ESTRATEGIAS PARA DETONAR LA VENTA Y RETENER LA DEMANDA ANTE LA INFLACIÓN

Las estrategias de marketing son diversas y tienen propósitos diferentes, bien sea incrementar el posicionamiento de la marca, dar a conocer nuevos productos, incentivar la venta, retener la demanda de una línea de productos, incrementar la rotatividad, entre otras. 

Cuando se presenta una crisis económica, producto de la inflación, el poder adquisitivo del consumidor disminuye, por tanto, la implementación de estrategias que eviten la pérdida de clientes es crucial para la supervivencia y competitividad de las marcas en el mercado.

¿CÓMO RETENER AL CONSUMIDOR ANTE LA PERDIDA DE PODER ADQUISITIVO?

Existen mecanismos y prácticas, que son totalmente legales, que permiten seguir atrayendo al consumidor y gozando de su preferencia, sin que se vea afectado el precio, una de ellas es la reduflación y puede utilizarse dependiendo del producto del que se trate.

Esta es una práctica frecuente entre las marcas, cuando la inflación crece de forma acelerada, se puede disminuir el contenido del envase o empaque, especificando siempre la modificación en la cantidad que contiene y así permitir que el consumidor pueda seguir accediendo a la compra del producto sin tener que incrementar el precio.

En algunos otros casos se cambia a ingredientes de más bajo costo, pudiendo mantener la misma presentación con la misma cantidad de producto, aunque la calidad se ve afectada. En México, las personas piensan en términos de desembolso al momento de comprar un producto y no de la cantidad adquirida por lo que existe una buena aceptación al momento de establecer este tipo de estrategias. De acuerdo con una declaración realizada por Fabián Guirardelly, director de la división Worldpanel de Kantar México, afirma que la percepción del consumidor es más receptiva al precio que a la cantidad.

También se puede crear un argumento para reducir la ingesta de grandes raciones -sobre todo los productos que contienen altas cantidades de azucares, sodio o grasas- en donde se lanza un discurso en pro de la salud del consumidor para prevenir enfermedades como la diabetes o hipertensión, ya que, al reducir las porciones, se beneficia la salud del consumidor, pero al mismo tiempo, el shopper sigue prefiriendo la marca y el producto.

INCREMENTA LA VISIBILIDAD DE TUS PRODUCTOS PARA DETONAR LA VENTA

Logra que tu marca sea relevante incrementando su visibilidad e impactando positivamente al consumidor, aun a pesar de la crisis económica, implementando en tus estrategias para el PDV exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para tener una presencia fuerte destacándote de entre todos los demás productos de la misma categoría, ofreciendo productos y propuestas de valor que cautiven a tus clientes y ofreciendo experiencias memorables a tú público objetivo.

Destacar tu marca y productos, especialmente durante una crisis económicas, como la inflación, es aún más importante, ya que sino tienes visibilidad, es como si no existieras.

Ahora bien, si ya gozas de un buen posicionamiento los exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- reforzarán la lealtad con la que ya cuentas y te destacarás posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores. Y si aún no cuentas con una posición destacada en el mercado, este es el momento para darle relevancia a tu marca, utiliza todos los canales de los cuales dispongas e implementa en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- en el punto de venta para ofrecer experiencias memorables a tú público meta, logra una presencia fuerte y poderosa ofreciendo productos y propuestas de valor que cautiven a tus clientes.

En solidaridad para impulsar tu marca y productos, X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, para alcanzar cada uno de tus objetivos de campaña. No esperes más y visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx/

CONECTANDO CON EL CONSUMIDOR PARA DETONAR LA VENTA

Investiga cuáles son las necesidades y expectativas del mercado meta al cual vas a dirigir tu producto, ¿cómo se comporta?  ¿cuáles son sus hábitos de compra? para responder asertivamente y conquistarlo por medio de una estrategia de comunicación comercial eficaz que transmita mensajes relevantes y contundentes que conecten con el consumidor, especialmente ante la disminución del poder adquisitivo.

Selecciona los productos que respondan al análisis previamente elaborado para determinar cuál o cuáles de ellos son los más competitivos y con la calidad que se espera para satisfacer las necesidades del público a quién va dirigido, una vez teniendo lo anterior, crea una estrategia que permita obtener la rentabilidad esperada a partir de productos de interés para el sector seleccionado.

Mantén una escucha activa para conocer al consumidor y establecer estrategias exitosas.

Tener en cuenta las demandas que los consumidores exigen a las marcas te dará la pauta para crear las acciones pertinentes que den relevancia a tú marca a partir de las propuestas de valor que promuevas para que tus clientes lleguen por sí mismos, vendiendo emociones y sentimientos, no productos.

