INDICADORES PARA EL PUNTO DE VENTA FISICO O TRADICIONAL

Mide el impacto de las estrategias y acciones que llevas a cabo en el punto de venta mediante KPI. Mide el rendimiento y mantén el buen funcionamiento tu empresa con indicadores específicos para las tiendas físicas que debes tener en cuenta, bien sea que se trate de misceláneas hasta supermercados. Estas métricas te permiten evaluar el funcionamiento y tomar decisiones en base a datos reales para mejorar y crecer de forma consistente.

Ticket promedio. – este indicador sirve para medir el resultado de estrategias como: promociones, o rebajas en temporalidades -navidad, día del niño, etc., – y saber si están funcionando, ya que reflejan si el ticket promedio sube o se mantiene.

El ticket promedio es la cantidad que gasta un cliente en cada compra y se obtiene del total de ventas dividido entre el número de tickets.

Ticket promedio de unidades por transacción. – si quieres conocer si estás haciendo un buen trabajo incentivando al consumidor a comprar más artículos, este es el indicador correcto, pues mide la cantidad de artículos comprados por ticket y se obtiene dividiendo el número de artículos vendidos entre el número de tickes emitidos.

Para obtener mejores resultados y elevar el número de artículos vendidos por persona hay dos maneras de lograrlo: 1) contar con personal altamente calificado que promueva tus productos -promotores de ventas- brindándole al consumidor información sobre los beneficios y diferenciales de tus productos, 2) utilizando estrategias de merchandising y material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para atraer al consumidor e incentivar las ventas, su utilización estimula al cliente con diseños visualmente atractivos, permitiendo impulsar las promociones y/o descuentos, haciéndolas más atractivas y de fácil localización.

Ventas por tienda y por metro cuadrado. – optimiza los recursos humanos -promotores- y de marketing para identificar aquellas tiendas que necesitan más impulso y detecta tus puntos de venta más eficientes, calculando tus ventas por metro cuadrado y realiza ajustes en los casos que sea necesario.

Utiliza en tus estrategias exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para impulsar tus productos y optimizar tus resultados. Realiza llamados a la acción e incrementa la rentabilidad de tus espacios disponibles en tienda, en X&V (Xhibe) contamos con exhibidores de mostrador y tiras exhibidoras, especiales para espacios pequeños -cerca de la caja o en el mostrador- , también disponemos de exhibidores de piso o para grandes superficies, si éste fuera el caso -pallets-, visítanos en: https://xhibe.mx y conoce la amplia gama de soluciones especializadas de exhibición que tenemos para maximizar los espacios disponibles de tus producto en tienda y obtener los mayores beneficios.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rotación de inventario. –  este KPI refleja la eficiencia de un negocio. Identifica cuales productos se venden más, cuales menos y en que tiendas. Al utilizar esta métrica puedes evitar la rotura de stock en tiendas con alta rotación de productos y conocer las tiendas más fuertes. El uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- incrementa la rotatividad de productos en almacén para detonar la venta impulsiva al hacerlos más visibles y atractivos en las tiendas en donde los productos se venden menos.

Tasa de conversión. – La tasa de conversión se refiere a la proporción de personas que ingresan a la tienda y cuantas de ellas que realizan una compra. Si la tasa de conversión es baja se puede deber a dos factores: a que las estrategias no están funcionando o bien a que la experiencia de compra no es significativa o satisfactoria. 

Calcula la tasa de conversión dividiendo el número de conversiones -en un periodo determinado- entre el número total de visitas, el resultado, se multiplica por cien. Aquí es importante tener en cuenta que cada tienda puede tener un concepto, necesidades y espacios diferentes, por lo que es pertinente considerar las características de cada una, en base a ello, hacer modificaciones en las estrategias y generar experiencias de compra haciéndola más atractiva para incrementar las ventas. Las exhibiciones correctas aumentan la tasa de conversión, en X&V (Xhibe) tenemos un exhibidor para cada necesidad y producto, elige el que va acorde con sus características, conquista al consumidor e incrementa la tasa de conversión.

Dependiendo de los objetivos que se quieran alcanzar será el tipo de KPI a implementar, cada uno de ellos identifica las áreas de mejora, así como las que están funcionando óptimamente, utilizar KPI’s permite tomar decisiones acertadas en base a resultados reales. Los KPI’s que hemos abordado, son algunos de los indicadores más importantes para el punto de venta.

