DIFERENTES TIPOS DE DESCUENTO PARA IMPULSAR LAS VENTAS

Los descuentos son una estrategia efectiva que puede ser utilizada en diferentes momentos con gran éxito, los cuales puedes implementar dependiendo de los objetivos que desees alcanzar, pero jamás deben de implementarse como una manera desesperada para alcanzar una cuota de venta o por falta de ellas. Para lograr un mayor impacto en los descuentos que ofrezcas y mayores beneficios, la utilización de exhibidores de cartón y material POP son la herramienta por excelencia.

ROTATIVIDAD DE PRODUCTOS

Bien sea que se trate del cambio de estación o de productos para una fecha en particular –navidad, San Valentín, 10 de mayo, etc.- y no quieres tener amortizada esa inversión para el próximo año –porque además tus productos podrán hacerse viejos, anticuados y poco atractivos- realizar descuentos es una excelente opción. Esta clase de ventas se realizan por períodos cortos.

En este caso también se aplica a los productos que no se han desplazado como se esperaba, que ya tienen tiempo y ocupan un espacio que deseas utilizar para otros productos, bien sean nuevos o con mayor demanda. Al crear un descuento atraerás la mirada de los consumidores y obtendrás un mayor y mejor impacto si utilizas exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para llamar su atención, presentándolos de manera novedosa y como una gran oportunidad que no se puede desaprovechar y no como algo de lo que deseas deshacerte.

DESCUENTOS PARA UN NICHO EN PARTICULAR

Si lo que deseas es atraer a tu marca a un segmento en particular para dar a conocer tus productos puedes ofrecer descuentos pensados para esta clase de consumidores, por ejemplo: mamás con hijos menores de 3 años, hombres jóvenes de 20 a 35 años. Y destaca tus promociones y descuentos con exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, no olvides especificar todas las características para ser acreedor a la promoción, así como fecha de inicio y fin de la misma.

DESCUENTOS EN CADENA O POR VOLUMEN

Los descuentos en cadena estimulan e incrementan el ticket de venta, son frecuentemente utilizados por marcas reconocidas, especialmente para compras on line, sin embargo, también puedes utilizarlos off line y funcionan de la siguiente manera. En la compra de un monto determinado de productos de la marca adquieres un porcentaje de descuento, pero si adquieres un monto mayor tienes un descuento más amplio, o bien te llevas un producto de regalo a elegir dentro de una gama de 3 ó de los que tu decidas. Los productos de regalo pueden tener dos objetivos: que conozcan un nuevo producto o bien uno que no haya tenido buena aceptación.

Otra opción para manejar esta clase de promociones es con producto envasado en presentaciones de diferentes cantidades de contenido, así el producto con menor cantidad tendrá un precio mayor y entre más volumen adquiera más económico será, o bien productos en empaques dúo o con algún otro artículo de promoción.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, ya que contamos con 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas de descuento y lograr tus objetivos empresariales. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

DESCUENTOS CON TARJETAS PARTICIPANTES

Cuando no existe mucha liquidez, la realización de convenios con instituciones bancarias puede ser una buena opción y las puedes utilizar para productos costosos, con poca rotatividad, con nuevos lanzamientos y para incrementar la lealtad, en donde puedes realizar un descuento si el pago es realizado con tarjeta de crédito o a meses sin intereses. Lo anterior incrementará la venta de los productos que deseas impulsar. Y para darle mayor visibilidad e impulso a tus productos implementa exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.

DESCUENTOS PARA FORTALECER LA LEALTAD

Ahora bien, si lo que deseas es que tus clientes regresen y compren nuevamente, crea tarjetas de puntos o un sistema electrónico que te permita identificar a tus clientes frecuentes y con el que pueda acumular puntos canjeables o un descuento de cierto monto con una compra de X cantidad y que pueda hacer válida para su siguiente compra o ir acumulándolos para compras totalmente gratis. Lo anterior permite que el cliente regrese y siga comprando en lugar de acudir a otro sitio o comprar otra clase de productos.

