LOGRA QUE EL PUNTO DE VENTA FÍSICO SEA ALTAMENTE RENTABLE

El punto de venta no solo es un lugar de compra/venta de productos, es un espacio de encuentro entre las marcas y los consumidores donde se establecen relaciones emocionales que permiten experiencias de compra en las cuales los clientes prefieren ciertas marcas y productos que los identifica en base al estatus, calidad, pertenencia, etc., desde luego permite la satisfacción de las necesidades básicas del consumidor,  pero además despierta sentimientos, sensaciones, anhelos y aspiraciones de las personas, igualmente las marcas buscan su posicionamiento en el mercado a través de este punto de encuentro.

Por lo tanto ofrece gran valor tanto a marcas como a los consumidores, en donde los primeros influyen en la decisión de compra de las personas que acuden a realizar sus compras mediante estrategias de marketing, por lo que es indispensable que las acciones establecidas en cada una de las campañas sean altamente rentables para alcanzar las metas.

DISEÑO Y PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS

Estos dos aspectos -diseño y presentación- juegan un papel importante al momento de la elección, pues de ello dependerá que el cliente decida comprarlo o no. Impactar positivamente al shopper en el punto de venta llamando su atención para lograr una mayor conversión a través de acciones inteligentes y prácticas que promuevan la marca y el producto desencadenando la venta, es la finalidad del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe).

Optimizar el punto de venta e incrementar su rentabilidad es el objetivo del trade marketing y esta se logra mediante estrategias de packaging, ambientación, colocación, material POP –incluyendo las exhibiciones adicionales-, etc., para mejorar la ventaja competitiva tanto para el fabricante como para el minorista.

Destaca las virtudes y ventajas competitivas del producto o servicio mostrando de manera oportuna y eficaz tú marca. Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe) ofrecen y captan el interés del público al que te diriges exaltando los beneficios y diferenciales de tus productos– alta calidad, precio, ventajas, entre otros- adicionalmente, logra una ubicación relevante en el piso de tienda con exhibiciones adicionales.

ALINEA TUS ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DEL PDV

Independientemente del tipo de estrategia que desees implementar para ofrecer tu producto o servicio -promociones, venta incremental, venta directa, venta cruzada, etc.- debes tener en cuenta ciertos aspectos: 

1. Contar con un producto de calidad, preferentemente similar al producto lider dentro de la categoría a la que pertenece a un precio competitivo.
2. Establecer un plan estrategico.
3. Analisis de resultados de estrategias implementadas con anterioridad.
4. Objetivos claros y alcanzables en el tiempo.
5. Proyecciones precisas.
6. Alienación de los objetivos con las necesidades del púbico objetivo al que te diriges -nivel económico de tus clientes, la zona geográfica, la edad, el estatus  y el tipo de productos que vendes-.
7. Capacidad financiera.
8. Distribución.
9. Medicion y análisis de los resultados de cada campaña.

IMPULSA TU MARCA E INCREMENTA LA RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS CON MATERIAL POP

Innovar la presentación de tus productos es fundamental para hacerlos más llamativos y su ubicación dentro del piso de tienda será fundamental para atraer la atención del cliente. Una de las formas más eficaces de darle impulso a tu marca y productos es por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementarás su notoriedad  en el punto de venta para ser fácilmente identificados por el publico objetivo al que te diriges. Gracias a su alto impacto visual y el excelente ROI con el que cuenta este tipo de estrategias, tú inversión estará asegurada y generará grandes beneficios gracias a las bondades que ofrece.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

BONDADES Y CUALIDADES DE LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

• Es una herramienta utilizada por el merchandising debido a su alta efectividad.
• Liviano, de fácil almacenaje, práctico para montarse y desmontarse.
• Diseños vanguardistas, con eficacia probada y comprobada a través de los años.
• Alto impacto visual en el punto de venta.
• Atractivos para el consumidor.
• Incrementan la comunicación, estimulan el contacto físico e incentivan la venta.
• Excelentes para impulsar lanzamientos, promociones y reconocimiento de la marca.
• Añaden información valiosa para la elección de compra.
• Aceleran la rotatividad del producto y dan a conocer la marca.
• Son influenciadores directos.
• Cuentan con alto retorno de la inversión.
• Gran variedad de diseños acordes a características de la campaña, al presupuesto destinado y al espacio disponible.
• Estos son solo algunas de las cualidades de los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-

En X&V (Xhibe) somos tus aliados, el material POP ofrece una presencia fuerte y alta visibilidad en el punto de venta para llamar la atención del shopper y que tus estrategias sean más atractivas, funcionales y exitosas.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una de las herramientas que te permiten ir modificando y cambiando la exhibición de tus productos para que siempre se oferten de una manera novedosa, con una alta efectividad y un alto impacto visual sin caer siempre en la misma presentación (como con estructuras de otros materiales que los utilizas una y otra vez perdiendo su efectividad). Además de que son biodegradables por lo que tú publicidad impacta positivamente en el  medio ambiente.

