Las marcas que gozan de la exposición dentro de cadenas comerciales como autoservicios, tiendas de conveniencia, mega y super mercados para vender sus productos podrían considerar que son exitosas por el hecho de ser exhibidas en este tipo de tiendas, sin embargo, esto no garantiza que sus productos puedan ser elegidos por el consumidor ya que dentro son exhibidas una gran cantidad de marcas y productos de diversas categorías. ¿Cómo hacer para lograr la competitividad dentro de la categoría a la que pertenecen tus productos para que sean elegidos por el consumidor?
Quédate con nosotros y continúa leyendo para descubrir las herramientas y estrategias que lograrán posicionarte como dentro del target al que van dirigidos tus productos.
MAXIMIZA LA VISIBILIDAD DE TU PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA
La visibilidad es de gran relevancia para destacarse dentro del PDV para ser elegido por el consumidor debido a la gran variedad de productos que existen en el mercado dentro de la misma categoría, por lo que debes tener en cuenta los siguientes aspectos para sobresalir:
- Ubicación del producto dentro de la categoría a la que pertenece,
- Contar con una posición en anaquel donde el producto no pase inadvertido,
- Exhibiciones adicionales con material POP -de X&V (Xhibe)-,
- Captar la atención del shopper y crear la necesidad de compra,
- Disponibilidad constante,
- Conexión emocional con el consumidor,
- Cumplir con planogramas.
Adicionalmente
Control y seguimiento de unidades vendidas en un tiempo determinado para evitar la rotura de stock.
- Costo y utilidad,
- Rentabilidad,
- Diseño de empaque,
- Información de la imagen y producto,
- Volumen del producto.
LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO INCREMENTA SU VISIBILIDAD
Existen cuatro elementos principales que mejoran la visibilidad de un producto:
a) la organización, distribución y acomodo de los productos dentro del lineal -para una identificación más fácil- es decir, acomodar los productos de una misma marca juntos, pero separados de acuerdo a sus características, ejemplo: jabones humectantes, dermatológicos, exfoliantes, etc., permitiendo una ubicación más sencilla de la marca, para el consumidor. Si tus productos ocupan un mayor espacio dentro de la balda, incrementa las posibilidades de venta. La organización de los productos influye en la percepción del consumidor, brindando una sensación agradable lo que incrementa su valor.
b) comunicación clara y sencilla pero impactante. – brindando información adicional en promociones, lanzamientos o mensaje que la marca desea trasmitir para conectar emocionalmente con el shopper.
c) el empaque. – está comprobado que el diseño del empaque motiva y persuade la elección de compra.
d) segundas ubicaciones.- contar con exhibiciones fuera del lineal, con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- en lugares estratégicos, es una de las estrategias del trade marketing para incrementar la venta, pues son grandes motivadores gracias a su alto impacto visual, incrementan la venta impulsiva, perfectos para dar a conocer nuevos productos, excelentes para aumentar la notoriedad de la marca, rotatividad, recordar la necesidad del producto, destacar los diferenciales, ideales para realizar promociones, entre otras. Una doble ubicación promueve e incrementa las posibilidades de venta.
No se trata solo ser detectable, sino atractivo para motivar a la acción de compra e impactar positivamente al consumidor respecto a la elección por la marca, lo que está íntimamente relacionada con la visibilidad que ésta tenga, tanto dentro del anaquel tradicional -lineal- como fuera de él -exhibiciones adicionales-, para incrementan las posibilidades de compra.
El espacio físico que ocupan los productos -tanto en el lineal como en exhibiciones adicionales- incrementan la visibilidad y son claves e impactan, de forma directa, el comportamiento del consumidor, ya que más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.
Por ello, para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean una presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, tus productos pueden pasar desapercibidos.
QUE TU MARCA SEA RELEVANTE
Para que tu marca sea reconocible debe contar con un logotipo fácilmente identificable y que el mensaje sea claro, fácil de entender y coherente. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te facilitan esta tarea, además, adquiere de mayor relevancia al hacer uso de imágenes que conecten visualmente con el mensaje y el entorno en donde se utilizará el producto para que el consumidor se proyecte haciendo esa misma actividad, lo que facilita el proceso de compra al destacar los diferenciales y cualidades de cada uno de los productos para que el shopper los elija por encima de la competencia; con la selección cuidadosa de fotos y palabras claves, la información es percibida de la forma correcta mejorando la experiencia del consumidor.
LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
La experiencia del cliente incrementa el valor hacia la marca. El amplio conocimiento del público objetivo al que te diriges es determinante para la creación de estrategias diferenciadoras que sumen, y el mensaje responderá asertivamente a las necesidades y expectativas del consumidor. La selección del público objetivo será clave para seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades permitiendo hacer más robusta, relevante y significativa a la marca y que el mensaje permanezca a lo largo del tiempo.
UTILIZACIÓN DE MATERIAL POP EN EL PDV (punto de venta)
En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca, así como exhibidores de piso y exhibidores pallets para grandes superficies.
En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html
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