ATRAE A NUEVOS CLIENTES CON DESCUENTOS

Si quieres que tu marca sea reconocida y que tus productos cuenten con alta visibilidad en el punto de venta utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, ellos te permiten estar fuera de los anaqueles tradicionales de exhibición y serán mucho más llamativos, atractivos e impulsarán tus ventas atrayendo a nuevos clientes, especialmente si realizas un descuento.

Debes de tener cuidado de que al momento de implementar cualquier clase de descuento este no sea prolongado, ya que el valor que el cliente percibirá se deteriorará y disminuirá su confianza al considerar que no es un producto con alta calidad. Tampoco realices descuentos con frecuencia porque el consumidor esperará a que tus productos cuenten con esa promoción para adquirirlos.

En X&V (Xhibe)- te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

DESCUENTOS POR URGENCIA

Si realizas descuentos por un tiempo limitado –corto- puedes implementar la siguiente estrategia para incentivar la urgencia por adquirirlos. La forma de logarlo es por ejemplo: si ofreces un descuento del 40%, esta puedes ofrécela en los primeros 5 días, al día siguiente el descuento será del 35% por dos días más, luego por el 20%, etc. hasta donde tú decidas, estos cambios logran crear la necesidad de urgencia por adquirirlos.

Esperamos que este artículo te permita establecer nuevas oportunidades de desarrollo, crecimiento y posicionamiento en el mercado y lograr las cuotas de venta que anhelas para conquistar a tu publico objetivo y conseguir la fidelidad y posicionamiento en del mercado.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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¿CUÁL ES EL EXHIBIDOR ADECUADO PARA MI PRODUCTO?

La selección de un exhibidor va a depender de las características propias de cada empresa, de los objetivos que desees alcanzar, del segmento de mercado al que te diriges, así como de los lugares y espacios disponibles en donde comercialices tus productos.

Sin importar el tamaño de la empresa, cualquiera tiene la posibilidad de utilizarlos para dar a conocer sus productos y conquistar al segmento de mercado al que se dirige.

Para que los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplan con su propósito, que es trasmitir de manera eficaz información al consumidor, tanto de los valores de la marca como de las características propias del producto a fin de establecer una conexión marca/consumidor para que la elección de compra te favorezca, es necesario conocer al público objetivo al que te diriges,contar con una planeación y ejecución eficiente y conocer los objetivos específicos de cada campaña para optimizar los resultados.

Para ello, antes de abocarnos a las características específicas de cada exhibidor y a sus funciones particulares, es importante que consideres algunos aspectos para que obtengas el mejor rendimiento de tú inversión.

PLANEACIÓN Y EJECUCIÓN EFICIENTE

Es necesario desarrollar una planeación eficiente  con objetivos claros y prácticos en donde el uso de la tecnología sea un punto de apoyo importante para hacer más rentables los negocios. Además es necesario conocer la velocidad con la que se mueven los productos ya que es diferente dependiendo del minorista con el que trabajes, por ejemplo: las misceláneas manejan inventarios en almacenamiento de 28 días, mientras que en las tiendas de conveniencia su almacenaje es de 8 días, esto se debe a que el flujo de mercancías es mucho más lento en las misceláneas, y lo anterior es determinante para determinar la estrategia, exhibidor y duración de tus campañas.

En cambio, en las tiendas de conveniencia se suelen manejar promociones con la implementación de material POP e incluso premios al consumidor frecuente. Todo este tipo de acciones marcan la diferencia debido a la visión, planeación e implementación de estrategias de marketing.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS EN CADA CAMPAÑA

Delimitar los objetivos es fundamental: ¿qué es lo que quieres lograr?, ¿cómo lo piensas alcanzar?, ¿Cuál es el presupuesto con el que cuentas?, ¿de qué espacio dispones dentro de los comercios donde se vende tú producto?, ¿Cómo es tú producto? entre otros. El conocer las anteriores respuestas te ayudará a planear tus estrategias y que estas alcancen los objetivos que te plantees.

CONOCE A TÚ PUBLICO OBJETIVO

Es indispensable conocer al consumidor al que va dirigido un producto, cuáles son sus necesidades, preferencias, gustos y aspiraciones, así como, las tendencias del mercado y el conocimiento de las acciones implementadas por la competencia. Para incrementar la rentabilidad del negocio nos podemos apoyar en la tecnología, ya que esta herramienta te permite interactuar con tú público objetivo para conocerlo y determinar las estrategias idóneas para llegar a él.

