CLAVE PARA EL POSICIONAMIENTO DE MARCA: SEGMENTACIÓN

Genera una experiencia positiva en torno a tú marca y productos creando una fortaleza para tú empresa -con mayores y mejores oportunidades de crecimiento en el mercado- de forma rentable y con las grandes ventajas a través de la segmentación. Antes de entrar en materia definamos ¿qué es un segmento? Y ¿qué es un nicho?, para que, en base a las características de cada una, puedas elegir la más conveniente a las necesidades de tu empresa y gozar de mayores oportunidades para posicionar tu marca y lograr la preferencia del consumidor.

SEGMENTACIÓN

La segmentación consiste en seleccionar un fragmento o una parte del mercado total, el cual goza de una serie de características homogéneas con necesidades, hábitos de consumo, o estilo de vida similares para ofrecerles un producto o servicio y que responden de manera parecida a las estrategias de marketing. 

NICHO

Un nicho es un segmento o fragmento más pequeño de la población con características, gustos y preferencias más particulares. Al especializar un producto o servicio que resuelve las necesidades propias de ese sector, gozas de mejores y mayores oportunidades de posicionamiento.

Cuando una empresa se especializa en un sector más pequeño (nicho) se vuelve más competitivo, más rentable y con mayores oportunidades de crecimiento.  Al ser más especializado empoderas tú producto o servicio y dejas de competir con un sector mucho más amplio, donde hay una cantidad mayor de empresas ofertando productos, por lo que es más difícil sobresalir.

OBJETIVO DE LA SEGMENTACIÓN Y DEL NICHO

En ambos casos el objetivo consiste en dividir el mercado total en sub-mercados más pequeños para dirigir una oferta o una campaña de marketing con la finalidad de que haya una respuesta de manera positiva a los beneficios ofrecidos del producto o servicio para satisfacer la mayor cantidad de demanda posible.

Si la segmentación se realiza de forma correcta lograrás distinguirte de tú competencia, permitiendo dedicar una atención más personalizada a tú nuevo mercado y obtener éxito en todas tus estrategias de marketing puesto que tú público objetivo será receptivo a tus mensajes.

Pondremos un ejemplo ilustrativo: El mercado total son las mujeres, el segmento son mujeres entre 20 y 30 años, el nicho son mujeres en ese rango de edad pero que además desempeñan un trabajo remunerado, son casadas y con hijos. Como podemos observar, en todos los casos nos estamos dirigiendo a las mujeres, sin embargo, entre más específico es el segmento o nicho, las características propias de esa parte de la población se vuelven más específicas por lo que atiende de forma puntual ciertas necesidades particulares. Igual podríamos hablar de otro nicho: mujeres entre 20 y 30 años solteras, por lo que el discurso o mensaje mercadológico será diferente en cada caso.

Dependiendo de las características propias de tus productos, determinarás si el mercado al que van dirigidas tus campañas es un nicho o un segmento. Ten en cuenta las características del mercado objetivo al que te diriges, como el sentido de pertenencia del grupo social al que diriges tu mensaje, el status, edad, las características propias de una zona geográfica, entre otros, serán determinantes al momento de plantear la estrategia, por ejemplo: las necesidades que existen en la playa no son las mismas que en la ciudad, por lo que el producto puede ser altamente exitoso en un lugar y en otro tener poca aceptación.

¿CÓMO LOGRAR EL POSICIONAMIENTO DE MARCA?

Una vez seleccionado el mercado (segmento o nicho) podrás establecer los criterios que respondan a esas necesidades y crear estrategias que conecten con el público objetivo al que te diriges para que el mensaje emitido llegue de forma correcta y puedas establecer una buena comunicación, mejorando las oportunidades para posicionarte y satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor. Si sabes cuáles son las expectativas del mercado objetivo al que te diriges, puedes establecer los medios para mejorar el posicionamiento del producto y marca.

Una manera de lograrlo es contar con una fuerte presencia en el punto de venta a través de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-, ellos te permiten dar a conocer tus productos y tu dirigir el mensaje a ese público al que quieres llegar. La especialización te genera mayor valor y mayor rentabilidad separándote de la competencia de las grandes empresas y volviéndote más competitivo.

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, son recurso valioso del cual puedes echar mano, pues permite generar nuevas experiencias en el público objetivo al que deseas llegar, sorprendiéndolo y creando vínculos que generen un mayor acercamiento hacia clientes potenciales, generando la fidelidad de los que ya tienes, e incrementando el posicionamiento de la marca en el mercado, así como las ventas. 

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta para destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) te permiten realizar acciones con alto impacto visual para destacarte en el punto de venta en donde se toman las decisiones finales de compra, son una excelente herramienta para atraer al consumidor y detonar la venta impulsiva al poner al alcance de su mano tus productos, son eficaces para incrementar la rotatividad, lanzamientos, realizar promociones, etc., y mantener tus campañas novedosas, facilitando su posicionamiento o reposicionamiento de tus productos en el mercado.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son excelentes comunicadores para diferenciarte del resto de la competencia e incrementar tú ventaja competitiva al destacar todas las cualidades y diferenciales de tus productos para cautivar a tus clientes, posicionándote de manera efectiva y contundente al utilizarlos de forma continua. Elije con cuidado las imágenes y palabras que utilizarás en tu material POP -en base a lo que deseas comunicar- para que el mensaje sea captado de la forma correcta.

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado, versátil y lo puedes escoger de acuerdo a tú presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tú producto y necesidades.

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Logra una alta visibilidad, estabilidad y crecimiento de tu empresa, en X&V (Xhibe) somos tus aliados. Comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos y únete a la conversación. 

ACTIVACIONES DE MARCA SIGNIFICATIVAS PARA EL PUNTO DE VENTA

¿QUÉ ES LA ACTIVACIÓN DE MARCA?

La activación de marca es una oportunidad que le permite a las marcas acercarse a su público objetivo y promocionarla con una presencia fuerte, de forma práctica y captar la atención del consumidor, es decir se trata de establecer dinámicas agradables con el target al que se dirigen que los motive a participar y esa experiencia perdure con el tiempo haciéndolos recordar la marca por la propuesta de valor que ofrece y compartirla con familiares y amigos.

Las activaciones contribuyen a la construcción de marca. Tienen como finalidad comunicar beneficios y cualidades a partir de la presentación de productos en el punto de venta para un público definido. Para que sean exitosas deben responder a las necesidades y expectativas del consumidor y a los objetivos de la empresa -basados en un plan estratégico- para impulsar el posicionamiento de la marca.

El punto de venta físico es un espacio donde convergen: marcas, productos y consumidores; las activaciones en el PDV incrementan la presencia de la marca facilitando la promoción de productos nuevos o existentes creando experiencias inolvidables para lograr la preferencia del consumidor. Para lograr éxito en una activación es necesario tener en cuenta los siguientes puntos.