Este es el momento para comenzar, no esperes mas, implementa en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y logra tener una presencia fuerte ofreciendo un producto de calidad a un precio competitivo y altamente rentable.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

¿CÓMO SER MÁS COMPETITIVOS DENTRO DE UNA MISMA CATEGORÍA?

Las marcas que gozan de la exposición dentro de cadenas comerciales como autoservicios, tiendas de conveniencia, mega y super mercados para vender sus productos podrían considerar que son exitosas por el hecho de ser exhibidas en este tipo de tiendas, sin embargo, esto no garantiza que sus productos puedan ser elegidos por el consumidor ya que dentro son exhibidas una gran cantidad de marcas y productos de diversas categorías. ¿Cómo hacer para lograr la competitividad dentro de la categoría a la que pertenecen tus productos para que sean elegidos por el consumidor?

Quédate con nosotros y continúa leyendo para descubrir las herramientas y estrategias que lograrán posicionarte como dentro del target al que van dirigidos tus productos.

MAXIMIZA LA VISIBILIDAD DE TU PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA

La visibilidad es de gran relevancia para destacarse dentro del PDV para ser elegido por el consumidor debido a la gran variedad de productos que existen en el mercado dentro de la misma categoría, por lo que debes tener en cuenta los siguientes aspectos para sobresalir:

• Ubicación del producto dentro de la categoría a la que pertenece,
• Contar con una posición en anaquel donde el producto no pase inadvertido,
• Exhibiciones adicionales con material POP -de X&V (Xhibe)-,
• Captar la atención del shopper y crear la necesidad de compra,
• Disponibilidad constante,
• Conexión emocional con el consumidor,
• Cumplir con planogramas.

Adicionalmente 

Control y seguimiento de unidades vendidas en un tiempo determinado para evitar la rotura de stock.

• Costo y utilidad,
• Rentabilidad,
• Diseño de empaque,
• Información de la imagen y producto,
• Volumen del producto.

LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO INCREMENTA SU VISIBILIDAD

Existen cuatro elementos principales que mejoran la visibilidad de un producto:

a) la organización, distribución y acomodo de los productos dentro del lineal -para una identificación más fácil- es decir, acomodar los productos de una misma marca juntos, pero separados de acuerdo a sus características, ejemplo: jabones humectantes, dermatológicos, exfoliantes, etc., permitiendo una ubicación más sencilla de la marca, para el consumidor. Si tus productos ocupan un mayor espacio dentro de la balda, incrementa las posibilidades de venta. La organización de los productos influye en la percepción del consumidor, brindando una sensación agradable lo que incrementa su valor.

b) comunicación clara y sencilla pero impactante. – brindando información adicional en promociones, lanzamientos o mensaje que la marca desea trasmitir para conectar emocionalmente con el shopper.

c) el empaque. – está comprobado que el diseño del empaque motiva y persuade la elección de compra.

d) segundas ubicaciones.- contar con exhibiciones fuera del lineal, con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- en lugares estratégicos, es una de las estrategias del trade marketing para incrementar la venta, pues son grandes motivadores gracias a su alto impacto visual, incrementan la venta impulsiva, perfectos para dar a conocer nuevos productos, excelentes para aumentar la notoriedad de la marca, rotatividad, recordar la necesidad del producto, destacar los diferenciales, ideales para realizar promociones, entre otras. Una doble ubicación promueve e incrementa las posibilidades de venta.

No se trata solo ser detectable, sino atractivo para motivar a la acción de compra e impactar positivamente al consumidor respecto a la elección por la marca, lo que está íntimamente relacionada con la visibilidad que ésta tenga, tanto dentro del anaquel tradicional -lineal- como fuera de él -exhibiciones adicionales-, para incrementan las posibilidades de compra. 

El espacio físico que ocupan los productos -tanto en el lineal como en exhibiciones adicionales- incrementan la visibilidad y son claves e impactan, de forma directa, el comportamiento del consumidor, ya que más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. 