BENEFICIOS DEL MATERIAL POP Y EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (XHIBE)

El material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son la mejor herramienta de marketing para el punto de venta.  Estos son versátiles, con un alto impacto visual que transmite confianza, además de lograr la comunicación con el shopper  -misma que está diseñada para generar la venta por impulso-, posicionar el producto y fidelizar la marca.

Dependiendo del  tipo de productos que se ofertan, el propósito de la campaña y el presupuesto del que se dispone, puedes elegir: cenefas, rompe tráfico, botaderos, glorificadores, exhibidor pallets, tiras de impulso tipo arete, exhibidores de mostrador o PDQ, shipper, mini stands etc. todos ellos impactarán de manera contundente al consumidor en el punto de venta.

CARACTERÍSTICAS DE LOS EXHIBIDORES DEPENDIENDO DEL PRODUCTO

Si tú objetivo es atraer la atención del consumidor, destacar un producto y promocionarlo, pero el espacio del que dispones es muy reducido, los glorificadores –de X&V (Xhibe)- son perfectos; estos se utilizan en el área de mostrador junto a las cajas, y el personal de la tienda le puede indicar al cliente el área en donde se localiza el producto para que pueda aprovechar la promoción. Son ideales para lanzamiento.

Ahora bien, si se trata de la venta de productos a granel, las tiras de impulso tipo arete –de X&V (Xhibe)- lograrán que te destaques y favorecerán la venta impulsiva. Son ideales para el área de cajas. Frecuentemente utilizados para artículos pequeños como: frituras, galletas, golosinas, etc., ya que cuentan con ganchos o ventanas para colocar el producto y tienen un ojillo en la parte superior para colgarse, cuentan con gran visibilidad y un acomodo perfecto del producto.

A diferencia de los anteriores, los exhibidores Pallets –de X&V (Xhibe)- son de gran tamaño óptimos para superficies amplias con grandes cantidades de producto. Al utilizar esta clase de exhibidores  se genera la confianza del shopper y se estimula la compra impulsiva. Cuentan con gran visibilidad ya que pueden verse desde diferentes áreas del piso de venta por el tamaño que ocupan. Están diseñados para soportar todo el peso del producto y gozan de un tratamiento especial contra la humedad (trapeado del piso) para evitar su deterioro.

Por otro lado, si deseas dar a degustar tú producto para que los clientes comprueben su calidad y sabor, los mini stands –de X&V (Xhibe)- son ideales, ya que son de fácil armado y desarmado, son compactos y livianos, te permiten el contacto directo con los clientes pudiendo interactuar y brindar una atención personalizada. Genera un valor agregado para la marca y cautiva a tú público objetivo.

Para contar con elegancia y eficiencia los exhibidores de piso (Shipper) –de X&V (Xhibe)-  te permiten contar con un acomodo perfecto, con una fuerte presencia dentro del punto de venta para distinguirte y con tu producto listo y disponible para la venta. Selecciona las imágenes y palabras correctas que te permitan conectar con el consumidor.

Si no cuentas con grandes recursos, los exhibidores de mostrador –de X&V (Xhibe)-  resolverán tú problema, pues son económicos y compactos, utilizados sobre el mostrador cerca de la caja. Este tipo de exhibidor genera grandes beneficios ya que inviertes poco y multiplicas tus ganancias. Son livianos, de fácil armado y gozan de gran notoriedad. También son utilizados para exhibición de libros, folletos, volantes, etc.

BENEFICIOS DE LOS EXHIBIDORES DE X&V (XHIBE)

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-  te ofrecen múltiples beneficios: incremento de las ventas y maximización del impacto de marca, excelentes para lanzamiento de productos, utilizados para promociones en fechas significativas (día del padre, regreso a clases, san Valentín, etc.) estupendos para productos de temporada. Ofrecen un valor agregado a la marca al ser respetuosos con el medio ambiente, fortalecen e incrementa su visibilidad.

