ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA EN EL PDV

Analizar todos los factores determinantes en el proceso de compra y desarrollar estrategias efectivas a partir de la comprensión, conocimiento y comportamiento del público meta al que te diriges es fundamental para influir sobre la elección de compra del consumidor.

LA PLANIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS Y SU EFECTIVIDAD

Las estrategias que se realizan en el punto de venta guardan una relación directa entre la parte operativa del trade marketing y el trabajo de planificación por lo que deben enfocarse en la ejecución correcta -dentro de las tiendas-, teniendo siempre en cuenta, los aspectos que determinan su rentabilidad.

Para garantizar la efectividad de las campañas es indispensable, ahora más que nunca, establecer una planificación estratégica de todas y cada una de ellas para lograr una dirección sin vacíos durante todo el proceso, de no ser así, se culpará a la estrategia por el fracaso y no a las lagunas y la improvisación.

CONOCIMIENTO DEL CONSUMIDOR

Otro aspecto que no puede dejarse de lado dentro de la planificación, es el conocimiento y el análisis que el consumidor tiene acerca de la marca y los productos, es decir, sus necesidades, creencias y proyectos como sociedad para crear estrategias con mensajes bien dirigidos acordes al segmento de mercado al que te diriges para crear un impacto positivo y entregar experiencias de compra satisfactorias. Así pues, es indispensable fortalecer la personalidad y los valores de la marca para hacerla comprensible y deseable, brindándole solidez a su estructura.

La configuración de estrategias publicitarias que muestren una marca desde una visión humana y emocional provoca el incremento de la confianza y crea mayor lealtad hacia la misma. Por esta razón, entender el porqué tus clientes se comportan de cierta manera, te dará una ventaja competitiva para construir relaciones a largo plazo.

Ser empático con el cliente para conocer sus intereses, emociones, sentimientos y pensamientos te brinda la posibilidad de entender mejor al consumidor para diseñar estrategias que tengan un mayor impacto en el público objetivo al que te diriges.

EJECUCIÓN EFICIENTE

De acuerdo con un estudio realizado por Nielsel para conocer los factores que influyen en la decisión de compra -de los consumidores- dice que una buena ejecución tiene que ver con: el surtido,  la conveniencia y el precio. Con esta misma información se observa que en algunas categorías el shopper ya tiene considerado los productos que desea adquirir, pero en el 70% de las ocasiones, toma la decisión de compra en el punto de venta acerca de la marca a elegir, de ahí la importancia en la correcta ejecución en el punto de venta.

TEMPORALIDADES

El incremento de las acciones en el punto de venta tiene una relación directa con algunas fechas significativas como: días festivos, cambios estacionales, eventos, etc., en los cuales es oportuno y conveniente realizar promociones para incrementar las ventas, satisfaciendo las necesidades del consumidor y logrando una mayor conversión del shopper en el punto de venta.

Reforzar los puntos de venta con actividades programadas determinará el éxito de tus campañas, tanto si son anuales, semestrales o trimestrales, además, es conveniente una revisión mensual que te ayude a medir la eficacia; realiza una buena gestión que incluya, fijación de objetivos, metas, rotación de productos, innovación y consolidación del equipo de trabajo para lograr la competitividad en el mercado.

EL PROCESO DE COMPRA

Al contar con un buen conocimiento sobre el proceso de compra de tu publico objetivo, podrás influir en la toma de decisiones. Utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para comunicarte, conectar e influir eficazmente en el consumidor a través de imágenes y palabras cuidadosamente seleccionadas que atiendan sus necesidades y expectativas, creando experiencias de compra inolvidables que te permitirán alcanzar tus objetivos fijados.

La implementación frecuente del material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- impacta positivamente en el proceso de compra facilitándole al consumidor la localización y recordación de tus productos, por ello es necesario tener una presencia fuerte en el PDV para que la elección de compra te favorezca.

INFLUENCIA DE LAS EXHIBICIONES FUERA DEL LINEAL PARA LA ELECCIÓN DEL PRODUCTO

Realizar una buena exhibición de tus productos con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-,  en donde la innovación se ponga de manifiesto, captará la atención del shopper gracias a su alto impacto visual, lo que es fundamental debido a la gran variedad opciones que existen dentro de la misma categoría.

Otro aspecto determinante en la elección de un producto es la fijación correcta del precio, tanto con respecto al producto y como en el beneficio que ofrece para la satisfacer todas las necesidades del consumidor.

Generar experiencias que impacten y perduren en el consumidor requiere de acciones permanentes (en los diferentes canales de comunicación) para destacar los aspectos relevantes que se desean comunicar, con la finalidad de establecer esa conexión emocional -que permita asegurar la compra de productos- al asociar los valores de marca con los intereses que el consumidor tiene o a los que aspira.

La presencia de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- resaltarán las características diferenciales de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte, ya que es el lugar en donde el consumidor toma la decisión final.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de soluciones especializadas -desde hace más de 37 años- para la exhibición de productos en el punto de venta  (como: misceláneas, tiendas de conveniencia, supermercados, mega mercados, hipermercados, entre otros.) que te permitirán detonar la venta impulsiva, destacar las promociones de manera efectiva y fidelizar al consumidor a través de su implementación constante, además, son de bajo costo comparados con los medios tradicionales publicitarios, por lo que cualquier empresa  tiene acceso a ellos y los puede utilizar de acuerdo a sus necesidades y presupuesto. Visitanos en: https://xhibe.mx

En X&V (Xhibe) estamos de tú lado y ponemos a tú disposición todos nuestros productos -desde una sola pieza- para que puedas comenzar hoy mismo a desarrollar campañas publicitarias exitosas e influir en la decisión de compra. Visitanos en: https://xhibe.mx

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INCIDE EN LA DECISIÓN DE COMPRA CON MATERIAL POP Y MARKETING SHOPPER

Las empresas que ponen especial atención en estrategias de marketing shopper crean estrategias más exitosas, pues crean experiencias de compra satisfactorias ya que tienen un conocimiento más amplio de las necesidades del consumidor. Las experiencias de compra no son exclusivas de productos Premium y pueden implementase para cualquier clase de producto, ya que tienen que ver con la facilidad y practicidad de encontrar el producto y con la atención al cliente.

¿PARA QUE SIRVE EL MARKETING SHOPPER?

La finalidad del marketing shopper es conocer e incidir en las decisiones de compra del consumidor para que realice la compra, tiene como figura protagónica al shopper y el marketing busca mejorar su experiencia de compra en base a la percepción de su comportamiento, mostrando a la marca con una presencia poderosa.

Características del shopper

Al shopper en general le gusta que el producto que busca este en lugares visibles para lograr su ubicación con facilidad y que esté siempre disponible en el punto de venta. Existen shopper’s que conocen la marca y saben específicamente que desean, si no lo(s) encuentra(n) irán sin pensarlo a otra tienda. Siempre valoran una promoción o descuento, así como información clara y detallada del producto, les gusta la rapidez y eficiencia.

En otros casos el shopper busca una experiencia de compra emocional, no tiene una idea clara de lo que desea adquirir y centra su atención en los beneficios que el producto ofrece y la manera en cómo mejorará su vida, es en este punto que las experiencias personalizadas permiten descubrir el producto y comprarlo.

También existe el shopper que realiza compras planeadas, pero no tiene preferencia definida por una marca, simplemente compara y evalúa las características de los productos y elige la que más le favorece, por lo que destacar los diferenciales del producto y beneficios facilita el proceso de compra.

Además, existe el shopper impulsivo que gusta de realizar compras emocionales, aprecia las recomendaciones y la información de la que dispone o se le proporciona en el momento, le encantan las promociones irresistibles y toma la decisión en el punto de venta.

