CÓMO INFLUYEN LAS ESTRATEGIAS EN LOS HÁBITOS DE COMPRA

El comportamiento en el consumo  obedece a múltiples factores, algunos de ellos son externos a la empresa -como los económicos, sociales y culturales-, otros tienen que ver con las estrategias y acciones que emanan de las empresas y en donde se da un punto clave de injerencia sobre el comportamiento del consumidor en relación a la marca. En este post te hablaremos de diferentes puntos que puedes incorporar a tus estrategias para que la elección de compra te favorezca.

LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LAS MARCAS

La posición que las empresas asumen frente a las necesidades del público objetivo al que se dirigen y el compromiso asumido para dar solución a dichas necesidades -no solo personales, sino sociales- son aspectos que influyen en los hábitos de compra. Desde esta perspectiva, el consumidor espera marcas comprometidas, que cumplan lo que promueven y exista una congruencia entre valores y acciones, asumiendo la responsabilidad que les toca con respecto al bien común.

Mejora la percepción que tienen los consumidores de tu marca y productos promoviendo la sustentabilidad de nuestro entorno con la implementación de material POP y exhibidores de cartón, los cuales son respetuosos con el medio ambiente y se han se han convertido, hoy por hoy, en un factor determinante que influye en el comportamiento del consumidor.

Al mostrar tu compromiso como empresa socialmente respondes a las necesidades del consumidor, incrementas la visibilidad, el reconocimiento de la marca, incentivas la compra y sumas valor a la marca

PODER ADQUISITIVO / PRECIO

Los hábitos de consumo están ligados al poder adquisitivo del consumidor. Dependiendo de los rasgos distintivos del público objetivo al que te diriges -ingresos, estatus, estilo de vida-, las características y calidad del producto, así como de los objetivos que deseas alcanzar, puedes seleccionar el tipo de estrategia de precios más conveniente.

El éxito de tu negocio, depende en gran parte, de la fijación del precio e impacta directamente a tu empresa, ya sea de forma positiva o negativa y se le debe dar la importancia que merece. Una buena estrategia de precios te permite: incrementar las ventas, reducir tus riesgos, incrementar el valor del producto, competir con productos similares, incrementar tus ganancias y elevar el nivel de satisfacción del consumidor adaptándola al público objetivo al que te diriges. En este sentido las estrategias de fijación de precios juegan un papel preponderante en la toma de decisiones aunado al beneficio que el producto ofrece.

Te puede interesar: Dale solidez a tú negocio con una buena estrategia de precios. 

EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA 

Junto con el precio, es necesario atender una correcta ejecución en los puntos de venta físicos para obtener los resultados deseados.  Al realizar e incrementar acciones en el punto venta con estrategias altamente visuales –como el material POP de X&V (Xhibe)- influyes directamente en la elección de compra, logrando una mayor conversión. Si a un producto se le agrega valor y cumple lo que promete se incrementan: la confianza, la preferencia y en consecuencia la fidelidad a la marca.

Algunos de los aspectos para lograr una buena ejecución son: conocer el target al que te diriges para presentar de manera eficaz tus productos a clientes potenciales y cautivos de tal suerte que se sientan atraídos hacia tú marca. Usa estrategias que conecten emocionalmente con el consumidor ligando un sentimiento o una emoción con tu marca para que al momento de ver tu producto evoquen ese recuerdo. La implementación de elementos visuales como el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son altamente efectivos, pues con un simple vistazo puedes crear esa conexión emocional con el consumidor a través de imágenes cuidadosamente seleccionadas y palabras clave para despertar interés por tu producto en el punto de venta incrementando una mayor interacción y comunicación con tú producto.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Gestiona adecuadamente tus puntos de venta con tu equipo de campo para que las acciones se ejecuten de forma correcta, con precios visibles, surtido suficiente y exhibición correcta de tus productos. Monitorea todas las acciones y desmpeño del PDV utilizando metricas para medir los resultados, analizalos y realiza mejoras continuas.

