POSICIONA TU MARCA APROVECHANDO TODOS TUS PUNTOS DE CONTACTO

Crea estrategias versátiles y con alto impacto que impulsen todos tus puntos de contacto utilizando los alcances y aplicaciones que la tecnología te ofrece, tanto para el comercio on line como para las tiendas físicas, es una herramienta que permite potencializar las estrategias en cualquier lugar, a partir del empleo de la IA y de otras tecnologías que se encuentran disponibles -como el Big Data-, mismas que se convirtieron en parte medular de las estrategias on line, sin embargo, en la actualidad, esta clase de información también puede aplicarse off line para mejorar la eficiencia de los procesos de compra.

INTEGRA TUS ESTRATEGIAS ON LINE Y OFF LINE

Maximizar los resultados. – integrando tus digitales con las de las tiendas físicas- para cubrir ambos canales de comunicación y de contacto, potencializando la presencia de la marca, aumentando su notoriedad y ventas.

Segmentación.- Define tu buyer persona para realizar una buena segmentación y obtener mejores resultados. Detecta: ¿dónde se encuentra tu público objetivo? ¿que clase de información es atractiva para ellos? ¿que tipo de plataformas digitales uutiliza? ¿cuál es el estilo de lenguaje acorde a sus intereses para transmitir tu mensaje? –formal, informal, etc.-, ¿qué necesidades tiene? y ¿cuáles de ellas no están cubiertas?, ¿qué expectativas y deseos tiene? entre otros.

Incremento del alcance.- se da impulso a la marca desde diversos ángulos, los canales de comunicación se amplían para atraer a más clientes potenciales.

Complementación.- ambos medios se complementan pues ofrecen experiencias diferentes dependiendo de suentorno, a partir de la creatividad ofrece experiencias increíbles y cautivantes. Puedes, por ejemplo, impulsar promociones o productos en alguno de los dos canales de acuerdo a los intereses que a la empresa convengan, por ejemplo: en línea puedes ofrecer descuentos aplicables solo en tiendas físicas o viceversa, para que puedasincrementar las ventas de acuerdo a los intereses de la marca.

LAS ESTRATEGIAS MEJORAN LOS RESULTADOS EN TUS DIFERENTES PUNTOS DE CONTACTO

Las estrategias de marketing permiten comprender de mejor manera, el proceso de compra y comportamiento del consumidor a fin de establecer, dirigir y consumar la venta. Para obtener buenos resultados en tus estrategias de marketing la clave radica en planificar, delimitar objetivos, realizar acciones con tiempos específicos en base a una buena gestión y logística, medición de resultados al finalizar las campañas, etc.

El marketing responde de manera oportuna a maximizar los resultados, ofreciéndole al consumidor la oportunidad de elección para realizar sus compras y llegar a muchos más clientes con mejores resultados a través de una planificación y organización que integre estrategias tanto en línea como en tiendas físicas.

La finalidad es integrar objetivos en común mediante una segmentación adecuada y de gran alcance que integre y utilice todos los puntos de contacto con el consumidor para mejorar la experiencia del cliente.  Además, las estrategias de marketing pueden ser utilizadas por cualquier empresa para maximizar sus resultados, y dependiendo de las circunstancias del mercado, ofrecer opciones diversas para realizar las compras según de las necesidades particulares de cada cliente.

Al utilizar marketing en ambos canales, la comunicación tiene un mayor alcance y permite incluir gran variedad de elementos de acuerdo al comportamiento que se vaya gestando en cada punto de contacto y ofrecer una mayor personalización.

CANALES DIGITALES

Para tus estrategias on line puedes crear y divulgar contenido de valor e interés para captar la atención de tu público objetivo, dando a conocer tus productos y marca y llegando a la audiencia correcta. Ten presente que la captación de nuevos clientes no depende de grandes inversiones de capital, sino más bien, de estrategias bien sustentadas y de la optimización de los recursos económicos, creativos y operativos.

Refuerza tus campañas con la utilización de la tecnología al comunicar de forma oportuna y eficaz -en tus diferentes canales digitales- mensajes bien direccionados en donde puedes dar a conocer los valores de marca, historias, etc.,  para que tu audiencia se identifique y atraer a más clientes potenciales a tus puntos de venta, también puedes dar a conocer: promociones, nuevos productos, etc.

PUNTOS DE VENTA FÍSICOS

En tus tiendas físicas, logra una presencia fuerte de tú marca y productos utilizando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, esta es una herramienta poderosa y efectiva que influye positivamente en la decisión de compra, con ellos lograrás alcanzar el posicionamiento deseado a partir del conocimiento de tu público objetivo.

Establece una logística eficiente para lograr que siempre exista disponibilidad del producto, acomodo de acuerdo al planograma, exhibiciones correctas, precios visibles y vigentes, etc., Logra mayor eficacia incorporando el uso del Big Data, pues aseguran los especialistas en marketing, que se pueden utilizar paralelamente en ambos canales, los datos de la tienda, la ubicación y el análisis predictivo, para ayudarte a optimizar las estrategias a fin de mantenerte presente y visible, y conocer y comprender cada día más el comportamiento del consumidor y  sus necesidades en los diferentes puntos de venta.

El material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- juegan un papel decisivo al momento de la elección ya que ellos le permiten al consumidor identificar y evaluar rápidamente las características importantes de tú producto. 

X&V (Xhibe) ponemos al alcance de tu mano una gran variedad de soluciones de exhibición para el punto de venta, que puedes adquirir a partir de una sola pieza, contamos con una amplia gama de soluciones prácticas que han comprobado su eficacia por más de 38 años de experiencia al ofrecerte exhibidores de cartón como la opción ideal para exhibir tus productos y acercarlos al consumidor final detonando la elección que te beneficia. El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- te permite, por lo tanto: impactar, atraer, influir, posicionar y fidelizar al consumidor en el punto de venta generando experiencias increíbles, con la amplia gama de soluciones exitosas que están pensadas en resolver tus problemas de exhibición. Conócelos en: http://www.xhibe.mx/

La relación entre las estrategias on line y off line te permitirán consolidarte de manera efectiva. Mientras las estrategias on line te permiten difundir y manejar indicadores de la tendencia de los intereses de los usuarios e interactuar con ellos, la canalización oportuna de esta información refuerza tú presencia en la tienda en línea, además, las estrategias off line te permiten consolidarte fuertemente en el punto físico.

Contar con presencia en cualquier esquema de venta, con indicadores diferentes pero complementarios, crea nuevas formas de reinventar los negocios. Comparte con tus familiares y amigos en todas tus redes sociales esta información para consolidar, cada vez más, un mayor número de negocios exitosos.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  http://www.xhibe.mx/

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO

Impulsa tu empresa con estrategias y acciones que permitan aumentar el posicionamiento y reconocimiento de tu marca elevando el nivel de penetración a partir del conocimiento de tu mercado potencial y su contexto para aumentar tu nivel de participación en el mercado, es decir, aumentar tu visibilidad y vender más.

PENETRACIÓN DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA

La estrategia de penetración tiene como objetivo incrementar la cuota de mercado -ventas- aumentando la participación -presencia- para llegar a más consumidores dentro del público objetivo al que ya te tienes y al que te diriges con el fin de para atraer a más consumidores al proyectar una marca potente, para convertirlos en clientes. 

Cabe señalar que existe una diferencia entre penetración y participación de mercado, la cual es importante no confundirla, la penetración se refiere a las estrategias y acciones que se realizan para tener una posición dentro del mercado impulsando la competitividad -es la relación marca/consumidor- mientras que la participación es la tajada del pastel que tienes dentro del mercado, o dicho de otra forma, son el resultado de las acciones de penetración.

¿CÓMO MEJORAR LA EFICACIA DE TUS ESTRATEGIAS?

Para lograr una buena penetración del mercado hay que mejorar la eficacia en las estrategias de marketing para que estas se adapten a las necesidades de tu empresa a partir de una buena planificación, para lo cual, debes tener en cuenta los siguientes aspectos: conocimiento a fondo de tu público objetivo,  análisis de tu competencia, delimitación de objetivos a corto, mediano y largo plazo, identificación de las palabras claves para tu segmento, determinar cuáles son los canales de comunicación más efectivos, crear y destinar un presupuesto y por último, realizar contenido de valor atractivo para crear una conexión con el consumidor.