LAS PROMOCIONES INCREMENTAN EL TRAFICO Y LAS VENTAS

Planea y define objetivos

La planeación y delimitación de objetivos a lograr en cada campaña es fundamental para establecer los mecanismos que te permitan lograrlo –incremento de rotación del producto, lanzamiento, mayor visibilidad de la marca, entre otras-, también es importante definir el momento de realizarlas, puedes aprovecharar una temporalidad o no, dependiendo de las necesidades de la empresa. La utilización de promociones te ayudará a conseguir tus objetivos, de acuerdo con storecheck “el 66% de los consumidores mexicanos gustan de las ofertas y promociones”, hacerlo adecuadamente permitirá el incremento del tráfico al PDV e incrementará las ventas. 

Estimula y sorprende al shopper con promociones y material POP -de X&V (Xhibe)-

Una vez planteada tu estrategia y objetivos a alcanzar, utiliza la creatividad para estimular al shopper con promociones atractivas y sorprenderlo con exhibiciones increíbles. Consíguelo con la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ya es la opción ideal para lograr una alta visibilidad que atraerá la mirada de clientes nuevos y frecuentes, estrechando lazos con el shopper al comunicar tu mensaje de forma rápida y efectiva, para tal propósito emplea imágenes bien seleccionadas y palabras adecuadas, no olvides, que para su éxito, tus promociones deben estar acompañadas de un análisis previo del público objetivo al que te diriges y una planeación adecuada.

Resalta las características y diferenciales de tu producto e incrementa su notoriedad con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para que el shopper pueda elegir el tuyo por encima de los demás, al darle mayor visibilidad a tú marca, la credibilidad aumenta, y por lo tanto, las posibilidades de compra también. 

Ten en cuenta que el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- juegan un papel decisivo al momento de la elección, pues facilitan al shopper identificar y evaluar rápidamente las características importantes de tu producto.

Comprendiendo al shopper

A través del marketing shopper ppuedes comprender sus necesidades durante el proceso de compra, analizar y conocer la forma de comportarse con la finalidad de definir y dirigir una estrategia de ventas para satisfacer sus necesidades. Al mejorar el análisis con información recolectada tanto por medios digitales como en tienda, tus estrategias se volverán mas rentables pues estarán bien direccionadas y satisfacerán al comprador, lo quegenerará una recompra, propiciando la fidelidad.

Según los especialistas, actualmente se utilizan datos en línea, en tienda, aplicaciones, ubicación y recomendaciones personalizadas para realizar las compras, lo que permite predecir la respuesta de los consumidores ante las estrategias de marketing, representando una gran oportunidad para el crecimiento de tu marca.

Las investigaciones demuestran que “50% de los dueños de un Smartphone lo ocupan en el piso de venta mientras compran para checar precios, promociones, comentarios del producto e información relacionada con el producto”. (Storecheck)

De ahí la importancia de influir positivamente en la decisión de compra a través de productos con excelente calidad, exhibiciones con alta visibilidad –de X&V (Xhibe)-, disponibilidad del producto, envíos gratis, comentarios, identificación visual, facilidad para encontrar el producto, nuevos productos y tamaños especiales, entre otros.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia  -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Implementa estrategias altamente efectivas de marketing shopper y utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para impulsar las ventas, incrementar la rotatividad de los productos, lograr alta visibilidad, tener mayor contacto con el producto y facilitar la elección de compra.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tu presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tu producto y necesidades.

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ESTRATEGIAS CON OBJETIVOS SMART PARA EL CRECIMIENTO DE TU MARCA

Visualiza hasta donde quieres que llegue tu marca: crecimiento, incremento de clientes, ventas, trabajo colaborativo, reconocimiento de la marca, posicionamiento, etc. Para poder concretar tus metas, hay que establecer un recorrido con objetivos que hagan posible que tus sueños se conviertan en realidad y hoy te diremos como hacerlo.

Crear objetivos SMART es la forma más fácil y eficiente para mejorar tus estrategias y lograr que tu empresa logre competitividad y éxito sin importar el sector al que te diriges e independientemente de su tamaño: micro, pequeña, mediana o grande.

¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS SMART?

El significado de SMART proviene del acrónimo en inglés (Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Timely) que significa: específico, medible, alcanzable, relevante y a tiempo. Este método permite determinar las prioridades de cada área de la empresa -operaciones, marketing, ventas-, y elaborar una planeación con metas alcanzables que impulsen tu empresa. 

S (Specific) Específico: Delimita lo que deseas lograr, aquello que quieres conseguir y asegúrate de que sea concreto, factible y específico.

M (Measurable) Medible: Todo objetivo que establezcas debe ser medible, por tanto, puede ser evaluable, bien sea, en un lapso de tiempo determinado, en relación a un incremento porcentual o de cualquier otra forma que sea cuantificable. Utiliza indicadores claves de rendimiento – KPI’s – para hacerlo eficientemente.

A (Attainable) Alcanzable: Los objetivos no deben ser fáciles de lograr, deben implicar un esfuerzo, un desafío y a la vez, no tan ambiciosos como para que sea inalcanzable o imposible de lograr en el momento en que se establecen, por tanto, deben ser realistas, de tal suerte que puedas conseguirlos.

R (Relevant) Relevante: Tus objetivos pueden estar enfocadas en la empresa o en el consumidor, para lo cual puedes hacerte las siguientes preguntas ¿qué es relevante para tu empresa? y/o ¿Qué es relevante para el consumidor?, puedes establecer objetivos a mejorar paralelamente ambas o de manera independiente, de cualquier manera, una influye sobre la otra. Por ejemplo: para tu empresa pude ser importante incrementar un 20% las visitas a tu página web en un trimestre, y para el cliente tiempos de entrega menores -el mismo día-, o bien puedes fijar objetivos que tengan un impacto positivo para ambos como: incrementar la rotatividad de un producto en un 15% en el próximo mes a través de una promoción, por un lado, tu empresa se verá beneficiada al desplazar el inventario en almacén y el consumidor gozará de un precio atractivo y un ahorro para su bolsillo.

T (Timely) A tiempo: Es necesario que tus objetivos sean alcanzables en un lapso de tiempo, al establecer un cronograma claro, aseguras su cumplimiento.

BENEFICIOS DE LOS OBJETIVOS SMART

El planteamiento de objetivos SMART tiene múltiples beneficios y es aplicable a cualquier área de la empresa, estas son algunas de las mejoras más importantes que la metodología te ofrece:

Incremento de la visión empresarial. – Cuando se delimitan objetivos SMART automáticamente se identifica aquello que se quiere lograr y la prioridad de lo que es más importante y de lo que puede esperar, así como los recursos humanos, financieros y los factores que hacen posible su viabilidad, por lo tanto, se amplía la visión empresarial.

Planeación eficiente. –  Al establecer objetivos, se elabora un plan de acción ordenado para llevarlos a cabo y prever retos que se pueden presentar evitando riesgos innecesarios, se sistematizan los procesos del personal en cada área con una hoja de ruta.

Enfocar los esfuerzos sobre lo más importante. – Jerarquizar y determinar lo más importante y aquello que tienes que hacer para conseguirlo elimina distractores y disminuye la utilización de recursos que pueden desperdiciarse si no se tienen objetivos claros, permitiendo el cumplimiento de objetivos previamente establecidos.

Optimización de la gestión. – aprovechamiento de todos los recursos -humanos, económicos, de infraestructura- y mayor control de los mismos optimizando los tiempos y la calidad.

Incremento de la comunicación. – Al tener un objetivo de llegada, la comunicación gira en torno a su logro, y el trabajo en equipo es más eficiente al estar bien direccionado, en otras palabras, se habla el mismo lenguaje.

Estrategia comercial. – Al tener una visión y objetivos definidos, el equipo de ventas tendrá una guía para enfocar sus esfuerzos apegada a la estrategia lo que incrementa la conversión, las ventas y los resultados, en consecuencia, la rentabilidad crece, generando mayores ganancias y diferenciándote de la competencia. Por otra parte, al trabajar con objetivos SMART, se establecen procesos de mejora continua, con mayor control al utilizar indicadores que te permiten evaluar el desempeño.

