LAS EMOCIONES SON EL CENTRO DEL DISCURSO DE LA VENTA Y DETERMINAN LA ELECCIÓN DE COMPRA

Los seres humanos somos racionales y nuestro cerebro nos permite realizar una serie de actividades intelectuales como: analizar, planificar, organizar información, etc., sin embargo -está demostrado- que, al momento de elegir productos, lo que determina su compra, son las emociones.

¿POR QUÉ SE LE DA ESE PAPEL PROTAGÓNICO A LAS EMOCIONES?

Se podría pensar que se le da mucha importancia a las emociones al momento de realizar la compra de un producto, pero diversos estudios científicos han comprobado que no es así. La neurociencia ha descubierto que las emociones tienen un papel protagónico en todas las acciones que mueven al ser humano en su vida cotidiana, y están relacionadas intrínsecamente con la elección de compra y con otras áreas, por ejemplo: una marca de cómputo, la ropa, el estilo de vida, la pertenecía social, los valores, las relaciones interpersonales, entre otros, es decir, somos seres emocionales y es parte de nuestra esencia más profunda.

EL PAPEL QUE JUEGAN LAS EMOCIONES EN LA ELECCIÓN DE COMPRA

Cambiar la perspectiva respecto a la venta de productos modifica el comportamiento del consumidor, por ejemplo: cuando una persona te quiere vender un producto, se detona una reacción negativa inmediata, sin embargo, cuando un producto te hace sentir bien, lo compras.

Al identificar, comprender y atender esas necesidades, se puede influir sobre de ellas. Si bien es cierto que la parte racional (consiente) nos permite analizar, valorar, cuestionar, etc., (el inconsciente) toma la decisión antes que lo racional. Una persona compra una marca por el bienestar que le provoca, porque lo hace sentir cómodo, le da estatus social, etc., en realidad no le importa si cuesta más y la mente racional justifica el por qué lo ha comprado, pero quién tomó la decisión de compra fue su lado emocional, aun cuando el mismo no lo sepa.

Por ello, cuando el marketing comprobó la importancia de las emociones en la decisión de compra, dejó de enfocarse en la información racional, dándole el papel principal a las emociones y enfocando la atención en la experiencia de compra. Si bien, aceptar este hecho puede resultar difícil de entender, las áreas dedicadas a este conocimiento especializado, han comprobado y demostrado que así es.

LA EXPERIENCIA DE COMPRA DE LOS PUNTOS DE VENTA FÍSICOS

Los puntos de venta físicos siguen funcionando porque apelan a la experiencia de compra que no puede ser sustituida por el mundo digital. Las marcas han cambiado su discurso, ahora se habla de experiencias de compra y de la importancia de crear lazos emocionales con la marca, pues han comprendido el gran impacto que las emociones ejercen en la decisión de compra, por encima de los beneficios que los productos ofrecen en cuanto a precio, durabilidad, etc., pasando a un segundo término. La emoción domina a la razón.

Cuando entras a una tienda los sentidos captan esas experiencias y son registradas en el inconsciente, por ejemplo: un olor agradable favorece una estancia más prolongada, el olor a pan recién horneado es una invitación a la compra, la música, los colores, decoración, exhibición de los productos, todo este ambiente favorece el tráfico hacia la tienda y a la compra de productos.

El punto de venta apela a los sentidos: la vista, el olfato, el oído, el gusto y el tacto. El empaque de un producto, sus colores, poder tocar una prenda y probársela, degustar un producto, oler e interactuar con el producto, todo esto genera una experiencia agradable que seduce y envuelve al consumidor apelando a su parte más profunda: sus emociones. Si su experiencia fue cautivante buscará la manera de regresar lo más pronto posible a repetir esa experiencia.

Si a una persona le preguntas porque compra una marca determinada responderá emocionalmente diciendo: porque me gusta, me siento bien, aunque después te argumente, racionalmente los motivos por los que hizo cierta elección.

