APROVECHA LA TECNOLOGÍA, UTILIZA KPI’S Y MEJORA EL RENDIMIENTO DEL PDV

OBTÉN EL MAYOR BENEFICIO EN EL PDV UTILIZANDO LA TECNOLOGÍA 

Aprovechar todos los beneficios que ofrece la tecnología para satisfacer las necesidades del consumidor con información ordenada, sintetizada y estructurada sobre su comportamiento, expectativas y necesidades, favorece la formulación de planes estratégicos con objetivos claros y precisos que eleven la eficiencia los procesos y su desempeño para alcanzar el óptimo rendimiento en todas las acciones dentro del comercio minorista.

El avance en la tecnología permite, entre otras cosas, obtener información sobre el desempeño de un negocio o una marca y determinar su impacto y eficacia en el punto de venta, a partir del análisis de los datos e información obtenida de diversos canales –digitales y físicos- puedes tomar acciones oportunamente que permitan mejorar los procesos de distribución de productos, las estrategias y agilizar la toma de decisiones para maximizar los resultados.

MEJORA EL RENDIMIENTO DE TUS ESTRATEGIAS IMPLEMENTANDO KPI’S EN EL PDV

Dada la alta competitividad que existe en el mercado, es fundamental medir la eficacia y productividad de las acciones establecidas, para evaluar y determinar si son las correctas o no. A través de KPI’s (Key Performance Indicator) puedes medir una, o un conjunto de acciones que operan en el PDV para alcanzar los objetivos establecidos y así mejorar su rendimiento y tomar las decisiones correctas en el momento oportuno e incrementar la rentabilidad.

Al contar con KPI’s en el comercio minorista puedes conocer a fondo el desempeño de los productos en el PDV,medir su alcance real y mejorar las estrategias del trade marketing. Para elegir adecuadamente los KPI’s a utilizar deben contar con las siguientes características:

• Contar con información disponible para analizar,
• Ser específicos, 
• Medibles, 
• Alcanzables, 
• Relevantes,
• Temporales,
• Con resultados consistentes y correctos.

BENEFICIOS DE LA UTILIZACIÓN DE KPI’S EN EL PDV

• Incremento de la tasa de conversión (número de visitas/número de compras).- lo cual está relacionado con el stock, la distribución del producto, las zonas calientes, las promociones, exhibiciones adicionales, etc.)
• Volumen de ventas en un tiempo determinado.
• Ventas por metro cuadrado.- Determina los puntos, secciones, tiendas que tienen mejor desempeño y los productos lideres que provocan dicho rendimiento.
• Ticket de venta.- Compra promedio por cliente en un tiempo determinado, para  obtener el resultado se suma el total de ventas entre el total de tickets, esto permite conocer la tendencia de venta.
• Rotación de inventarios.- Para evitar exceso de producto y falta de stock -por minorista- a lo largo de un año.
• Ruptura de stock. 
• Tráfico de la tienda.- Potencial de venta de la tienda para predecir el futuro tráfico de clientes.
• Facturación.- total de transacciones en un tiempo determinado.
• Tiempo de rebote.- porcentaje de clientes que ingresan, permanecen y salen sin realizar ninguna compra. (Kimetrics)

DIRECCIONA TODOS TUS ESFUERZOS ON LINE Y OFF LINE

Si cuentas con una planeación, puedes direccionar y eficientar todos los esfuerzos en un mismo sentido, mejorando las estrategias del trade marketing -aumento de la rotación de los productos, impulso y aceleración de las ventas con el desarrollo del merchandising-. Aprovecha la tecnología disponible y la utilización de KPI’s y mejora la coordinación con los distribuidores. Todo lo anterior incrementará la rentabilidad en el punto de venta con resultados óptimos.

Hacer uso de la tecnología nos brinda, acceso a diferentes fuentes de información para apropiarnos de un alto y basto contenido acerca de algún tema o un producto, sus beneficios y características para tener un mayor conocimiento. El uso de las redes sociales, páginas web y de contenido, newsletter, correos electrónicos, etc., son vitales para adquirir notoriedad, promover tu marca, informar y conocer más al consumidor estrechando lazos a través de la interacción con ellos.

La tecnología -programas, aplicaciones, etc.- también facilita y eficienta los procesos internos que se gestan en el punto de venta como: uso y análisis de KPI’s y optimización de estrategias de trade marketing en el comercio minorista- para mejorar las condiciones de comercialización a futuro en base al conocimiento y satisfacción de las necesidades del comprador. 

Al mejorar tus estrategias para el punto de venta, tus clientes del comercio minorista preferirán tus productos por encima de tu competencia, y el consumidor estará feliz al satisfacer sus necesidades, en consecuencia, aumentarán tus ventas y el crecimiento de tu empresa.

MARCA LA DIFERENCIA EN EL PDV FÍSICO CON ESTRATEGIAS PODEROSAS

Atender de manera oportuna la ejecución de las estrategias favorecerá el impacto en la estimación de las ventas y justificará los esfuerzos realizados en el trade marketing, debido a que en el punto de venta se ejecutan diferentes procesos es indispensable potencializar acciones para impulsar las compras. 

Cuando el consumidor entra en la tienda, es necesario reforzar y estimular adecuadamente al consumidor utilizandomerchandising, que es la herramienta por excelencia del trade marketing, mediante el uso de material POP –de X&V (Xhibe)-, para influir positivamente en el consumidor llamando su atención y modificando su conducta de compra hacia tus productos.

El material POP -de X&V (Xhibe)- permite presentar el producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del  producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

El material POP –de X&V (Xhibe)- es eficaz para transmitir información y características del producto y es accesible para cualquier empresa, En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 38 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Eficienta tus puntos de venta con todas las herramientas disponibles: material POP-de X&V (Xhibe), estrategias de trade marketing y análisis de KPI’s y uso de la tecnología y ajusta tus campañas para lograr un mejor desempeño en tiempo real mejorando el rendimiento del PDV. No esperes más, logra destacarte e incrementar tus ventas hoy mismo, impactando positivamente a tus clientes con experiencias que cautiven y perduren a través del tiempo. 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  http://www.xhibe.mx/ 

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INNOVA EXITOSAMENTE TUS PRODUCTOS EN EL PDV: IMPORTANCIA Y BENEFICIOS

Conectar con el consumidor y ofrecer mejores experiencias de compra se ha convertido en una necesidad para las marcas, sin embargo, implica un gran reto gran por 1) la gran competencia que existe en el mercado y 2) un público cada vez más exigente al momento de elegir un producto.