Al establecer objetivos SMART contarás con la brújula que te guiará para alcanzar tus metas. 

APALANCA TUS OBJETIVOS SMART CON MATERIAL POP PARA EL PDV

Contar con la metodología SMART te permite establecer campañas eficientes para el punto de venta, con objetivos específicos, indicadores KPI’s para medir su eficiencia en todo el proceso de compra con acciones relevantes para tu empresa, las cuales que deben cumplirse en un tiempo determinado, todo lo anterior enfocado en atender las necesidades y expectativas del consumidor para ofrecerle experiencias de compra inolvidables.

Mejora el proceso de compra con la metodología SMART e influye en el comportamiento para la elección de tus productos. Si fortaleces la personalidad y los valores de la marca, la vuelves más comprensible y deseable y si realizas acciones frecuentes que impacten positivamente en la mente del consumidor, con el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, conseguirás generar excelentes experiencias de compra, por lo tanto, tendrás más clientes y en consecuencia mayores ingresos.

La alta visibilidad que te ofrecen los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- facilitan una ubicación rápida de tu marca en el piso de venta y provocan una interacción con tus productos, lo cual influye al momento de la elección, lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra; son una herramienta dinámica, poderosa, efectiva y comprobada debido a sus características. Su versatilidad y calidad harán destacar cada uno de los beneficios que tú producto ofrece. En X&V (Xhibe) contamos con un exhibidor para cada propósito y para cada producto. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx y escoge el más adecuado a tus necesidades.

Optimizar tus recursos es fundamental para darle estabilidad y crecimiento a tú empresa, en este caso, el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te ayudan a reducir los gastos de publicidad y convertirlos en una inversión rentable -ésta es una de sus características-, al ser una herramienta asequible para cualquier negocio, es la alternativa ideal para el lanzamiento, promoción, venta, fidelización y construcción de la marca.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Establecer un plan estratégico con objetivos SMART con acciones definidas, teniendo en cuenta las demandas que los consumidores exigen a las marcas, tendrás la pauta para crear acciones que le den relevancia a tú marca a partir de las propuestas de valor que puedes promover on line y off line para que tus clientes lleguen por sí mismos, vendiendo emociones y sentimientos, no productos.

Con objetivos SMART tu equipo de campo tendrá la guía, compromiso y motivación en los puntos de venta para realizar un buen trabajo en equipo que lo hará sentir parte de la marca y la representará adecuadamente con los valores que esta promueve, los beneficios del producto ofertado y los diferenciales que ofrece para brindar información y seducir al shopper.

Mejora la tasa de conversión de tus productos con material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe), en el corto plazo incrementarás las ventas y trabajarás en la construcción de marca a través de su uso frecuente, para lograr a mediano/largo plazo, el reconocimiento y liderazgo de la marca, al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Implementa objetivos SMART y material POP para el crecimiento y posicionamiento de tu marca.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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EL RECONOCIMIENTO Y EL POSICIONAMIENTO SON CLAVES PARA EL ÉXITO DE LA MARCA

Lograr que los productos de una marca formen parte de los hábitos de consumo y que sean parte del estilo de vida del consumidor, es el objetivo de toda empresa, para lograrlo se requiere de estrategias y acciones que generen experiencias memorables a través de un impacto positivo y duradero de la marca en la mente del consumidor. 

RECONOCIMIENTO DE MARCA

El reconocimiento de marca, también conocido como brand awareness mejora la visibilidad de la empresa mediante estrategias de marketing, construye la personalidad de marca por medio de la interacción con el público objetivo, permite que sea fácilmente identificable por su nombre, logotipo, etc., y brinda beneficios para que la marca sea elegida por encima de la competencia al momento de la elección de compra, dicho de otra forma, el reconocimiento de marca logra que una marca sea tendencia o popular.

POSICIONAMIENTO DE MARCA

El posicionamiento es el siguiente eslabón del reconocimiento de marca, pues además de contar con visibilidad, se establece una conexión emocional marca/consumidor y se crean experiencias memorables que perduran a través del tiempo y se vuelven inolvidables.

Algunas de las ventajas que ofrece el posicionamiento son:

• Estar presente en la mente del consumidor ante una oferta comercial.
• Incremento de ventas y recurrencia.
• Mayor visibilidad, reconocimiento y credibilidad hacia la marca.
• Se convierte en líder en el mercado.

ELEMENTOS QUE POSICIONAN UNA MARCA

Para lograr el posicionamiento de una marca se requiere de un trabajo permanente con acciones constantes que satisfagan las necesidades del consumidor, a continuación, te mencionamos una serie de elementos clave para alcanzar el posicionamiento de tu marca.  

• Realiza una buena segmentación para llegar a tu público objetivo y ofrecer experiencias memorables que atiendan sus necesidades específicas para lograr permanecer en la mente del consumidor. 
• Establece un plan de marketing para posicionar la marca a fin de que el discurso en cada punto de contacto se encuentre alineado a los valores -que conectan con tu público objetivo- y todas tus acciones tengan una dirección para alcanzar tus objetivos.
• Utiliza publicidad para crear un vínculo con la marca a través de los beneficios que ofrecen los productos ya sea en base la calidad que ofrecen, diferenciación con respecto a la competencia, generando un valor agregado -servicio, rapidez, programas de lealtad-.
• La recurrencia de exposición de elementos visuales -como la utilización de material POP y exhibiciones adicionales de X&V (Xhibe)- que fortalecen la memoria asociativa para vincular la marca, los beneficios de los productos y la conexión emocional.
• Las activaciones de marca, como el uso de material POP y exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)-, fuera del lineal, pueden tener un impacto positivo si se ejecutan correcta y frecuentemente.
• Construcción de marca -branding- para lograr el posicionamiento.
• Calidad en los productos es un factor clave para lograr su posicionamiento.
• Ofrecer productos especializados a necesidades específicas -de un nicho- son altamente valorados, incrementa el valor de marca y se crean experiencias memorables.
• Mostrar una identidad clara de la marca logra que sea fácilmente diferenciable -los productos- de otras ofertas similares.
• Valores de marca para crear un vínculo más allá de la comercialización del producto -exclusividad, felicidad, estilo de vida, etc.-

Para que los elementos antes mencionados sean efectivos y tengan el éxito deseado es indispensable conocer las necesidades y preferencias del consumidor. El establecimiento de estrategias que permitan la recopilación de información acerca de este tema será valioso para la elaboración del discurso y mensaje publicitario, puedes utilizar encuestas, en diferentes medios -redes sociales, vía telefónica, pagina web, etc.- 

Por otra parte, la creación de contenidos interactivos motivan y ayudan a descubrir y comprender mejor al consumidor para establecer experiencias de compra memorables en base a la información obtenida. También hay que conocer las estrategias que la competencia está implementado, revisar sus fortalezas y debilidades, esto permite atender las necesidades que no están siendo consideradas para crear verdaderas experiencias de compra, únicas e inolvidables.

CREA EXPERIENCIAS MEMORABLES PARA EL POSICIONAMIENTO DE MARCA

Proporciona a tu público objetivo emociones y sentimientos que inspiren, motiven y con los que se identifiquen, debemos recordar que, la mayoría de las compras se realizan por aquello que nos produce bienestar, alegría, amor, felicidad, que nos da exclusividad, distinción, status, etc., y las que genera tú marca en el consumidor juega un papel determinante al momento de la elección. Si deseas alcanzar el posicionamiento de marca debes ir más allá de la satisfacción de una necesidad real o provocada y establecer un vínculo emocional con el consumidor que logre: comodidad, nostalgia o que establezca conexión con la identidad -quienes somos o deseamos-, de esta forma se establece un lazo significativo que permite la fidelidad hacia la marca y el posicionamiento.