INFLUYE EN LOS HÁBITOS DE COMPRA CONOCIENDO AL CONSUMIDOR

Para influir en los habitos de compra hay que conocer el publico objetivo al que te diriges para eleborar el mensaje correcto que lo vincule a la marca teniendo en cuenta lo siguiente:

Las experiencias de compra permiten establecer relaciones de confianza marca/consumidor y hábitos de consumo que pueden ser modificados, desde luego, se debe mantener una congruencia entre las promesas y las acciones que promueve la marca, a fin de satisfacer las exigencias del consumidor, lo que implica una ardua y continua tarea para mantener la preferencia.

Una de las maneras para comprender mejor el comportamiento de las personas es el neuromarketing, a través de ella, se pueden analizar los niveles de emoción, atención y memoria y obtener información que permita mejorar la gestión -en términos de marketing y publicidad- de los recursos mercadológicos, ventas, productos, características, aceptación y reacción del consumidor, para influir en los hábitos de consumo.

Fomentar empatía con el consumidor y adaptar los formatos -llevando contenidos de valor- logrará la preferencia hacia la marca debido a que las personas tienen la necesidad de obtener seguridad en su vida cotidiana y buscan estar mejor informadas para solventar sus necesidades.

La conexión emocional con el consumidor y su fortalecimiento de forma exitosa se pueden lograr a partir de la creación de contenidos con valor humano, responder de manera ágil a las interacciones del público en los medios digitales, servicios más humanos y menos automatizados, y experiencias de compra cautivantes en tus puntos de venta.

Un generador de confianza son los medios de comunicación, ya sean tradicionales o digitales, en donde el consumidor busca establecer una interacción con las marcas. Aumenta la comunicación con el consumidor, en el punto de venta físico, utilizando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para destacar aquello que los hace sentir mejor, los identifica y satisface sus necesidades, mejorando y experimentando la identidad con el producto y la marca. Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Fortalece y/o consolida tu marca teniendo en cuenta los temas que abordamos y comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales para encontrar nuevas formas para influir en los hábitos de compra.

DALE SOLIDEZ A TÚ NEGOCIO CON UNA BUENA ESTRATEGIA DE PRECIOS

Las estrategias de marketing son fundamentales para alcanzar los objetivos empresariales de cualquier marca, bien sea que se trate de la introducción de nuevos productos al mercado, incremento de las ventas, reconocimiento, rotatividad, etc. El marketing permite estructurar de forma correcta la manera en que se llevarán a cabo cada una de las acciones de la empresa para darle solidez y crecimiento.

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing dependiendo de lo que se pretende alcanzar. El día de hoy te hablaremos de una muy importante: la fijación del precio -tanto de productos como de servicios- y de la que dependerá gran parte el éxito de tu negocio, por lo que no debe tomarse a la ligera.

El precio impacta directamente a una empresa, ya sea de forma positiva o negativa. Una buena estrategia de precios te permite: incrementar las ventas, reducir tus riesgos, señala el valor del producto, te permite competir con productos similares, incrementa tus ganancias y te permite sobrevivir en el mercado con un mayor nivel de satisfacción mayor del consumidor y adaptarse al público objetivo al que te diriges.

Existen dos tipos de estrategias para la fijación correcta del precio: la que se basa en la oferta y la demanda  y la que va de acuerdo al  valor del producto o servicio.

OFERTA Y DEMANDA

La estrategia basada en la oferta y la demanda se centra en el comportamiento del mercado, generalmente usado en productos que son fácilmente sustituibles y es frecuentemente utilizado en el retail. El hecho de que un producto tenga una alta demanda no necesariamente está ligado a que es un producto altamente rentable, pues es necesario adaptarse a los precios fijados por el mercado.

En esta estrategia se espera que mientras que el precio disminuye, las ventas se incrementen, pero se debe de tener cuidado en el análisis de costos unitarios para evitar pérdidas.

VALOR DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

En esta otra estrategia el precio está en función al valor añadido que se aporta, mientras más valor más alto el precio. Desde luego, se tiene en consideración el precio fijado en el mercado pero este no determina el precio.