¿CÓMO SE CALCULA LA TASA DE PENETRACIÓN DE MERCADO?

En primera instancia la tasa sirve para conocer la efectividad de las estrategias de penetración y proyectar la proporción de los consumidores que han comprado un producto específico en un periodo de tiempo determinado.

La fórmula para calcular la tasa de penetración es el número de clientes actuales entre el tamaño del mercado objetivo multiplicado por cien. Ejemplo: Tras hacer una investigación descubres que en una ciudad determinada 100,000 personas consumen cereal y de esas 10,000 compraron regularmente tu marca, la penetración del mercado es del 10%.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO

Existen diferentes estrategias de penetración, pero hay que tener en cuenta que, debido a que cada empresa tiene sus propias características, lo que puede funcionar excelente para unas, para otras podrá no ser la opción ideal, sin embargo, existen estrategias que se han caracterizado por su efectividad, y en este post, abordaremos de algunas de las más significativas.

Ten en cuenta que al incrementar la penetración de mercado debes estar preparado para responder eficientemente al crecimiento. A continuación te hablaremos de algunos de los diferentes tipos de estrategias de penetración para que los analices y determines cuales de ellos te son más favorables.

Resignifica tus productos. – esta estrategia es sencilla y fácil de implementar, te permite tener un nuevo impacto en tu público objetivo, se requiere de astucia para darle a un producto un nuevo significado, funcionalidad o utilidad con el que no era asociado con anterioridad porque no era lo común.

Engagement. – trabajar con tu audiencia es clave para elevar la penetración de tu empresa y alcanzar más clientes. Es un indicador clave de desempeño para medir el nivel de compromiso y lealtad de tu audiencia en relación a tu marca y darles seguimiento a las acciones que estableces en tus redes sociales midiendo su nivel de efectividad respecto a los objetivos de tu plan estratégico. Para elevar el engagement conoce a tus clientes, identifica lo que necesitan y satisface sus necesidades y expectativas a partir de tu buyer persona.

Creación de contenido de valor. – El marketing de contenidos ayuda a transmitir un mensaje claro de la marca y más atractivo para tu público objetivo, establecer una conexión emocional marca/consumidor, además permite dar información más amplia sobre los productos que vendes, nuevos usos y aplicaciones para pueda conocerlos ampliamente, así ganarás mayor audiencia y visibilidad en tu mercado potencial.

Canales de comunicación. – Incrementa tus canales de comunicación para llegar a más clientes potenciales -medios digitales, tiendas físicas, franquicias, alianzas estratégicas, chatbot, etc.- tanto para la atención al consumidor, como para ofrecer contenido de valor, ambas son clave en las estrategias de penetración. 

Uso de la tecnología. – La transformación digital es una realidad y es indispensable su utilización hoy en día, permite actualizar procesos y dinámicas de venta. El big data facilita la recopilación y análisis de grandes bases de datos para crear estrategias que respondan eficientemente a las necesidades del segmento al que te diriges, automatización, monitoreo, información del cliente, etc., utilízala a tu favor.

Benchmarking. – Se refiere a la selección y análisis de la competencia -estrategias y mejores prácticas utilizadas en el mercado- identificando sus fortalezas y debilidades- para reconocer áreas de oportunidad y de mejora para atraer al público objetivo y conquistarlo.

Branding. – Todas las acciones que se realizan dentro de una empresa para el desarrollo de los valores y atributos concernientes a una marca. Se refiere a cómo es percibida, identificada y recordada por el público. Es el sello que se imprime en la marca, la cual es apreciada por los consumidores en términos de calidad, confiabilidad y lealtad, el branding sirve para fortalecer la identidad de tus productos al diferenciarlos y distinguirlos de tu competencia.

Ahora que ya conoces diferentes estrategias para penetrar el mercado es momento de poner en marcha las más adecuadas y acordes a tus necesidades para lograr una mejor posición dentro del mercado y obtener un mayor crecimiento de tu marca.

TU GRAN ALIADO PARA DESTACARTE DE MANERA EFECTIVA Y ATRACTIVA

El material POP es un elemento –dentro de un espacio, bien sea supermercado, hipermercado, tienda de conveniencia, etc.- que te permite informar de manera simplificada y atractiva aquello que te diferencia de tú competencia, así como los cambios en el precio, la resignificación de tus productos, promociones, ofertas, etc.

Si tú marca ya es reconocida el material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- fortalecerán tus estrategias de penetración para el crecimiento de tu empresa y si tus productos son nuevos en el mercado, te brindará la posibilidad de ir construyendo la identidad de la marca y la preferencia del consumidor hacia tus productos modificando la percepción del consumidor con respecto a tu competencia, en cualquiera de los dos casos, permite captar la atención de los consumidores despertando el interés hacia tus productos e invitando a la acción de compra. Además, es fácilmente identificable por lo que el recuerdo permanece por mucho más tiempo en la mente del consumidor permitiéndote que este regrese.

Si tú marca y productos son nuevos en el mercado, te brindará la posibilidad de ir construyendo la identidad de la marca, si tu marca ya es reconocida, la fortalece, al ganar la preferencia del consumidor hacia tus productos pues modifica la percepción del consumidor con respecto a tu competencia, te permite captar la atención de los consumidores, por su alto impacto visual, despertando el interés hacia tus productos e invitando a la acción de compra. Además, es fácilmente identificable, por lo que el recuerdo del mensaje que transmites permanece por mucho más tiempo en la mente del consumidor permitiéndote que este regrese.

Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 38 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

El material POP -de X&V (Xhibe)- es un medio efectivo para establecer una comunicación con tu público objetivo, por lo que es importante determinar qué es lo que se desea transmitir y la forma de hacerlo para mostrar soluciones específicas a sus necesidades y establecer un mayor acercamiento con tú público objetivo. El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son un estímulo para el consumidor y un excelente aliado para fidelizarlo, darle un nuevo resignificado a tus productos, transmitir de una manera original sus beneficios, así como su valor diferencial que los distingue sobre tú competencia para, en consecuencia, detonar en el incremento las ventas.

Gestiona adecuadamente tu marca para que cobre un significado diferente y que pueda trascender en la mente del consumidor e influir de manera positiva en sus decisiones de compra. En X&V (Xhibe) nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos se vean beneficiados, poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Aprovecha las herramientas tecnológicas y las estrategias de penetración de mercado para lograr un crecimiento e influye en las percepciones y sentimientos del consumidor con material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, al conjugar sus expectativas, recuerdos y relaciones, establececiendo esa conexión emocional con el cliente.

Comparte este post en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan lograr el crecimiento de su marca.

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ESTRATEGIAS PARA LA CAPTACIÓN DE CLIENTES EN EL PDV

Las empresas deben desarrollar resiliencia empresarial para mantenerse competitivas y atractivas para el consumidor, es decir, en la medida en que los negocios tengan capacidad para responder, adaptarse, sobreponerse y obtener el mayor provecho independientemente del escenario que se presente, lo anterior no es privativo de las grandes empresas, sino que concierne a cualquier negocio sin importar su tamaño. Se trata de la aceptación de la realidad y de los sentimientos emocionales que emanan de factores externos, en donde “la empresa” no niega la realidad sino que escucha e incorpora el mensaje, encontrando soluciones y alternativas viables para el desarrollo de sus objetivos y en beneficio del consumidor.

Lograr el posicionamiento de una marca en el mercado en la actualidad exige el replanteamiento de nuevas formas para conseguir los objetivos empresariales, esto es, brindar información a los consumidores desde una nueva optica, es decir, teniendo en cuenta aspectos como la globalización, adoptando una postura como una empresa socialmente responsable y comprometida con el entorno, o con acciones de bienestar social, y en la que el consumidor encuentre un plus en los productos como un mayor beneficio en su salud, economía, etc.

¿CÓMO CAPTAR NUEVOS CLIENTES?

Captar más clientes requiere de una serie de acciones que impacten positivamente la experiencia de compra de los consumidores, teniendo en cuenta aspectos como los ya mencionados en el parrafo anterior. Para lo cual no se precisa, necesariamente, de grandes inversiones de capital, sino más bien, una estrategia de marketing con una buena planificación y optimización de los recursos económicos, creativos y operativos.