INCREMENTA LAS EXPERIENCIAS DE COMPRA CON MATERIAL POP

La innovación en la presentación de tus productos para hacerlos más llamativos y la ubicación en el piso de venta serán fundamentales para atraer la atención del cliente. Si logras sorprender al consumidor, conseguirás su lealtad, establecerás un vínculo emocional y una afinidad hacia tú marca. Si solo satisfaces sus necesidades puede estar contigo por algún tiempo y emigrar hacia otros productos y marcas.

Para conservar y captar nuevos clientes, necesitas crear una conexión emocional, esto es, que el consumidor se identifique con los valores de tú marca y que tus productos vayan más allá de la satisfacción y expectativas de sus necesidades. La innovación, creatividad y el estímulo constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- serán tú mejor aliado para fidelizar a tus clientes en el piso de venta.

No esperes más, este es el momento para comenzar a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte y experiencias de compra memorables. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- atraerán a nuevos clientes y reforzarán la fidelidad de los que ya tienes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

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Estar en contacto directo con el producto produce sensaciones y sentimientos; estas experiencias despiertan el anhelo hacia aquello que deseamos tener, si a ello le sumamos la sensación de abundancia, bienestar, comodidad y seguridad que ofrece el punto de venta físico se convierte en el lugar preferido para realizar las compras.

El conocimiento del mercado y de la competencia te permite realizar acciones y estrategias novedosas y presentarlas al mercado ofreciendo alternativas diferentes e innovadoras a partir de la creatividad. El alto impacto visual que te ofrece el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- logrará captar a tu público objetivo al utilizar las imágenes y palabras correctas que los cautiven en el lugar en donde son exhibidos para su venta.

El contacto visual con los productos motiva su adquisición, es por ello que cuando un consumidor acude a un supermercado a realizar las compras de los productos que necesita  adquiere muchos otros que no había considerado.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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MOTIVADORES PSICOLÓGICOS QUE DISPARAN UNA COMPRA

El comportamiento del consumidor está íntimamente relacionado con las emociones, el manejo adecuado de estas permite entender su origen y conocer aquello que impulsa a tomar la decisión de compra. El neuromarketing nos permite analizar las conductas del consumidor y los factores que impulsan determinados comportamientos desde el punto de vista psicológico para lograr campañas efectivas con el fin de alcanzar los objetivos empresariales previamente trazados.

Si te interesa conocer la manera en la cual puedes influir en el comportamiento del consumidor para la elección de tu marca y productos, este post es para ti, continúa leyendo.

CONOCIENDO LOS FACTORES PSICOLÓGICOS PARA INFLUIR EN SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA

Dependiendo del grupo social al que se vaya a dirigir una campaña será el tipo de publicidad más adecuado para influir en el comportamiento del consumidor. La forma en que se da a conocer la información, su redacción y las imágenes, juegan un papel determinante.

Dentro de la psicología hay 2 factores que determinan la elección de compra de una marca: la “identidad” y el “estrato social” del consumidor. Si conoces estos dos factores, tus campañas estarán bien dirigidas y las oportunidades de éxito se expandirán, por lo tanto para conocer al público objetivo al que te diriges deberás hacerte preguntas como las siguientes: ¿Qué mueve a las personas a comprar cierta clase de productos?, ¿Con qué frecuencia los adquieren?, ¿Por qué gustan de ellos?, ¿Qué los inspira?, y dentro del valor que  encierra el estrato social, ¿Por qué es importante pertenecer a cierto estrato social?, y si no se pertenece ¿Por qué se necesita pertenecer a dicho estrato?

Los productos que conectan con las emociones –sentido de pertenencia e intereses característicos comunes de un grupo con relación a su cultura y creencias- permiten crear una nexo con la marca porque entienden y cubren sus necesidades. Al estudiar a fondo un nicho se pueden detectar cuales necesidades no están cubiertas o mal atendidas para asegurar y responder de forma oportuna y asertiva –motivadores, gustos, preferencias-.

Al conocer los motivadores –las emociones- que disparan la decisión de compra, podrás enfocar el discurso en esa dirección. Algunas emociones que se utilizan para vender un producto son: el miedo, los malos hábitos, entre otros.