Por ello, para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean una presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, tus productos pueden pasar desapercibidos.

QUE TU MARCA SEA RELEVANTE

Para que tu marca sea reconocible debe contar con un logotipo fácilmente identificable y que el mensaje sea claro, fácil de entender y coherente. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te facilitan esta tarea, además, adquiere de mayor relevancia al hacer uso de imágenes que conecten visualmente con el mensaje y el entorno en donde se utilizará el producto para que el consumidor se proyecte haciendo esa misma actividad, lo que facilita el proceso de compra al destacar los diferenciales y cualidades de cada uno de los productos para que el shopper los elija por encima de la competencia; con la selección cuidadosa de fotos y palabras claves, la información es percibida de la forma correcta mejorando la experiencia del consumidor.

LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

La experiencia del cliente incrementa el valor hacia la marca. El amplio conocimiento del público objetivo al que te diriges es determinante para la creación de estrategias diferenciadoras que sumen, y el mensaje responderá asertivamente a las necesidades y expectativas del consumidor. La selección del público objetivo será clave para seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades permitiendo hacer más robusta, relevante y significativa a la marca y que el mensaje permanezca a lo largo del tiempo.

UTILIZACIÓN DE MATERIAL POP EN EL PDV (punto de venta)

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca, así como exhibidores de piso y exhibidores pallets para grandes superficies.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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KPIs PARA MEJORAR LA EFECTIVIDAD Y RENDIMIENTO EN EL PDV

El punto de venta es el lugar en donde se toma la última decisión de compra y todos los días las marcas compiten para ser elegidas por el consumidor a través del uso de promociones y publicidad para promover sus productos. Para lograr la preferencia es recomendable contar con un seguimiento cercano de las actividades que se realizan en el PDV (punto de venta) y alcanzar los objetivos de la empresa y el rendimiento de los productos que se ofertan.

Marca la diferencia en tus estrategias y actividades para el punto de venta físico utilizando KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) y optimiza tus resultados.  

Debido a la alta competitividad que se da en el punto de venta, es indispensable contar con indicadores clave de rendimiento para lograr la diferenciación en cada categoría y así conseguir la preferencia del shopper. Hay que tener en cuenta que en la actualidad utilizar indicadores ya no es un lujo sino una necesidad, desde luego cada empresa tiene prioridades y condiciones diferentes, por lo que las métricas a implementar dependerán de necesidades específicas y responderán a los objetivos establecidos de cada negocio para lograr un mejor rendimiento.

Antes de seleccionar los indicadores clave y mejorar la efectividad de cada ejecución en el PDV se deben delimitar los objetivos que se desean alcanzar, los cuales deben ser claros y concretos para lograr un cambio en el comportamiento del consumidor. Sin objetivos es imposible conocer si las acciones realizadas son exitosas o no. Una vez establecidos se puede monitorear y medir la efectividad de cada una de las estrategias que implementes y mejorar el crecimiento y/o progreso.

Hoy te hablaremos de algunos de los indicadores clave que puedes seleccionar y utilizar dependiendo de tu caso en particular. Para definir los KPIs adecuados hay que tener objetivos concretos, sino los hay, no existe forma de evaluar si se va en la dirección correcta. 

El rendimiento y la efectividad de los KPIs no se incrementa con una gran cantidad de ellos, de hecho, no es recomendable, sino más bien, elegirlos asertivamente acordes a lo que se desea lograr, para mejorar la ejecución de las actividades en el PDV.

INDICADORES CLAVE DEL RENDIMIENTO PARA EL PDV

Como lo hemos comentado reiteradamente, antes de seleccionar KPIs, traza tus objetivos comerciales para el PDV, una vez determinados, podrás elegir los más convenientes de acuerdo a tus intereses.

Los indicadores más relevantes para el PDV son: disponibilidad, participación en el lineal (Share of Shelf), precio, visibilidad, promociones, monitoreo, material POP, efectividad, rentabilidad, entre otros. 

La disponibilidad de productos. – hace referencia a la cantidad dispuesta de producto en el anaquel para satisfacer las necesidades del consumidor evitando la rotura de stock -que implica la perdida de la venta y en ocasiones la del cliente-. Puede existir producto en almacén, pero de nada sirve si no está en el lugar correcto para su venta. Y por otro, la disponibilidad también tiene que ver con el control de porcentaje de venta, la periodicidad de surtido de la tienda y la capacidad de la empresa para evitar que el producto se agote y siempre esté disponible. 

