LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMO: ¿Qué es? ¿Cómo utilizarla? y sus beneficios

Estudiar el comportamiento del consumidor y los factores de aquello que lo incentiva o impulsa a tomar la decisión de compra por un producto o servicio es clave para las marcas, a partir de este conocimiento se pueden desarrollar estrategias comerciales y mensajes más eficaces que influyan al momento de la elección, para tener mayores oportunidades en el mercado actual.

¿QUÉ ES LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMO?

La psicología del consumo se basa en la psicología social, el marketing y la economía, estudia la conducta de los individuos para una mayor compresión y conocimiento de los patrones de comportamiento -inconscientes o conscientes -que los lleva a adquirir productos y/o servicios, analizando sus hábitos de compra, gustos y preferencias al momento de realizar una compra desde una perspectiva tanto individual como social, así como las reacciones que tienen ante los estímulos publicitarios, los mensajes emitidos por las marcas, las tendencias, la exhibición de los productos, el empaque, precio, entre otros y cómo influye un grupo -familiares, amigos, figuras de autoridad- a un individuo o viceversa en la decisión de compra.

Lo anterior permite crear un perfil para desarrollar estrategias de venta, campañas efectivas y ofertas atractivas para atraer a nuevos compradores y fortalecer la tasa de retención. La psicología del consumo no busca engañar o manipular al consumidor, sino establecer una conexión ética marca/consumidor para incrementar la oferta de valor a partir de la compresión de su forma de pensar, de sus necesidades, gustos y expectativas, teniendo en cuenta los siguientes aspectos: conocimiento de sus necesidades, carencias, alternativas, decisión de compra y evaluación de la misma.

ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LOS PATRONES DE COMPRA

Los patrones de comportamiento se establecen por la frecuencia y cantidad de la compra, tipo de hábitos y/o motivos que impulsan al consumidor y están determinados por diferentes aspectos:

Aspectos personales. – La edad -concordancia en los gustos e intereses-, situación económica -poder adquisitivo/precio-, estilo de vida -comportamiento para satisfacer sus necesidades y desarrollo personal. 

Sentido de pertenencia. – El estatus o la necesidad de pertenencia a un grupo social modifica el tipo de hábitos de consumo y se ven influidos por este.

Aspectos culturales. – Las creencias y tradiciones influyen en el comportamiento de compra y actúan en función a ciertos códigos que propician la preferencia por determinados productos.

Aspectos emocionales. – Está ampliamente estudiado y comprobado que la decisión de compra es más emocional que racional. Todo aquello que hace sentir bien a las personas las impulsa de forma inconsciente a la adquisición de un producto o servicio y la racionalidad justifica su compra, por ello las emociones juegan un papel preponderante en las estrategias de marketing.

BENEFICIOS DE LA UTILIZACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMO

• Al conocer los patrones de comportamiento del público objetivo al que te diriges puedes desarrollar estrategias con mensajes efectivos para que tus campañas tengan el impacto deseado 
• Captar a un mayor número de clientes e incrementar la lealtad de los que ya tienes en tus diferentes puntos de venta.
• Satisfacer las necesidades no cubiertas dentro de la categoría a la que pertenecen tus productos.
• Generar experiencias de compra inolvidables.
• Vincular emocionalmente tus productos con las necesidades del consumidor.
• Determinar las fechas más importantes afines a tus productos para impulsar la venta.
• Impulsar la compra de productos por lanzamiento, ofertas por tiempo limitado -aplicando el principio la escasez-, o exclusividad y despertando el interés.
• Generar estrategias específicas de alto impacto acordes a tu buyer persona a partir de sus motivaciones, gustos y preferencias.
• Reforzar la imagen de marca apelando a historias de éxito de otras personas con necesidades o problemas similares mostrando los aspectos positivos de la marca y la forma de percibirlos.

Al conocer, entender y comprender al consumidor, tu marca puede comunicarse eficientemente, anticiparse a sus necesidades, ajustar sus productos y satisfacer las exigencias del público objetivo al que dirigen sus esfuerzos. Este conocimiento hace más sencillas las tareas de promoción, venta y post venta para la marca, presenta soluciones reales y acordes a lo esperado por el shopper.

Al responder y satisfacer oportunamente a sus necesidades, logras una ventaja competitiva para la marca, y las estrategias se vuelven más eficaces y rentables, facilitando el logro de los objetivos empresariales. 

ESTRATEGIAS PARA EL PUNTO DE VENTA

A partir de la información obtenida, es esencial analizar y establecer estrategias efectivas de alto impacto visual con los elementos clave para atraer al consumidor y generar experiencias de compra en el punto de venta. Lograrlo de forma efectiva utilizando material POP y exhibiciones adiciones -de X&V (Xhibe) y alcanza tus objetivos de la marca incrementando la rentabilidad de tus puntos de venta físicos y establecer una mayor interacción con tu público objetivo.

Personaliza tus exhibiciones adicionales y/o tus productos, en las fechas específicas enviando un mensaje que conecte con el consumidor promoviendo un acercamiento con la marca, implementa mensajes claves -a partir del perfil del consumidor, para favorecer la interacción y lo motive, provocando la venta impulsiva, la recordación del producto o un nuevo lanzamiento, generando experiencias de compra memorables.

Utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- aplicando la psicología de consumo para desarrollar estrategias más eficaces, con un discurso de venta bien direccionado, ofreciendo mejores productos y servicios. Si el mensaje transmitido y la comunicación son claros y coherentes conectarás con el consumidor, captarás nuevos clientes y fidelizar a lo que ya tienes, por lo tanto, mejorarán tus promociones, ventas y lograrás una mayor conversión alcanzarás tus objetivos empresariales.

Contar con productos que satisfacen las necesidades del consumidor y lograr la conexión son vitales para el éxito de tus estrategias. En base a lo anterior establece estrategias de marketing e integra acciones contundentes para que la percepción y elección hacia tu marca te favorezcan a través de una alta visibilidad en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- que es el lugar en donde se toma la última decisión de compra.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado aplicando la psicología del consumo y utilizando soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

No esperes más, utiliza los aspectos que influyen en los patrones de compra y herramientas para impulsar tus estrategias como los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta para tener una presencia fuerte y una conexión marca/consumidor atendiendo oportunamente sus necesidades.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

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Fortalece y consolida tu marca, incrementando la experiencia del consumidor y alcanza tus objetivos. Comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales para que ellos puedan establecer estrategias eficaces en todas sus campañas.  

NUEVOS HÁBITOS DE COMPRA, NUEVOS VÍNCULOS MARCA/CONSUMIDOR

Los hábitos y la forma de comprar se han modificado y la manera de concebir la importancia de las cosas, actividades y la forma de relacionarnos en el día a día, para muchos, ha cobrado un significado diferente. Bajo este panorama las marcas deberán ofrecer valor al consumidor en base a este nuevo comportamiento, ofreciendo soluciones efectivas a necesidades específicas, de acuerdo a los acontecimientos que se viven en la actualidad.