PUNTOS CLAVE PARA UNA ACTIVACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Definir la estrategia de marca correctamente. – Establecer el objetivo de la activación, expresar el propósito, los valores de marca y comunicar el mensaje claramente.

Elaboración del plan, contar con un calendario, definir las acciones que se llevarán a cabo -incluyendo todos los detalles- a destinar los recursos económicos y humanos necesarios, darle seguimiento, tener coherencia, cumplir las promesas ofrecidas, llevar un monitoreo y medir los resultados.

Entorno físico en donde se llevará a cabo. – Elementos visuales que muestren la identidad de marca como material POP y exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe)- logrando una presencia poderosa, capacitación del personal -edecanes, supervisores, promotores, etc.- que brinden una experiencia satisfactoria, la utilización de sampling puede ser una buena opción para atraer y conquistar nuevos consumidores.

Tendencias o festividades. – Utilizar una tendencia es una buena opción, por ejemplo: es el medio ambiente, en donde tu marca promueve y contribuye con un entorno más saludable, una forma de hacerlo es utilizando material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- ya que además de unirte a esta tendencia y contribuir de forma activa, agregas valor a la marca, destacas, promueves e impulsas tu marca y productos posicionándola cada vez más. 

Al utilizar material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) muestras tu preocupación por temas sociales como la sustentabilidad y respondes como marca responsable y comprometida; así te distingues y obtienes una ventaja competitiva al atender a las necesidades de la comunidad sobre el tema y estableces una conexión emocional con tú público meta. También puedes promover tu marca con temas como la inclusión o algún otro tema con beneficio social.

Otra manera de hacerlo es a través de las festividades que hay durante el año, de las cuales puedes seleccionar las más convenientes acorde al tipo de producto que deseas promover. Las fechas significativas que se presentan en el año atraen a una gran cantidad de personas a las tiendas físicas y es una excelente oportunidad para promover tu marca y productos. Crea promociones increíbles y destácalas con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para incrementar la visibilidad, interactuar con los clientes y crear experiencias de compra inolvidables. Tus activaciones en estas fechas -navidad, día del niño, San Valentín, etc.- deben ir acordes a la festividad para coincidir con los intereses del consumidor.

Utilización de stands. – Es una manera efectiva para dar a conocer nuevos productos o incrementar las ventas de productos existentes, dándolos a conocer a través de degustaciones o sampling -dependiendo del producto del que se trate-, estas estrategias son efectivas porque el consumidor prueba la calidad del producto antes de comprarlo, genera confianza y gratas experiencias. Destaca la imagen de tu marca en los mini stands portátiles -de X&V (Xhibe)- para tener una presencia contundente e irla posicionando en el mercado; complementa la estrategia con edecanes que brinden información adicional e incrementen las ventas.

Los mini stand XD2 -de X&V (Xhibe)- son ligeros, portátiles y fáciles de armar por lo que son el compañero perfecto para el lanzamiento de productos y hacer promociones. Llévalos a cualquier parte. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html 

En X&V (Xhibe) nos sumamos a una cultura responsable y amigable con el entorno con exhibidores de cartón que potencializan tus campañas y que han probado y comprobado su eficacia tras 37 años en el mercado para brindarte las mejores soluciones de exhibición y eficientar todas tus campañas.  

Comunicación. – Establece un mensaje claro y asertivo para mejorar la percepción que el consumidor tiene de tú marca y productos. Las activaciones son claves para modificar y crear vínculos fuertes marca/consumidor.

Proyecta una imagen que permita diferenciar a tú marca y productos de los que existen en el mercado. La utilización de estrategias tradicionales de marketing y la creación de engagement son piezas importantes en el rompecabezas para el posicionamiento, pero, en algunas ocasiones, resultan insuficientes; es por ello que muchas empresas han hecho uso de la activación de marca para captar el interés del público objetivo al que se dirigen.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia gama de exhibidores y material POP para que tus activaciones sean exitosas. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html y escoge el más adecuado conforme a tus necesidades.

Logra que tú marca tenga una presencia fuerte implementando en tus activaciones exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para que tú público interactúe con tus productos y obtengas ese vínculo emocional para posicionarte.

Nuestros clientes son nuestra prioridad, es por ello que ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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LAS PyMES TAMBIÉN PUEDEN POSICIONARSE Y ALCANZAR LA RENTABILIDAD EN EL PDV

Las pequeñas y mediana empresas se enfrentan a un mercado en donde las grandes compañías invierten sumas millonarias para el lanzamiento y posicionamiento de su marca, además existe una gran variedad de productos en el punto de venta con las que es difícil competir, destacarse parece casi imposible por lo que aquí te hablaremos de algunos aspectos que te pueden ayudar a que tú producto se vuelva más competitivo y tus estrategias más rentables.

ANÁLISIS DE TU EMPRESA Y ESTRATEGIAS

Realiza una revisión y análisis previo para enfocar las estrategias y acciones que implementarás como:

• Las condiciones del mercado, las necesidades actuales del consumidor, sus expectativas y a que obedecen, ¿cómo, porque y cuando surgen?
• Conocer el mercado al cual vas a dirigir tus estrategias.
• Analiza cuales son los canales de comunicación predilectos por el público objetivo al que van enfocados los esfuerzos.
• Identifica que acciones y estrategias de la competencia son eficaces.
• Identifica y conoce en dónde te encuentras.
• Qué es lo que quieres conseguir
• Analiza tu sistema interno de trabajo, productos rentables, con mayor aceptación.
• Valores y misión de tu empresa, es decir, un recuento de la empresa y su forma de trabajo interna y externamente.

A partir de lo anterior se pueden comenzar a establecer nuevas formas de conectar con el consumidor como:

• Mecanismos que utilizarás para lograrlo.
• Encuentra el camino hacia donde te diriges por medio de objetivos empresariales y la forma de alcanzarlos.
• Tus objetivos deben ser claros, específicos y alcanzables.
• Tiempo estimado para su logro.
• Incentivos que potencialicen el compromiso y la mejor versión del equipo de trabajo con el que se cuenta, liderazgo, trabajo en equipo, distribución, promoción, entre otros.
• Mide si las estrategias que implementas son efectivas para poder modificarlas en caso de que no sean las correctas

Todo esto permite encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento interno de la empresa y en consecuencia hacia el exterior, siempre en torno a las necesidades reales o esperadas del segmento al que te diriges –intereses, gustos, edad, lugar, posición económica, distribución geográfica, etc.-, todo ello apegado a la estrategia global de la empresa que permita ir de la planeación a la acción y análisis de los resultados, tanto presentes como futuros.

Si bien los objetivos relacionados con el incremento de las ventas es indispensable para el crecimiento y el incremento de las ganancias es menester poner el acento en otras áreas como: la calidad, el servicio al cliente, precios, acciones de penetración, mayor visibilidad, bonificaciones, fidelidad, valores, comunicación, publicidad, evaluación en cada área de la empresa, entre otros.