Para lograr la satisfacción del cliente y su fidelidad en el mediano y largo plazo, la cual, no solo tiene que ver con la calidad del producto o servicio sino que está supeditada a las expectativas del consumidor que son determinadas por los estándares del mercado, las experiencias que haya tenido con anterioridad, de la promoción de la marca, del precio, de los comentarios de otros consumidores con respecto al producto o servicio y de sus necesidades.

Para una correcta planificación, coordinación y organización ten en cuenta los siguientes aspectos: la atención al cliente, excelencia en el producto, notoriedad en el punto de venta, la innovación constante y el comportamiento del mercado.

Así pues, la gestión empresarial debe enfocarse en la búsqueda de la calidad de sus productos o servicios que estará determinada por la percepción que tiene el cliente y, la satisfacción del mismo constituirá  un indicador del desempeño global de la empresa, lo cual deberá ayudar a desarrollar una cultura de mejora continua.

EL MATERIAL POP INCREMENTA LA COMUNICACIÓN Y LA ADECUADA PERCEPCIÓN DE TU MARCA

Una de las herramientas con mejores resultados para mejorar la percepción y la comunicación que tienen los consumidores de tus productos es el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, con ellos promueves la sustentabilidad y la calidad de tus productos- factores que serán determinantes en la elección al momento de decidir la compra en el punto de venta.

Los exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-, resaltarán las características específicas de tus productos dándole vida a tus estrategias de marketing en el punto de venta físico para destacarte y alcanzar los objetivos que te plantees a corto, mediano y largo plazo.

Conquista a tú target de manera visual y verbal al transmitir los valores y personalidad de marca que deseas transmitir estableciendo por medio de la utilización constante de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, lo que te permite la construcción efectiva de tú marca en el punto de venta.

Los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-, son un excelente medio para incrementar la notoriedad de la marca, realizar promociones, impulsar la rotatividad de productos o para lanzamiento de nuevos,  con los cuales fortaleces la personalidad de marca, estableciendo una conexión emocional con el público objetivo para que el consumidor se pueda identificar y puedas ir más allá de la satisfacción de sus necesidades al generar esperiencias de compra innolvidables y atender oportunamente aspectos que tienen que ver con el bienestar social.

X&V (Xhibe) pone a tú disposición una amplia gama de soluciones prácticas que han comprobado su eficacia por más de 37 años de experiencia al ofrecerte exhibidores de cartón como la opción ideal para exhibir tus productos y acercarlos al consumidor final detonando la  elección que te beneficia. 

El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- te permite por lo tanto: impactar, atraer, influir, posicionar y fidelizar al consumidor en el punto de venta generando experiencias increíbles, con la amplia gama de soluciones exitosas que están pensadas en resolver tus problemas de exhibición. Conócelos en: http://www.xhibe.mx/

UTILIZA LA TECNOLOGÍA PARA AFIANZAR TUS ESTRATEGIAS

Desde luego no podemos dejar de lado el uso de la tecnología. La relación entre las estrategias on line y off line te permitirán consolidarte de manera efectiva. Por un lado, las estrategias on line te permiten difundir los valores de marca y contenido de interés para tú publico objetivo y por otro, te permiten la interacción con los usuarios, para conocer sus necesidades y expectativas para así crear estrategias que respondan eficazmente a sus demandas e influyan en la desición de compra del consumidor.  

Al canalizar oportuna y adecuadamente la información obtenida on line, refuerzas tu presencia en la tienda para consolidarte fuertemente en el punto físico. Ambas te permitirán sortear cualquier imprevisto que se llegue a presentar en el futuro y contar con presencia en cualquier esquema de venta, con indicadores diferentes pero que se complementan, encontrando nuevas formas de reinventar los negocios.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ La implementación de manera constante de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe),  son el estímulo ideal para la captación de nuevos clientes y un excelente aliado para lograr su fidelización.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  http://www.xhibe.mx/ 

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INDICADORES PARA EL PUNTO DE VENTA FISICO O TRADICIONAL

Mide el impacto de las estrategias y acciones que llevas a cabo en el punto de venta mediante KPI. Mide el rendimiento y mantén el buen funcionamiento tu empresa con indicadores específicos para las tiendas físicas que debes tener en cuenta, bien sea que se trate de misceláneas hasta supermercados. Estas métricas te permiten evaluar el funcionamiento y tomar decisiones en base a datos reales para mejorar y crecer de forma consistente.

Ticket promedio. – este indicador sirve para medir el resultado de estrategias como: promociones, o rebajas en temporalidades -navidad, día del niño, etc., – y saber si están funcionando, ya que reflejan si el ticket promedio sube o se mantiene.

El ticket promedio es la cantidad que gasta un cliente en cada compra y se obtiene del total de ventas dividido entre el número de tickets.

Ticket promedio de unidades por transacción. – si quieres conocer si estás haciendo un buen trabajo incentivando al consumidor a comprar más artículos, este es el indicador correcto, pues mide la cantidad de artículos comprados por ticket y se obtiene dividiendo el número de artículos vendidos entre el número de tickes emitidos.

Para obtener mejores resultados y elevar el número de artículos vendidos por persona hay dos maneras de lograrlo: 1) contar con personal altamente calificado que promueva tus productos -promotores de ventas- brindándole al consumidor información sobre los beneficios y diferenciales de tus productos, 2) utilizando estrategias de merchandising y material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para atraer al consumidor e incentivar las ventas, su utilización estimula al cliente con diseños visualmente atractivos, permitiendo impulsar las promociones y/o descuentos, haciéndolas más atractivas y de fácil localización.

Ventas por tienda y por metro cuadrado. – optimiza los recursos humanos -promotores- y de marketing para identificar aquellas tiendas que necesitan más impulso y detecta tus puntos de venta más eficientes, calculando tus ventas por metro cuadrado y realiza ajustes en los casos que sea necesario.

Utiliza en tus estrategias exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- para impulsar tus productos y optimizar tus resultados. Realiza llamados a la acción e incrementa la rentabilidad de tus espacios disponibles en tienda, en X&V (Xhibe) contamos con exhibidores de mostrador y tiras exhibidoras, especiales para espacios pequeños -cerca de la caja o en el mostrador- , también disponemos de exhibidores de piso o para grandes superficies, si éste fuera el caso -pallets-, visítanos en: https://xhibe.mx y conoce la amplia gama de soluciones especializadas de exhibición que tenemos para maximizar los espacios disponibles de tus producto en tienda y obtener los mayores beneficios.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Rotación de inventario. –  este KPI refleja la eficiencia de un negocio. Identifica cuales productos se venden más, cuales menos y en que tiendas. Al utilizar esta métrica puedes evitar la rotura de stock en tiendas con alta rotación de productos y conocer las tiendas más fuertes. El uso de material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- incrementa la rotatividad de productos en almacén para detonar la venta impulsiva al hacerlos más visibles y atractivos en las tiendas en donde los productos se venden menos.

Tasa de conversión. – La tasa de conversión se refiere a la proporción de personas que ingresan a la tienda y cuantas de ellas que realizan una compra. Si la tasa de conversión es baja se puede deber a dos factores: a que las estrategias no están funcionando o bien a que la experiencia de compra no es significativa o satisfactoria. 

Calcula la tasa de conversión dividiendo el número de conversiones -en un periodo determinado- entre el número total de visitas, el resultado, se multiplica por cien. Aquí es importante tener en cuenta que cada tienda puede tener un concepto, necesidades y espacios diferentes, por lo que es pertinente considerar las características de cada una, en base a ello, hacer modificaciones en las estrategias y generar experiencias de compra haciéndola más atractiva para incrementar las ventas. Las exhibiciones correctas aumentan la tasa de conversión, en X&V (Xhibe) tenemos un exhibidor para cada necesidad y producto, elige el que va acorde con sus características, conquista al consumidor e incrementa la tasa de conversión.

Dependiendo de los objetivos que se quieran alcanzar será el tipo de KPI a implementar, cada uno de ellos identifica las áreas de mejora, así como las que están funcionando óptimamente, utilizar KPI’s permite tomar decisiones acertadas en base a resultados reales. Los KPI’s que hemos abordado, son algunos de los indicadores más importantes para el punto de venta.

MEJORA EL DESEMPEÑO EN TUS PUNTOS DE VENTA CON MATERIAL POP

Utiliza KPI’s para el punto de venta junto con material POP -de X&V (Xhibe)-, este último tiene como finalidad procurarle un valor diferenciado a la marca y al producto por medio de la elección de palabras o frases asertivas que cautiven al consumidor ofreciendo experiencias inolvidables más allá de la funcionalidad del producto para que, de esta manera, logres el posicionamiento de la marca. Su alto impacto visual, permitirá que te destaques saliendo del espacio convencional del anaquel, brindando al shopper la oportunidad de interactuar con el producto e incentivar la venta.

