Dentro de las estrategias de marketing se encuentra las de desarrollo de producto, una de las más importantes; tienen como propósito lograr una visibilidad correcta para reforzar la marca y posicionar los productos en un mercado cada vez más competitivo, son utilizadas para lanzamientos, fortalecer productos existentes y para acentuar determinadas épocas del año o de temporada.
La estrategia de productos son acciones de las empresas para definir propuestas de valor atractivas para el publico objetivo a quién van dirigidas, se basan en vinculación de las necesidades del consumidor con los objetivos de la marca, comunicando el propósito del producto.
PUNTOS CLAVE EN UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS
Las estrategias varían dependiendo del tipo de producto del que se trate, pero existen puntos clave que deben ser considerados:
- Realizar un estudio de mercado para identificar los productos líderes y el público objetivo.
- El conocimiento de los productos líderes, sirve para ofrecer, a un nicho en particular, una experiencia mejorada.
- El análisis del mercado se determina el público objetivo al que se desea llegar.
- Selección de los productos que resuelven una necesidad o problema.
- Identificación sus diferenciales del producto.
- Establecer la propuesta de valor.
- Antes del lanzamiento es necesaria la creación de los prototipos del producto para probar y evaluar su funcionamiento, calidad y evitar problemas al momento de comercializarlos.
- Realiza una prueba de mercado a un grupo reducido de consumidores para conocer la respuesta y elegir las estrategias que se llevarán a cabo.
- Determinar la forma óptima para posicionar el producto frente a la competencia,
- Definir objetivos a donde se quiere llegar y la manera en que se lograrán.
- Selección de la estrategia de marketing con un buen enfoque de campaña.
- Utilización de indicadores clave de desempeño que servirán de guías para medir el éxito del producto
- Diferenciación con respecto a la competencia.
- Determinar el un tiempo que permita el logro de tus metas.
- Destinar un presupuesto para llevar a cabo la estrategia de desarrollo del producto.
- El último punto es la comercialización a gran escala –lanzamiento-.
- El conocer al consumidor permite que éste se sienta escuchado y comprendido, resaltando el producto que satisface sus necesidades a través de la oferta.
BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
Para lograr todos los beneficios que ofrece una estrategia de desarrollo de productos se requiere de una planeación cuidadosa a fin de minimizar riesgos, considerar la viabilidad del nuevo producto, evaluar la estrategia y lograr todos los beneficios como:
- Creación de un entorno óptimo para nuevos productos.
- Mejorar el rendimiento de productos existentes.
- Acceder a nuevos mercados.
- Alcanzar los objetivos de marca.
- Vender más.
- Generar mayor rentabilidad a la empresa.
- Incrementar de los ingresos.
- Posicionamiento en el mercado.
- Reducir los costes.
- Incrementar el éxito.
Poner el foco en desarrollo de productos que atiendan las necesidades del consumidor y lo satisfagan, es una de las claves del éxito, por ello es necesario conocer el nicho al que deseas llegar, sus características, deseos y expectativas.
UTILIZA MATERIAL POP PARA INCREMENTAR EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS
Incrementa el rendimiento de los productos nuevos, de los ya existentes o de temporada utilizando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, al implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, se fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta, posicionamiento de la marca a menor costo y genera experiencias de compra.
En las temporalidades es más difícil destacarse, por ello, es clave planificarlas y asegurar espacios adicionales para tener un lugar relevante con ejecuciones en tiempo y forma y una comunicación adecuada que genere conexión con la marca. Al utilizar exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- en las temporalidades a lo largo del año –fiestas patrias, San Valentín, día del niño, etc.- envías un mensaje que conecte con el shopper y lo motive para realizar la compra del producto.
Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales y destaca tus productos promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.
Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus estrategias.
En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Contamos con una amplia variedad de exhibidores acordes a tus necesidades, tanto para grandes espacios como pequeños los cuales generan un valor agregado al producto al estar elaborados de cartón, pues reducen el impacto en el medio ambiente, y estas acciones son altamente valoradas por el consumidor.
Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y crecimiento, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/
Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la viabilidad para el lanzamiento de nuevos productos, la rentabilidad de los ya existentes y logres el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.
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