Establecer los mecanismos que le den significado relevante a las marcas en estos tiempos está íntimamente ligado al conocimiento de la nueva percepción de consumo que tiene el shopper. Bajo este contexto, las marcas deberán ofrecer valor al consumidor en base a estos nuevos comportamientos, ofreciendo soluciones efectivas a necesidades específicas, acordes a los acontecimientos que se viven.

Lograr mantener una posición en el mercado y en la mente del consumidor requerirá de innovación, creatividad y soluciones a nuevas necesidades en las que la comunicación con los clientes cobra un mayor significado.

IMPORTANCIA DEL BRANDING ANTE LOS NUEVOS HÁBITOS DE CONSUMO

El branding juega un papel preponderante ante el escenario actual, pues fortalece los lazos existentes hacia la marca y provoca el deseo por ella. Desde luego, evolucionar ante los huevos hábitos de consumo es fundamental para mantenerse competitivo para lo cual hay que descubrir la nueva relevancia emocional que tus productos le ofrecen al consumidor, para establecer estrategias idóneas y reforzar la preferencia.

La tecnología

Hacer uso de la tecnología a través de la recopilación de datos, las redes sociales y una gran cantidad de herramientas digitales permiten contar con información suficiente para su análisis a fin de conocer las motivaciones, preferencias y hábitos de consumo. A partir de los resultados se pueden generar nuevos vínculos acordes a los nuevos hábitos de consumo incorporando flexibilidad y capacidad adaptativa en la logística en todas las partes del proceso de compra, y realizar acciones que sumen valor a la marca.

Construcción continua de marca

Como podemos observar, la construcción de marca, es un trabajo permanente que se modifica y evoluciona ante los cambios en el comportamiento de consumo por tanto las marcas deben brindar soluciones a las necesidades del consumidor para seguir gozando de su preferencia sumando valor a partir desde un enfoque social, ecológico, de salud, etc., para fortalecer la relación marca/consumidor e influir en la decisión de compra.

Vínculos marca/consumidor

Establece nuevos vínculos acorde a la nueva forma de de interacción marca/consumidor -on line y off line-, teniendo en cuenta sus necesidades, gustos, etc., para mejorar la empatía con el público objetivo y destacar aquello que los hace sentir mejor, lo que los identifica y satisface sus necesidades, establece canales de comunicación efectivos para que experimenten la identidad con el producto y la marca.

LA INFLUENCIA DEL MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)- EN LA PERCEPCIÓN DE MARCA

Influye de manera positiva en la percepción del consumidor implementando en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- en el PDV, ya que contribuyen a la construcción de marca, mostrándola con una presencia fuerte y destacada que sea asociada a los productos, las exhibiciones adicionales refuerzan la fidelidad de los clientes y la posicionan en la mente del consumidor a través de mensajes visuales –imágenes o palabras- que influyen en la percepción y sentimientos del shopper al conjugar recuerdos y una nueva conexión emocional, mejorando la comunicación con el interlocutor.

Exhibiciones siempre vigentes

El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-  te permiten ir modificando tus exhibiciones de campaña en campaña de acuerdo a tus necesidades teniendo, permanentemente, exhibidores de cartón novedosos, visibles y efectivos que podrás ir modificando de acuerdo a tus necesidades, a diferencia de lo que puede ocurrir con otro tipo de exhibidores de materiales diversos, que por su coste es complicada su renovación.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado por medio de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Refuerza el branding

Fortalece tu branding seleccionando el exhibidor de cartón más adecuado a tus necesidades y obtén mayor visibilidad, reconocimiento, posicionamiento, fidelidad hacia la marca e incremento en las ventas. El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- te permiten generar experiencias satisfactorias creando vínculos invisibles creando nuevas relaciones marca/consumidor para satisfacer todas sus expectativas y generando experiencias inolvidables.

La herramienta perfecta para el PDV

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son una herramienta de publicidad dinámica, poderosa y efectiva debido a sus características. Su versatilidad y calidad visual óptima, harán destacar cada uno de los beneficios de tu producto. Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son de fácil armado, fácil transportación, livianos, ocupan poco espacio de almacén, y además, te permiten resaltar, informar y enamorar a tú cliente. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Gran variedad de soluciones eficaces

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado y lo puedes escoger de acuerdo a tu presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tu producto y necesidades.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplirán la función de incentivar la venta, y posicionar el producto, garantizando un resultado efectivo y confiable al jugar un rol preponderante en la toma de decisiones.

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Te invitamos a compartir este post con tus familiares y amigos en tus redes sociales, creando una conversación para ahondar en el tema y descubrir nuevas formas de cumplir sus objetivos empresariales.

TENDENCIAS DE MARKETING PARA EL MERCADO MINORISTA EN 2024

El mundo actual se transforma y evoluciona de forma constante, por lo que estar pendientes de las tendencias que marcarán el proximo año es importante para mantenerse a la vanguardia y ser competitivo dentro del mercado minorista teniendo en cuenta dos aspectos fundamentales: el avance en la tecnología y en el comportamiento del consumidor.

LOS PATRONES DE COMPORTAMIENTO

Los cambios en los últimos años en la tecnología y su impacto dentro del retail han sido significativos y la adaptación a nuevos formatos digitales para este sector continuarán en aumento en los proximos años. El consumidor se ha vuelto más exigente y busca experiencias personalizadas y fluidas tanto on line como en las tiendas físicas.

Habrá un crecimiento de las tecnologias emergentes -inteligencia artificial y realidad aumentada- para que el consumidor explore productos desde el lugar de su preferencia, en tiendas fisicas o a través de dispositivos moviles, -telefonos inteligentes, tablets, laptops o aplicaciones-.

La respuesta inmediata es un factor relevante al momento de realizar las compras y se vuelve una constante, el uso de chatbots -inteligentes- para dar respuesta a las necesidades ofrece servicio 24/7 es una excelente alternativa para evitar los tiempos de espera, por otra parte, el consumidor espera tiempos de entrega cortos -que vayan de un par de dias hasta el mismo día -preferentemente- lo que implica toda una evolución en la infraestructura, el proceso logistico y en la cadena de suministros para satisfacer dichas demandas, por tanto, es necesario incoporar progresivamente los mecanismos que permitan una gestión adecuada.

LA CADENA DE SUMISTRO

La onmicanalidad se vuelve cada día más necesaria, para que el consumidor pueda elegir la forma de realizar sus compras, bien sea comprando en linea y recogiendo el producto en tienda o viceversa, lo que implica un gran desafío en la logistica y en la cadena de suministro para poder realizar este tipo de operaciones sin presentar fisuras dentro del proceso de compra.

Ofrecer experiencias omnicanal implica un desafio y recursos -humanos y económicos. Realizar cambios en esta dirección es fundamental para mantener la competitividad, ya que no se trata de una tendencia pasajera, sino que continuará en los proximos años y seguirá evolucionando en esa dirección a fin de satisfacer las demandas de los consumidores. 