Lograr incrementar la notoriedad en el punto de venta es fundamental para ganar la preferencia del consumidor, es aquí donde la innovación juega un papel preponderante ya que es un factor que influye al momento de la elección. ¿Qué aspectos abarca la innovación?, ¿Cómo hacerlo con éxito?, ¿Cuáles son los beneficios?  Si quieres conquistar al consumidor y tener un lugar privilegiado en el mercado es momento de ser creativo e innovar, continúa leyendo y descubre como logarlo.

INNOVANDO MIS PRODUCTOS

La innovación de un producto no se basa únicamente en su modificación durante el proceso de producción para incrementar su calidad, también está ligado a la manera en que es presentado al público objetivo y la forma en como es percibido por el consumidor, por ello la innovación puede estar presente en todas las etapas del proceso de venta, desde el packaging, la exhibición en el PDV, la publicidad, el uso de la tecnología, las estrategias de marketing utilizadas, la sostenibilidad, el uso de la tecnología y la experiencia de compra.

El objetivo de la innovación es establecer una conexión marca/consumidor presentando una oferta atractiva para el consumidor modifique sus preferencias, sirve por otro lado, para fortalecer a la marca en el mercado haciéndola más competitiva, incrementando la rentabilidad de sus productos en el PDV y aumentando la venta.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR MEXICANO

En el retail mexicano, las marcas apuestan más por la experiencia de compra que se genera dentro de las tiendas físicas ya que es un elemento cada vez más importante para el consumidor, dicha experiencia es complementada y fortalecida por el uso de plataformas digitales y la innovación propicia un cambio para aumentar la cantidad clientes y su satisfacción, y fortalecer, por otro lado, a las marcas a través del marketing.

ÁREAS EN LA QUE SE PUEDE HACER INNOVACIÓN

Identificar las áreas de oportunidad para realizar innovaciones a fin de acercar al consumidor, satisfacer sus demandas y generar mejores experiencias de compra. Está comprobado que cuando un cliente ingresa al punto de venta, incluso cuando tiene en mente la compra de un producto determinado, su decisión de compra puede ser modificado.  A continuación te mencionamos algunas áreas en las que puedes innovar para conectar con tu público objetivo y obtener resultados exitosos.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD

En muchos casos el primer contacto con el público objetivo al que te diriges es la publicidad, como parte de las estrategias de marketing, proporcionando información relevante con valor para mejorar aquellos aspectos relevantes para el cliente, desde luego, con un previo análisis y evaluación, para transmitir el mensaje que se quiere comunicar y que este sea percibido de la forma correcta. 

Existen, como todos lo sabemos, diferentes formas de realizar publicidad, pero hoy nos enfocaremos específicamente en la publicidad dentro del punto de venta (PDV). Una vez detectadas las áreas de oportunidad, hay que establecer los objetivos a alcanzar y determinar las acciones que permitirán su cumplimiento. 

El trade marketing es la estrategia correcta para implementar mejoras e innovación y garantizar el éxito de las campañas, – promociones, lanzamientos, incremento de la rotatividad, notoriedad, etc.-, asegurando el cumplimiento de cada acción establecida para captar la atención del shopper hacia la marca, acercar los productos, incrementar la venta y lograr el posicionamiento. El Trade marketing debe proporcionar información basada en 5 pilares para mejorar el desempeño del PDV: 1) disponibilidad del producto, 2) Visibilidad, 3) Precio de venta, 4) Promociones o apoyo en el punto de venta, 5) Servicio y presencia del personal de la marca para la tienda y sus productos, para lograr la diferenciación y la elección de compra.

PACKAGING

Es un elemento diferenciador que promueve la identidad de la marca, atrae al consumidor, capta a nuevos clientes e incentiva la venta, por ello la innovación en esta área es determinante.

MERCHANDISING Y EL MATERIAL POP

El elemento visual es el alma del merchandising y su herramienta principal es el material POP -de X&V (Xhibe)-, con este, las exhibiciones se convierten en estrategias ideales para su comercialización. El merchandising permite atraer de manera efectiva al consumidor y generar gratas experiencias de compra. Lo único que se requiere es: innovación, organización, constancia, creatividad y trabajo, así como un conocimiento de las zonas frías y calientes del local comercial para lograr el acomodo ideal que genere mayores ventas y mejores experiencias de compra.

El objetivo del material POP -de X&V (Xhibe)- es agregar valor diferenciado a la marca y al producto por medio de la elección de palabras o frases asertivas que cautiven al consumidor ofreciendo experiencias inolvidables más allá de la funcionalidad del producto para que, de esta manera, logres el posicionamiento de la marca. Su alto impacto visual, permitirá que te destaques saliendo del espacio convencional del anaquel, brindando al shopper la oportunidad de interactuar con el producto e incentivar la venta. 

El uso de exhibidores adicionales –de X&V (Xhibe)- debe ser aprovechado no solo para lanzamiento de productos o para marcas nuevas, también los productos de excelente calidad requieren de una buena exhibición para evitar que el consumidor emigre, por ese motivo, las marcas prestigiosas siguen utilizándolos. Contar con una presencia fuerte en el punto de venta físico es indispensable para lograr o mantener el posicionamiento de la marca y del producto.

LA SOSTENIBILIDAD Y ACCIONES DE BENEFCIO SOCIAL

Es en esta línea que el marketing juega un papel preponderante para lograr estrategias sostenibles que cubran tanto las necesidades de la marca como las consumidor, por lo tanto, es necesario adoptar un enfoque proactivo que permita la adaptabilidad de la empresa ante las situaciones actuales que están cambiando a gran velocidad creando estrategias de marketing sostenible.