Participación en el lineal (Share of Shelf). – Es la participación, porcentaje o espacio de tus productos dentro del anaquel en la misma categoría con respecto a la competencia, a mayor participación, mayor visibilidad y mayores posibilidades de ser comprado, siempre cuidando la disponibilidad del producto. Ahora bien, este indicador no se limita a una tienda, puede ser utilizado a nivel cadena o ir más allá.

Precio. – Monitorea tus estrategias de precios para que sean aplicadas en los puntos de venta, ya que no siempre son atendidas por las tiendas y puedes tener un resultado diferente al esperado, por lo que es importante darle un seguimiento por tu personal de campo, supervisando que tu estrategia funcione tal y como lo deseas para alcanzar tus objetivos de campaña.

Visibilidad. – Incrementa tu visibilidad en el punto de venta, si tu público objetivo no te ve, es como si no existieras, ten presente que de acuerdo a diversos estudios a nivel mundial se ha demostrado que más del 70% de la decisión de compra se toma en el punto de venta. Tener una posición visible en el lineal -a una altura de 1.80cm del suelo- es el lugar óptimo. 

Aumenta tu notoriedad y logra una ventaja competitiva utilizando exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- los cuales te permiten realizar acciones con alto impacto visual para destacarte en el punto de venta en donde se toman las decisiones finales de compra, ya que son una excelente herramienta para atraer al consumidor y detonar la venta impulsiva.

Promociones. – Las estrategias de promoción son una de las principales herramientas del marketing siendo el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- uno de los recursos más poderosos para potencializar la efectividad de las mismas. Con ellos atraes la atención de clientes potenciales y cautivos, son un estímulo eficaz para la consolidar tus estrategias al tener presencia, visibilidad, disponibilidad, despiertas el interés por tus productos creando el deseo por tenerlos, lo que incentiva la compra.

Planea oportunamente las promociones que implementarás a lo largo del año y los objetivos que deseas alcanzar en cada una de ellas y da a conocer con anticipación la fecha de tus promociones, esto mantendrá expectante al consumidor y estará a la espera de la fecha. 

Monitoreo. – Asegura la inversión que destinas al punto de venta, el trabajo del personal de campo es vital para tener control de todo lo que ahí ocurre y tomar decisiones oportunamente para incrementar la rentabilidad y evitar la pérdida de ventas.

Material POP. – Existe un recurso valioso que permite generar nuevas experiencias en el público objetivo al que deseas llegar, sorprendiéndolo y creando vínculos que permitan un mayor acercamiento con clientes potenciales, generando la fidelidad de los que ya tienes, e incrementando el posicionamiento de la marca en el mercado, así como las ventas, este recurso es:

El material POP y los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)

Efectividad. – Para que en el PDV tus estrategias sean altamente exitosas, X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rentabilidad. – Mide la rentabilidad de tus productos de acuerdo a su ubicación, presencia y visibilidad en anaquel y en relación a la categoría a la que pertenece. Incrementa su rentabilidad con exposiciones adicionales con exhibidores y material POP de – X&V (Xhibe).

Únete a la conversación logrando una alta visibilidad, estabilidad y crecimiento de tu empresa utilizando los KPIs acordes a tus objetivos de empresa. Comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

El marketing engloba un conjunto de actividades y procesos que tienen como finalidad, crear, comunicar y entregar ofertas de valor a través de productos o servicios  al consumidor, mejorando su comercialización y que sirven para apalancar a las marcas deprendiendo de su propósito, como marketing relacional, neuromarketing, trade marketing, etc., las cuales se ocupan de un área en particular.

El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una –misceláneas, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.- y de los consumidores que acuden a ellas.

GESTIÓN DE LAS 5P’s DEL MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA

Gestionar adecuadamente los equipos de trade marketing ayuda a las empresas a incrementar su visibilidad y disponibilidad de productos en el PDV aumentando la rentabilidad y las ventas. El trade marketing mejora las operaciones, procesos y resultados con la medición de datos concretos para el desarrollo de las tareas y actividades del personal en los diferentes puntos de venta, a fin de tomar decisiones agiles y acertadas con una buena participación en anaquel y en exhibiciones adicionales.

Para lograr una buena ejecución y estrategias exitosas y poder lograr tus objetivos es indispensable contar con una estructura básica, es decir, las 5P del marketing (producto, precio, posicionamiento, promoción y punto de venta -) antes de trabajar con los pilares del trade marketing.