ESTRUCTURAS CEREBRALES QUE PROCESAN LAS EMOCIONES

Existen dos tipos de estructuras cerebrales, según el Profesor Kent Berridge –de la Universidad de Michigan- que procesan las emociones: el sistema de recompensas y el sistema sensorial del placer.

El sistema de recompensas es alimentado por la dopamina y se relaciona con el sentido de urgencia de lograr o alcanzar una meta y existen nueve motivadores universales: seguridad, Identidad, dominio de habilidades o de un tema, empoderamiento, compromiso, logro, pertenecía, cuidado y estima.

Cuando estableces una campaña que genera un sistema de recompensas, en donde el publico objetivo al que te diriges conecta emocionalmente con el discurso empleado y hace suya la marca por alguno(s) de estos motivadores, es mucho más difícil que emigre a otra, porque va más allá de una simple transacción comercial, va dirigida a sus emociones, a su parte inconsciente  provocando ese sentido de pertenencia, identidad, etc. Al tener claridad de que quieres como marca y cómo vas a logarlo, tus estrategias se vuelven diáfanas, eficaces y profesionales. Un análisis del proceso de la compra te dará las herramientas para consolidar tú posicionamiento en el mercado y te posibilita generar experiencias satisfactorias en el cliente

Aprovecha cada una de las características que brinda el punto de venta como una oportunidad para comunicar al shopper todas las cualidades y beneficios que le ofreces atendiendo esos sistemas de recompensa a través de tus productos y marca para satisfacer sus necesidades y gustos. La implementación de material POP y exhibidores publicitarios de cartón –de X&V (Xhibe)- son un medio para adquirir una mayor visibilidad y comunicarte de manera asertiva y efectiva con un  impacto positivo en el consumidor.

En cuanto al sistema sensorial, los neurotransmisores como los opioides endógenos y la oxitocina son los responsables del placer, aquí el cerebro busca estímulos gratificantes  -percepción subjetiva- como: comprar, escuchar música, estar con seres queridos, o experiencias, etc. y las emociones son muchas, por lo que solo mencionaremos algunas como: sentirse liberado, con energía, sereno, triunfante, etc.

Al conocer el comportamiento de los consumidores, así como los factores psicológicos y neurológicos, las estrategias de marketing pueden dirigir las campañas apelando a las necesidades emocionales a las que responde el público objetivo al que te diriges (neuromarketing.la).

El sistema sensorial tiene que ver con el empaque, presentación, exhibición, etc., de tu producto. Al entrar en contacto directo producto-consumidor, se crea un vínculo hacia la marca, y al establecer relaciones de valor –cercanía, confianza, etc.- se consolida el posicionamiento de la marca.

Las estrategias que emplees deben ser precisas para que te generen mayores oportunidades de posicionamiento en el mercado, y como consecuencia, mayores ventas e ingresos. Una manera efectiva de lograrlo es a través de la utilización  de material POP y exhibidores de cartón que te ofrecemos en X&V (Xhibe) de los cuales contamos con una amplia gama de modelos que se adaptan a casi cualquier producto. Las estrategias que emplees deben ser precisas para que te generen mayores oportunidades de posicionamiento en el mercado, y como consecuencia, mayores ventas e ingresos. Una manera efectiva de lograrlo es a través de la utilización del material POP y exhibidores de cartón que te ofrecemos en X&V (Xhibe).

La clave del marketing radica en la optimización de los recursos y en la utilización de las estrategias correctas para el público objetivo al que te diriges, el cual tiene necesidades específicas. Un análisis del proceso de la compra te dará las herramientas para consolidar tú posicionamiento en el mercado y te posibilita generar experiencias satisfactorias en el cliente.