ATRAE E INCENTIVA AL CONSUMIDOR

En el retailer, las ofertas o promociones son una motivación para que el consumidor acuda a las tiendas físicas y así tener la oportunidad de despertar el interés de los consumidores con ofertas nuevas cada semana.

Es necesario tener en cuenta que, debido al cambio en los hábitos de consumo, el comprador en la actualidad es muy sensible al precio, por ello, otra buena opción es la utilización de promociones, en las cuales, el cliente tiene un ahorro al adquirir una mayor cantidad de producto y a la vez, las marcas incrementan el ticket promedio.

Utiliza exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para resaltar las características diferenciales de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte. En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de exhibidores de cartón y material POP, en donde podrás encontrar la indicada de acuerdo a tus necesidades y presupuesto para crear las mejores promociones y estrategias de marketing en el punto de venta.

LA CREACIÓN DE EXPERIENCIAS DE COMPRA ES AÚN MÁS DETERMINATE EN ÉPOCAS DE CRISIS

No se trata solo de lanzar una campaña, es necesario un trabajo constante con el que se generen experiencias de compra memorables en los diferentes puntos de venta creando una mancuerna entre las estrategias omnichannel y las físicas, ofreciendo productos con un valor agregado para satisfacer las expectativas y necesidades del consumidor y se dé, cómo consecuencia, el incremento de las ventas.

Para este motivo X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así logres destacarte fuertemente, las cuales han probado y comprobado su eficacia tras más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. https://xhibe.mx/

El material POP y los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) juegan un papel preponderante al momento de la elección ofreciéndote:

• Establecer nuevos vínculos en base a los acontecimientos que vivimos, a las necesidades, gustos, etc., mejorando la empatía con el consumidor.
• Destacar lo que identifica y hacer sentir mejor al shopper.
• Reforzar la identidad con el producto y la marca
• Satisfacer las necesidades inmediatas y generar nuevas.

Las empresas que apuesten a una comprensión profunda del cliente logrando experiencias de compra satisfactorias enfocadas en sus intereses junto con una capacidad adaptativa para resolver los desafíos que se vayan presentando, así como, utilizando la tecnología y estrategias eficaces, lograrán posicionarse en el mercado consiguiendo la fidelidad del consumidor.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplirán la función de incentivar la venta, y posicionar el producto garantizando un resultado efectivo y confiable al jugar un rol preponderante en la toma de decisiones.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  https://xhibe.mx/

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EFICIENTA TUS ESTRATEGIAS EVITANDO ERRORES EN EL MERCHANDISING Y EL TRADE MARKETING

El objetivo de las estrategias del merchandising y el trade marketing es impulsar las estrategias optimizando los resultados del punto de venta, tanto para las marcas como para el Retailer. Se ha escrito mucho acerca de su puesta en marcha y como lograr estrategias perfectas, sin embargo cuando se habla de errores en las ejecuciones es mas fácil poderlos detectar y corregir, por lo que te invitamos a continuar leyendo para lograr estrategias exitosas.

Antes de abordar el tema, vale la pena puntualizar que el merchandising utiliza técnicas para motivar el acto de compra de forma rentable para el fabricante y el distribuidor en beneficio del consumidor al satisfacer sus necesidades y forma parte de las estrategias del Trade Marketing, el cual se encarga de mejorar la imagen del punto de venta haciéndolo más atractivo para el comprador mediante la creación y coordinación estrategias incrementando el trafico al punto de venta, aumentar las ventas, la rotación de productos y lograr el posicionamiento de las marcas.

PRINCIPALES ERRORES QUE SE COMENTEN EN EL TRADE MARKETING Y EL MERCHANDISING

Si se pueden identificar con rapidez los errores se pueden corregir, el capitalizar la experiencia que se adquiere en este proceso permite una cultura de mejora continua a fin de obtener eficiencia en cada proceso con mejores resultados para todas las partes involucradas: fabricantes, distribuidores y compradores.

Falta de conocimiento del consumidor.- Para que una estrategia funcione es indispensable conocer las necesidades, intereses, expectativas, deseos las personas a quién van dirigidos los productos y servicios. La falta de conocimiento del público objetivo dificulta el logro de los objetivos y la rentabilidad de la inversión. Toda la información relevante del consumidor como hábitos de consumo, el estilo de vida, etc. del nicho al que te diriges, incrementa las posibilidades de ofrecer mejores soluciones a sus necesidades, a partir de dicha información recabada se pueden crear estrategias y ejecuciones más eficientes que conecten a la marca con el consumidor y generen experiencias positivas.

Falta de planificación a largo plazo.- Existen dos cosas fundamentales si se desea obtener buenos resultados, las acciones inmediatas y a mediano/largo plazo; mantener el ritmo constante a través del tiempo eleva el nivel de satisfacción. La distinción de los canales de venta –on line y off line- funcionan de forma diferente por lo que no deben ser atendidos de igual manera, para que el consumidor pueda ubicar los productos con agilidad, sencillez y rapidez.

