ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA EN EL PDV

Analizar todos los factores determinantes en el proceso de compra y desarrollar estrategias efectivas a partir de la comprensión, conocimiento y comportamiento del público meta al que te diriges es fundamental para influir sobre la elección de compra del consumidor.

LA PLANIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS Y SU EFECTIVIDAD

Las estrategias que se realizan en el punto de venta guardan una relación directa entre la parte operativa del trade marketing y el trabajo de planificación por lo que deben enfocarse en la ejecución correcta -dentro de las tiendas-, teniendo siempre en cuenta, los aspectos que determinan su rentabilidad.

Para garantizar la efectividad de las campañas es indispensable, ahora más que nunca, establecer una planificación estratégica de todas y cada una de ellas para lograr una dirección sin vacíos durante todo el proceso, de no ser así, se culpará a la estrategia por el fracaso y no a las lagunas y la improvisación.

CONOCIMIENTO DEL CONSUMIDOR

Otro aspecto que no puede dejarse de lado dentro de la planificación, es el conocimiento y el análisis que el consumidor tiene acerca de la marca y los productos, es decir, sus necesidades, creencias y proyectos como sociedad para crear estrategias con mensajes bien dirigidos acordes al segmento de mercado al que te diriges para crear un impacto positivo y entregar experiencias de compra satisfactorias. Así pues, es indispensable fortalecer la personalidad y los valores de la marca para hacerla comprensible y deseable, brindándole solidez a su estructura.

La configuración de estrategias publicitarias que muestren una marca desde una visión humana y emocional provoca el incremento de la confianza y crea mayor lealtad hacia la misma. Por esta razón, entender el porqué tus clientes se comportan de cierta manera, te dará una ventaja competitiva para construir relaciones a largo plazo.

Ser empático con el cliente para conocer sus intereses, emociones, sentimientos y pensamientos te brinda la posibilidad de entender mejor al consumidor para diseñar estrategias que tengan un mayor impacto en el público objetivo al que te diriges.

EJECUCIÓN EFICIENTE

De acuerdo con un estudio realizado por Nielsel para conocer los factores que influyen en la decisión de compra -de los consumidores- dice que una buena ejecución tiene que ver con: el surtido,  la conveniencia y el precio. Con esta misma información se observa que en algunas categorías el shopper ya tiene considerado los productos que desea adquirir, pero en el 70% de las ocasiones, toma la decisión de compra en el punto de venta acerca de la marca a elegir, de ahí la importancia en la correcta ejecución en el punto de venta.

TEMPORALIDADES

El incremento de las acciones en el punto de venta tiene una relación directa con algunas fechas significativas como: días festivos, cambios estacionales, eventos, etc., en los cuales es oportuno y conveniente realizar promociones para incrementar las ventas, satisfaciendo las necesidades del consumidor y logrando una mayor conversión del shopper en el punto de venta.

Reforzar los puntos de venta con actividades programadas determinará el éxito de tus campañas, tanto si son anuales, semestrales o trimestrales, además, es conveniente una revisión mensual que te ayude a medir la eficacia; realiza una buena gestión que incluya, fijación de objetivos, metas, rotación de productos, innovación y consolidación del equipo de trabajo para lograr la competitividad en el mercado.

EL PROCESO DE COMPRA

Al contar con un buen conocimiento sobre el proceso de compra de tu publico objetivo, podrás influir en la toma de decisiones. Utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para comunicarte, conectar e influir eficazmente en el consumidor a través de imágenes y palabras cuidadosamente seleccionadas que atiendan sus necesidades y expectativas, creando experiencias de compra inolvidables que te permitirán alcanzar tus objetivos fijados.

La implementación frecuente del material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- impacta positivamente en el proceso de compra facilitándole al consumidor la localización y recordación de tus productos, por ello es necesario tener una presencia fuerte en el PDV para que la elección de compra te favorezca.

INFLUENCIA DE LAS EXHIBICIONES FUERA DEL LINEAL PARA LA ELECCIÓN DEL PRODUCTO

Realizar una buena exhibición de tus productos con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-,  en donde la innovación se ponga de manifiesto, captará la atención del shopper gracias a su alto impacto visual, lo que es fundamental debido a la gran variedad opciones que existen dentro de la misma categoría.

Otro aspecto determinante en la elección de un producto es la fijación correcta del precio, tanto con respecto al producto y como en el beneficio que ofrece para la satisfacer todas las necesidades del consumidor.

Generar experiencias que impacten y perduren en el consumidor requiere de acciones permanentes (en los diferentes canales de comunicación) para destacar los aspectos relevantes que se desean comunicar, con la finalidad de establecer esa conexión emocional -que permita asegurar la compra de productos- al asociar los valores de marca con los intereses que el consumidor tiene o a los que aspira.

La presencia de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- resaltarán las características diferenciales de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte, ya que es el lugar en donde el consumidor toma la decisión final.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de soluciones especializadas -desde hace más de 37 años- para la exhibición de productos en el punto de venta  (como: misceláneas, tiendas de conveniencia, supermercados, mega mercados, hipermercados, entre otros.) que te permitirán detonar la venta impulsiva, destacar las promociones de manera efectiva y fidelizar al consumidor a través de su implementación constante, además, son de bajo costo comparados con los medios tradicionales publicitarios, por lo que cualquier empresa  tiene acceso a ellos y los puede utilizar de acuerdo a sus necesidades y presupuesto. Visitanos en: https://xhibe.mx

En X&V (Xhibe) estamos de tú lado y ponemos a tú disposición todos nuestros productos -desde una sola pieza- para que puedas comenzar hoy mismo a desarrollar campañas publicitarias exitosas e influir en la decisión de compra. Visitanos en: https://xhibe.mx

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