Utiliza las imágenes y palabras adecuadas que el consumidor necesita reconocer para crear esta conexión emocional en todos tus exhibidores y material POP –de X&V (Xhibe)- para que tengan una dirección específica que te permita alcanzar tus objetivos de campaña. Para consolidarlos es necesario que éstas tengan continuidad para obtener el efecto esperado, puesto que al realizar campañas aisladas no se obtienen resultados a mediano y largo plazo. Es necesario un estímulo constante que invite al público objetivo de manera repetida a adquirirlos para poderlos posicionar en el mercado sobre todo en la actualidad en que existe una cantidad importante de anuncios que llegan a los consumidores y el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te brindan la oportunidad de mantener vivas, frescas y novedosas cada una de tus campañas con los mensajes adecuados.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/  y crea las mejores estrategias en el punto de venta y logra destacarte con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- con alto impacto visual para la construcción de tú marca.

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LA PSICOLOGÍA DEL MARKETING EN LAS REBAJAS O DESCUENTOS

La percepción del consumidor hacia los productos con descuentos o rebajas modifica su comportamiento, siempre y cuando se hagan de la manera correcta, lo que influye en la decisión de compra. En este post te hablaremos de algunas de ellas que te pueden orientar para ofrecer tus promociones o descuentos y que éstas obtengan el impacto deseado.

¿CÓMO PERCIBE EL CEREBRO LAS REBAJAS?

La influencia en la percepción del consumidor -para que este tome la decisión de compra de un producto en rebaja o con descuento- se origina en el inconsciente. Aunque el shopper analiza racionalmente la cantidad de dinero que va ahorrar, se ha comprobado que hay más factores que determinan la compra que el simple ahorro en el producto que se va a adquirir.

De acuerdo a un “meta-análisis publicado en el Journal of Retailing” se “da a conocer que las características intrínsecas de la oferta, el contexto en el que se encuentra y la presentación del precio se entrelazan para conformar la percepción que un consumidor tiene de una promoción”.  “En lo que respecta a lo que compone a la oferta misma, el porcentaje de ahorro, los ahorros adicionales de un paquete de productos en descuento y el tamaño del paquete son aquellos que mostraron la mayor influencia en la percepción del consumidor” (Forbes).

¿QUÉ FACTORES HAY Y CÓMO INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA?

Cuando el consumidor llega al punto de venta para realizar sus compras y se encuentra con rebajas o descuentos, su mente toma como referencia la información que tiene de antemano y/o la ve plasmada en ese momento que la marca le pone come referente –precio normal, precio con descuento-, sin embargo, esto no es lo único que determina la compra ya que además se ve influida por otros factores, por ejemplo:

Si la promoción tiene un vigencia –tiempo en que durará- se crea la sensación de urgencia por aprovechar el descuento, de lo contrario, podría quedarse sin el, provocando que el cerebro lo perciba como gran oportunidad. También juegan un papel determinante los colores que se emplean en las rebajas. El color rojo es percibido como un elemento de urgencia o importancia llamando la atención del shopper y fijando su atención en el producto antes que en otros con características similares pero sin la referencia roja, de esta manera se transmite un sentimiento y se desencadena el deseo de aprovechar la promoción.

La implementación de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te dará muchas ventajas por sus innumerables usos, uno de de los cuales permite destacar las rebajas mediante la utilización de botaderos. Estos permiten que las cosas no se exhiban de la manera usual, pudiendo estar desacomodadas –el caso de prendas de vestir- lo que genera la sensación de urgencia y de que lo que está exhibido es lo único con lo que se cuenta, así se estimula al shopper a realizar la compra impulsiva antes de que se agote, desde luego, esta compra no estaba planificada y probablemente, no la necesitaba.

Cuando el consumidor realiza esta clase de compras, se genera, por otro lado, una sensación de bienestar, pues el acto de comprar provoca placer, tanto es así, que hay personas que realizan compras compulsivas, esto se debe a que el acto de comprar es un ansiolítico eficaz.

La implementación de mini stands –de X&V (Xhibe)- en el piso de venta puede aprovecharse de muchas maneras, una de ellas es ayudar al promotor para conducir al consumidor hacia la elección del producto que se desea vender y utilizando técnicas dependiendo de lo que se quiere lograr.