Contar con un plan estratégico permite priorizar cada una de las etapas para el proceso de elaboración, distribución y compra, creando acciones claras y precisas que en consecuencia que determinan la venta de los productos y la preferencia por la marca.

EL CONTACTO FÍSICO CON TUS PRODUCTOS ESTABLECEN UNA CONEXIÓN MARCA/CONSUMIDOR

La elección del consumidor está determinado por muchos factores, uno de ellos es su necesidad y gusto por el contacto e interacción con los productos -la experiencia real- que responde a estímulos sensoriales que son parte integral del ser humano y aportan gran valor a su experiencia de compra, el placer o gusto, por palpar, oler, degustar, escuchar y sentir todo lo que nos rodea.

En consecuencia, las experiencias de acudir a una tienda física a realizar la compra son altamente deseables y atractivas y gozan de la preferencia del consumidor, por ello, contar con las herramientas adecuadas para ofrecer todo aquello que el consumidor espera recibir, es determinante al momento de la elección.

La Innovación tiene con la creatividad, capitaliza tus recursos económicos validando las diferencias que hacen único y que le permitan sobresalir. Pon una especial atención a las imágenes que generan confianza, acordes a la identidad de tú marca, y que transmitan un beneficio tangible que incite a la compra.

Para que tu producto y marca no pase desapercibido al competir con todos los demás productos similares de la misma categoría utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- los cuales facilitan el proceso de compra llamando la atención del shopper gracias a su alto impacto visual, motivan el contacto físico con el producto y se ofrece mayor cantidad de información mediante palabras clave e imágenes que hablan de los diferenciales y beneficios facilitando la venta no planeada.

BENEFICIOS DEL MATERIAL POP DE X&V (Xhibe)

Los beneficios del material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son:

• Destacan tu marca y productos en el piso de venta.
• Recuerdan o crean la necesidad del producto
• Permiten la interacción directa con el producto.
• Incrementan la notoriedad de la marca
• Excelentes para incentivar la compra
• Perfectos para dar a conocer productos de introducción al mercado.
• Ideales para destacar tus promociones.
• Aumentan la comunicación con el shopper.
• Fomentan la fidelidad hacia la marca
• Incrementan la rentabilidad.
• Le dan un valor agregado a la marca y producto.
• Están elaborados con un material 100% degradable, que puede ser reciclado por lo que contribuyen a un medio ambiente mas armónico y saludable.
• Son de fácil transportación, almacenaje, livianos, de fácil armado y desarmado.
• Su uso frecuente posiciona la marca y el producto.
• Cuentan con un excelente retorno de la inversión.
• Incrementan la rotatividad del producto, entre otros.

En el caso de las PyMES se busca el incremento de las ventas y a la vez a generar la fidelidad hacia la marca, para que esto ocurra hay un factor importante para que el shopper pueda empezar a identificar la marca y el producto, es a través de exhibiciones adicionales de cartón  como las que te ofrece X&V (Xhibe) para vincular ambas cosas de manera: práctica, visual y sencilla por lo que son un valioso recurso y accesible para cualquier tamaño de empresa.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia  -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al utilizar la imagen de la marca acompañada de un diseño contundente, donde el color y las palabras adecuadas a cerca del producto, lograrán hacer la diferencia, garantizar el éxito de las ventas, además se pueden considerar algunos otros datos informativos, características, beneficios, forma de uso, si se trata de  promociones, etc. y algunos otros que consideres pertinentes como: domicilio, teléfono, e-mail, etc. que complementarán la información -dependiendo del lugar en donde se utilice el exhibidor-.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos para que sus pequeñas y medianas empresas logren el posicionamiento y obtengan una mayor rentabilidad.

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PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

El marketing engloba un conjunto de actividades y procesos que tienen como finalidad, crear, comunicar y entregar ofertas de valor a través de productos o servicios  al consumidor, mejorando su comercialización y que sirven para apalancar a las marcas deprendiendo de su propósito, como marketing relacional, neuromarketing, trade marketing, etc., las cuales se ocupan de un área en particular.

El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una –misceláneas, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.- y de los consumidores que acuden a ellas.

GESTIÓN DE LAS 5P’s DEL MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA

Gestionar adecuadamente los equipos de trade marketing ayuda a las empresas a incrementar su visibilidad y disponibilidad de productos en el PDV aumentando la rentabilidad y las ventas. El trade marketing mejora las operaciones, procesos y resultados con la medición de datos concretos para el desarrollo de las tareas y actividades del personal en los diferentes puntos de venta, a fin de tomar decisiones agiles y acertadas con una buena participación en anaquel y en exhibiciones adicionales.

Para lograr una buena ejecución y estrategias exitosas y poder lograr tus objetivos es indispensable contar con una estructura básica, es decir, las 5P del marketing (producto, precio, posicionamiento, promoción y punto de venta -) antes de trabajar con los pilares del trade marketing.

De acuerdo a las necesidades del shopper en cada canal de venta debe existir un surtido de producto acorde a las ventas. El precio por su parte, es un punto delicado que debe estar bien atendido, debido a la variación de tarifas en los impuestos puede ser diferente de acuerdo al país del que se trate, o bien en una misma zona la variación del precio puede variar dependiendo del lugar en donde se venda, por ejemplo: misceláneas, mega mercados, restaurantes, etc. dependiendo del producto del que se trate,  por lo que debe haber una relación entre el precio y el canal.

El posicionamiento o ubicación de los productos son parte de las estrategias y ejecución del PDV y debe ser gestionado por categorías. La utilización los  SKUs son de ayuda para realizar el trabajo del trade marketing, así como el uso de merchandising y sus grandes aliados: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, su uso frecuente apalanca a las marcas.

Las promociones en el PDV sirvan para impulsar los productos haciéndolos más atractivos, el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementa la visibilidad destacándolos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING

Una vez contemplado lo anterior eficienta tus operaciones para garantizar que las estrategias sean más efectivas utilizando los pilares del trade marketing: presupuesto asignado –gastos y ganancias-, planificación de promociones, gestión del PDV, RFM y las áreas de oportunidad.

Presupuesto asignado.- es indispensable controlar, medir y administrar los resultados de los recursos económicos disponibles, gestiona adecuadamente tu presupuesto, puedes utilizar aplicaciones, hojas de cálculo, equipos especializados externos o de la forma más conveniente a tus intereses y/o necesidades.

Planificación de promociones.- calendariza tus promociones y las acciones que implementarás para llevarlas a cabo, al organizarlas será más fácil alcanzar tus metas. Integra la demanda comercial con la ejecución del trade marketing, existen algunas metodologías que puedes utilizar para tal propósito como la OKR que influyen en los procesos de trabajo y gestión de problemas del equipo bajo una dirección clara para una ejecución y logro de objetivos concretos que son cuantificables. Apóyate y haz uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para hacer más atractivas tus promociones a partir del conocimiento de las necesidades del consumidor creando estrategias y campañas efectivas en términos de presencia del producto, visibilidad y características, que son factores determinantes para elección del producto y su compra.

