NUEVOS HÁBITOS DE COMPRA, NUEVOS VÍNCULOS MARCA/CONSUMIDOR

Los hábitos y la forma de comprar se han modificado y la manera de concebir la importancia de las cosas, actividades y la forma de relacionarnos en el día a día, para muchos, ha cobrado un significado diferente. Bajo este panorama las marcas deberán ofrecer valor al consumidor en base a este nuevo comportamiento, ofreciendo soluciones efectivas a necesidades específicas, de acuerdo a los acontecimientos que se viven en la actualidad.

Establecer los mecanismos que le den significado relevante a las marcas en estos tiempos está íntimamente ligado al conocimiento de la nueva percepción de consumo que tiene el shopper. Bajo este contexto, las marcas deberán ofrecer valor al consumidor en base a estos nuevos comportamientos, ofreciendo soluciones efectivas a necesidades específicas, acordes a los acontecimientos que se viven.

Lograr mantener una posición en el mercado y en la mente del consumidor requerirá de innovación, creatividad y soluciones a nuevas necesidades en las que la comunicación con los clientes cobra un mayor significado.

IMPORTANCIA DEL BRANDING ANTE LOS NUEVOS HÁBITOS DE CONSUMO

El branding juega un papel preponderante ante el escenario actual, pues fortalece los lazos existentes hacia la marca y provoca el deseo por ella. Desde luego, evolucionar ante los huevos hábitos de consumo es fundamental para mantenerse competitivo para lo cual hay que descubrir la nueva relevancia emocional que tus productos le ofrecen al consumidor, para establecer estrategias idóneas y reforzar la preferencia.

La tecnología

Hacer uso de la tecnología a través de la recopilación de datos, las redes sociales y una gran cantidad de herramientas digitales permiten contar con información suficiente para su análisis a fin de conocer las motivaciones, preferencias y hábitos de consumo. A partir de los resultados se pueden generar nuevos vínculos acordes a los nuevos hábitos de consumo incorporando flexibilidad y capacidad adaptativa en la logística en todas las partes del proceso de compra, y realizar acciones que sumen valor a la marca.

Construcción continua de marca

Como podemos observar, la construcción de marca, es un trabajo permanente que se modifica y evoluciona ante los cambios en el comportamiento de consumo por tanto las marcas deben brindar soluciones a las necesidades del consumidor para seguir gozando de su preferencia sumando valor a partir desde un enfoque social, ecológico, de salud, etc., para fortalecer la relación marca/consumidor e influir en la decisión de compra.

Vínculos marca/consumidor

Establece nuevos vínculos acorde a la nueva forma de de interacción marca/consumidor -on line y off line-, teniendo en cuenta sus necesidades, gustos, etc., para mejorar la empatía con el público objetivo y destacar aquello que los hace sentir mejor, lo que los identifica y satisface sus necesidades, establece canales de comunicación efectivos para que experimenten la identidad con el producto y la marca.

LA INFLUENCIA DEL MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)- EN LA PERCEPCIÓN DE MARCA

Influye de manera positiva en la percepción del consumidor implementando en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- en el PDV, ya que contribuyen a la construcción de marca, mostrándola con una presencia fuerte y destacada que sea asociada a los productos, las exhibiciones adicionales refuerzan la fidelidad de los clientes y la posicionan en la mente del consumidor a través de mensajes visuales –imágenes o palabras- que influyen en la percepción y sentimientos del shopper al conjugar recuerdos y una nueva conexión emocional, mejorando la comunicación con el interlocutor.

Exhibiciones siempre vigentes

El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-  te permiten ir modificando tus exhibiciones de campaña en campaña de acuerdo a tus necesidades teniendo, permanentemente, exhibidores de cartón novedosos, visibles y efectivos que podrás ir modificando de acuerdo a tus necesidades, a diferencia de lo que puede ocurrir con otro tipo de exhibidores de materiales diversos, que por su coste es complicada su renovación.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado por medio de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Refuerza el branding

Fortalece tu branding seleccionando el exhibidor de cartón más adecuado a tus necesidades y obtén mayor visibilidad, reconocimiento, posicionamiento, fidelidad hacia la marca e incremento en las ventas. El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- te permiten generar experiencias satisfactorias creando vínculos invisibles creando nuevas relaciones marca/consumidor para satisfacer todas sus expectativas y generando experiencias inolvidables.

La herramienta perfecta para el PDV

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son una herramienta de publicidad dinámica, poderosa y efectiva debido a sus características. Su versatilidad y calidad visual óptima, harán destacar cada uno de los beneficios de tu producto. Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son de fácil armado, fácil transportación, livianos, ocupan poco espacio de almacén, y además, te permiten resaltar, informar y enamorar a tú cliente. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Gran variedad de soluciones eficaces

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado y lo puedes escoger de acuerdo a tu presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tu producto y necesidades.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplirán la función de incentivar la venta, y posicionar el producto, garantizando un resultado efectivo y confiable al jugar un rol preponderante en la toma de decisiones.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. X&V (Xhibe) exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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OPTIMIZA EL PDV CON MATERIAL POP E INCREMENTA LA RENTABILIDAD

Impactar positivamente al shopper en el punto de venta llamando su atención para lograr una mayor conversión a través de acciones inteligentes y prácticas que promuevan la marca y el producto y desencadenen la venta es la finalidad del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-.

El diseño y la presentación juegan un papel importante al momento de la elección pues de ello dependerá que el cliente decida comprarlo o no. Mejora la ventaja competitiva optimizando tus estrategias para el PDV e incrementa su rentabilidad mediante estrategias de packaging, ambientación, colocación, material POP –de X&V (Xhibe)-, incluyendo las exhibiciones adicionales, etc.

Si le das mayor visibilidad a tú marca, la credibilidad aumenta, por lo tanto el riesgo que el cliente percibe al realizar la compra es menor, sorprende al consumidor con propuestas que aumenten el valor de marca, el material POP y los exhbidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son tus grandes aliados. 

INFLUYE EN LA DECISIÓN DE COMPRA E INCREMENTA LA RENTABILIDAD

Para lograr la rentabilidad en el punto de venta se requiere de campañas exitosas y estas se logran mediante: planificación, logística, ejecución correcta, exhibición adecuada, comunicación efectiva con el minorista y el shopper todo respondiendo a las necesidades del público objetivo al que te diriges. Evitar los espacios vacíos en el proceso de compra garantizará la efectividad de tus campañas, recuerda que las improvisaciones o lagunas pueden provocar resultados negativos.

Influir en el proceso de compra incrementa la rentabilidad de tú negocio, independientemente de si tus productos son de primera necesidad o no, por ello es necesario conocer al consumidor y a la persona que toma la decisión de compra –que no siempre es la misma persona, ejemplo: los juguetes, padres/hijos-, así como los factores que intervienen en dicha decisión, el lugar a donde acude a comprarlos y las necesidades o expectativas que se tienen. Conocer estos aspectos a detalle es parte fundamental al momento de la elección.

Si quieres incrementar la rentabilidad de tú negocio utiliza material pop y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- pues son un detonante de la venta impulsiva y la recordación de la necesidad de tú producto o servicio -en compras planificadas-. Son excelentes para lanzamientos o promociones y te generan el posicionamiento y fidelidad hacia tú marca en el mediano y largo plazo. No olvides que tus mensajes deben de ser claros, bien sustentados y planeados para conseguir esa meta.