De acuerdo a las necesidades del shopper en cada canal de venta debe existir un surtido de producto acorde a las ventas. El precio por su parte, es un punto delicado que debe estar bien atendido, debido a la variación de tarifas en los impuestos puede ser diferente de acuerdo al país del que se trate, o bien en una misma zona la variación del precio puede variar dependiendo del lugar en donde se venda, por ejemplo: misceláneas, mega mercados, restaurantes, etc. dependiendo del producto del que se trate,  por lo que debe haber una relación entre el precio y el canal.

El posicionamiento o ubicación de los productos son parte de las estrategias y ejecución del PDV y debe ser gestionado por categorías. La utilización los  SKUs son de ayuda para realizar el trabajo del trade marketing, así como el uso de merchandising y sus grandes aliados: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, su uso frecuente apalanca a las marcas.

Las promociones en el PDV sirvan para impulsar los productos haciéndolos más atractivos, el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementa la visibilidad destacándolos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING

Una vez contemplado lo anterior eficienta tus operaciones para garantizar que las estrategias sean más efectivas utilizando los pilares del trade marketing: presupuesto asignado –gastos y ganancias-, planificación de promociones, gestión del PDV, RFM y las áreas de oportunidad.

Presupuesto asignado.- es indispensable controlar, medir y administrar los resultados de los recursos económicos disponibles, gestiona adecuadamente tu presupuesto, puedes utilizar aplicaciones, hojas de cálculo, equipos especializados externos o de la forma más conveniente a tus intereses y/o necesidades.

Planificación de promociones.- calendariza tus promociones y las acciones que implementarás para llevarlas a cabo, al organizarlas será más fácil alcanzar tus metas. Integra la demanda comercial con la ejecución del trade marketing, existen algunas metodologías que puedes utilizar para tal propósito como la OKR que influyen en los procesos de trabajo y gestión de problemas del equipo bajo una dirección clara para una ejecución y logro de objetivos concretos que son cuantificables. Apóyate y haz uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para hacer más atractivas tus promociones a partir del conocimiento de las necesidades del consumidor creando estrategias y campañas efectivas en términos de presencia del producto, visibilidad y características, que son factores determinantes para elección del producto y su compra.

Gestión del PDV (punto de venta).- Tener control del trabajo de campo y su ejecución con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados es fundamental. La utilización de merchandising visual, estratégico, de gestión y omnicanal motiva el acto de compra de manera rentable apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

No olvides contar siempre con una estrategia bien planeada, con objetivos claros y acciones eficaces para conseguir un resultado exitoso. En X&V (Xhibe) te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato, gozar de sus beneficios y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

RFM (Recencia, Frecuencia y Monto).- Es una herramienta del trade marketing que mejora la planificación y eficiencia en la gestión de la cartera de clientes para conocer el tiempo transcurrido desde la última compra de los clientes, su frecuencia de compra y la cantidad comprada, utilizando acciones enfocadas en los resultados.

Áreas de oportunidad.- para identificar las áreas de oportunidad de negocio georeferenciadas –de forma visual- que no están siendo atendidas incrementará el número de clientes y ventas.

Si bien existen otros pilares de operación del trade marketing, consideramos a estos como fundamentales para lograr operaciones exitosas, si aun no los has implementado, te invitamos a utilizarlos en tu próxima planeación para lograr un mayor crecimiento y el cumplimiento de tus objetivos con mejores ejecuciones, generando mayores demandas e incremento de las ventas. Utiliza las herramientas del merchandising para gestionar todas tus actividades del trade marketing de forma exitosa.

Planifica tus ejecuciones para el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel y uso de exhibiciones adicionales para aumentar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con una buena gestión de tu equipo de campo incrementaras los resultados. Toma decisiones acertadas, oportunas que beneficien de las operaciones del trade marketing haciendo uso de los pilares antes mencionados. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales.

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EFICIENTA TUS ESTRATEGIAS EVITANDO ERRORES EN EL MERCHANDISING Y EL TRADE MARKETING

El objetivo de las estrategias del merchandising y el trade marketing es impulsar las estrategias optimizando los resultados del punto de venta, tanto para las marcas como para el Retailer. Se ha escrito mucho acerca de su puesta en marcha y como lograr estrategias perfectas, sin embargo cuando se habla de errores en las ejecuciones es mas fácil poderlos detectar y corregir, por lo que te invitamos a continuar leyendo para lograr estrategias exitosas.

