La alta competitividad que existe hoy en día se convierte en un reto al momento de introducir un nuevo producto al mercado, al re-posicionar uno ya existente o por haber realizado mejoras y se desea dar a conocerlas. El lanzamiento de un nuevo producto implica un esfuerzo importante así como una buena inversión.
¿QUÉ ES EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO?
Es una estrategia que incluye un plan de acción que contiene todos los detalles, acciones y procesos a realizar ya sea para dar a conocer una marca, o bien, uno o varios productos o servicios en el mercado, comunicando al consumidor de forma oportuna y asertiva las características y beneficios de tal suerte que le sean atractivas y de interés.
Para ello, es clave llevar a cabo una guía sólida que cumpla con los objetivos previamente establecidos, que indique el público objetivo al que te vas a dirigir, las acciones y las ventas esperadas a partir de una buena comercialización.
ELEMENTOS CLAVE PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
Para lograr que tú producto tenga éxito en el mercado es importante cuidar de todos los detalles para lograr el resultado esperado. A continuación te compartimos los elementos más relevantes para el lanzamiento de un producto.
Define tus objetivos, estrategias y el presupuesto
Lo primero es definir el público objetivo al que deseas llegar y el mensaje que vas a dar a conocer con respecto a tú producto o servicio. Define los canales de comunicación que implementarás (digitales y/o físicamente en tienda). Qué es lo que esperas alcanzar (objetivos), y de qué forma lo lograrás, así como la cantidad de recursos económicos que deberás emplear para llevar a cabo este lanzamiento incluyendo: fabricación, distribución, inventario (suficiente) publicidad, etc.
Conoce el mercado y a tú competencia
Antes de realizar el lanzamiento de una marca o de uno o varios productos, es necesario conocer los productos que existen en el mercado, cuales son los beneficios que ofrecen, calidad y precio, así como los gustos, preferencias e intereses del consumidor al que te vas a dirigir con esta clase de productos, qué tan saturado está el mercado y cuáles son los diferenciales del producto que estás por lanzar, esto lo puedes hacer tanto virtual como físicamente.
Digitalmente puedes investigar a través de palabras clave productos similares y conocer cuál es la competencia y/o a través de encuestas en las redes sociales; físicamente puedes acudir a varias tiendas para conocer la competencia: las promociones que están implementando, precios, estrategias, cuál es tú ventaja competitiva -beneficios de tú producto con respecto a los que ya están en el mercado, cuál es tu ventaja competitiva-, etc.
Prueba tú producto antes de realizar el lanzamiento
Selecciona uno o varios grupos de personas para que prueben tus productos y te brinden su opinión (objetiva) con la finalidad de probar si está listo para ser lanzado o requieres realizar ajustes, la finalidad es conocer su opinión (lo puedes hacer a través de las redes sociales, blog, etc.), y tu les puedes ofrecer una muestra gratis a fin de que colaboren con una retroalimentación del producto.
Plan de lanzamiento
Define la estrategia que vas utilizar para comunicarte con el público objetivo al que deseas llegar y como lo lograrás (digital y físicamente). Retoma el primer punto y describe todo de forma detallada a fin de contar con todos los elementos necesarios para lograr un lanzamiento exitoso.
La comunicación con tú público objetivo debe comenzar antes del lanzamiento a fin de preparar el terreno, una vez hecho el lanzamiento, puedes utilizar redes sociales, blog y anuncios en tiendas físicas sobre el producto a introducir, mientras más informado esté el consumidor será mejor y estará esperando tú producto.
Dentro de este plan de lanzamiento incluye tú buyer -persona para afinar detalles y corregir o ajustar los aspectos que sean necesarios-. Establece un calendario con fechas y objetivos a fin de ver el avance y no dejar ningún pendiente. Tú plan debe incluir la atención al cliente con personal competente que conozca el producto a fondo y ofrezca información, resuelva dudas sobre los beneficios del producto y brinde soluciones al cliente en la post venta.
Acciones eficaces para impulsar tú lanzamiento en el PDV
El objetivo de las estrategias para el punto de venta es crear las mejores condiciones posibles para obtener los mayores beneficios con los productos o servicios que ofreces por medio de la promoción a clientes potenciales a partir de la satisfacción de las necesidades del consumidor generando experiencias de compra que cautiven al público objetivo al que van dirigidas y lo puedes lograr a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.
Una vez que los consumidores entran a las tiendas (autoservicios, supermercados, misceláneas, etc.) están expuestos a una gran variedad de estímulos, por ello es necesario que la marca y los productos que estas lanzando tengan una presencia destacada, para no perder notoriedad ante la gran variedad y cantidad de artículos que ahí se exhiben.
Una de las estrategias más efectivas dentro del punto de venta son el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, ellos cumplen con el objetivo de llamar la atención y orientar al consumidor al momento de la elección de compra, ya que exaltan las características del producto comunicando de manera eficiente aspectos que determinan dicha elección, detonando la venta tanto planeada como impulsiva.
El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son un valioso recurso para realizar lanzamientos, debido a sus características intrínsecas. Son una herramienta altamente efectiva, probada y comprobada, para alcanzar tus proyecciones de marca y el posicionamiento de tus productos; su utilización y renovación constante impactarán positivamente en la mente del consumidor logrando una conexión y excelente comunicación con el consumidor.
Dale vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para destacarte, ya que es el lugar en donde el consumidor toma la decisión final.
Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige los exhibidores más adecuados para que tú producto se destaque, se promocione adecuadamente e incentives la venta y el reconocimiento de la marca al lograr un impacto visual poderoso para ir construyendo y fortaleciendo tú marca en el mercado, contamos con una trayectoria en el mercado de más de 35 años para ofrecerte las mejores opciones de acuerdo a tus necesidades. Somos fabricantes y brindamos la opción de comprar desde una sola pieza para que puedas comenzar a promocionar tus productos. No esperes más y dale vida a tus estrategias en el punto de venta con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.
Mide tus resultados
Es fundamental que cuentes con las herramientas que te permitan medir tus resultados, como los Indicadores claves de desempeño (KPI), para optimizar tus resultados y realizar los ajustes pertinentes. Si te interesa conocer más al respecto te invitamos a leer:
¿Ya estás listo para llevar a cabo tú próximo lanzamiento? Ahora es tú turno. En de X&V (Xhibe) somos tus aliados y contamos con soluciones eficaces de exhibición para el logro de tus objetivos de manera exitosa.
X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html
Únete a la conversación y comparte este post en tus redes sociales. Éxito en tu próximo lanzamiento de producto.
Xhibe, exhibidores que venden 
Debe estar conectado para enviar un comentario.