OPTIMIZA TUS PUNTOS DE VENTA

Las estrategias de marketing en la actualidad giran en torno a la satisfacción de las necesidades del consumidor. Para lograr el rendimiento de un negocio es necesario conocer a detalle el segmento al que te diriges, para lo cual se requiere la recopilación de información que nos ayude a influir en el comportamiento del shopper en el proceso de compra incluyendo al distribuidor minorista. Se requiere contar con estrategias planificadas, objetivos específicos y una  buena logística para ofrecer soluciones a las necesidades de los compradores creando una conexión entre la marca y el consumidor.

Existe una gran variedad de factores que determinan la decisión de compra del shopper, -internos (necesidades vitales y de seguridad) y externos (motivaciones e influencias),  así como la dinámica de integración que se gesta entre fabricantes, minoristas y el consumidor; por ello es necesario conocer a profundidad esta multifactoriedad la cual nos permitirá crear estrategias efectivas a partir de su conocimiento para obtener resultados exitosos.

Por lo tanto resulta indispensable conocer al consumidor, a la competencia -incluyendo las estrategias que están utilizando- y la ubicación de las áreas de las que dispondrás, para que en base en ello puedas decidir el tipo de exhibidores que debes implementar. Selecciona adecuadamente el mensaje que utilizarás –este debe ser claro y corto-, planifica la cadena de suministros, la rotación y el surtido de los productos. La gestión de tus recursos –económicos y humanos- son fundamentales para lograr ejecuciones impecables, pues estas determinan el éxito de tus estrategias.

Implementa material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- los cuales están diseñados de manera inteligente para lograr la efectividad que requieres;  dependiendo de los objetivos que tengas como empresa, te ofrecemos gran variedad de opciones para que puedas seleccionar el indicado para resaltar las cualidades del producto, resaltar tu marca y diferenciarte de la competencia.

En Xhibe contamos con un equipo de profesionales expertos en el tema que le darán solución a tus problemas de exhibición. Contamos con más de 37 años de experiencia ofreciendo las mejores soluciones para el PDV efectivas que están probadas y comprobadas para generar experiencias de compra satisfactorias y con excelente retorno de la inversión que te ayudarán a optimizar y mejorar todas tus exhibiciones y provocando la venta impulsiva, la construcción de marca y el posicionamiento en el mercado.

SATISFACE LAS NECESIDADES DE TU PÚBLICO OBJETIVO

Los estímulos externos impulsan a los consumidores a interesarse por un producto y esto los lleva a buscar información que es de su interés y a crear expectativas sobre el producto o servicio incluyendo su inversión para obtenerlo –el precio y puntos de venta-.

Para lograr la satisfacción de esa necesidad –vital o provocada- el shopper, evalúa los atributos de los productos, beneficios, selecciona varios de ellos y al final toma su decisión. Justo en este punto las marcas juegan un papel decisivo -como facilitadores en la elección de compra-  al establecer una comunicación oportuna en el punto de venta.

Una herramienta que ha comprobado su eficacia –como inductor en el proceso de compra- es el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-. Al ofrecer una alta visibilidad en el punto de venta tus productos y marca se destacan por encima de la competencia; ofrecen información útil y adicional que favorecen su elección y se destacan al ser colocados fuera de los anaqueles tradicionales. Son excelentes detonadores de la venta impulsiva o planificada –al permitir su ubicación con facilidad y la recordación de la necesidad del producto-.

Al conocer las necesidades y expectativas del consumidor (segmento al que te diriges) es más fácil elegir las palabras e imágenes específicas que conquisten al shopper en el punto de venta ya que lograrás conectar su lado emocional con tus productos y los valores de marca que promueves, creando experiencias de compra que los conquisten y fidelicen. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/ y conoce la amplia gama de opciones que tenemos para ti.

En X&V (Xhibe) nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

No esperes más, este es el momento para comenzar  a implementar en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- en el punto de venta para lograr tener una presencia fuerte al ofrecer un producto de calidad a un precio competitivo. Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- reforzarán la fidelidad de tus clientes destacándote y posicionándote, cada vez más, en la mente de los consumidores.

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LOGRA QUE EL PUNTO DE VENTA FÍSICO SEA ALTAMENTE RENTABLE

El punto de venta no solo es un lugar de compra/venta de productos, es un espacio de encuentro entre las marcas y los consumidores donde se establecen relaciones emocionales que permiten experiencias de compra en las cuales los clientes prefieren ciertas marcas y productos que los identifica en base al estatus, calidad, pertenencia, etc., desde luego permite la satisfacción de las necesidades básicas del consumidor,  pero además despierta sentimientos, sensaciones, anhelos y aspiraciones de las personas, igualmente las marcas buscan su posicionamiento en el mercado a través de este punto de encuentro.

Por lo tanto ofrece gran valor tanto a marcas como a los consumidores, en donde los primeros influyen en la decisión de compra de las personas que acuden a realizar sus compras mediante estrategias de marketing, por lo que es indispensable que las acciones establecidas en cada una de las campañas sean altamente rentables para alcanzar las metas.

DISEÑO Y PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS

Estos dos aspectos -diseño y presentación- juegan un papel importante al momento de la elección, pues de ello dependerá que el cliente decida comprarlo o no. Impactar positivamente al shopper en el punto de venta llamando su atención para lograr una mayor conversión a través de acciones inteligentes y prácticas que promuevan la marca y el producto desencadenando la venta, es la finalidad del material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe).

Optimizar el punto de venta e incrementar su rentabilidad es el objetivo del trade marketing y esta se logra mediante estrategias de packaging, ambientación, colocación, material POP –incluyendo las exhibiciones adicionales-, etc., para mejorar la ventaja competitiva tanto para el fabricante como para el minorista.

Destaca las virtudes y ventajas competitivas del producto o servicio mostrando de manera oportuna y eficaz tú marca. Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe) ofrecen y captan el interés del público al que te diriges exaltando los beneficios y diferenciales de tus productos– alta calidad, precio, ventajas, entre otros- adicionalmente, logra una ubicación relevante en el piso de tienda con exhibiciones adicionales.

ALINEA TUS ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DEL PDV

Independientemente del tipo de estrategia que desees implementar para ofrecer tu producto o servicio -promociones, venta incremental, venta directa, venta cruzada, etc.- debes tener en cuenta ciertos aspectos: 

1. Contar con un producto de calidad, preferentemente similar al producto lider dentro de la categoría a la que pertenece a un precio competitivo.
2. Establecer un plan estrategico.
3. Analisis de resultados de estrategias implementadas con anterioridad.
4. Objetivos claros y alcanzables en el tiempo.
5. Proyecciones precisas.
6. Alienación de los objetivos con las necesidades del púbico objetivo al que te diriges -nivel económico de tus clientes, la zona geográfica, la edad, el estatus  y el tipo de productos que vendes-.
7. Capacidad financiera.
8. Distribución.
9. Medicion y análisis de los resultados de cada campaña.

IMPULSA TU MARCA E INCREMENTA LA RENTABILIDAD DE TUS PRODUCTOS CON MATERIAL POP

Innovar la presentación de tus productos es fundamental para hacerlos más llamativos y su ubicación dentro del piso de tienda será fundamental para atraer la atención del cliente. Una de las formas más eficaces de darle impulso a tu marca y productos es por medio de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementarás su notoriedad  en el punto de venta para ser fácilmente identificados por el publico objetivo al que te diriges. Gracias a su alto impacto visual y el excelente ROI con el que cuenta este tipo de estrategias, tú inversión estará asegurada y generará grandes beneficios gracias a las bondades que ofrece.