Acercar los productos al cliente y que este pueda tocarlos, sentirlos, olerlos son parte importante de la experiencia de compra y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- permiten estimular este contacto, esta comunicación con el cliente. Lo que atrae y vende no es solo la calidad de los productos sino la experiencia que se genera y este es el motivo por el cual las personas siguen acudiendo a realizar sus comprar a los puntos de venta físicos.

En X&V (Xhibe) Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los beneficios que te ofrece el material POP y exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son múltiples, algunos de ellos son: vender más, mejorar el valor de la marca, lograr la identidad del cliente con tú producto, mayor aceptación de productos nuevos, fijar precios más altos, acrecentar la diferenciación, incrementar la conversión, aumentar la rotatividad, adicionalmente, tus campañas de marketing se volverán más efectivas y tus promociones más atractivas, entre otras.

Te invitamos a implementar indicadores claves de rendimiento para medir y evaluar cuantitativamente el desempeño de tu empresa en el punto de venta y material POP -de X&V (Xhibe)- para alcanzar tus metas. Comparte este artículo en todas tus redes sociales con tus familiares y amigos para que ellos también puedan alcanzar sus objetivos empresariales.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  https://xhibe.mx

GENERA VALOR, COMPETITIVIDAD Y CRECIMIENTO PARA TU MARCA

La conciencia de los consumidores ha ido aumentando debido a la aceleración y uso de los procesos digitales que se han gestado en los últimos años, por lo que ahora los consumidores exigen más de las marcas, no solo en relación a los beneficios del producto, calidad y precio, sino al propósito de la marca más allá de la comercialización, como los valores y las acciones sociales –sostenibilidad, diversidad laboral, equidad, inclusión, etc.- para responder a las necesidades cambiantes de la actualidad.

INNOVA Y LOGRA EL CREMICIMIENTO DE TU MARCA

La innovación es un término que cada día es más frecuentemente usado, pero ¿Por qué es importante innovar?, ¿para qué queremos innovar?, ¿Cómo debemos innovar?, mi marca ¿necesita innovar? 

La innovación es un cambio que genera valor a la marca y la mantiene competitiva.

Consiste en mejorar, transformar o introducir novedades a partir de la creatividad o del ingenio humano, que permitan un crecimiento sostenido en base a la satisfacción de necesidades para mantenerse vigente y competitivo, debido a la gran variedad de productos y/o servicios disponibles en el mercado dentro de la misma categoría.

En el contexto actual, los cambios ocurren diariamente, vivimos en una transformación constante en el que confluyen múltiples factores como: la tecnología, los cambios geopolíticos, la competitividad y la globalización entre otros, de los que no podemos escapar, por lo que es necesario asumir una postura proactiva ante tales acontecimientos y encontrar nuevas oportunidades de desarrollo y crecimiento a través de la innovación.

Hoy en día, el reto es atraer a los consumidores a los diferentes puntos de contacto: físicos, plataformas ecommerce o páginas web, utilizando el conocimiento que se tiene del perfil del consumidor -público objetivo- para lograr una comunicación con propósito que abarque todas estas áreas y lograr su preferencia, así como, el posicionamiento de la marca y de los productos. 

De acuerdo con un estudio de Kantar “el 20% de las personas entre 18 y 34 años sienten que las marcas deben «guiar el cambio» y desempeñar un papel activo para hacer del mundo un lugar mejor. Hoy la cifra asciende a 27%” y va en aumento como podemos apreciar. Por ello, este es un momento crucial para tomar acciones que posibiliten satisfacer dichas necesidades, construyendo relaciones auténticas y de valor con el consumidor. Las empresas que se adapten a estos nuevos términos serán más competitivas, con cimientos firmes y gozarán de la confianza del cliente al atender valores colectivos.

Por otro lado, Tony Chen, dice que la innovación para el consumidor significa “mejores productos o servicios en términos de precio y cualidades, dando como resultado una mejor calidad de vida” (Expansión).

CONOCIENDO A TÚ PÚBLICO OBJETIVO

Las estrategias de marketing juegan un papel decisivo, pues son claves para el crecimiento, liderazgo y preferencia del consumidor a largo plazo. Por ello es fundamental tener en cuenta tres puntos:

a) Conocer al público objetivo. – (perfil psicológico y sociodemográfico) y la creación de un Buyer Persona -para lograr un mayor alcance y efectividad-.

b) Definir el propósito de marca. – Aquello que la hace única dentro de la misma categoría a la que pertenece, para ser diferente e inspirador del tu público al que se dirige.

c) Ofrecer confianza. – Mostrar el lado humano de la marca y comunicarlo adecuadamente, tanto en tiendas físicas, virtuales, redes sociales página web y todos aquellos puntos de contacto con el cliente.

Algunas empresas están realizando acciones con propósito desde hace algún tiempo, utilizando, por ejemplo, materiales reciclados para la elaboración de los productos que ofrecen, planteando una nueva visión y ofreciendo soluciones acordes a las necesidades actuales, demostrando liderazgo y logrando un carácter distintivo, lo que es clave para su posicionamiento en el mercado. Ahora es tú turno. Establece ese propósito que tú marca ofrece para diferenciarte del resto, desempeñando un papel activo para guiar un cambio en temas que nos invitan a crear un mundo mejor.

COMUNICACIÓN EFECTIVA EN EL PUNTO DE VENTA PARA INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD

X&V (Xhibe) es una empresa con propósito, 100% mexicana y socialmente responsable, y te ofrece toda una gama de exhibidores para el PDV –como displays, tiras exhibidoras, exhibidores de mostrador, de piso, entre otros, – elaborados de cartón, para la promoción de tus productos, los cuales son amigables con el entorno, ya que el material del que están elaborados es 100% biodegradable, reusable y reciclable.

En X&V (Xhibe) contamos con un equipo profesional en: diseño, creación, planeación y manufactura de productos mercadológicos especializados en soluciones publicitarias para el punto de venta y exhibidores publicitarios (desde 1986). Nuestro objetivo es asesorarte para consolidar tus proyectos de crecimiento empresarial. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los exhibidores de cartón de X&V (Xhibe) te permiten realizar acciones con alto impacto visual para destacarte en el punto de venta, en donde se toman las decisiones finales de compra, son una excelente herramienta para atraer al consumidor y detonar la venta impulsiva al poner al alcance de su mano tus productos, son eficaces para incrementar su rotatividad, lanzar nuevos productos, realizar promociones, etc., mantener tus campañas novedosas y reposicionando tus productos en el mercado.

Son excelentes comunicadores que te permiten diferenciarte del resto de la competencia incrementando tú ventaja competitiva al destacar todas las cualidades y diferenciales de tus productos, así como de las acciones con propósito para cautivar a tus clientes, posicionándote de manera efectiva y contundente al utilizarlos de forma continua, pues son un estímulo eficaz para la consolidar tus estrategias al tener presencia, visibilidad, disponibilidad de tus productos y consolidación de la venta.

Para dar a conocer todas las acciones que tú marca realiza, implementa exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)-que te ofrecen un alto impacto visual para atraer a tu público objetivo hacia donde tú quieres, utilizando la innovación para promover tu marca y productos, obteniendo, armonía, congruencia y mayor impacto en las estrategias usadas en el punto de venta para conectar con tu público objetivo.

Nuestros clientes, son nuestra prioridad, es por ello ajustamos nuestras políticas de venta para que todos y cada uno de ellos, se vean beneficiados, poniendo al alcance de su mano, la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedan comenzar a expandir su mercado en sus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Esperamos que esta información te brinde la pauta para planificar y crear estrategias innovadoras exitosas, atendiendo de forma oportuna las necesidades del consumidor en base a las tendencias y necesidades del mercado. Te invitamos a compartir este contenido en tus redes sociales con tus familiares y amigos para que más personas consoliden sus estrategias y se vean beneficiadas.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/ 

INCREMENTA EL PODER DE LAS PROMOCIONES EN EL PDV CON MATERIAL POP

Las promociones son utilizadas por las marcas para impulsar las ventas utilizando diferentes dinámicas para incentivar adecuadamente al consumidor.  Implementar diferentes tipos de promoción a lo largo del año permite que éstas siempre sean novedosas y atractivas para el público objetivo al que te diriges.

