Lograr que una marca se mantenga en el mercado y juegue un papel importante, al incentivar el consumo y generar un mayor deseo de compra, es la estrategia del trade marketing. Su objetivo parte de la satisfacción de las necesidades del consumidor en base al surtido del producto, la gestión de las categorías de una tienda y el merchandising, en donde el trabajo en equipo entre fabricante y distribuidor ofrecen mejores experiencias de compra al cliente.
¿PARA QUÉ LE SIRVE EL TRADE MARKETING A FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES?
Optimizar la salida de productos e incrementar la rentabilidad en los puntos de venta se logra a través de la implementación de estrategias de trade marketing, ya que éstas mejoran una adecuada distribución y se obtiene una ventaja competitiva.
Según Carlos Merino, director de Retail Marketing, en entrevista para InformaBTL comentó que las estrategias de Trade Marketing se deben diseñar a partir de la información disponible sobre los clientes para que ésta sea efectiva y dijo:
“Si queremos ser competitivos, necesitamos información que nos permita medir la eficiencia en la implementación de actividades que diseñemos o direccionemos basados en nuestra estrategia hacia los diferentes clientes y sus puntos de venta, y para qué también podamos evaluar que no está funcionando y lo podamos corregir. Tenemos que asegurar la excelencia en la ejecución”
El Trade marketing se encarga del desarrollo y ejecución de las actividades relacionadas con el punto de venta teniendo como punto de partida la satisfacción de las necesidades del consumidor pero, a la vez, se ven beneficiadas las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores. El fabricante obtiene mejores espacios, ventas y rentabilidad, y el distribuidor mejores precios, promociones y disponibilidad del producto.
¿A QUIÉN BENEFICIA EL TRADE MARKETING?
Estas técnicas permiten mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejora la promoción y comunicación con el shopper logrando aumentar la demanda del producto debido a que el minorista se convierte en promotor de los productos impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo.
Desde luego se deben de tomar en cuenta aspectos como el comportamiento del consumidor, la comunicación y todas aquellas características que permiten incrementar el valor agregado del producto para diferenciarse de la competencia.
¿CÓMO BENEFICIA EL USO DE MATERIAL POP AL TRADE MARKETING?
En este sentido el material POP –de X&V (Xhibe)- es un recurso implementado dentro del trade marketing por su alta efectividad en el punto de venta. Si además de tener un espacio privilegiado dentro de los anaqueles se promociona por medio de exhibidores de cartón en las áreas adecuadas, el producto adquirirá mucha mayor visibilidad y el shopper tendrá la posibilidad de encontrarlo con mayor facilidad lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra.
Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- te permitirán tener mayor visibilidad de la marca y, con una gestión de surtido adecuado del producto, se incentiva la venta y se le ofrece un mejor servicio al shopper ya que encontrará tú producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.
Implementa en todas tus estrategias de marketing, exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y benefíciate de todas las ventajas que te ofrece, utiliza el tipo de exhibidor que se adapte mejor a tus necesidades y haz crecer tú negocio con material POP –de X&V (Xhibe)- ya que es tú mejor aliado.
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