En X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tú mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, las cuales están probadas y han comprobado su eficacia tras 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado, para que puedas comenzar hoy mismo a realizar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/index.html

BONDADES Y CUALIDADES DE LOS EXHIBIDORES DE CARTÓN DE X&V (Xhibe)

• Es una herramienta utilizada por el merchandising debido a su alta efectividad.
• Liviano, de fácil almacenaje, práctico para montarse y desmontarse.
• Diseños vanguardistas, con eficacia probada y comprobada a través de los años.
• Alto impacto visual en el punto de venta.
• Atractivos para el consumidor.
• Incrementan la comunicación, estimulan el contacto físico e incentivan la venta.
• Excelentes para impulsar lanzamientos, promociones y reconocimiento de la marca.
• Añaden información valiosa para la elección de compra.
• Aceleran la rotatividad del producto y dan a conocer la marca.
• Son influenciadores directos.
• Cuentan con alto retorno de la inversión.
• Gran variedad de diseños acordes a características de la campaña, al presupuesto destinado y al espacio disponible.
• Estos son solo algunas de las cualidades de los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-

En X&V (Xhibe) somos tus aliados, el material POP ofrece una presencia fuerte y alta visibilidad en el punto de venta para llamar la atención del shopper y que tus estrategias sean más atractivas, funcionales y exitosas.

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son una de las herramientas que te permiten ir modificando y cambiando la exhibición de tus productos para que siempre se oferten de una manera novedosa, con una alta efectividad y un alto impacto visual sin caer siempre en la misma presentación (como con estructuras de otros materiales que los utilizas una y otra vez perdiendo su efectividad). Además de que son biodegradables por lo que tú publicidad impacta positivamente en el  medio ambiente.

Este es el momento para comenzar, no esperes mas, implementa en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)- para el punto de venta y logra tener una presencia fuerte ofreciendo un producto de calidad a un precio competitivo y altamente rentable.

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KPIs PARA MEJORAR LA EFECTIVIDAD Y RENDIMIENTO EN EL PDV

El punto de venta es el lugar en donde se toma la última decisión de compra y todos los días las marcas compiten para ser elegidas por el consumidor a través del uso de promociones y publicidad para promover sus productos. Para lograr la preferencia es recomendable contar con un seguimiento cercano de las actividades que se realizan en el PDV (punto de venta) y alcanzar los objetivos de la empresa y el rendimiento de los productos que se ofertan.

Marca la diferencia en tus estrategias y actividades para el punto de venta físico utilizando KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) y optimiza tus resultados.  

Debido a la alta competitividad que se da en el punto de venta, es indispensable contar con indicadores clave de rendimiento para lograr la diferenciación en cada categoría y así conseguir la preferencia del shopper. Hay que tener en cuenta que en la actualidad utilizar indicadores ya no es un lujo sino una necesidad, desde luego cada empresa tiene prioridades y condiciones diferentes, por lo que las métricas a implementar dependerán de necesidades específicas y responderán a los objetivos establecidos de cada negocio para lograr un mejor rendimiento.

Antes de seleccionar los indicadores clave y mejorar la efectividad de cada ejecución en el PDV se deben delimitar los objetivos que se desean alcanzar, los cuales deben ser claros y concretos para lograr un cambio en el comportamiento del consumidor. Sin objetivos es imposible conocer si las acciones realizadas son exitosas o no. Una vez establecidos se puede monitorear y medir la efectividad de cada una de las estrategias que implementes y mejorar el crecimiento y/o progreso.

Hoy te hablaremos de algunos de los indicadores clave que puedes seleccionar y utilizar dependiendo de tu caso en particular. Para definir los KPIs adecuados hay que tener objetivos concretos, sino los hay, no existe forma de evaluar si se va en la dirección correcta. 

El rendimiento y la efectividad de los KPIs no se incrementa con una gran cantidad de ellos, de hecho, no es recomendable, sino más bien, elegirlos asertivamente acordes a lo que se desea lograr, para mejorar la ejecución de las actividades en el PDV.

INDICADORES CLAVE DEL RENDIMIENTO PARA EL PDV

Como lo hemos comentado reiteradamente, antes de seleccionar KPIs, traza tus objetivos comerciales para el PDV, una vez determinados, podrás elegir los más convenientes de acuerdo a tus intereses.

Los indicadores más relevantes para el PDV son: disponibilidad, participación en el lineal (Share of Shelf), precio, visibilidad, promociones, monitoreo, material POP, efectividad, rentabilidad, entre otros. 

La disponibilidad de productos. – hace referencia a la cantidad dispuesta de producto en el anaquel para satisfacer las necesidades del consumidor evitando la rotura de stock -que implica la perdida de la venta y en ocasiones la del cliente-. Puede existir producto en almacén, pero de nada sirve si no está en el lugar correcto para su venta. Y por otro, la disponibilidad también tiene que ver con el control de porcentaje de venta, la periodicidad de surtido de la tienda y la capacidad de la empresa para evitar que el producto se agote y siempre esté disponible. 

Participación en el lineal (Share of Shelf). – Es la participación, porcentaje o espacio de tus productos dentro del anaquel en la misma categoría con respecto a la competencia, a mayor participación, mayor visibilidad y mayores posibilidades de ser comprado, siempre cuidando la disponibilidad del producto. Ahora bien, este indicador no se limita a una tienda, puede ser utilizado a nivel cadena o ir más allá.

Precio. – Monitorea tus estrategias de precios para que sean aplicadas en los puntos de venta, ya que no siempre son atendidas por las tiendas y puedes tener un resultado diferente al esperado, por lo que es importante darle un seguimiento por tu personal de campo, supervisando que tu estrategia funcione tal y como lo deseas para alcanzar tus objetivos de campaña.

Visibilidad. – Incrementa tu visibilidad en el punto de venta, si tu público objetivo no te ve, es como si no existieras, ten presente que de acuerdo a diversos estudios a nivel mundial se ha demostrado que más del 70% de la decisión de compra se toma en el punto de venta. Tener una posición visible en el lineal -a una altura de 1.80cm del suelo- es el lugar óptimo. 

Aumenta tu notoriedad y logra una ventaja competitiva utilizando exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- los cuales te permiten realizar acciones con alto impacto visual para destacarte en el punto de venta en donde se toman las decisiones finales de compra, ya que son una excelente herramienta para atraer al consumidor y detonar la venta impulsiva.

Promociones. – Las estrategias de promoción son una de las principales herramientas del marketing siendo el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- uno de los recursos más poderosos para potencializar la efectividad de las mismas. Con ellos atraes la atención de clientes potenciales y cautivos, son un estímulo eficaz para la consolidar tus estrategias al tener presencia, visibilidad, disponibilidad, despiertas el interés por tus productos creando el deseo por tenerlos, lo que incentiva la compra.

Planea oportunamente las promociones que implementarás a lo largo del año y los objetivos que deseas alcanzar en cada una de ellas y da a conocer con anticipación la fecha de tus promociones, esto mantendrá expectante al consumidor y estará a la espera de la fecha. 

Monitoreo. – Asegura la inversión que destinas al punto de venta, el trabajo del personal de campo es vital para tener control de todo lo que ahí ocurre y tomar decisiones oportunamente para incrementar la rentabilidad y evitar la pérdida de ventas.