CREA MAGIA EN TUS PUNTOS DE VENTA FÍSICO Y POSICIONA TU MARCA

Las experiencias que despiertan el anhelo hacia aquello que deseamos tener, la sensación de abundancia, bienestar y comodidad son elementos que hacen de los puntos de venta físicos sean mágicos e inigualables, por ello los consumidores gustan de realizar sus compras ahí, por la experiencia que obtienen.

Para lograr que tú público objetivo te elija dentro del piso de venta es imperativo tener una presencia fuerte que te permita destacarte sobre la competencia y el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son un recurso visual eficaz y poderoso.

En X&V (Xhibe) somos tus aliados, si tienes una pequeña o mediana empresa, ponemos a tú disposición la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas iniciar hoy mismo y te veas beneficiado con sus resultados. Contamos con una amplia variedad de soluciones de exhibición probadas y comprobadas a lo largo de nuestra permanencia en el mercado (más de 37 años) y todo un equipo de profesionales que te orientarán a elegir la mejor opción acorde a los objetivos de cada empresa.

Genera experiencias de compra inigualables por medio de estímulos constantes mediante el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- según la temporada, tendencias del mercado, promociones especiales, lanzamiento de productos etc., que se adaptan de forma novedosa y efectiva a las necesidades específicas de cada producto.

El proceso de compra incluye un acercamiento con el producto y la marca produciendo las experiencias de compra –a través de material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)- para lograr que el cliente regrese, compre de nuevo, lo recomiende con sus familiares y amigos para finalmente posicionar la marca en la mente del consumidor.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

EL MATERIAL POP PROYECTA TU MARCA E INCREMENTA LAS VENTAS EN EL PDV

Incorpora estrategias con alta visibilidad -para el PDV- a fin tener una proyección potente de tu marca y hacer más rentable tu producto en el mercado con la utilización constante de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-. Innova con astucia y capacidad analítica para sorprender al consumidor, el cual tiene cada vez con mayor información y no permanece inmóvil sino que está en constante evolución. 

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Realiza un análisis del mercado para conocer cuál es tú posición con respecto a la competencia en cuanto precios, calidad, diferenciales, etc. estos elementos te permitirán determinar cómo y en donde te encuentras en el mercado, y son necesarios para planear y poner en marcha acciones efectivas que mejoren tus condiciones de crecimiento.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Seleccionar y delimitar el mercado objetivo al que te diriges te faculta para enfocar tus estrategias y lograr la mayor eficacia del material POP y los exhibidores de cartón. Dentro de este aspecto debes de considerar el nivel socioeconómico de tus clientes, la zona geográfica en donde implementarás tus promociones, la edad, el estatus y el tipo de producto que vendes, entre otros para dar a conocer el mensaje que deseas comunicar de forma exitosa. Mientras más delimitado esté tú segmento o nicho tendrás mejores oportunidades.

Destina una partida de recursos económicos para la publicidad dentro de tus estrategias de marketing e inclúyelas en tus planes de acción. Establece metas claras y proyecciones precisas basadas en los resultados anteriores y crear mejores estrategias y obtener mejores resultados.

ESTRATEGIA COMERCIAL 

La estrategia comercial es fundamental para saber a quién te diriges, lo que quieres comunicar y las acciones ha realizar para alcanzar objetivos y metas. La planeación se divide en dos grandes bloques: la parte estratégica y la operativa, ambas deben tener una concordancia y reciprocidad entre sí para que funcionen, por lo que no pueden estar aisladas ni funcionar sin una comunicación adecuada. Puede existir un plan de marketing impecable pero sin una óptima gestión, el discurso solo se queda en el papel, y viceversa, sin una correcta planificación, sin objetivos, las acciones pueden tener o resultados positivos inmediatos, pero difícilmente a largo plazo, porque no se cuenta con dirección para darle solidez y crecimiento a la empresa.

La planificación es angular para darle estructura y rumbo a las acciones que realizas con objetivos definidos a partir del conocimiento del público objetivo al que van dirigidos, ofreciendo respuesta a las necesidades y expectativas del shopper.

Permite conocer y comprender el entorno del mercado, la competencia, la metodología a seguir y los recursos con los que cuenta la empresa para trazar un plan de acción que lleve a alcanzar los objetivos empresariales, evaluar las acciones y el cumplimiento de los mismos, medir los resultados y analizarlos para realizar los ajustes necesarios a fin de evitar errores posteriores y optimizar los resultados.

Dentro de la planificación estratégica hay que contemplar la siguiente información: definir las personas responsables de cada acción (desarrollo, ejecución, medición y evaluación); las fechas en las que la empresa realizará sus campañas y el tiempo de vigencia; establecer prioridades en base a las acciones y recursos disponibles; designación de un presupuesto para las campañas (humanos, materiales, etc.) y las herramientas que se utilizarán para levar a cabo las acciones. (La cultura del marketing).

ESTRATEGIA OPERATIVA

La planificación estratégica debe contar con la información detallada y la guía pertinente de la estrategia operativa, y así, tener control sobre las ejecuciones y venta de los productos para que estas puedan ser impecables, entregando experiencias de compra acordes al comportamiento y expectativas del consumidor. 

Conociendo las necesidades de tú público objetivo y sus expectativas, podrás brindarle una solución diferente ofreciéndole calidad en el producto, un buen diseño en el empaque y una excelente exhibición, utilizando siempre material POP –de X&V (Xhibe)- para sorprender al consumidor en el punto de venta apuntalando los diferenciales que tú producto ofrece y sus beneficios. Al  promocionarlo adecuadamente adquirirá posicionamiento gradual, reforzando la identidad de tú marca.

Optimiza tus resultados con monitoreo adecuado de la ejecución sobre todas las acciones que estableces en el PDV para obtener una mejor comunicación con el consumidor haciendo que tú marca y producto estén presentes, visibles y disponibles para atender oportunamente las necesidades del público al que te diriges consiguiendo un mayor beneficio en el punto de venta.

De acuerdo a un estudio realizado por Nielsen el tiempo que el shopper destina para estar frente a una góndola es de 15 segundos en promedio y menos del 40% de los productos captan su atención. Por ello, es indispensable monitorear la disponibilidad del producto en base a los patrones de consumo para evitar que se agote y tener la presencia previamente acordada dentro de las góndolas de acuerdo al planograma asignado y el espacio dispuesto.

Si además de la exhibición en anaquel cuentas con exhibiciones adicionales incrementarás la notoriedad de tus productos con una presencia fuerte con alta visibilidad y con mensajes correctos cuidadosamente seleccionados. La implementación constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te llevarán a consolidar tus estrategias al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia tú marca y productos.

El material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- ofrecen mayor dinamismo en acciones promocionales constantes, al permanecer por un determinado tiempo de exposición en el punto de venta, mejoran la rotatividad del producto, ofreciendo al consumidor, productos en los que puede aprovechar descuentos u ofertas y por otra parte, el minorista puede mover su capital recuperar su inversión, obtener ganancias y ofertar productos acordes a la temporada, frescos y novedosos.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta y puedas comenzar hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

UTILIZACIÓN CORRECTA DEL MATERIAL POP EN EL PDV

La manera correcta de comunicarse -a través del material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)-  debe ser de la siguiente manera: concisa y clara para evitar el ruido visual que puede existir al interior de la tienda, con mensajes cortos, claros y claves, utilizando imágenes que hablen de la utilización práctica del producto donde se muestren sensaciones y sentimientos que provoca el utilizarlos como: bienestar, felicidad, etc. Es una puerta excelente para que el cliente conozca una marca, se familiarice con ella, compruebe su eficacia y satisfaga sus necesidades con sus productos para posteriormente incorporarlos en sus compras habituales.  

La renovación constante del material POP –de X&V (Xhibe)- para promociones y lanzamientos es vital, si quieres obtener buenos resultados. Utilizar el mismo material POP una y otra vez, provocará que éste pierda fuerza, se volverá aburrido y dejará de tener visibilidad, lo se recomienda que una vez concluida la campaña, se utilice uno nuevo, para que las expectativas sean diferentes y acordes con los nuevos objetivos que establezcas.