Para ello la innovación y la creatividad son claves, al realizar modificaciones pequeñas, paulatinas y constantes, estos cambios son altamente valorados y deben ser comunicados adecuadamente. El marketing sostenible permite el éxito de la empresa pues atiende diferentes áreas como:

• La percepción que el consumidor tiene de la empresa, de sus productos y de la satisfacción de sus necesidades,
• Destina recursos en la creación de valor para el cliente,
• Reorienta de la misión y los valores de la empresa, 
• Logra mejoras constantes a partir de la innovación.
• Consolida la marca como socialmente responsable, al atender los intereses del consumidor, de la empresa y de la sociedad en su conjunto.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de exhibidores y material POP para el punto de venta a fin de impulsar todas tus estrategias sostenibles logrando un alto impacto visual para atraer a tu público objetivo, incrementando los valores de la marca y los diferenciales de tus productos.

En X&V (Xhibe) nos sumamos a la cultura responsable y amigable con el entorno, con exhibidores de cartón que potencializan tus campañas tras haber probado y comprobado su eficacia por más de 37 años en el mercado brindando las mejores soluciones de exhibición para potencializar todas tus campañas.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

USO DE LA TECNOLOGÍA

Innova el punto de venta utilizando la tecnología para medir y reportar en tiempo real las actividades de la tienda con información puntual para realizar adecuaciones o cambios en la ejecución -en caso necesario- evitando gastos o perdidas, manteniendo un monitoreo de las acciones implementadas, inventarios, disponibilidad del producto, activaciones, material POP -de X&V (Xhibe), etc.

La tecnología también puede utilizarse para incrementar la notoriedad de la marca en redes sociales de modo interactivo e innovador para incrementar el tráfico a la tienda y aumentar las ventas.

EXPERIENCIA DE COMPRA

Lo que atrae y vende no es solo la calidad de los productos sino la experiencia que se genera y este es el motivo por el cual las personas siguen acudiendo a realizar sus comprar a los puntos de venta físicos. Acercar los productos al cliente y que este pueda tocarlos, sentirlos, olerlos son parte importante de la experiencia de compra y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- permiten estimular este contacto y esa comunicación con el cliente. 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Logra una alta visibilidad, crecimiento y lealtad para tu empresa, en X&V (Xhibe) somos tus aliados. Comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos y únete a la conversación. 

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PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

El marketing engloba un conjunto de actividades y procesos que tienen como finalidad, crear, comunicar y entregar ofertas de valor a través de productos o servicios  al consumidor, mejorando su comercialización y que sirven para apalancar a las marcas deprendiendo de su propósito, como marketing relacional, neuromarketing, trade marketing, etc., las cuales se ocupan de un área en particular.

El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una –misceláneas, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.- y de los consumidores que acuden a ellas.

GESTIÓN DE LAS 5P’s DEL MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA

Gestionar adecuadamente los equipos de trade marketing ayuda a las empresas a incrementar su visibilidad y disponibilidad de productos en el PDV aumentando la rentabilidad y las ventas. El trade marketing mejora las operaciones, procesos y resultados con la medición de datos concretos para el desarrollo de las tareas y actividades del personal en los diferentes puntos de venta, a fin de tomar decisiones agiles y acertadas con una buena participación en anaquel y en exhibiciones adicionales.

Para lograr una buena ejecución y estrategias exitosas y poder lograr tus objetivos es indispensable contar con una estructura básica, es decir, las 5P del marketing (producto, precio, posicionamiento, promoción y punto de venta -) antes de trabajar con los pilares del trade marketing.

De acuerdo a las necesidades del shopper en cada canal de venta debe existir un surtido de producto acorde a las ventas. El precio por su parte, es un punto delicado que debe estar bien atendido, debido a la variación de tarifas en los impuestos puede ser diferente de acuerdo al país del que se trate, o bien en una misma zona la variación del precio puede variar dependiendo del lugar en donde se venda, por ejemplo: misceláneas, mega mercados, restaurantes, etc. dependiendo del producto del que se trate,  por lo que debe haber una relación entre el precio y el canal.

El posicionamiento o ubicación de los productos son parte de las estrategias y ejecución del PDV y debe ser gestionado por categorías. La utilización los  SKUs son de ayuda para realizar el trabajo del trade marketing, así como el uso de merchandising y sus grandes aliados: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, su uso frecuente apalanca a las marcas.

Las promociones en el PDV sirvan para impulsar los productos haciéndolos más atractivos, el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementa la visibilidad destacándolos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING

Una vez contemplado lo anterior eficienta tus operaciones para garantizar que las estrategias sean más efectivas utilizando los pilares del trade marketing: presupuesto asignado –gastos y ganancias-, planificación de promociones, gestión del PDV, RFM y las áreas de oportunidad.

Presupuesto asignado.- es indispensable controlar, medir y administrar los resultados de los recursos económicos disponibles, gestiona adecuadamente tu presupuesto, puedes utilizar aplicaciones, hojas de cálculo, equipos especializados externos o de la forma más conveniente a tus intereses y/o necesidades.

Planificación de promociones.- calendariza tus promociones y las acciones que implementarás para llevarlas a cabo, al organizarlas será más fácil alcanzar tus metas. Integra la demanda comercial con la ejecución del trade marketing, existen algunas metodologías que puedes utilizar para tal propósito como la OKR que influyen en los procesos de trabajo y gestión de problemas del equipo bajo una dirección clara para una ejecución y logro de objetivos concretos que son cuantificables. Apóyate y haz uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para hacer más atractivas tus promociones a partir del conocimiento de las necesidades del consumidor creando estrategias y campañas efectivas en términos de presencia del producto, visibilidad y características, que son factores determinantes para elección del producto y su compra.