Las promociones sirven para informar, persuadir, recordar la marca y los productos, tienen como finalidad influir en la actitud y comportamiento del consumidor para que la compra te favorezca y logres alcanzar objetivos establecidos en tu plan de marketing previamente elaborado.  

OBJETIVOS ALCANZABLES MEDIANTE PROMOCIONES

Algunas empresas establecen promociones como una medida desesperada para incrementar las ventas, si bien cumplen con esta función, no deben ser utilizadas con este propósito pues su objetivo es mucho más amplio y la repercusión que pueden tener a mediano/largo plazo tiene mayores beneficios.

Los objetivos que puedes alcanzar a través de promociones son diversos, algunos de ellos son: lanzamiento de nuevos productos, incremento del consumo de productos en fechas significativas (navidad, día de la madre, del niño, san Valentín, regreso a clases, etc.), frenar acciones realizadas por la competencia, premiar y estimular la fidelidad del cliente, incrementar la rotatividad del producto, aumentar la visibilidad de la marca, generar la necesidad de tú producto, entre otros.

¿QUÉ ASPECTOS DEBEN TOMARSE EN CUENTA PARA LOGRAR PROMOCIONES EXITOSAS?

Para influir en el comportamiento de consumidor a través de promociones, es necesario conocer al público objetivo al que van dirigidas, como sus hábitos, necesidades, expectativas y deseos, para enviar un mensaje bien direccionado que permita alcanzar tus objetivos y por otro, satisfaga las necesidades del consumidor.

La gestión adecuada en la categoría a la que pertenece -el o los productos a promocionar-, es determinante para la obtención de buenos resultados, así como la utilización de planogramas para las exhibiciones del producto dentro del lineal en los lugares las visibles para que tengan mayor visibilidad, desde luego, la utilización de material POP –de X&V (Xhibe)- como rompe tráficos, cenefas, etc. atraerá la mirada de los consumidores para destacar tus promociones.

Una de las mejores opciones para incrementar la visibilidad de tus promociones y hacerlas sobresalir en el PDV influyendo positivamente en la elección de compra es la implementación exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- pues sobresalen del resto de productos, destacan los diferenciales, hay una presencia poderosa de la marca, son fácilmente ubicables dentro de la tienda, entre otras. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Realiza una planeación tomando en cuenta las temporalidades que se presentan a lo largo del año y seleccionando aquellas que más favorezcan al producto de acuerdo a sus características propias, te permitirá preparar tus campañas con suficiente tiempo para que todo funcione de manera óptima y obtengas los mejores resultados. En las promociones es necesario cuidar algunos aspectos para que estos brinden el efecto deseado: incrementar la confianza, las ventas y la fidelidad a la marca, convirtiéndose en un estímulo con ventajas reales con respecto al precio normal de venta. Los descuentos deben ser respetados para que el cliente no se sienta defraudado sino más bien considere una gran oportunidad que no debe dejar de aprovechar.

Utiliza tecnología actual para gestionar adecuadamente tus promociones, tanto para obtener información sobre el comportamiento del consumidor, como para la utilización de métricas, claves de desempeño, análisis de datos, y evaluación de las campañas, y desde luego, dar a conocer a tu público objetivo información relevante sobre los productos que promocionas.

ASPECTOS PARA UNA EJECUCIÓN CORRECTA DE TUS PROMOCIONES EN EL PDV

La ejecución en el PDV está íntimamente ligada con el tipo de campaña que deseas realizar por lo que el manejo y desarrollo se debe planear y ejecutar de manera diferente, dependiendo de los objetivos a alcanzar, por ejemplo, no es igual, si se trata de una temporalidad que si se desea alcanzar un pico en las ventas –como el regreso a clases, navidad, día de la madre, etc.- y es diferente a un lanzamiento, una variante del producto, o para lograr el reconocimiento y el posicionamiento de la marca.

Dependiendo del propósito de la campaña las características y los costos serán distintos dependiendo de la época del año, el tiempo de duración, la negociación de los espacios disponibles en el piso de venta –caliente o frío, entre otros.

Al momento de realizar tus promociones –por medio de exhibiciones adicionales -de X&V (Xhibe) – ten en cuenta el flujo de personas que acude a la tienda para mantener un stock adecuado, planeación y coordinación con el montaje, promotores y todo el equipo que interviene en la campaña, estos puntos son determinantes al momento de la ejecución si quieres lograr resultados favorables.

Maximiza tus espacios disponibles, independientemente del objetivo de la exhibición, ofrece soluciones a tu público objetivo y conecta emocionalmente con sus intereses para facilitar la elección durante el proceso de compra, las exhibiciones adicionales –de X&V (Xhibe)- generan valor agregado para el consumidor y rentabilizar los espacios que puedan estar ociosos en la tienda y que pueden ser aprovechados haciéndolos más atractivos y rentables.

En X&V (Xhibe) contamos con una amplia variedad de exhibiciones de acuerdo a las características de tus productos, presupuesto destinado, espacio en tienda, tipo de promoción, etc., contamos con exhibidores de mostrador, de piso, botaderos, tiras de impulso tipo arete, mini stands, etc. Acércate a X&V (Xhibe) para que puedas expandir tu mercado con soluciones de exhibición efectivas. Nuestro compromiso es lograr más clientes para nuestros clientes, por ello te ofrecemos una amplia gama de opciones que han probado y comprobado su eficacia a lo largo de más de 37 años de experiencia, infraestructura y personal altamente calificado para que con gusto te asesorará. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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LA EXTENSIÓN DE LÍNEA DE PRODUCTOS GENERA EXPERIENCIAS DE COMPRA Y MAYOR PRESENCIA EN EL MERCADO

La creación de una línea de productos es una estrategia de marketing que ofrece un nuevo producto dentro de la misma categoría para captar a un nuevo público o bien ofrecer mayor variedad de opciones y mantener el interés por la marca al satisfacer las necesidades del consumidor y generar nuevas experiencias de compra y una mayor presencia dentro del mercado.

¿QUÉ ES UNA LÍNEA DE PRODUCTOS?

Desde el punto de visa del marketing, la línea de productos es un grupo de mercancías relacionadas entre sí bajo una misma marca, con la misma funcionalidad y que ofrece una mayor variedad de opciones para satisfacer las necesidades del consumidor. Las empresas -tanto grandes como pequeñas- agregan nuevos productos a su marca porque los consumidores ya están familiarizados con su marca y gozan de mayor aceptación.

Esta estrategia aprovecha el reconocimiento de la marca, la confianza y la lealtad del cliente para introducir una nueva variante de un producto ya existente para satisfacer al consumidor y diferenciar los productos entre sí para captar un mayor mercado, por ejemplo, una marca de cereales tiene un producto que goza de la aceptación del consumidor y agrega cereales para niños -con colores y figuras atractivas para este segmento-, fitness -para el cuidado de la figura y la salud-, sin gluten, con sabor a chocolate, altos en fibra, etc. cada uno de ellos, va dirigido a un público específico y al gozar de una confianza previa y calidad de su producto, es mucho más fácil la introducción de nuevos productos que atiendan necesidades específicas dentro de la misma categoría.

EXTENSIÓN DE LINEAS DE PRODUCTOS

Existen dos tipos de extensión de líneas de productos: las horizontales en donde la variante es el color o los ingredientes que permite diferenciar a un producto de otro, pero mantienen el mismo precio y calidad y la extensión vertical en donde la calidad y el precio aumenta o disminuye.  Las estrategias de extensión de líneas de producto pueden ofrecer: nuevos sabores, formas del producto, colores, ingredientes, tamaños, tipos de envase.

CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS DE LA EXTENSIÓN LÍNEA DE PRODUCTOS

Las extensiones de la línea de productos expanden la oferta de la marca y proporcionan:

• Un riesgo reducido al ser conocida y contar con una base de clientes por lo que la introducción de nuevos productos es favorable.
• Ofrece mayores opciones, favorece la satisfacción del consumidor e incrementa su lealtad al satisfacer sus necesidades. Desde luego las opciones deben de ser limitadas para que sean beneficiosas, demasiadas o infinitas opciones pueden causar indecisión y malos resultados.
• Aumenta los beneficios al aumentar las ventas a corto plazo a un bajo coste al contar con una producción establecida, incrementa la demanda y disminuyendo la amenaza de la competencia incrementando la competitividad de la marca.
• Al ser una marca reconocible, la extensión de línea de productos permite al consumidor que familiarice con mayor facilidad con la introducción de nuevos productos existiendo la posibilidad de mayor aceptación, pues hay reconocimiento previo de la marca.
• Las extensiones de producto son frecuentemente utilizadas pues aumentan la cuota de mercado con productos nuevos entre sus clientes.
• Ayuda al crecimiento de la empresa en base a una clientela previamente establecida.
• Las relaciones comerciales con minoristas se fortalecen y respaldan la introducción de nuevos productos.

IMPULSA LA EXTENSIÓN DE LÍNEA DE PRODUCTOS CON MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)-

El material POP –de X&V (Xhibe)-, es una de las herramientas más efectivas para difundir información relevante al consumidor sobre tus extensiones de producto, siendo una de las herramientas más utilizadas como estrategias de marketing para que el consumidor se sienta atraído y ganes presencia en la mente del shopper al incrementar tus puntos de participación dentro del piso de venta.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado a través de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Los exhibidores de cartón y el material POP –de X&V (Xhibe)-, te posibilitan establecer exhibiciones exitosas al ser funcionales, atractivas visualmente y generar conexión emocional al provocar un mayor contacto físico con el consumidor, incrementando la percepción positiva de tus nuevos productos.

Las exhibiciones realizadas con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son un recordatorio de la necesidad de tú producto que, al ser visto, dispara la compra y crea experiencias únicas al destacar los valores de tú marca de manera creativa, mejorando su visibilidad.

Los exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, reforzarán la fidelidad de tus clientes, destacándote y posicionándote cada vez más en la mente de los consumidores recalcando tú ventaja competitiva.

No esperes más para poner en marcha tus estrategias de marketing con material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- nosotros te apoyamos con la venta de exhibidores desde una sola pieza para que puedas comenzar de inmediato y poco a poco ir ampliando tus acciones hacia tus diferentes puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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Crea nuevas extensiones de producto para incrementar la presencia de tu marca en el mercado. Comparte esta información entre tus familiares y amigos en todas tus redes sociales para el fortalecimiento de las empresas mexicanas.

ESTRATEGIAS CON OBJETIVOS SMART PARA EL CRECIMIENTO DE TU MARCA

Visualiza hasta donde quieres que llegue tu marca: crecimiento, incremento de clientes, ventas, trabajo colaborativo, reconocimiento de la marca, posicionamiento, etc. Para poder concretar tus metas, hay que establecer un recorrido con objetivos que hagan posible que tus sueños se conviertan en realidad y hoy te diremos como hacerlo.

Crear objetivos SMART es la forma más fácil y eficiente para mejorar tus estrategias y lograr que tu empresa logre competitividad y éxito sin importar el sector al que te diriges e independientemente de su tamaño: micro, pequeña, mediana o grande.

¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS SMART?

El significado de SMART proviene del acrónimo en inglés (Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Timely) que significa: específico, medible, alcanzable, relevante y a tiempo. Este método permite determinar las prioridades de cada área de la empresa -operaciones, marketing, ventas-, y elaborar una planeación con metas alcanzables que impulsen tu empresa. 

S (Specific) Específico: Delimita lo que deseas lograr, aquello que quieres conseguir y asegúrate de que sea concreto, factible y específico.

M (Measurable) Medible: Todo objetivo que establezcas debe ser medible, por tanto, puede ser evaluable, bien sea, en un lapso de tiempo determinado, en relación a un incremento porcentual o de cualquier otra forma que sea cuantificable. Utiliza indicadores claves de rendimiento – KPI’s – para hacerlo eficientemente.

A (Attainable) Alcanzable: Los objetivos no deben ser fáciles de lograr, deben implicar un esfuerzo, un desafío y a la vez, no tan ambiciosos como para que sea inalcanzable o imposible de lograr en el momento en que se establecen, por tanto, deben ser realistas, de tal suerte que puedas conseguirlos.

R (Relevant) Relevante: Tus objetivos pueden estar enfocadas en la empresa o en el consumidor, para lo cual puedes hacerte las siguientes preguntas ¿qué es relevante para tu empresa? y/o ¿Qué es relevante para el consumidor?, puedes establecer objetivos a mejorar paralelamente ambas o de manera independiente, de cualquier manera, una influye sobre la otra. Por ejemplo: para tu empresa pude ser importante incrementar un 20% las visitas a tu página web en un trimestre, y para el cliente tiempos de entrega menores -el mismo día-, o bien puedes fijar objetivos que tengan un impacto positivo para ambos como: incrementar la rotatividad de un producto en un 15% en el próximo mes a través de una promoción, por un lado, tu empresa se verá beneficiada al desplazar el inventario en almacén y el consumidor gozará de un precio atractivo y un ahorro para su bolsillo.

T (Timely) A tiempo: Es necesario que tus objetivos sean alcanzables en un lapso de tiempo, al establecer un cronograma claro, aseguras su cumplimiento.

BENEFICIOS DE LOS OBJETIVOS SMART

El planteamiento de objetivos SMART tiene múltiples beneficios y es aplicable a cualquier área de la empresa, estas son algunas de las mejoras más importantes que la metodología te ofrece:

Incremento de la visión empresarial. – Cuando se delimitan objetivos SMART automáticamente se identifica aquello que se quiere lograr y la prioridad de lo que es más importante y de lo que puede esperar, así como los recursos humanos, financieros y los factores que hacen posible su viabilidad, por lo tanto, se amplía la visión empresarial.

Planeación eficiente. –  Al establecer objetivos, se elabora un plan de acción ordenado para llevarlos a cabo y prever retos que se pueden presentar evitando riesgos innecesarios, se sistematizan los procesos del personal en cada área con una hoja de ruta.

Enfocar los esfuerzos sobre lo más importante. – Jerarquizar y determinar lo más importante y aquello que tienes que hacer para conseguirlo elimina distractores y disminuye la utilización de recursos que pueden desperdiciarse si no se tienen objetivos claros, permitiendo el cumplimiento de objetivos previamente establecidos.

Optimización de la gestión. – aprovechamiento de todos los recursos -humanos, económicos, de infraestructura- y mayor control de los mismos optimizando los tiempos y la calidad.

Incremento de la comunicación. – Al tener un objetivo de llegada, la comunicación gira en torno a su logro, y el trabajo en equipo es más eficiente al estar bien direccionado, en otras palabras, se habla el mismo lenguaje.

Estrategia comercial. – Al tener una visión y objetivos definidos, el equipo de ventas tendrá una guía para enfocar sus esfuerzos apegada a la estrategia lo que incrementa la conversión, las ventas y los resultados, en consecuencia, la rentabilidad crece, generando mayores ganancias y diferenciándote de la competencia. Por otra parte, al trabajar con objetivos SMART, se establecen procesos de mejora continua, con mayor control al utilizar indicadores que te permiten evaluar el desempeño.

Al establecer objetivos SMART contarás con la brújula que te guiará para alcanzar tus metas. 

APALANCA TUS OBJETIVOS SMART CON MATERIAL POP PARA EL PDV

Contar con la metodología SMART te permite establecer campañas eficientes para el punto de venta, con objetivos específicos, indicadores KPI’s para medir su eficiencia en todo el proceso de compra con acciones relevantes para tu empresa, las cuales que deben cumplirse en un tiempo determinado, todo lo anterior enfocado en atender las necesidades y expectativas del consumidor para ofrecerle experiencias de compra inolvidables.

Mejora el proceso de compra con la metodología SMART e influye en el comportamiento para la elección de tus productos. Si fortaleces la personalidad y los valores de la marca, la vuelves más comprensible y deseable y si realizas acciones frecuentes que impacten positivamente en la mente del consumidor, con el uso de material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, conseguirás generar excelentes experiencias de compra, por lo tanto, tendrás más clientes y en consecuencia mayores ingresos.

La alta visibilidad que te ofrecen los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- facilitan una ubicación rápida de tu marca en el piso de venta y provocan una interacción con tus productos, lo cual influye al momento de la elección, lo que repercute en mayores ventas del producto y en el aumento del ticket de compra; son una herramienta dinámica, poderosa, efectiva y comprobada debido a sus características. Su versatilidad y calidad harán destacar cada uno de los beneficios que tú producto ofrece. En X&V (Xhibe) contamos con un exhibidor para cada propósito y para cada producto. Visítanos hoy mismo en: https://xhibe.mx y escoge el más adecuado a tus necesidades.