En X&V (Xhibe) contamos con un equipo profesional  en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadológicos especializados en soluciones publicitarias para el punto de venta y exhibidores publicitarios (desde 1986). Nuestro objetivo es asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Conoce y utiliza la gran variedad de soluciones probadas y comprobadas que tenemos para ti, como: shipper, pallets, de mostrador, islas, tiras de impulso, exhibidores portátiles, etc., selecciona la más adecuada de acuerdo a las caracteristicas del producto, el espacio dispoble en tienda y presupuesto destinado, haciendo resaltar tu marca, los beneficios del producto, detonando la venta impulsiva y logrando el posicionamiento 

El material POP –de X&V (Xhibe)- es eficaz para transmitir información y características del producto y además está al alcance no solo de las grandes empresas sino también de las PyMES, a diferencia de otros medios de publicidad  que son costosos.

Capta la atención del consumidor  al que te diriges generando una experiencia de compra satisfactoria y crea las mejores estrategias en el punto de venta. Destácate con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- de alto impacto visual para la construcción de tú marca.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/

Consolida tu marca dandole estabilidad y posicionamiento en el mercado, comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos contribuyamos a dinamizar y fortalecer la economía mexicana para el beneficio de todos.

LAS ACCIONES SUSTENTABLES DE EXHIBICIÓN AGREGAN VALOR Y MULTIPLICAN VENTAS

Las estrategias y acciones que las empresas ofrecen al consumidor ante la necesidad de contar con un medio ambiente más saludable y sustentable son altamente exitosas, pues agregan valor a la marca y conectan emocionalmente con el público objetivo que está preocupado por la problemática actual -calentamiento global y contaminación-.

SUMA VALOR A TU MARCA

Los consumidores cada día están más conscientes de las experiencias de valor que las marcas ofrecen, por lo tanto, buscan productos que no solo satisfagan sus necesidades, sino que vayan más allá, por ello, las marcas que incorporan acciones en favor del medio ambiente, se vuelven más competitivas al responder asertivamente a la necesidad de contar con un entorno más limpio en beneficio de todos, lo que influye en la elección de compra.

Implementar estrategias publicitarias amigables con el entorno, genera propuestas de valor que tú público meta agradecerá, al utilizar recursos amigables con el entorno -como los que te ofrece X&V (Xhibe)- destacas tu marca y productos desde una perspectiva distinta y te diferenciarás de la competencia. Para que logres los resultados esperados, toma en cuenta los siguientes aspectos:

PLANIFICACIÓN

La planificación es fundamental para darle estructura y rumbo a las acciones que tu marca emprende, con objetivos definidos a partir del conocimiento del público objetivo al que van dirigidos, para dar respuesta a las necesidades y expectativas del shopper.

Conoce y comprende el entorno del mercado actual, a la competencia y selecciona la metodología a seguir, así como los recursos con los que cuenta la empresa para trazar un plan de acción que te lleve a alcanzar tus objetivos empresariales; evalua las acciones que implementes y su cumplimiento, mide los resultados y analizarlos para realizar los ajustes necesarios a fin de evitar errores posteriores y optimizar los resultados.

La planificación clarifica en que épocas o fechas del año es conveniente realizar campañas promocionales, lanzamiento de productos, incrementar la notoriedad, etc., dependiendo de las necesidades de la marca.

Dentro de la planificación estratégica hay que contemplar la siguiente información: definir las personas responsables de cada acción (desarrollo, ejecución, medición y evaluación); las fechas en las que la empresa realizará sus campañas y el tiempo de vigencia; establecer prioridades en base a las acciones y recursos disponibles; designación de un presupuesto para las campañas (humanos, materiales, etc.) y las herramientas que se utilizarán para llevar a cabo las acciones. (La cultura del marketing).

EJECUCIÓN

Al establecer objetivos claros y específicos en tus campañas, las inversiones que realices tendrán una dirección y podrás alcanzar con mayor facilidad tus metas. Implementa material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para dar a conocer tú marca y fortalecerla. Con objetivos concretos y alcanzables en tú estrategia de marketing -para el punto de venta- el conocimiento de tú mercado y la implementación del material POP -de X&V (Xhibe)- alcanzar tus metas será mucho más fácil y las inversiones que realices tendrán una dirección y un fruto.

Avanzar en la ejecución y no quedarse en el plano estratégico, es clave. Lleva a cabo todas las acciones previamente establecidas en tu planificación en cada una de las tiendas donde los productos son exhibidos para su venta. Para ello, la utilización de los exhibidores de cartón y material POP de X&V (Xhibe)- son la herramienta ideal para atender la preocupación del consumidor y contribuir con acciones específicas como empresa socialmente responsable, pero además incrementarás la notoriedad de tú marca destacándola fuertemente en el PDV con un excelente impacto hacia el target que se dirige tú producto o servicio. El material usado en la fabricación de los exhibidores -cartón- es respetuoso con el medio ambiente por su fácil degradación, y altamente efectivos para promocionar y posicionar tú producto en el punto de venta mostrando las cualidades, beneficios y diferenciales que hacen única a tú marca.

INCREMENTA LA NOTORIDAD Y RENTABILIDAD DE TU MARCA EN EL PDV

Cuando el consumidor se encuentra en el punto de venta, es necesario reforzar y estimular adecuadamente al shopper complementando todas las estrategias previamente elaboradas para que la elección de la compra te favorezca.

Sorprende a tú público objetivo con acciones concretas que lo cautiven implementando herramientas altamente efectivas para destacarte. X&V (Xhibe) pone al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras muchos años de experiencia (más de 37 años), infraestructura y personal altamente calificado.

La alta visibilidad que te ofrecen el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- dentro del punto de venta, te permiten sobresalir, ubicar tus productos y destacarte por encima de otros, logrando que tu marca sea fácilmente identificable. Haz “brillar tú marca y productos” e incrementa tus ventas y posicionamiento en el mercado.

Tú gran aliado siempre será el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y para que puedas llevar a cabo tus campañas hoy mismo, hemos modificado nuestras políticas de venta poniendo al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición mismas que puedes adquirir a partir de una sola pieza.

Incrementa la rentabilidad en tus puntos de venta facilitando el proceso de compra del consumidor al generar experiencias cautivantes con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, contamos con cientos de soluciones eficientes, prácticas y comprobadas para: agregar valor a la marca, motivar la venta impulsiva, rotación de productos, alta visibilidad, promociones, buen retorno de la inversión, incremento de la comunicación, ventaja competitiva, eficacia de las campañas, además de ser accesible a cualquier tamaño de empresa,  ideal para una gran diversidad de productos, logro de objetivos establecidos y resultados medibles.

X&V (Xhibe) una empresa 100% mexicana, socialmente responsable y comprometida con el medio ambiente.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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SELL IN Y SELL OUT: MEDIDAS DE RENDIMIENTO Y ESTRATEGIAS DE VENTA

Las marcas comercializan productos y/o servicios para satisfacer las necesidades del consumidor y obtener un beneficio económico. Existen estrategias para mejorar el proceso de venta a lo largo de la cadena de distribución por lo que hoy te hablaremos del Sell In y el Sell Out, pero antes de entrar en materia, es pertinente definir algunos conceptos.

¿QUÉ ES LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN O SUMINISTRO?

Es el conjunto de todas las actividades por las que pasa un producto que incluyen al fabricante, mayorista, distribuidor para finalmente llegar al consumidor final. Al incrementarse la cantidad de distribuidores se incrementa proporcionalmente su visibilidad y las probabilidades de compra, desde luego la distribución no es suficiente, hay que incluir toda la gestión comercial, es decir, todo el proceso que se gesta y que permite incrementar la cadena de valor, como la atención al cliente, servicio personalizado, stock, suministro, inventarios, exhibiciones, entre otros para concretar la venta.

¿QUÉ ES EL SELL IN?