Gestión del PDV (punto de venta).- Tener control del trabajo de campo y su ejecución con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados es fundamental. La utilización de merchandising visual, estratégico, de gestión y omnicanal motiva el acto de compra de manera rentable apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

No olvides contar siempre con una estrategia bien planeada, con objetivos claros y acciones eficaces para conseguir un resultado exitoso. En X&V (Xhibe) te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato, gozar de sus beneficios y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

RFM (Recencia, Frecuencia y Monto).- Es una herramienta del trade marketing que mejora la planificación y eficiencia en la gestión de la cartera de clientes para conocer el tiempo transcurrido desde la última compra de los clientes, su frecuencia de compra y la cantidad comprada, utilizando acciones enfocadas en los resultados.

Áreas de oportunidad.- para identificar las áreas de oportunidad de negocio georeferenciadas –de forma visual- que no están siendo atendidas incrementará el número de clientes y ventas.

Si bien existen otros pilares de operación del trade marketing, consideramos a estos como fundamentales para lograr operaciones exitosas, si aun no los has implementado, te invitamos a utilizarlos en tu próxima planeación para lograr un mayor crecimiento y el cumplimiento de tus objetivos con mejores ejecuciones, generando mayores demandas e incremento de las ventas. Utiliza las herramientas del merchandising para gestionar todas tus actividades del trade marketing de forma exitosa.

Planifica tus ejecuciones para el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel y uso de exhibiciones adicionales para aumentar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con una buena gestión de tu equipo de campo incrementaras los resultados. Toma decisiones acertadas, oportunas que beneficien de las operaciones del trade marketing haciendo uso de los pilares antes mencionados. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales.

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LAS ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS INCREMENTAN LA COMPETITIVIDAD

Dentro de las estrategias de marketing se encuentra las de desarrollo de producto, una de las más importantes; tienen como propósito lograr una visibilidad correcta para reforzar la marca y posicionar los productos en un mercado cada vez más competitivo, son utilizadas para lanzamientos, fortalecer productos existentes y para acentuar determinadas épocas del año o de temporada.

La estrategia de productos son acciones de las empresas para definir propuestas de valor atractivas para el publico objetivo a quién van dirigidas, se basan en vinculación de las necesidades del consumidor con los objetivos de la marca, comunicando el propósito del producto.

PUNTOS CLAVE EN UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

Las estrategias varían dependiendo del tipo de producto del que se trate, pero existen puntos clave que deben ser considerados:

• Realizar un estudio de mercado para identificar los productos líderes y el público objetivo.
• El conocimiento de los productos líderes, sirve para ofrecer, a un nicho en particular, una experiencia mejorada.
• El análisis del mercado se determina el público objetivo al que se desea llegar.
• Selección de los productos que resuelven una necesidad o problema.
• Identificación sus diferenciales del producto.
• Establecer la propuesta de valor.
• Antes del lanzamiento es necesaria la creación de los prototipos del producto para probar y evaluar su funcionamiento, calidad y evitar problemas al momento de comercializarlos.
• Realiza una prueba de mercado a un grupo reducido de consumidores para conocer la respuesta y elegir las estrategias que se llevarán a cabo.
• Determinar la forma óptima para posicionar el producto frente a la competencia,
• Definir objetivos a donde se quiere llegar y la manera en que se lograrán.
• Selección de la estrategia de marketing con un buen enfoque de campaña.
• Utilización de indicadores clave de desempeño que servirán de guías para medir el éxito del producto
• Diferenciación con respecto a la competencia.
• Determinar el un tiempo que permita el logro de tus metas.
• Destinar un presupuesto para llevar a cabo la estrategia de desarrollo del producto.
• El último punto es la comercialización a gran escala –lanzamiento-.
• El conocer al consumidor permite que éste se sienta escuchado y comprendido, resaltando el producto que satisface sus necesidades a través de la oferta.

BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Para lograr todos los beneficios que ofrece una estrategia de desarrollo de productos se requiere de una planeación cuidadosa a fin de minimizar riesgos, considerar la viabilidad del nuevo producto, evaluar la estrategia  y lograr todos los beneficios como:

• Creación de un entorno óptimo para nuevos productos.
• Mejorar el rendimiento de productos existentes.
• Acceder a nuevos mercados.
• Alcanzar los objetivos de marca.
• Vender más.
• Generar mayor rentabilidad a la empresa.
• Incrementar de los ingresos.
• Posicionamiento en el mercado.
• Reducir los costes.
• Incrementar el éxito.

Poner el foco en desarrollo de productos que atiendan las necesidades del consumidor y lo satisfagan, es una de las claves del éxito, por ello es necesario conocer el nicho al que deseas llegar, sus características, deseos y expectativas.

UTILIZA MATERIAL POP PARA INCREMENTAR EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS

Incrementa el rendimiento de los productos nuevos, de los ya existentes o de temporada utilizando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, al implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, se fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta, posicionamiento de la marca a menor costo y  genera experiencias de compra.

En las temporalidades es más difícil destacarse, por ello, es clave planificarlas y asegurar espacios adicionales para tener un lugar relevante con ejecuciones en tiempo y forma y una comunicación adecuada que genere conexión con la marca. Al utilizar exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- en las temporalidades a lo largo del año –fiestas patrias, San Valentín, día del niño, etc.- envías un  mensaje que conecte con el shopper y lo motive para realizar la compra del producto.

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales y destaca tus productos promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus estrategias.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Contamos con una amplia variedad de exhibidores acordes a tus necesidades, tanto para grandes espacios como pequeños los cuales generan un valor agregado al producto al estar elaborados de cartón, pues reducen el impacto en el medio ambiente, y estas acciones son altamente valoradas por el consumidor.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y crecimiento, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la viabilidad para el lanzamiento de nuevos productos, la rentabilidad de los ya existentes y logres el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

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LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO HÍBRIDOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

La nueva tendencia en el comercio minorista, es el modelo de negocio hibrido, debido a que el consumidor ha cambiado la forma de comprar sus productos, se trata de la omnicanalidad, la cual se ha fortalecido para atender y satisfacer la demanda del público. El aprovechamiento de la tecnología, su desarrollo y las condiciones actuales han empujado al retail a adaptarse a este nuevo entorno para satisfacer las necesidades, preferencias y experiencia de compra tanto en las tiendas físicas como on line.

De acuerdo con un reporte global de SOTI el comportamiento en todo el mundo se modifico. En el caso en particular de México el 62% de las personas prefieren comprar en tiendas físicas, pero el resto de los mexicanos prefiere el modelo híbrido de compra en el retail, puesto que ofrece mejores experiencias de compra (boletín.com.mx).