Gestión del PDV (punto de venta).- Tener control del trabajo de campo y su ejecución con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados es fundamental. La utilización de merchandising visual, estratégico, de gestión y omnicanal motiva el acto de compra de manera rentable apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

No olvides contar siempre con una estrategia bien planeada, con objetivos claros y acciones eficaces para conseguir un resultado exitoso. En X&V (Xhibe) te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato, gozar de sus beneficios y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

RFM (Recencia, Frecuencia y Monto).- Es una herramienta del trade marketing que mejora la planificación y eficiencia en la gestión de la cartera de clientes para conocer el tiempo transcurrido desde la última compra de los clientes, su frecuencia de compra y la cantidad comprada, utilizando acciones enfocadas en los resultados.

Áreas de oportunidad.- para identificar las áreas de oportunidad de negocio georeferenciadas –de forma visual- que no están siendo atendidas incrementará el número de clientes y ventas.

Si bien existen otros pilares de operación del trade marketing, consideramos a estos como fundamentales para lograr operaciones exitosas, si aun no los has implementado, te invitamos a utilizarlos en tu próxima planeación para lograr un mayor crecimiento y el cumplimiento de tus objetivos con mejores ejecuciones, generando mayores demandas e incremento de las ventas. Utiliza las herramientas del merchandising para gestionar todas tus actividades del trade marketing de forma exitosa.

Planifica tus ejecuciones para el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel y uso de exhibiciones adicionales para aumentar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con una buena gestión de tu equipo de campo incrementaras los resultados. Toma decisiones acertadas, oportunas que beneficien de las operaciones del trade marketing haciendo uso de los pilares antes mencionados. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales.

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UTILIZA KPI’S, TRADE MARKETING Y MATERIAL POP PARA EFICIENTAR TUS ESTRATEGIAS EN EL PDV

La industria del Retail es muy competitiva así que, para sobresalir, es necesario contar con diferenciales que te permitan destacarte por encima de la competencia. Los KPI’s  (Key Performance Indicator) son indicadores que te permiten medir una o un conjunto de acciones que operan en función a objetivos previamente establecidos.

Los KPI’s varían de una empresa a otra, el tema es encontrar  los indicadores correctos de acuerdo a las necesidades y objetivos que se deseen alcanzar. Actualmente existe un gran flujo de información que se genera constantemente y que puede ser medido, sin embargo no toda métrica puede ser valiosa para la empresa.

¿PARA QUÉ SIRVEN LOS KPI’S?

Los KIP’s se utilizan para medir la eficacia y productividad de las acciones establecidas para evaluar y determinar si han sido las correctas o no, en función al logro de los objetivos establecidos bien sea de un proyecto, campaña o estrategia y poder tomar mejores decisiones a futuro a fin de realizar gestiones eficaces para la empresa y/o marca.

Contar con KPI’s  en el Retail permite conocer a fondo el desempeño de los productos en el punto de venta permitiendo medir el alcance real de los objetivos y mejorar las estrategias del trade marketing.

SELECCIONA CORRECTAMENTE TUS KPI’S

Una métrica se convierte en un KPI cuando esta se  vuelve valiosa, y en base a ella se pueden tomar decisiones oportunas e inteligentes para el logro de los objetivos, permitiéndote medir su rendimiento ya que la elección equivocada de KPI’s puede ocasionar una rentabilidad no deseada. Para hacer una buena elección de KPI’s se debe de contar con ciertas características, en primer lugar, la información debe estar disponible para analizarse y revisar que el objetivo de tu estrategia se esté logrando, es decir, que vendas más y haya crecimiento, de esta manera serán relevantes para ayudar a la toma de decisiones inteligentes; que puedas medirlos periódicamente para saber si funciona o no y representa un buen ROI. En otras palabras los KPI’s deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales con resultados consistentes y correctos.

VENTAJAS DE LOS KPI’s PARA ESTRATEGIAS EN EL PUNTO DE VENTA

Ayudan a gestionar adecuadamente el punto de venta lo que es clave para el logro de los objetivos de la  marca tales como: el suministro adecuado de productos para satisfacer la demanda.

Con buenas estrategias de trade marketing, los minoristas preferirán tus productos por encima de los de la competencia y se crearán las condiciones para comercializaciones a futuro en base al conocimiento y satisfacción de las necesidades del comprador, con mejores estrategias para el punto de venta, en consecuencia se incrementarán las ventas y tu crecimiento como empresa.

KPI’s PARA EL PUNTO DE VENTA

• Incremento de la tasa de conversión (número de visitas/número de compras).- lo cual está relacionado con el stock, la distribución del producto, las zonas calientes, las promociones, exhibiciones adicionales, etc.)
• Volumen de ventas en un tiempo determinado.
• Ventas por metro cuadrado.- Determina los puntos, secciones, tiendas que tienen mejor desempeño y los productos lideres que provocan dicho rendimiento.
• Ticket de venta.- Compra promedio por cliente en un tiempo determinado, para  obtener el resultado se suma el total de ventas entre el total de tickets, esto permite conocer la tendencia de venta.
• Rotación de inventarios.- Para evitar exceso de producto y falta de stock -por minorista- a lo largo de un año.
• Ruptura de stock.
• Tráfico de la tienda.- Potencial de venta de la tienda para predecir el futuro tráfico de clientes.
• Facturación.- total de transacciones en un tiempo determinado.
• Tiempo de rebote.- porcentaje de clientes que ingresan, permanecen y salen sin realizar ninguna compra. (Kimetrics)

EL TRADE MARKETING Y LOS KPI’s

El trade marketing mejora la rotación de los productos, impulsa y acelera las ventas lo cual se logra a partir de la coordinación y planificación con los distribuidores y del desarrollo óptimo del merchandising que permiten incrementar la rentabilidad en el punto de venta. De esta manera, todos los procesos que se gestan dentro del piso de venta, son atendidos por el trade marketing, y en conjunto con los KPI’s  forman una excelente mancuerna para obtener los mejores resultados.

El análisis de los datos de toda esta información de forma ordenada, sintetizada y estructurada son clave para formular, eficientar y alcanzar objetivos de forma clara y precisa, lo que permite la toma de decisiones correctas para alcanzar el óptimo rendimiento.