Es la cantidad de productos que un fabricante coloca en el mercado a través de su canal de distribución -mayoristas y/o minoristas-, es decir, la cantidad de venta realizadas antes de llegar al consumidor final. Permite evaluar las estrategias en términos de cantidad de productos vendidos a sus clientes y el tiempo de venta del stock. “El sell in indica la cantidad de producto que llega a los puntos de venta” (ambit-bst.com).

¿QUÉ ES EL SELL OUT?

Son las estrategias utilizadas para que el cliente final compre el producto a través del minorista en un determinado tiempo, permite controlar el inventario y los pedidos, además evalúa las estrategias de marketing, la experiencia del consumidor y las ventas. “El Sell Out designa las ventas o cantidad de producto que sale del punto de venta” (ambit-bst.com).

Las estrategias y la forma de promover los productos varían dependiendo de a quién van dirigidas: distribuidores/mayoristas/minoristas o consumidor final. Para ejemplificar las estrategias sell in y sell out pondremos a “un supermercado: en su estrategia de sell in, se debe optimizar el inventario y disponer de lineales equilibrados para incrementar las probabilidades de vender los productos; su estrategia de sell out debería comprender promociones o fidelización del consumidor, para terminar de garantizar la venta en última instancia”.

Cada estrategia -sell out/sell in- tiene un propósito y atiende una necesidad, ambas se complementan y garantizan un funcionamiento óptimo de la cadena de distribución, por una parte, el fabricante dota de producto a los distribuidores/mayoristas/minoristas para que estos tengan el suficiente producto que garantice el suministro y disponibilidad para el consumidor final.

PROMOCIÓN DE VENTA POR SELL OUT -GANA, GANA-

Las promociones de venta por sell out incentivan las compras sin que se vea perjudicado el distribuidor, pudiendo aplicarla de manera inmediata sin aumentar su inventario, es decir, sin comprar más productos ya que el descuento se aplica el cliente final y solo deberá acreditar las unidades vendidas durante la promoción abonando al cliente -distribuidor- un importe previamente aplicado en forma de descuento.

Para que sea llevado a cabo de manera correcta es necesario contar con un inventario del stock antes y después de la promoción por parte del canal de distribución y de las facturas de la aplicación de dicho descuento.

BENEFICIOS DE LAS PROMOCIONES SELL OUT

Las promociones sell out pueden ser utilizadas para diferentes propósitos:

• Apoyar al canal de distribución cuando el stock de productos es muy grande y con poco movimiento, pues incentiva la compra del shopper y provoca nuevas compras posteriores a la culminación de la promoción.
• Cuando el stock tiene: a) fecha de caducidad próxima, b) puede quedar desactualizado por la entrada de nuevas versiones o productos, c) por la entrada de una nueva temporada, etc. y pueda ser sustituido con facilidad por nuevos productos.
• Para ampliar la red de canales de distribución.
• Incentivar al canal de distribución sin que se vea obligado a comprar más productos y beneficiar al shopper.
• Amortiguar, aunque sea temporalmente, una baja en precios de la competencia.
• Mayor competitividad a menor precio sin que se vea afectada la percepción de la calidad en la mente del consumidor, sino que por el contrario, sea percibida como una gran oportunidad.

IMPLEMENTA MATERIAL POP PARA INCREMENTAR EL ÉXITO DE TUS PROMOCIONES SELL OUT

Las estrategias de promoción son una de las principales herramientas del marketing y el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son uno de los recursos más poderosos para potencializar la efectividad de las mismas. Con ellos atraes la atención de clientes potenciales y cautivos, son un estímulo eficaz para la consolidar tus estrategias, incrementas la presencia, visibilidad y disponibilidad, despiertas el interés por tus productos creando el deseo por tenerlos, lo que incentiva la compra.

Al implementar promociones sell out y destacarlas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, mejoras la imagen de marca, te comunicas y respondes asertivamente a tu canal de distribución y a las necesidades del consumidor, impulsando un incremento en la conversión de las ventas al aumentar tu notoriedad en el punto de físico.

Las exhibiciones promociones fuera del lineal, te permiten un mayor dinamismo y visibilidad. Dependiendo del tipo de producto que deseas promocionar puedes escoger entre una amplia variedad de exhibidores que van desde tiras de impulso, exhibidores de mostrador, displays, mini stands, entre otros. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ y conoce todas las opciones disponibles que tenemos para ti.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, a la vez, nos sumamos al esfuerzo que realizas poniendo al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tu marca y productos.

No olvides resaltar la fecha de inicio y fin de tus promociones con indicaciones claras y sencillas para la compresión de cualquier persona, así como contar con una buena gestión. Recuerda que las promociones te permiten por un lado mostrar un beneficio claro, conectar con el consumidor, y por otro, alcanzar tus objetivos de marketing.

Los exhibidores de cartón y el material POP lograrán estimular al consumidor para que todas tus promociones sean efectivas, estableciendo y reforzando una mejor y mayor conexión con tú público meta e ir posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores.

Toma decisiones acertadas y oportunas que beneficien de tus operaciones con estrategias de venta sell in y sell out. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

INNOVA EXITOSAMENTE TUS PRODUCTOS EN EL PDV: IMPORTANCIA Y BENEFICIOS

Conectar con el consumidor y ofrecer mejores experiencias de compra se ha convertido en una necesidad para las marcas, sin embargo, implica un gran reto gran por 1) la gran competencia que existe en el mercado y 2) un público cada vez más exigente al momento de elegir un producto.

Lograr incrementar la notoriedad en el punto de venta es fundamental para ganar la preferencia del consumidor, es aquí donde la innovación juega un papel preponderante ya que es un factor que influye al momento de la elección. ¿Qué aspectos abarca la innovación?, ¿Cómo hacerlo con éxito?, ¿Cuáles son los beneficios?  Si quieres conquistar al consumidor y tener un lugar privilegiado en el mercado es momento de ser creativo e innovar, continúa leyendo y descubre como logarlo.

INNOVANDO MIS PRODUCTOS

La innovación de un producto no se basa únicamente en su modificación durante el proceso de producción para incrementar su calidad, también está ligado a la manera en que es presentado al público objetivo y la forma en como es percibido por el consumidor, por ello la innovación puede estar presente en todas las etapas del proceso de venta, desde el packaging, la exhibición en el PDV, la publicidad, el uso de la tecnología, las estrategias de marketing utilizadas, la sostenibilidad, el uso de la tecnología y la experiencia de compra.

El objetivo de la innovación es establecer una conexión marca/consumidor presentando una oferta atractiva para el consumidor modifique sus preferencias, sirve por otro lado, para fortalecer a la marca en el mercado haciéndola más competitiva, incrementando la rentabilidad de sus productos en el PDV y aumentando la venta.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR MEXICANO

En el retail mexicano, las marcas apuestan más por la experiencia de compra que se genera dentro de las tiendas físicas ya que es un elemento cada vez más importante para el consumidor, dicha experiencia es complementada y fortalecida por el uso de plataformas digitales y la innovación propicia un cambio para aumentar la cantidad clientes y su satisfacción, y fortalecer, por otro lado, a las marcas a través del marketing.

ÁREAS EN LA QUE SE PUEDE HACER INNOVACIÓN

Identificar las áreas de oportunidad para realizar innovaciones a fin de acercar al consumidor, satisfacer sus demandas y generar mejores experiencias de compra. Está comprobado que cuando un cliente ingresa al punto de venta, incluso cuando tiene en mente la compra de un producto determinado, su decisión de compra puede ser modificado.  A continuación te mencionamos algunas áreas en las que puedes innovar para conectar con tu público objetivo y obtener resultados exitosos.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD

En muchos casos el primer contacto con el público objetivo al que te diriges es la publicidad, como parte de las estrategias de marketing, proporcionando información relevante con valor para mejorar aquellos aspectos relevantes para el cliente, desde luego, con un previo análisis y evaluación, para transmitir el mensaje que se quiere comunicar y que este sea percibido de la forma correcta. 

