Destacarse como emprendedor en un mercado en donde las grandes compañías invierten sumas millonarias para el lanzamiento y posicionamiento de su marca, parece casi imposible, además de la gran variedad de productos en el punto de venta con las que es difícil competir. Si deseas conocer cómo lograrlo, continúa leyendo, aquí te hablaremos de estrategias para incrementar la eficiencia de tus estrategias y que tus productos se vuelvan más competitivos.
Existe una gran variedad de estrategias de marketing, cada una tiene características específicas que tienen propósitos diferentes, una de ellas es la estrategia de desarrollo de productos, tiene como objetivo lograr una visibilidad correcta para reforzar la marca y posicionar los productos, son frecuentemente utilizadas fortalecer productos existentes, lanzamientos, acentuar la relevancia en productos de temporada o determinadas épocas del año y ser más cada vez más competitivo en el mercado actual.
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS?
La estrategia de productos son acciones que realizan las empresas para establecer atractivas propuestas de valor para su publico objetivo, se basan en vinculación de las necesidades del consumidor acordes con los objetivos de la marca, comunicando el propósito del producto ofertado.
Desde luego cada producto tiene características diferentes, por lo tanto, las estrategias de productos varían de unas a otras, no obstante, existen puntos clave que pueden aplicarse independientemente del producto del que se trate.
PUNTOS CLAVE QUE DEBEN CONSIDERARSE EN UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS
- Realiza una revisión y análisis previo para enfocar las estrategias y las acciones que implementarás teniendo en cuenta los siguientes puntos.
- Investiga y evalúa las condiciones del mercado, las necesidades actuales del consumidor, sus expectativas y a que obedecen, haciendo te las preguntas ¿cómo, porque y cuando surgen?
- Conoce y analiza el mercado al cual vas a dirigir tus estrategias, en base a ello, determina el nicho al quedeseas llegar.
- Identificar los productos líderes y el público objetivo mediante la realización de un estudio de mercado.
- Conoce a los productos líderes con el propósito de crear productos o identificar cuales tienes satisfacen de mejor manera las necesidades no resultas ofreciendo una experiencia de compra mejorada.
- Realiza una selección de tus productos identificando como resuelven las necesidades o problemas de tu público objetivo. Analizando tu sistema interno de trabajo, productos rentables y/o con mayor aceptación.
- En base al anterior punto, identifica cuales son los diferenciales del producto, aquello que los hace únicos, diferentes y atractivos. Destaca tus diferenciales respecto a tu competencia.
- Da a conocer los valores y misión de tu empresa, es decir, tanto en la forma de operar intermente así como su compromiso y responsabilidad social.
- Establece una propuesta de valor en la que transmitas al consumidor, una idea clara, concisa y transparente de como tu marca es relevante para él, aportando soluciones y beneficios.
- En el caso de que se trate de un producto de lanzamiento considera la opción de hacer prototipos del producto para probar y evaluar su funcionamiento y calidad, lo que te evitará muchos problemas al momento de comercializarlos.
- También es recomendable realizar una prueba de mercado a un grupo pequeño de consumidores, conocer su opinión y el grado de satisfacción, en base a los resultados obtenidos selecciona cuales son las estrategias idóneas y elige las que utilizarás.
- Determina la forma óptima para posicionar el producto frente a la competencia, definiendo los objetivos que se buscan alcanzar los cuales deben ser claros, específicos y alcanzables.
- y las acciones que llevarás a cabo para lograrlo.
- Una vez elegida la estrategia a implementar, selecciona cuidadosamente el mensaje que vas a transmitir con un buen enfoque que conecte con tu público objetivo para que sea percibido de la manera correcta.
- Analiza cuales son los canales de comunicación predilectos por el público objetivo al que van enfocados los esfuerzos.
- Durante tus campañas y al finalizarlas analiza los resultados obtenidos, la utilización de indicadores clave de desempeño serán de gran ayuda, te guiarán para medir la eficacia de las estrategias y el éxito del o losproductos.