El uso del material POP –de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta, te permitirá el apalancamiento para reforzar tus finanzas como parte de una estrategia global de marketing en donde su uso se convierta en un estímulo constante hacia el consumidor creando una experiencia integral con el conocimiento de sus necesidades y la satisfacción de las mismas, además de conseguir resultados inmediatos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

El beneficio de los exhibidores de cartón en el corto plazo es captar más clientes e incrementar las ventas y al ser utilizados frecuentemente permiten la fidelización y el reconocimiento del consumidor hacia la marca.

Para el desarrollo y crecimiento sostenido de la marca se requiere de conocimiento, liderazgo, capacitación a nivel dirección, planeación de objetivos, conocimiento del mercado, innovación, trabajo en equipo y desarrollo de estrategias de marketing  para el punto de venta a fin de lograr el éxito empresarial.

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¿CÓMO BENEFICIAN A TÚ MARCA LAS PROMOCIONES?

Los objetivos de las promociones pueden ser variados dependiendo de los intereses y necesidades de cada empresa en un momento determinado, desde luego, lo que se persigue en todas ellas es lograr el incremento de las ventas, pues es el mecanismo por el cual cualquier empresa logra funcionar y en el largo plazo, conseguir la fidelidad del cliente.

ESTABLECE EL OBJETIVO DE TUS PROMOCIONES

Las promociones son acciones que están incorporadas a un plan de marketing, persiguen un fin particular y, además de tener una vigencia (fecha de inicio y fin) sirven para dar a conocer tú producto ya sea por medio de relaciones públicas, venta personal, marketing directo o en el punto de venta, siendo su finalidad satisfacer las necesidades del consumidor, bien

Las promociones se deben establecer con un propósito de fondo, no solamente por la ausencia de ventas. Algunos objetivos pueden ser: darle rotatividad al producto porque ha permanecido en el almacén por un tiempo determinado; incrementar la notoriedad de la marca; aprovechar las temporadas significativas de venta (navidad, buen fin, día del niño, de la madre, de la amistad, etc.) o lanzamiento de un producto, entre otros.

No solo se trata de lograr un objetivo inmediato, como el incremento de las ventas durante la exposición de la promoción, sino que este tenga una repercusión positiva a mediano plazo, es por ello que la utilización de material POP de manera regular es un factor determinante en el  posicionamiento de los productos y en la construcción de la marca en la mente del consumidor.

PUNTOS A TOMAR EN CUENTA EN TUS PROMOCIONES

Algunos aspectos que debes de considerar al momento de establecer tus promociones son los siguientes: fijar el tiempo de la promoción, hacer circular el producto del almacén que no se ha movido, contar con el stock adecuado, que la promoción sea clara y sencilla de comprender la promoción por el shopper, ser original y no copiar lo que otros hacen, difundir adecuadamente la promoción, medir los resultados de la promoción.

¿QUÉ TIPOS DE PROMOCIÓN PUEDES ESTABLECER?

Algunos tipos de promoción que puedes implementar dependiendo de tus objetivos son: Muestras de promoción cruzada, premios a la fidelidad, descuentos directos, cupones, etc.

VENTAJAS DEL MATERIAL POP EN TUS PROMOCIONES

Logra tener una estrategia de marketing exitosa con la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta. Elige el tipo de exhibidor de acuerdo a tus necesidades, desde exhibidores pallets, exhibidores shippers, de mostrador, stands, islas, tiras de impulso, etc. Exhibir correctamente tú producto permitirá que el cliente pueda tomarlo fácilmente haciéndolo atractivo. Selecciona las frases contundentes que logren el impacto adecuado para generar la venta por impulso y la preferencia hacia tú marca.

Independientemente del tipo de estrategia que utilices, implementa siempre material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para crear las mejores promociones de ventas  estimulando de manera constante al consumidor. El material POP –de X&V (Xhibe)- es un gran aliado para promover las ventas por impulso, lanzamiento de productos, incremento de las ventas y lograr en el mediano plazo la fidelización del consumidor y el posicionamiento de la marca.

La presencia de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-resaltarán las características específicas de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte y alcanzar los objetivos de tus promociones a corto, mediano y largo plazo.