Material POP. – Existe un recurso valioso que permite generar nuevas experiencias en el público objetivo al que deseas llegar, sorprendiéndolo y creando vínculos que permitan un mayor acercamiento con clientes potenciales, generando la fidelidad de los que ya tienes, e incrementando el posicionamiento de la marca en el mercado, así como las ventas, este recurso es:

El material POP y los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)

Efectividad. – Para que en el PDV tus estrategias sean altamente exitosas, X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rentabilidad. – Mide la rentabilidad de tus productos de acuerdo a su ubicación, presencia y visibilidad en anaquel y en relación a la categoría a la que pertenece. Incrementa su rentabilidad con exposiciones adicionales con exhibidores y material POP de – X&V (Xhibe).

Únete a la conversación logrando una alta visibilidad, estabilidad y crecimiento de tu empresa utilizando los KPIs acordes a tus objetivos de empresa. Comparte este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos.

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LAS PyMES TAMBIÉN PUEDEN POSICIONARSE Y ALCANZAR LA RENTABILIDAD EN EL PDV

Las pequeñas y mediana empresas se enfrentan a un mercado en donde las grandes compañías invierten sumas millonarias para el lanzamiento y posicionamiento de su marca, además existe una gran variedad de productos en el punto de venta con las que es difícil competir, destacarse parece casi imposible por lo que aquí te hablaremos de algunos aspectos que te pueden ayudar a que tú producto se vuelva más competitivo y tus estrategias más rentables.

ANÁLISIS DE TU EMPRESA Y ESTRATEGIAS

Realiza una revisión y análisis previo para enfocar las estrategias y acciones que implementarás como:

• Las condiciones del mercado, las necesidades actuales del consumidor, sus expectativas y a que obedecen, ¿cómo, porque y cuando surgen?
• Conocer el mercado al cual vas a dirigir tus estrategias.
• Analiza cuales son los canales de comunicación predilectos por el público objetivo al que van enfocados los esfuerzos.
• Identifica que acciones y estrategias de la competencia son eficaces.
• Identifica y conoce en dónde te encuentras.
• Qué es lo que quieres conseguir
• Analiza tu sistema interno de trabajo, productos rentables, con mayor aceptación.
• Valores y misión de tu empresa, es decir, un recuento de la empresa y su forma de trabajo interna y externamente.

A partir de lo anterior se pueden comenzar a establecer nuevas formas de conectar con el consumidor como:

• Mecanismos que utilizarás para lograrlo.
• Encuentra el camino hacia donde te diriges por medio de objetivos empresariales y la forma de alcanzarlos.
• Tus objetivos deben ser claros, específicos y alcanzables.
• Tiempo estimado para su logro.
• Incentivos que potencialicen el compromiso y la mejor versión del equipo de trabajo con el que se cuenta, liderazgo, trabajo en equipo, distribución, promoción, entre otros.
• Mide si las estrategias que implementas son efectivas para poder modificarlas en caso de que no sean las correctas

Todo esto permite encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento interno de la empresa y en consecuencia hacia el exterior, siempre en torno a las necesidades reales o esperadas del segmento al que te diriges –intereses, gustos, edad, lugar, posición económica, distribución geográfica, etc.-, todo ello apegado a la estrategia global de la empresa que permita ir de la planeación a la acción y análisis de los resultados, tanto presentes como futuros.

Si bien los objetivos relacionados con el incremento de las ventas es indispensable para el crecimiento y el incremento de las ganancias es menester poner el acento en otras áreas como: la calidad, el servicio al cliente, precios, acciones de penetración, mayor visibilidad, bonificaciones, fidelidad, valores, comunicación, publicidad, evaluación en cada área de la empresa, entre otros.

Contar con un plan estratégico permite priorizar cada una de las etapas para el proceso de elaboración, distribución y compra, creando acciones claras y precisas que en consecuencia que determinan la venta de los productos y la preferencia por la marca.

EL CONTACTO FÍSICO CON TUS PRODUCTOS ESTABLECEN UNA CONEXIÓN MARCA/CONSUMIDOR

La elección del consumidor está determinado por muchos factores, uno de ellos es su necesidad y gusto por el contacto e interacción con los productos -la experiencia real- que responde a estímulos sensoriales que son parte integral del ser humano y aportan gran valor a su experiencia de compra, el placer o gusto, por palpar, oler, degustar, escuchar y sentir todo lo que nos rodea.

En consecuencia, las experiencias de acudir a una tienda física a realizar la compra son altamente deseables y atractivas y gozan de la preferencia del consumidor, por ello, contar con las herramientas adecuadas para ofrecer todo aquello que el consumidor espera recibir, es determinante al momento de la elección.

La Innovación tiene con la creatividad, capitaliza tus recursos económicos validando las diferencias que hacen único y que le permitan sobresalir. Pon una especial atención a las imágenes que generan confianza, acordes a la identidad de tú marca, y que transmitan un beneficio tangible que incite a la compra.

Para que tu producto y marca no pase desapercibido al competir con todos los demás productos similares de la misma categoría utiliza material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- los cuales facilitan el proceso de compra llamando la atención del shopper gracias a su alto impacto visual, motivan el contacto físico con el producto y se ofrece mayor cantidad de información mediante palabras clave e imágenes que hablan de los diferenciales y beneficios facilitando la venta no planeada.

BENEFICIOS DEL MATERIAL POP DE X&V (Xhibe)

Los beneficios del material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son:

• Destacan tu marca y productos en el piso de venta.
• Recuerdan o crean la necesidad del producto
• Permiten la interacción directa con el producto.
• Incrementan la notoriedad de la marca
• Excelentes para incentivar la compra
• Perfectos para dar a conocer productos de introducción al mercado.
• Ideales para destacar tus promociones.
• Aumentan la comunicación con el shopper.
• Fomentan la fidelidad hacia la marca
• Incrementan la rentabilidad.
• Le dan un valor agregado a la marca y producto.
• Están elaborados con un material 100% degradable, que puede ser reciclado por lo que contribuyen a un medio ambiente mas armónico y saludable.
• Son de fácil transportación, almacenaje, livianos, de fácil armado y desarmado.
• Su uso frecuente posiciona la marca y el producto.
• Cuentan con un excelente retorno de la inversión.
• Incrementan la rotatividad del producto, entre otros.

En el caso de las PyMES se busca el incremento de las ventas y a la vez a generar la fidelidad hacia la marca, para que esto ocurra hay un factor importante para que el shopper pueda empezar a identificar la marca y el producto, es a través de exhibiciones adicionales de cartón  como las que te ofrece X&V (Xhibe) para vincular ambas cosas de manera: práctica, visual y sencilla por lo que son un valioso recurso y accesible para cualquier tamaño de empresa.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia  -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Al utilizar la imagen de la marca acompañada de un diseño contundente, donde el color y las palabras adecuadas a cerca del producto, lograrán hacer la diferencia, garantizar el éxito de las ventas, además se pueden considerar algunos otros datos informativos, características, beneficios, forma de uso, si se trata de  promociones, etc. y algunos otros que consideres pertinentes como: domicilio, teléfono, e-mail, etc. que complementarán la información -dependiendo del lugar en donde se utilice el exhibidor-.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Te invitamos a compartir este post en tus redes sociales con tus familiares y amigos para que sus pequeñas y medianas empresas logren el posicionamiento y obtengan una mayor rentabilidad.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

FACTORES CLAVE PARA LOGRAR LA RECURRENCIA DE LA VENTA

La captación de clientes es la base de una compañía, principalmente al inicio, y la recurrencia de la venta garantiza mayor rentabilidad y beneficios. La recompra nos habla de un cliente satisfecho, en la medida en que se realizan más recompras se va construyendo la reputación, la marca y la confianza del consumidor, su retención maximiza el valor del cliente, pues está comprobado que la adquisición de nuevos clientes es cinco veces más costosa que retener a clientes correctos, pues se incrementan los rendimientos.