LA EXPERIENCIA DE COMPRA

Ofrecer experiencias de compra acordes con la transformación digital y las cambiantes necesidades del consumidor requiere de capacidad adaptativa de las empresas minoristas para ofrecer experiencias positivas. La utilización y analisis de fuentes de información – por ejemplo: el big data- permiten ofrecer experiencias de compra personalizadas, tanto en linea como en las tiendas fisicas.

Por otra parte, si bien es cierto que la evolución digital seguirá creciendo en los proximos años, las tiendas fisicas seguirán gozando de gran relevancia, lo importante para conservar la competitividad en este rubro es optimizar las experiencias de compra que solo los puntos de venta fisicos pueden ofrecer. Utilizar la tecnología, como deciamos anteriormete, no solo mejora las experiencias on line sino off line, y es una gran herramienta para mantener los puntos de venta fisicos atractivos, por ejemplo: las marcas que utilizan los datos del consumidor para ofrecer contenido relevante y experiencias personalizadas en cualquier punto de contacto son altamente valoradas. 

Tener una gestión adecuada del trade marketing y del merchandising permite ofrecer experiencias cautivantes en las tiendas fisicas, el uso de la luz, la ambientación, los olores, sabores y texturas son factores que invitan al consumidor a vivir este contacto fisico y a ser las preferidas al momento de realizar sus compras.

Utiliza material POP y exhibidores de Cartón -de X&V (Xhibe) para que tu marca tenga una presencia sobresaliente; llama la atención del shopper y promueve el contacto directo con tus productos destacandolos del resto; establece una conexión con tu público objetivo a través de imágenes y palabras claves para que el trabajo realizado on line y la experiencia de compra continue hasta tus puntos de venta fisicos evitando que otros productos llamen su atención.

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son excelentes motivadores para detonar la venta impulsiva, la recordación del producto, incrementar la visibilidad y reconocimiento de la marca y son una excelente opción para realizar promociones, lanzamiento de productos, descuentos directos, incremento de notoriedad de la marca, rotatividad de los productos, entre otros, pues son el estímulo perfecto que enrriquece las experiencias de compra en las tiendas fisicas.

Logra que la experiencia on line continúe y perdure en la tienda física implementando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para que tus productos se destaquen con el impacto visual positivo que deseas mostrar de tu marca ante el consumidor. Crea experiencias inolvidables a partir de una buena planificación en cada parte del proceso de compra para que funcione correctamente siguiendo un protocolo coherente, previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo para conseguir el resultado deseado.

Consolida tus estrategias en todos tus puntos de contacto para que el consumidor pueda decidir en donde quiere realizar sus compras, bien sea que busque información on line de tu marca y productos y compre en linea o decida corroborar la calidad y funcionalidad de tus productos y completar su compra en la tienda física. Lo importante es que independientemente de cómo realice sus compras, tus estrategias sean consistentes para ofrecer toda una experiencia de compra. Ya sea que se trate de promociones, descuentos, disponibilidad de pago, disponibilidad de producto, etc. Al integrar todas tus estrategias, el cliente puede contactarte por cualquier medio y obtener las mismas vventajas lo que mejorará su experiencia de compra.

LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y LA SOSTENIBILIDAD

Dentro de las estrategias para el punto de venta no olvides incluir y comunicar tu compromiso como empresa socialmente responsable para crear una conexión emocional con tu público objetivo. Comunica el mensaje que deseas transmitir con claridad ofreciendo la propuesta de valor que represente a tu marca mas allá de la transacción comercial. 

Implementa encuestas digitales para conocer aquello que es relevante para el cliente, lo que buscan o piensan de tu marca o productos. Preguntar y tomar en cuenta cada opinión te dará certeza de lo que esperan y necesitan, esto te permitirá conectar con los consumidores al conocerlos mejor para crear campañas creativas que comuniquen la propuesta de valor que ellos necesitan y cause el impacto deseado.

Una vez que sepas que es lo que buscan de tú producto, es mucho más fácil dirigir las estrategias y campañas obteniendo resultados exitosos. Las estrategias coordinadas adecuadamente en los diferentes canales de venta: tanto online como offline, así como la creatividad e innovación constantes le permitirán a tus clientes tener experiencias satisfactorias con tus productos.

Incrementa la rentabilidad de tu marca es una parte esencial de cualquier empresa y hacerlo mediante propuestas y soluciones sostenibles impacta positivamente al consumidor, ya que crea un vínculo emocional con la marca.

Es en este sentido que X&V (Xhibe) –una empresa 100% mexicana- te ofrece herramientas poderosas para el punto de venta, mismas que fortalecen el desarrollo y crecimiento sostenible de tú empresa mediante el uso de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, permitiendo: posicionar, fidelizar, incrementar las ventas y dar a conocer nuevos productos.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Este es el momento de complementar todas las estrategias online en el punto de venta para ofrecer toda la gama de opciones que el consumidor demanda de las marcas hoy en día.

Crea las mejores estrategias off line para que la elección de compra te favorezca. Fortalece e impulsa cada una de tus acciones y se parte de las tendencias más importantes del siguiente año utilizando material POP –de X&V (Xhibe)-, mostrando una imagen de marca comprometida con el entorno al utilizar estrategias limpias, versátiles, actuales y responsables, además de ser  la herramienta por excelencia para el punto de venta físico gracias a su alto impacto visual, capacidad comunicativa, y sus multiples cualidades para incrementar la venta, impulsar el posicionamiento y la rentalibidad, entre otras.

En X&V (Xhibe) nos sumamos a una cultura responsable y amigable con el entorno, con exhibidores de cartón que potencializan tus campañas y que han probado y comprobado su eficacia tras 37 años en el mercado para brindarte las mejores soluciones de exhibición y potencializar todas tus campañas.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan incorporar estrategias efectivas tomando en cuenta las tendencias que prevalecerán el proximo año para tener éxito en sus campañas. 

CÓMO INFLUYEN LAS ESTRATEGIAS EN LOS HÁBITOS DE COMPRA

El comportamiento en el consumo  obedece a múltiples factores, algunos de ellos son externos a la empresa -como los económicos, sociales y culturales-, otros tienen que ver con las estrategias y acciones que emanan de las empresas y en donde se da un punto clave de injerencia sobre el comportamiento del consumidor en relación a la marca. En este post te hablaremos de diferentes puntos que puedes incorporar a tus estrategias para que la elección de compra te favorezca.

LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LAS MARCAS

La posición que las empresas asumen frente a las necesidades del público objetivo al que se dirigen y el compromiso asumido para dar solución a dichas necesidades -no solo personales, sino sociales- son aspectos que influyen en los hábitos de compra. Desde esta perspectiva, el consumidor espera marcas comprometidas, que cumplan lo que promueven y exista una congruencia entre valores y acciones, asumiendo la responsabilidad que les toca con respecto al bien común.

Mejora la percepción que tienen los consumidores de tu marca y productos promoviendo la sustentabilidad de nuestro entorno con la implementación de material POP y exhibidores de cartón, los cuales son respetuosos con el medio ambiente y se han se han convertido, hoy por hoy, en un factor determinante que influye en el comportamiento del consumidor.

