Destácate con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- de alto impacto visual para la construcción de tú marca.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/

Consolida tu marca dandole estabilidad y posicionamiento en el mercado, comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos contribuyamos a dinamizar y fortalecer la economía mexicana para el beneficio de todos.