Las estrategias de marketing son diversas y tienen propósitos diferentes, bien sea incrementar el posicionamiento de la marca, dar a conocer nuevos productos, incentivar la venta, retener la demanda de una línea de productos, incrementar la rotatividad, entre otras.
Cuando se presenta una crisis económica, producto de la inflación, el poder adquisitivo del consumidor disminuye, por tanto, la implementación de estrategias que eviten la pérdida de clientes es crucial para la supervivencia y competitividad de las marcas en el mercado.
¿CÓMO RETENER AL CONSUMIDOR ANTE LA PERDIDA DE PODER ADQUISITIVO?
Existen mecanismos y prácticas, que son totalmente legales, que permiten seguir atrayendo al consumidor y gozando de su preferencia, sin que se vea afectado el precio, una de ellas es la reduflación y puede utilizarse dependiendo del producto del que se trate.
Esta es una práctica frecuente entre las marcas, cuando la inflación crece de forma acelerada, se puede disminuir el contenido del envase o empaque, especificando siempre la modificación en la cantidad que contiene y así permitir que el consumidor pueda seguir accediendo a la compra del producto sin tener que incrementar el precio.
En algunos otros casos se cambia a ingredientes de más bajo costo, pudiendo mantener la misma presentación con la misma cantidad de producto, aunque la calidad se ve afectada. En México, las personas piensan en términos de desembolso al momento de comprar un producto y no de la cantidad adquirida por lo que existe una buena aceptación al momento de establecer este tipo de estrategias. De acuerdo con una declaración realizada por Fabián Guirardelly, director de la división Worldpanel de Kantar México, afirma que la percepción del consumidor es más receptiva al precio que a la cantidad.
También se puede crear un argumento para reducir la ingesta de grandes raciones -sobre todo los productos que contienen altas cantidades de azucares, sodio o grasas- en donde se lanza un discurso en pro de la salud del consumidor para prevenir enfermedades como la diabetes o hipertensión, ya que, al reducir las porciones, se beneficia la salud del consumidor, pero al mismo tiempo, el shopper sigue prefiriendo la marca y el producto.
INCREMENTA LA VISIBILIDAD DE TUS PRODUCTOS PARA DETONAR LA VENTA
Logra que tu marca sea relevante incrementando su visibilidad e impactando positivamente al consumidor, aun a pesar de la crisis económica, implementando en tus estrategias para el PDV exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para tener una presencia fuerte destacándote de entre todos los demás productos de la misma categoría, ofreciendo productos y propuestas de valor que cautiven a tus clientes y ofreciendo experiencias memorables a tú público objetivo.
Destacar tu marca y productos, especialmente durante una crisis económicas, como la inflación, es aún más importante, ya que sino tienes visibilidad, es como si no existieras.
Ahora bien, si ya gozas de un buen posicionamiento los exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- reforzarán la lealtad con la que ya cuentas y te destacarás posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores. Y si aún no cuentas con una posición destacada en el mercado, este es el momento para darle relevancia a tu marca, utiliza todos los canales de los cuales dispongas e implementa en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- en el punto de venta para ofrecer experiencias memorables a tú público meta, logra una presencia fuerte y poderosa ofreciendo productos y propuestas de valor que cautiven a tus clientes.
En solidaridad para impulsar tu marca y productos, X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, para alcanzar cada uno de tus objetivos de campaña. No esperes más y visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx/
CONECTANDO CON EL CONSUMIDOR PARA DETONAR LA VENTA
Investiga cuáles son las necesidades y expectativas del mercado meta al cual vas a dirigir tu producto, ¿cómo se comporta? ¿cuáles son sus hábitos de compra? para responder asertivamente y conquistarlo por medio de una estrategia de comunicación comercial eficaz que transmita mensajes relevantes y contundentes que conecten con el consumidor, especialmente ante la disminución del poder adquisitivo.
Selecciona los productos que respondan al análisis previamente elaborado para determinar cuál o cuáles de ellos son los más competitivos y con la calidad que se espera para satisfacer las necesidades del público a quién va dirigido, una vez teniendo lo anterior, crea una estrategia que permita obtener la rentabilidad esperada a partir de productos de interés para el sector seleccionado.
Mantén una escucha activa para conocer al consumidor y establecer estrategias exitosas.
Tener en cuenta las demandas que los consumidores exigen a las marcas te dará la pauta para crear las acciones pertinentes que den relevancia a tú marca a partir de las propuestas de valor que promuevas para que tus clientes lleguen por sí mismos, vendiendo emociones y sentimientos, no productos.
ATRAE E INCENTIVA AL CONSUMIDOR
En el retailer, las ofertas o promociones son una motivación para que el consumidor acuda a las tiendas físicas y así tener la oportunidad de despertar el interés de los consumidores con ofertas nuevas cada semana.
Es necesario tener en cuenta que, debido al cambio en los hábitos de consumo, el comprador en la actualidad es muy sensible al precio, por ello, otra buena opción es la utilización de promociones, en las cuales, el cliente tiene un ahorro al adquirir una mayor cantidad de producto y a la vez, las marcas incrementan el ticket promedio.
Utiliza exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- para resaltar las características diferenciales de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte. En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de exhibidores de cartón y material POP, en donde podrás encontrar la indicada de acuerdo a tus necesidades y presupuesto para crear las mejores promociones y estrategias de marketing en el punto de venta.
LA CREACIÓN DE EXPERIENCIAS DE COMPRA ES AÚN MÁS DETERMINATE EN ÉPOCAS DE CRISIS
No se trata solo de lanzar una campaña, es necesario un trabajo constante con el que se generen experiencias de compra memorables en los diferentes puntos de venta creando una mancuerna entre las estrategias omnichannel y las físicas, ofreciendo productos con un valor agregado para satisfacer las expectativas y necesidades del consumidor y se dé, cómo consecuencia, el incremento de las ventas.
Para este motivo X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así logres destacarte fuertemente, las cuales han probado y comprobado su eficacia tras más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. https://xhibe.mx/
El material POP y los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) juegan un papel preponderante al momento de la elección ofreciéndote:
- Establecer nuevos vínculos en base a los acontecimientos que vivimos, a las necesidades, gustos, etc., mejorando la empatía con el consumidor.
- Destacar lo que identifica y hacer sentir mejor al shopper.
- Reforzar la identidad con el producto y la marca
- Satisfacer las necesidades inmediatas y generar nuevas.
Las empresas que apuesten a una comprensión profunda del cliente logrando experiencias de compra satisfactorias enfocadas en sus intereses junto con una capacidad adaptativa para resolver los desafíos que se vayan presentando, así como, utilizando la tecnología y estrategias eficaces, lograrán posicionarse en el mercado consiguiendo la fidelidad del consumidor.
Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplirán la función de incentivar la venta, y posicionar el producto garantizando un resultado efectivo y confiable al jugar un rol preponderante en la toma de decisiones.
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Te invitamos a unirte a la conversación compartiendo este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para encontrar nuevas estrategias para conquistar y retener al consumidor.
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