Al mostrar tu compromiso como empresa socialmente respondes a las necesidades del consumidor, incrementas la visibilidad, el reconocimiento de la marca, incentivas la compra y sumas valor a la marca

PODER ADQUISITIVO / PRECIO

Los hábitos de consumo están ligados al poder adquisitivo del consumidor. Dependiendo de los rasgos distintivos del público objetivo al que te diriges -ingresos, estatus, estilo de vida-, las características y calidad del producto, así como de los objetivos que deseas alcanzar, puedes seleccionar el tipo de estrategia de precios más conveniente.

El éxito de tu negocio, depende en gran parte, de la fijación del precio e impacta directamente a tu empresa, ya sea de forma positiva o negativa y se le debe dar la importancia que merece. Una buena estrategia de precios te permite: incrementar las ventas, reducir tus riesgos, incrementar el valor del producto, competir con productos similares, incrementar tus ganancias y elevar el nivel de satisfacción del consumidor adaptándola al público objetivo al que te diriges. En este sentido las estrategias de fijación de precios juegan un papel preponderante en la toma de decisiones aunado al beneficio que el producto ofrece.

Te puede interesar: Dale solidez a tú negocio con una buena estrategia de precios. 

EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA 

Junto con el precio, es necesario atender una correcta ejecución en los puntos de venta físicos para obtener los resultados deseados.  Al realizar e incrementar acciones en el punto venta con estrategias altamente visuales –como el material POP de X&V (Xhibe)- influyes directamente en la elección de compra, logrando una mayor conversión. Si a un producto se le agrega valor y cumple lo que promete se incrementan: la confianza, la preferencia y en consecuencia la fidelidad a la marca.

Algunos de los aspectos para lograr una buena ejecución son: conocer el target al que te diriges para presentar de manera eficaz tus productos a clientes potenciales y cautivos de tal suerte que se sientan atraídos hacia tú marca. Usa estrategias que conecten emocionalmente con el consumidor ligando un sentimiento o una emoción con tu marca para que al momento de ver tu producto evoquen ese recuerdo. La implementación de elementos visuales como el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son altamente efectivos, pues con un simple vistazo puedes crear esa conexión emocional con el consumidor a través de imágenes cuidadosamente seleccionadas y palabras clave para despertar interés por tu producto en el punto de venta incrementando una mayor interacción y comunicación con tú producto.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Gestiona adecuadamente tus puntos de venta con tu equipo de campo para que las acciones se ejecuten de forma correcta, con precios visibles, surtido suficiente y exhibición correcta de tus productos. Monitorea todas las acciones y desmpeño del PDV utilizando metricas para medir los resultados, analizalos y realiza mejoras continuas.

INFLUYE EN LOS HÁBITOS DE COMPRA CONOCIENDO AL CONSUMIDOR

Para influir en los habitos de compra hay que conocer el publico objetivo al que te diriges para eleborar el mensaje correcto que lo vincule a la marca teniendo en cuenta lo siguiente:

Las experiencias de compra permiten establecer relaciones de confianza marca/consumidor y hábitos de consumo que pueden ser modificados, desde luego, se debe mantener una congruencia entre las promesas y las acciones que promueve la marca, a fin de satisfacer las exigencias del consumidor, lo que implica una ardua y continua tarea para mantener la preferencia.

Una de las maneras para comprender mejor el comportamiento de las personas es el neuromarketing, a través de ella, se pueden analizar los niveles de emoción, atención y memoria y obtener información que permita mejorar la gestión -en términos de marketing y publicidad- de los recursos mercadológicos, ventas, productos, características, aceptación y reacción del consumidor, para influir en los hábitos de consumo.

Fomentar empatía con el consumidor y adaptar los formatos -llevando contenidos de valor- logrará la preferencia hacia la marca debido a que las personas tienen la necesidad de obtener seguridad en su vida cotidiana y buscan estar mejor informadas para solventar sus necesidades.

La conexión emocional con el consumidor y su fortalecimiento de forma exitosa se pueden lograr a partir de la creación de contenidos con valor humano, responder de manera ágil a las interacciones del público en los medios digitales, servicios más humanos y menos automatizados, y experiencias de compra cautivantes en tus puntos de venta.

Un generador de confianza son los medios de comunicación, ya sean tradicionales o digitales, en donde el consumidor busca establecer una interacción con las marcas. Aumenta la comunicación con el consumidor, en el punto de venta físico, utilizando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para destacar aquello que los hace sentir mejor, los identifica y satisface sus necesidades, mejorando y experimentando la identidad con el producto y la marca. Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Fortalece y/o consolida tu marca teniendo en cuenta los temas que abordamos y comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales para encontrar nuevas formas para influir en los hábitos de compra.

EFICIENTA TUS ESTRATEGIAS EVITANDO ERRORES EN EL MERCHANDISING Y EL TRADE MARKETING

El objetivo de las estrategias del merchandising y el trade marketing es impulsar las estrategias optimizando los resultados del punto de venta, tanto para las marcas como para el Retailer. Se ha escrito mucho acerca de su puesta en marcha y como lograr estrategias perfectas, sin embargo cuando se habla de errores en las ejecuciones es mas fácil poderlos detectar y corregir, por lo que te invitamos a continuar leyendo para lograr estrategias exitosas.

Antes de abordar el tema, vale la pena puntualizar que el merchandising utiliza técnicas para motivar el acto de compra de forma rentable para el fabricante y el distribuidor en beneficio del consumidor al satisfacer sus necesidades y forma parte de las estrategias del Trade Marketing, el cual se encarga de mejorar la imagen del punto de venta haciéndolo más atractivo para el comprador mediante la creación y coordinación estrategias incrementando el trafico al punto de venta, aumentar las ventas, la rotación de productos y lograr el posicionamiento de las marcas.

PRINCIPALES ERRORES QUE SE COMENTEN EN EL TRADE MARKETING Y EL MERCHANDISING

Si se pueden identificar con rapidez los errores se pueden corregir, el capitalizar la experiencia que se adquiere en este proceso permite una cultura de mejora continua a fin de obtener eficiencia en cada proceso con mejores resultados para todas las partes involucradas: fabricantes, distribuidores y compradores.

Falta de conocimiento del consumidor.- Para que una estrategia funcione es indispensable conocer las necesidades, intereses, expectativas, deseos las personas a quién van dirigidos los productos y servicios. La falta de conocimiento del público objetivo dificulta el logro de los objetivos y la rentabilidad de la inversión. Toda la información relevante del consumidor como hábitos de consumo, el estilo de vida, etc. del nicho al que te diriges, incrementa las posibilidades de ofrecer mejores soluciones a sus necesidades, a partir de dicha información recabada se pueden crear estrategias y ejecuciones más eficientes que conecten a la marca con el consumidor y generen experiencias positivas.