Optimizar tus recursos es fundamental para darle estabilidad y crecimiento a tú empresa, en este caso, el material POP y los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- te ayudan a reducir los gastos de publicidad y convertirlos en una inversión rentable -ésta es una de sus características-, al ser una herramienta asequible para cualquier negocio, es la alternativa ideal para el lanzamiento, promoción, venta, fidelización y construcción de la marca.

Logra tener una presencia poderosa para el logro de tus objetivos de campaña con X&V (Xhibe) ya que contamos con toda la experiencia -más de 37 años en el mercado- ofreciendo las mejores soluciones de exhibición para el PDV para destacarte y atraer a tu marca y productos, clientes potenciales y cautivos para la estabilidad y crecimiento de tu empresa. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Establecer un plan estratégico con objetivos SMART con acciones definidas, teniendo en cuenta las demandas que los consumidores exigen a las marcas, tendrás la pauta para crear acciones que le den relevancia a tú marca a partir de las propuestas de valor que puedes promover on line y off line para que tus clientes lleguen por sí mismos, vendiendo emociones y sentimientos, no productos.

Con objetivos SMART tu equipo de campo tendrá la guía, compromiso y motivación en los puntos de venta para realizar un buen trabajo en equipo que lo hará sentir parte de la marca y la representará adecuadamente con los valores que esta promueve, los beneficios del producto ofertado y los diferenciales que ofrece para brindar información y seducir al shopper.

Mejora la tasa de conversión de tus productos con material POP y exhibidores de cartón de X&V (Xhibe), en el corto plazo incrementarás las ventas y trabajarás en la construcción de marca a través de su uso frecuente, para lograr a mediano/largo plazo, el reconocimiento y liderazgo de la marca, al satisfacer las necesidades del público objetivo al que te diriges.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Implementa objetivos SMART y material POP para el crecimiento y posicionamiento de tu marca.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

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NUEVOS HÁBITOS DE COMPRA, NUEVOS VÍNCULOS MARCA/CONSUMIDOR

Los hábitos y la forma de comprar se han modificado y la manera de concebir la importancia de las cosas, actividades y la forma de relacionarnos en el día a día, para muchos, ha cobrado un significado diferente. Bajo este panorama las marcas deberán ofrecer valor al consumidor en base a este nuevo comportamiento, ofreciendo soluciones efectivas a necesidades específicas, de acuerdo a los acontecimientos que se viven en la actualidad.

Establecer los mecanismos que le den significado relevante a las marcas en estos tiempos está íntimamente ligado al conocimiento de la nueva percepción de consumo que tiene el shopper. Bajo este contexto, las marcas deberán ofrecer valor al consumidor en base a estos nuevos comportamientos, ofreciendo soluciones efectivas a necesidades específicas, acordes a los acontecimientos que se viven.

Lograr mantener una posición en el mercado y en la mente del consumidor requerirá de innovación, creatividad y soluciones a nuevas necesidades en las que la comunicación con los clientes cobra un mayor significado.

IMPORTANCIA DEL BRANDING ANTE LOS NUEVOS HÁBITOS DE CONSUMO

El branding juega un papel preponderante ante el escenario actual, pues fortalece los lazos existentes hacia la marca y provoca el deseo por ella. Desde luego, evolucionar ante los huevos hábitos de consumo es fundamental para mantenerse competitivo para lo cual hay que descubrir la nueva relevancia emocional que tus productos le ofrecen al consumidor, para establecer estrategias idóneas y reforzar la preferencia.

La tecnología

Hacer uso de la tecnología a través de la recopilación de datos, las redes sociales y una gran cantidad de herramientas digitales permiten contar con información suficiente para su análisis a fin de conocer las motivaciones, preferencias y hábitos de consumo. A partir de los resultados se pueden generar nuevos vínculos acordes a los nuevos hábitos de consumo incorporando flexibilidad y capacidad adaptativa en la logística en todas las partes del proceso de compra, y realizar acciones que sumen valor a la marca.

Construcción continua de marca

Como podemos observar, la construcción de marca, es un trabajo permanente que se modifica y evoluciona ante los cambios en el comportamiento de consumo por tanto las marcas deben brindar soluciones a las necesidades del consumidor para seguir gozando de su preferencia sumando valor a partir desde un enfoque social, ecológico, de salud, etc., para fortalecer la relación marca/consumidor e influir en la decisión de compra.

Vínculos marca/consumidor

Establece nuevos vínculos acorde a la nueva forma de de interacción marca/consumidor -on line y off line-, teniendo en cuenta sus necesidades, gustos, etc., para mejorar la empatía con el público objetivo y destacar aquello que los hace sentir mejor, lo que los identifica y satisface sus necesidades, establece canales de comunicación efectivos para que experimenten la identidad con el producto y la marca.

LA INFLUENCIA DEL MATERIAL POP -de X&V (Xhibe)- EN LA PERCEPCIÓN DE MARCA

Influye de manera positiva en la percepción del consumidor implementando en tus estrategias exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)- en el PDV, ya que contribuyen a la construcción de marca, mostrándola con una presencia fuerte y destacada que sea asociada a los productos, las exhibiciones adicionales refuerzan la fidelidad de los clientes y la posicionan en la mente del consumidor a través de mensajes visuales –imágenes o palabras- que influyen en la percepción y sentimientos del shopper al conjugar recuerdos y una nueva conexión emocional, mejorando la comunicación con el interlocutor.

Exhibiciones siempre vigentes

El uso de exhibidores de cartón y material POP -de X&V (Xhibe)-  te permiten ir modificando tus exhibiciones de campaña en campaña de acuerdo a tus necesidades teniendo, permanentemente, exhibidores de cartón novedosos, visibles y efectivos que podrás ir modificando de acuerdo a tus necesidades, a diferencia de lo que puede ocurrir con otro tipo de exhibidores de materiales diversos, que por su coste es complicada su renovación.

En X&V (Xhibe) nuestro compromiso es ofrecerte las mejores condiciones para expandir tu mercado por medio de soluciones eficaces y efectivas de exhibición para el PDV. Por eso ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia (más de 37 años en el mercado), infraestructura y personal altamente calificado para el logro de tus objetivos empresariales. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Refuerza el branding

Fortalece tu branding seleccionando el exhibidor de cartón más adecuado a tus necesidades y obtén mayor visibilidad, reconocimiento, posicionamiento, fidelidad hacia la marca e incremento en las ventas. El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- te permiten generar experiencias satisfactorias creando vínculos invisibles creando nuevas relaciones marca/consumidor para satisfacer todas sus expectativas y generando experiencias inolvidables.

La herramienta perfecta para el PDV

Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son una herramienta de publicidad dinámica, poderosa y efectiva debido a sus características. Su versatilidad y calidad visual óptima, harán destacar cada uno de los beneficios de tu producto. Los exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)-, son de fácil armado, fácil transportación, livianos, ocupan poco espacio de almacén, y además, te permiten resaltar, informar y enamorar a tú cliente. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/

Gran variedad de soluciones eficaces

Crea alternativas novedosas con material POP -de X&V (Xhibe)-, el cual es variado y lo puedes escoger de acuerdo a tu presupuesto, te ofrecemos la venta de exhibidores desde una pieza para iniciar tus campañas. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ y elige el más apropiado para tu producto y necesidades.

Los exhibidores de cartón y el material POP -de X&V (Xhibe)- cumplirán la función de incentivar la venta, y posicionar el producto, garantizando un resultado efectivo y confiable al jugar un rol preponderante en la toma de decisiones.

X&V (Xhibe) los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. X&V (Xhibe) exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en: http://www.xhibe.mx/index.html

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TENDENCIAS DE MARKETING PARA EL MERCADO MINORISTA EN 2024

El mundo actual se transforma y evoluciona de forma constante, por lo que estar pendientes de las tendencias que marcarán el proximo año es importante para mantenerse a la vanguardia y ser competitivo dentro del mercado minorista teniendo en cuenta dos aspectos fundamentales: el avance en la tecnología y en el comportamiento del consumidor.