EFICIENTA TUS ESTRATEGIAS CON MATERIAL POP –de X&V (Xhibe)-

El merchandising es una herramienta del trade marketing que, mediante el uso de material POP –de X&V (Xhibe)-, logra influir positivamente en el consumidor en cada punto de venta al llamar su atención y modificar la conducta de compra hacia los productos que sobresalen de entre todos los demás.

Si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles este se promociona en lugares adicionales usando exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- colocados en las áreas adecuadas, el producto destacará su visibilidad y presencia lo que repercutirá en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.

El material POP -de X&V (Xhibe)- permite presentar el producto de manera atractiva al consumidor, facilitando su ubicación, destacando los diferenciales del  producto y permitiendo la interacción con el para lograr una mayor conversión, rotatividad y rentabilidad del producto; adicionalmente genera visibilidad e incrementa la confianza hacia la marca.

El material POP –de X&V (Xhibe)- es eficaz para transmitir información y características del producto y es accesible a cualquier empresa, independientemente de su tamaño. En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Eficienta tus puntos de venta con todas las herramientas disponibles: material POP-de X&V (Xhibe)-, estrategias de trade marketing y análisis de KPI’s para ajustar tus campañas y lograr un mayor desempeño en tiempo real aumentando la rentabilidad de tú negocio.

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DIRECTRICES PARA LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA EN EL PDV

La comunicación de las marcas deberá ser más empática, siempre atendiendo las necesidades del consumidor. En este sentido, será determinante el enfoque de las campañas para establecer una buena relación con los clientes.

Algunas de las iniciativas que es pertinente atender en este momento para ganar la preferencia del público al que te diriges son: de responsabilidad social y de confianza. Fomentar empatía con el consumidor, permite valorar su punto de vista y la percepción que este tiene de la marca, en base a esto, será necesario adaptar los formatos -llevando contenidos de valor- para lograr la preferencia hacia la marca ya que las personas tienen la necesidad de obtener seguridad en su vida cotidiana y buscan estar mejor informadas.

OBJETIVO DEL MARKETING

El marketing permite que el consumidor se apropie de los elementos que deseas transmitir, creando poderosos vínculos hacia la marca y fomentando una buena comunicación con el consumidor al desarrollar mecanismos para hacer atractiva la marca y sus productos al usar diferentes tipos de estrategias a fin de satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges.

CÓMO EFICIENTAR EL PUNTO DE VENTA

Para que una marca juegue un papel importante dentro del punto de venta a través del incremento del deseo de compra y un mayor consumo de productos, se requiere satisfacer las necesidades del consumidor; esto se logra en base al surtido del producto, gestión adecuada de la categoría a la que pertenece y a las experiencias que el cliente obtiene en base al trabajo conjunto entre fabricante y distribuidor. La organización de todo lo anterior es atendido por el trade marketing.

EL TRADE MARKETING

Optimizar la salida de productos e incrementar la rentabilidad en los puntos de venta se logra con la implementación de estrategias de trade marketing, ya que éstas se enfocan en una adecuada distribución del producto en el piso de venta lo que genera una ventaja competitiva.

Dicha ventaja se logra mediante una excelencia en la ejecución, es decir, contar con la información pertinente que permita medir la eficiencia de las actividades que estableces y si las direccionas adecuadamente para evaluar lo que funciona y hacer las correcciones pertinentes en caso contrario, teniendo siempre en cuenta el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarte de la competencia.

Para lograr los objetivos anteriores, el trade marketing utiliza una de las herramientas más eficaces para el punto de venta: el material POP y los exhibidores adicionales –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementas la visibilidad y notoriedad de tus productos, mejoras la cercanía con el consumidor y destacas eso que hace especial y diferente a tu producto con respecto a tu competencia, así como las ventajas y beneficios que ofreces.

Existen factores que determinan la elección del shopper,  algunos son: la calidad del producto, el empaque, el precio, y desde luego, el impacto visual que genera la implementación de material POP como elemento diferenciador en el piso de venta, este desencadena la decisión de compra al utilizar las imágenes y palabras correctas que destacan tus productos.

LOGRA QUE TU MARCA SEA RELEVANTE EN EL PDV

El material POP y los exhibidores de cartón  –de X&V (Xhibe)- son una estrategia que genera experiencias de compra, no solo anuncios para vender más. Su implementación de forma constante consolidará tú marca traduciéndola en la fidelidad de tus clientes en el mediano/largo plazo. El conocimiento de tú público meta junto con el análisis de su proceso de compra, te darán las herramientas para consolidar tu posicionamiento en el mercado a partir de estrategias basadas en la generación de experiencias satisfactorias y centradas no solo en vender más.

Una gran inversión de recursos no garantiza, necesariamente, que las estrategias publicitarias tendrán por consecuencia un incremento proporcional en las ventas, sino más bien la optimización  de los mismos al orientarlos adecuadamente.

Por ello la implementación de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- es una de las mejores maneras de garantizar el retorno de tu inversión por su alta eficacia, debido a eso es utilizado por grandes, medianas y pequeñas empresas ya que además de incrementar las ventas, fideliza al consumidor y posiciona la marca.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan el proceso de compra y la elección de tus productos pues destacan su calidad, empaque y precio, su alto impacto visual, resulta ser un elemento diferenciador que le permite desencadenar la decisión de compra del consumidor al utilizar las imágenes y palabras adecuadas que hagan brillar tu marca y productos.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)- , el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

Implementa en todas tus estrategias de marketing, exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta y benefíciate de todas las ventajas que te ofrece, utiliza el tipo de exhibidor que se adapte mejor a tus necesidades y haz crecer tú negocio con material POP –de X&V (Xhibe)- ya que es tú mejor aliado.