MEJORA EL DESEMPEÑO EN TUS PUNTOS DE VENTA CON MATERIAL POP

Utiliza KPI’s para el punto de venta junto con material POP -de X&V (Xhibe)-, este último tiene como finalidad procurarle un valor diferenciado a la marca y al producto por medio de la elección de palabras o frases asertivas que cautiven al consumidor ofreciendo experiencias inolvidables más allá de la funcionalidad del producto para que, de esta manera, logres el posicionamiento de la marca. Su alto impacto visual, permitirá que te destaques saliendo del espacio convencional del anaquel, brindando al shopper la oportunidad de interactuar con el producto e incentivar la venta.

Acercar los productos al cliente y que este pueda tocarlos, sentirlos, olerlos son parte importante de la experiencia de compra y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- permiten estimular este contacto, esta comunicación con el cliente. Lo que atrae y vende no es solo la calidad de los productos sino la experiencia que se genera y este es el motivo por el cual las personas siguen acudiendo a realizar sus comprar a los puntos de venta físicos.

En X&V (Xhibe) Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los beneficios que te ofrece el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son múltiples, algunos de ellos son: vender más, mejorar el valor de la marca, lograr la identidad del cliente con tú producto, mayor aceptación de productos nuevos, fijar precios más altos, acrecentar la diferenciación, incrementar la conversión, aumentar la rotatividad, adicionalmente, tus campañas de marketing se volverán más efectivas y tus promociones más atractivas, entre otras.

Te invitamos a implementar indicadores claves de rendimiento para medir y evaluar cuantitativamente el desempeño de tu empresa en el punto de venta y material POP -de X&V (Xhibe)- para alcanzar tus metas. Comparte este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan alcanzar sus objetivos empresariales.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  https://xhibe.mx

DESCUBRE COMO LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE INFLUYE EN EL ROI (ROX) EN EL PDV

La forma en como es percibida una marca influye directamente en el éxito de la empresa, por ello, actualmente, se hacen cada vez más inversiones en la experiencia del cliente para obtener mayores beneficios: captación de nuevos clientes, preferencia hacia la marca, fidelidad, posicionamiento y en consecuencia mayores ingresos económicos.

IMPORTANCIA DEL ROI Y EL ROX

El ROI (retorno de la inversión)  es una métrica tradicional para medir o calcular las ganancias económicas que tiene una empresa de acuerdo a una inversión realizada en el punto de venta, sin embargo, los cambios en el comportamiento del consumidor respecto a sus hábitos de consumo (donde, qué y cuando compra) se ha modificado debido a la gran variedad de productos y a las diferentes formas que tiene para realizar sus compras, lo que ha provocado que sea insuficiente o muestre resultados reales la utilización del ROI, es por eso que actualmente se habla del ROX (Return on Experience). 

Si bien el ROI es una métrica muy importante en los puntos de venta, pues mide el resultado de cada una de las acciones realizadas, el ROX aumenta y comprende el valor de las inversiones de la experiencia del cliente (CX), del empleado (EX) y del liderazgo (LX) en función del cumplimiento de las altas expectativas del cliente en base a las propuestas de valor que ofrece la marca, sus productos, servicios y la capacidad de la empresa.

Para ello se requiere mapear el proceso de compra de los consumidores aislando los factores y puntos de contacto que permiten mejorar e impulsar las experiencias de compra para invertir más en ellas para obtener mejores resultados en el ROX. “La Encuesta Global Consumer Insights 2019 de PwC destaca la necesidad de centrarse tanto en el ROI como en el ROX” para ofrecer experiencias de compra fluidas que se adapten al estilo de vida del consumidor y a su economía, por ejemplo: los millennial responden a la interacción de testimonios del social media de personas reales, a su opinión sobre productos y servicios, más que a influencer (personalidades) o anuncios en televisión, pues la opinión de otros consumidores influye en su decisión de compra, de ahí la importancia de invertir y ofrecer experiencias de compra.

En el evento anual de la Federación Nacional de Minoristas en Nueva York (la reunión de minoristas y empresas de consumo más grande del mundo) se habló que “Para mantenerse al día con los cambios acelerados en los hábitos de los consumidores y reconocer la importancia del cliente, las empresas deben centrarse en (y medir) las experiencias de las personas con sus productos y marcas”. 