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA ELECCIÓN DE COMPRA

Algunos aspectos que ha determinado la elección de compra a nivel mundial son la inflación, la disponibilidad de productos, los problemas de divisas, el costo del envío y el tiempo de entrega, lo que incrementa el precio final o la demora en la recepción del producto a comprar, hecho que no puede ser pasado por alto y requiere de una atención oportuna. Al ofrecer diversas opciones para adquirir los productos, se facilita el proceso de compra del consumidor, pudiendo este optar por la más conveniente a sus propios intereses y necesidades.

La incorporación de nuevas estrategias que aseguren la estabilidad, permanencia y crecimiento ante esta nueva dinámica comercial es fundamental. Si bien, es una realidad que el comercio online se ha ido incrementado, también es cierto que las personas siguen disfrutando de acudir a las tiendas y centros comerciales a realizar sus compras.

Para algunos nichos el comercio electrónico es la mejor opción y apuestan todos sus recursos a esta clase de comercio, otros se han concentrado en estrategias 100% offline y hay quien ha combinado ambas estrategias. La tendencia apunta, desde luego, a combinar ambas estrategias en los mercados actuales para gozar de mayores posibilidades al no desatender ninguno y aquellos que lo han implementado han visto un mayor beneficio al existir una concordancia entre ambos canales de venta que permite generar experiencias personalizadas para el cliente y mayor estabilidad y crecimiento para las empresas.

“Tener diferentes estrategias de ventas, logística, marketing y experiencia del cliente, en línea y en las tiendas, no es fructífero para los minoristas. Nuestro informe demuestra la necesidad de ofrecer un proceso de compra fluido, consistente y personalizado tanto en línea como en persona. A través de soluciones tecnológicas, los minoristas pueden garantizar una comunicación constante con el cliente, proporcionar información de envío en tiempo real y facilitar los pagos en cualquiera de los canales de venta”, dijo Michell Escutia, Director Comercial para SOTI LATAM (boletín.com.mx).

Conocer a tu público objetivo a partir de una interacción personalizada, ya sea por medios electrónicos o físicos, puedes adecuar tus estrategias para ofrecer mejores experiencias de compra. Las estrategias de mercadotecnia permiten a las empresas estar preparadas para afrontar las nuevas necesidades del consumidor y al integrar los canales digitales con los puntos de venta físicos se ofrece una respuesta completa a los consumidores actuales, permitiendo al comercio minorista y a las marcas tener presencia en ambos y ofrecer mejores experiencias de compra. La omnicanalidad da respuesta efectiva al cliente en tiempo real independientemente del canal de compra.

OFRECE SOLUCIONES EFECTIVAS DE COMPRA

Al utilizar la omnicanalidad se pueden anticipar los comportamientos y necesidades del público objetivo en base a la personalización y participación de los individuos en los diferentes medios al tener una interacción más cercana y experiencias positivas, logrando atraer a un número mayor de clientes que se ve reflejado en el incremento de las ventas.

Por un lado las estrategias on line permiten una mejor segmentación y mayor alcance, mientras que, por otro lado, las estrategias off line mejoran el punto de contacto entre la marca, el producto y el consumidor, este trabajo conjunto, incrementa las experiencias de compra de los clientes combinando elementos como: precio, promociones, puntos de venta y marketing digital.

Consolida tus tiendas online y offline para que el consumidor pueda decidir en donde quiere realizar sus compras. Bien sea que busque información en las diferentes plataformas con las que trabajas o en tú tienda online y decida completar su compra en la tienda física, o compre on line y recoja en la tienda física, etc. Lo importante es que independientemente de cómo realice sus compras, tus estrategias sean consistentes para ofrecer toda una experiencia de compra. Ya sea que se trate de promociones, descuentos, disponibilidad de pago, disponibilidad de producto, etc.

EL MATERIAL POP: HERRAMIENTA PODEROSA PARA EL PDV

Logra que la experiencia on line continúe y perdure en la tienda física implementando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para que tus productos se destaquen impactando visualmente de manera positiva al consumidor. Las experiencias inolvidables  son producto del esfuerzo, la planificación, la forma de operar y funcionar  en cada parte del proceso siguiendo un protocolo coherente, previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te llevarán a consolidar tus estrategias on line con tus puntos de venta físicos, al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento de las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia tú marca y productos, pues destacan los diferenciales de tus productos, crea experiencias sensoriales al estar en contacto directo con el shopper y lo seduce por su alta eficacia y rentabilidad.

Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

SUMATE A LA NUEVA TENDENCIA: LA OMNICANALIDAD

La finalidad de la omnicanalidad es  que ambos canales de venta se conviertan y sean  soporte uno del otro combinando. Las técnicas de marketing digital con las técnicas de marketing para PDV estimulan la receptividad del público al que te diriges y comunican con intensidad una imagen global del producto para llegar a una mayor cantidad de personas.

Planifica y pon en marcha tus estrategias de marketing con acciones efectivas y contundentes. X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan consolidar sus estrategias comerciales ganando la preferncia del consumidor.

MEJORA EL RENDIMIENTO DE TUS ESTRATEGIAS EN EL PDV

Contar con una cultura de mejora continua es indispensabe, ante un consumidor hiperconectado que exige inmediatez; se requiere de la capacitación del equipo de campo con habilidades para la resolución de problemas en el momento que se presenten, además de una gestión correcta de las estrategias de trade marketing para lograr una ejecución eficiente en el punto de venta.

EL PAPEL DEL TRADE MARKETING PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO EN EL PDV

Dentro PDV existen tres actores involucrados en el proceso de venta: fabricantes, proveedores y distribuidores. Para lograr objetivos que favorezcan a todos, se requiere de un trabajo en conjunto, y el trade marketing permite una organización y planificación que beneficia a todos.

La función del trade marketing es incrementar la rotación de productos disponibles en el PDV a fin de incrementar su compra mediante estrategias y acciones de merchandising y de branding para generar un mayor tráfico de los consumidores. Al mejorar la venta en tienda, esta se vuelve más rentable para todos los actores involucrados en el proceso, por lo tanto, también más atractiva para el cliente.

En la actualidad, el trade marketing debe ser dinámico en sus estrategias para permanecer vigente ante un consumidor mejor informado y mas critico, en donde el precio no es el único factor que determina la compra de un producto, en la mayor parte de los casos, sino la experiencia del cliente en base a un producto y un servicio de calidad que satisfaga sus necesidades, lo que implica un gran desafío tanto para las marcas, distribuidores y minoristas.