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INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPI) Y SU IMPORTANCIA EN EL TRADE MARKETING

Dentro del sector retail los KPIs (Key Performance Indicators) o Indicadores Clave de Desempeño permiten obtener información y conocer el desempeño de un negocio para optimizar su rendimiento, es decir, son una medida que permite determinar el impacto y la eficacia en el punto de venta a partir del análisis de la información para tomar acciones que permitan el mejor cumplimiento de los procesos de venta, distribución de productos, conversión, etc., para agilizar la toma de decisiones, mejorar las estrategias y maximizar los resultados.

EL COMPORTAMIENTO DEL PUNTO DE VENTA FÍSICO EN LA ACTUALIDAD

A consecuencia de la pandemia se pensó que los puntos de venta físicos podrían no sobrevivir debido al cambio vertiginoso en los hábitos de consumo y al incremento del comercio digital, pero con el paso del tiempo, se ha visto que esto no sucederá a pesar de la transformación digital que se sigue generando. Realmente los canales digitales han venido a reforzar los puntos de venta físicos abriéndose la puerta hacia la omnicanalidad, tanto para las marcas como para el retailer, como una forma de ofrecer un mejor servicio al consumidor y aumentar el alcance del mercado, como ya lo hemos mencionado en otros post con anterioridad.

LOS KPIs Y EL TRADE MARKETING

El retailer físico está altamente competido ya que existe una gran variedad de productos de una misma categoría y se requiere de mucho esfuerzo para lograr sobresalir en el punto de venta. Es aquí donde los KPIs y el trade marketing cobran una importancia significativa, pues permiten evaluar e incrementar la rentabilidad de un producto.

En los puntos de venta existe una gran cantidad de personas que realizan  diversas actividades de promotoría, supervisión, etc., todas estas acciones generan a su vez, información importante sobre el impacto de las campañas y el comportamiento del consumidor, el tiempo que permanecen las personas dentro de las tiendas, el rendimiento de los productos, el ticket de compra, entre otros.

Es tarea del trade marketing mejorar la rotación de los productos, impulsar y acelerar las ventas lo cual se logra a partir de la coordinación y planificación con los distribuidores y del desarrollo óptimo del merchandising que permiten incrementar la rentabilidad en el punto de venta. De esta manera, todos los procesos que se gestan dentro del piso de venta, son atendidos por el trade marketing, y en conjunto con los KPIs  forman una excelente mancuerna para obtener los mejores resultados.

De lo anterior se desprende que el análisis de los datos de toda esta información de forma ordenada, sintetizada y estructurada son clave para formular, eficientar y alcanzar objetivos de forma clara y precisa, lo que permite la toma de decisiones correctas para alcanzar el óptimo rendimiento.

LA TECNOLOGÍA Y LOS KPIs

Existen muchos indicadores clave de rendimiento y la tecnología es un gran aliado para el procesamiento de toda esta información. Algunos de los indicadores que más se destacan son: la disponibilidad del producto, el precio, el Share of Shelf, la visibilidad, la promotoría, la rentabilidad de los productos, el costo de adquisición de clientes, la taza de conversión, las ventas por categoría, el ticket promedio, la rotación del inventario, la frecuencia de visitas por cliente, el índice de retención del cliente y el valor de vida del cliente. El análisis de toda esta información confiable, mejora la comunicación entre el equipo de campo y el trabajo de oficina permitiendo tener reportes especializados con insights relevantes y evaluación de las estrategias implementadas.

La información anterior, analizada y organizada, se convierte en un pilar para optimizar cada ámbito del negocio, desde la presentación de los productos hasta la distribución en los puntos de venta. Existen empresas que ofrecen estos servicios y  el análisis de esta clase de información para eficientar la rentabilidad del negocio y lograr una toma de decisiones oportuna generando el éxito de tus objetivos.

EL TRADE MARKETING Y EL MATERIAL POP

Dentro del trade marketing, el material POP es un recurso que se implementa por su alta efectividad en el punto de venta para impulsar tus productos; si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles este se promociona con exhibiciones adicionales usando exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- en las áreas adecuadas, el producto destacará su visibilidad y presencia lo que repercutirá en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.

El merchandising es una herramienta del trade marketing que, mediante el uso de material POP –de X&V (Xhibe), permite para influir positivamente en el consumidor en los diferentes puntos de venta. Este busca modificar la conducta de compra para eficientar la rentabilidad de los productos en el sitio utilizando, en muchos de los casos, el material POP –de X&V (Xhibe)- ya que es una herramienta efectiva que logra incentivar las ventas al llamar la atención del consumidor hacia los productos que sobresalen de entre todos los demás.

En el merchandising se utilizan una serie de mecanismos como la presentación, colocación, iluminación, material POP, etc., este último -el material POP de X&V (Xhibe)- te permite llamar la atención del consumidor  dentro de un establecimiento comercial, argumentando e influyendo de manera constante en el shopper tanto para mantener como para incrementar las ventas además de provocar las ventas por impulso, es decir, las que no estaban planeadas.

El material POP -de X&V (Xhibe)- permite presentar el producto de manera activa al consumidor, en donde  puede interactuar con él: tocarlo, examinarlo, ver sus características, etc., sin necesidad de un vendedor.

Los exhibidores de cartón y el material POP generan mayor visibilidad de tú marca y producto ofreciéndole un mejor servicio al shopper al encontrar el producto con mayor facilidad y destacando sus características logrando posicionarte en el mercado.

Los exhibidores de cartón ya sean shipper, pallets, exhibidores de mostrador, islas, tiras de impulso, exhibidores portátiles, etc. llamarán la atención debido a su alto impacto comprobado en el consumidor con la utilización de las frases correctas, y los colores adecuados, haciendo resaltar tú marca, producto y beneficios.

Capta la atención del consumidor  al que te diriges generando una experiencia de compra satisfactoria y crea las mejores estrategias en el punto de venta. Destácate con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- de alto impacto visual para la construcción de tú marca.

El material POP –de X&V (Xhibe)- es eficaz para transmitir información y características del producto y además está al alcance no solo de las grandes empresas sino también de las PyMES, a diferencia de otros medios de publicidad  que son costosos.