Y, ¿Se puede medir la experiencia? Desde luego el ROX es medible a través de la siguiente formula: 

ROX = al Valor neto de beneficios entre el Costo de la inversión multiplicado por 100, es decir, se suman las ganancias y se divide entre la inversión realizada en la experiencia y se multiplica por cien para obtener el valor del porcentaje (ROX) (Debmedia.com). El uso de las métricas es fundamental para conocer su beneficio cuantitativamente, pero también existen los factores cualitativos que son más difíciles de medir.

LA TECNOLOGÍA COMO HERRAMIENTA DEL RETAILER

El uso de la tecnología, dentro del retailer tradicional, es una herramienta para conocer el comportamiento del consumidor en base a la información que ofrece para adaptar la oferta y tomar decisiones acertadas acordes a dicho comportamiento, tanto para atraer a nuevos clientes, retener a los que ya se tienen y mejorar la oferta. 

La recolección y el uso de datos recopilados en el punto de venta físico ofrecen información sobre el comportamiento del cliente para realizar acciones que mejoren el ROI, el aumento de las ventas y los márgenes de utilidad.

LOS INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO Y LAS ACCIONES EN EL PDV

Los indicadores permiten conocer la relación entre costo beneficio en el PDV, y evaluar las necesidades y mejoras que se requieren para incrementar las ventas. Las estrategias de marketing, la gestión del PDV, los responsables de las operaciones, la influencia de los promotores, la utilización de material POP -de X&V (Xhibe)-, el tiempo invertido, la participación del mercado, entre otras, intervienen y pueden mejorar el ROI. 

Los KIP’s se utilizan para medir la eficacia y productividad de las acciones establecidas para evaluar y determinar si han sido las correctas o no, en función al logro de los objetivos establecidos bien sea de un proyecto, campaña o estrategia y poder tomar mejores decisiones a futuro a fin de realizar gestiones eficaces para la empresa y/o marca.

Contar con KPI’s en el Retail permite conocer a fondo el desempeño de los productos en el punto de venta permitiendo medir el alcance real de los objetivos y mejorar las estrategias del trade marketing.

Con buenas estrategias de trade marketing, los minoristas preferirán tus productos por encima de los de la competencia y se crearán las condiciones para comercializaciones a futuro en base al conocimiento y satisfacción de las necesidades del comprador, con mejores estrategias para el punto de venta, se incrementarán las ventas, el margen de utilidad y tu crecimiento como empresa.

MEJORA LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE (ROX) Y EL ROI

El punto de venta es un lugar de encuentro que ofrece gran valor tanto a marcas como a consumidores y que influyen en la decisión de compra del público objetivo al que te diriges. 

Mejora la experiencia del cliente con material POP -de X&V (Xhibe)-, al presentar tu producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

Eficienta tus puntos de venta, mejora la experiencia de compra e incrementa el retorno de la inversión al utilizar material POP-de X&V (Xhibe)- en tus estrategias de trade marketing, mide y analiza tus resultados con KPI’s para ajustar tus campañas y lograr un mayor desempeño en tiempo real aumentando la rentabilidad de tú negocio.

INCREMENTA TU ROI Y ROX CON MATERIAL POP

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una herramienta que te permite generar ese valor agregado que tu producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones y descuentos en una campaña publicitaria ya que lograrás tener una mayor visibilidad al destacar tu producto de entre todos los demás, impactando de manera contundente al shopper. Al generar este valor agregado lograrás captar nuevos clientes y hacer que vuelvan a adquirir tu producto logrando un incremento en tus ventas y posicionando tu marca.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- gozan de un excelente ROI, mejoran la experiencia de compra, incrementan la venta impulsiva y el ticket de compra, por lo que tu inversión estará garantizada, no dejes de incluirlos en cada una de tus campañas para incrementar su efectividad.

Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Fortalece y/o consolida tu marca, comparte este post con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales para encontrar nuevas formas de incrementar la experiencia del consumidor y aumentar tu ROI para lograr estabilidad y posicionamiento en el mercado, lo que contribuye a dinamizar y fortalecer la economía.

IMPULSA TU MARCA EN EL PDV: HAY UN EXHIBIDOR PARA CADA PROPÓSITO Y PRODUCTO

El posicionamiento de una marca en el mercado es una tarea diaria que no puede ser descuidada, incluso cuando una marca es reconocida; algunas de ellas se han desmoronado hasta desaparecer, pese a que eran “sólidas” y contaban con la preferencia del consumidor. En la actualidad, el consumidor es aún más exigente con las marcas, además los hábitos de consumo se han modificado y seguirán cambiando debido a múltiples factores como la globalización, el avance en la tecnología, entre otros.