Una de ellas es en donde se conoce de antemano las probables respuestas del consumidor. Por ejemplo, el vendedor le pregunta qué es lo está buscando para ayudarlo a satisfacer su necesidad y ofrecerle las mejores alternativas, así que muestra varias opciones de acuerdo al producto está buscando. De antemano se estima la probabilidad que el cliente rechace varias veces el producto ofrecido, sin embargo llega un punto en que su capacidad de decir NO se ve menguada y termina adquiriendo el producto, lo que el consumidor no sabe es que en realidad se le quería vender desde el inicio ese producto, pues el promotor sabía que cumplía con las expectativas anheladas, pero si le era ofrecido como primera opción podría haber sido rechazado.

Existen también algunos otros tips que funcionan perfecto para promociones, en algunos casos y dependiendo del artículo es mejor un 2X1 que el 50% de descuento, cuando los productos son costosos tiene un mayor impacto un monto de descuento, por ejemplo: si estas vendiendo una promoción en celulares y su precio es de $ 6,000.- pesos un descuento del 20% podría no ser tan atractivo como ahorra $ 1,200.- pesos en tu compra o accesorios con un el valor del descuento, ahora bien cuando se trata de productos de precio bajo, el porcentaje de descuento impactará más que el monto de descuento, ejemplo: Si un cereal cuesta $57.- pesos y haces un 20% de descuento, resulta más atractivo que $11.40 pesos de descuento.

Los precios que terminan en 9 ó 5 siempre son percibidos mucho más baratos aunque en realidad el descuento no sea tan alto. Si un producto cuesta normalmente $32.- pesos y lo rebajas a $ 29.99 el precio es percibido mucho más barato. Las palabras seleccionadas, en todo el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son fundamentales, utiliza frases como “últimos días”, solo hoy y mañana”, “no pierdas esta maravillosa oportunidad” provocan la sensación de urgencia y detonan la venta impulsiva.

Si vas a realizar rebajas con fin de temporada, ésta también es una gran oportunidad para llamar la atención del consumidor, pues estará mucho más dispuesto a comprar sin tener, en la mayoría de las ocasiones, una lista de productos previamente seleccionados, acudirá para aprovechar y no perder esa maravillosa oportunidad, si además utilizas material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, llamarás toda la atención de los consumidores y lograrás hacer más llamativas tus rebajas, acelerarás la rotatividad de tus productos y se verán espectaculares tus promociones. Cuando se añaden emociones en las rebajas, el resultado suele ser muy  positivo, si se hace adecuadamente.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)- , el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

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MARKETING MULTISENSORIAL: LA EXPERIENCIA ES CLAVE PARA SER RECORDADO

Las personas recordamos experiencias a partir de la estimulación de nuestros sentidos, entre más intensas sean esas emociones y sentimientos permanecerán por mucho más tiempo en nuestra mente. El objetivo del marketing multisensorial es poner el acento en la experiencia. Por ello las marcas buscan brindar momentos inolvidables a los consumidores para que su marca y productos sean recordados

De acuerdo con la teoría “Módulos Estratégicos Experienciales” (MEE) de Schmitt, este propone abarcar 5 clases de experiencias para mejorar la percepción del consumidor ante el mensaje transmitido creando experiencias de compra inolvidables que logran que este se apropie de la marca.

De acuerdo a esta propuesta las experiencias sensoriales, que son aquellas que percibimos a través de nuestros cinco sentidos y crean experiencias agradables, deben ser reforzadas por las otras cuatro para permanecer por mucho más tiempo, como aquellas que no solo nos vinculan de manera temporal sino a mediano y largo plazo, de ahí que la conexión emocional que el consumidor establezca con la marca es fundamental pues las experiencias involucran a nuestros sentimientos y emociones, por ejemplo: la felicidad, la nostalgia, la risa, etc., cuando una marca relaciona su producto con una emoción logra que el consumidor se proyecte, identifique o relacione ese sentimiento que lo conecta.