Eficienta tus puntos de venta con todas las herramientas disponibles bien sea material POP, estrategias de trade marketing y análisis de KPIs para ajustar tus campañas y lograr un mayor desempeño en tiempo real aumentando la rentabilidad de tú negocio.

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INFLUYE EN LA DECISIÓN DE COMPRA CON MARKETING SENSORIAL EN EL PUNTO DE VENTA

El marketing sensorial es una de las muchas estrategias que permiten a los consumidores identificarse con los productos y establecer una conexión emocional con la marca. El marketing sensorial hace uso de la influencia que ejerce en lo sensitivo para impulsar las ventas y cada vez más marcas la utilizan debido a los buenos resultados que ofrece.

Además, tiene la cualidad de incluir las fases en las que se realiza la compra que son: llamar la atención, despertar el interés hacia un producto específico, generar deseo por el producto y finalmente cómpralo.  Lo anterior crea un nivel de satisfacción mayor en el consumidor ya que se siente identificado con la marca –conexión emocional-.

El marketing sensorial activa ese impulso de comprar un producto (ejemplo: el olor del pan horneado, a nuevo, a limpio, etc.), a partir de la estimulación de nuestros cinco sentidos: oido, vista, olfato, tacto y gusto, (ejemplo: música, decoración, aromas, la textura de un producto o su sabor) lo que nos lleva a evocar, de manera consciente o inconsciente, con experiencias de vida. Las sensaciones que se producen crean emociones y por ello se despierta el deseo de comprar un producto.

INCREMENTA LA RENTABILIDAD DE TÚ MARCA

Para incrementar los beneficios del marketing sensorial en el punto de venta, combínalo con el trade marketing. Recuerda que el trade marketing  es una estrategia comercial que engloba los siguientes aspectos: alta visibilidad, surtido, el precio y la promoción.

Dentro del trade marketing, la herramienta por excelencia es: el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ya que hacen al producto más visible, atractivo, mejora la experiencia de compra e incrementa la demanda de un producto.

Al combinar estas dos estrategias –marketing sensorial y trade marketing- el impacto que ejercerás en el público al que te diriges será mayor, pues por un lado conectarás con el lado emocional de tus clientes y por otro lado tendrás una mayor visibilidad y te destacarás por encima de la competencia.

Dependiendo de las características propias de tus productos y de la disponibilidad de espacio en los puntos puedes elegir: exhibidores de mostrador, exhibidores de piso, mini stand, tiras de impulso, etc. Conoce la amplia gama de soluciones de exhibición visitándonos en: http://www.xhibe.mx/

Está comprobado que el 90% de la estimulación sensorial se da por medio de la visión, por lo que es altamente recomendado utilizar herramientas que cumplan con esta misión, como lo es el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-. Su alto impacto visual destaca a tú marca y productos por encima de la competencia, generando un mayor acercamiento y contacto del producto con el shopper. Con ellos se estimula la vista y el tacto, si a esto le agregamos la música de ambientación o las promociones ofrecidas a través del micrófono que se realizan en la tienda, es más fácil lograr la venta del producto que se impulsa.

Si bien es cierto que las compas son racionales y obedecen a necesidades específicas, en la mayoría de los casos el lado emocional cobra mayor importancia. Las compras se realizan porque evocan sentimientos y sensaciones, no por la funcionalidad del producto. Se compra por estatus, por nostalgia, por agradar a alguien, por gusto, etc., es decir, porque se crea un estímulo en el comprador.

Los colores, las imágenes, las palabras, la iluminación, los olores, el surtido, la ambientación, la exhibición adecuada, las promociones, el empaque y la publicidad, entre otros, son aspectos que contribuyen a estimular al consumidor y a que éste perciba al producto y a los valores de la marca como atractivos.

Utiliza en tus campañas marketing sensorial en el material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- y logra su objetivo: llamar la atención y generar sorpresa en el shopper. Esta herramienta de marketing se destaca por captar e incrementar el ticket de compra en un establecimiento al generar la venta por impulso, adicionalmente juega un papel determinante en la toma de decisiones en el punto de venta.

Aunque tengas productos que gozan de excelente calidad y suelen estar favorecidos por el consumidor, es necesario destacarlos para que no pierdan visibilidad. En los casos en los que tus productos no sean preferidos, es aún más indispensable hacerlos brillar para obtener la preferencia del shopper. La creencia de que un producto se vende por si solo es una gran mentira, es necesario promoverlo y darlo a conocer.

Las estrategias de marketing y publicidad que puedas realizar en este momento, te permitirán impulsar tus productos, por lo tanto, invertir adecuadamente en acciones que apalanquen tú marca para permanecer en el mercado con el impulso de las ventas es determinante, tanto en el corto como en el mediano plazo.

Despierta el anhelo y la curiosidad por tus productos, destacando sus aspectos relevantes de forma sencilla y selectiva.

Contamos con una amplia gama de soluciones de exhibición para el punto de venta –X&V (Xhibe)- para obtener la decisión de compra por tus productos. Es por ello que las marcas lo implementan y renuevan constantemente ya que son una excelente herramienta que estimulan e invitan a la acción. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Recuerda que el material POP es tú gran aliado en el punto de venta físico para detonar la venta impulsiva, el lanzamiento de productos, promociones y fidelización, debido a su alto impacto visual y retorno efectivo de la inversión.

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COMO IMPACTAR AL SHOPPER EN EL PUNTO DE VENTA CON UNA EJECUCIÓN CORRECTA

Las estrategias que se realizan en el punto de venta tienen una relación directa entre la parte operativa del trade marketing y el trabajo de planificación de dichas estrategias, las cuales se enfocan en la ejecución correcta en el punto de venta y para lograrlo, es necesario tomar en cuenta algunos aspectos que determinan su rentabilidad.

Resulta indispensable, ahora más que nunca, establecer una planificación estratégica de todas y cada una de tus campañas para lograr una dirección sin vacios en el proceso y que te garanticen la efectividad de la misma, de lo contrario, se culpará a la estrategia por el fracaso y no a las lagunas y la improvisación.