Antes de abordar el tema, vale la pena puntualizar que el merchandising utiliza técnicas para motivar el acto de compra de forma rentable para el fabricante y el distribuidor en beneficio del consumidor al satisfacer sus necesidades y forma parte de las estrategias del Trade Marketing, el cual se encarga de mejorar la imagen del punto de venta haciéndolo más atractivo para el comprador mediante la creación y coordinación estrategias incrementando el trafico al punto de venta, aumentar las ventas, la rotación de productos y lograr el posicionamiento de las marcas.

PRINCIPALES ERRORES QUE SE COMENTEN EN EL TRADE MARKETING Y EL MERCHANDISING

Si se pueden identificar con rapidez los errores se pueden corregir, el capitalizar la experiencia que se adquiere en este proceso permite una cultura de mejora continua a fin de obtener eficiencia en cada proceso con mejores resultados para todas las partes involucradas: fabricantes, distribuidores y compradores.

Falta de conocimiento del consumidor.- Para que una estrategia funcione es indispensable conocer las necesidades, intereses, expectativas, deseos las personas a quién van dirigidos los productos y servicios. La falta de conocimiento del público objetivo dificulta el logro de los objetivos y la rentabilidad de la inversión. Toda la información relevante del consumidor como hábitos de consumo, el estilo de vida, etc. del nicho al que te diriges, incrementa las posibilidades de ofrecer mejores soluciones a sus necesidades, a partir de dicha información recabada se pueden crear estrategias y ejecuciones más eficientes que conecten a la marca con el consumidor y generen experiencias positivas.

Falta de planificación a largo plazo.- Existen dos cosas fundamentales si se desea obtener buenos resultados, las acciones inmediatas y a mediano/largo plazo; mantener el ritmo constante a través del tiempo eleva el nivel de satisfacción. La distinción de los canales de venta –on line y off line- funcionan de forma diferente por lo que no deben ser atendidos de igual manera, para que el consumidor pueda ubicar los productos con agilidad, sencillez y rapidez.

Falta de capacitación.- La guía de rutinas de trabajo facilita y eficienta las tareas laborales de los promotores, la asertividad en la comunicación aumenta de la productividad del personal, la capacitación proporciona seguridad, motivación e incrementa el desempeño en el punto de venta que ayuda a mejorar los resultados del trade marketing.

Stock.- La realización de una buena gestión de los productos evita la falta de stock lo que representa perdidas para el retailer y la marca. El trade marketing y el merchandising tienen como objetivo incrementar la rotación de productos. Utiliza material POP y exhibiciones de cartón –de X&V (Xhibe)- para incrementar la notoriedad de tu marca y productos en el punto de venta (PDV) atrayendo la atención del consumidor y haciendo más efectivas tus campañas de temporada o estacionales, permite una mayor dinamismo y comunicación con el shopper, son excelentes para el lanzamiento de productos y detonan la venta impulsiva. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al contar con una buena gestión de stock evitarás productos descontinuados, fechas de vencimiento cortos, entre otras. La lealtad del consumidor también está determinada por un surtido adecuado y disponible, evitando molestias, y hasta la perdida no solo de la venta sino del cliente.

Exceso de métricas o la falta de ellas.- La mala utilización de KPI’s hace la diferencia entre estrategias exitosas o deficientes. No se trata de contar con muchas métricas, sino de identificar cuáles son los indicadores que proporcionan información valiosa para la toma de decisiones en el momento oportuno y que pueden marcar la diferencia tanto para el equipo como para el mejor desempeño de las estrategias. La falta de métricas es como tener un velero en alta mar sin brújula.

No considerar las tendencias ni uso de la tecnología.- En la actualidad existen una gran variedad de recursos tecnológicos para agilizar y eficientar el análisis de comportamiento del punto de venta así como todas las actividades que se desarrollan en el, utilízalas y eficienta tus procesos.

Por otro lado, las tendencias responden a los intereses y necesidades del consumidor, al tenerlas en cuenta puedes crear estrategias innovadoras y campañas para cautivar al shopper. El uso de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- responde de forma oportuna a la creciente tendencia por un mundo menos contaminado y saludable, atiendes la preocupación y ofreces alternativas que incrementan el valor de marca al contribuir de forma respetuosa y responsable con el entorno al estar elaborados de cartón, un material de fácil degradación, reciclado y altamente efectivo para tus campañas, versátiles, de fácil armado y livianos, su uso constante promueve la fidelidad a la marca creando gratas experiencias de compra al presentar tus promociones acordes a la temporalidad de la que se trate, haciéndolas más atractivas, destacando tu marca y productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y conoce la gran variedad de opciones disponibles.