LOGRA UNA PRESENCIA DESTACADA EN EL PDV E INCREMENTA TUS VENTAS

El uso del material POP –de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta, te permitirá el apalancamiento de la marca y reforzará tus finanzas como parte de una estrategia global de marketing, en donde su uso se convertirá en un estímulo constante hacia el consumidor creando experiencias integrales a partir del conocimiento de sus necesidades y la satisfacción de las mismas, consiguiendo resultados inmediatos y a largo plazo el posicionamiento de la marca a través de su uso constante. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

VENTAJAS QUE OFRECEN LOS EXHIBIDORES DE X&V (Xhibe)

Si cuentas con una marca reconocida o eres un emprendedor que desea vender o vendes tus productos en mega mercados, autoservicios, misceláneas o tiendas de conveniencia y quieres tener una presencia poderosa para que la elección de compra te favorezca, utiliza material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, ya que es una herramienta que ha demostrado y siguen demostrando su eficacia a lo largo del tiempo, por ello es utilizada por el merchandising y el trade marketing dentro del retailer por su alta rentabilidad por metro cuadrado en los puntos de venta, es excelente para el lanzamiento de productos, reconocimiento de la marca, incentivar la compra impulsiva, incrementar el ticket de venta, aumentar de la rotatividad de productos, dar a conocer e impulsar promociones, etc.

El material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son la mejor herramienta de marketing para el punto de venta, son versátiles, con un alto impacto visual que transmite confianza y logra la comunicación con el shopper  -misma que está diseñada para generar la venta por impulso-, posicionar el producto y fidelizar la marca.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

TIPOS DE EXHIBIDORES

Contamos con una amplia variedad de soluciones exitosas de exhibición que podrás escoger dependiendo del  tipo de producto, el propósito de la campaña y el presupuesto que hayas destinado. Los exhibidores y material POP puede ir vestidos –personalizados- con tu marca, producto e imágenes, disponemos de: cenefas, rompe tráfico, botaderos, glorificadores, exhibidores pallets, tiras de impulso tipo arete, exhibidores de mostrador o PDQ, shipper, mini stands etc. todos ellos impactarán de manera contundente al consumidor en el punto de venta.

CARACTERÍSTICAS DE LOS EXHIBIDORES Y ACCESORIOS DE X&V (Xhibe)

Para contar con elegancia y eficiencia, los exhibidores de piso (Shipper) –de X&V (Xhibe)-  te permiten un acomodo perfecto, con una fuerte presencia dentro del punto de venta para distinguirte con tu producto listo y disponible para la venta. Selecciona las imágenes y palabras correctas que te permitan conectar con el consumidor.

Si tus productos tienen variedad de tamaños, contenido y sabores, organízalos adecuadamente dentro de un mismo exhibidor. Los accesorios de X&V (Xhibe), están diseñados con diferentes alturas para organizar, separar y dividir el producto de acuerdo a sus características y facilitar la elección del consumidor. Este tipo de divisores están diseñados para exhibidores de mostrador y de piso.

Ahora bien, si tus productos son pequeños, utiliza plataformas en escalón para una exhibición en cascada, logrando que todo el producto esté visible incluyendo el que se encuentra en la parte de atrás. Pueden ser utilizados en exhibidores de piso o de mostrador.

Si no cuentas con grandes recursos, los exhibidores de mostrador –de X&V (Xhibe)-  resolverán tú problema, pues son económicos y compactos, utilizados sobre el mostrador cerca de la caja. Este tipo de exhibidor genera grandes beneficios ya que inviertes poco y multiplicas tus ganancias. Son livianos, de fácil armado y gozan de gran notoriedad. También son utilizados para exhibición de libros, folletos, volantes, etc.

Si utilizas exhibidores como islas pallets y/o racks, logra un mayor aprovechamiento del espacio del primer nivel con un accesorio multinivel, y en el caso de que tu producto sea pesado, puedes combinar este accesorio con un soporte de carga para darle más resistencia, los exhibidores Pallets –de X&V (Xhibe)- son de gran tamaño óptimos para superficies amplias con grandes cantidades de producto. Al utilizar esta clase de exhibidores  se genera la confianza del shopper y se estimula la compra impulsiva. Cuentan con gran visibilidad ya que pueden verse desde diferentes áreas del piso de venta por el tamaño que ocupan. Están diseñados para soportar todo el peso del producto y gozan de un tratamiento especial contra la humedad (trapeado del piso) para evitar su deterioro.