Falta de planificación a largo plazo.- Existen dos cosas fundamentales si se desea obtener buenos resultados, las acciones inmediatas y a mediano/largo plazo; mantener el ritmo constante a través del tiempo eleva el nivel de satisfacción. La distinción de los canales de venta –on line y off line- funcionan de forma diferente por lo que no deben ser atendidos de igual manera, para que el consumidor pueda ubicar los productos con agilidad, sencillez y rapidez.

Falta de capacitación.- La guía de rutinas de trabajo facilita y eficienta las tareas laborales de los promotores, la asertividad en la comunicación aumenta de la productividad del personal, la capacitación proporciona seguridad, motivación e incrementa el desempeño en el punto de venta que ayuda a mejorar los resultados del trade marketing.

Stock.- La realización de una buena gestión de los productos evita la falta de stock lo que representa perdidas para el retailer y la marca. El trade marketing y el merchandising tienen como objetivo incrementar la rotación de productos. Utiliza material POP y exhibiciones de cartón –de X&V (Xhibe)- para incrementar la notoriedad de tu marca y productos en el punto de venta (PDV) atrayendo la atención del consumidor y haciendo más efectivas tus campañas de temporada o estacionales, permite una mayor dinamismo y comunicación con el shopper, son excelentes para el lanzamiento de productos y detonan la venta impulsiva. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al contar con una buena gestión de stock evitarás productos descontinuados, fechas de vencimiento cortos, entre otras. La lealtad del consumidor también está determinada por un surtido adecuado y disponible, evitando molestias, y hasta la perdida no solo de la venta sino del cliente.

Exceso de métricas o la falta de ellas.- La mala utilización de KPI’s hace la diferencia entre estrategias exitosas o deficientes. No se trata de contar con muchas métricas, sino de identificar cuáles son los indicadores que proporcionan información valiosa para la toma de decisiones en el momento oportuno y que pueden marcar la diferencia tanto para el equipo como para el mejor desempeño de las estrategias. La falta de métricas es como tener un velero en alta mar sin brújula.

No considerar las tendencias ni uso de la tecnología.- En la actualidad existen una gran variedad de recursos tecnológicos para agilizar y eficientar el análisis de comportamiento del punto de venta así como todas las actividades que se desarrollan en el, utilízalas y eficienta tus procesos.

Por otro lado, las tendencias responden a los intereses y necesidades del consumidor, al tenerlas en cuenta puedes crear estrategias innovadoras y campañas para cautivar al shopper. El uso de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- responde de forma oportuna a la creciente tendencia por un mundo menos contaminado y saludable, atiendes la preocupación y ofreces alternativas que incrementan el valor de marca al contribuir de forma respetuosa y responsable con el entorno al estar elaborados de cartón, un material de fácil degradación, reciclado y altamente efectivo para tus campañas, versátiles, de fácil armado y livianos, su uso constante promueve la fidelidad a la marca creando gratas experiencias de compra al presentar tus promociones acordes a la temporalidad de la que se trate, haciéndolas más atractivas, destacando tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y conoce la gran variedad de opciones disponibles.

Falta de esfuerzo conjunto.- Las actividades del trade marketing y el merchandising no deben se trabajar de manera aislada, sino como un esfuerzo en equipo para lograr los objetivos planteados. La planeación y la ejecución deben de ir de la mano involucrando todas las áreas de la empresa, lo que mejorará la optimización de tus recursos tanto humanos como económicos para incrementar el éxito de la marca.

Presupuesto insuficiente.- Para lograr el impulso y tener mejores resultados se recomienda destinar un 30% del presupuesto de una empresa para estrategias para el punto de venta.

Falta de manutención del punto de venta.- el acomodo, la limpieza de los productos, el buen estado de las exhibiciones adicionales, el precio correcto en los anaqueles, el cumplimiento del planograma, entre otros, son igualmente importantes, pues hablan de la marca y son parte de la ejecución del PDV. Los promotores pueden hacerse cargo de este renglón para que las estrategias funcionen de la mejor forma posible, mostrando un punto de venta atractivo. Utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- con diseños que atraigan a tu público objetivo acordes a la estrategia, la renovación y uso constante posiciona la marca e incrementa la visibilidad, la venta impulsiva, el posicionamiento en el mercado y brinda experiencias de compra.

No resaltar las promociones.- Al utilizar material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- destacas tus promociones con diseños atractivos y de forma correcta, aumentas su visibilidad y el éxito de las mismas Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son altamente efectivas, si se lleva a cabo una planeación y gestión adecuada, ya que gozan de un alto impacto visual, son dinámicas, pues permiten una mayor acercamiento y contacto del consumidor con el producto. La elección de los elementos visuales –imágenes y palabras- que sean utilizados en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección.

Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu publico objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos puedan detectar y corregir errores que se suelen presentar dentro del trade marketing y el merchandising, para así alcanzar sus objetivos al momento de realizar sus campañas generando experiencias de compra inolvidables para el consumidor.

LOGRA UNA MARCA RELEVANTE MODIFICANDO LA PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR

Tener una presencia importante en el mercado y que tú marca sea identificada, percibida y recordada  por los consumidores, requiere de un trabajo continuo de fortalecimiento de la identidad y lealtad hacia tus productos de manera que estos puedan sobresalir de la competencia influyendo positivamente en la decisión de compra y en la recomendación de tus productos.

Los resultados no se generarán por sí mismos, es necesario realizar las acciones que propicien atraer a clientes potenciales de manera novedosa, atractiva y que aporten un alto valor para lograr establecer esa conexión con tú público objetivo que mejore la comunicación y que sea altamente efectiva para crear las condiciones que beneficien a tú marca. 

INFLUYE EN LA PERCEPCIÓN Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Al Influir en la percepción que el consumidor tiene de tu marca, modificas su comportamiento con respecto a la elección por tus productos, para ello se requiere implementar los mecanismos que te permitan lograrlo, teniendo en cuenta los siguientes aspectos: hábitos de consumo, estilo de vida, la comunicación marca/consumidor y todas aquellas características que le dan un valor agregado al producto para lograr diferenciarlo de la competencia.

Selecciona y conoce  a profundidad  el nicho al cual te diriges o te vas a dirigir, para generar una comunicación adecuada, en donde la percepción que el consumidor tiene hacia tú marca sea correcta, relevante y significativa.

FORTALECE EL VALOR DE MARCA

La relevancia de una marca está íntimamente ligada a la nueva percepción de consumo. Las prioridades han cambiado, la manera de concebir la importancia de las cosas, las actividades y la forma de relacionarnos en el día a día, ha cobrado un significado diferente. Mantener una posición en el mercado y en la mente del consumidor requiere de innovación, creatividad y soluciones a nuevas necesidades en donde la comunicación con tus clientes es más significativa.

Los nuevos modelos de negocios se vuelven más competitivos al generan una mejor conexión con el consumidor al estar alineados a los nuevos hábitos de compra. Estos deberán seguir aportando contenidos que  brinden valor y vayan acordes a la realidad, con alta capacidad de adaptación y flexibilidad en la logística de los diferentes procesos: producción, distribución, comercialización, etc.