Desde luego, somos personas pensantes, capaces de analizar y buscar soluciones a situaciones o problemas específicos a partir de propuestas creativas que faciliten nuestras actividades y que están directamente relacionadas con el estilo de vida y la forma en que interactuamos y nos relacionamos con los demás creando en este proceso experiencias de grupo que refuerzan nuestra identidad y sentido de pertenencia.

Al establecer estrategias multisensoriales se engloban todos los aspectos en que el consumidor percibe a la marca y su productos, sus sentimientos, su estilo de vida y su manera de interactuar por lo que podríamos decir engloba todo el paquete que permite crear experiencias positivas que permanecen a pesar del tiempo creándose lazos fuertes de fidelidad y lealtad hacia la marca.

La experiencia intensa se vuelve clave y profunda, permitiéndote diferenciarte de la competencia adicionalmente se consolidan las ideas y sensaciones reforzando la identidad que la marca ofrece al crear experiencias altamente positivas.

¿CÓMO LOGRAR EXPERIENCIAS MULTISESORIALES?

Los puntos de venta físicos crean todo un escenario para que se den esta clase de interacciones que llevan al consumidor a disfrutar de toda la experiencia de compra que ofrecen, pues se conjugan una serie de factores que favorecen que esto ocurra como: los sonidos, las texturas, colores, sabores, olores, temperatura, interacción con otras personas o acompañamiento de familiares y amigos a la realización de las compras donde el estimulo es reforzado y avalado.

Los seres humanos nos relacionamos a través de nuestros sentidos con todo lo que está a nuestro alrededor –objetos, personas, etc.- seamos o no consientes de ello. Al establecer estrategias multisensoriales es indispensable conocer a fondo los gustos, necesidades y expectativas del público objetivo al que van dirigidas las acciones para enfocar el mensaje, los colores, imágenes, presentación, exhibición y gestión adecuada a fin de que las estrategias satisfagan y conecten con el consumidor.

¿CÓMO INFLUYE EL MATERIAL POP EN EL PDV?

El material POP y los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)- en primera instancia te permiten llamar la atención del consumidor en el piso de tienda para que este te identifique con facilidad, lo cual es fundamental si consideramos la gran cantidad de productos que existen.  A través de su alto impacto visual provoca el acercamiento del consumidor hacia el producto, lo que favorece la interacción con el mismo y se establece una comunicación sensorial que lo vincula a través de los sentidos que lo remiten a experiencias –sentimientos y emociones- aunado a las imágenes seleccionadas cuidadosamente que transmiten un mensaje que es reforzado con las palabras escogidas cuidadosamente.

El material POP y los exhibidores de cartón en tus diferentes puntos de contacto con el consumidor lo estimulan multisensorialmente y son capaces de transformar la diversidad de elementos que confluyen en la creación de las estrategias para crear las experiencias de compra anheladas por el consumidor.

Existen algunos patrones de asociación que permiten al consumidor identificase con los productos y que favorecen el proceso de compra por ejemplo: si tu producto es Premium deberás identificar las características de esa clase de productos: olor, color, tipografía, etc., si trata productos de nutrición, saludables, para adultos mayores, niños, etc., y destacar tus diferenciales para que sean fácilmente identificables.

BENEFICIOS DEL  MARKETING MULTISENSORIAL CON MATERIAL POP

Existen múltiples beneficios al utilizar marketing sensorial, pues se incrementa la conexión marca/consumidor y el material POP te permite que la comunicación del mensaje que transmites sea potente, altamente efectivo, motiva la adquisición del producto, incrementa tu notoriedad y rotatividad, es percibido como una solución esperada y necesitada, incrementa el valor agregado, permite que los productos sean más atractivos y se diferencien del resto de la categoría al crear experiencias de compra que perduran con el tiempo.

La utilización frecuente de material POP y exhibidores de cartón impulsan las ventas en el corto plazo y en el mediano y largo plazo incrementan la confianza, lealtad y se incorporan en los hábitos de consumo al crear gratas experiencias de compra, identificación y pertenencia.

Sorprende a tú público objetivo con acciones concretas que lo cautiven implementando herramientas altamente efectivas para destacarte. X&V (Xhibe) pone al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras muchos años de experiencia (más de 35 años), infraestructura y personal altamente calificado.