Si deseas que el cliente compruebe la calidad y sabor de algún alimento, bebida, botana, etc., o quieres realizar una promoción o lanzamiento de un producto, los mini stands –de X&V (Xhibe)- son el compañero ideal, son de fácil armado y desarmado, compactos, livianos, facilitan el contacto directo con los clientes pudiendo interactuar y brindar una atención personalizada, generando un valor agregado para la marca y cautivan a tú público objetivo. Utilízalos y llévalos con facilidad a tus diferentes puntos de venta.

Para venta de producto a granel las tiras tipo arete son la opción ideal, son económicos, perfectos para detonar la venta impulsiva en el área de cajas, o colgados en los anaqueles tradicionales, son de fácil acomodo y contamos con una amplia gama de ellos para que escojas el más adecuado para tu producto.

VENTAJAS DE UTLIZAR MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

Para que los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplan con su propósito, que es trasmitir de manera eficaz información al consumidor, tanto de los valores de la marca como de las características propias del producto a fin de establecer una conexión marca/consumidor para que la elección de compra te favorezca, es necesario conocer al público objetivo al que te diriges, contar con una planeación, ejecución eficiente y conocer los objetivos específicos de cada campaña para optimizar los resultados.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-  te ofrecen múltiples beneficios: fortalecen e incrementan la visibilidad de la marca y productos, detonan las ventas, maximizan del impacto de marca, excelentes para lanzamiento de productos, utilizados para promociones en fechas significativas (día del padre, regreso a clases, san Valentín, etc.) estupendos para productos de temporada, se logra una mayor rentabilidad y rotación del producto.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

INCREMENTA EL VALOR DE MARCA

Los exhibidores y material POP ofrecen un valor agregado a la marca al ser respetuosos con el medio ambiente, por ello en X&V (Xhibe) utilizamos cartón para su elaboración (materiales reciclables y reciclados) a fin de protegerlo y conservarlo, porque estamos conscientes de la importancia del impacto ambiental que se puede producir con el uso de materiales agresivos a nuestro entorno, es por eso que en los diseños consideramos permanentemente cada uno de estos aspectos para lograr dicho propósito.

El beneficio de los exhibidores de cartón en el corto plazo es captar más clientes e incrementar las ventas y al ser utilizados frecuentemente en el mediano/largo plazo logran la idealización y el reconocimiento del consumidor hacia la marca y su posicionamiento.

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados logrando el reconocimiento, posicionamiento y el incremento de sus ventas.

ELEMENTOS PARA LOGRAR EXHIBICIONES EXITOSAS EN EL PUNTO DE VENTA

Lograr el éxito en las campañas realizadas en el punto de venta es esencial para cualquier marca, independientemente del producto del que se trate, bien sean aparatos electrónicos, alimentos, cosméticos, etc. para conquistar al shopper y garantizar toda una experiencia en su compra. Las exhibiciones adicionales son un factor clave para que el consumidor encuentre lo que busca ubicándolo con facilidad y sorprendiéndose al encontrar tus productos que lo conectan emocionalmente con sus intereses y satisfacen sus necesidades. En esta publicación te mencionaremos algunos puntos que debes tener en cuenta al momento de realizar campañas en el punto de venta.

Las estrategias de marketing pueden influir en el comportamiento del consumidor, para ello, es necesario conocer el publico objetivo al que diriges tus campañas, sus hábitos, necesidades expectativas y deseos; contar con una gestión adecuada en la categoría a la que pertenece, utilizar planogramas para las exhibiciones tradiciones y destacarlas –con el uso de rompe tráficos, cenefas, etc.-, contar con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- tener una planeación tomando en cuenta las temporalidades a lo largo del año y en las que el producto puede ser promocionado de acuerdo a sus propias características y finalmente hacer uso de la tecnología –tanto para el conocimiento del consumidor, elaboración de métricas, claves de desempeño, análisis de datos, y evaluación de las campañas-.

INFLUYE EN LA DECISIÓN DE COMPRA

También hay que tener en cuenta que existen otros factores que determinan la compra como lo son el precio, el estatus, la relación coste/beneficio, la edad, la distribución, la localización de los productos, la visibilidad, las promociones y el posicionamiento, entre otros.