LA CAPACITACIÓN DEL PERSONAL DE CAMPO PARA EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DEL PDV

Todas las estrategias y acciones –del trade marketing y del personal que labora en el PDV- tienen como objetivo la satisfacción de las necesidades del cliente, por ello, es indispensable utilizar una comunicación adecuada para dar a conocer el mensaje de la marca  -tanto estrategias on line y off line- para generar experiencias de compra, la fidelidad del consumidor y en consecuencia el incremento de las ventas.

La capacitación de los promotores de venta dentro de la tienda –autoservicios, mega mercados, etc.- es determinante para la elección de un producto y juegan un papel muy importante en su interacción con el consumidor para la elección de una marca.

El personal de campo debe de contar con la capacitación suficiente para establecer una escucha activa que genere empatía con el consumidor para poder comunicar de forma clara los beneficios de porque el producto es la mejor opción para el cliente, al contar con los elementos necesarios, puede proporcionar una asesoría que influya en la decisión de compra.

LOGRA UNA EJECUCIÓN CORRECTA

Si aún no cuentas con una estrategia de trade marketing, o si ya cuentas con una y quieres eficientar aún más tus campañas aquí te compartimos algunas particularidades que debes considerar:

El precio: verifica que esté visible, que corresponda al lugar en donde se encuentra el producto, sea el correcto y se encuentre dentro de rango del target al que pertenece.

Presencia de la marca: el equipo de campo debe estar atento y verificar  que los productos estén disponibles en el anaquel en la cantidad correcta y con el surtido adecuado, evitando la ruptura de stock, además deben controlar el inventario para que haya el suficiente producto hasta el día en que se resurte nuevamente en la tienda.

Las estrategias de marketing: direccionan los esfuerzos para obtener mejores resultados, enviando un mensaje claro para que la marca sea percibida de la forma correcta y crear relaciones solidas entre la marca y el consumidor.

INCREMENTA EL RENDIMIENTO UTILIZANDO MATERIAL POP

Logra una presencia destacada utilizando uno de los recursos más efectivos del mechandising para lograrlo: el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- y alcanza los objetivos de la campaña que hayas establecido, bien sea que se trate de mayor visibilidad, rotatividad de un producto en especifico, lanzamientos, promociones, reconocimiento de la marca, etc.

El uso constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- aumenta tu presencia en el PDV, haciendo más fácil su ubicación, además, estimula, acerca e incrementa la comunicación con el consumidor a través de palabras e imágenes que lo vinculan emocionalmente, el material POP –de X&V (Xhibe)-  crea la necesidad y/o recordación del producto, incrementa la rotatividad, detona la venta impulsiva, destaca tus promociones haciéndolas más atractivas, entre muchos otros beneficios. Desde luego, es necesario tener en cuenta una vigilancia cercana de las estrategias que implementa la competencia para que tus campañas sean más exitosas.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Ten presente todos los aspectos anteriormente mencionados y realiza los ajustes necesarios en cada campaña, progresivamente las acciones implementadas tendrán un mayor y mejor impacto, lo importante es comenzar hoy mismo, no esperes a que sea perfecto, el análisis entre campaña y campaña te darán la información que requieres para hacer las modificaciones pertinentes en donde hubo alguna falencia. Recuerda que no existe una fórmula secreta y la planeación es una guía que puede ser modificada en caso de que así se requiera, por lo que no debe ser rígida sino por el contrario, flexible y de acuerdo a las necesidades de cada empresa, acorde a sus recursos y a la realidad del mercado.

La construcción de marca, por tanto, es un trabajo permanente que se realiza día con día y que se va modificando de acuerdo a la realidad cambiante y a las nuevas necesidades que van surgiendo. Utiliza material POP y exhibidores  de cartón –de X&V (Xhibe)-  para atraer a tú publico objetivo captando su atención y logrando una presencia fresca, novedosa y efectiva de acuerdo a los objetivos de cada campaña, evitando que se vuelvan aburridas y terminen siendo parte del paisaje de la tienda y por tanto, pase desapercibida con el paso del tiempo. 

Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al realizar una gestión adecuada, reduces tus esfuerzos e incrementa, tus ganancias, cambia tus estrategias y utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para aumentar tus ventas y lograr la lealtad del consumidor, ofrece experiencias de compra que lo enamoren y anhele regresar a repetir la experiencia. Utiliza trade marketing y personal altamente capacitado para la resolución de problemas inesperados y lograr ejecuciones que aumenten el desempeño de tus estrategias y la productividad.

La construcción de marca ha adquirido de gran relevancia para el punto de venta, pues es ahí, donde se toma la última decisión de compra, no olvides contar con un monitoreo adecuado tanto del personal como de las estrategias para aumentar la eficiencia y desde luego los resultados, alcanzando así los objetivos empresariales que te hayas planteado.

LA POST VENTA FIDELIZA LA RELACIÓN MARCA/CONSUMIDOR

Ofrecer experiencias de compra satisfactorias, incluyendo el seguimiento del servicio al cliente en  la post venta, permiten elevar el nivel de satisfacción del cliente y mejorarla su fidelidad. También permite comprender mejorar las demandas del shopper, se incrementan las utilidades y la marca se vuelve más competitiva y productiva.

El servicio al cliente en la post venta consolida la relación de confianza marca/consumidor y favorece las oportunidades de crecimiento al crear la posibilidad de que este adquiera otros productos de la marca diferentes de la marca a los ya comprados con anterioridad.

Te invitamos a compartir este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también se vean beneficiados. Será un placer ser parte de tu equipo para trabajo para el logro de tus metas.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

VISIBILIDAD, ATRACCIÓN Y EJECUCIÓN PERFECTA DEL PUNTO DE VENTA

Contar con estrategias eficaces en el punto de venta impulsa la participación del cliente, incrementa las ventas y su lealtad, lo anterior se logra con una ejecución perfecta y alta visibilidad para atraer al público objetivo, para ello hay que recolectar la información que se gesta en el PDV, pues una pieza clave para la creación de estrategias y acciones efectivas para el logro de los objetivos a alcanzar.

GANA GANA

En la actualidad, en los retailers, se cuenta con un sistema de automatización de la información de los consumidores que pueden ser analizados –Big Data- que establece indicadores clave para lograr ejecuciones correctas como: la disponibilidad en anaquel, inventarios, variedad de productos, pronóstico de la demanda, entre otros, que también puede beneficiar al proveedor permitiendo que se reduzcan las devoluciones y mermas del producto, mejorar el desempeño de los lanzamientos, se eficientan las promociones hay un pronóstico de ventas más preciso, etc. Al establecer acuerdos para compartir la información obtenida en tienda entre los proveedores y el retailer se obtienen beneficios en donde ganan ambos. Lo anterior crea las condiciones para establecer mejores estrategias y lograr ejecuciones perfectas que redundan en mejores experiencias de compra para el consumidor.

Si bien, la calidad de un producto es indispensable para que éste sea adquirido con regularidad, existen otros factores que determinan la compra como las estrategias la gestión en la ejecución y el uso de material POP –de X&V (Xhibe)- como herramienta para lograr un Trade marketing eficiente.