Cuando tun producto ofrece valor añadido, se diferencia del resto y es más difícil ser sustituido por otro, además, la rentabilidad se incrementa ya que el margen de ganancia es más alto y el producto se vuelve importante porque aporta más.

Adicionalmente el precio tiene que ver con otros factores como los objetivos que tiene una empresa (aumentar las ganancias, incrementar las ventas, bloquear la entrada de nuevos productos, etc.); si el producto es un símbolo de status, exclusividad o lujo; si atiende a necesidades básicas o específicas -y es difícil de sustituir-; así como los costos.

LOS COSTOS

Para calcular el precio no solo es necesario conocer el costo sino el valor que el producto o servicio tiene en el mercado en base a los beneficios que otorga, adicionalmente comprender bajo qué condiciones y con qué precio un producto es más rentable. En este sentido es preciso encontrar un punto de equilibrio entre los gastos fijos y el margen de contribución.

El punto de equilibrio se puede obtener conociendo: a partir de qué cantidad de productos vendidos se puede empezar a tener una ganancia real. Es decir, hay que conocer: los gastos fijos, estos no tienen que ver con el producto (renta, luz, sueldos, etc.) y el margen de distribución, el cual  se obtiene de la diferencia entre el precio y el costo del producto (insumos, producción, etc.)

En una primera etapa es necesario conocer lo anteriormente mencionado pero, desde luego, hay que conocer a la competencia y cómo influye en la decisión del consumidor, sobre todo si se trata de grandes empresas que obtienen sus ganancias por la venta a gran escala con precios muy competitivos. Por este motivo las empresas pequeñas no pueden competir con ellos, ya que su ganancia se centra en la venta por volumen y con costos bajos, por lo que es importante el valor añadido que una marca pequeña puede ofrecer.

Si quieres conocer más acerca de las estrategias que existen para la fijación de precios puedes visitar: https://wordpress.com/post/exhibepop.wordpress.com/639 ahí podrás conocer  los planes de ejecución y las estrategias de precios más adecuadas y acordes a tus necesidades.

Una vez seleccionado el tipo de estrategia de precios que utilizarás es importante distinguir tú marca y productos en el punto de venta de manera tal que te permita sobresalir e impulsar todas las acciones que establezcas.

CONSOLIDA TÚ ESTRATEGIA DE PRECIOS CON MATERIAL POP Y LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN

Junto con la estrategia de precios que decidas utilizar, de acuerdo a los objetivos de empresa, el material POP –de X&V (Xhibe)- se convertirá en el medio ideal para darlos a conocer, potencializando tus acciones bien sea que te centres en el comportamiento del mercado –oferta y demanda- o en el valor añadido que tú producto aporta.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una de las estrategias comprobadas más eficaces que existen, -tanto por grandes como por pequeñas empresas- para lograr destacarte aumentando la visibilidad de tus productos y marca. http://www.xhibe.mx/

El material POP –de X&V (Xhibe)- es variado, versátil y lo puedes elegir de acuerdo a tú presupuesto. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades. Recuerda que la visibilidad que te ofrecen los exhibidores de cartón te permitirá estar presente y esto es determinante para lograr captar una mayor cantidad de clientes así como de ir posicionando cada vez más tú marca en el mercado. Si entregas un buen producto, tú cliente lo agradecerá, te recomendará y recordará tú marca.

El material POP así como los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- los puedes utilizar para diferentes propósitos como: lanzamiento de productos, promociones, posicionamiento o fidelización.  El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- harán posible este propósito además de ser productos amigables con el medio ambiente que te permiten tener una presencia fuerte mejorando la comunicación con el shopper de manera visual, persuadiéndolo y proporcionándole información adicional –valor añadido- acerca de tú producto o servicio.

El punto de venta físico sigue siendo hoy por hoy la forma en la cual se realizan la mayor cantidad de las transacciones en el mercado. Conseguir impactar positivamente en el consumidor es indispensable para  posicionar el producto y concretar la venta y  es en donde el 80% de los shopper toman la última decisión.

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