Una característica que es digna de ser tomada en cuenta al momento de realizar estrategias de marketing son los diversos estudios científicos que han comprobado que el ser humano posee aproximadamente 11 millones de receptores sensoriales en su cuerpo y más del 90% están dedicados a la visión, por lo que la vista juega un papel preponderante en los patrones del comportamiento y elección al momento de realizar las compras, de acuerdo con la ciencia el 50% de los recursos del cerebro se usan para este propósito, de esta manera, aunque poseemos cinco sentidos, la vista es el más poderoso (Involves club).

Por lo anteriormente mencionado, contar con una presencia destacada en el punto de venta a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- cobra de gran significado e importancia, pues al tener una presencia poderosa con alta visibilidad y de fácil ubicación en tienda se incrementa la posibilidad de que un producto sea elegido ya que son más atractivos en comparación con las exhibiciones en los anaqueles tradicionales.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son altamente efectivas, si se lleva a cabo una planeación y gestión adecuada, ya que gozan de un alto impacto visual, son dinámicas, pues permiten una mayor acercamiento y contacto del consumidor con el producto, con versátiles, livianas, de fácil armado, transportación y almacenaje; todo lo anterior influye en el presupuesto y rentabilidad de una campaña.

La elección de los elementos visuales –imágenes y palabras- que sean utilizados en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección. De acuerdo a diversos estudios al respecto se ha demostrado que el promedio que permanece un comprador frente al anaquel es de tres segundos para realizar la compra, por lo que los mensajes deben estar bien seleccionados y tener las siguientes características: ser cortos, claros, fácil de entender y llamativos, además la elección de imágenes permiten conectar emocionalmente con el shopper y visualizarse en interacción con el producto por lo que deben ser bien elegidas, por otro lado, la tipografía y los colores debe ser escogidos de acuerdo al tipo de producto.

Por eso en X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta para destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ para alcanzar tus objetivos en cada estrategia.

EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

La ejecución en el PDV está íntimamente ligada al tipo de campaña que deseas realizar. El manejo y desarrollo se planea y ejecuta manera diferente dependiendo de los objetivos a alcanzar, por ejemplo, si se trata de una temporalidad y se desea alcanzar un pico en las ventas –como el regreso a clases, navidad, día de la madre, etc.- es diferente que un lanzamiento o para una variante del producto, así como para lograr el reconocimiento y el posicionamiento de la marca.

Dependiendo del propósito de la campaña las características y los costos serán distintos, por ejemplo: la época del año, el tiempo de duración, la negociación de los espacios disponibles en el piso de venta –caliente y frío, entre otros. Al momento de realizar una activación de marca –por medio de exhibiciones adicionales- ten en cuenta el flujo de personas que acude a la tienda para mantener un stock adecuado, planeación y coordinación con el montaje, promotores y todo el equipo que interviene en la campaña, estos puntos son determinantes al momento de la ejecución si quieres lograr resultados favorables.

Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu publico objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

BENEFICIOS DE LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V

• Es una herramienta utilizada por el merchandising debido a su alta efectividad.
• Liviano, de fácil almacenaje, práctico para montarse y desmontarse.
• Diseños vanguardistas, con eficacia probada y comprobada a través de los años.
• Alto impacto visual en el punto de venta.
• Atractivos para el consumidor.
• Incrementan la comunicación, estimulan el contacto físico e incentivan la venta.
• Excelentes para impulsar lanzamientos, promociones y reconocimiento de la marca.
• Añaden información valiosa para la elección de compra.
• Aceleran la rotatividad del producto y dan a conocer la marca.
• Son influenciadores directos.
• Cuentan con alto retorno de la inversión.
• Gran variedad de diseños acordes a características de la campaña, al presupuesto destinado y al espacio disponible.
• Estos son solo algunas de las cualidades de los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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CUALIDADES Y BENEFICIOS DE UN PRESUPUESTO DE MARKETING

La designación de una partida presupuestaria para marketing es una pieza clave para alcanzar los objetivos empresariales. Fijar un presupuesto y los elementos se deben de tomar en cuenta para obtener el mejor resultado para alcanzar tus metas, lo abordaremos en este post, por lo que te invitamos a seguir leyendo.

¿QUE ES UN PRESUPUESTO PARA MARKETING?

Un presupuesto para marketing es un documento es donde se especifica el importe destinado a cada acción en un tiempo determinado -previamente establecidas en un plan estratégico-, generalmente se elabora por trimestre o anualidad y permite controlar el gasto en cada una de las áreas a las que fue destinado, valorar el retorno de la inversión y evaluar las acciones futuras más rentables, tanto on line como off line.