Desde luego, no podemos dejar de lado la pandemia del Covid-19 que ha trastocado todos los aspectos de la vida afectado no solo la salud, sino las emociones y la forma de percibir las necesidades, creencias y proyectos de la sociedad.

ELEMENTOS PARA LA EJECUCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Reforzar los puntos de venta con actividades programadas determinará el éxito de tus campañas, tanto si son anuales como trimestrales además de una revisión mensual que te ayude a medir la eficacia con una buena gestión, que incluya fijación de objetivos, metas, rotación de productos, innovación y consolidación del equipo de trabajo, determinará el éxito de tus campañas.

Un equipo de trabajo bien integrado con una preparación y orientación correcta que integre, desde el papel que juega el líder del equipo hasta las personas que realizan el trabajo de campo, permitiendo que los procesos, al estar bien definidos, se consoliden  y se logre la conversión del consumidor en el punto de venta.

Realizar una buena exhibición de tus productos con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-,  en donde la innovación se ponga de manifiesto para captar la atención del shopper por su alto impacto visual, se vuelve fundamental.

Fijación de precios correcta de acuerdo al producto y  al beneficio ofertado para la satisfacción de las necesidades del consumidor.

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA

Dentro de los factores que influyen en la decisión de compra -de acuerdo con un estudio realizado por Nielsel entre los consumidores- arroja que una buena ejecución tiene que ver con: el surtido,  la conveniencia y el precio. A la vez, con esta misma información,  se observa que en algunas categorías el shopper ya tiene considerado los productos que desea adquirir pero toma la decisión (el 70% de las veces) en el punto de venta acerca de la marca a elegir de ahí la importancia en la correcta ejecución en el punto de venta.

Incrementar las acciones en el punto de venta tiene una relación directa con algunas fechas significativas como: días festivos, cambios estacionales, eventos, etc., en los cuales es oportuno y conveniente realizar promociones para incrementar las ventas satisfaciendo las necesidades del consumidor y logrando una mayor conversión del shopper en el punto de venta.

El conocimiento del proceso de compra también te permitirá influir positivamente con el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- en la experiencia de compra del consumidor al elegir las palabras e imágenes correctas. Su implementación frecuente en todas tus campañas te permitirá alcanzar los objetivos fijados con antelación.

El material POP y los exhibidores de cartón juegan un papel decisivo al momento de la elección ya que ellos le permiten al consumidor identificar y evaluar rápidamente  las características importantes de tú producto.  X&V (Xhibe) te brinda toda una gama de soluciones de exhibición para el punto de venta: http://www.xhibe.mx/ acordes a tus necesidades específicas.

Analiza todos los factores determinantes en el proceso de compra, para desarrollar estrategias efectivas a partir de la comprensión, conocimiento y comportamiento del público meta al que te diriges.  

Desarrollar estrategias de comunicación efectivas para materializar la compra en el punto de venta  -logrando la preferencia del consumidor- son las que pone al alcance de tu mano X&V (Xhibe) con una gran variedad de exhibidores y material POP tanto para espacios de exhibición pequeños como grandes y al alcance de cualquier empresa. X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

MEJORA EL DESEMPEÑO DE TÚ MARCA EN EL PUNTO DE VENTA

Lograr que una marca se mantenga en el mercado y juegue un papel importante, al incentivar el consumo y generar un mayor deseo de compra, es la estrategia del trade marketing. Su objetivo parte de la satisfacción de las necesidades del consumidor en base  al surtido del producto, la gestión de las categorías de una tienda y el merchandising, en donde el trabajo en equipo entre fabricante y distribuidor ofrecen mejores experiencias de compra al cliente.

¿PARA QUÉ LE SIRVE EL TRADE MARKETING A FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES?

Optimizar la salida de productos e incrementar la rentabilidad en los puntos de venta se logra a través de la implementación de estrategias de trade marketing, ya que éstas mejoran una adecuada distribución  y se obtiene una ventaja competitiva.

Según Carlos Merino, director de Retail Marketing, en entrevista para InformaBTL comentó que las estrategias de Trade Marketing se deben diseñar a partir de la información disponible sobre los clientes para que ésta sea efectiva y dijo:

 “Si queremos ser competitivos, necesitamos información que nos permita medir la eficiencia en la implementación de actividades que diseñemos o direccionemos basados en nuestra estrategia hacia los diferentes clientes y sus puntos de venta, y para qué también podamos evaluar que no está funcionando y lo podamos corregir. Tenemos que asegurar la excelencia en la ejecución”

El Trade marketing se encarga del desarrollo y ejecución de las actividades relacionadas con el punto de venta teniendo como punto de partida la satisfacción de las necesidades del consumidor pero, a la vez, se ven beneficiadas las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores. El fabricante obtiene mejores espacios, ventas y rentabilidad, y el distribuidor mejores precios, promociones y disponibilidad del producto.

¿A QUIÉN BENEFICIA EL TRADE MARKETING?

Estas técnicas permiten mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejora la promoción y comunicación con el shopper logrando aumentar la demanda del producto debido a que el minorista se convierte en promotor de los productos  impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo.

Desde luego se deben de tomar en cuenta aspectos como el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.

¿CÓMO BENEFICIA EL USO DE MATERIAL POP AL TRADE MARKETING?

En este sentido el material POP –de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado dentro del trade marketing por su alta efectividad en el punto de venta. Si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles se promociona por medio de exhibidores de cartón en las áreas adecuadas, el producto adquirirá mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con mayor facilidad lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- te permitirán tener mayor  visibilidad de la marca y, con una gestión de surtido adecuado del producto, se incentiva la venta y se le ofrece un mejor servicio al shopper ya que encontrará tú producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.

Implementa en todas tus estrategias de marketing, exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-  para el punto de venta y benefíciate de todas las ventajas que te ofrece, utiliza el tipo de exhibidor que se adapte mejor a tus necesidades y haz crecer tú negocio con material POP –de X&V (Xhibe)- ya que es tú mejor aliado.

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