No esperes más para poner en marcha tus estrategias para el punto de venta e incrementar tus ventas, en X&V (Xhibe) no es necesario hacer grandes inversiones económicas, por eso te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que comiences hoy mismo y optimices tus recursos, visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html y conoce la amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que tenemos para ti.

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LAS EXPERIENCIAS DE COMPRA PROVOCAN MAYOR RENTABILIDAD

El diseño y la presentación de los productos juegan un papel importante al momento de la elección, pues de ello dependerá que el cliente decida comprarlo o no. Impactar positivamente al shopper en el punto de venta llamando su atención para lograr una mayor conversión a través de acciones inteligentes y prácticas que promuevan la marca y el producto y desencadenen la venta es la finalidad del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe).

Optimizar el punto de venta e incrementar su rentabilidad es el objetivo del trade marketing y esta se logra mediante estrategias de packaging, ambientación, colocación, material POP –incluyendo las exhibiciones adicionales-, etc., para mejorar la ventaja competitiva tanto para el fabricante como para el minorista.

Destaca las virtudes y ventajas competitivas del producto o servicio mostrando de manera oportuna y eficaz tú marca. Ofrece y capta el interés del público al que te diriges exaltando sus beneficios y diferenciales – alta calidad, precio, ventajas, entre otros- adicionalmente, logra una ubicación relevante en el piso de tienda con exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe).

Innovar la presentación  será fundamental para hacerlos más llamativos y la ubicación será fundamental para atraer la atención del cliente. En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas.

FAVORECE LA RENTABILIDAD CON ESTRATEGIAS DIGITALES

La utilización de estrategias digitales fortalece tus acciones en el PDV, pues con ellas puedes obtener información que te lleve a conocer más a fondo las necesidades y expectativas del target al que te diriges para crear campañas efectivas acordes a la información recabada, y de esta manera, lograr mejores resultados al orientar adecuadamente las campañas aportando valor a la marca al conectar con los intereses del consumidor así estos se identifican y logras ir más allá de la comercialización del producto en sí mismo.

POTENCIALIZA LA IMPLEMENTACIÓN DEL MATERIAL POP EN EL PDV

Para que las estrategias que estableces con material POP -de X&V (Xhibe)- sean funcionales y tengan el resultado esperado, toma en cuenta tres factores, primero: utiliza la información y conocimiento del consumidor obtenidas por medios digitales; segundo: investiga así mismo las estrategias que está utilizando la competencia; y tercero: ubica de las áreas de las que dispondrás para tus exhibiciones adicionales.

En cuanto a este último punto, visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html para que en base a la disponibilidad de espacio, presupuesto destinado y objetivos delimitados puedas decidir el tipo de exhibidores que debes implementar. Selecciona adecuadamente el mensaje que utilizarás –este debe ser claro y corto- el cual debe atender tus objetivos de campaña, planifica la cadena de suministros, la rotación y el surtido de los productos, así como la gestión de tus recursos –económicos y humanos- para lograr una excelente ejecución. La suma de todos estos aspectos potencializará y determinará el éxito de tus estrategias.

CUALIDADES DE LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN

• Es una herramienta utilizada por el merchandising debido a su alta efectividad.
• Liviano, de fácil almacenaje, práctico para montarse y desmontarse.
• Diseños vanguardistas, con eficacia probada y comprobada a través de los años.
• Alto impacto visual en el punto de venta.
• Atractivos para el consumidor.
• Incrementan la comunicación, estimulan el contacto físico e incentivan la venta.
• Excelentes para impulsar lanzamientos, promociones y reconocimiento de la marca.
• Añaden información valiosa para la elección de compra.
• Aceleran la rotatividad del producto y dan a conocer la marca.
• Son influenciadores directos.
• Cuentan con alto retorno de la inversión.
• Gran variedad de diseños acordes a características de la campaña, al presupuesto destinado y al espacio disponible.
• Estos son solo algunas de las cualidades de los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

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