Existen, como todos lo sabemos, diferentes formas de realizar publicidad, pero hoy nos enfocaremos específicamente en la publicidad dentro del punto de venta (PDV). Una vez detectadas las áreas de oportunidad, hay que establecer los objetivos a alcanzar y determinar las acciones que permitirán su cumplimiento. 

El trade marketing es la estrategia correcta para implementar mejoras e innovación y garantizar el éxito de las campañas, – promociones, lanzamientos, incremento de la rotatividad, notoriedad, etc.-, asegurando el cumplimiento de cada acción establecida para captar la atención del shopper hacia la marca, acercar los productos, incrementar la venta y lograr el posicionamiento. El Trade marketing debe proporcionar información basada en 5 pilares para mejorar el desempeño del PDV: 1) disponibilidad del producto, 2) Visibilidad, 3) Precio de venta, 4) Promociones o apoyo en el punto de venta, 5) Servicio y presencia del personal de la marca para la tienda y sus productos, para lograr la diferenciación y la elección de compra.

PACKAGING

Es un elemento diferenciador que promueve la identidad de la marca, atrae al consumidor, capta a nuevos clientes e incentiva la venta, por ello la innovación en esta área es determinante.

MERCHANDISING Y EL MATERIAL POP

El elemento visual es el alma del merchandising y su herramienta principal es el material POP -de X&V (Xhibe)-, con este, las exhibiciones se convierten en estrategias ideales para su comercialización. El merchandising permite atraer de manera efectiva al consumidor y generar gratas experiencias de compra. Lo único que se requiere es: innovación, organización, constancia, creatividad y trabajo, así como un conocimiento de las zonas frías y calientes del local comercial para lograr el acomodo ideal que genere mayores ventas y mejores experiencias de compra.

El objetivo del material POP -de X&V (Xhibe)- es agregar valor diferenciado a la marca y al producto por medio de la elección de palabras o frases asertivas que cautiven al consumidor ofreciendo experiencias inolvidables más allá de la funcionalidad del producto para que, de esta manera, logres el posicionamiento de la marca. Su alto impacto visual, permitirá que te destaques saliendo del espacio convencional del anaquel, brindando al shopper la oportunidad de interactuar con el producto e incentivar la venta. 

El uso de exhibidores adicionales –de X&V (Xhibe)- debe ser aprovechado no solo para lanzamiento de productos o para marcas nuevas, también los productos de excelente calidad requieren de una buena exhibición para evitar que el consumidor emigre, por ese motivo, las marcas prestigiosas siguen utilizándolos. Contar con una presencia fuerte en el punto de venta físico es indispensable para lograr o mantener el posicionamiento de la marca y del producto.

LA SOSTENIBILIDAD Y ACCIONES DE BENEFCIO SOCIAL

Es en esta línea que el marketing juega un papel preponderante para lograr estrategias sostenibles que cubran tanto las necesidades de la marca como las consumidor, por lo tanto, es necesario adoptar un enfoque proactivo que permita la adaptabilidad de la empresa ante las situaciones actuales que están cambiando a gran velocidad creando estrategias de marketing sostenible.

Para ello la innovación y la creatividad son claves, al realizar modificaciones pequeñas, paulatinas y constantes, estos cambios son altamente valorados y deben ser comunicados adecuadamente. El marketing sostenible permite el éxito de la empresa pues atiende diferentes áreas como:

• La percepción que el consumidor tiene de la empresa, de sus productos y de la satisfacción de sus necesidades,
• Destina recursos en la creación de valor para el cliente,
• Reorienta de la misión y los valores de la empresa, 
• Logra mejoras constantes a partir de la innovación.
• Consolida la marca como socialmente responsable, al atender los intereses del consumidor, de la empresa y de la sociedad en su conjunto.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de exhibidores y material POP para el punto de venta a fin de impulsar todas tus estrategias sostenibles logrando un alto impacto visual para atraer a tu público objetivo, incrementando los valores de la marca y los diferenciales de tus productos.

En X&V (Xhibe) nos sumamos a la cultura responsable y amigable con el entorno, con exhibidores de cartón que potencializan tus campañas tras haber probado y comprobado su eficacia por más de 37 años en el mercado brindando las mejores soluciones de exhibición para potencializar todas tus campañas.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

USO DE LA TECNOLOGÍA

Innova el punto de venta utilizando la tecnología para medir y reportar en tiempo real las actividades de la tienda con información puntual para realizar adecuaciones o cambios en la ejecución -en caso necesario- evitando gastos o perdidas, manteniendo un monitoreo de las acciones implementadas, inventarios, disponibilidad del producto, activaciones, material POP -de X&V (Xhibe), etc.

La tecnología también puede utilizarse para incrementar la notoriedad de la marca en redes sociales de modo interactivo e innovador para incrementar el tráfico a la tienda y aumentar las ventas.

EXPERIENCIA DE COMPRA

Lo que atrae y vende no es solo la calidad de los productos sino la experiencia que se genera y este es el motivo por el cual las personas siguen acudiendo a realizar sus comprar a los puntos de venta físicos. Acercar los productos al cliente y que este pueda tocarlos, sentirlos, olerlos son parte importante de la experiencia de compra y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- permiten estimular este contacto y esa comunicación con el cliente. 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Logra una alta visibilidad, crecimiento y lealtad para tu empresa, en X&V (Xhibe) somos tus aliados. Comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos y únete a la conversación. 

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MARKETING PROMOCIONAL PARA EL PDV: LOGÍSTICA, ACCIONES Y BENEFICIOS

Estimular adecuadamente al consumidor transmitiendo los valores de marca en el punto de venta influyen en la intención y decisión de compra. Ejecuta acciones para el PDV con material POP ofreciendo tus productos de forma atractiva y cumple tus objetivos de campaña; recuerda que las promociones te permiten: mostrar un beneficio claro, conectar con el consumidor y alcanzar tus objetivos de marketing. 

¿QUÉ ES EL MARKETING PROMOCIONAL?

Es una estrategia de marketing para informar, impulsar y darle relevancia a la presencia de la marca, y a los productos en el PDV. Es eficaz para lanzamientos, incremento de la rotatividad, atracción y captación de nuevos consumidores, aumento del ticket de compra, entre otros. 

PUNTOS CLAVE DEL MARKETING PROMOCIONAL

Al momento de implementar estrategias promocionales ten presente los siguientes puntos para eficientar tus campañas y lograr tus objetivos.

Establece objetivos claros, alcanzables y medibles. – Determina aquello que quieres lograr: notoriedad, captación de nuevos clientes, lealtad, aceptación de un nuevo producto en el mercado, etc.

Logística. –  Estipula todas las acciones para llevar a cabo tu estrategia, como el tipo de promociones que ofrecerás y fechas especificas -teniendo en cuenta las micro temporalidades a lo largo del año y que sean las más convenientes y acordes al tipo de productos que vas a promover-.

La logística no solo incluye lo anterior sino un plan adicional que ofrezca alternativas viables en caso de imprevistos y resolución de conflictos que puedan presentarse durante toda la cadena de suministro (producción, almacenaje, transportación y activación en el PDV y el cumplimiento de plazos en cada parte del proceso). Este punto es fundamental para tener éxito en la estrategia promocional a implementar.

Presupuesto. – definir la inversión que permita la viabilidad de la campaña. 

Delimita acciones alcanzables y medibles. – Define que acciones son los más efectivas de acuerdo a los objetivos que deseas alcanzar como: incremento de la rotación, aumento del ticket promedio, posicionamiento, implementación de material POP -de X&V (xhibe)-. Puedes utilizar promociones 2×1, 3×2, descuentos directos, porcentaje de producto gratis, ventas cruzadas, etc.

Mide el desempeño total al final de la campaña. – la recopilación, medición y análisis proporciona información sobre la estrategia promocional implementada y sirve para compararla con estrategias pasadas o futuras a fin de mejorar las oportunidades y su rendimiento -clientes nuevos, resultados de las actividades del personal de ventas, gestión de las ventas, horarios y días con mayor afluencia, entre otros-, para conocer el comportamiento del consumidor y mejorar estrategias futuras.