FACTORES CLAVE

Dentro del punto de venta existen factores indispensables que permiten la recurrencia de la venta: la calidad del producto, el precio, la visibilidad, la disponibilidad, productos de uso recurrente, diferenciales, comunicación, promociones, premio a la lealtad y atención al cliente; todos ellos están íntimamente ligados a una buena gestión, sobre todo, si existe una gran variedad de productos similares.

Diferenciales: ventajas, cualidades, funcionamiento o beneficios que hacen único a tu producto y lo distinguen del resto de productos similares, ofreciéndote una ventaja competitiva, estos diferenciales debe contar con tres premisas: ser único -la forma de sustentarlo debe ser diferente-, valorado -que sea importante y tenga un impacto-, demostrable -con características específicas que se puedan evidenciar- (bienpensado.com). Otros diferenciales pueden incluir el precio, el empaque o presentación, servicio al cliente, o atender necesidades más especificas para un nicho pequeño.

Comunicación en el PDV: El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son excelentes comunicadores para diferenciarte del resto de la competencia e incrementar tú ventaja competitiva al destacar todas las cualidades y diferenciales de tus productos para cautivar a tus clientes, posicionándote de manera efectiva y contundente al utilizarlos de forma continua. Elije con cuidado las imágenes y palabras que utilizarás en tu material POP -en base a lo que deseas comunicar- para que el mensaje sea captado de la forma correcta.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Disponibilidad: Verificar que el producto siempre esté disponible para el consumidor evitando las roturas de stock, de acuerdo con un estudio de Harvard:  las roturas de stock son la pesadilla de las marcas,  el 9% de los clientes no volverá a comprar un producto que no esté disponible y el 26% lo cambiará por otro de la competencia, lo que hace que no solo se pierda la venta sino al cliente. (extermalia.es)

Visibilidad dentro del anaquel: Dependiendo de la ubicación del producto dentro del anaquel, será más o menos visible y atractivo, es importante tener en cuenta que el tiempo de permanencia del cliente frente a la exhibición lineal es de máximo 10 segundos, por lo que es necesario agrupar todos los productos de la marca, ampliar el espacio asignado y conseguir que su exposición se encuentre preferentemente a la altura de los ojos, estos factores son determinantes al momento de la localización y elección del producto.

Implementación de exhibiciones adicionales: Para lograr posicionarte en la mente del consumidor es necesario salir de los espacios convencionales del anaquel y generar experiencias inolvidables. Esto se logra con la implementación de exhibiciones adicionales a base de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- en tus diferentes puntos de venta, lo que hará para que el consumidor se sienta atraído, ganando presencia en la mente del shopper al incrementar tus puntos de participación dentro del piso de venta.

Las exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- te permiten un mayor número de puntos de encuentro con el consumidor, además, te destacarás e impactarás positivamente logrando que tus productos sean fácilmente localizados fuera de las góndolas tradicionales, diferenciándote significativamente de tú competencia, logrando tener una mayor rentabilidad al incrementarse las ventas.

Los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)- te posibilitan establecer exhibiciones exitosas al ser funcionales, atractivas visualmente y generar conexión emocional al provocar un mayor contacto físico  con el consumidor, incrementando la percepción de tus productos. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Producto de uso recurrente: contar con productos de uso recurrente, que se renuevan cada cierto tiempo son un excelente negocio para las empresas.

Promociones: Al implementar promociones y destacarlas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, mejoras la imagen de marca, te comunicas y respondes asertivamente a las necesidades del consumidor e impulsas un incremento en la conversión a ventas al aumentar tu notoriedad en el punto de físico.

Las estrategias de promoción son una de las principales herramientas del marketing y el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- son uno de los recursos más poderosos para potencializar la efectividad de las mismas. Con ellos atraes la atención de clientes potenciales y cautivos, son un estímulo eficaz para la consolidación de tus estrategias al tener presencia, visibilidad, disponibilidad, despertando el interés por tus productos creando el deseo por tenerlos, lo que incentiva la compra.

Premio a la lealtad y atención al cliente: la implementación de este tipo de programas es benéfica para los consumidores pues es una manera de agradecer la preferencia hacia la marca al premiarlos y por otro lado, es una estrategia mercadológica para incrementar las ventas estimulando la adquisición de más producto de manera positiva. Nielsen (firma líder a nivel mundial en investigación, información y medición de datos de mercado a nivel global) comenta que el 72% de  personas encuestadas tiene preferencia y disponibilidad de compra con marcas que cuentan con programas de lealtad. Ahora bien, si las recompensas son flexibles, es decir, que si la recompensa se puede canjear sin importar si la compra se realizó en un punto de venta físico, dispositivo móvil o sitio web el porcentaje se incrementa a un 80%.

En América Latina -comenta Nielsen- que el tipo de recompensas más atractivas para los clientes fueron aquellas que se basaban en: reembolsos, descuentos, productos gratis, puntos, descuentos u ofertas especiales por compras anteriores (personalización de compras).

La recurrencia de la venta posiciona la marca y le da solidez a la empresa, los puntos clave facilita identificar cuáles de ellos no están siendo utilizados o no están atendidos adecuadamente para ponerlos en práctica e incrementar resultados positivos en cada estrategia. Una gestión efectiva de las ventas se construye a partir de la relación entre las acciones de las marcas y la recompra del producto por parte del cliente, es decir, una relación marca/consumidor.

Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para lograr estrategias que permitan la recurrencia de la venta.

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PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

El marketing engloba un conjunto de actividades y procesos que tienen como finalidad, crear, comunicar y entregar ofertas de valor a través de productos o servicios  al consumidor, mejorando su comercialización y que sirven para apalancar a las marcas deprendiendo de su propósito, como marketing relacional, neuromarketing, trade marketing, etc., las cuales se ocupan de un área en particular.

El trade marketing faculta a las marcas atender un conjunto de actividades para satisfacer al cliente de acuerdo a sus necesidades dentro de cada canal de distribución para incrementar su rotación en tienda y mejorar su rentabilidad con diferentes opciones dependiendo de las características propias de cada una –misceláneas, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.- y de los consumidores que acuden a ellas.

GESTIÓN DE LAS 5P’s DEL MARKETING PARA EL PUNTO DE VENTA

Gestionar adecuadamente los equipos de trade marketing ayuda a las empresas a incrementar su visibilidad y disponibilidad de productos en el PDV aumentando la rentabilidad y las ventas. El trade marketing mejora las operaciones, procesos y resultados con la medición de datos concretos para el desarrollo de las tareas y actividades del personal en los diferentes puntos de venta, a fin de tomar decisiones agiles y acertadas con una buena participación en anaquel y en exhibiciones adicionales.

Para lograr una buena ejecución y estrategias exitosas y poder lograr tus objetivos es indispensable contar con una estructura básica, es decir, las 5P del marketing (producto, precio, posicionamiento, promoción y punto de venta -) antes de trabajar con los pilares del trade marketing.