VISIBILIDAD DE TU MARCA

Para atraer a tu público objetivo dentro de una tienda se requiere contar con alta visibilidad, para que tus productos sean de fácil identificación y ubicación. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- crean un presencia fuerte para que tu marca sea reconocida haciéndola más visible y que tus promociones, lanzamientos, etc., sean exitosos. Sin una presencia destacada, tus promociones pueden pasar desapercibidas.

QUE TU MARCA SEA RELEVANTE

Para que tu marca sea reconocible debe contar con un logotipo fácilmente identificable y que el mensaje sea claro, fácil de entender y coherente. El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te facilitan esta tarea, además, adquiere de mayor relevancia al hacer uso de imágenes que conecten visualmente con el mensaje y el entorno en donde se utilizará el producto para que el consumidor se proyecte haciendo esa misma actividad, lo que facilita el proceso de compra al destacar los diferenciales y cualidades de cada uno de los productos para que el shopper los elija por encima de la competencia; con la selección cuidadosa de fotos y palabras claves, la información es percibida de la forma correcta mejorando la experiencia del consumidor.

LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

La experiencia del cliente incrementa el valor hacia la marca. El amplio conocimiento del publico objetivo al que te diriges es determinante para la creación de estrategias diferenciadoras que sumen, y el mensaje responderá asertivamente a las necesidades y expectativas del consumidor. La selección del público objetivo será clave para seleccionar las estrategias y acciones más acordes a sus necesidades permitiendo hacer más robusta, relevante y significativa a la marca y que el mensaje permanezca a lo largo del tiempo.

IMPLEMENTACIÓN Y USO DE MATERIAL POP

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- e incrementa la visibilidad destacando tus productos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta y posicionamiento de la marca a menor costo que los medios publicitarios tradicionales, y  genera experiencias de compra.

En X&V contamos con una amplia variedad de material POP para que escojas el más adecuado al tipo de producto y necesidades específicas. Nuestros mini stands son portátiles y son ideales para lanzamiento de productos y degustaciones. Los exhibidores de mostrador son ideales para el área de cajas o en los mostradores favoreciendo las ventas y el reconocimiento de la marca.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 36 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y fidelización, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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LOGRA UNA MAYOR CONVERSIÓN EN EL PDV DE FORMA EFECTIVA

Al establecer mejores estrategias para llegar al público objetivo permite mejorar esta relación marca/consumidor y se incrementa la tasa de conversión. Para lograrlo es indispensable: atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes.

INCREMENTO DE LA CONVERSIÓN

Para incrementar la conversión de compra hay que tener en cuenta los siguientes aspectos al momento de realizar tus campañas:

• La segmentación: público objetivo al que diriges tus productos.
• Conocimiento de las necesidades del segmento ó nicho.
• Investigar las necesidades que no están siendo atendidas o en las que hay mayores  oportunidades de penetración.
• Metas, estrategias y acciones: objetivos a lograr, alcanzables y concretos –notoriedad, reconocimiento de la marca, rotatividad, lanzamiento de nuevos productos y relanzamiento, incremento de las ventas debido a una temporalidad, etc., selección de las mejores estrategias para alcanzar las metas y acciones que permitan alcanzarlas.
• Comunicación eficiente: selección del mensaje que se desea transmitir para que tanto el producto como la marca sean percibidas adecuadamente.
• Canales de comunicación: digital –páginas web, redes sociales- y en el punto de venta –material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)-.
• Interacción con el consumidor: tanto on line como off line –servicio y atención al consumidor.
• Promociones: establecimiento de promociones o descuentos como ventas, cruzadas, 2×1, menor precio en presentaciones de mayor contenido de producto, tarjetas de puntos, up selling, entre otras
• Servicio y atención post venta.
• Medición y análisis de la campaña.

INTERGRACIÓN DE TUS CANALES DE COMUNICACIÓN

Si aspiras a que tú negocio permanezca y crezca es necesario implementar los mecanismos que te permitan lograrlo ten en cuenta todos los puntos anteriores, ya que son clave para poder contar con mejores resultados y una conversión más alta y la utilización de la tecnología es fundamental hoy en día, pues permite comunicar de forma eficaz contenidos relevantes que aporten valor a las audiencias a las que te diriges y con las cuales se puedan identificar, puedes utilizar los diferentes canales digitales disponibles y elegir los más convenientes para tu empresa.

Ahora bien, cuando las personas ya se encuentran en una tienda física para realizar sus compras, es necesario captar la atención del consumidor con una de las herramientas más exitosas que han demostrado su eficacia como lo es la utilización de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, a través de alternativas diferentes al acomodo tradicional -los anaqueles-, para destacarte y diferenciarte de tú competencia.

INCREMENTA TU COMPETITIVIDAD

Hay que direccionar adecuadamente la información a partir de estrategias bien diseñadas en los diferentes puntos de venta, es decir, lograr una buena ejecución y además contar con los elementos que permitan medir o evaluar su eficacia para, en caso necesario, corregir lo pertinente para que esta funcione.

Logra tener una presencia importante en el mercado y que tú marca sea identificada, percibida y recordada  por los consumidores; realiza un trabajo continuo para fortalecer la identidad y lealtad hacia tus productos de manera que estos puedan sobresalir de la competencia influyendo positivamente en la decisión de compra y en la recomendación de tus productos (el boca a boca). Utiliza tu creatividad, con alternativas novedosas, y el alto impacto visual que te ofrecen los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- para captar la atención; su diseño vanguardista y el uso de imágenes y palabras cuidadosamente seleccionadas cautivarán al consumidor en el lugar donde tus productos son exhibidos para su venta brindándole los argumentos que despierten su interés y dando a conocer esas características que hace único a tú producto, informando los beneficios que ofrece y que deberán ser relevantes para tú futuro cliente logrando así, elija tú marca y no a la competencia.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente como: cenefas, tiras exhibidoras, exhibidores de mostrador, pallets, display, etc.-  ya que son una excelente herramienta que invita a la acción las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP –de X&V (Xhibe)- te ayudará a despertar el interés de los consumidores y a realizar la conversión para consolidar la compra. Si logras despertar el anhelo y la curiosidad en el consumidor, estará más dispuesto a comprar, para ello es indispensable proveerle de toda la información relevante de tú producto de forma sencilla, gradual y selectiva, por ello es que las marcas lo implementan y renuevan constantemente.

Si tú negocio es pequeño, mediano o grande no importa, este es el momento para trabajar en la construcción de tú marca y que ésta sea asociada a tus productos, ofreciendo calidad a un precio competitivo. Si ya cuentas con un buen branding, los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes para que estos no emigren a otra marca, destacándote y posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores, su uso constante, comunica y fortalece los valores e identidad de marca, su implementación incrementa la cercanía y comunicación con el consumidor. Utilízalos en todas tus campañas.