- Calendariza todas tus estrategias y campañas determinado un tiempo específico en el que puedas alcanzartus metas. Algunas empresas hacen su planeación anualmente, semestral o trimestral en base a sus características o necesidades propias.
- El último punto es el lanzamiento o reposicionamiento en el mercado.
Poner en práctica los puntos anteriores implican tiempo, dinero y esfuerzo para llevarse a cabo, por lo que debes destinar un presupuesto para desarrollar la estrategia de productos. Todo esto permite encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento interno de la empresa y en consecuencia hacia el exterior, siempre en torno a las necesidades reales o esperadas del segmento al que te diriges –intereses, gustos, edad, lugar, posición económica, distribución geográfica, etc.-, siempre apegado a la estrategia global de la empresa para ir de la planeación a la acción y al análisis de los resultados, tanto presentes como futuros.
Contar con una planeación y estrategias de desarrollo de productos permite priorizar cada una de las etapas para el proceso de elaboración, distribución y compra, creando acciones claras y precisas que en consecuencia que determinan la venta de los productos y la preferencia por la marca.
IMPULSA TUS PRODUCTOS UNA VEZ EXPUESTOS EN EL PUNTO DE VENTA
En el caso de los emprendimientos -PyMES- se busca incrementar las ventas y generar la fidelidad hacia la marca, para que esto ocurra el shopper debe poder pueda identificar la marca y el producto, una forma de conseguirlo es mediante exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)- para el punto de venta, gracias a su atractivo y alto impacto visual, para tener una presencia destacada de forma práctica y sencilla, por ello son un valioso recurso accesible para cualquier tamaño de empresa.
Incrementa el rendimiento de los productos nuevos, de los ya existentes o de temporada utilizando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, al implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, se fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta, posicionamiento de la marca a menor costo y genera experiencias de compra.
EL material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, lograrán que tu producto y marca no pase desapercibidos al competir con todos los demás productos similares de la misma categoría facilitando el proceso de compra al llamar la atención del shopper gracias a su alto impacto visual, motivarán el contacto físico con el producto y ofrecerás mayor cantidad de información -diferenciales y beneficios- mediante palabras clave e imágenes facilitando la venta no planeada.
Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 38 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacar tu marca y atraer clientes potenciales y cautivos a productos, para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Innova con creatividad capitalizando tus recursos económicos y valida las diferencias que hacen único a tu producto para sobresalir. Dedica especial atención a las imágenes que generan confianza, acordes a la identidad de tú marca transmitiendo un beneficio tangible que incite a la compra.
POSICIONA TUS PRODUCTOS A TRAVÉS DE LOS BENEFICIOS QUE TE OFRECE EL MATERIAL POP Y LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)
Los beneficios que te ofrece el material POP y los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) son múltiples algunos de ellos son:
- Destacan tu marca y productos en el piso de venta.
- Recuerdan o crean la necesidad del producto
- Permiten la interacción directa con el producto.
- Incrementan la notoriedad de la marca
- Excelentes para incentivar la compra
- Perfectos para dar a conocer productos de introducción al mercado.
- Ideales para destacar tus promociones.
- Aumentan la comunicación con el shopper.
- Fomentan la fidelidad hacia la marca
- Incrementan la rentabilidad.
- Le dan un valor agregado a la marca y producto.
- Están elaborados con un material 100% degradable, que puede ser reciclado por lo que contribuyen a un medio ambiente mas armónico y saludable.
- Son de fácil transportación, almacenaje, livianos, de fácil armado y desarmado.
- Su uso frecuente posiciona la marca y el producto.
- Cuentan con un excelente retorno de la inversión.
- Incrementan la rotatividad del producto, entre otros.
Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y crecimiento, que reflejen tus valores de marca y que la vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en http://www.xhibe.mx/
Te invitamos a compartir este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos para que sus pequeñas y medianas empresas logren el posicionamiento y obtengan una mayor rentabilidad.
Xhibe, exhibidores que venden 
Debe estar conectado para enviar un comentario.