PROMOCIONES ALTAMENTE VISUALES Y ATRACTIVAS PARA EL PDV

El impacto visual de las estrategias de marketing promocional debe ser lo suficientemente atractivas para destacarse frente a todos los estímulos que el consumidor recibe en el punto de venta, y siempre alineadas con las directrices y los valores de marca.

Una de las maneras más efectivas de consolidar tus promociones en el punto de venta es a través de la utilización de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- gracias a su gran versatilidad, son ideales para aumentar la visibilidad de la marca e incrementar el dinamismo y comunicación con el shopper. Dependiendo del tipo de producto que deseas promocionar puedes escoger entre una amplia variedad de exhibidores -que van desde tiras de impulso, exhibidores de mostrador, displays, mini stands, entre otros-. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ y conoce todas las opciones disponibles que tenemos para ti.

INCREMENTA LOS BENEFICIOS DE TUS PROMOCIONES CON MATERIAL POP –de X&V (Xhibe)- 

En las promociones es necesario cuidar todos los aspectos arriba mencionados para obtener resultados positivos como: incremento de la confianza, las ventas y la fidelidad a la marca, convirtiéndose en un estímulo con ventajas reales -para el consumidor- con respecto al precio normal de venta. Los descuentos deben ser respetados para que el cliente no se sienta defraudado, sino más bien, las considere una gran oportunidad que no debe dejar de aprovechar.

Utiliza en todas tus estrategias de promoción dirigidas al consumidor final, exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para incrementar la notoriedad de tú marca y cautivar al consumidor, estableciendo esa conexión que lo impulse a tomar la decisión de compra por tú producto, destacando las cualidades y beneficios que le ofreces a un precio competitivo.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Impacta y sorprende al consumidor con exhibidores y material POP –de X&V (Xhibe)- sus diseños de vanguardia realzan tus promociones exclusivas, sin importar si se trata de productos de primera necesidad o no. Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- estimulan la compra no planeada con beneficios inmediatos y fidelizan al consumidor a mediano/largo plazo. Las exhibiciones fuera de los anaqueles tradicionales de exhibición juegan un papel preponderante en la toma de decisiones del shopper, pues ellos logran captar la atención e impactar positivamente a los clientes que acuden a realizar sus compras. 

Las exhibiciones con material POP –de X&V (Xhibe)- son un detonante que impulsa la compra de las personas que acuden al punto de venta. Si el consumidor tiene en su lista de compras tus productos podrá ubicarlos con mayor facilidad si cuentas con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- y si tus productos no figuran en su lista despertarán su necesidad o la recordación del producto. Ponemos al alcance de tu mano la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza en solidaridad para impulsar tus campañas de marketing promocional para posicionar tu marca e incrementar la venta de tus productos. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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LOGISTICA EFICIENTE Y EXHIBICIONES CORRECTAS PARA EMPRESAS FMCG (bienes de consumo de alta rotación)

La preferencia de los productos de alto consumo se debe a sus características intrínsecas y a la alta demanda de ellos por los consumidores, por lo tanto, existe una gran rotación de ellos en almacén, lo que supone un coste adicional. Pero, ¿Qué es FMCG?

PRODUCTOS DE ALTA ROTACIÓN (FMCG)

Los FMCG deriva su nombre de su nombre de la abreviatura en ingles Fast Moving Consumer Goods (productos de consumo de movimiento rápido) son aquellos que se compran y venden con rapidez por lo que es necesario volver a surtir; suelen comprarse de forma impulsiva y gozan de gran popularidad.

PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO

• Comida y bebidas,
• Hogar y cuidado personal,
• Alcohol y cigarros,
• Medicamentos de venta libre.

LOGISTICA DEL FMCG

El papel fundamental que juegan en la vida cotidiana este tipo de productos detona la elevada rotación y se requiere de un proceso logístico eficiente para garantizar que su calidad no se deteriore, resultando indispensable una preparación oportuna en los pedidos, preservación adecuada en cada una de sus etapas incluyendo logística, tiempos de entrega cortos, recursos humanos, transportación, etc., hasta su almacenaje.

Esta clase de productos tienen un ciclo de vida corto y una alta demanda, lo que implica mantener una disponibilidad permanente por lo que la se requiere de una cadena de suministro ágil para satisfacer las necesidades del consumidor.

A la vez existe una alta competencia dentro del lineal pues existen muchas marcas que ofertan productos similares además de las de marca libre. Lograr la diferenciación, captar la atención del shopper y su fidelidad es todo un reto, pero son claves para sobresalir.

IMPACTO VISUAL EN EL PUNTO DE VENTA PARA INCREMENTAR LA PREFERENCIA

Para lograr la competitividad de la marca y la compra de los productos es necesario contar con acciones concretas que realices en el punto de venta, las cuales serán determinantes para su elección. Por ello es necesario tener una presencia visual destacada para llamar la atención de tus clientes potenciales y cautivos a fin de provocar la venta impulsiva, de ahí la importancia de utilizar la herramienta por excelencia para este fin: el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, al utilizarlos se destaca tu marca y productos dentro de la misma categoría, logrando una diferenciación con respecto a la competencia.

X&V (Xhibe) pone a tú disposición una amplia gama de soluciones prácticas que han comprobado su eficacia por más de 37 años de experiencia al ofrecerte exhibidores de cartón como la opción ideal para exhibir tus productos y acercarlos al consumidor final detonando la elección que te beneficia. El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- te permite, por lo tanto: impactar, atraer, influir, posicionar y fidelizar al consumidor en el punto de venta generando experiencias increíbles, con la amplia gama de soluciones exitosas que están pensadas en resolver tus problemas de exhibición. 

ADAPTABILIDAD E INNOVACIÓN

Las empresas FMCG tienen que adaptarse rápidamente a las necesidades y preferencias del consumidor, las cuales cambian constantemente, por ello deben estar pendientes de las tendencias del mercado para el lanzamiento de nuevos productos a fin de mantener una posición competitiva. Contar con las condiciones para la preservación y calidad de los productos es indispensable, así como el uso de la tecnología para llevar eficientemente los procesos logísticos.

Por otro lado, una tendencia que ha modificado las ventas en los últimos diez años es la sostenibilidad, que junto con la pandemia y el cambio climático a modificado el comportamiento del consumidor, cobrando cada día más importancia los productos ecológicos y respetuosos con el medio ambiente. Las empresas que han hecho innovaciones sostenibles están conquistando el mercado.

INCREMENTA TU VENTAJA COMPETITIVA

El uso de material POP –de X&V (Xhibe)- te permite tener una ventaja competitiva al estar elaborados de cartón, mejorando la percepción del consumidor respecto al cuidado de la marca por el medio ambiente, incrementan la visibilidad y notoriedad de tus productos, mejorar la cercanía con el consumidor, al destacar eso que hace diferente y especial a tú producto con respecto a los demás, así como las ventajas y los beneficios que ofrecen.

Otros factores que determinan la elección del shopper algunos son: la calidad del producto, el empaque, el precio y desde luego el impacto visual que genera la implementación de material POP como elemento diferenciador en el piso de venta, lo que desencadena la decisión de compra al utilizar las imágenes y palabras correctas que destacan tus productos.

El análisis de su proceso de compra de los bienes de consumo con alta rotatividad y las necesidades y tendencias del mercado, te darán las herramientas para consolidar tú posicionamiento en el mercado a partir de estrategias basadas en la generación de experiencias satisfactorias y centradas no solo en vender más.

Diseña y crea campañas exitosas para conquistar a tú público objetivo. Desarrolla las mejores estrategias en el punto de venta y destácate con exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- con alto impacto visual para la construcción de tú marca.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano la adquisición de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas en el punto de venta. Conócelos en: http://www.xhibe.mx/

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