Busca proporcionar valores que mejoren la vida de tus consumidores y concéntrate en los beneficios y diferenciales que ofrece tú marca y que nadie más está ofreciendo para lograr experiencias memorables que perduren en su mente con el paso del tiempo. En X&V (Xhibe) nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP –de X&V (Xhibe)- te permite mantener una rotación adecuada de los productos a partir de un análisis en el punto de venta, mejora la promoción y comunicación con el shopper logrando aumentar la demanda del producto debido a que el minorista se convierte en promotor de los productos  impulsando las ventas y se obtienen mayores resultados en el canal de distribución a corto y mediano plazo.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- te permitirán tener mayor visibilidad de la marca y, con una gestión de surtido adecuado del producto, se incentiva la venta y se le ofrece un mejor servicio al shopper ya que encontrará tú producto con mayor facilidad y destacará las características del mismo mejorando la experiencia de compra y provocando el posicionamiento en el mercado.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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CREA ESTRATEGIAS IMPACTANTES PARA AUMENTAR EL VALOR DE MARCA

El reforzamiento del valor de marca es indispensable para alcanzar el crecimiento hoy en día ante mercados cada vez más saturados y competidos. La pregunta que salta a la vista en primera instancia es: ¿Que es el valor de marca? Y posteriormente ¿cómo puedo impulsarla?, este es el tema que nos ocupa hoy y de ello te hablaremos para que logres crear estrategias que te permitan el posicionamiento de tu marca en el mercado y goces de la preferencia del consumidor, lo que se traduce en confianza, rentabilidad, mas clientes, mas ventas, mayor crecimiento, etc.

¿QUÉ ES EL VALOR DE MARCA?

Financieramente hablando el valor de marca es lo que un cliente está dispuesto a pagar por los productos de una marca; desde el punto de vista del consumo “David A. Aaker, autor de Managing Brand Equity, define el valor de marca como “un conjunto de activos y pasivos vinculados a una marca, su nombre y símbolo, que se suman o restan del valor proporcionado por un producto o servicio a una empresa y a sus clientes” (posiciona.net).

Por lo tanto el valor de marca es un plus adicional que permite que una marca influya en el comportamiento del consumidor al momento de la elección porque ofrece confianza, calidad, es valioso, tiene mayor valor comercial y está ligado a un logotipo y nombre con el que es identificado.

Al escuchar y transformar las necesidades del consumidor en acciones que le benefician, el valor de marca aumenta porque ofrece mejores experiencias de compra. Cuando el centro de atención de la empresa está basado en el cliente y en la experiencia de compra que se brinda es mayor, el valor se incrementa, es decir, en la medida en que una marca logra que más personas la reconozcan –experiencias positivas- su valor y familiaridad se incrementan, permitiendo que al momento de encontrarse frente a una categoría, el producto sea elegido con facilidad pues ofrece confianza, esto la lleva a incrementar su posicionamiento y la lealtad del consumidor, si además la marca ofrece la misma experiencia repetidamente, será recomendada a sus familiares y amigos.

INCREMENTA EL VALOR DE MARCA

Para incrementar el valor de marca es necesario contar 3 elementos fundamentales:

Reconocimiento de la marca.- Logotipo adecuado que muestre la identidad, misión y valores, rasgos visuales que le permitan ser fácilmente identificada –tipografía, colores, etc.-

Conocimiento de la marca.- responder a las necesidades del consumidor con una propuesta única, utilizando diferentes medios de comunicación y estrategias de marketing, ser coherente y consistente para ofrecer confianza

Experiencias de compra.- satisfacción de las necesidades, expectativas y gustos del consumidor.

ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR EL VALOR DE MARCA

Contar con una estrategia es fundamental para incrementar el valor de marca y así poder presentarla de forma profesional y coherente, de tal suerte que el publico objetivo al que va dirigido la perciba y se identifique con los valores se promueven, mejorando la experiencia del consumidor, ofreciendo una ventaja competitiva al destacar los diferenciales que la hacen únicos a sus productos, atraiga a nuevos clientes e incremente las ganancias de la empresa.

Al alinear los valores de la marca con acciones que se establecen se incrementa la ventaja competitiva, siempre y cuando lo que se promete sea lo que se entrega, aumentando la confianza y la identificación con la marca, todo lo anterior hace que tus relaciones comerciales sean transparentes y persuadan al cliente.

AUMENTA TU VISIBILIDAD

La visibilidad es fundamental, pues como ya hemos comentado en otros artículos, sí no te ven es como si existieras. Hacer uso de la tecnología es una manera excelente de comunicarte con tu público objetivo, ya que lo puedes hacer a través de las redes sociales que más favorezcan a los intereses de tu empresa. Crea contenido de valor y de alto interés para el consumidor para que pueda identificarse con la marca, interactúa y conoce su opinión, pues te brindará información importante de sus necesidades, intereses, gustos, etc., la cual te ayudará a crear estrategias más eficaces y brindar experiencias más satisfactorias.

Por otro lado, contar con una presencia destacada en el punto de venta es clave, pues está comprobado que el 70% de la decisiones de compra se toman en la tienda, por ello, en X&V (Xhibe), ponemos a tu disposición una amplia gama de exhibidores y material POP para que tus campañas sean exitosas independientemente del objetivo de busques alcanzar, ya sea que se trate del reconocimiento de la marca, posicionamiento, lanzamiento, incremento de la rotatividad de productos, promociones, etc.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 36 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son la herramienta ideal para comunicarte de forma eficaz con tú público objetivo al incrementar tu notoriedad y destacar los diferenciales y beneficios que ofreces al consumidor, permitiéndote presentarlos de manera novedosa, única y versátil para lograr una mayor conversión y lograr que tú marca se vea profesional.

Recuerda que el material POP es un recurso utilizado por el Trade marketing gracias a todas las bondades y beneficios que ofrece, por lo que al implementarlo incrementarás, no solo la notoriedad de tu marca y productos, sino su valor al escoger cuidadosamente las palabras, imágenes y colores para comunicar el mensaje que deseas transmitir al cliente para que este se identifique.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- juegan un papel decisivo al momento de la elección ya que ellos le permiten al consumidor identificar y evaluar rápidamente  las características importantes de tú producto y el valor de marca. Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Imprime en cada una de tus estrategias el vínculo emocional se establece en base a los sentimientos que provoca la marca con el producto como: exclusividad, estatus, alegría, nostalgia, amor, etc. No olvidemos que está comprobado que la parte emocional del individuo influye en la mayor parte de los casos sobre la elección de compras, más aún que la parte racional.

Impacta positivamente a tu público objetivo al incrementar el valor de marca en cada una de tus acciones y adquiere una presencia  fuerte, atractiva que ofrezca experiencias de compra positivas en el punto de venta para cautivar al consumidor.

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