BENEFICIOS DEL PRESUPUESTO DE MARKETING

• Al designar un presupuesto se establece cuánto dinero se gastará para alcanzar el objetivo trazado.
• Controlar y supervisar cada una de las partidas para marketing y su ROI.
• Lograr una referencia historia de acciones pasadas y que estas sirvan como referencia para obtener mejores resultados.
• Realizar planeaciones a mediano y largo plazo valorando las acciones más rentables y destinando mayor presupuesto y esfuerzo.
• Fijación de nuevos objetivos en base a rendimientos anteriores.
• Visualizar el presupuesto de marketing como una inversión en lugar de un gasto.

Este último punto, -el marketing es visto como un gasto- suele ocurrir cuando ha habido experiencias negativas –debido generalmente a errores de estrategia- por lo que las empresas desean invertir lo menos posible o no hacerlo, pero esto lleva a un circulo vicioso, no hay una dirección, no se obtienen resultados, no hay crecimiento ni aumento en  las ventas, etc.

De acuerdo a una encuesta realizada por CMO Survey en febrero de 2022 la inversión media de las empresas en marketing es de un 11.8% de sus ingresos (metodomarketing.com). Desde luego este solo es un parámetro, hay que tener en cuenta otros factores como si la empresa es nueva o ya está consolidada, si es nueva la inversión será mayor, otro aspecto es el tipo de negocio: servicio o producto, si es entre empresas o directo al consumidor, así como las necesidades especificas de la empresa y su situación actual.

Cuando se establece un presupuesto se direccionan los esfuerzos, se controlan los gastos y se le da seguimiento a las acciones, porque a fin de cuentas se destina dinero para promociones, imagen, identidad de marca, etc., por lo que es mejor establecerlo con antelación para obtener mejores resultados.

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

Realiza acciones alcanzables, acordes a la capacidad y necesidades de tú empresa. Optimiza tus recursos y obtén mejores resultados a partir de la generación de nuevas formas de resolver problemas con eficiencia y productividad que encaminarán a tú empresa a un desarrollo y crecimiento constante para consolidar tú segmento de mercado. Logra la competitividad destinando un presupuesto para tus estrategias de marketing a fin de  alcanzar el posicionamiento con los productos o servicios que ofreces y  satisfaciendo las necesidades de tu púbico objetivo.

Existen acciones efectivas con alto impacto, generadoras de excelentes resultados para atraer a tú público objetivo en el punto de venta, una de ellas es el uso continuo de los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)-, ya que son una herramienta que te permite obtener ese valor agregado que tú producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones, lanzamientos y descuentos en tus campañas publicitarias, impactando de manera contundente al shopper al gozar de mayor visibilidad ya que destacan tú producto de entre todos los demás e impactando de manera contundente al shopper. Ahora bien, si tú producto o servicio se encuentra bien posicionado, el material POP –de X&V (Xhibe)- será tú mejor aliado porque reforzará tú imagen en el mercado.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los procesos creativos que se gestan para darle vida a los diferentes tipos de material POP –de X&V (Xhibe)-, te garantizan su eficacia ya que detrás de ellos se encuentra un equipo de profesionales en la material que lograrán por medio del color, de las imágenes y las frases adecuadas impactar en la mente de los consumidores para provocar una experiencia satisfactoria en el consumidor.

El posicionamiento se alcanza comunicando la diferenciación y los beneficios que ofrece tú marca y productos de manera clara y efectiva a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ya que su efectividad se prolonga durante todo el tiempo de exposición, logrando que tus clientes te recuerden.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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INCREMENTA TU ROI UTILIZANDO MATERIAL POP EN TODAS TUS CAMPAÑAS

El punto de venta ha dejado de ser solo un lugar de compra/venta de productos, es un espacio de encuentro entre las marcas y los consumidores donde se establecen relaciones emocionales que permiten experiencias de compra en las cuales los clientes prefieren ciertas marcas y productos que los identifica en base al estatus, calidad, pertenencia, etc., que permite por un lado, no solo de la satisfacción de las necesidades básicas del consumidor, sino que despierta sentimientos, sensaciones, anhelos y aspiraciones de las personas y por otro lado las marcas buscan su posicionamiento en el mercado.