Falta de capacitación.- La guía de rutinas de trabajo facilita y eficienta las tareas laborales de los promotores, la asertividad en la comunicación aumenta de la productividad del personal, la capacitación proporciona seguridad, motivación e incrementa el desempeño en el punto de venta que ayuda a mejorar los resultados del trade marketing.

Stock.- La realización de una buena gestión de los productos evita la falta de stock lo que representa perdidas para el retailer y la marca. El trade marketing y el merchandising tienen como objetivo incrementar la rotación de productos. Utiliza material POP y exhibiciones de cartón –de X&V (Xhibe)- para incrementar la notoriedad de tu marca y productos en el punto de venta (PDV) atrayendo la atención del consumidor y haciendo más efectivas tus campañas de temporada o estacionales, permite una mayor dinamismo y comunicación con el shopper, son excelentes para el lanzamiento de productos y detonan la venta impulsiva. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al contar con una buena gestión de stock evitarás productos descontinuados, fechas de vencimiento cortos, entre otras. La lealtad del consumidor también está determinada por un surtido adecuado y disponible, evitando molestias, y hasta la perdida no solo de la venta sino del cliente.

Exceso de métricas o la falta de ellas.- La mala utilización de KPI’s hace la diferencia entre estrategias exitosas o deficientes. No se trata de contar con muchas métricas, sino de identificar cuáles son los indicadores que proporcionan información valiosa para la toma de decisiones en el momento oportuno y que pueden marcar la diferencia tanto para el equipo como para el mejor desempeño de las estrategias. La falta de métricas es como tener un velero en alta mar sin brújula.

No considerar las tendencias ni uso de la tecnología.- En la actualidad existen una gran variedad de recursos tecnológicos para agilizar y eficientar el análisis de comportamiento del punto de venta así como todas las actividades que se desarrollan en el, utilízalas y eficienta tus procesos.

Por otro lado, las tendencias responden a los intereses y necesidades del consumidor, al tenerlas en cuenta puedes crear estrategias innovadoras y campañas para cautivar al shopper. El uso de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- responde de forma oportuna a la creciente tendencia por un mundo menos contaminado y saludable, atiendes la preocupación y ofreces alternativas que incrementan el valor de marca al contribuir de forma respetuosa y responsable con el entorno al estar elaborados de cartón, un material de fácil degradación, reciclado y altamente efectivo para tus campañas, versátiles, de fácil armado y livianos, su uso constante promueve la fidelidad a la marca creando gratas experiencias de compra al presentar tus promociones acordes a la temporalidad de la que se trate, haciéndolas más atractivas, destacando tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y conoce la gran variedad de opciones disponibles.

Falta de esfuerzo conjunto.- Las actividades del trade marketing y el merchandising no deben se trabajar de manera aislada, sino como un esfuerzo en equipo para lograr los objetivos planteados. La planeación y la ejecución deben de ir de la mano involucrando todas las áreas de la empresa, lo que mejorará la optimización de tus recursos tanto humanos como económicos para incrementar el éxito de la marca.

Presupuesto insuficiente.- Para lograr el impulso y tener mejores resultados se recomienda destinar un 30% del presupuesto de una empresa para estrategias para el punto de venta.

Falta de manutención del punto de venta.- el acomodo, la limpieza de los productos, el buen estado de las exhibiciones adicionales, el precio correcto en los anaqueles, el cumplimiento del planograma, entre otros, son igualmente importantes, pues hablan de la marca y son parte de la ejecución del PDV. Los promotores pueden hacerse cargo de este renglón para que las estrategias funcionen de la mejor forma posible, mostrando un punto de venta atractivo. Utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- con diseños que atraigan a tu público objetivo acordes a la estrategia, la renovación y uso constante posiciona la marca e incrementa la visibilidad, la venta impulsiva, el posicionamiento en el mercado y brinda experiencias de compra.

No resaltar las promociones.- Al utilizar material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- destacas tus promociones con diseños atractivos y de forma correcta, aumentas su visibilidad y el éxito de las mismas Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son altamente efectivas, si se lleva a cabo una planeación y gestión adecuada, ya que gozan de un alto impacto visual, son dinámicas, pues permiten una mayor acercamiento y contacto del consumidor con el producto. La elección de los elementos visuales –imágenes y palabras- que sean utilizados en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección.

Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu publico objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos puedan detectar y corregir errores que se suelen presentar dentro del trade marketing y el merchandising, para así alcanzar sus objetivos al momento de realizar sus campañas generando experiencias de compra inolvidables para el consumidor.