De acuerdo a las necesidades del shopper en cada canal de venta debe existir un surtido de producto acorde a las ventas. El precio por su parte, es un punto delicado que debe estar bien atendido, debido a la variación de tarifas en los impuestos puede ser diferente de acuerdo al país del que se trate, o bien en una misma zona la variación del precio puede variar dependiendo del lugar en donde se venda, por ejemplo: misceláneas, mega mercados, restaurantes, etc. dependiendo del producto del que se trate,  por lo que debe haber una relación entre el precio y el canal.

El posicionamiento o ubicación de los productos son parte de las estrategias y ejecución del PDV y debe ser gestionado por categorías. La utilización los  SKUs son de ayuda para realizar el trabajo del trade marketing, así como el uso de merchandising y sus grandes aliados: el material POP y las exhibiciones adicionales – de X&V (Xhibe)-, su uso frecuente apalanca a las marcas.

Las promociones en el PDV sirvan para impulsar los productos haciéndolos más atractivos, el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- incrementa la visibilidad destacándolos y promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto, su necesidad y el éxito de productos nuevos en el mercado.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus campañas.

Lograr que el shopper pueda identificar con facilidad los productos que necesita en el lugar correcto y exhibidos de la manera adecuada en el punto de venta, permitirán que su experiencia de compra sea satisfactoria. Utiliza exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, para lograr una presencia fuerte e impactante que genere una excelente experiencia de compra en el shopper con las frases adecuadas para lograr una campaña con resultados óptimos. X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en:  http://www.xhibe.mx/

PILARES DE OPERACIÓN DEL TRADE MARKETING

Una vez contemplado lo anterior eficienta tus operaciones para garantizar que las estrategias sean más efectivas utilizando los pilares del trade marketing: presupuesto asignado –gastos y ganancias-, planificación de promociones, gestión del PDV, RFM y las áreas de oportunidad.

Presupuesto asignado.- es indispensable controlar, medir y administrar los resultados de los recursos económicos disponibles, gestiona adecuadamente tu presupuesto, puedes utilizar aplicaciones, hojas de cálculo, equipos especializados externos o de la forma más conveniente a tus intereses y/o necesidades.

Planificación de promociones.- calendariza tus promociones y las acciones que implementarás para llevarlas a cabo, al organizarlas será más fácil alcanzar tus metas. Integra la demanda comercial con la ejecución del trade marketing, existen algunas metodologías que puedes utilizar para tal propósito como la OKR que influyen en los procesos de trabajo y gestión de problemas del equipo bajo una dirección clara para una ejecución y logro de objetivos concretos que son cuantificables. Apóyate y haz uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para hacer más atractivas tus promociones a partir del conocimiento de las necesidades del consumidor creando estrategias y campañas efectivas en términos de presencia del producto, visibilidad y características, que son factores determinantes para elección del producto y su compra.

Gestión del PDV (punto de venta).- Tener control del trabajo de campo y su ejecución con información y datos de lo que se realiza para mejorar tus estrategias y tus resultados es fundamental. La utilización de merchandising visual, estratégico, de gestión y omnicanal motiva el acto de compra de manera rentable apoyado en herramientas poderosas y funcionales como el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para lograr una presencia fuerte en el PDV donde puedas exponer tus productos al público objetivo al que te diriges, te permiten ofrecerlos de manera novedosa, atractiva y versátil, logrando un acercamiento con el consumidor y facilitando el proceso de compra para que ellos puedan ubicarlos con facilidad.

No olvides contar siempre con una estrategia bien planeada, con objetivos claros y acciones eficaces para conseguir un resultado exitoso. En X&V (Xhibe) te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato, gozar de sus beneficios y poco a poco ir ampliando las acciones hacia tus diferentes puntos de venta.

RFM (Recencia, Frecuencia y Monto).- Es una herramienta del trade marketing que mejora la planificación y eficiencia en la gestión de la cartera de clientes para conocer el tiempo transcurrido desde la última compra de los clientes, su frecuencia de compra y la cantidad comprada, utilizando acciones enfocadas en los resultados.

Áreas de oportunidad.- para identificar las áreas de oportunidad de negocio georeferenciadas –de forma visual- que no están siendo atendidas incrementará el número de clientes y ventas.

Si bien existen otros pilares de operación del trade marketing, consideramos a estos como fundamentales para lograr operaciones exitosas, si aun no los has implementado, te invitamos a utilizarlos en tu próxima planeación para lograr un mayor crecimiento y el cumplimiento de tus objetivos con mejores ejecuciones, generando mayores demandas e incremento de las ventas. Utiliza las herramientas del merchandising para gestionar todas tus actividades del trade marketing de forma exitosa.

Planifica tus ejecuciones para el punto de venta para evitar quiebres, aumentar tu participación en anaquel y uso de exhibiciones adicionales para aumentar la visibilidad, rotatividad de productos y rentabilidad en el PDV, con una buena gestión de tu equipo de campo incrementaras los resultados. Toma decisiones acertadas, oportunas que beneficien de las operaciones del trade marketing haciendo uso de los pilares antes mencionados. Esperamos que este post refuerce las actividades que actualmente realizas y te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales.

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LAS ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS INCREMENTAN LA COMPETITIVIDAD

Dentro de las estrategias de marketing se encuentra las de desarrollo de producto, una de las más importantes; tienen como propósito lograr una visibilidad correcta para reforzar la marca y posicionar los productos en un mercado cada vez más competitivo, son utilizadas para lanzamientos, fortalecer productos existentes y para acentuar determinadas épocas del año o de temporada.

La estrategia de productos son acciones de las empresas para definir propuestas de valor atractivas para el publico objetivo a quién van dirigidas, se basan en vinculación de las necesidades del consumidor con los objetivos de la marca, comunicando el propósito del producto.

PUNTOS CLAVE EN UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

Las estrategias varían dependiendo del tipo de producto del que se trate, pero existen puntos clave que deben ser considerados:

• Realizar un estudio de mercado para identificar los productos líderes y el público objetivo.
• El conocimiento de los productos líderes, sirve para ofrecer, a un nicho en particular, una experiencia mejorada.
• El análisis del mercado se determina el público objetivo al que se desea llegar.
• Selección de los productos que resuelven una necesidad o problema.
• Identificación sus diferenciales del producto.
• Establecer la propuesta de valor.
• Antes del lanzamiento es necesaria la creación de los prototipos del producto para probar y evaluar su funcionamiento, calidad y evitar problemas al momento de comercializarlos.
• Realiza una prueba de mercado a un grupo reducido de consumidores para conocer la respuesta y elegir las estrategias que se llevarán a cabo.
• Determinar la forma óptima para posicionar el producto frente a la competencia,
• Definir objetivos a donde se quiere llegar y la manera en que se lograrán.
• Selección de la estrategia de marketing con un buen enfoque de campaña.
• Utilización de indicadores clave de desempeño que servirán de guías para medir el éxito del producto
• Diferenciación con respecto a la competencia.
• Determinar el un tiempo que permita el logro de tus metas.
• Destinar un presupuesto para llevar a cabo la estrategia de desarrollo del producto.
• El último punto es la comercialización a gran escala –lanzamiento-.
• El conocer al consumidor permite que éste se sienta escuchado y comprendido, resaltando el producto que satisface sus necesidades a través de la oferta.

BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Para lograr todos los beneficios que ofrece una estrategia de desarrollo de productos se requiere de una planeación cuidadosa a fin de minimizar riesgos, considerar la viabilidad del nuevo producto, evaluar la estrategia  y lograr todos los beneficios como:

• Creación de un entorno óptimo para nuevos productos.
• Mejorar el rendimiento de productos existentes.
• Acceder a nuevos mercados.
• Alcanzar los objetivos de marca.
• Vender más.
• Generar mayor rentabilidad a la empresa.
• Incrementar de los ingresos.
• Posicionamiento en el mercado.
• Reducir los costes.
• Incrementar el éxito.