Falta de esfuerzo conjunto.- Las actividades del trade marketing y el merchandising no deben se trabajar de manera aislada, sino como un esfuerzo en equipo para lograr los objetivos planteados. La planeación y la ejecución deben de ir de la mano involucrando todas las áreas de la empresa, lo que mejorará la optimización de tus recursos tanto humanos como económicos para incrementar el éxito de la marca.

Presupuesto insuficiente.- Para lograr el impulso y tener mejores resultados se recomienda destinar un 30% del presupuesto de una empresa para estrategias para el punto de venta.

Falta de manutención del punto de venta.- el acomodo, la limpieza de los productos, el buen estado de las exhibiciones adicionales, el precio correcto en los anaqueles, el cumplimiento del planograma, entre otros, son igualmente importantes, pues hablan de la marca y son parte de la ejecución del PDV. Los promotores pueden hacerse cargo de este renglón para que las estrategias funcionen de la mejor forma posible, mostrando un punto de venta atractivo. Utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- con diseños que atraigan a tu público objetivo acordes a la estrategia, la renovación y uso constante posiciona la marca e incrementa la visibilidad, la venta impulsiva, el posicionamiento en el mercado y brinda experiencias de compra.

No resaltar las promociones.- Al utilizar material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- destacas tus promociones con diseños atractivos y de forma correcta, aumentas su visibilidad y el éxito de las mismas Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son altamente efectivas, si se lleva a cabo una planeación y gestión adecuada, ya que gozan de un alto impacto visual, son dinámicas, pues permiten una mayor acercamiento y contacto del consumidor con el producto. La elección de los elementos visuales –imágenes y palabras- que sean utilizados en tus exhibiciones adicionales es crucial al momento de la elección.

Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu publico objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos puedan detectar y corregir errores que se suelen presentar dentro del trade marketing y el merchandising, para así alcanzar sus objetivos al momento de realizar sus campañas generando experiencias de compra inolvidables para el consumidor.

PUNTOS CLAVE PARA ALCANZAR EJECUCIONES ESTRATÉGICAS EXITOSAS

Las estrategias se deben convertir en ejecuciones y acciones que impulsen a las empresas a lograr el posicionamiento y la estabilidad, lo cual no es tarea sencilla, ya que es mas fácil diseñarlas que hacerlas funcionar.

La materialización de la planificación se refleja en la ejecución y cada colaborador juega un rol importante, para que esto se cumpla,  todos los esfuerzos deben estar alineados en una misma dirección. El trabajo individual de cada una de las personas que laboran en la empresa debe estar centrado en el logro del plan estratégico, dejando de ser observadores del proceso para convertirse en coprotagonistas del mismo

La capacidad para alcanzar ejecuciones correctas diferencía a las empresas con habilidades para lograrlas de aquellas que carecen de ellas, por ello, algunas superan las dificultades que se presentan alcanzando el éxito y la estabilidad y otras no.

CLAVES DE LA EJECUCIÓN ESTRATÉGICA

De acuerdo con Ray G. Young en Chiavenato y Sapiro las claves para una ejecución estratégica son:

• Liderazgo estratégico,
• Comunicación y orientación,
• Adecuada estructura organizacional,
• Ajustes de la cultura de la organización,
• Apertura en el estilo administrativo,
• Participación y compromiso de las personas.

Los altos ejecutivos de cada empresa han de estar comprometidos y liderar con una meta en común a toda la organización, deben de capacitar al personal, brindar acompañamiento, motivación,  dar un buen seguimiento las actividades para que se lleven a cabo en tiempo y forma, así como contar con los recursos que les permitan desarrollarse adecuadamente y promover iniciativas para su mejor desempeño y que éstas se conviertan en parte de la cultura de la organización para generar una compañía sólida, lograr ventajas competitivas y responder asertiva y ágilmente a los cambios del mercado.

Gestiona el desempeño eficiente de las acciones que permitan la realización de la estrategia con ejecuciones realizadas en un tiempo determinado para que sean redituables para la empresa. Utilizar indicadores claves de desempeño permite hacer ajustes o correcciones oportunas, en caso necesario, de acuerdo a las necesidades que se vayan presentando.