CONSTRUCCIÓN DE MARCA

El branding juega un papel preponderante pues permite fortalecer los lazos existentes hacia la marca para provocar el deseo por ella y enamorar al público al que te diriges. Hay que re-aprender a escuchar al consumidor para descubrir la nueva relevancia emocional que tus productos le ofrecen, los cuales pueden partir desde un enfoque social, ecológico, de salud, etc., para fortalecer la relación marca/consumidor influyendo de manera positiva en la decisión de compra. Al dirigir y alinear todas las campañas en esta dirección, se establecen  nuevos vínculos en base nueva forma de consumo, necesidades, preferencias, gustos, etc. mejorando la empatía con el publico objetivo.

El concepto publicitario se ha modificado ocupando un papel preponderante el valor que juegan las emociones en la elección de un producto, destacando lo que los hace sentir mejor, lo que los identifica y que además satisface de sus necesidades, lo que mejora la comunicación con el consumidor al experimentar identidad con el producto y la marca.

Para que esto ocurra es necesario trabajar en la construcción de la marca consiguiendo que todas tus campañas estén bien direccionadas para satisfacer la nueva forma de consumo y las necesidades del nicho al que te diriges, además, contar buenas ejecuciones y con los elementos que permitan medir y evaluar su eficacia, para que en caso necesario, corregir lo que sea pertinente y así incrementar la competitividad.

INCREMENTA LA CONVERSIÓN

Logra que tú marca sea diferente y exitosa utilizando diseños innovadores para llamar la atención hacia tú producto. Una manera de lograrlo es a través del uso frecuente de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con los que puedes dar a conocer de forma relevante y oportuna lo que están buscando tus clientes en relación a tus productos.

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Para atraer su atención es necesario seleccionar cuidadosamente las palabras e imágenes que te permitan comunicar el mensaje  que deseas transmitir de manera rápida y que a simple vista llame su atención para conducirlo a donde tú deseas. Una vez que lo has atraído, es necesario brindarle los argumentos que despierten su interés con la característica que hace único a tú producto informando los beneficios que ofrece y que deberán ser relevantes para el consumidor influyendo en su decisión de compra para que elija tú marca y no a la competencia.

El material POP –de X&V (Xhibe)- te ayudará a despertar el interés de los consumidores y a realizar la conversión para consolidar la compra, es por eso que las marcas lo implementan y renuevan constantemente –existe una gran variedad para dar a conocer tus productos como: cenefas, tiras exhibidoras, exhibidores de mostrador, pallets, display, etc.-  ya que son una excelente herramienta que invita a la acción. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Incrementa el valor de marca creando un vinculo emocional con el que relacione tus productos, despierta el anhelo y la curiosidad en el consumidor, proporcionándole toda la información que sea relevante y de interés  de forma sencilla, gradual y selectiva, así estará más dispuesto a comprar. Busca proporcionar valores que mejoren la vida de tus consumidores y concéntrate en los beneficios y diferenciales que ofrece tú marca y que nadie más está ofreciendo para lograr experiencias memorables que perduren en su mente con el paso del tiempo.

Sin importar el tamaño de tu empresa, este es el momento indicado para fortalecer o trabajar en la construcción de tu marca y que ésta sea asociada a tus productos, al ofrecer, calidad, servicio y precio. Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Su uso constante, comunica y fortalece los valores e identidad de tú marca. Su implementación incrementa la cercanía y comunicación con el consumidor. Utilízalos en todas tus campañas. El material POP –de X&V (Xhibe)- te permite mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejora la promoción y comunicación con el shopper logrando aumentar la demanda del producto al influir en la decisión de compra para lograr mayores ventas y obtener mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo.

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- permiten tener mayor visibilidad de la marca y con una gestión adecuado del producto, se incentiva la venta ofreciendo un mejor servicio al shopper, ya que encontrará tú producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.

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ELEMENTOS PARA LOGRAR EXHIBICIONES EXITOSAS EN EL PUNTO DE VENTA

Lograr el éxito en las campañas realizadas en el punto de venta es esencial para cualquier marca, independientemente del producto del que se trate, bien sean aparatos electrónicos, alimentos, cosméticos, etc. para conquistar al shopper y garantizar toda una experiencia en su compra. Las exhibiciones adicionales son un factor clave para que el consumidor encuentre lo que busca ubicándolo con facilidad y sorprendiéndose al encontrar tus productos que lo conectan emocionalmente con sus intereses y satisfacen sus necesidades. En esta publicación te mencionaremos algunos puntos que debes tener en cuenta al momento de realizar campañas en el punto de venta.

Las estrategias de marketing pueden influir en el comportamiento del consumidor, para ello, es necesario conocer el publico objetivo al que diriges tus campañas, sus hábitos, necesidades expectativas y deseos; contar con una gestión adecuada en la categoría a la que pertenece, utilizar planogramas para las exhibiciones tradiciones y destacarlas –con el uso de rompe tráficos, cenefas, etc.-, contar con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- tener una planeación tomando en cuenta las temporalidades a lo largo del año y en las que el producto puede ser promocionado de acuerdo a sus propias características y finalmente hacer uso de la tecnología –tanto para el conocimiento del consumidor, elaboración de métricas, claves de desempeño, análisis de datos, y evaluación de las campañas-.

INFLUYE EN LA DECISIÓN DE COMPRA

También hay que tener en cuenta que existen otros factores que determinan la compra como lo son el precio, el estatus, la relación coste/beneficio, la edad, la distribución, la localización de los productos, la visibilidad, las promociones y el posicionamiento, entre otros.

Una característica que es digna de ser tomada en cuenta al momento de realizar estrategias de marketing son los diversos estudios científicos que han comprobado que el ser humano posee aproximadamente 11 millones de receptores sensoriales en su cuerpo y más del 90% están dedicados a la visión, por lo que la vista juega un papel preponderante en los patrones del comportamiento y elección al momento de realizar las compras, de acuerdo con la ciencia el 50% de los recursos del cerebro se usan para este propósito, de esta manera, aunque poseemos cinco sentidos, la vista es el más poderoso (Involves club).

Por lo anteriormente mencionado, contar con una presencia destacada en el punto de venta a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- cobra de gran significado e importancia, pues al tener una presencia poderosa con alta visibilidad y de fácil ubicación en tienda se incrementa la posibilidad de que un producto sea elegido ya que son más atractivos en comparación con las exhibiciones en los anaqueles tradicionales.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son altamente efectivas, si se lleva a cabo una planeación y gestión adecuada, ya que gozan de un alto impacto visual, son dinámicas, pues permiten una mayor acercamiento y contacto del consumidor con el producto, con versátiles, livianas, de fácil armado, transportación y almacenaje; todo lo anterior influye en el presupuesto y rentabilidad de una campaña.