Poner el foco en desarrollo de productos que atiendan las necesidades del consumidor y lo satisfagan, es una de las claves del éxito, por ello es necesario conocer el nicho al que deseas llegar, sus características, deseos y expectativas.

UTILIZA MATERIAL POP PARA INCREMENTAR EL ÉXITO DE TUS PRODUCTOS

Incrementa el rendimiento de los productos nuevos, de los ya existentes o de temporada utilizando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, al implementar exhibiciones adicionales en el punto de venta, se fortalece el tráfico hacia el producto, ofrece mayores oportunidades de venta, posicionamiento de la marca a menor costo y  genera experiencias de compra.

En las temporalidades es más difícil destacarse, por ello, es clave planificarlas y asegurar espacios adicionales para tener un lugar relevante con ejecuciones en tiempo y forma y una comunicación adecuada que genere conexión con la marca. Al utilizar exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- en las temporalidades a lo largo del año –fiestas patrias, San Valentín, día del niño, etc.- envías un  mensaje que conecte con el shopper y lo motive para realizar la compra del producto.

Rentabiliza los espacios vacios en el punto de venta físico con exhibiciones adicionales y destaca tus productos promoviendo un acercamiento del shopper con la marca, esa interacción favorece la venta impulsiva, la recordación del producto o un nuevo lanzamiento, así como mejores experiencias de compra.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, facilitan los procesos logísticos de transportación, armado y exhibición ya que son prácticos, livianos, de fácil armado, resistentes, variados y acordes a las necesidades del producto y campaña, con un alto impacto visual para fortalecer y favorecer la viabilidad de tus estrategias.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ Contamos con una amplia variedad de exhibidores acordes a tus necesidades, tanto para grandes espacios como pequeños los cuales generan un valor agregado al producto al estar elaborados de cartón, pues reducen el impacto en el medio ambiente, y estas acciones son altamente valoradas por el consumidor.

Crea ventajas tácticas que te brinden estabilidad y crecimiento, que reflejen tus valores de marca y que lo vinculen emocionalmente, recuerda que las personas adquieren un producto no solo por las características intrínsecas sino por la experiencia que les genera. No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Esperamos que este artículo te aporte elementos para incrementar la viabilidad para el lanzamiento de nuevos productos, la rentabilidad de los ya existentes y logres el posicionamiento de tu marca y productos, así mismo te invitamos a compartirlo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos.

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LA GESTIÓN DE RUTINAS MEJORA EL RENDIMIENTO Y OPTIMIZA LOS RESULTADOS

Mejorar el desempeño comercial con una cultura de mejora continua en la gestión de rutinas resuelve los problemas cotidianos a partir de la elaboración de planes de acción que maximizan los resultados y minimizan la carga en los supervisores y/o gerentes, incrementando la calidad para satisfacción del consumidor y reduciendo los costos para la empresa.

La  gestión de rutina tiene beneficios para la empresa y beneficios individuales a los empleados, pues simplifica las actividades e incrementa la motivación personal y el entorno laboral, disminuyendo el estrés y optimizando el tiempo de realización  de las actividades diarias. Los líderes deben monitorear las rutinas y revisarlas periódicamente para evitar que puedan quedar obsoletas con el tiempo, por lo que la innovación y la flexibilidad son indispensables para lograr las metas y obtener excelentes resultados.

En un artículo anterior hablamos de las barreras que impiden una buena ejecución de la estrategia, siendo una de ellas: la barrera de gestión, en donde el 85% de las empresas tiene problemas de esta índole, sin embargo, estos problemas pueden eliminarse con una gestión efectiva en las rutinas de trabajo.

Para saber mas sobre las barreras para la ejecución estrategica te invitamos a leer https://exhibepop.wordpress.com/2023/04/03/puntos-clave-para-alcanzar-ejecuciones-estrategicas-exitosas/?preview_id=4704&preview_nonce=125c8720de&preview=true&_thumbnail_id=4709

BENEFICIOS EN LA GESTIÓN DE RUTINAS EN EL TRABAJO

Existe una influencia directa entre la gestión de rutinas y la productividad laboral. Al establecerse una buena gestión se incrementan los siguientes aspectos:

La comunicación entre directivos y empleados.- La productividad y el compromiso se incrementan al existir instrucciones claras que facilitan un trabajo estandarizado, se establecen prioridades y se minimizan las fricciones entre los equipos de trabajo de las diferentes áreas.

Optimización de los tiempos establecidos.- Se evita a acumulación y sobrecarga de trabajo creando un mejor ambiente laboral, las rutinas se vuelven más eficientes al respetar los tiempos establecidos y se logran los objetivos empresariales, desde luego, es necesario proporcionar las herramientas adecuadas que permitan la realización de las actividades. Lo anterior repercute en la optimización de los recursos del flujo de caja.

Se mejora el desempeño de las diferentes áreas, lo que posibilita la estimulación y motivación hacia el personal, creando un círculo virtuoso y productivo, acortándose los tiempos para el desempeño de tareas, logrando un mayor rendimiento, además se pueden atender y resolver oportunamente los imprevistos que puedan surgir, favoreciendo la fluidez del trabajo y reduciendo los costos operativos.

OPTIMIZACIÓN DEL DESEMPEÑO

La planeación estratégica puede ejecutarse eficientemente a partir del establecimiento de una buena gestión en las rutinas de trabajo que incluyen un monitoreo del desempeño -los cuales deben estar alineados al propósito del proyecto del que se trate-, utilización de planillas, tablas, checklists, con el uso de la tecnología se facilita el seguimiento, simplificando el trabajo y gestión de la organización. Las tareas individuales tienen un impacto directo sobre las grupales, lo que afecta positivamente a la organización en su conjunto, de ahí la importancia de la gestión de rutinas laborales.

El establecimiento de tiempos para la realización de tareas debe de ser acompañada de un ritmo saludable entre trabajo, descansos y espacio para alimentarse, lo anterior aumenta el desempeño. Comprender los tiempos reales para llevar a cabo una actividad es fundamental, evita el estrés, los retrasos e incrementa la eficiencia.

EJECUCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS PARA EL PUNTO DE VENTA

La gestión de las rutinas de trabajo son vitales en el punto de venta, pues evitan la ruptura de stock, exceso o falta de producto en almacén y permiten entregar experiencias de compra satisfactorias para que la marca es percibida adecuadamente por el consumidor, al estar siempre disponibles los productos y exhibidos correctamente cuando el cliente los necesita, se incrementan el deseo de compra y el consumo.

La gestión en las rutinas permite llevar a cabo en tiempo y forma las estrategias de marketing y que el consumidor se apropie de los elementos que deseas transmitir, creando poderosos vínculos hacia la marca y fomentando una buena comunicación con el consumidor al desarrollar mecanismos para hacer atractiva la marca y sus productos.

Optimizar la salida de productos e incrementar la rentabilidad en los puntos de venta se logra con gestión de rutinas de trabajo y la implementación de estrategias de trade marketing, ambas logran una excelencia en la ejecución, es decir, contar con la información pertinente que permita medir la eficiencia de las actividades que estableces y que estén adecuadamente direccionadas. La evaluación periódica de las actividades optimiza los resultados, facilita hacer correcciones cuando sea necesario y apuntala las que están funcionando adecuadamente, siempre en base al comportamiento, necesidades, comunicación con el consumidor y todas aquellas características que permiten diferenciarte de la competencia.