CANALES DIGITALES

Crea una serie de estímulos para tus promociones tomando en cuenta los diferentes canales digitales de que dispones para reforzar una campaña en torno a ellas, informa sobre los puntos de venta en los que están disponibles tus productos para que tus clientes los los ubiquen fácilmente e impúlsalos en el punto de venta físico con material POP y exhibidores de cartón–de X&V (Xhibe)-, pues es ahí en donde el cliente toma la última decisión de compra.

MIDE TUS RESULTADOS

Después de tus campañas mide los resultados para valorar la efectividad de la misma y realizar los ajustes pertinentes para la siguiente. Con ello lograrás que cada campaña obtenga mejores resultados logrando posicionarte en la mente del consumidor.

ELIGE TÚ EXHIBIDOR

Elige el tipo de material POP y exhibidor de cartón –de X&V (Xhibe)- que se adapte a tus necesidades y presupuesto para que tus promociones brillen en cada una de tus campañas, su implementación constante es un estímulo para el consumidor y un excelente aliado para tú marca.

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DISEÑA CAMPAÑAS CREATIVAS Y SORPRENDENTES PARA VERANO

Esta es una época en donde los consumidores están más relajados y aprovechan para salir de vacaciones con la familia o los amigos, por lo que es una buena temporada para realizar campañas de marketing y muchas marcas aprovechan esta oportunidad.

En este post te daremos algunos tips para incrementar la notoriedad de tú marca así como el incremento de tus ventas.

INCREMENTO DE LA NOTORIEDAD, VENTAS Y FIDELIZACIÓN

Producto líder

Es importante realizar una selección de los productos que manejas y determinar, por medio de una revisión de las ventas de los años anteriores,  cuál o cuáles de ellos son los más idóneos para esta temporada para que tú información cuente con bases sólidas.

Ser creativo

La creatividad, como en cualquier otra estrategia, juega un papel determinante en el éxito de tus campañas. Realizar adecuaciones en la manera de presentar tus productos acordes a esta temporada logrará satisfacer las necesidades de los consumidores.

Beneficios de tus productos

Destaca y potencializa los beneficios que ofrecen tus productos con una vinculación directa hacia tú marca.

Asombra con tus campañas

Cuando realices tus campañas, un ingrediente indispensable para el éxito de ellas, consiste en crear sorpresa, asombro o sensaciones, por esta razón es importante innovar de manera permanente para evitar que se vuelvan aburridas.

Incrementa tus ventas

Aprovecha la receptividad de tú público objetivo en esta temporada con la creación de oportunidades y promociones. La disposición que tienen los consumidores para realizar compras en esta época es mayor, ya que desean pasarla bien, por lo que es un elemento que debes de aprovechar.

Este no es un buen momento para el lanzamiento de productos, más bien es el momento para  posicionar tú marca y productos líderes adquiriendo mayor visibilidad e incrementando tus ventas.

Concursos y premios

Realizar concursos y premiar la fidelidad de tus clientes es recomendable. Busca que tus promociones sean divertidas, esto las hará mucho más atractivas.

¿CÓMO PUEDES PONER EN PRÁCTICA ESTOS TIPS?

Una manera eficaz de conseguirlo es por medio de material POP en el punto de venta para adquirir mayor visibilidad y ventas.

Tú gran aliado: El material POP

Selecciona el tipo de material POP y exhibidores de cartón dependiendo de las estrategias que previamente hayas planeado para destacar los elementos que harán explosión en el punto de venta y con los cuales tú público objetivo se sentirá identificado y motivado.

El material POP logrará atraer esas ventas no planificadas por parte del consumidor. Si logras estimular el deseo y bienestar, si los elementos visuales y las palabras están bien seleccionadas, lograrás establecer una buena conexión emocional con tus clientes.

Online – offline

Los concursos y premios puedes realizarlos tanto online como offline. Esta es una época en la que las personas están más dispuestas ya que buscan disiparse y divertirse. Por otro lado esta clase de dinámicas logra que tú marca se consolide.

Obtener recompensas al adquirir tus productos es una forma de premiar la fidelidad de tus clientes y, a todo el mundo le gusta ganar.

Esperamos que estos tips te hayan sido de utilidad y aproveches esta temporada, puesto que no estás limitado a una fecha en particular, y en la que puedes implementar diferentes tipos de acciones de manera paralela obteniendo los mayores beneficios.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html