La elección de los elementos visuales –imágenes y palabras- que sean utilizados en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección. De acuerdo a diversos estudios al respecto se ha demostrado que el promedio que permanece un comprador frente al anaquel es de tres segundos para realizar la compra, por lo que los mensajes deben estar bien seleccionados y tener las siguientes características: ser cortos, claros, fácil de entender y llamativos, además la elección de imágenes permiten conectar emocionalmente con el shopper y visualizarse en interacción con el producto por lo que deben ser bien elegidas, por otro lado, la tipografía y los colores debe ser escogidos de acuerdo al tipo de producto.

Por eso en X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta para destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ para alcanzar tus objetivos en cada estrategia.

EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

La ejecución en el PDV está íntimamente ligada al tipo de campaña que deseas realizar. El manejo y desarrollo se planea y ejecuta manera diferente dependiendo de los objetivos a alcanzar, por ejemplo, si se trata de una temporalidad y se desea alcanzar un pico en las ventas –como el regreso a clases, navidad, día de la madre, etc.- es diferente que un lanzamiento o para una variante del producto, así como para lograr el reconocimiento y el posicionamiento de la marca.

Dependiendo del propósito de la campaña las características y los costos serán distintos, por ejemplo: la época del año, el tiempo de duración, la negociación de los espacios disponibles en el piso de venta –caliente y frío, entre otros. Al momento de realizar una activación de marca –por medio de exhibiciones adicionales- ten en cuenta el flujo de personas que acude a la tienda para mantener un stock adecuado, planeación y coordinación con el montaje, promotores y todo el equipo que interviene en la campaña, estos puntos son determinantes al momento de la ejecución si quieres lograr resultados favorables.

Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu publico objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

BENEFICIOS DE LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V

• Es una herramienta utilizada por el merchandising debido a su alta efectividad.
• Liviano, de fácil almacenaje, práctico para montarse y desmontarse.
• Diseños vanguardistas, con eficacia probada y comprobada a través de los años.
• Alto impacto visual en el punto de venta.
• Atractivos para el consumidor.
• Incrementan la comunicación, estimulan el contacto físico e incentivan la venta.
• Excelentes para impulsar lanzamientos, promociones y reconocimiento de la marca.
• Añaden información valiosa para la elección de compra.
• Aceleran la rotatividad del producto y dan a conocer la marca.
• Son influenciadores directos.
• Cuentan con alto retorno de la inversión.
• Gran variedad de diseños acordes a características de la campaña, al presupuesto destinado y al espacio disponible.
• Estos son solo algunas de las cualidades de los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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IMPULSA E INCREMENTA EL VALOR DE MARCA CON EL MENSAJE CORRECTO

Analizar el impacto emocional que causan tus mensajes en cada campaña es determinante en la elección de compra, por ello es importante ser cuidadoso en la selección de las imágenes y palabras para que el mensaje que deseas transmitir sea el mismo que tú público interpreta, por ello es necesario conocer cuáles son las emociones que desencadenan, pues estarán ligadas a los productos que ofreces, además es fundamental dar a conocer de qué manera éstos, solucionan los problemas o preocupaciones del consumidor para enfocarlos adecuadamente.

Por otro lado, el servicio que ofreces es una pieza clave y determinante para lograr la fidelidad del consumidor, pues pone el acento en el cliente, es decir, el lado humano de la marca, pues este juega un papel preponderante en la elección de compra.

ANALISIS DEL PÚBLICO OBJETIVO AL QUE TE DIRIGES

Los cambios que se han generado en años recientes respecto al comportamiento y las necesidades del consumidor pueden convertirse en una gran oportunidad de negocio si se canalizan adecuadamente.

Realizar un análisis del mercado te permite conocer cuál es tú posición con respecto a la competencia en cuanto a: precio, calidad, diferenciales, etc. estos elementos te permitirán determinar cómo y en qué posición te encuentras con respecto al mercado, y son necesarios para planear y poner en marcha acciones efectivas con mensajes bien direccionados que mejoren tus condiciones de crecimiento.

Destina una partida de recursos económicos para la publicidad dentro de tus estrategias de marketing e inclúyela en tus planes de acción. Establecer metas claras y proyecciones precisas basadas en resultados anteriores te permitirá crear novedosas estrategias y obtener mejores resultados para el logro de tus objetivos.

INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA PUBLICIDAD

Al utilizar inteligencia emocional, podrás enfocar adecuadamente tus mensajes pubicitarios, pues esta área del marketing se especializa en las emociones que estos generan para conectar con tu publico objetivo, y si además utilizas material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementas su efectividad, pues es una herramienta publicitaria que le permite sobresalir a tus productos y adquirir mayor visibilidad destacándote de entre todos los demás.

Al llamar la atención, despierta interés por tú producto además los mensajes adecuados te permitirán conectar con él shopper y, al estar al alcance de su mano e interactuar se fomenta la adquisición del mismo.

La inteligencia emocional permite elaborar un perfil de los consumidores de un segmento especifico al que se dirige la marca para incrementar la efectividad de las campañas, optimizando el rendimiento y contenido que es presentado al público objetivo al que se dirige dicho mensaje.

En este sentido los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplen con la función de incentivar la venta, posicionar el producto, garantizar un resultado efectivo, confiable y juegan un rol preponderante en la toma de decisiones.

Gracias a su versatilidad, alto impacto visual, detonante de las ventas, y medio efectivo de comunicación, el material POP -de X&V (Xhibe)- puede ser utilizado por cualquier empresa ya que destaca, promueve y posiciona al producto y marca en los diferentes puntos de venta.

UTILIZA EL MENSAJE CORRECTO EN TU MATERIAL POP

El manejo adecuado del marketing emocional te permitirá enamorar a tus clientes, recuerda que “a las personas les gusta comprar, pero no les gusta que les vendan”. El consumidor necesita sentir el control sobre su decisión de compra, de ahí la importancia del manejo adecuado del mensaje. El shopper compra por el sentido de pertenecía social que le ofrece la marca, estatus, moda, seguridad, etc., porque satisface su necesidad de bienestar, felicidad, es decir, aquello que le hace sentir bien y satisface sus necesidades.

Para lograr la conexión emocional con el consumidor hay que establecer un mensaje correcto, para ello, es necesario delimitar y crear el buyer persona, pues esta representa, de forma ficticia, al público objetivo al que te diriges para conocerla a detalle, a fin de crear estrategias orientadas que respondan a sus necesidades basadas en investigaciones de datos reales, como tus clientes cautivos, potenciales y prospectos para enriquecerla.

Una vez lo anterior implementa material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, para lograr gran dinamismo en acciones promocionales y constantes al permanecer por un determinado tiempo en exposición en el punto de venta, además, mejora la rotatividad del producto al ofrecer al consumidor productos en los que puede aprovechar descuentos u ofertas, y al empresario, mover su capital y recuperar su inversión para ofertar nuevos productos acordes a la temporada, frescos y novedosos.