Para lograr los objetivos anteriores, el trade marketing utiliza una de las herramientas más eficaces para el punto de venta: el material POP y los exhibidores adicionales –de X&V (Xhibe)-, con ellos incrementas la visibilidad y notoriedad de tus productos, mejoras la cercanía con el consumidor y destacas eso que hace especial y diferente a tu producto con respecto a tu competencia, así como las ventajas y beneficios que ofreces.

Una gran inversión de recursos no garantiza, necesariamente, que las estrategias publicitarias tengan por consecuencia un incremento proporcional en las ventas, sino más bien la optimización de los mismos al orientarlos adecuadamente junto con una gestión y ejecución correctas.

El material POP y los exhibidores de cartón  –de X&V (Xhibe)- son una herramienta que genera experiencias de compra, no solo anuncios para vender más. Su implementación de forma constante consolidará tú marca traduciéndola en la fidelidad de tus clientes en el mediano/largo plazo. El conocimiento de tú público meta, el análisis de su proceso de compra, la gestión en las rutinas de trabajo y una buena ejecución en el punto de venta, te darán las herramientas para consolidar tu posicionamiento en el mercado a partir de estrategias basadas en la generación de experiencias satisfactorias y centradas no solo en vender más.

X&V (Xhibe) pone al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta y así destacarte fuertemente, las cuales, han probado y comprobado su eficacia tras más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La implementación de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- es una de las mejores maneras de garantizar el retorno de tu inversión gracias a su alta eficacia, por eso es utilizado por grandes, medianas y pequeñas empresas, ya que además de incrementar las ventas, fideliza al consumidor y posiciona la marca. Contar con un aliado que te impulse a alcanzar tus objetivos de campaña, es fundamental, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y queremos ser parte de tú equipo, por ello, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una sola pieza para que impulses tu marca y productos hoy mismo. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Eficienta los procesos productivos -al interior y exterior de tu empresa- gestionando adecuadamente las rutinas de trabajo para mejorando el rendimiento y utiliza con regularidad material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para incrementar la presencia de la marca en los PDV, ofrecer experiencias de compra satisfactorias, incremento de las ventas y fidelidad hacia la marca.

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LOGRA UNA MARCA RELEVANTE CON ACCIONES VERSÁTILES Y DE ALTO IMPACTO PARA EL PDV

Realiza acciones que propicien atraer a tú público objetivo de manera novedosa, fascinante y que aporten un alto valor a la marca, mejorando la comunicación y que esta sea altamente efectiva para que tú empresa sea percibida de manera diferente, mejorando la atención, el servicio al cliente a través de la implementación de diseños innovadores para llamar la atención hacia tú producto y marca con el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, con los que puedes dar a conocer de forma relevante y oportuna lo que están buscando tus futuros clientes en relación a tus productos.

¿CÓMO GENERAR UNA COMUNICACIÓN ADECUADA CON EL CONSUMIDOR?

En primera instancia es necesario segmentar para detectar  en dónde se encuentra tu público objetivo, que clase de información es atractiva para el consumidor, que estilo de lenguaje utilizarás –formal, informal-, conoce sus características, comportamiento, intereses, aspiraciones, capacidad de compra, estilo de vida, edad, entre otras, en base a esos elementos, genera un mensaje que los identifique con tu marca –valores- exclusividad, felicidad, etc. para crear un mensaje relevante, significativo y que ofrezca un valor agregado al producto para que sea diferenciado de la competencia.

Logra tener una presencia importante en el mercado con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, para que tú marca logre ser identificada, percibida y recordada  por los consumidores, realiza un trabajo continuo para fortalecer la identidad y lealtad hacia tus productos de manera que estos puedan sobresalir de la competencia influyendo positivamente en la decisión de compra y en la recomendación de tus productos (el boca a boca).

Direccionar adecuadamente la información al comunicarla a partir de estrategias bien diseñadas en los diferentes puntos de venta, al lado de una buena ejecución y medición o evaluación de su eficacia, te abrirán las puertas del mercado objetivo al que te diriges.

ESTRATEGIAS EFECTIVAS

Crea estrategias versátiles y con alto impacto que impulsen tus puntos de contacto, el material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- . Esta es una herramienta poderosa y efectiva que influye positivamente en la decisión de compra, con ellos lograrás alcanzar el posicionamiento deseado a partir del conocimiento de tu público objetivo.

Si deseas obtener buenos resultados en tus estrategias de marketing la clave radica en planificar, delimitar objetivos, realización de acciones con tiempos específicos en base a una buena gestión, logística y medición de resultados al finalizar cada una de las campañas.

Una buena logística logrará que siempre exista un buen acomodo de tus exhibiciones, promociones, disponibilidad de tus productos, etc., a fin de mantenerte presente y visible, permitiéndote entender el comportamiento y  las necesidades de los diferentes puntos de venta.

BENEFICIOS DEL MATERIAL POP PARA EL PUNTO DE VENTA

La implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te llevarán a consolidar tus estrategias al ser un estímulo efectivo para el consumidor y un detonante para el incremento de las ventas, lanzamiento de productos y fidelización hacia tú marca y productos.

X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, contamos con una amplia gama de soluciones prácticas que han comprobado su eficacia por más de 37 años de experiencia al ofrecerte exhibidores de cartón como la opción ideal para exhibir tus productos y acercarlos al consumidor final detonando la  elección que te beneficia. El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- te permite por lo tanto: impactar, atraer, influir, posicionar y fidelizar al consumidor en el punto de venta generando experiencias increíbles, con la amplia gama de soluciones exitosas que están pensadas en resolver tus problemas de exhibición. Conócelos en: http://www.xhibe.mx/ Ofrece una mejor experiencia de compra al responder a las necesidades particulares de cada consumidor, en donde la marca proporcione experiencias únicas, positivas y más cercanas.

Selecciona cuidadosamente las palabras e imágenes que te permitan comunicar este mensaje de manera rápida a través de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para brindarle los argumentos que despierten su interés, haciendo hincapié las características que hace único a tú producto, informando los beneficios que ofrece y que deberán ser relevantes para tú futuro cliente logrando para que elija tú marca y no a la competencia.

Lograr experiencias inolvidables es producto del esfuerzo y la planificación, es consecuencia de una forma permanente de operar y funcionar  en cada parte del proceso para conseguir el resultado deseado, siguiendo un protocolo coherente previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo. Desde luego, realizar proyectos con ideas creativas, originales y aplicables a la realidad con resultados efectivos requiere de recursos económicos y todo un equipo de profesionales expertos en el tema.

En X&V (Xhibe) nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

La función de los mensajes visuales tienen como objetivo principal persuadir, al atraer la atención de las personas que se encuentran en un establecimiento o comercio; proporcionar información adicional que le ayude al cliente a conocer mejor el producto, esto es: su uso, sus propiedades, los beneficios, etc. posicionándose como una poderosa alternativa a sus necesidades.

Logra impulsar tus productos con material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe)- –en el corto plazo- al incrementar las ventas y trabajar en la construcción de marca a través de su uso frecuente para lograr el reconocimiento y liderazgo de la marca en el largo plazo, al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges.

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Te invitamos a compartir este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos, para que ellos también puedan obtener mayores beneficios en sus diferentes puntos de venta y lograr el posicionamiento de su marca.