LOS PATRONES DE COMPORTAMIENTO

Los cambios en los últimos años en la tecnología y su impacto dentro del retail han sido significativos y la adaptación a nuevos formatos digitales para este sector continuarán en aumento en los proximos años. El consumidor se ha vuelto más exigente y busca experiencias personalizadas y fluidas tanto on line como en las tiendas físicas.

Habrá un crecimiento de las tecnologias emergentes -inteligencia artificial y realidad aumentada- para que el consumidor explore productos desde el lugar de su preferencia, en tiendas fisicas o a través de dispositivos moviles, -telefonos inteligentes, tablets, laptops o aplicaciones-.

La respuesta inmediata es un factor relevante al momento de realizar las compras y se vuelve una constante, el uso de chatbots -inteligentes- para dar respuesta a las necesidades ofrece servicio 24/7 es una excelente alternativa para evitar los tiempos de espera, por otra parte, el consumidor espera tiempos de entrega cortos -que vayan de un par de dias hasta el mismo día -preferentemente- lo que implica toda una evolución en la infraestructura, el proceso logistico y en la cadena de suministros para satisfacer dichas demandas, por tanto, es necesario incoporar progresivamente los mecanismos que permitan una gestión adecuada.

LA CADENA DE SUMISTRO

La onmicanalidad se vuelve cada día más necesaria, para que el consumidor pueda elegir la forma de realizar sus compras, bien sea comprando en linea y recogiendo el producto en tienda o viceversa, lo que implica un gran desafío en la logistica y en la cadena de suministro para poder realizar este tipo de operaciones sin presentar fisuras dentro del proceso de compra.

Ofrecer experiencias omnicanal implica un desafio y recursos -humanos y económicos. Realizar cambios en esta dirección es fundamental para mantener la competitividad, ya que no se trata de una tendencia pasajera, sino que continuará en los proximos años y seguirá evolucionando en esa dirección a fin de satisfacer las demandas de los consumidores. 

LA EXPERIENCIA DE COMPRA

Ofrecer experiencias de compra acordes con la transformación digital y las cambiantes necesidades del consumidor requiere de capacidad adaptativa de las empresas minoristas para ofrecer experiencias positivas. La utilización y analisis de fuentes de información – por ejemplo: el big data- permiten ofrecer experiencias de compra personalizadas, tanto en linea como en las tiendas fisicas.

Por otra parte, si bien es cierto que la evolución digital seguirá creciendo en los proximos años, las tiendas fisicas seguirán gozando de gran relevancia, lo importante para conservar la competitividad en este rubro es optimizar las experiencias de compra que solo los puntos de venta fisicos pueden ofrecer. Utilizar la tecnología, como deciamos anteriormete, no solo mejora las experiencias on line sino off line, y es una gran herramienta para mantener los puntos de venta fisicos atractivos, por ejemplo: las marcas que utilizan los datos del consumidor para ofrecer contenido relevante y experiencias personalizadas en cualquier punto de contacto son altamente valoradas. 

Tener una gestión adecuada del trade marketing y del merchandising permite ofrecer experiencias cautivantes en las tiendas fisicas, el uso de la luz, la ambientación, los olores, sabores y texturas son factores que invitan al consumidor a vivir este contacto fisico y a ser las preferidas al momento de realizar sus compras.

Utiliza material POP y exhibidores de Cartón -de X&V (Xhibe) para que tu marca tenga una presencia sobresaliente; llama la atención del shopper y promueve el contacto directo con tus productos destacandolos del resto; establece una conexión con tu público objetivo a través de imágenes y palabras claves para que el trabajo realizado on line y la experiencia de compra continue hasta tus puntos de venta fisicos evitando que otros productos llamen su atención.

El material POP y los exhibidores de cartón -de X&V (Xhibe)- son excelentes motivadores para detonar la venta impulsiva, la recordación del producto, incrementar la visibilidad y reconocimiento de la marca y son una excelente opción para realizar promociones, lanzamiento de productos, descuentos directos, incremento de notoriedad de la marca, rotatividad de los productos, entre otros, pues son el estímulo perfecto que enrriquece las experiencias de compra en las tiendas fisicas.

Logra que la experiencia on line continúe y perdure en la tienda física implementando material POP y exhibidores de cartón –de X&V (Xhibe)- para que tus productos se destaquen con el impacto visual positivo que deseas mostrar de tu marca ante el consumidor. Crea experiencias inolvidables a partir de una buena planificación en cada parte del proceso de compra para que funcione correctamente siguiendo un protocolo coherente, previamente establecido y la verificación de que éste se lleve a cabo para conseguir el resultado deseado.

Consolida tus estrategias en todos tus puntos de contacto para que el consumidor pueda decidir en donde quiere realizar sus compras, bien sea que busque información on line de tu marca y productos y compre en linea o decida corroborar la calidad y funcionalidad de tus productos y completar su compra en la tienda física. Lo importante es que independientemente de cómo realice sus compras, tus estrategias sean consistentes para ofrecer toda una experiencia de compra. Ya sea que se trate de promociones, descuentos, disponibilidad de pago, disponibilidad de producto, etc. Al integrar todas tus estrategias, el cliente puede contactarte por cualquier medio y obtener las mismas vventajas lo que mejorará su experiencia de compra.

LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y LA SOSTENIBILIDAD

Dentro de las estrategias para el punto de venta no olvides incluir y comunicar tu compromiso como empresa socialmente responsable para crear una conexión emocional con tu público objetivo. Comunica el mensaje que deseas transmitir con claridad ofreciendo la propuesta de valor que represente a tu marca mas allá de la transacción comercial. 

Implementa encuestas digitales para conocer aquello que es relevante para el cliente, lo que buscan o piensan de tu marca o productos. Preguntar y tomar en cuenta cada opinión te dará certeza de lo que esperan y necesitan, esto te permitirá conectar con los consumidores al conocerlos mejor para crear campañas creativas que comuniquen la propuesta de valor que ellos necesitan y cause el impacto deseado.

Una vez que sepas que es lo que buscan de tú producto, es mucho más fácil dirigir las estrategias y campañas obteniendo resultados exitosos. Las estrategias coordinadas adecuadamente en los diferentes canales de venta: tanto online como offline, así como la creatividad e innovación constantes le permitirán a tus clientes tener experiencias satisfactorias con tus productos.

Incrementa la rentabilidad de tu marca es una parte esencial de cualquier empresa y hacerlo mediante propuestas y soluciones sostenibles impacta positivamente al consumidor, ya que crea un vínculo emocional con la marca.

Es en este sentido que X&V (Xhibe) –una empresa 100% mexicana- te ofrece herramientas poderosas para el punto de venta, mismas que fortalecen el desarrollo y crecimiento sostenible de tú empresa mediante el uso de exhibidores de cartón y material POP –de X&V (Xhibe)-, permitiendo: posicionar, fidelizar, incrementar las ventas y dar a conocer nuevos productos.

No limites tus oportunidades de crecimiento, en X&V (Xhibe) estamos de tú lado y te ofrecemos la venta de exhibidores de cartón desde una sola pieza para que tengas una presencia fuerte y atractiva en tus puntos de venta. Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

Este es el momento de complementar todas las estrategias online en el punto de venta para ofrecer toda la gama de opciones que el consumidor demanda de las marcas hoy en día.

Crea las mejores estrategias off line para que la elección de compra te favorezca. Fortalece e impulsa cada una de tus acciones y se parte de las tendencias más importantes del siguiente año utilizando material POP –de X&V (Xhibe)-, mostrando una imagen de marca comprometida con el entorno al utilizar estrategias limpias, versátiles, actuales y responsables, además de ser  la herramienta por excelencia para el punto de venta físico gracias a su alto impacto visual, capacidad comunicativa, y sus multiples cualidades para incrementar la venta, impulsar el posicionamiento y la rentalibidad, entre otras.

En X&V (Xhibe) nos sumamos a una cultura responsable y amigable con el entorno, con exhibidores de cartón que potencializan tus campañas y que han probado y comprobado su eficacia tras 37 años en el mercado para brindarte las mejores soluciones de exhibición y potencializar todas tus campañas.  Visítanos en: http://www.xhibe.mx/ 

X&V (Xhibe), los especialistas en soluciones publicitarias y de exhibición para el punto de venta. Xhibe, exhibidores que venden. Visítanos hoy mismo en:  http://www.xhibe.mx/ 

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