Si tú negocio es pequeño, mediano o grande no importa, en X&V (Xhibe) encontrarás soluciones acordes a tus necesidades. Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)- , el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades. Impulsa tu marca aumentando su visibilidad en el punto de venta e incrementa el valor de tu marca con la selección del mensaje adecuado para que tu público objetivo te perciba de la forma correcta y la elección de compra te favorezca.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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MOTIVADORES PSICOLÓGICOS QUE DISPARAN UNA COMPRA

El comportamiento del consumidor está íntimamente relacionado con las emociones, el manejo adecuado de estas permite entender su origen y conocer aquello que impulsa a tomar la decisión de compra. El neuromarketing nos permite analizar las conductas del consumidor y los factores que impulsan determinados comportamientos desde el punto de vista psicológico para lograr campañas efectivas con el fin de alcanzar los objetivos empresariales previamente trazados.

Si te interesa conocer la manera en la cual puedes influir en el comportamiento del consumidor para la elección de tu marca y productos, este post es para ti, continúa leyendo.

CONOCIENDO LOS FACTORES PSICOLÓGICOS PARA INFLUIR EN SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA

Dependiendo del grupo social al que se vaya a dirigir una campaña será el tipo de publicidad más adecuado para influir en el comportamiento del consumidor. La forma en que se da a conocer la información, su redacción y las imágenes, juegan un papel determinante.

Dentro de la psicología hay 2 factores que determinan la elección de compra de una marca: la “identidad” y el “estrato social” del consumidor. Si conoces estos dos factores, tus campañas estarán bien dirigidas y las oportunidades de éxito se expandirán, por lo tanto para conocer al público objetivo al que te diriges deberás hacerte preguntas como las siguientes: ¿Qué mueve a las personas a comprar cierta clase de productos?, ¿Con qué frecuencia los adquieren?, ¿Por qué gustan de ellos?, ¿Qué los inspira?, y dentro del valor que  encierra el estrato social, ¿Por qué es importante pertenecer a cierto estrato social?, y si no se pertenece ¿Por qué se necesita pertenecer a dicho estrato?

Los productos que conectan con las emociones –sentido de pertenencia e intereses característicos comunes de un grupo con relación a su cultura y creencias- permiten crear una nexo con la marca porque entienden y cubren sus necesidades. Al estudiar a fondo un nicho se pueden detectar cuales necesidades no están cubiertas o mal atendidas para asegurar y responder de forma oportuna y asertiva –motivadores, gustos, preferencias-.

Al conocer los motivadores –las emociones- que disparan la decisión de compra, podrás enfocar el discurso en esa dirección. Algunas emociones que se utilizan para vender un producto son: el miedo, los malos hábitos, entre otros.

ESTRUCTURAS CEREBRALES QUE PROCESAN LAS EMOCIONES

Existen dos tipos de estructuras cerebrales, según el Profesor Kent Berridge –de la Universidad de Michigan- que procesan las emociones: el sistema de recompensas y el sistema sensorial del placer.

El sistema de recompensas es alimentado por la dopamina y se relaciona con el sentido de urgencia de lograr o alcanzar una meta y existen nueve motivadores universales: seguridad, Identidad, dominio de habilidades o de un tema, empoderamiento, compromiso, logro, pertenecía, cuidado y estima.

Cuando estableces una campaña que genera un sistema de recompensas, en donde el publico objetivo al que te diriges conecta emocionalmente con el discurso empleado y hace suya la marca por alguno(s) de estos motivadores, es mucho más difícil que emigre a otra, porque va más allá de una simple transacción comercial, va dirigida a sus emociones, a su parte inconsciente  provocando ese sentido de pertenencia, identidad, etc. Al tener claridad de que quieres como marca y cómo vas a logarlo, tus estrategias se vuelven diáfanas, eficaces y profesionales. Un análisis del proceso de la compra te dará las herramientas para consolidar tú posicionamiento en el mercado y te posibilita generar experiencias satisfactorias en el cliente

Aprovecha cada una de las características que brinda el punto de venta como una oportunidad para comunicar al shopper todas las cualidades y beneficios que le ofreces atendiendo esos sistemas de recompensa a través de tus productos y marca para satisfacer sus necesidades y gustos. La implementación de material POP y exhibidores publicitarios de cartón –de X&V (Xhibe)- son un medio para adquirir una mayor visibilidad y comunicarte de manera asertiva y efectiva con un  impacto positivo en el consumidor.

En cuanto al sistema sensorial, los neurotransmisores como los opioides endógenos y la oxitocina son los responsables del placer, aquí el cerebro busca estímulos gratificantes  -percepción subjetiva- como: comprar, escuchar música, estar con seres queridos, o experiencias, etc. y las emociones son muchas, por lo que solo mencionaremos algunas como: sentirse liberado, con energía, sereno, triunfante, etc.

Al conocer el comportamiento de los consumidores, así como los factores psicológicos y neurológicos, las estrategias de marketing pueden dirigir las campañas apelando a las necesidades emocionales a las que responde el público objetivo al que te diriges (neuromarketing.la).

El sistema sensorial tiene que ver con el empaque, presentación, exhibición, etc., de tu producto. Al entrar en contacto directo producto-consumidor, se crea un vínculo hacia la marca, y al establecer relaciones de valor –cercanía, confianza, etc.- se consolida el posicionamiento de la marca.

Las estrategias que emplees deben ser precisas para que te generen mayores oportunidades de posicionamiento en el mercado, y como consecuencia, mayores ventas e ingresos. Una manera efectiva de lograrlo es a través de la utilización  de material POP y exhibidores de cartón que te ofrecemos en X&V (Xhibe) de los cuales contamos con una amplia gama de modelos que se adaptan a casi cualquier producto. Las estrategias que emplees deben ser precisas para que te generen mayores oportunidades de posicionamiento en el mercado, y como consecuencia, mayores ventas e ingresos. Una manera efectiva de lograrlo es a través de la utilización del material POP y exhibidores de cartón que te ofrecemos en X&V (Xhibe).

La clave del marketing radica en la optimización de los recursos y en la utilización de las estrategias correctas para el público objetivo al que te diriges, el cual tiene necesidades específicas. Un análisis del proceso de la compra te dará las herramientas para consolidar tú posicionamiento en el mercado y te posibilita generar experiencias satisfactorias en el cliente.

Utiliza las imágenes y palabras adecuadas que el consumidor necesita reconocer para crear esta conexión emocional en todos tus exhibidores y material POP –de X&V (Xhibe)- para que tengan una dirección específica que te permita alcanzar tus objetivos de campaña. Para consolidarlos es necesario que éstas tengan continuidad para obtener el efecto esperado, puesto que al realizar campañas aisladas no se obtienen resultados a mediano y largo plazo. Es necesario un estímulo constante que invite al público objetivo de manera repetida a adquirirlos para poderlos posicionar en el mercado sobre todo en la actualidad en que existe una cantidad importante de anuncios que llegan a los consumidores y el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te brindan la oportunidad de mantener vivas, frescas y novedosas cada una de tus campañas con los mensajes adecuados.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/  y crea las mejores estrategias en el punto de venta y logra destacarte con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- con alto impacto visual para la construcción de tú marca.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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