Para gestionar adecuadamente se requiere de objetivos claros y definidos acordes a las funciones y actividades de cada miembro que forma parte de de la estructura de la empresa. Transmitir y/o comunicar el mensaje tendrá un impacto en los resultados, por ello la comunicación bidireccional es indispensable con todos los colaboradores y personal, pues genera participación y compromiso tanto a nivel individual como de empresa.

GESTIÓN DEL PRODUCTO QUE LA EMPRESA OFRECE AL MERCADO

Para incrementar la participación de la empresa y/o marca en el mercado es necesario contar con un sistema de calidad del producto y un departamento de atención al cliente eficiente para ofrecer productos de calidad a un precio competitivo.

Contar con equipo de ventas bien capacitado, con amplio conocimiento de las características, cualidades, beneficios y diferenciales del producto es indispensable, además de conocer como su trabajo individual contribuye a la ejecución de las estrategias de la organización.

El equipo de ventas no solo deberá contar con el conocimiento del producto a profundidad sino además deberá ser motivado en su trabajo -de ahí la necesidad de contar con líderes que los impulsen e incentiven- para alcanzar de forma conjunta el logro de los objetivos previamente establecidos.

La utilización de herramientas altamente efectivas para el PDV, como lo son el material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, contribuyen activamente al logro de metas trazadas en las estrategias de la empresa, pues facilitan la labor del equipo de ventas y en su ausencia, permiten consolidar los objetivos empresariales al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos, fidelización hacia tú marca y productos.

Tener un monitoreo adecuado de ejecución logrará una buena comunicación con el consumidor, harás que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges.

Logra experiencias significativas con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- despertando la curiosidad, el anhelo y la necesidad de tus productos. Cuida todos los detalles para lograr que tú marca se destaque de entre todas las demás para obtener los resultados deseados con el impacto visual apropiado. 

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

BARRERAS DE LA EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

Según Kamplan y Norton existen cuatro barreras que impiden una ejecución de la estrategia y solo el 10% de las organizaciones ejecutan su estrategia.

Barrera visual: solo el 5% de los trabajadores entienden como el trabajo individual repercute  en la estrategia global (desde becario hasta el alto ejecutivo).

Barrera de personas: el 25% de los gerentes tienen incentivos vinculados a la estrategia de la empresa, por lo que dichos incentivos tienen que estar vinculado a la estrategia para llegar al objetivo trazado.

Barrera de gestión: el 85% de los equipos de ejecutivos pasa menos de una hora al mes hablando de la estrategia y del beneficio que representa el trabajo individual y como repercute en el objetivo general de la empresa.

Barrera de recursos: 60% de las organizaciones no vincula su estrategia con su presupuesto. Por ello es necesario preguntarse ¿Dónde estamos? y determinar el tiempo que se requiere para llegar a donde se quiere. Un presupuesto que permita determinar ¿cómo estamos y que cambios hay que hacer? para llegar al objetivo planteado en un tiempo estipulado.

Conocer cada una de estas barreras permite a las organizaciones detectar cuál de estas barreras impide el crecimiento estratégico de la empresa.

PRÁCTICAS QUE ACTIVAN LA CAPACIDAD DE LA ORGANIZACIÓN

• Diagnósticos que permitan evaluar la capacidad de la organización
• Utilización de herramientas para la optimización de los recursos económicos.
• Construir estructuras que liberen recursos restringidos
• Creación de estructuras de apoyo que integren proyectos para el crecimiento de iniciativas existentes. (Gartner.mx)
• El talento y trabajo individual en cada área de la organización es clave para que la estrategia se lleve a cabo, pues contribuye y se traduce en el logro de los objetivos establecidos.

El planteamiento y ejecución de estrategias que se adapten al escenario actual con propuestas de valor que permitan el logro de objetivos alcanzables, detallados y medibles para realizarse en un tiempo específico brindando competitividad a la empresa para lograr la diferenciación y satisfacer las consumidor, será determinante para hacer frente a los retos actuales. Hacer uso de los recursos con los que cuenta la empresa -tanto económica como humana-, junto con la capacidad de mejora continua – internamente como hacia el exterior de la organización- es fundamental para permanecer actuales y responder a las necesidades del consumidor.

Incluye estructuras de apoyo como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para incrementar la participación de la empresa en el mercado pues te permiten integran tus proyectos actuales y favorecen su crecimiento. Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de empresariales es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tu lado y queremos ser parte de tu equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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