El punto de venta es un lugar de encuentro que ofrece gran valor tanto a marcas como a consumidores y que influyen en la decisión de compra del público objetivo al que te diriges. Un hecho ampliamente conocido y avalado por estudios realizados por la POPAI, es que más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta y la publicidad influye en el 35% de los compradores al momento de la elección. (Merca2.0).

En base a lo anterior es indispensable que las acciones establecidas en cada una de tus campañas sean altamente rentables. Para ello es necesario conocer ¿que es el ROI?, ¿en qué beneficia a tu empresa? y cuáles son las mejores opciones para incrementar la rentabilidad del punto de venta.

¿QUE ES EL ROI Y COMO SE CALCULA?

El ROI es return on investiment que significa, retorno sobre la inversión, por tanto, es un indicador que permite calcular si al realizar una inversión la empresa está generando ganancias o pérdidas y la cantidad en cada caso, también incluye la proyección de la empresa para la obtención de ganancias a futuro, estrategias, ventas, conversión, y retención de clientes entre otros y el punto de venta es de gran relevancia para las marcas pues es ahí donde los clientes realizan la compra de sus productos.

El ROI se calcula en base a una fórmula que es como sigue: ROI= [(ingresos-costos)/costos] x 100 el resultado te permite conocer el porcentaje de ganancia recibido. En el resultado final es pertinente considerar aspectos como la planificación

El ROI se puede calcular de manera general o en cada campaña que realices para identificar y calcular su rentabilidad y si se presentaron errores de que tipo fueron y como se pueden eliminar para la siguiente ocasión. Esto posibilita hacer comparaciones y revisar que estrategias tienen mayor impacto en el público objetivo al que te diriges y cuales tienen mayores beneficios.

Esta métrica (ROI) permite medir el rendimiento y la rentabilidad de cada campaña y conocer las ganancias que se obtuvieron. Es clave en la toma de decisiones corporativas y para elegir los proyectos más viables, establecer objetivos y metas.

Al utilizar el ROI debes analizar todos los productos de la marca y no solo el producto que estás impulsando o al que estás promocionando, pues tu campaña puede afectar el comportamiento de compra del consumidor hacia productos que ofreces que son similares de tu marca (ejemplo: puedes estar lanzando un shampoo anticaspa pero tienes variedad de shampoos para otras características de cabello).

Otro aspecto que debes tener en cuenta es el efecto posterior a la campaña y no solo cuando está en marcha para que puedas evaluar: recordación de la marca, reconocimiento del producto, captación de nuevos clientes, entre otros.

IMPULSA TU MARCA Y PRODUCTOS CON MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

Una de las formas más eficaces de darle impulso a tu marca y productos es por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementarás su notoriedad  en el punto de venta para ser fácilmente identificados por el publico objetivo al que te diriges. Gracias a su alto impacto visual y su excelente ROI con el que cuenta este tipo de estrategias, tú inversión estará asegurada y generará grandes beneficios,   gracias a las bondades que ofrece.

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)-, son ideales para el fortalecimiento y fidelización de la marca ya que se encuentran a la vista de todos los shopper del establecimiento y a la vez generan un incremento en las ventas del producto así como en el ticket de compra por el lugar en donde son exhibidos.

Innovar la presentación de tus productos es fundamental para hacerlos más llamativos y su ubicación dentro del piso de tienda será fundamental para atraer la atención del cliente. En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)- son excelentes para dar a conocer algún producto nuevo, bien sea por medio de muestras gratuitas o venta del producto, y los clientes están dispuestos a comprarlos y probarlos  con mayor facilidad que si son colocados en los anaqueles tradicionales.

Los exhibidores –de X&V (Xhibe)- son 100% biodegradables y pueden ser reciclados lo que contribuye a mantener nuestro entorno más sano. Permitiendo la posibilidad de cambiarlos con facilidad entre una campaña publicitaria y otra sin generar un impacto en nuestro entorno, detonan la venta impulsiva, la recordación de la marca, la rotatividad del producto a través de su utilización constante.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una herramienta que te permite generar ese valor agregado que tu producto o servicio necesita. Por medio de ellos podrás ofrecer promociones y descuentos en una campaña publicitaria ya que lograrás tener una mayor visibilidad al destacar tu producto de entre todos los demás, impactando de manera contundente al shopper. Al generar este valor agregado lograrás captar nuevos clientes y hacer que vuelvan a adquirir tu producto logrando un incremento en tus ventas y posicionando tu marca.

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores. Incrementa tus ventas y la rentabilidad en tus puntos de venta.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html